Porter'ın Beş Gücünü Rekabet Seviyenizi Geçmek İçin Nasıl Kullanabilirsiniz?

Porter'ın 5 Gücü, hemen hemen her pazarı koşullandıran beş ekonomik gücü tanımlayan ve tanımlayan bir tasarımdır. Çok daha özel olarak, bu güçlerin her bir sektörün rekabet derinliğini, muhtemel karlılığı ve çekiciliğini nasıl dikte ettiğini açıklığa kavuşturuyor.

Porter'ın Beş Kuvveti, çoğu firmanın kendi pazarlarının dinamiklerini kavramak ve dönüşüm sırasında ticari girişim taktiklerini yönlendirmek için kullandığı temel bir modele dönüştü. Ve sizin de aynı şeyi yapmanızı sağlayabilir.

Bunu açıklamaya yardımcı olmak için, hemen hemen her pazarda yer alan beş temel ekonomik gücü belirledik ve her bir bölüm için bir örnek değerlendirme sunduk, böylece bu güçlerin her birinin kendi özelinizde nasıl devreye girebileceğini görebilirsiniz. işletme.

Bu ürünü kendi organizasyonunuzda kullanma şekliniz tamamen sektörünüzün karakterine bağlıdır. İşinizi etkileyen güçleri fark ettiğiniz anda, işletmenizle ilgili üstün öngörüleri elde edebilirsiniz.

Her bir ekonomik baskıyı yıkalım ve birkaç örnekle bakalım:

Porter'ın Beş Kuvvet Modeli

1. Sektörde Rekabetçilik

Rekabetçilik, sektörünüzün karlılığında önemli bir iş görür - harcamalardan yüksek bir getiri elde etme fırsatı - ve buna karşılık, yeni girişler getirme potansiyeli.

Pazarınızda çok fazla rekabet varsa, kazancı dönüştürmek daha dayanıklıdır. Müşterilerin seçebilecekleri dolu bir çözüm havuzu vardır, bu nedenle oranlarınız çok yüksekse, kendilerine indirimli fiyat sağlayacak bir tedarikçiyle anlaşma yapabilirler.

Diğer bir deyişle, müşteriler genellikle agresif endüstrilerdeki tedarikçilerden daha fazla güce sahiptir. Bu, normalde tedarikçilerin gelirleri ücretlerini çok az geçene kadar birbirlerinin altından kesmelerine yol açar - bu da dönüşümde kazançlarını düşürür ve yeni oyuncuların pazara girmesini engeller.

Alanınızda daha az rekabet gücü varsa, finansal kazancı değiştirmek çok daha kolaydır. Müşterilerin seçebilecekleri daha az tedarikçi var, bu nedenle pazarınızın ürün veya hizmetini veya hizmetini satın almak istiyorlarsa daha büyük maliyeti üstlenmeleri gerekecek.

Kendi alanınızdaki rekabeti analiz etmenize yardımcı olmak için, alüminyum beyzbol sopası pazarında hareket halindeyken görelim.

muhalefet illüstrasyonu

Çok küçük bir ligden kolej veya üniversiteye kadar, yere yakın olan beyzbol oyuncularının tümü, koçluk yapmak ve yarışmak için esas olarak alüminyum beyzbol sopalarını kullanır.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini ve AxeBat, bu endüstrinin büyük sonundaki liderlerdir. Müşterilerine odaklandıkları nokta, üstün miktarda performans gösterebilen ve birkaç sezon boyunca uzun ömürlü olmaya devam edebilen en büyük yarasalar için yüksek kaliteli bir maliyet ödemeye meyilli olan tatil veya yüksek eğitimli beyzbol oyuncularıdır.

Easton, Mizuno ve Adidas, mevcut pazarın ortasını sağlar ve Anderson, Combat ve Filthy South, pazarın düşük sonucuna hizmet eder. Müşterilere konsantre olmaları, muhtemelen sadece eğlence ve arkadaşlıklar için beyzbol oynayan, çok daha az rekabetçi oyunculardır.

2. Sektöre Yeni Girenlerin Fırsatı

Yeni oyuncular pazarınıza hızlı ve ucuz bir şekilde girebilirlerse, minimal pratik çözümlerini tanıtabilirler. Bu, erken müşterileri tatmin etmek için fazlasıyla yeterli özelliklere sahip bir çözümdür.

Sektörünüze giren yeni oyuncuların sıklığı, sektörünüzün giriş sınırlarına bağlıdır. Geçerli bir ürün geliştirmek ve genel giderlerle uğraşmak bir ton gelire ve zamana mal olursa, yeni başlayanlar sektörünüze girebilecek veya rekabet edebilecek bir konumda olmayacaktır.

Kendi işinize yeni girenlerin muhtemel olup olmadığına bakmanıza yardımcı olmak için, alüminyum beyzbol sopası pazarına yeni girenlerin fırsatlarının bir analizini burada bulabilirsiniz.

Yeni Girenler Örneği

Alüminyum beyzbol sopası endüstrisinin girişinin önündeki engeller oldukça büyüktür. Doymuş bir pazarda ürününüzü veya hizmetinizi nasıl farklılaştıracağınızı anlamak, yarasaları üretmek için bir grup ham madde sipariş etmek ve aslında üretmek için yüksek fiyatlı tesisler ve makineler kurmak için araştırma ve büyümeye bir ton gelir ayırmanız gerekir. onlara.

Bu girişimin, minimum miktarda uygulanabilir ürün veya hizmet üretmenin, tatmin edici bir üretici karşılaşması yaratmanın ve kazanç elde etmenin orijinal ek yükünü aşmak için sektöre uygun bir değere yakın bir ücret alması gerekecekti. Ayrıca bu girişimin günlük organizasyon fonksiyonlarını yürütmek için bir mal, pazarlama ve satış personelinin hizmetlerini aramanız gerekecek.

3. Tedarikçilerin elektrik gücü

Pazar hakkınızdaki tedarikçilerin veya rakiplerin sayısı, şirketinizin fiyat aralıklarına hakim olma becerisi üzerinde etkilidir. Küçük veya hiç rekabet olmadığını gördüğünüzde, tedarikçiler fiyatlandırma gücünü elinde tutar. Bir müşteri fiyatlarınızı almazsa, siz ve diğer tedarikçileriniz, alacak başka bir kişiyle çabucak karşılaşabilirsiniz.

Pazarınızda çok sayıda tedarikçi olduğunda, her bir sağlayıcı önemli ölçüde daha az fiyatlandırma yeteneğine sahiptir. Pazarınızın alıcıları, aralarından seçim yapabilecekleri zengin bir çözüm havuzuna sahiptir, bu nedenle fiyat aralıklarınız çok önemliyse, farklı bir sağlayıcıyla anlaşma yapabilirler.

Tedarikçilerin Yeteneği Durumda

Çok iyi bilinen bir pazarda 11 önemli tedarikçi ve pazarın her bir segmentinde rekabet eden 5 veya çok daha az üretici ile tedarikçiler tonlarca fiyatlandırma gücüne sahiptir. Küçük ligden üniversiteye neredeyse her beyzbol oyuncusu hazırlanmak ve yarışmak için bir alüminyum beyzbol sopası talep eder, bu nedenle bu tedarikçilere oldukça bağımlıdırlar ve bu da onlara çok daha fazla fiyat enerjisi sağlar.

4. Tüketicilerin Elektrik Gücü

İşletmenizdeki alıcıların çeşitliliği, masrafları yönetme potansiyellerini anında etkiler. Pazarınızda yalnızca birkaç alıcı varsa, elektrik gücünün çoğunu onlar elinde tutar.

Tedarikçilerin kazanç elde etmek için tüketicilere güvendiği göz önüne alındığında, tedarikçilerin müşterilerinin fiyatlandırma ihtiyaçlarına - veya diğer tedarikçilerle ticari girişim yürüten müşterilerin şanslarına - uyması gerekecektir.

Öte yandan, işinizde bir ton müşteri varsa, alıcılar önemli ölçüde daha az yeteneğe sahiptir. Tedarikçilerin belirlediği fiyat aralıklarını kabul etmeleri gerekir, aksi takdirde ürün ve çözümlerden veya uzman hizmetlerden herhangi birini elde edecek durumda olmayacaklardır.

Müşterilerin Gücü Örnek olay

Hemen hemen her beyzbol katılımcısı, koçluk yapmak ve rekabet etmek için bir alüminyum beyzbol topu talep eder, bu nedenle alüminyum beyzbol sopası pazarındaki her sağlayıcının sektöre ve teklife yönelik büyük bir potansiyel müşteri tabanı vardır. Bu pazarda bir avuç tedarikçi ve dolayısıyla çok fazla müşteri olduğu için, müşteriler maliyetleri aşağı çekmek için asla bol miktarda enerjiye sahip olmazlar.

5. İkame Ürün Tehdidi

İkame ürünler, espresso ve çay gibi müşterilerin birbirinin yerine kullanabileceği farklı sektörlerden ürünlerdir ve işinizi büyük ölçüde şekillendirebilirler.

Ürününüzün daha uygun maliyetli veya dikkat çekici ikameleri varsa, yalnızca işletmenizdeki diğer oyuncularla rekabet etmek zorunda kalmazsınız, aynı zamanda diğer sektörlerdeki işletmelerle de rekabet etmeniz gerekir.

Bununla birlikte, ürününüzün daha ucuz veya daha üstün ikameleri yoksa, bu ikameleri sağlayan şirketler gerçekten sizin veya doğrudan rakipleriniz için bir tehdit oluşturmaz. Bu küçük, çok sektörlü rekabet düzeyi, satış fiyatlarınızı ve kârınızı ancak biraz düşürebilir.

İkame Öğelerin Tehlikesi Durumda

Oyuncular, alüminyum beyzbol sopaları satın almanın alternatifi olarak, Baum Bats, Aged Hickory ve Sam Bat gibi yalnızca ahşap sopalar üreten tedarikçilerden yarasalar satın alabilirler. Ancak bunun olma olasılığı son derece azalır. Belirli ahşap yarasaların fiyatı belirli alüminyum yarasalardan daha düşük olsa bile, tahta yarasalar çok daha yaygın bir şekilde bölünür.

Ara sıra, 250 dolarlık bir alüminyum sopa, 100 dolarlık beş tahta sopadan daha uzun bir süre geçebilir, bu nedenle alüminyum sopaları tahta sopalarla değiştirmek aslında çok daha fazla paraya mal olur. Oyuncular ayrıca alüminyum sopalarla topa daha uzağa vurabilir, bu da onu üstün bir çözüm haline getirir.

Ayrıca, tahta sopa üreticileri, nitelikli beyzbol oyuncuları, yaz ayları fakülte ligi oyuncuları ve büyük uçuş tatili beyzbol oyuncuları gibi yalnızca tahta sopaları kullanan ayrı bir beyzbol oyuncusu pazarına odaklanarak en fazla geliri elde eder. Özetle, bu pazarda ikame ürünlerin tehlikesi daha azdır.

Porter'ın 5 Kuvvet Soruşturması

5 Kuvvet değerlendirmesi yapmak için, her bir sürücünün kuruluşunuzu nasıl etkilediğini düşünerek başlayın. Ardından, her bir gücün gücünü ve gidişatını belirleyin - bu aynı zamanda rekabetçi yerleşiminizi de değerlendirir.

Topu yuvarlamak için kendinize şu soruları sorun:

• Sektörümde çok tedarikçi var mı?
• Edinme gücüm büyük mü yoksa azaldı mı?
• Malımın veya yardımımın yerini alacak bir şey var mı?
• Yeni rakiplerin pazarıma girmesi basit mi yoksa karmaşık mı?
• Sektörümde muhalefet önemli mi yoksa küçük mü?

Ardından, 5 kuvvetin her birini ayrı ayrı üretin ve size rehberlik etmek için yanıtlarınızla çalışarak her birinin ölçümünü ve ölçeğini fark edin. Bunu, aşağıdaki Five Forces Ürün Şablonumuzu indirerek de yapabilirsiniz.

Porter'ın 5 Kuvvet Tasarım Şablonu

Bu Şablonu Ücretsiz İndirin

Kapanış Görünümleri

Muhalefet, şirketin saf bir bileşenidir. Porter'ın 5 Gücünü kullanarak işinizi analiz etmek, agresif yerleşiminizi, uzun vadeli karlılık potansiyelinizi ve genel çekiciliğinizi geliştirmek için stratejileri tanımanıza yardımcı olabilir.