Dönüşüm için E-posta Pazarlama Destekli Huni

Bir e-posta pazarlamacısı olarak nihai hedefiniz ne olmalı? Sadece bir e-posta listesi oluşturmak veya potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için mi?

Ancak, bu iki şey kesinlikle e-posta pazarlama stratejilerinin önemli bir parçasıdır. Ve her e-posta pazarlamacısı bu iki stratejiyle birlikte diğer pazarlama stratejilerini de profesyonelce takip etmelidir.

Ancak uygun bir plan veya yapı oluşturmadan tüm pazarlama yaklaşımlarınız boşa gidebilir ve beklendiği gibi çalışmayacaktır. E-posta pazarlama hunisinin geldiği yer burasıdır.

'Pazarlamadan sadık müşterileri dönüştürmeye', bu bir e-posta pazarlamacısının başarmaya çalıştığı nihai hedeftir. Ancak bu hedef bazı bölümlerden oluşmaktadır. Çekin, memnun edin ve etkileşim kurun. Buna alıcı yolculuğu denir.

Belki de hala bir kafa karışıklığı içindesiniz. Doğru? Endişelenmeyin, bu yazıda e-posta pazarlama hunisinden, nasıl çalıştığından, e-posta satış hunisinin nasıl oluşturulacağından ve son olarak bunun en iyi uygulamalarından bahsedeceğiz. Ve kesinlikle, başarılı bir e-posta hunisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

E-posta Pazarlama Hunisi Nedir?

Kampanya izleyicisine göre e-posta satış hunisi, abonelerin bir dizi e-posta pazarlama yaklaşımıyla sadık müşteriler haline geldiği bir süreçtir. Örneğin, promosyonlar, haber bültenleri, kişiselleştirilmiş e-postalar vb.

Peki açıklamadan ne anlıyoruz? Bir e-posta pazarlama hunisi, müşterileri aynı pazarlama planına dahil ederek işletmenize çekmeye ve ikna etmeye yardımcı olan bir stratejidir.

Bu nedenle, etkili bir e-posta hunisi oluşturmak için, potansiyel müşterilerinize doğru zamanda e-posta gönderme ihtiyacına dikkat etmelisiniz. Ve e-posta açma oranınızı artırabilir, böylece size istenen başarıyı getirir.

Ancak hatırlamanız gereken bir şey var, farklı müşteri döngüsüne dayalı farklı pazarlama stratejileri. Ancak aşağıdaki dört aşama neredeyse herkes için ortaktır. O halde bir göz atalım:

• Nişan (Dönüşüm, cazibe)
• Buluş
• Al veya Sat
• Tutulma

Genel olarak, e-posta satış hunisinin temel işlevlerinin, müşterileri bu aşamalardayken beslemek ve sağlamak olduğu söylenebilir.

Sonra, nasıl çalıştığını bileceğiz.

E-posta Pazarlama Hunisi Nasıl Çalışır?

Bilgi grafiği aracılığıyla e-posta pazarlama hunisi hakkında biraz fikir edinebilirsiniz. Ancak, bunu bu bölümde tartışacağız ve böylece onun hakkında net bir boyut elde edeceksiniz.

Dönüşüm hunisinde, bir potansiyel müşteri veya müşterinin geçmesi gereken farklı aşamaları görebilirsiniz. Ancak her müşteri adayı sorunsuz bir yolculuk yapıp bir satışla sonuçlanamaz. Hatta bazı kullanıcılar sizin yaklaşımınızla kriterlerin içinde kaybolabilir veya ilgilerini kaybedebilirler.

Tam tersine, sunduklarınızı sevebilir ve takdir edebilirler. Yani her şey olabilir. Ancak e-posta pazarlama stratejilerinizi sıkı bir şekilde sürdürebilirseniz, müşterinin veya potansiyel müşterinin işinize olan ilgisini koruma şansınız vardır.

Bu nedenle, beklentileri profesyonel olarak beslemek açısından her aşamayı ve nasıl çalıştığını bilmek çok önemlidir.

Farkındalık

Farkındalık, müşterilerle ilk bağ oluşturmak için ilk gelen aşamadır. Bu, müşterilerinizin kademeli olarak işletmenizden haberdar olması ve iş fikirlerinizi tercih etmeye başlaması anlamına gelir.

Ve eğer müşteriler sizi bulamazlarsa, kesinlikle sizinle iş yapmayacakları doğrudur. İşte burada farkındalık devreye giriyor.

Ancak marka bilinirliği aşağıdaki yollarla oluşturulabilir.

• Arama motorları
• Blog sayfaları
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Tıklama başına ödeme kampanyası vb.
• Veya farklı promosyonlar

Böylece bu aşamalar, iş amacınızı ziyaretçilerinize tanıtmaya ve olası satışları yakalamaya başlar. Potansiyel müşterileri yakalamayı bitirdikten sonra bir sonraki göreviniz başlar. Ve müşterilerinize ilk etkileşimde ücretsiz değer sunuyor. Bunlar:

• İndirilebilir PDF dosyası
• Beyaz kağıt
• Kupon/indirim
• Hediye vb.

Bu ayrıcalıklar, güçlü bir müşteri ilişkisi kurulmasına da yardımcı olabilir. Yani farkındalık böyle çalışır.

Düşünce

Ancak, ilk adıma göre, müşterinin zihninde bir merak yarattınız. Bu nedenle, değerlendirme aşamasında kullanıcılar iş fikirleriniz, bilginiz ve amacınızla etkileşime girmeye başladı.

E-posta pazarlamacılarının %82'si, kişiselleştirilmiş e-postalar aracılığıyla e-posta açılma oranının arttığını buldu

Adestra

Bu nedenle, bu aşama aslında ne aradıklarını veya ne elde etmeye çalıştıklarını anlamaya yardımcı olur. Bunlar, bölümlere ayrılmış içerikler, kişiselleştirilmiş e-postalar, haber bültenleri veya bunları tanımlayan herhangi bir şey aracılığıyla ölçülebilir.

Dolayısıyla, e-posta pazarlama dönüşüm huninizin bu aşaması, onları zamanında takip etmenize, beslemenize ve geri bildirim toplamanıza rehberlik eder. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin bir sonraki adımınızın ne olacağını bilmeleri için e-postanıza bazı temas noktaları uygulamanıza da olanak tanır.

Nişanlanmak

Ardından, katılım bir sonraki rolü oynamak için gelir. Evet, birbirini izleyen ilk iki aşama tamamlandıktan sonra, bu, müşterilerinizin işletmenizle doğrudan etkileşim kurmasına yardımcı olur.

Bu, artık potansiyel alıcılarınız veya müşterileriniz haline geldikleri anlamına gelir. Ve onları ömür boyu müşteriniz olmaya ikna eden çok faydalı ve etkili bir şey sağlıyorsunuz.

Dolayısıyla etkileşim aşamasında, e-posta kopyanız, yalnızca müşteriler sizi güvenilir, güvenilir ve yararlı bulduğunda kullanılabilecek aşağıdaki terimleri içerir.

• Şimdi dene
• Bize katılın
• Şimdi al
• Şimdi Yakala
• Bugün kayıt Ol
• Başlamak
• Şimdi kaydolun vb.

Bağlılık

Müşteri adaylarınızı ikna ettiğinizde bağlantının asla bitmediğini biliyor muydunuz? Evet, e-posta pazarlama hunisinin bu aşaması bunu yapmanıza yardımcı olur.

Sadakat aşaması, diğer aşamalar doğru bir şekilde çalışırsa hızlı ve sorunsuz çalışır

Ancak sadık müşteriler ve onların sadakatlerini istiyorsanız, yolculuklarını daha iyi hale getirmek için faydalı ve alakalı e-posta içeriği göndermelisiniz. Aynı zamanda müşterinizin değerini de artırır.

İlgili makale: Bir Seferlik Müşterileri Sadık Tekrarlayan Hayranlarınıza Dönüştürün

savunuculuk

Artık son aşamadasınız. Genel olarak, savunuculuk, müşterileriniz normal müşterilerden daha özel bir şey haline geldiğinde gerçekleşir. Bu, müşterilerinizin sizin için ağızdan ağıza pazarlama yapabilen hayranlarınız olduğu anlamına gelir. Ve savunuculuk aşamasının çalıştığı yer burasıdır.

Bu son aşamada, ürünlerinize veya hizmetlerinize kaç müşterinin atıfta bulunduğunu ve size önemli geri bildirimler veren kişileri kolayca ölçebilirsiniz. Böylece e-posta pazarlama stratejilerinizi doğru zamanda geliştirmenize yardımcı olur.

4 Kolay Yolda Etkili Bir E-posta Pazarlama Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur?

Abonelerinizi kolayca e-posta pazarlama dönüşüm huninize dönüştürmenin birçok yolu vardır. Ama temellere bağlı kalmalısın. Ve kariyeriniz boyunca etkili bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bununla birlikte, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanıza ve onları elde tutmanıza yardımcı olabilecek 4 temel yolu tartışacağız. Böylece e-posta satış hunisi stratejilerinizi kolayca yönetecektir.

O halde başlayalım:

01. Müşteri Adayları Üretin

Herhangi bir potansiyel müşteri yaratmadan pazarlama yapıyorsanız, körü körüne pazarlama yapıyorsunuz demektir. Her işletmede müşteri adayı yaratma stratejileri çok profesyonelce takip edilmektedir. Çünkü müşteriler artık geleneksel olarak ele alınmıyor. Daha akıllı, güncel ve bilgilidirler.

Örneğin, liderliği yakalama stratejileriniz etkili ve akıllı olmalıdır. Ancak, müşteri adayları üretmek için farklı yollar izleyebilirsiniz. Ancak bu durumda, e-posta pazarlama huninizi daha güçlü ve güçlü hale getirebilecek uygun olanı seçmelisiniz.

Her neyse, olası satışları toplamanın en etkili iki yolunu seçebilirsiniz.

• Farklı katılım formları, haber bülteni veya kaydolma düğmesi
• Özel açılış sayfaları

E-posta tercihleri, web sitenizin veya bloglarınızın her yerinde sabitlenir ve genellikle yalnızca kullanıcının adını ve e-posta adresini ister. Katılım formları, ilgili abonelerinizi yönetmek için haber bültenleri için mükemmeldir.

Açılış sayfaları etkilidir, çünkü kullanıcıya e-posta iletişiminizden bekleyebileceklerinin bir önizlemesi olan avantaj sağlarsınız.

Ayrıca şunu da okuyun: Potansiyel müşteriler oluşturmak için yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası nasıl oluşturulur

02. Zaman Zaman Onları Besleyin

İstediğiniz müşteri adaylarını oluşturduktan sonra, şimdi onlarla sık sık etkileşim kurmanın zamanı geldi. Yani sorumluluklarınız henüz tamamlanmadı. En etkili, faydalı ve alakalı e-postaları teslim etmek için istediğiniz e-posta listesine dahil olmalısınız.

Her neyse, e-posta pazarlama hunisinin bu aşamasını özetlemek için e-postanız şöyle olmalıdır:

• Hedeflenen
• özelleştirilmiş
• oluşturulan değerler
• Ve bir e-posta profesyonel şablonuyla tasarlandı

Ancak, bunu yapmakta zorluk çekebilirsiniz, ama endişelenmeyin! bir e-posta pazarlama aracı kullanabilirsiniz. Ve birkaç tıklamayla bölümlere ayrılmış e-posta listenize e-posta göndermenize kolayca yardımcı olacaktır.

03. Bunları Müşterilere Dönüştürün

İlk iki aşama tamamlandıktan sonra şimdi sıra aboneleri sadık müşterilere dönüştürmeye geldi. Bu aşamada abonelerle bir ilişki kurdunuz. Bu, içeriğinizin ve hizmetlerinizin onlara güvenilir ve güvenilir göründüğü anlamına gelir.

E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 ABD Doları için ortalama beklenen yatırım getirisi 42 ABD Dolarıdır

Oberlo

Ancak ne yazık ki, bazen e-posta pazarlamacıları bu ivmeyi her zaman koruyamaz. Sonuç olarak, abonelerini müşteriye dönüştüremezler. O zaman nedenleri nelerdir ve bu olursa ne yapmalısınız?

Kampanya izleme araştırmasına göre, e-postalar daha fazla segmentlere ayrıldığında ve kişiselleştirildiğinde gelir %760 artıyor.

Hala tatmin edici cevaplar alamadınız mı? Tamam, o zaman aboneleri müşterilere dönüştürmek için stratejilerinizi artırabilecek aşağıdaki ipuçlarına göz atın. Ve bunları e-postanızda mükemmel şekilde kullandığınızdan emin olun.

• Listenizi bölümlere ayırın
• Müşterinize değer verin
• Özellikler yerine faydaları temsil edin
• Müşteri anketlerini kullanın
• Sosyal kanıt ver
• Eşantiyonlar, indirimler ve sezonluk teklifler önerin
• Özür e-postaları yazın (Herhangi bir hata oluşursa)
• Etkileşim oranlarınızı takip edin

Bu taktikleri doğru zamanda uygulayabilirseniz %100 işe yarayacaktır.

04. Onları Saklayın

Artık e-posta pazarlama dönüşüm hunisinin son aşamasındasınız. Pazarlama yatırım getirinizi artırmak için müşterileri elinizde tutmanız ve onlarla uzun vadeli bir bağ kurmanız gerekir. Yani bir aboneyi müşteriye dönüştürdükten sonra bile göreviniz henüz bitmedi.

Mevcut müşteriniz, yeni müşterilere kıyasla harika bir yatırım getirisi sağlar. Ve 5-25X daha az maliyetlidir.

HubSpot

Ancak, müşterileri elde tutmanın ne kadar önemli olduğu konusunda biraz fikir sahibi olabilirsiniz. Ancak hala nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, müşterilerinizi elde tutmanıza yardımcı olacak aşağıdaki şeylere göz atalım.

• Müşteri işe alım programını düzenleyin
• Müşteri geri bildirimi toplayın
• Bir iletişim takvimi kullanın
• Faturalandırmayı şeffaf hale getirin
• Ödüller sunun
• Eğitim Programı (Sınav, Anket, Eşantiyon vb.)
• Sadakat programı
• Farklı temas noktaları vb. oluşturun

Müşterileriniz için bir e-posta pazarlama hunisi bu şekilde oluşturabilirsiniz. E-posta pazarlaması, müşterilerle ilgilenmenin diğer pazarlama stratejilerinden daha iyi bir yoludur. Bu nedenle, işletmenizin büyümesini düzeltmek için trend olan e-posta pazarlama tatbikatlarını takip ettiğinizden emin olun.

Şunları okuyabilirsiniz: E-posta Pazarlama Öldü mü yoksa Hala En İyi Pazarlama Taktikleri Oluyor mu?

E-posta Pazarlama Hunisine İlişkin Nihai Karar

Bu nedenle, uzun bir tartışmadan sonra, bu gönderide yararlı bir şey elde edebilirsiniz. Ve yönergelerimizi takip ederseniz, müşterileriniz için kolayca bir e-posta pazarlama hunisi oluşturacağınıza kesinlikle inanıyoruz.

Size kolaylık olması için, e-posta pazarlama hunisinden elde ettiklerimizi özetleyelim:

• E-posta listelerinizi büyütün
• Kaynaklarla dolu değerli içerik sağlayın
• Müşterilerinizi stratejik olarak dönüştürün
• Ve son olarak, müşterilerinizi elde tutun

Bunları doğru bir şekilde takip edebilir ve uygulayabilirseniz, bir e-posta satış hunisi veya pazarlama hunisi yapabileceğinizden emin olabilirsiniz.

Her neyse, gerekli tüm e-posta pazarlama öğelerine tek bir yerde sahip olabileceğiniz kompakt bir e-posta pazarlama çözümü arıyorsanız, şimdi weMail'i deneyebilirsiniz!. Yalnızca e-posta pazarlama stratejilerinizi hızlandırmakla kalmayacak, aynı zamanda işletmenizin hızlı, daha iyi ve güvenli büyümesine yardımcı olacaktır.