2023 İçin İnanılmaz Bir Bütçe Nasıl Yazılır?

Girişiminizde potansiyel reklamlar önerirken muhtemelen karşılaşacağınız ilk sorulardan biri "Bunun maliyeti ne kadar olacak?" olacaktır. Müthiş bir startup pazarlama bütçesi hazırladıysanız, yöneticilerin vizyonunuzu anlamasına ve benimsemesine yardımcı olacak donanıma sahip olacaksınız.

Bir pazarlama bütçesi, ücretli reklamlara ne kadar harcayacağınızı ayrıntılandırmalı, genel stratejinize uymalı ve kazanılan gelire dayalı olarak değerli bir harcamayı kanıtlamalıdır.

Yeni başlayanların %82'sinin nakit akışı sorunlarından başarısız olduğu bir dünyada, bu yeni işletmelerin riskleri daha yüksek. Başlangıçlar genellikle sınırlı kaynaklarla ve daha küçük bütçelerle karşı karşıya kalır ve bu da bir pazarlama bütçesi üzerinde hak iddia etmeyi zorlaştırır.

Bu gönderi, pazarlama bütçenizin ne olması gerektiğini ve neleri içermesi gerektiğini nasıl belirleyeceğinizi kapsar.

İçindekiler

Bir Başlangıç ​​İçin Pazarlama Maliyetleri

Şirketiniz yeni olduğunda, ilk pazarlama bütçesini belirlemek kafa karıştırıcı olabilir. Bazı durumlarda, bütçe kararları yukarıdan aşağıya, rakiplerden ilham alınarak veya bir hedef belirlenerek verilir.

Girişiminizin operasyonları için durum böyle değilse, önce en çok geliri neyin getireceğine odaklanın. Gelir, pazarlama bütçenizin ne olması gerektiğini ve fonların nereye tahsis edilmesi gerektiğini belirler.

Brüt gelirinizden kazanılan para, pazarlama bütçenizi finanse etmelidir. Peki, brüt gelirinizin ne kadarına ihtiyacınız olacak? Yeni başlayanlar için ortalama pazarlama bütçesi, toplam gelirin %11,2'si olmalıdır. Bu yüzde, pazarlamacılara marka bilinirliği oluşturmak ve olası satışları çekmeye başlamak için yeterli kaynak sağlar.

Bütçenize sıfırdan başlıyorsanız, birinci aşama pazarlama faaliyetlerinizi ve maliyetlerinizi özetlemek için bir pazarlama bütçesi şablonu kullanmayı düşünün.

Ücretsiz Pazarlama Bütçesi Şablonlarını İndirin

Brüt gelirinizi belirlemek için toplam satış/artış sayınızı hesaplayın.

Henüz bir brüt gelir tahmininiz yoksa, ne kadar kazanmayı planladığınızı belirleyin ve bu rakamları ölçüt olarak kullanın. Small Business Association'ın bu çevrimiçi hesaplayıcısı gibi, brüt gelirinizi tahmin etmenize yardımcı olacak araçları keşfedin.

Artık bütçe yapmanın ilk adımını anladığınıza göre, sahip olabileceğiniz diğer potansiyel ihtiyaçları keşfedin.

Startup Pazarlama Bütçesi Hususları

Peki, bütçenize neleri dahil etmeniz gerekiyor?

Para ayırdıktan sonra, maliyetleri düşürmeye başlayabilirsiniz. Günlük hayatınızda hangi maliyetlerin doğal olarak ortaya çıktığını ve pazarlamanızı gerçekleştirmek için hangi kaynaklara ihtiyacınız olacağını düşünün.

Bu bilgileri, HubSpot'un bu ücretsiz pazarlama teklifleri gibi bir elektronik tabloya veya şablona koyabilirsiniz . Yararlı olacak kadar anlaşılır ve ayrıntılı olduğu sürece, bütçe tasarımında gerçek kurallar yoktur.

Aşağıdakiler gibi aşağıdaki masrafları göz önünde bulundurmayı unutmayın:

• teknoloji. Kampanyalar oluştururken, bir ürün sayfası oluşturmak veya bir damlama programını yönetmek için yazılım gibi kullanmanız gereken teknolojiyi hesaba katın. Farklı fiyat noktalarında (ve hatta ücretsiz yazılım) çok sayıda pazarlama aracı vardır, bu nedenle hangi yazılımı satın almanız gerektiğini yazdığınızdan emin olun. Hangi ürünlerin bütçenize uygun olduğunu belirlemek için bu bloga göz atın.
• Araştırma. Henüz hedef kitlenizi keşfetmediyseniz, pazar araştırmasına yatırım yapmanız gerekebilir. Pazar araştırması hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki "Başlangıç ​​Pazarlama Bütçesi Nasıl Yazılır" bölümünü okuyun.
• Otomasyon. Pazarlama süreçlerini otomatikleştiren hizmetler hayatınızı çok daha kolaylaştırabilir. Projeleri tamamlamak için fazladan ellere para harcayacak kaynaklara sahip olmayan girişimler için de avantajlı olabilirler.
• Üretme. İçerik parçalarına, ürün veya reklam videolarına veya resimlere ihtiyacınız varsa, bunlar için de bütçe ayırmak isteyeceksiniz. Birden çok farklı hizmet için ödeme yapmak yerine, bu rolleri doldurmaları için serbest çalışanları işe alabilirsiniz.
• Ücretli reklam. TV'de, radyoda veya internette reklam yayınlamayı mı planlıyorsunuz? Bu, bu maliyetleri hesaba kattığınız kategoridir. Bazı startup'ların yıllık bütçelerinin %20'sini yalnızca reklama harcamasıyla, ücretli reklamların eklenmesi kolaydır. Unutmayın, ücretli reklamların maliyetini tahmin edebilirsiniz. PPC reklamlarından sosyal medya reklamlarına kadar her şeyin fiyatlarını keşfetmek için reklam kılavuzumuza göz atın.
• Markalaşma. İlk izlenim oluşturan varlıklar, markanızı doğrudan etkiler. Bu, kartvizitleri, reklam panolarını, ürünleri ve işaretleri içerebilir.
• İçerik pazarlama. Teslim edilebilir içeriğe ne kadar ayıracağınıza karar verin. HubSpotorSprout Social gibi otomasyon hizmetlerini ve organik olarak ücretsiz olarak üretebileceğiniz içerik fikirlerini düşünün.
• Geleneksel reklamcılık. İşletmeniz için geçerliyse, geleneksel reklamcılığı bir satır öğesi yapın. Ücretli reklamcılık genellikle çevrimiçi gerçekleşir, ancak geleneksel reklamcılık, basılı reklamlar ve reklam panoları gibi reklamları ifade eder.
• Yeni çalışanlar. Ekibinizi tam zamanlı veya yarı zamanlı personelle büyütmeyi planlıyorsanız, maliyetlerini muhtemelen pazarlama bütçenize dahil etmeniz gerekecektir.
• Beklenmeyen maliyetler. Bütçenizi hesaplarken beklenmeyeni bekleyin. Cihazların arızalanmasını veya kampanyaların düşündüğünüzden daha uzun sürerek daha yüksek maliyetler oluşturmasını planlayın.

İş hedeflerinize göre çalışmak, rehberli bütçeleme kararları almanıza yardımcı olur. Örneğin, şirketinizin hedefi marka bilinirliğini artırmaksa, muhtemelen bütçenizin çoğunu markalaşmaya, içerik pazarlamasına ve ücretli reklamlara ayırmak isteyeceksiniz.

Bu maliyetlerin çoğu için ücretsiz yöntemlerle oynayabileceğinizi unutmayın. Örneğin, otomatikleştirilmiş yazılımın girişiminize yardımcı olacağından eminseniz, neyin maliyete değdiğini belirlemek için kullanabileceğiniz ücretsiz denemeleri veya ücretsiz hizmetleri keşfedin.

Başlangıç ​​​​Pazarlama Bütçesi Yazmak İçin İpuçları

Başlangıç ​​pazarlama bütçenizi yazmadan önce aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun.

1. Yatırımların değerli olup olmadığını kontrol edin.

Başlangıçların sınırlı kaynakları vardır ve hızlı kazanımlara ihtiyaç duyarlar. İlk hedefiniz her zaman satış için potansiyel müşteriler elde etmek olmalıdır. Bir harcama yapmadan önce kendinize şu soruyu sorun: "Bu, satışları nasıl güçlendirir?" Cevap açık değilse, muhtemelen paraya değmez.

2. Rakip araştırması yapın.

Ana rakiplerinizin web sitelerine ve bloglarına göz atın. Hangi makaleler hakkında yazıyorlar? Hangi anahtar kelimeleri hedefliyorlar? Ve nihayetinde, stratejilerini nasıl geliştirebilirsiniz?

SEO'nun uzun bir oyun olduğunu ve muhtemelen hemen kazanç görmeyeceğinizi unutmayın. Ancak, doğru SEO temelini oluşturmak için makalelerinizi en baştan optimize etmelisiniz.

3. Müşterinizin yolculuğunu anlayın .

Müşterilerinizin sizi seçmesinin bir nedeni var. Alıcılarının yolculuklarını anlamak değerli bilgilerdir. Bu bilgi, hangi kanalların etkili ve bütçe ayırmaya değer olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

4. YG'niz (yatırım getirisi) hakkında rapor vermeye hazırlanın.

Pazarlama bütçenizin nasıl harcandığından sorumlu olacaksınız. Topladığınız müşteri adaylarını ve pazarlamayla ilişkilendirilebilecek geliri takip ettiğinizden emin olun.

Yıl sonunda YG'nizi raporlamanız gerektiğinde, veriler zaten parmaklarınızın ucunda olacak.

5. Pazarlama bütçenizi yıllık olarak gözden geçirin.

Enflasyon ve ekonomik değişiklikler arasında, bütçenizin neredeyse kesin olarak yıllık bir incelemeye ihtiyacı olacaktır.

Aslında, HubSpot Research'e göre pazarlamacıların %48'i bütçelerinin 2023'te artacağını tahmin ediyor. Bütçeniz büyüse de küçülse de ayarlamalar yapmaya hazır olmalısınız.

Startup Pazarlama Bütçesi Nasıl Yazılır?

Pazarlama lideri olarak bir bütçe belirlemeli ve paranın nasıl harcanacağını belirlemelisiniz. Bu adım adım kılavuz, girişiminiz için net ve özlü bir pazarlama bütçesini nasıl yazabileceğinizi paylaşıyor.

Görüntü Kaynağı

1. Gelirinizi hesaplayın ve bütçenizi belirleyin.

Unutmayın, yeni başlayanların büyümek için genellikle gelirlerinin (vergiler hariç) %11'ini pazarlamaya ayırması gerekir. Bütçenize karar vermek, brüt gelirinizin yüzde 11'ini belirlemek kadar kolay, değil mi?

Olabilir, ancak pazarlama bütçenizin muhtemelen yönetici onayına ihtiyacı var. Ayrıca, bütçe kararlarınızı istatistikler ve sağlam bir planla desteklemek isteyeceksiniz.

Genel planınızı belirledikten sonra, bir basketbol sahası bütçesi tahmini alabilirsiniz. Bir rehber olarak, işletmenizi ve kampanya hedeflerinizi düşünün. Bu hedeflerden en çok yatırım yapmak istediğiniz alanları seçin.

2. Pazar araştırması yapın.

Dikkatli bir araştırma, ürünlerinizden hangisinin ücretli pazarlama kampanyaları için en iyi potansiyele sahip olduğunu belirleyebilir. Ayrıca, hangi kanalların en çok potansiyel müşteriyi çektiğini de öğreneceksiniz.

Unutmayın: Pazar araştırması yapmak size paraya mal olabilir ve bütçenizde bir yer gerektirebilir. Bu, özellikle müşterileri hediye kartları veya promosyonlarla katılmaya teşvik etmeniz gerektiğinde geçerlidir.

3. Kampanyaları belirlemek için ürün ve satışla çalışın.

Başlangıç ​​satışlarınız ve ürün ekipleriniz, hangi ürünlerin pazarlamanın özel dikkatine ihtiyaç duyduğuna dair değerli içgörülere sahiptir. Yıl boyunca hangi kampanyaları kullanıma sunmak istediğinizi belirlemek için bu ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışın.

4. Bir pazarlama takvimi oluşturun.

Pazarlama kampanyalarına potansiyel tarihler ve maliyetler atayın ve bunları yıl boyunca dağıtın, böylece bütçenizi bir kerede kullanmazsınız. Potansiyel bir takvim oluşturduktan sonra, başlangıç ​​pazarlama bütçenizi onaylatmanın zamanı geldi.

5. Yönetici desteğini alın.

Bu noktada, sağlam bir pazarlama bütçe taslağına sahip olmalısınız. Pazarlama bütçenizin muhtemelen açıklayıcı ve ikna edici bir muhakeme gerektirecektir.

Her maliyetin arkasındaki stratejiyi ilettiğinizden emin olun. Son olarak, heyecan verici fırsatları ve bunların bütçe kararlarınızda nasıl rol oynadığını vurguladığınızdan emin olun.

Başlarken

Net bir pazarlama bütçesi, başlangıç ​​işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Harcamaların takibini yaparak ve temel ihtiyaçlar için kaynak ayırarak kampanya hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Bir pazarlama bütçesine sahip olmak, her fikri yöneticilerin önünden geçmek zorunda kalmadan kararlar almak için ihtiyaç duyduğunuz özgürlüğe sahip olmanızı da sağlayabilir.

Pazarlamayı başarılı ve heyecan verici bir çaba haline getirmek için başlangıç ​​şirketinizin ürününe olan tutkusundan yararlandığınızdan emin olun.

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak Mart 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.