Satan ve Dönüştüren İçeriği Yazmak İçin Eksiksiz Kılavuz

Metin Yazarlığı, satan içerik yaratma sanatıdır. İster bir blog gönderisi, ister açılış sayfası veya satış mektubu yazıyor olun, hepsi tek bir şeye bağlı: Kitlenizi sizden bir şey satın alarak satma beceriniz.

En iyi metin yazarları, karmaşık fikirleri insanların okumak ve başkalarıyla paylaşmak istediği basit kelimelerle iletebilir. Metin yazarlığı, bloglardan açılış sayfalarına, e-postalardan reklamlara kadar her şey için kullanılabilir; ancak doğru yapılırsa, neredeyse her zaman etkilidir (hatta bazen hayat değiştirir).

Bu nedenle, pazarlama çabalarının (hem çevrimiçi hem de çevrimdışı) tam potansiyeline ulaşmasını isteyen herhangi bir işletme sahibi için satan ve dönüştüren ikna edici içeriğin nasıl yazılacağını öğrenmek çok önemlidir!

Bu makalede, psikoloji ve metin yazarlığı tekniklerini takip etmesi kolay tek bir kılavuzda birleştirerek nasıl başarılı bir açılış sayfası yazacağınızı göstereceğim!

Eşsiz Satış Teklifiniz (USP) Nedir?

Eşsiz satış teklifiniz, sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin açık ve öz bir açıklamasıdır. Şirketinizi veya ürününüzü neyin öne çıkardığını ve bunun müşterileri çekmek için nasıl kullanılabileceğini anlamak çok önemlidir.

Bir USP mi yoksa Eşsiz Bir Satış Teklifi mi?

" Benzersiz satış teklifi " terimlerini " benzersiz satış noktası " ile karıştırmak kolaydır, çünkü bunlar benzer görünürler ve her ikisi de bir şekilde aynı şeyi ifade eder: İşletmenizle ilgili, onu kendi alanındaki diğerlerinden ayıran tek şey.

Bununla birlikte, benzersiz değer önerilerine (UVP) dayalı etkili bir pazarlama kampanyası oluşturmak isteyen şirketler için önemli olan bu iki cümle arasında ince farklar vardır.

Her iki terim de USP'yi tanımlamak için kullanılır, ancak birbirinin yerine kullanılamazlar. Benzersiz bir satış noktası ile benzersiz bir satış teklifi arasındaki temel fark, benzersiz bir satış noktasının, ürün veya hizmetinizin tüketicilere sunduğu, başka hiçbir yerde veya daha ucuza elde edemeyecekleri bir fayda olmasıdır.

Genellikle reklamlarda ve pazarlama kampanyalarında, müşterileri bir işletmeden rakipleri yerine satın almaya ikna etmenin bir yolu olarak kullanılır. Buna karşılık, benzersiz bir satış teklifi işletmenizin en büyük satış noktasıdır ve esas olarak şirketin ürün veya hizmetiyle ilgilidir.

Kitlenizi Tanıyın

Yazmaya ve içerik oluşturmaya başlamadan önce hedef kitlenizi tanımanız gerekir . İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı sorular:

• Hedef kitleniz kim?
• Ne hakkında öğrenmek veya satın almak istiyorlar?
• Karşılaştıkları sorunlar nelerdir?
• Bu sorunların onlar için neden olduğu acı noktaları nelerdir?
• İçeriğiniz aracılığıyla değer sağlayarak (yani yararlı, eğlenceli veya eğitici bir şey sağlayarak) onlara nasıl yardımcı olabilirsiniz?
• Neden birisi benim ürünümü veya hizmetimi benzer bir ürün yerine seçsin (ve benimkini seçmezse ne elde edebilir)?

Kitlenizin kim olduğu ve sizinki gibi bir web sitesinden ne istedikleri konusunda netleştiğinizde, faydalı blog gönderileri veya açılış sayfaları şeklinde çözümler sunabilmeniz için sorunlu noktaları daha derine inmenin zamanı gelmiştir.

En İyi Metin Yazarlığının Arkasındaki Psikoloji Nedir?

Metin yazarlığı söz konusu olduğunda, en etkili pazarlama kampanyaları, hedef kitlenizin psikolojisine hitap eden kampanyalardır. Duygularından ve sosyal tetikleyicilerinden yararlanarak , oradaki her şeyden daha iyi dönüşüm sağlayan içerik oluşturabilirsiniz.

Metin yazarlığında psikolojinin nasıl çalıştığını anlamak için, pazarlamada kullanılan bazı terimlerin üzerinden geçelim:

Rasyonel tetikleyiciler - Bunlar, bir müşterinin bir şeyi istemesinin veya buna ihtiyaç duymasının rasyonel nedenleridir. Örneğin, insanların ürününüzü daha sağlıklı veya daha mutlu yapacakları (veya onlara para kazandıracakları) için satın almalarını istiyorsanız, bu, ürününüz için mantıklı bir tetikleyicidir.

Duygusal tetikleyiciler – Bu duygusal nedenler, onların istek ve ihtiyaçları ile ilgili olan ancak yukarıda listelenenler kadar somut olmayan (örneğin, güvende hissetme) daha derin duygulara dokunmayı içerir.

Sosyal tetikleyiciler - Sosyal faktörler, daha sonra fikirlerini değiştirebilecekleri zamana kadar beklemek yerine sizden şimdi satın almazlarsa bir şeyi kaçırdıklarını hissettiğinde devreye girer; bu, kıtlık (sınırlı miktar) veya aciliyet (istek) etrafında korkuya dayalı taktikleri içerir.

Sorunlarına Çözüm Sağlar

Ürününüzü sunmanın en etkili yolu , hedef kitlenize istediklerini vermektir . Kulağa basit geliyor, ama değil. Çoğu zaman insanlar, izleyicilerinin ihtiyaçları yerine kendi ihtiyaçları açısından düşünme hatasına düşerler. Ürünlerinizi satmak istiyorsanız, onu kimin ve neden satın alacağını anlamalısınız.

Bunu yapmanın en iyi yolu, hedef pazarınız için sorunlu noktaları belirlemek ve ardından onlara bu sorunları özel olarak çözen çözümler sunmaktır .

Örneğin, potansiyel bir müşteri birden fazla kredi kartına sahip olduğu için bankalardan her ay yüksek ücret ödeme konusunda sorun yaşıyorsa, ona aylık ücret veya geç ödeme yapmayan ön ödemeli bir banka kartı gibi alternatif bir çözüm sağlayabilirsiniz. cezalar (ancak yine de tüm fonlarına aynı anda erişmelerine izin verir).

Fayda Odaklı Bir Başlık Oluşturun

Başlığınız fayda odaklı olmalıdır. Bu, okuyucuya içeriğin ne hakkında olduğunu ve neden ilgilenmeleri gerektiğini söylemesi gerektiği anlamına gelir.

Başlık çok uzun, çok kısa, çok belirsiz veya çok spesifik olmamalıdır.

İçeriğiniz ilgi çekici olduğunda ve hedef kitlenizle alakalı olduğunda en iyi performansı gösterir ve bu nitelikleri başlığınıza odaklanarak oluşturabilirsiniz. Mükemmel başlığın ne olduğunu merak ederek zaman kaybetmeyin; biri yok! İşiniz, dikkatlerini çekecek kadar iyi bir şeyler yazmak ve yazdıklarınızın devamını okumak için tıklamalarını sağlamak.

Başlıklar, makalenin kendisini doğru bir şekilde tanımlayan çekici bir başlık oluşturmanın ötesinde herhangi bir ek çaba gerektirmeden blog gönderilerine, makalelere, videolara ve diğer web içeriği türlerine ilgi uyandırmaya yardımcı olur (örn. "Daha İyi Başlıklar Nasıl Yazılır").

Açılış Sayfanızdaki Dikkati Dağıtan Şeyleri Ortadan Kaldırın

Dönüştürücü metin yazmanın en önemli yönlerinden biri, açılış sayfanızdaki dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmaktır. Bu, müşterilerin onlara satmaya çalıştığınız ürüne odaklanmasına yardımcı olur ve bunun kendilerine nasıl fayda sağlayabileceği konusunda net bir fikir verir.

Okuması kolay tek bir renk düzeni kullanın. İnsanların metninizi okumasını istiyorsanız, (mümkünse) satırlar arasında bol miktarda satır aralığı olacak şekilde büyük bir yazı tipi boyutunda olduğundan emin olun.

Okuyucuların her şeyi kelimesi kelimesine okumak zorunda kalmadan hızlıca tarayabilmeleri ve mesajı alabilmeleri için mümkün olduğunda madde işaretleri veya numaralandırılmış listeler de kullanmalısınız .

Sahip olduğunuz tek resim, ürününüz veya hizmetinizle doğrudan ilgili olanlarsa, o zaman harika - ancak gereksiz resimlerin dikkati en önemli şeyden uzaklaştırabileceğini unutmayın: Sözcüklerin kendisinden!

Ayrıca, her paragrafta boşlukları serbestçe kullanmayı deneyin, böylece daha küçük boyutlarda okunaklı kalırken görsel olarak öne çıkarlar; bu, okuyucuların bir bölümün nerede bitip diğerinin nerede başladığını bilmesine yardımcı olur, böylece benzer konular hakkında sayfalarca değerli bilgiyi okurken kafaları karışmaz.

“Siz” Kelimesini Kullanın – Kopyanızda Kişisel Bir Yaklaşım Benimseyin

Kişiselleştirme , hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve güven oluşturur . Doğrudan okuyucunuzla veya potansiyel müşterinizle konuşabildiğinizde, mesaj daha alakalı ve çekici hale gelir.

Açılış sayfaları için metin yazarken "biz" veya "bizim" ifadelerini kullanmayın. Bunun yerine, kişi zamirlerini kullanarak biraz değiştirin: "Ben", "siz", "sizin", "biz", vb.

Duygusal Bir Temyiz Kullanın

Duygusal bir çekicilik kullanın – okuyucuların kalplerine dokunan ve onlara duygu hissettiren hikayeler anlatın. İnsanların markanız ve amacı ile bağ kurabildiklerinde sizden satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu kanıtlanmış bir gerçektir.

Başkalarının bundan nasıl yararlandığını gösteren hikayeler anlatarak, insanların ürününüz veya hizmetinizle bağlantı kurmasına yardımcı olun.

Ürünü/hizmeti kullanan gerçek müşterilerin görüntülerini veya videolarını da kullanabilirsiniz, böylece okuyucular ürünün gerçek hayatta nasıl çalıştığını görebilir.

Onlara Ne Yapmaları Gerektiğini Söyleyin

Artık kitlenizin ne duyması gerektiğini bildiğinize göre, onlara söyleme zamanı. Onlara ne yapmaları gerektiğini, neden satın almaları veya kaydolmaları gerektiğini ve ne alacaklarını söyleyin. "Bültenimize kaydolun" demeyin. "Bugün abone olun ve nasıl para biriktireceğinize ilişkin 6 ücretsiz e-Kitap alın" gibi eyleme geçirilebilir cümleler yazın .

Bir işletme sitesi için içerik yazıyorsanız, şirketinizin veya markanızın sesiyle yazın. Örneğin: "Bugün kaydolun ve son üç aydaki en iyi ipuçlarımızı alın."

Sosyal Kanıtın ve İstatistiklerin Gücünü Hatırlayın

Sosyal kanıt, bir eylemin veya kararın başkaları tarafından doğrulandığı fikridir. Ürününüzü veya hizmetinizi satmak için kullanabileceğiniz en güçlü araçlardan biridir ve uygulaması kolaydır.

Sosyal kanıt, referanslar , incelemeler , vaka incelemeleri veya müşteri tarafından gönderilen diğer içerik biçimleri şeklinde olabilir. Önemli olan, ziyaretçilerin birçok kullanıcı veya müşteri arasında popüler bir şey elde ettiklerini bilmeleri için bu tür içeriğin açılış sayfanızda belirgin bir şekilde gösterildiğinden emin olmaktır.

Kitap veya yazılım gibi bir e-ticaret ürünü satıyorsanız, şimdiden kaç kişinin satın aldığını gösterin! Bunu, şu ana kadar kaç kopya satıldığını (çok fazla sayı olmadığı sürece) ve insanların bu belirli ürün için kaç yorum bıraktığını göstererek yapabilirsiniz. Bu şekilde tüketiciler, başkalarının bu konuda ne düşündüğünü ilk elden bildikleri için satın alma konusunda kendilerine güvenecekler!

Ayrıca iddianızı kanıtlamak için istatistiklerden yararlanabilirsiniz. Örneğin, [ürün] kullanmanın faydaları hakkında yazıyorsanız, "[ürün] dönüşümleri %25 artırıyor" gibi bir istatistik kullanın.

Okuyucuyla güven ve güvenilirlik oluşturmak için istatistikleri sosyal kanıtlarla da birleştirebilirsiniz : "Diğer şirketler [ürünü] dönüşümleri %25 artırmak için kullanıyor."

Sosyal kanıt, metin yazarlığında iyi çalışan ikna edici bir unsurdur. İnsanlar bir şey yapıyorsa, bu iyi olmalı - ya da en azından daha önce yaptıklarından daha iyi!

İçeriği Taranabilir Hale Getirin

Okuyucunuzun içeriğinizi mümkün olan en hızlı sürede almasını kolaylaştırmak istiyorsunuz. Bunu, başlıklar ve alt başlıklar , madde işaretleri ve numaralı listeler , kalın metin , italik metin ve altı çizili metin gibi biçimlendirmeyi kullanarak yapabilirsiniz.

Belirli kelimeleri veya cümleleri kalın veya italik yapmak, içeriği kolayca sindirilebilir parçalara ayırmanın harika bir yoludur; Bu teknikleri kullanmak, Google gibi arama motorlarının her cümlede neyin önemli olduğunu anlamasını da kolaylaştırır - bu da SEO sıralamalarını yükseltmeye yardımcı olur!

Biçimlendirme kullanmak zorunda kalmadan metni parçalara ayırmanın başka bir yolu da resimler veya diğer görsel öğeler kullanmaktır (grafikler/çizelgeler vb. düşünün). Bunlar, kolayca kelimelere dökülemeyecek sonuçları (örneğin, zaman içindeki satış rakamları) göstermek için mükemmeldir, ancak mevcut bir görüntü yığınının üzerinde yalnızca bir şeye daha ihtiyacınız olduğunda (fiyatlandırma planları gibi) kullanışlıdır. böylece insanlar aradıklarını bulmadan önce her şeyi aşağı kaydırmak zorunda kalmazlar!

Daha Kısa Paragraflar, Daha Kısa Cümleler Yazın

Kısa paragraflar ve cümlelerin okunması , anlaşılması ve hatırlanması daha kolaydır. Uzun paragraflar ve cümlelerin okunması, anlaşılması ve hatırlanması daha zordur.

Çoğu yazı için iyi bir pratik kural, her satırda yaklaşık 15 kelime ve satır başına en fazla 20 karakter (boşluklar dahil) hedeflemeniz gerektiğidir.

Bu, bir paragrafın kabaca 5-8 cümle uzunluğunda olacağı anlamına gelir - ancak aynı zamanda cümle yapınızın ne kadar karmaşık olduğuna da bağlıdır.

Cümlelerinizde yan tümceler kullanıyorsanız, o zaman bunlar muhtemelen çoğu insanın okulda İngilizce yazmayı öğrenirken kullandıkları basit bir özne/fiil/nesne biçiminden daha uzun olacaktır!

Madde İşaretlerini Kullan

Madde işaretleri, metni bölmek ve önemli bilgileri vurgulamak için harika bir yoldur. Bunlar, içeriğinizin okunmasını kolaylaştırmak ve okuyucuların gönderinizin önemli noktalarını hızlı bir şekilde taramasına olanak sağlamak için kullanılabilir.

Madde işaretleri, kullanıcılara gönderinizin yapısını anlamalarına yardımcı olan ek bir görsel ipucu sağladığından, metninizdeki alt başlıkları vurgulamak için de mükemmeldir.

Soru Sorarak Entrika Ekleyin

Sorular, okuyucularınızın yazdıklarınıza odaklanmasını sağlamanın harika bir yoludur. Ayrıca merak uyandırırlar ve okuyucuyu okumaya devam etmeye teşvik ederler.

Sorular, madde işaretli veya numaralandırılmış listelerdeki özelliklerin veya faydaların listesi gibi bilgileri özetlemek için kullanılabilir. Örneğin:

• Kilo vermenin en iyi yolu nedir?
• Doktorlar ne tavsiye ediyor?

Bu cümleleri, uzmanların her seçenek hakkında ek ayrıntılar veren yanıtları takip edebilir (örneğin, "Doktorlar sağlıklı beslenmeyi ve düzenli egzersiz yapmayı tavsiye eder").

Ayrıca, sağlık endişeleri veya diğer sistemlerle ilgili sorunlar gibi, onları ilgilendiren bir şey hakkında sorular sorarak insanların dikkatini çekmek için sorular da sorabilirsiniz:

• Evinizi temizlemenin ne kadar zaman aldığı konusunda endişeli misiniz?

Etkin Sesi Kullan

Web için yazarken aktif sesi aklınızda tutmalısınız .

Aktif ses, pasif sesten daha doğrudan ve okumaya ilgi çekicidir. Ayrıca okuyucuların fikirlerinizi takip etmelerini kolaylaştırır (özellikle gözden kaçırıyorlarsa).

Edilgen sesin yeri vardır - özellikle birlikte tartışılan birden çok konu veya nesne olduğunda - ancak genellikle çok uzun olduğundan, insanların ne söylemeye çalıştığınızı anlamasını zorlaştırır. Bu, özellikle her cümlede kendinizi açık ve öz bir şekilde ifade etmeniz için yeterli alan bulunmayan web için geçerlidir.

İşte pasif sesin kullanıldığı bir satış kopyası örneği:

"Klavyenizin bir süredir sizin tarafınızdan temizlenmesi gerekiyor."

Nesnenin (klavye) özneden (siz) nasıl önce geldiğine dikkat edin. Şimdi aynı cümleyi aktif sese çevirelim:

"Klavyenizi temizlemekten bıktınız mı?"

Burada öznenin (siz) nesneden önce nasıl geldiğine ve fiilin nesneye ne olması gerektiğinden çok sizin ne yaptığınızı anlattığına dikkat edin. Metin yazarlığınızda mümkün olan her yerde hedeflemeniz gereken şey budur.

En İyi Metin Yazarlığı Satmaya Çalışmaz

En iyi metin yazarlığı satmaya çalışmaz. İnsanların sorunları çözmesine yardımcı olur.

Neden? Niye? Çünkü birinin problemini çözmesine yardım ettiğinizde, o zaten acı çekiyor ve bir çözüm arıyor - bu da onlara ne satıyorsanız onu satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına geliyor.

Pek çok insan, okuyucuyu ürününüzün veya hizmetinizin mevcut en iyi seçenek olduğuna ikna etmeye çalışan metinler yazar (genellikle "en iyi" veya "yalnızca" gibi kelimeler kullanarak). Bu tür bir yaklaşım, ürün veya hizmetinizin piyasadaki diğerlerinden daha iyi olması için gerçekten zorlayıcı nedenleriniz varsa işe yarayabilir; ancak o zaman bile, okuyucular tek başına bir reklamla ikna olmayabilir - öyle ya da böyle bir karar vermeden önce daha fazla bilgiye ihtiyaçları olacaktır - ve bu nedenle bu yaklaşımın sonuç alacağının garantisi yoktur.

Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ekleyin

Harekete geçirici mesaj (CTA), okuyucularınıza bundan sonra ne yapacaklarını söyleyen bir mesajdır. Bir CTA, tek bir ifade veya soru, üstte metin bulunan bir resim veya hatta okuyucuları başka bir sayfaya götüren bir bağlantı veya düğme olabilir.

Güçlü bir CTA, kitlenizi içeriğinizi okuduktan sonra harekete geçmeye teşvik edecektir. Bu, bir şey satın almak için tıklamak, bir e-posta listesine abone olmak, sizinle şahsen veya telefon/Zoom/vb. aracılığıyla randevu ayarlamak anlamına gelebilir.

Çözüm

Bunlar, başarılı bir açılış sayfası yazmak için yapabileceğiniz şeylerden sadece birkaçı. Sihirli bir formül yoktur, ancak konu metin yazarlığınıza geldiğinde onu daha ilgi çekici ve ikna edici hale getirmeye yardımcı olabilecek bazı en iyi uygulamalar vardır.

En iyi metin yazarlığının satmaya çalışmadığını unutmayın; bunun yerine, insanların sizden satın alıp almamaları konusunda bilinçli bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayarak sorunları çözmelerine yardımcı olur.

İşletmeniz Amazon Affiliate pazarlama kullanıyorsa, Amazon Associates için bir numaralı WordPress eklentisi olan AAWP'ye ihtiyacınız var . AAWP ile çarpıcı, tamamen özelleştirilebilir Amazon ürün listelemelerini sayfalarınızdan herhangi birine yerleştirebilir ve en yeni ürünleri, en çok satanları veya herhangi bir ürün kategorisindeki en iyi 5 ürünü sergilemek için dinamik listelemeleri kullanabilirsiniz. Amazon'u iş stratejisinin bir parçası olarak kullanan herkes için AAWP bir zorunluluktur ve bu nedenle bu kadar çok insan olağanüstü sonuçlar görüyor.