2022'de İyi Bir Ürün İncelemesi Nasıl Yazılır?

Ürün incelemeleri, çevrimiçi satışların ve bağlı kuruluş pazarlamasının can damarıdır.

Doğru yapın ve ürünlerinizin deponuzdan İngiliz Başbakanlarından daha hızlı çıktığını göreceksiniz. Yanlış anlayın - çok az bile olsa - ve size e-posta gönderip adını hiç duymadığınız birinden miras aldığınız milyonlarca doları anlatan o gizemli avukata güvenebilirsiniz.

İstatistikler yalan söylemez. Aslında, şaşırtıcı bir hikaye anlatıyorlar. Günümüzde insanların ezici çoğunluğu , bir markaya güvenmek, bir web sitesinden kaçınmak veya sipariş vermek konusunda karar vermelerine yardımcı olması için ürün incelemelerine güvenmektedir.

Son istatistiklere göre, müşterilerin %95'i bir satın alma işlemi yapmadan önce ürün veya marka incelemelerini okumak için zaman ayırıyor (Powerreviews) ve müşterilerin %72'si , yorumları dikkatlice okumadan herhangi bir sipariş vermeyi reddediyor (Testimonial Engine).

Aslında, yakın tarihli bir ankette 18-34 yaşındakilerin %91'i , ürün, hizmet veya markalarla ilgili çevrimiçi incelemelere, bir arkadaşının kişisel tavsiyesi kadar güvendiklerini söyledi (Bright Local)

Belki siz de çevrimiçi bir satın alma yapmadan önce başkalarının bir ürün veya şirket hakkında ne düşündüğünü öğrenmek için zaman ayırdınız? Çok küçük satın alımlar dışında her zaman incelemelere baktığımı biliyorum. Bazen bu, site içi incelemeleri (Amazon gibi) ve bazen site dışı ürün incelemelerini (özel inceleme web siteleri, bir ürünü inceleyen YouTube videoları veya ürünü veya hizmeti kullanma deneyimlerini inceleyen sosyal medya kanalları dahil) içerir.

Müşterilerin %80'i yalnızca 4, 4,5 ve 5 yıldızlı derecelendirmelere güveniyor.

(Çevrimiçi Finans)

Çoğu durumda, markayı daha önce duymadıysam veya en azından onlarla kendim ilgilenmediysem, insanların onlar hakkında ne düşündüğünü görmek için marka veya şirket hakkındaki incelemelere bakarım. Güvenilirler mi? Alınan ürünler açıklamalarla eşleşiyor mu? Teslimat nasıl ve gerekirse satış sonrası destekleri nasıl?

Finances Online tarafından yapılan bir araştırmaya göre, müşterilerin %40'ı olumsuz değerlendirmeleri olan herhangi bir işle uğraşmayı reddederken, %68'i özellikle olumlu eleştiriler nedeniyle bir işletmeyle çalışmayı seçtiklerini söyledi.

Dolayısıyla, tüm bu istatistikler ve gerçekler, incelemelerin markanız veya işletmeniz için işe yaramasının ne kadar hayati olduğunu açıkça ortaya koyarken, çevrimiçi incelemelerin sizin için işe yaraması için ne gerektiğini keşfedelim.

Bu yazıda, bir çevrimiçi ürün incelemesi için en iyi yapıyı inceleyeceğiz, yaygın hataları belirleyeceğiz ve içeriden püf noktaları ortaya çıkaracağız.

5 Yorum Türünü Biliyor musunuz?

İncelemeler beş farklı şekilde gelir ve incelemelerinizi yazmaya başlamadan çok önce, farklı inceleme türlerini bilmeniz çok önemlidir. Neden? Niye? Çünkü her türün çok farklı bir amacı ve farklı beklentileri ve ihtiyaçları olan farklı izleyici kitlesi vardır.

Yanlış anlayın ve peynir ve soğanı tuz ve sirke ile karıştırmak kadar kötü olurdu… hatta 1980'lerde çıktığını hatırladığım o kirpi aroması bile!

Peki, beş inceleme türü nedir ve bunlar nasıl karşılaştırılır?

1. Profesyonel İncelemeler

Profesyonel inceleme, bir endüstri uzmanı tarafından gerçekleştirilen incelemedir. Örneğin, Lewis Hamilton yeni Mercedes-Benz'i inceleyecek olsaydı, bu profesyonel bir inceleme olurdu.

Sektörü, pratik uygulamaları ve sektördeki diğer rakipleri iyi bilen birinden bir ürün hakkında bilgi almak istediğinizde profesyonel incelemeler harikadır.

Pahalı bir şey satın alma konusunda kararsız olduğunuz ancak özelliklerinden emin olmadığınız zamanlar için en uygundurlar.

(Çoğunlukla) bilinen kişiler tarafından yürütüldüklerinden, profesyonel incelemeler genellikle çok fazla ağırlık taşır. Ayrıca titizlikle araştırılırlar ve bir ürün hakkında derinlemesine bilgi sunarlar.

Profesyonel incelemeler, kullanıcıları bir şey satın almaya ikna etmeye odaklanmaz. Doğaları bilgilendiricidir: İnceleyen kişi iyiyi ve kötüyü tartacak ve nesnel bir görüş sunmaya çalışacaktır.

2. Satış Ortağı İncelemeleri

Satış ortağı incelemeleri, aklınıza gelebilecek hemen hemen her şey için çevrimiçi olarak bulunabilir. Demek istediğimi açıklamak için, işte bir stres çarkının incelemesi:

Satış ortağı incelemeleri, bağlı kuruluş bağlantılarını içerir ve genellikle bir ürünü olumlu bir şekilde sergilemek için tasarlanmıştır. Bazı durumlarda, bağlı kuruluşlar olumsuz yorumlar ekleyebilir, ancak okuyucularından daha üstün olan alternatif bir ürün sunabilir.

Bu tür incelemeler, genellikle bir harekete geçirici mesajla sona eren ve okuyuculardan ürünü satın almalarını isteyen tanıtım niteliğinde olacak şekilde tasarlanmıştır. Bazı durumlarda, inceleyenler ürünü kendileri denemezler bile; sadece web'den bilgi toplarlar ve onu sindirilebilir bir formatta sunarlar.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarının, içeriklerindeki bağlantıları kullanarak satın alma yapmanız durumunda komisyon kazanabileceklerini belirten (yukarıda gösterildiği gibi) sorumluluk reddi beyanları sağlamaları gerekmektedir. Bir okuyucu söz konusu bağlantıyı takip ederek her satın alım yaptığında, bağlı kuruluş bir komisyon kazanır.

3. Satın Alma Kılavuzları

Satın alma kılavuzları, birkaç rakip ürün hakkında bilgi sunmaları ve okuyucuların hangisini satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olmaları bakımından geleneksel bir incelemeden biraz farklıdır.

Satın alma kılavuzları, bağlı kuruluş pazarlamacıları için de harikadır, çünkü onlara çeşitli ürünleri tek bir makalede sunmalarına ve okuyucuların hangisini satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olur.

Genellikle özellikleri, fiyatları listeleyen ve bazı durumlarda her bir ürüne bir puan veren, doğası gereği karşılaştırmalıdırlar. Ancak satın alma rehberlerinin bu kadar popüler olmasının nedeni, en üstte önemli bilgiler sunarak okuyucuların ne alacaklarına hızlı bir şekilde karar vermelerine yardımcı olmalarıdır.

Okuyucular, özellikle iki veya daha fazla ürün arasında kafaları karıştıysa, her biri hakkında daha fazla bilgi almak için kılavuzun tamamına göz atabilir ve ardından bilinçli bir karar verebilir.

4. Müşteri Yorumları

Müşteri yorumları genellikle müşterinin ürünü kullandıktan sonraki deneyimini yansıtır. Olumlu veya olumsuz olabilirler ve genellikle e-Ticaret sitelerinde veya Amazon gibi pazar yerlerinde bulunurlar.

Müşteri yorumları, bir ürünün popülerliğini belirlemede önemli bir rol oynar. Aslında bir anket, yanıt verenlerin %49'unun müşteri yorumlarını bir aile üyesinden veya arkadaştan gelen kişisel tavsiyelerle aynı düzeyde değerlendirdiğini ortaya koydu.

5. Blogger İncelemeleri

Blogger incelemeleri, farklı nişlerdeki etkileyiciler ve önde gelen blog yazarları tarafından yayınlanır. Şirketler genellikle dürüst incelemeleri (ve teşhirleri) karşılığında ürünleri onlara gönderir.

Diğer durumlarda, blog yazarları, her iki taraf için de bir kazan-kazan olan ürününüzü satın aldıktan sonra bir inceleme yayınlayabilir. Blogger incelemeleri genellikle faydalıdır, çünkü zaten ilgili bir kitle vardır.

Ve blog yazarları kaliteyi korumaya çalıştıkları için, bu incelemeler genellikle örneğin satın alma rehberlerinden daha derinlemesinedir.

Etkileyenler ve blog yazarı incelemeleri, son derece kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimsedikleri ve genellikle ürünü nasıl kullandıklarını gösterdikleri için çok fazla dikkat çekiyorlar.

Satışları Artırmak İçin Mükemmel Bir Ürün İncelemesi Nasıl Yazılır?

Bazı incelemeler, bir ürün hakkında bilinirliği artırmak için yazılır. Diğerleri satışları artırmak için yazılmıştır. Bağlı bir pazarlamacı olarak, satış oluşturan ürün incelemelerini nasıl yazacağınızı bilmeniz gerekir.

İşte, dönüşümlerinizi iyileştirmek için ürün incelemeleri yazmak için adım adım açıklamalı kılavuzumuz.

1. Yetki ile Yaz

Muhtemel bir okuyucu, söyleyeceklerinizi neden dinlesin? Kendinizi tanıtmadan, yaşadıklarınızı anlatmadan içerik yazamazsınız.

Bunu düşün; Paylaşacak tonlarca yaşam deneyimi olan başarılı bir iş adamından mı yoksa bir partide tanıştığınız ve sizi her zaman bir sonraki "büyük" şey için satan bir adamdan profesyonel tavsiye almayı mı tercih edersiniz?

Verimli tasarım sayesinde, her incelemeye kendiniz hakkında kısa bir paragraf yazarak başlamanız gerekmez. Bunun yerine, bir yazar biyografisi bölümü kullanabilirsiniz. İşte harika bir örnek:

Yazar, adını gösteren ve odaklandıkları alanları açıklayan bir profil fotoğrafı kullanır. Ayrıca nişteki deneyiminden biraz bahsediyor ve ilişkilendirilebilir durumlara odaklanarak okuyucularla empati kuruyor.

Veya Wirecutter'ın yaptığı gibi biraz farklı bir yaklaşım benimseyebilirsiniz:

Bu biyografi, şirketin bakış açısından yazılmıştır ve yazarın neden bu incelemeyi yazmak için benzersiz bir şekilde nitelikli olduğunu açıklamaktadır, hatta yazar tarafından yazılan diğer kılavuzlara bağlantılar da eklenmiştir.

Bu sadece “ Ne yaptığımızı biliyoruz ve bize güvenmelisiniz ” diye bağırıyor. Kısacası, yazar biyografileri tamamen "insan" tarafınızı göstermekle ilgilidir. Şakalar yapabilir (kendini küçümseyenler en iyi sonucu verir!), deneyimlerinizi detaylandırabilir ve en önemlisi bir profil fotoğrafı ekleyebilirsiniz!

2. Mantıksal Bir Yapı İzleyin

İncelemenizi yapılandırma şekliniz kritik derecede önemlidir. İncelemenin mantıklı bir akışı yoksa çoğu kişi sekmeyi kapatır ve rakibinizin makalelerinden birine tıklar.

Yapıyı tanımlamak için kesin bir formül yoktur - çoğunlukla içerik yönergelerinize bağlıdır. Bazı gözden geçirenler en üste bir özet kutusu ekler ve daha fazla ayrıntıya girmeden önce düşüncelerini ekleyen birkaç paragraf ekler.

Diğerleri bir girişle başlar ve sonunda incelemeyi sonlandırmadan ve düşüncelerini eklemeden önce her bir özelliği ayrıntılı olarak açıklar.

3. Görsel Görüntüler Dahil Edin

Bir resim, onların söylediği binlerce kelimeyi anlatır ve kesinlikle çoğumuz bin kelimelik betimlemeden geçmektense kaliteli, oldukça göreceli ve tamamen bilgilendirici bir resim görmekten daha mutlu oluruz.

Örneğin, bir giysiyi incelerseniz, müşteri giyildiğinde nasıl göründüğünü görmek isteyecektir. Bir kamerayı inceliyorsanız, birçok müşteri kameranın kendi fotoğraflarının yanı sıra bu kamerayla çekilmiş fotoğraf örneklerini de görmek isteyecektir.

Bazı durumlarda, durağan görüntülerin yanı sıra diğer ortamlar da ilgili olabilir. Örneğin, bir mikrofonu inceliyorsanız, o mikrofon kullanılarak kaydedilmiş bazı örnek sesleri duymak birçok kişi için özellikle yararlı olacaktır. Benzer şekilde, video kameralar, aksiyon kameraları ve araç kameraları gibi öğelerle - cihazlarla çekilen video son derece yararlı olacaktır - ve daha fazla satış kapatma olasılığı yüksektir.

4. Eleştirel Olun ve Alternatiflerden Bahsedin

Bu mantığa aykırı görünebilir, ancak bu günlerde çevrimiçi pek çok kişi satış sayfalarına karşı neredeyse bağışık hale geldi, bağlı bir pazarlamacıyı üç cümle öteden anlayabilir ve her şeye belirli bir eleştirel güvensizlikle yaklaşabilir.

Bu yüzden bu yaklaşım çok güçlü olabilir. Aşırı derecede olumlu görünen herhangi bir inceleme, çoğu zaman önyargılı olduğu izlenimini verebilir. Her halükarda, ürün veya hizmeti tavsiye etmeye yönelik, ancak eleştiriler içeren bir inceleme sağlayın.

Elbette bu yine de olumlu olarak yorumlanabilecek bir şekilde yapılabilir. Örneğin, gerçekten iyi ancak biraz pahalı bir ürününüz varsa, aşağıdaki gibi bir şeyler söyleyebilirsiniz:

"Bu kesinlikle piyasadaki en ucuz ürün değil ve herkes için olmayacak, ancak yüksek fiyat noktası, bunun yeni başlayanlar yerine doğrudan profesyonel pazarı hedefleyen özellikle yüksek kaliteli bir ürün olduğunu hatırlatıyor."

Benzer şekilde, alternatif ürünlerden bahsetmek de araştırmanızı yaptığınız, yalnızca üreticinin konuşmalarıyla kör olmadığınız ve bunun yerine adil bir karara varmak için ürünü başkalarıyla karşılaştırmaya gittiğiniz izlenimini verebilir.

Yine, bu, yüzeyde neredeyse kritik görünebilecek, ancak aslında hala birincil ürünü tavsiye ediyormuş gibi görünen bir şekilde yapılabilir. Örneğin:

“Ayrı bir stand içeren B ürününden farklı olarak, A ürünü entegre bir standa sahiptir. Bazıları B ürünüyle birlikte ayrı bir standın dahil edildiğini görse de, bu durum nakliyeyi daha zahmetli hale getiriyor ve biz de A ürününün bir parçası olarak gelen tam entegre standın sahada daha dayanıklı olduğunu hissettik.”

5. Görsel Derecelendirmeleri Kullanın

Daha önce de belirtildiği gibi, görsel görüntüler kelimelerden çok daha fazlasını ve çok daha hızlı bir şekilde anlatabilir. Günümüzde tüketiciler, yıldız derecelendirmesi gibi hızlı bir görsel yardım içeren incelemeleri çok sık arıyorlar. Hem Google'ın hem de Amazon'un yıldız derecelendirmesiyle başlayan incelemeleri teşvik etmesi şaşırtıcı değil (aslında daha fazla bir şey eklemenize gerek yok).

Kendi ürün veya hizmet incelemelerinizi oluştururken, "Paranızın Karşılığı" gibi kategorilere ayırmanız ve ardından bu örnekte olduğu gibi her kategori için bir yıldız derecelendirmesi oluşturmanız yardımcı olur:

Muhtemelen bunlarla aşırıya kaçmamak en iyisidir. Tek bir yıldız derecelendirmesi yararlı ve dikkat çekici olabilir ve benzer ürünleri karşılaştırmayı kolaylaştırır. Ancak yukarıdaki örnekte olduğu gibi birkaç kategori daha eklemek, müşterilere dengeli ve görünüşte tarafsız bir inceleme sağlamaya yardımcı olur. Bu, benzer ürünleri kendileriyle daha alakalı şekillerde hızlı bir şekilde karşılaştırmaları için onlara yeterli bilgi sağlar. Örneğin, yeni başlayanlar 'Kullanım Kolaylığı' kategorisine öncelik verebilirken, daha deneyimli kullanıcılar 'Özellikler'e bakacaktır.

Yıldız derecelendirmeleri, bir ürün veya hizmet için görsel derecelendirmeyi göstermenin en yaygın yollarından biri olsa da, kullanılabilecek tek görsel temsil bu değildir. Aşağıdaki örnekteki gibi çubuklar da kullanılabilir:

WordPress için yıldız derecelendirmesine izin veren birkaç eklenti vardır, ancak aynı zamanda bir grafik programında hızlı bir şekilde bir şablon oluşturabilir veya hatta bir şablon oluşturmak ve uyarlamak için PowerPoint gibi basit bir şey kullanabilirsiniz (yukarıdaki resimler için kullandığımız şey buydu! )

6. Bir Özet Ekleyin

Muhtemelen, bir süredir internetteyseniz, TL;DR etiketiyle karşılaşmışsınızdır. Genellikle bunu, ondan önceki gönderi ne olursa olsun kısa bir özeti takip eder.

Kısaltma “Çok Uzun; Okumadım” ve birçok kişinin belirli bir gönderiye, makaleye, incelemeye ve hatta videoya bakmak için ne kadar az zaman harcadığının bir işaretidir. İnsanlar özetleri sever ve incelemeniz ne kadar uzun, ne kadar eksiksiz veya ne kadar iyi yapılandırılmış olursa olsun, bir özet eklemek gerçekten yardımcı olacaktır.

Evet, her şeyi baştan sona zorlayacak birçok insan olacak, ancak gerçekçi olalım - çoğu insan en çok ilgilendikleri temel faktörlere göz atacaktır. Maliyet, güvenilirlik, paranın karşılığı, kullanım kolaylığı veya özellikler.

Bu nedenle, tüm bu bilgileri ana incelemeye dahil etmenin ve yıldızları veya çubukları kullanarak bir göstergeyi görsel olarak temsil etmenin yanı sıra, genel bir özet ekleyin. Sadece bir paragraf yeterli olacaktır. Bunu eklemek için en iyi yer, en üstte olması gereken yıldız derecelendirmelerinin hemen altındadır.

7. SSS Bölümü Ekleyin

Bir SSS bölümünün, ana incelemeye zaten dahil edilmiş olanların bir kısmını veya çoğunu tekrarlama olasılığı yüksek olsa da, yine de eklenmesi gereken önemli bir unsurdur.

Çoğu zaman insanlar incelemelerle karşılaştıklarında bunun nedeni, ürünle ilgili bir veya daha fazla spesifik soruları olmasıdır. Bu gibi durumlarda, insanlar sorularının veya benzer bir sorunun ele alınıp alınmadığını görmek için genellikle doğrudan bir SSS bölümüne yönelirler.

Durum buysa, ya devam etmek ve satın alma işlemlerini tamamlamak için ihtiyaç duydukları tüm bilgilere sahip olduklarına karar verebilirler (eklediğiniz kullanışlı ortaklık bağlantısını tıklayarak!), ya da daha fazlasını okumaya devam edeceklerdir. Yorumun.

Bununla birlikte, burada önemli bir ipucu, sorularınızın her birinin, kullanıcıların soruyu Google'da ifade etme biçimiyle büyük olasılıkla eşleşecek şekilde yazıldığından emin olmaktır. Ardından, bu soruyu sayfanızda bir başlık olarak biçimlendirdiğinizden emin olun.

Bunu yaparak, yalnızca incelemenizin o arama için değil, aynı zamanda söz konusu SSS'nin arama sonuçlarının hemen üstünde bir Zengin Snippet olarak gösterilmesi şansını da önemli ölçüde artırırsınız.

SSS incelemenize hangi soruları ekleyeceğinizi düşünmekte zorlanıyorsanız, ilgili forumlara , YouTube video yorumlarına ve hatta çoğu Amazon ürün sayfasının altında yer alan sorular bölümüne göz atmayı deneyin.

8. Net Bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Ekleyin

Üyelik bağlantınızın tam olarak doğru yere yerleştirildiği incelemenize her zaman çok net bir CTA eklemeniz gerektiğini söylemeye gerek yok. Ama tam olarak doğru yer neresi?

Belki de en altta? Yoksa en tepede mi?

Tek bir doğru cevap yoktur, ancak uyulması gereken bazı genel yönergeler vardır.

İlk olarak - tutarlı tutun . Amazon'un bu kadar başarılı olmasına yardımcı olan şeylerden biri, tutarlı bir görünüm ve düzeni korumaktır. Ürün açıklamasını, resimleri, kısa özeti, incelemeleri, soruları ve 'Satın Al' düğmesini tam olarak nerede bulacağını herkes bilir.

CTA düğmeleriniz her incelemede aynı şekilde ve aynı konumlarda görünecek şekilde, incelemelerinizde tutarlı bir düzen ve stil uyguladığınızdan emin olun.

İkinci olarak, birden fazla CTA veya 'Satın Al' düğmesi ekleyin veya kullanıcı incelemeyi kaydırırken her zaman görünür olması için kayan bir çubuğa dahil etmesini sağlayın.

Hemen ardından bir satın alma düğmesine sahip olmanın mantıklı olduğu önemli yerler var. Bunlar, üstte yıldız derecelendirmesi ve özet bölümü, tam inceleme ve altta SSS bölümünden sonra yer alır. Bu üç konum, düğmelerinizi eklemeyi düşünebileceğiniz en mantıklı yerlerdir.

Son düşünceler

İnsanların inceleme yazma hakkında sorduğunu gördüğümüz yaygın sorulardan biri, incelemelerin ne kadar uzun olması gerektiğidir. Açıkçası, ziyaretçiye değer sağlayacak kadar uzun olmaları gerekiyor, ancak aynı zamanda onu bir kitaba dönüştürmek de istemiyorsunuz, bu da onların ihtiyaç duydukları bilgileri bulmalarını zorlaştırıyor.

Pek çok ziyaretçinin farklı ürünleri karşılaştıran birden fazla inceleme okuyacağını unutmayın, bu nedenle onları bilgiyle boğmak istemezsiniz.

Bu nedenle özet ve SSS gibi bölümleri içeren tutarlı bir düzene sahip olmak çok önemlidir.

Ancak uzunluk söz konusu olduğunda, konuştuğumuz en başarılı insanlar genel olarak 1.500 kelimeden 2.500 kelimeye kadar herhangi bir konuda hemfikirdir.

Son olarak, her zaman akılda tutulması gereken gerçekten önemli bir şey, incelemenizin her zaman özelliklerden çok ürünün faydalarına odaklanması gerektiğidir.

Ne anlama geliyor?

Basitçe, bu farenin dikey bir tasarıma sahip olduğunu, bir tarafında üç, diğer tarafında iki düğme olduğunu ve 2600 DPI değerine sahip olduğunu söylerseniz, beni pek ilgilendirmeyen özellikleri söylüyorsunuz.

Bununla birlikte, farenin dikey tasarımının bileğimi daha doğal bir konumda tutmamı sağlayacağını, gerginliği azaltacağını ve yüksek DPI ile fareyi hareket ettirmek için kolumu masanın her yerinde sallamak zorunda kalmayacağımı söylüyor. kolumun rahat bir pozisyonda kalmasına izin vermek yerine, ilgilenme olasılığım çok daha yüksek.

Avantajlar > Özellikler. Her zaman.

İncelemelerinizi oluşturmak için bir WordPress web sitesi oluşturuyorsanız, bağlı kuruluş bağlantılarınız üzerinde tam kontrole sahip olduğunuzdan emin olmak, incelemelerinize doğru verileri yerleştirme yeteneğinizi en üst düzeye çıkarmak ve onları olabildiğince ilgi çekici hale getirmek isteyeceksiniz.

Neyse ki bu, Amazon bağlı kuruluş bağlantılarınızı ve listelemelerinizi çok çeşitli şekillerde uyarlamanıza olanak tanıyan ve kullanıcılarınızın her zaman en son ve en doğru bilgileri görmesini sağlamak için dinamik listelemeleri kullanan AAWP eklentisini kullandığınızda çok daha mümkün hale gelir .