Veriye Dayalı İçerik Stratejisini Kullanarak Dönüşümleri İyileştirme İpuçları

İyi içerik oluşturmak yeterli değildir; ayrıca hedef kitlenizin arzuladığı içerik oluşturmalısınız. İşte tam da bunu başarmak için bir planın nasıl tasarlanacağı.

Pazarlama dünyasında "içerik kraldır" diye eski bir atasözü vardır. Bu, arama motoru optimizasyonu var olduğu sürece geçerlidir ve genel pazarlama dünyasında muhtemelen daha da eskidir. Ancak, bu atasözü ne kadar basit olursa olsun, yorum için çok fazla alan bırakıyor, özellikle ne tür bir içerik?

SEO'nun ilk günlerinde, anahtar kelimelerinizi belirlemek ve bunları sığabilecekleri her yerde sayfalara doldurmak anlamına geliyordu. Bununla birlikte, modern dijital pazarlamacılar daha akıllıdır (bu stratejinin artık işe yaramadığından bahsetmiyorum bile). Bazen adlandırıldığı gibi, veriye dayalı içerik stratejisi, günümüzde etkili içerik oluşturmanın temelidir.

Bu tam olarak ne anlama geliyor?

Layman'ın terimleriyle, kullanıcı merkezli bir yaklaşımla içerik oluşturmak anlamına gelir. Bu, demografi, anket yanıtları, tüketici tercihleri ​​vb. gibi bilgileri içerebilir. Muhtemelen bunun neden önemli olduğunu söylememe ihtiyacınız yok, ancak açık olmak gerekirse, veriye dayalı bir içerik stratejisi kullanmak zamanınızı, enerjinizi ve paranızı nereye harcayacağınızı seçmede yardımcı olur.

Başka bir deyişle, kaynaklarınız sınırlıdır. Kaynaklarınızı dönüştürme olasılığı düşük olan insanlara harcamak istemezsiniz. Veriye dayalı içerik stratejisiyle, pazarlama kampanyalarınızı yatırım getirisini en üst düzeye çıkaracak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Arama motorunun ve PPC uzmanlarının hangi anahtar kelimelerin peşinden gideceklerine karar vermelerine yardımcı olarak doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olabilirsiniz. Yeterince kolay görünüyor, değil mi? İçerik araştırma aracınızı açıp ortak noktaları aramanız yeterli değil mi? Balonunu patlattığım için üzgünüm ama biraz daha fazlası var.

Ama merak etme, bu yüzden buradasın.

Bu yardımcı kılavuzda, kendi veriye dayalı içerik stratejinizi nasıl oluşturacağınızı, uygulamaya koyacağınızı ve optimize edeceğinizi göstereceğiz.

# İçerik Hedeflerinizi Belirleyin

Hedefleriniz hakkında karar vermek ilk önceliğiniz olmalıdır. Bazı kararlar vermelisiniz çünkü herkesi memnun edemezsiniz. Trafiği artırmak ister misiniz? Bir şey satmak ister misin? Daha fazla potansiyel müşteri istiyor musunuz?

İçerik hedeflerinizi belirleyin, ardından bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak kanalları seçin. Bundan sonra, temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) tanımlayabilirsiniz. İçerik oluştururken bunu göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Web sitenize veya pazarlama kampanyanıza eklediğiniz her şeyin bir amacı olmalıdır. Ne yaptığından emin değilseniz, izleyicilerinizin de kafası karışacaktır.

# Pazarınızı Kurun

Şimdi neyi başarmak istediğinizi bilmek, bunu gerçekleştirmek için kime yaklaşacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır. Mevcut demografik verileri ve diğer bilgileri inceleyin. Hedeflerinizin birçoğu veya bir kısmı tarafından paylaşılan kalıpları bulun. Müşteri kişiliklerinin gelişimi birçok pazarlamacı tarafından faydalı olarak görülüyor. Verilerinize dayanarak hedeflediğiniz rollerin her biri için tipik bir kişi düşünün.

Örneğin, olası bir kişiliğiniz, bir lider kişiliğiniz, bir alıcı kişiliğiniz ve tekrar eden bir kişiliğiniz olabilir. Bu hayali bireyleri kendiniz gibi düşünün. Nasıl bir dil onlara hitap ediyor? Sahip oldukları en yüksek eğitim seviyesi nedir? Profesyonelliği mi yoksa samimiyeti mi tercih ediyorlar? Web sitenizde ne yapıyorlar? Sizin yardımınızla ne elde etmeyi umuyorlar? Mümkün olduğunca spesifik olun.

Hatta birçok pazarlamacı tarafından adları verilir. Örneğin, sıhhi tesisat tedarik şirketiniz için kişilikler geliştiriyorsanız şunları dahil edebilirsiniz: Bunun bir kurgu yazma alıştırması olmadığını unutmayın ve istediğiniz kadar yaratıcı ve ayrıntılı olmaktan çekinmeyin. Kişiliğinizi, hedef kitlenizi temel alarak geliştirdiğiniz için hedef kitlenizin gerçek özellikleriyle uyumlu tutun.

# Rakiplerinizin İçeriğini İnceleyin ve Güncel Araştırmalar Yapın

Rakiplerinizin şu anda ne yaptığını kontrol etme zamanı. Rastgele çalışıyor olabilirler, ancak muhtemelen kampanyalarını da biraz düşünüyorlar. Ne yaptıklarına bakın ve neyin işe yaradığını belirleyin. Örneğin, blog yazıyorlarsa, sayfanın bir görüntüleme sayacı olabilir. Varsa ne tür bloglar en iyi sonuçları veriyor?

Sektörünüzdeki trendleri analiz edin. Her yerde tartışılan nedir? Yakında önemli bir ticaret fuarı olacak mı? Yoksa ufukta yeni bir teknoloji mi var? Rakiplerinizin tıklamalar için kim olduğunu belirleyin, yalnızca onlar için neyin işe yaradığını görmek için değil, aynı zamanda kendi içeriğiniz için fikir edinmek için. Ele almak istediğiniz konuların bir listesini yapın. Bu, aynı zamanda, nişinizdeki etkileyicilerin varsa neler hakkında paylaşımda bulunduğunu görmek için de harika bir zaman.

# Anahtar kelime araması yapın

İçeriğinizin ne olması gerektiğine karar verdikten sonra, bu zamana saygı duyan SEO anahtar kelime araştırması uygulamasını yürütmenin zamanı geldi. Google Analytics, Semrush gibi bir araç veya YouTube'un Search Insights gibi platforma özel bir araç kullanarak içeriğinizin kullanması gereken dil türünü belirleyin.

Bundan sadece SEO'dan daha fazlası size fayda sağlayacaktır. İçeriğinize anahtar kelimeler ekleyerek, hedef kitlenize onların dilinde konuştuğunuzu gösterebilirsiniz. Ve sektördeki herkesin anlayacağı terminolojiyi kullanarak sadece İngilizce'yi kastetmiyoruz.

Sıhhi tesisat tedarik örneğine dönersek, bu, bir üründen "metal bağlantı şeyi" yerine "dörtte üçü tam bağlantı dişli küresel vana" olarak bahsetmeyi gerektirir. Bu saçma bir örnek olsa da, fikir açıktır. En iyi yanı, uzman bilgisi olmasa da muhtemelen bunun hakkında işlevsel bir anlayışa sahip olmanızdır.

# Hedeflerinizi Destekleyen İçerikler Yapın

Hatırlarsanız, hedeflerinizi belirlemek, veriye dayalı bir içerik planı geliştirmenin ilk adımıydı. Şimdi, o zamandan beri öğrendiğiniz her şeyle donanmış, onlara hitap eden içeriği oluşturma zamanı.

Endişelenme. Hedef kitlenize hitap eden içerik yazmak, F. Scott Fitzgerald olmanızı gerektirmez. Ek olarak, birçok temel çalışma zaten yapıldı; son adım her şeyi bir araya getirmektir. Videolar, blog gönderileri, bilgi grafikleri, vaka çalışmaları ve teknik incelemelerin tümü içerik örnekleridir.

Bunları kendi başınıza yapmaktan hoşlanmıyorsanız, mahallenizde veya daha geniş ağınızda bir yazar veya kameraman bulmak oldukça basit olmalıdır. Tavsiyeler için kişilerinize sormanız yeterlidir. Teslim etme yeteneğinizden hala emin değilseniz veya birini işe almaya gücünüz yetmiyorsa endişelenmeyin. İçerik oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şey, burada sahip olduğumuz harika bir makalede ele alınmaktadır.

# İçeriğinizi Tanıtmak İçin Doğru Kanalları Kullanın

İlgili içerik şaheseriniz üretildi. Artık dünyanın bunu öğrenmesinin zamanı geldi. Bunu şirket blogunuzda yayınlayıp Google'ın taramasını mı bekliyorsunuz? Bu mükemmel bir iş olsa da, pasif bir tavır benimseyebilirsiniz. Hedef pazarınızdaki herkes onu tüketmek isteyecektir. Ve şimdi hak ettiği ilgiyi görmesi için onu tanıtmanın zamanı geldi.

Ancak Facebook, Digg, LinkedIn ve aklınıza gelebilecek diğer tüm sosyal medya platformlarında ve toplayıcı sitelerde bağlantı kurmaya başlamadan önce bir dakika bekleyin. İdeal olarak, kullanıcı personalarınızı oluştururken hedef kitlenizin çevrimiçi alışkanlıkları hakkında bilgilere erişiminiz vardı.

Sıklıkla Twitter kullanıyorlar mı? Sektöre özel forumlarda aktifler mi? Onlarla Slack veya başka bir IM uygulaması aracılığıyla iletişim kuruyor musunuz? Nerede toplanacaklarına karar verin ve orada yayınlamaya başlayın. Çoğu durumda, hedeflerinizin bir platform kullanıp kullanmadığından emin değilseniz, yine de göndermelisiniz.

Reddit, tartışmalı içerik göndermenin cezalarla sonuçlanabileceği bir web sitesidir, ancak çoğu zaman zararı yoktur. Bu noktada, yeni içeriğiniz için farklı kullanımları da düşünmeye başlamalısınız.

Başka bir web sitesinin bloguna misafir yazısı yazma şansınız var mı? Alternatif olarak, en yeni infografikleriniz yaklaşan yatırımcı raporunuza kusursuz bir şekilde uyar mı? Veriye dayalı içeriğiniz, üzerinde durduğumuz sağlam ilkeler kullanılarak oluşturulmuşsa etkileşim alacaktır.

# Sonuç Ölçümü İçin Analitik Araçlar

İçeriğiniz yayınlandıktan sonra, nelerin işe yaradığını, nelerin yaramadığını ve performans için nelerin optimize edilmesi gerektiğini belirlemek için YG'nizi izlemeye başlayabilirsiniz. Birinci adımda tartışılan KPI'lar bu noktada tekrar devreye girer. Bunlardan bazıları diğerlerinden daha kolay izlenir.

Hedefiniz satışları veya dönüşümleri artırmaksa, performansı destekleyecek verilere sahip olmalısınız. Amacınız web sitesi trafiğini artırmaksa, analitik araçlar mevcut olmalıdır. Marka görünürlüğü gibi bazı konular daha zorlayıcı olabilir. Başarıyı ölçmek için hangi kriterleri kullanırsanız kullanın, Google Analytics, kampanyanızın ilerleme durumunu takip etmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere sahip olmalıdır.

# Başarılı Bir İçerik Stratejisi Veriye Dayalıdır

Bir pazarlamacının en iyi arkadaşı veridir. Size tam olarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve çoğu zaman nedenini söyler. Günümüzün hiper-rekabetçi iş ve SEO ortamında, veriye dayalı bir içerik stratejisi başarı için kritik öneme sahiptir. Veri toplamak için emrinizde olan araçları kullanın; bu yüzden oradalar.

Verileri yorumlamayı ve içerik oluşturma sürecinizi bilgilendirmek için kullanmayı öğrenin, böylece yalnızca izleyicileri çekmekle kalmaz, aynı zamanda paylaşımlar toplar ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.