E-posta Açık Oranlarınızı Nasıl İyileştirirsiniz?

E-posta pazarlamanızın ilk başarısı, e-posta açma oranlarından başlar. Bu nedenle, e-postalarınızın insanlarla etkileşime girip girmediğini size söyleyecektir.

Yüksek bir yatırım getirisi, e-posta pazarlamasını en çok aranan pazarlama kanalları haline getirir. Ancak herkesin çabasının iyi bir sonuçla sonuçlanması pek olası değildir. Sektörler genelinde ortalama e-posta açılma oranları %15 ile %21 arasında değişmektedir. Eğer o sayıdan daha düşük bir orana sahipseniz bir an önce doğru adımları atmalısınız.

Bu nedenle, bu yazıda size e-posta açma oranlarınızı iyileştirmenin en iyi yollarından birkaçını göstereceğiz.

Neden Sabit Bir E-posta Açma Oranı Gereklidir?

Ölçülen şey gelişir.

Karl Pearson

E-posta açma oranı, alıcının belirli bir kampanya için e-postalarınızı ne kadar açtığını bilmenizi sağlar. Bununla birlikte, bu çok önemli bir ölçümdür. Abonenin dikkatini ne kadar etkili bir şekilde kazandığınızı tanımlar.

E-posta pazarlama başarısının üç ana göstergesi tıklama oranı, abonelikten çıkma oranı ve dönüşüm oranıdır. Tüm bu metrikler açık orandan başlar. Aboneleriniz gönderdiklerinizi açmadıkça, her şey hayal kırıklığı olacak.

Bir e-posta alıcınıza değer sağlamalıdır. Bu, başlığınıza ve konu satırınıza yansıtılmalıdır. Ancak o zaman insanlar, içeriğiniz veya ürün grubunuz ne sunduğunuzu görecekler. Statista'nın bu raporuna bir göz atın, stratejik pazarlama e-postalarının açık oranı nasıl topladığını gösterir.

Farklı endüstrilerin farklı müşteri türleri vardır. Böylece açık oran değişir. Ancak, e-posta dönüşümünüzü ve kullanıcı tutma oranınızı artırmak için en başından dikkatli olmalısınız. Sabit bir açık oran, e-posta kampanyanızın doğru yolda ilerlediği anlamına gelir.

E-posta Açılma Oranınızı Hemen Artırabilecek En İyi 7 Hack

E-posta açma oranlarını nasıl artıracağınızı bulabileceğiniz birçok yol. Bununla birlikte, çok fazla seçenekle ilgili sorun, genellikle karar vermenizde beceriksizliğe neden olur. Bu yüzden burada en iyi tüyolardan bazılarını elle seçtik. Yalnızca e-posta açma oranlarınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda e-posta pazarlama stratejinizi yenilemeniz için size rehberlik eder. Takip edelim.

1. Kazanan Bir Konu Satırı Yazın

Alıcılar, ilk etapta konu satırını okuyarak e-postalarınızı açar. Bu yüzden ilgi uyandıran ve abonelere yardım etme niyetinizi gösteren bir konu satırı yazmalısınız. Onları tekliflerinize dönüştürecek bir şey koymak yerine e-postaları açmaya teşvik etmek pek olası değildir.

Burada bir uyarı. Birçok işletme, yalnızca diğer kişilerin konu satırlarını kopyalamaya veya yaygın örnek türlerini takip etmeye çalışır. Bu hiçbir durumda yardımcı olmayacak.

Örneğin, bu kötü konu satırına bir göz atın.

Sadece kontrol ediyor.

İlk satış e-postanıza herhangi bir yanıt gelmediğinde, bir takip e-postası göndermeniz çok önemlidir. Ama sadece check-in yapmak istiyorsanız bu en kötü fikir. İlkine yanıt vermediyseler neden insanlar e-postanızı açsın? Onlara uygun bir sebep vermelisin.

Yukarıdakinin yerine, gerçek bir sorunu ele alabilir ve ürününüzle çözmek için bir ipucu verebilirsiniz. Peki, açılma şansı daha yüksek olan iyi bir tane görelim.

Ve e-postalarınızda çekici, tetiklenmiş ve değerli bir konu satırından geçmek yeterli değildir. Değerli ilginize ihtiyaç duyan A/B testidir. Farklı konu satırı türlerini test etmeli ve onları gözden geçirmeli ve mükemmel olanı bulmalısınız.

E-posta konu satırlarını test etmenin ilk üç önceliği:

Konu Satırı Uzunluğu: Hangisi daha uygun? Kısa bir konu satırı mı yoksa daha uzun bir konu satırı mı? Test etmedikçe asla bilemezsiniz. İşte Marketo'dan Mike Maden'in e-posta konu satırının uzunluğunun etkinliği hakkında buldukları.

Kişiselleştirme: Kişiselleştirilmiş bir konu satırı, e-posta açma oranlarınızı nasıl olumlu etkiler? Bu sorunu test etmeye başlayın.

Ton: Hangi ton kitlenize tam olarak uyuyor? Biraz mizah koymak mesajlarınızı yoğunlaştıracak mı? A/B testi ile cevapları bulmaya çalışın.

Sınırsız olasılık var. Emojiler ekleyebilir, kıtlık efektleri oluşturabilir, abonenizin günlük yaşamına daha tanıdık gelen sözcükleri kullanabilirsiniz, vb.

2. Doğru E-postaları Doğru Zamanda Gönderin

Her gün gönderilen ve alınan e-postaların sayısı 2020 yılına kadar 306 milyar markaya ulaşacak. Bu devasa sayıdan, insanlar her gün ortalama 121 e-posta alıyor. Bu nedenle, abonenizin dikkatini çekmek için hangi zamanın mükemmel bir yakalama olması gerektiğini düşünmelisiniz.

E-postalarınızı açmak için hangi zamanlamanın en iyi olduğunu bulmak için araştırma yapmalı ve ayrı testler yapmalısınız. Hemen çözülecek bir şey değil. Bu nedenle, en verimli zamanlamayı denemeye devam ederseniz, sonunda bir çıkış yolu bulacaksınız.

Bununla birlikte, Mailchimp, haftada diğerlerinden daha yüksek açılma oranına sahip tek bir gün olmadığını gösteriyor. Yine de, bu grafik Pazartesi ile Pazar arasındaki günleri yansıtmaktadır; bu, hafta içi günlerde günlük olarak e-posta göndermenin daha yüksek bir e-posta açma oranı için en iyi şansa sahip olduğu anlamına gelir.

Ayrıca, insanların e-postaları açma eğiliminde oldukları en olası zamanın sabah 10:00 olduğunu da bulmuşlardır. Genellikle, günlük işlerimize ofiste veya Ana Üs'ten başlamayı sevdiğimiz bir zamandır.

Aksine, Coschedule salı, çarşamba ve perşembenin e-posta göndermek için haftanın en iyi günleri olduğunu buldu. Ve 10:00, 20:00, 14:00 ve 06:00 en iyi zaman dilimidir.

Ancak, ürün ve abone tabanınıza göre çeşitlendirilebilir. Ayrıca, bu kadar değerli bir şey göndermek çok önemlidir. Mailchimp araştırmasına geri dönerseniz, mükemmel zamanlamayla gönderilirse açılma şansı daha yüksek olan kaliteli içeriğinizin türüdür.

3. Kişiselleştirilmiş E-postalar

Toplu e-postalar çok zaman kaybıdır. İş hedeflerine göre seçilmiş ve optimize edilmiş rastgele e-postalar göndermiş olsanız bile, herhangi bir fark yaratmazlar. Abonelerinize kişisel olarak onlarla ilgilendiğinizi göstermelisiniz.

Bu nedenle, bir kişiye e-posta yazmak çok önemlidir. İnsanlara ilk adlarıyla hitap edin ve ardından kişisel olarak aralarında ilgi uyandırabilecek teklifinizi yapın.

Kişiselleştirilmiş konu satırına sahip e-postaların açılma oranı neredeyse %8 daha fazladır. Kişiselleştirilmiş e-postaların yanı sıra, olmayanlardan %18 daha yüksek bir açılma oranı vardır.

Bu e-postaya bakın ve kişisel olarak hazırlanmış e-postalarla insanlarla nasıl kolayca bağlantı kuracağınızı kesinlikle anlayacaksınız.

Bu e-posta açık oranı hilelerini uygulamak için anlamanız gereken birkaç şey var.

• Niş insanlarınızı tanıyın, onlar gibi düşünmeye çalışın.
• E-postalarınız günlük yaşamlarına nasıl değer katacak?
• E-postalarınızla ilgili bir sorunu gerçekten çözmek istiyor musunuz?

Bu soruyu yanıtlamak size daha kolay geliyorsa, bu hack kesinlikle e-posta kampanyanız için sihir yapacak.

4. E-posta Listesi Segmentasyonu

Diğer e-posta pazarlama ipuçlarıyla karşılaştırırsanız, bölümlere ayrılmış bir listeye sahip bir e-posta kampanyası yine de %14 daha fazla açılma oranı elde etti. Bölümlere ayrılmış ve hedeflenmiş e-postalar çoğu şirketin gelirinin %58'ini oluşturdu.

Peki, liste segmentasyonu tam olarak nedir? E-posta listenizi daha hedefli ve optimize edilmiş gruplara bölüyor. Bu nedenle her türden e-postayı herkese göndermek yerine küçük listelerden oluşan bir grup yapmanız size daha iyi sonuçlar getirecektir.

E-posta listesi segmentasyonunun olanakları sınırsızdır. Ancak listenizi aşağıda bahsettiğimiz gruba ayırabilirsiniz. Ayrıca işletmenize ve müşteri tipinize göre bir liste yapmanız tavsiye edilir.

Farklı Sektörlere ve İşlere Sahip Kişiler: Şirketinizde geniş bir ürün yelpazesi varsa, farklı kişileri çalıştırmayı tercih etmeniz çok olasıdır. Belki farklı şirketlerde ve departmanlarda çalışıyorlardır. Seçimlerini ve iş fonksiyonlarını izleyerek bir e-posta listesi oluşturmalısınız. Örneğin, bir BT uzmanına kafanızda pazarlama uzmanı varken yaklaşmamalısınız.

Coğrafi Konum: Coğrafi konum insanları, ekonomiyi, yaşam tarzlarını, tercih türlerini vb. değiştirir. Bu nedenle, bağlantınızın nerede yaşadığı önemlidir. Kuzey Dakota ve Mississippi'de yaşayan insanlara e-posta gönderirken farklı bir yaklaşım izlemelisiniz.

Firmanın Büyüklüğü: Farklı ürünleriniz için KOBİ'ler ve büyük firmalarla görüşecek olabilirsiniz. Bu nedenle, e-postalarınıza aynı şekilde tepki vermezler. Bu nedenle, abonenizin şirketinin büyüklüğüne göre e-postalarınızı düzenleyin.

Davranış: E-postalarınızı aldıktan sonra alıcılarınız nasıl tepki veriyor? Web sitenizi ziyarete gelirlerse, ne yapıyorlar? Davranışsal segmentasyon, abonenizin tepkisine ve faaliyetlerine bağlı olacaktır. İnsanların aramanıza, yani e-postalara nasıl yanıt verdiğini bildiğinizde, görevinizi kolaylaştırır.

Satın Alma Geçmişi: Bu bir tür davranışsal yaklaşımdır. Yine de, bir e-posta alıcısının kaç kez alışveriş yaptığı, gelecekte ne kadar verimli olacağını bilmenizi sağlar. Böylece daha önce dönüşüm yapmış ve önümüzdeki günlerde de aynısını yapma ihtimali olan abonelere göre bir liste yapabilirsiniz.

E-posta listesini bölümlere ayırmak yalnızca e-posta açma oranınızı artırmakla kalmaz. Ayrıca çabanızdan ve zamandan tasarruf etmenizi sağlar. Daha küratörlü ve stratejik bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için size rehberlik eder.

5. İstenmeyen Posta Filtrelerinin Farkında Olun

İstenmeyen posta filtreleri, e-posta kampanyanız için korkunç bir uyarıdır. Son birkaç yılda daha güçlü bir etkinlik aşamasına geldiler.

Niyetiniz ne kadar iyimser olursa olsun ve abonelerinize dikkatsizce yardım etmek isteseniz de, spam filtreleri sizi tüketecektir. Spam filtreleri sizi önce yakalarsa, tüm e-postalarınız abonelerinizin gelen kutularına asla ulaşmayabilir. Böylece e-posta açma oranlarınızda azalma meydana gelir.

Ancak endişelenmenize gerek yok. İstenmeyen e-posta filtrelerinden kaçınmak için birkaç adımı takip edebilirsiniz. Onlardan bazıları-

• E-posta gönderme işleminizde herhangi bir teknik çizik olmadığından emin olun.
• Alıcılarınız e-postalarınızı almayı seçmiş olmalıdır.
• Güvenilir bir e-posta servis sağlayıcı seçin
• Doğrulanmış alan adınızı kullanarak e-posta gönderin
• Tanıdık veya tanınabilir bir kullanıcı adı kullanın
• Abonelerden e-postalarınızı beyaz listeye almalarını ve bunu nasıl yapacaklarını göstermelerini isteyin
• Asla toplu e-posta listesi satın almayın
• Asla tıklama tuzağı konu satırını kullanmayın
• Değer ekle

Ayrıca, spam filtrelerinden kaçınmak için en son teknolojiler hakkında kendinizi tetikte tutmalısınız. Kodunuzu temiz tutun. Son olarak, kullanıcılarınızın devre dışı bırakması için kolay bir seçenek koyun. İyi bir izlenim yaratacaktır.

6. E-posta Listenizi Düzenli Olarak Yenileyin

Temiz bir e-posta listesine ihtiyacınız var ve sık sık yenileyin. Bu ne anlama geliyor? Gerçekten almak isteyen kişilere e-posta göndermek içindir.

Örneğin, 6 ay önce bir liste oluşturduysanız, birkaç veya daha fazla kullanıcı için işler değişmiş olabilir. Bu nedenle, aktif abonelerinizi bulmak çok önemlidir. Onları gelecek günler için saklayın. Ardından belirli bir süre hareketsiz kalan ismi kaldırın.

Ancak, birini kaldırmadan önce, sizden e-posta almak istese de istemese de ona son hatırlatıcıları göndermek akıllıca bir adımdır. Belki özel bir teklif ya da hizmetiniz hakkında iki kez düşünmelerini sağlayan ilgi çekici bir kopya, her şey olabilir.

Bazen sihir gibi çalışır. Bu yaklaşım sayesinde boşta kalan bir kullanıcı bile aktif hale gelir. Aynı zamanda bir geri kazanma kampanyası olarak da adlandırıldı. Bu nedenle listenizi temizlemek iki başlangıç ​​kazanımı sunar.

Birincisi, aramanıza yanıt veren aktif kullanımlarla dolu bir e-posta listesi tutmanıza yardımcı olurlar. İkincisi, yarı kayıp abonelerinizin güvenini yeniden kazanabilirsiniz. Bu avantajlar göz önüne alındığında, sahip olunması gereken ve kazan-kazan şansı.

7. İlgi Çekici Bir Ön Başlık Metni Kullanın

“Kimden” ve konu satırınızdan sonra, Ön Başlık metni, e-posta açma oranlarınızı iyileştirmede çok önemli bir rol oynar. Yine de çoğu zaman gözden kaçıyor. Bu nedenle, e-posta gönderme hizmetinin çoğu, otomatik bir ön başlık metni oluşturur. Çoğu durumda, e-posta gövdenizin ilk satırını alırlar.

Bu nedenle, yenilikçi ve ilgi çekici bir ön başlık metni kopyası yazmalısınız. Yeterince dikkatliysen, yapması zor bir iş değil.

Çekici ön başlık metni yazmanın yanı sıra, aşağıdaki gibi satırlardan kaçınmaya çalışın.

• Daha fazla bilgi için bu e-postayı açın
• Teklifler hakkında bilgi almak için tıklayın
• Lütfen e-postamızı beyaz listeye alın

Motifsiz olmak veya çok kaba olmak yerine, daha ilgi çekici ön başlık metni oluşturmak için bu ipuçlarını izleyin .

• Kullanıcınıza kesin bir fikir veya genel bakış sağlayın
• Konu satırınızı ve ön başlık metninizi ayrıntılı bir mesajda birleştirin
• Bir teşvik hakkında ipuçları
• Eğlenceli ol, sırana biraz eğlence koy
• Ön başlık metninizi gereğinden fazla uzatmayın

E-posta kullanıcılarının neredeyse %35'inin yalnızca konu satırını görerek bir e-posta açtıklarını söylediğini unutmayın. Ve ön başlık metinleri, gönderdiğiniz her e-postanın ayrılmaz parçalarıdır.

Son düşünceler

Bunu başta söyledik. E-posta pazarlaması muazzam olanaklara sahiptir. Bu nedenle sınırsız hack'e sahiptir. E-posta pazarlamacıları stratejilerini yenilemekte ve ara sıra yeni yöntemler icat etmeye devam etmektedir.

Belirli bir not. Daha sonuç odaklı bir kampanya yürütmek için weMail gibi bir e-posta otomasyon platformu sizi her zaman daha güçlü yapabilir.

Önerilen ipuçlarımızın, düzgün bir şekilde takip edilirse e-posta açma oranlarınızı kesinlikle artıracağına inanıyoruz. Ayrıca, sizi her zaman devam etmeye ve başkaları için kilometre taşları oluşturabilecek kendi hack'lerinizi icat etmeye teşvik ediyoruz.

Yani ne düşünüyorsun? Hangi ipuçları size en çok yardımcı oluyor?