Daha Yüksek Bir Yatırım Getirisi İçin Etkileyici Pazarlama Kampanyaları Nasıl Yürütülür?

Merhaba okuyucular Bu yazıda, daha yüksek bir yatırım getirisi için influencer pazarlama kampanyalarının nasıl yürütüleceğinden bahsedeceğim. Bu yüzden okumaya devam edin.

Son birkaç yılda, etkileyiciler dijital pazarlama ve e-Ticaret dünyasını fırtına ile ele geçirdi. Kullanılmamış kitlelere ulaşma ve takipçiler için ilişkilendirilebilir içerik oluşturma yetenekleri, dijital pazarlama stratejilerine hakim olan influencer trendine yol açtı.

Bununla birlikte, etkileyiciler, adil bir tartışma payı olmadan gelmediler ve markalar, onları stratejilerine nasıl entegre edeceklerinden emin olmadıklarını kabul ediyorlar. Neyse ki, markaların etkileyicileri hala başarılı bir şekilde kullanmanın ve onların yardımlarıyla yeni kitlelere ulaşmalarını sağlamanın yolları var.

Bu nedenle, 2021'de nasıl başarılı bir influencer kampanyası oluşturabileceğinize ve markanızı büyütmek için olası satışlar ve satışlar oluşturmak için bir iş ortağını nasıl kullanabileceğinize bir göz atacağımızı düşündük.

Doğru Etkileyiciyi Bulun

Sosyal medyadaki bir partnerden gerçekte ne istediğinizi anlayarak başlayın. Müşterilerinizin hangi sosyal kanalları kullandığı konusunda araştırma yaptığınızdan emin olun. Daha sonra ne tür bir etkileyici kullanacağınıza, ister Instagram ister Tik Tok etkileyicisi olacağına karar verebilirsiniz. Bunu bilmek için hedef kitlenizi, hedef pazarlamanızı ve müşteri tabanınızı gerçekten tanımanız gerekecek.

Sadece demografilerinden daha fazlasını inceleyin. Evet, yaş, yer, cinsiyet önemli ama ilgi alanları ve davranışları nasıl? Unutmayın, içerik kanallar arasında paylaşılır, bu nedenle TikTok etkileyicilerini işe almanız, Facebook'ta gezinen biri tarafından görülmeyeceği anlamına gelmez.

Ardından, bütçenize bir göz atın. Daha küçük bir markaysanız, büyük bütçeli etkileyicilerden birini karşılayamazsınız. Bu, tüm etkileyici stratejisini ortadan kaldırmanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında, mikro etkileyiciler aslında daha küçük markalar üzerinde daha fazla etkiye sahip olabilir.

Bir örneğe bakalım. Diyelim ki, çevrimiçi bir sigorta markası veya komisyoncususunuz. Finans ve sigorta, piyasaya çok çekici gelen ürünler değildir ve sizinle ortak olacak birini bulmakta zorlanacaksınız. Ancak, finansal guruları veya tanınmış otomobil tutkunlarını hedeflerseniz, kazanan kombinasyona sahip olabilirsiniz.

Sadece halihazırda bu alana ilgi duyan yerleşik bir hayran kitlesine sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda sizinkiyle senkronize edilebilecek düzenli olarak içerik yayınlıyorlar. Halihazırda kurulmuş, büyük olasılıkla meşgul olan ve doğrudan hedef pazarınız olacak uygun bir hedef kitleniz olacak.

Ulaşılabilir Bir Strateji Yaratın

Stratejinizin haritasını çıkarın. Bu özel pazarlama kanalıyla neyi başarmaya çalıştığınızı tanımlayın. Genişletilmiş marka bilinirliği mi arıyorsunuz? Daha yüksek bir dönüşüm oranı mı? Yoksa ürünü gerçekten taşımak mı istiyorsunuz? Herhangi bir şeye başlamadan önce herkesin aklında net hedefler olması için birine yaklaşmadan önce bunu bilmeniz gerekecek.

Bu stratejiyi, aradığınız etkileyici türüne göre hizalayın. Aradığınız şey etkileşim ve marka tanıtımıysa, bir mikro influencer sizin için doğru seçim olabilir. Birçok makro-etkileyici, kitleleri çok büyük olduğu için basitçe gönderiler koyar ve devam eder. Çok az etkileşim gerçekleşir ve yeni bir marka için çok kişisel olmayabilir. Ancak, kitlelerinin çok büyük olması nedeniyle marka çok fazla teşhir alıyor.

Sigorta markasını göz önünde bulundurun. Bir finans gurusu, kendi alanlarına gerçek bir ilgi nedeniyle onları takip eden takipçilerine içerik yayınlayacaktır. Bu gönderiler genellikle son derece eğitici, bilgilendirici olacak ve içeriğinizi ve markanızı onlarınkiyle eşleştirebilecek. Genellikle gönderide daha fazla zaman harcarlar ve takipçileriyle daha fazla etkileşime girerek markanız için daha fazla tanıtım oluştururlar.

Etkileyicinizle iletişim kurarken bütçe, beklentiler, kampanyaların hedefleri ve stratejiniz gibi şeyleri tartışmak çok önemlidir. Doğal olarak markaları için kendi hedeflerine ve stratejilerine sahip olacaklardır, bu nedenle ilk tartışmalarda bunu dikkate alın.

İçeriği Birlikte Yönetin

İçeriğe daha önce değindik ve biraz daha derine inmemiz gerekiyor. İçerik, dijital pazarlama ve e-ticarette kesinlikle anahtardır. İş ortakları ve bağlı kuruluşlar söz konusu olduğunda, doğru içeriğe sahip olmak, başarılı kampanyalar ile başarısız olan kampanyalar arasındaki fark olabilir.

Etkileyicinize giden tüm içeriği içerik takviminize bağlamak önemlidir. Örneğin, o haftanın içeriği bütçelemeye odaklanıyorsa, bu içerik tüm sosyal platformlarda, blogunuzda, e-postanızda ve etkileyicinizden yansıtılmalıdır. Temalar, markanızla olan müşteri yolculuğunuzu sürdürmek için inanılmaz derecede önemlidir.

Dönem için tek tip konular ve içerik parçaları planlanmalıdır, ancak her platform benzersiz özelliklerine göre biraz ince ayarlanmalıdır. Etkileyenlere gönderilen tüm içeriğin SEO amaçları için alakalı anahtar kelimelere ve hashtaglere sahip olması gerekir.

Unutmayın, Google sizi içerikte sıralamak için yalnızca sitenizi ve platformunuzu değil, onlarınkini de sıyırır. Yetkili bir site ve satış ortağı ile bağlantı kurma ve içerik paylaşımı yapıyorsanız, Google tarafından daha üst sıralarda yer alırsınız. Unutmayın, nicelikten çok nitelikle ilgilidir.

Markanızın doğru şekilde yansıtıldığından emin olmak için, influencerınızın zamanından önce tam olarak ne yayınlayacağını bilmek çok önemlidir. Doğru tona, anahtar kelimelere ve mesajlaşmaya sahip olmak, başarılı bir kampanya ile sağır bir gönderi arasındaki fark olabilir.

Başarıyı İzleyin ve Ölçün

Başarılı kampanyalardan bahsetmişken, kampanyanın gerçekte nasıl gittiğini ölçmek genellikle gözden kaçar. Çoğu durumda, bir etkileyici gönderiyi paylaşacak ve daha fazla iletişim kurmadan diğer gönderilere ve markalara geçecektir.

Bundan kaçınmak için, kampanyadaki YG'nizi tespit edebilmeniz için SLA'ya veya sözleşmeye dahil edildiğinden emin olun. Sitenizdeki trafiği ve dönüşüm oranlarını izleyebileceksiniz, ancak derinlemesine ve kullanılabilir veriler doğrudan hesaplarından ve profillerinden gelecek, bu nedenle her gönderi ve kampanya için bir takip talebinde bulunduğunuzdan emin olun.

Bu tür bir içgörü, gönderiler söz konusu olduğunda neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında bir fikir sahibi olmanızı sağlayacaktır. Hayranlar ne tür içerikler arıyor? Eğlenmek mi yoksa eğitilmek mi istiyorlar? İzleyicileri güçlendirmek için hikayeler işe yarar mı yoksa uzun, içerikle dolu videolar mı? İlk aşamalarda denenmesi ve test edilmesi ve sonucu belirlemek için verilerin kapsamlı bir şekilde incelenmesi gerekecektir.

Tarafınızdan izlemeye devam etmeyi unutmayın. Unutmayın, sizin tarafınızdaki trafiği ve dönüşümleri takip edebilmeniz için her bir influencer için kampanyaya özel bağlantılar oluşturabilirsiniz. Google Analytics, trafiğinizin nereden geldiğini, sitenizde nasıl davrandığını ve gerçekte ne kadarının potansiyel müşterilere ve satışa dönüştürüldüğünü izlemek için harika bir araçtır. İleriye dönük stratejinizi şekillendirebilmek için tüm bu veriler hakkında gerçek zamanlı bilgilere sahip olacaksınız.

Son Düşünceler – Influencer Pazarlama Kampanyaları

Etkileyici kampanyadan geçerken tüm müşteri yolculuğunuzu aklınızda bulundurun. Bu, birçok müşterinin markanıza giriş noktası olabilir, bu nedenle, onlarla etkileşime giren hayranlar için net mesajlar ve yanıtlar ile doğru şekilde yönetildiğinden emin olmanız gerekir. Micro-influencerların markanızla ilgili yorumlara yanıt verme ve DM'lere yanıt verme olasılığı daha yüksektir ve yanıtlarının markaya uygun olması gerekir.

Son olarak, müşterinizin gerçekte kimden haber almak istediğini göz önünde bulundurun. En iyi sabun kutusu yıldızınız kim olacak? İçerik hayati önem taşır, bu yüzden onlarla birlikte çalışın ve kısa sürede gönderilerinizin büyük bir başarısını göreceksiniz.

Ayrıca, daha yüksek bir yatırım getirisi için etkileyici pazarlama kampanyalarının nasıl yürütüleceğine dair bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen arkadaşlarınızla ve sosyal medya takipçilerinizle paylaşın.