Küçük İşletmeler için Influencer Pazarlama

Biliyorsunuz ki günümüz pazarı, kuruluşunuzun başarılı olması için elde edebileceğiniz her türlü avantajı talep ediyor.

Peki avantaj elde etmek için ne yapabilirsiniz?

Etkileyici pazarlama dünyasına dalın.

Küçük işletmeler için etkileyici pazarlama, küçük şirketler için mevcut en güçlü pazarlama yöntemlerinden biridir. 2021'de dünya çapında 4,26 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısıyla, etkileyicilerin hem küçük hem de büyük işletmeler tarafından ürünlerini tanıtmak için kullanılması şaşırtıcı değil.

Ancak etkileyici pazarlama nedir ve işinize gerçekte nasıl yardımcı olabilir?

Küçük İşletmeleri Etkileyen Kampanyalar için Hedef Belirleme

Etkileyici pazarlama, işinizi tanıtmak için tanınmış sosyal medya kişilikleriyle çalışma sürecidir. Bir influencer ile çalışmaya başlamadan önce kendinize şunu sorun: Hedeflerim neler?

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, yapabileceğiniz en büyük hata net olmayan bir kampanya hedefine sahip olmaktır.

Bir düşünün: Plansız bir gönderi yayınlarsanız, kampanyanızın başarısını daha sonra analiz etmek şöyle dursun, bir influencer’a neyi başarmak istediğinizi açıklamakta bile zorlanacaksınız.

Bu nedenle kampanyanızın amacını anlamak iyi bir fikirdir. Pazarlama hedefleriniz nelerdir? Amacınız takipçileri artırmaksa, strateji, katılımı artırmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak istediğinizden farklı görünecektir.

Daha yüksek satışlar veya işletmenize artan trafik gibi fiziksel hedefler, kampanya planınıza dahil edilmelidir. Etkileyici pazarlamanın tüm amacının daha fazla para kazanmanıza yardımcı olmak olduğunu unutmayın.

Net kampanya hedefleriniz olduğunda, etkileyicilerle bağlantı kurmanın zamanı geldi.

Etkileyenler: Sadece Büyük İşletmeler İçin Değil

Etkileyicileri bir pazarlama kampanyasında kullanmaktan yararlanmak için dev bir şirkete sahip olmanız gerekmez. Aslında, etkileyici pazarlama, küçük işletme kampanyanız için büyük bir destek olabilir!

Etkileyenlerin mesajınızı yaymak için seslerini kullanmalarına izin vererek markanızın etrafında farkındalık oluşturun. Her bir influencer, kendi sayfaları aracılığıyla benzer ilgi alanlarına sahip kitleler yetiştirdi. 10k-100k takipçi ile bir mikro-influencer bile tabanınızı makul bir fiyata büyütmenize yardımcı olabilir.

Etkileyicilerle çalışarak, geleneksel pazarlama afişlerinin fiyatının çok altında yeni kitlelere de erişebilirsiniz.

Etkileyici pazarlama ne kadar daha etkilidir? Ortalama olarak, markalar bir influencer pazarlama kampanyasına harcanan her 1 Dolar için 5 Doların üzerinde kazanıyor. Bu, geleneksel banner reklamları kullanmanın yatırım getirisinin 11 katı!

İşletmeniz için Doğru Etkileyenleri Bulma

Böylece kampanya hedeflerinizi belirlediniz. Şimdi ne olacak?

Bir sonraki adım, kampanyanıza en uygun etkileyiciyi bulmaktır. Influencer'ları araştırırken, küçük işletmeler için en iyi influencer pazarlama platformu Instagram'dır ve markaların %79'u Instagram'ı kendileri için en önemli platform olarak görmektedir. Bununla birlikte, Tik Tok sosyal medya dünyasında yükselen bir yıldız ve sonunda bir sonraki en iyi köpek olabilir. Ocak 2022 itibariyle, Tik Tok'un her ay uygulamada ortalama 850 dakika harcayan aylık 1 milyar aktif kullanıcısı var!

İnternette bu kadar çok influencer varken, birlikte çalışacak birini bulmak çok zor görünebilir. Yine de bunun seni engellemesine izin verme! Aramanızı daraltmanın birkaç kolay yolu vardır.

Kendi sosyal medya sayfalarınızı arayın:

• Markanızla zaten ilgilenen kişiler, işbirliği konusunda daha tutkulu olacaktır.
• Ayrıca bir işbirliği duyurulduğunda daha doğal bir his verecek.
• Gönderilerinize sürekli yorum yapan kişileri arayın.
• Hesabınızın gönderilerde etiketlenip etiketlenmediğini kontrol edin ve görün. Markanızla düzenli olarak ilgilenen herkes potansiyel bir adaydır.
• İzleyicilerinize sormaktan çekinmeyin.
• Bir soru çıkartması veya anket gibi doğru şekilde çerçevelendiğinde, bir etkileyici bulabilir ve aynı zamanda takipçi katılımını artırabilirsiniz.

İşletmenizle ilgili hashtag'leri arayın:

• Büyük bir takipçiniz yok mu? Sorun yok! Nişinizdeki etkileyiciler, sizinkine benzer ürünlere olan ilgilerini zaten yayınlıyor.

Yarışmaya göz atın:

• Daha zekice çalış daha fazla değil! Rekabetiniz varsa, etkileyiciler için sosyal medya hesaplarına bakın.

Influencer Seçeneklerinizi İnceleyin

Şimdiye kadar hesabınızı taradınız, hashtag'leri aradınız ve hatta etkileyicileri bulmak için rekabetin izleyicilerine bir göz attınız. Ulaşmaya hazır mısınız? Henüz değil.

Etkileyenler listenizle iletişime geçmeden önce, hesaplarını daha derin bir düzeyde incelemek için biraz zaman ayırın. Etkileyici hedefleme olarak da bilinen, kiminle çalışmayı seçtiğiniz konusunda seçici olmak, başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyasının anahtarıdır.

Etkileyen kişinin kitlesinin sizinkine benzer olduğundan emin olun. Coğrafi konumları nedir? Yaşları kaç? Pazar demografinizle aynı dili mi konuşuyorlar? Buradaki amaç, hedef kitlenizin birbiriyle örtüştüğü yerleri keşfetmektir.

Ardından, potansiyel etkileyicilerinizin yasal olduğunu onaylayın. Bu, 'yapana kadar taklit et' ifadesinin mantıksız olduğu birkaç örnekten biridir. Şu anda, izleyici sayılarını yapay olarak şişirmek için takipçiler satın alınabilir. Neyse ki, "sahte" takipçileri tespit etmenin birkaç yolu var:

Demografi. Bir etkileyicinin takipçilerinin bulunduğu yere bakın. Genel olarak, etkileyici ile aynı yerdeler mi?

• Takipçilerinden kaçının profil fotoğrafı olduğunu kontrol edin. Sadece rastgele sayı ve harflerden oluşan isimlere sahip kaç takipçi var? Bunların hepsi sahte bir takipçinin göstergeleridir.

nişan Influencer’ın hedef kitlesinin boyutuna ek olarak, etkileşim oranlarına da dikkat etmeniz gerekir.

• Bu kitle meşgul olmadıkça büyük bir takip işe yaramaz. Yüksek katılım oranları, takipçilerin uyum sağladığı ve harekete geçtiği anlamına gelir.
• Etkileşim oranını hesaplamak için, bir etkileyicinin gönderilerindeki beğeni veya yorum sayısını alın, takipçi sayısına bölün ve ardından bir yüzde elde etmek için 100 ile çarpın.
• Genel olarak, değerli bir etkileyici için en az %2-3 etkileşim görmek istersiniz. %5 katılım harika kabul edilirken, %10'un üzerindeki herhangi bir şey viral ve muhtemelen bazı mükemmel içerik oluşturma.

içerik . Tekrar kontrol etmek isteyeceğiniz son şey, listenizdeki etkileyicilerin içerik stili ve kalitesidir.

• Markanızla uyumlu mu?
• Hangi etkileyiciler yüksek kaliteli içerik sağlıyor?
• Videoları nasıl?
• Üst düzey videolar mı yoksa bir amatör tarafından bir araya getirilmiş gibi mi görünüyorlar?
• Küçük işletmeniz için etkileyici pazarlamayı kullanmayı düşünürken bunun gibi sorular sorun.

Küçük İşletmeler için Influencer Pazarlama Platformları

Etkileyici pazarlamanın popülaritesi ve ölçeği arttıkça, küçük işletmelerin bu sularda tek başına gezinmesi zor olabilir. Bu nedenle pek çok şirket, küçük işletmeler için etkileyici pazarlama platformlarına yöneliyor.

Bu platformlar, etkileyici inceleme sürecinin ayak işlerini kaldırmak için tasarlanmıştır.

Şu anda, küçük işletmeler için en iyi etkileyici pazarlama platformu Upfluence. Upfluence, etkileyiciler ve ilgili istatistikleri hakkında tonlarca bilgiye sahiptir. Kullanıcılar, tek bir noktada mevcut olan takipçileri, ilgi alanları ve etkileşimleri ile etkileyicileri kolayca arayabilirler.

Upfluence sizin için uygun değilse endişelenmeyin: Küçük işletmeler için birden fazla influencer pazarlama platformu var: aslında epeyce var! Sparktoro harika bir kitle araştırma aracıdır. Brandbassador, küçük e-ticaret işletmeleri için, ürünleri için marka elçileri olarak hizmet edebilecek potansiyel etkileyicilere bağlayan ve erişimlerini artıran başka bir etkileyici pazarlama platformudur.

Diğer bir potansiyel seçenek, işletmelerin sahip oldukları ihtiyaç türlerini yayınlayabilecekleri ve etkileyicilerin uygun olabileceklerini düşündükleri takdirde ulaşabilecekleri etkileyici katılım pazarlarıdır.

Hiç güçlükle uğraşmak istemiyor musunuz? seni suçlamıyorum. Neyse ki, küçük işletmeler için de tam hizmet etkileyici pazarlama ajansları var!

Küçük işletmeler için bir etkileyici pazarlama ajansı, aşağıdakiler de dahil olmak üzere, etkileyici işbirliği sürecinin tüm seviyelerinde çalışır:

• Kampanyanız için hedef kitleyi belirleyin.
• İş için doğru etkileyiciyi bulun.
• Etkileyici ile bir ilişki kurun
• İdeal kampanya hedefi stratejileri belirleyin
• Etkileyenlerin daha iyi içerik oluşturmasına yardımcı olun
• Kampanyayı izleyin

İster bir etkileyici pazarlama platformu veya ajansı ile gidin, ister şirket içinde çalışmaya karar verin, yine de etkileyicilere nasıl ulaşacağınızı ve onlarla nasıl çalışacağınızı bilmekten faydalanacaksınız.

Influencerlarla Çalışmaya Nasıl Başlanır?

Artık siz veya ajansınız birlikte çalışacak etkileyiciler bulduğuna göre, artık onlara ulaşma zamanı.

İyi bir kural, bir e-posta kişisi için hesaplarını veya web sayfalarını kontrol etmektir. Kiminle konuştuklarını bildiklerini hissetmeleri için kendinizi kişisel olarak tanıttığınızdan emin olun. Bu, onları daha rahat ve projeniz hakkında soru sormaya istekli hale getirmelidir.

Çoğu profesyonel etkileyicinin bir tür medya kiti vardır. Birini istemek, ciddi bir influencer ile çalışıp çalışmadığınızı görmenin harika bir yoludur.

Tanıtımları yaptıktan sonra kampanyanız hakkında konuşun. Kampanyanın yönünü açıklayın ve projenin zaman çizelgesi, önemli tarihler ve oranlar hakkında mümkün olduğunca şeffaf olun.

Dışarı Uzanırken Nelerden Kaçınmalı

Herhangi bir girişimde olduğu gibi, küçük bir işletme için etkileyici pazarlamayı sürdürürken kaçınılması gereken belirli uygulamalar vardır. Örneğin, etkileyicilerle iletişim kurmak için asla bir bot kullanmayın. En iyi ihtimalle kişisel olmayan ve en kötü ihtimalle spam olarak ortaya çıkarlar ve potansiyel işbirliklerini uzaklaştırırlar. Instagram ayrıca bot davranışını da cezalandırır, bu nedenle bu uygulamadan kaçınmak en iyisidir.

Asla bir gönderiye yorum yaparak ulaşmayın. Profesyonelce değil, bunun yerine e-postaya veya doğrudan mesajlara bağlı kalın.

Yapılması gereken başka bir şey de, aynı mesajı hiçbir zaman her etkileyiciye kopyalayıp yapıştırmamaktır. Yine, spam içerikli ve profesyonellikten uzak olarak çıkıyor. Sosyal yardıma yaklaşmanın daha iyi bir yolu, her etkileyici için tanıtım mesajınıza birkaç kişisel dokunuş eklemektir.

Bu ekstra mil gitmek ister misiniz? Sayfaları veya çalışmaları hakkında bazı ayrıntılar ekleyin. Etkileyicilerin sizinle çalışmasını sağlamak için, kampanyanız için kişisel olarak nasıl büyük bir varlık olacağını vurgulayın. İnan bana, çok yol kat ediyor.

Kaçınılması gereken son şey, ilgisiz etkileyicilerdir. 3D baskı hakkında bir kampanya yürütüyorsanız, bir yemek pişirme uzmanıyla konuşmak ne işe yarar?

Küçük işletmeler için etkileyici pazarlama dünyasına gelince, alakasız etkileyiciler zaman kaybıdır! Potansiyel ortak çalışanların markanıza uygun olduğunu onaylayın.

Küçük İşletmeleri Etkileyen Kampanyalar için En İyi Uygulamalar

Şimdiye kadar kampanyanızı oluşturdunuz, bir etkileyici buldunuz ve işbirliğine başlamaya hazırsınız. Kampanyanızın gelişmesine yardımcı olacak birkaç ipucu.

• Müzakerelere girerken, mümkün olduğunca açık ve şeffaf kalmak isteyeceksiniz. Oranlar değişse de, etkileyiciden her zaman net beklentiler yapılmalıdır.
• Yolda karışıklığı önlemek için ne kadar ödeyeceğiniz, görevler ve son tarihler önceden planlanır.
• Özellikle daha büyük projelerde, etkileyiciniz için projenin gereksinimlerini özetleyen resmi bir sözleşme oluşturmayı düşünün.
• Kaynaklarınızı paylaşın! Etkileyiciler için ne kadar kolay hale getirirseniz, o kadar iyi sonuçlar alırsınız. Logonuzu, marka renklerinizi ve sloganlarınızı içeren bir marka stil rehberiniz varsa, influencerlar bunu işe başlamak için kullanabilir.
• İşleri kolaylaştırmak için kampanya hedeflerinizi ve kampanyanızla ilgili sık sorulan soruları iletin.
• Projenizin ulaşmak için belirlediğiniz hedeflere ulaştığından emin olmak için kampanya ölçümlerini izleyin.

Kampanyanız tamamlandığında, sonuçları etkileyicilerinizle paylaşın. Bu, yalnızca profesyonel ortak çalışma ilişkilerini güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda etkileyicilerin gelecekte sizinle çalışmasını sağlayabilir. Ayrıca, etkileyici ekibinizden anlayışlı geri bildirimler de alabilirsiniz. Akıllıca kullanıldığında bu, gelecekteki kampanyaları sürekli olarak iyileştirebilir!

FTC'nin, maddi bir bağlantı olduğu her zaman işletmelerle onaylanmış ilişkilerin ifşa edilmesini gerektirdiğini unutmamalısınız. Buna ödemeler ve hediyeler dahildir. Kampanya geliştirirken tüm yasa ve yönetmeliklere uyduğunuzdan emin olun.

SSS

Çözüm

Pazarlama kampanyalarınıza etkileyiciler eklemek, işletmeniz için bir sonraki büyük oyun değiştirici olabilir. Bununla birlikte, çok fazla hareketli parça ile, etkileyicilerin sizinle çalışmasını sağlamak bile zor olabilir.

Bir sonraki influencer pazarlama kampanyanız için yardıma ihtiyacınız olup olmadığını ajansımıza bildirin, biz de rehberiniz olalım.

Kitlenizdeki hangi etkileyiciler markanıza uyuyor?

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap