Influencer Marketing'i Bugün Başlatmak için Adım Adım Kılavuz

Bu yazım da aynı konuyu ele alıyor. Aşağıdaki yazıda, önce influencer pazarlamasını tanımlayacağız ve ardından influencer pazarlamaya başlamak için adım adım bir rehberden geçeceğiz.

Etkileyici pazarlama

Etkileyici pazarlama, en iyi sosyal medya etkileyicilerinin ürünleri desteklediği bir pazarlama stratejisidir. Ürün onaylarını, yerleşimleri veya marka adını gündeme getirmeyi içerir. Bu strateji, belirli bir ürün için güçlü etkileyicileri tanımayı ve bunların hedef kitle üzerindeki etkilerini kullanmayı içerir. Sosyal medyada çalıştığı için bir marka, markasını desteklemek ve sponsor olmak için en iyi etkileyicilerle çalışabilir. Temel olarak, markaları hakkında bilgi alın. Etkileyenlerin genellikle geniş bir kitle tabanı ve takipçileri vardır, böylece bir markanın pazarlamanın olumlu olmasını sağlayabilir. Örneğin, podcast'i olan bir kişi, videosunda markanız hakkında konuşabilir. Benzer şekilde, bir Youtuber ürünü videolarında onaylayabilir. Başka bir nokta, etkileyici pazarlama, bir ünlüyü işe aldığınız anlamına gelmez. Yapabilirsin ama, her zaman işe yaramaz. Bir niş pazar etkileyicisine sahip olmak en iyisidir.

Tek bir düz strateji olmadığı gibi, etkileyici pazarlamanın da tek bir tanımı yoktur. Etkileyici bir strateji benimsemenin birden fazla ve benzersiz yolu vardır. Ek olarak, birkaç tür etkileyici vardır. Bu nedenle, etkileyici pazarlama kullanılarak her marka desteklenebilir. Ancak markanızla örtüşen bir influencer seçtiğinizden emin olun. Örneğin, güzellik markası Lancome, yaşam tarzı blog yazarı Chiara Ferragni'yi işe aldı. Bu takım oluşturma çok mantıklı.

Benzer şekilde Pantene, Twitter'da 1,23 milyondan fazla takipçinin dikkatini çekmek için ünlü aktris Jade Pinkett Smith ile birlikte çalıştı.

Influencer Marketing'i Başlatmak için Adım Adım Kılavuz

Artık influencer pazarlama konusunda kendimizi yeterince eğittik. Etkileyici pazarlamaya başlamanın adımlarından bahsedelim.

1. Hedeflerinizi belirleyin

İlk adım, hedeflerinizi tanımlamaktır. Herhangi bir sağlam pazarlama stratejisi, hedeflerinizi belirleyerek başlar. Hedeflerinizi belirleyerek, ihtiyacınız olan influencer türü, istediğiniz içerik ve ulaşmak istediğiniz hedef kitle konusunda daha net olacaksınız. Etkileyen bir pazarlama stratejisi planlayabilirsiniz.

• Yeni bir ürün başlatmak,

• Mevcut bir ürünle ilgili farkındalığı artırmak

• Marka kimliği oluşturun

• Kitle etkileşimini geliştirin

• Sadık bir müşteri tabanı oluşturun

• Sitenize daha fazla bağlantı yönlendirin

• Promosyon etkinlikleri ile satışlarınızı artırın.

Hedef kitlenin kim olduğunu, kitlenin nerede olduğunu ve hedef kitleyi hangi platformda hedeflemeyi planladığınızı tanımladığınızda, kampanya şekillenmeye başlayabilir.

Örneğin, bir yemek seti hizmeti olan HelloFresh, dünyanın her yerinden takipçilerle büyük ölçüde etkileyici pazarlamaya güveniyor. Buna ek olarak, çeşitli sosyal medya platformlarında pazarlama yaparlar, bazen bir YouTube videosu izlerken indirimler sunarlar.

Öte yandan, ayrıca Yoga, topluluğunu Instagram'da meşgul tutmak için büyük ölçüde profesyonel yoga gurularına güveniyor.

2. Hedef Kitlenizi tanıma

Hedefleriniz belirlendikten sonra, hedef kitleyi belirlemeye geçiyoruz. Temel olarak, etkileyici pazarlama yoluyla bağlantı kurmak istediğiniz kişilerdir. Bu adım, etkileyicileri belirlemek ve kısa listeye almak için bir öncüdür. Ne tür alıcılarla bağlantı kurmak istediğinizi bilmeniz gerekir. Hedef kitlenizi demografik ve psikolojik olarak tanımladığınızda, etkileyicileri kısa listeye almak daha kolay olacaktır.

3. Doğru Etkileyeni Belirleme

Bir sonraki önemli adım, kampanyanız için etkileyiciyi belirlemektir. Her etkileyici, kendisi için bir dizi ilgili takipçi oluşturmuştur. Dışarıda tonlarca influencer var. Bu nedenle, doğru etkileyiciyi belirleme ihtiyacı. Örneğin, bir sağlık içeceği için bir kampanya yürütüyorsanız, bir seyahat blogcusu yerine bir yaşam tarzı etkileyicisi kiralamak akıllıca olacaktır. Bir influencer seçerken akılda tutulması gereken iki özellik para ve erişimdir. Esasen, 5 tür etkileyici vardır.

• Ünlü influencerların 10 milyondan fazla takipçisi var.

• Bir milyondan fazla takipçisi olan mega etkileyiciler

• Makro etkileyicilerin 500K ile 1 milyon arasında takipçisi vardır.

• Orta seviye etkileyicilerin 50K ile 500K arasında takipçisi vardır.

• Makro etkileyicilerin 10K ile 50K arasında takipçisi vardır.

• Nano etkileyicilerin 1K ile 10k arasında takipçisi vardır.

Hatırlanması gereken önemli şey, nicelikten çok kalitesidir. Bu, milyonlarca takipçisi olan ancak çok düşük katılım oranı olan Kendall Jenner gibi ünlü bir etkileyiciyi işe alabileceğiniz anlamına gelir. Orta seviye bir yerel blogcu yüksek bir etkileşim oranına sahip olabilir.

Bazen daha fazla kitle erişimi, düşük bir etkileşim oranına yol açabilir. Küçük bir etkileyici, izleyicileriyle daha fazla bağlantılı olabilir ve etkileşimleri otantik hissedebilir.

4. Etkileyici özgünlüğünü ve önemini kontrol etme

Otantik bir etkileyici pazarlama kampanyası için bu önemli bir adımdır. Markanız onlarla ilişkili olduğundan, aynı marka değerlerini paylaşmak akıllıca olacaktır. Orijinalliklerini kontrol etmek için profillerini tarayın ve yorumlar bölümünü kontrol edin. Bu, etkileşim kurdukları kitle türü, yanıt vermeleri için geçen süre, insanların yorum yaptığı şeyler ve içeriklerinin kalitesi ve tonu hakkında bir fikir edinmek içindir. Etkileyen kişinin neyle ünlü olduğu, etkileyicinin içeriğiyle marka uyumu ve sizin için genel büyüme ve sonuç gibi diğer özellikleri kontrol ettiğinizden emin olun.

Bir etkileyicinin gerçekliğini kontrol etmek son derece önemlidir. İşlerini iyi yapacak ciddi etkileyicilerle bağlantı kurun. Örneğin Bethany Mota, Studio71'den büyük meblağlar aldığı videolarında bir cilt bakım markasını tanıtacağına söz verdi. Yapamadı ve Studio71 ile bir davaya girdi.

Bu nedenle, otantik etkileyicilerle işbirliği yapmak önemlidir.

5. Doğru Etkileyenleri Nerede ve Nasıl Bulunur?

Orada birkaç tür etkileyici var. Ünlüler, Blogcular, Sektör Uzmanları, Müşteriler, Sosyal Medya Yıldızları vb. Gibi. Artık ne tür bir influencer istediğinize karar verdiğinize göre, aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun.

• Sizin gibi ortak bir kitleye sahip Influencer'lar- Alexa'nın Kitle Örtüşme Aracını kullanarak, bağlantı kurmak istediğiniz kitleye sahip olduğunu düşündüğünüz web sitelerinin URL'sini girersiniz. Araç, hedef kitlenize sahip birkaç web sitesi oluşturacaktır.

• Aramanızı google, YouTube, Instagram, Snapchat, vb.'de yapın. Keşfettiğinizde birçok influencer ile karşılaşacaksınız ve hatta bazıları sizin için uygun olabilir.

• Rakiplerinize ve benzer markalara göz kulak olun - sizinki gibi bir marka belirli bir influencer kullanıyorsa, benzerlerini arayabilirsiniz. Kendi başına bir topluluk olarak, belirli bir nişe ait olan etkileyicilere, onları takip ederseniz yaklaşmak kolaydır. Etkileyenler için hashtag'leri, sponsorlu reklamları ve etiketleri arayın. Bu strateji, birkaç etkileyiciye birlikte yaklaşmanıza yardımcı olabilir.

• Instagram'da Önerilen Kullanıcı özelliği- Instagram'daki takip düğmesinin yanındaki aşağı ok, benzer hesapları ve ilgili en iyi sosyal medya etkileyicilerini görmenizi sağlar.

• Facebook ve Instagram'da Brands Collabs Manager özelliği- bu özellik, Facebook Business Manager'ı kullanan herkesin etkileyicileri aramasını sağlar. Aynı konuda Taylor Lagace tarafından bir öğretici mevcuttur.

• Bir etkileyici ajansın hizmetlerini kiralayın - bunun artıları eksileri vardır. Etkileyicileri aramak ve araştırmak için zaman kazanacaksınız. Bir ajans sizin için birkaç alakalı etkileyici bulabilir. Öte yandan, bir acente kiralamak maliyetli olabilir.

6. Etkileyicinize Yönergeler Sağlayın

Influencer'ınızla profesyonel bir ilişkiye başladığınıza göre, bu önemli bir adım haline geliyor. Olası etkileyicilerinize ulaşmaya başlamadan önce

• Konuşma başlatıcınızdaki gibi bir planınızı yanınızda hazır bulundurun.

• Kampanya şablonunuzu hazır tutun.

• Etkileyen kişinin sizi reddetmesi durumunda bir yedek planınız olsun.

Etkileyiciye ulaşmak için yorumlar, DM'ler vb. gibi çeşitli araçlar vardır. Ancak e-posta göndermek profesyonel görünüyor. Çoğu etkileyici, e-posta kimliklerini profillerinde bırakır. Birçok influencer bu yolu tercih ediyor çünkü orijinal görünüyor ve bir dolandırıcı olarak görünmüyorsunuz. Bu bir kazan-kazan durumudur.

Birkaç etkileyiciye yaklaşmak için bir sosyal yardım şablonu hazırlayın. Bunları kişiselleştirilmiş mesajlarla kısa listedeki etkileyicilerinize gönderin. Bunu yaparken, derneğinizin neden etkileyiciye fayda sağlayacağını ve bunun tersini açıkça belirttiğinizden emin olun. İkinci olarak, mesajınızı kısa ve net tutun.

Kampanya şablonunuzu yanınızda hazır bulundurun. Buna biraz zaman ayırın ve etkileyicinizin onlardan neye ihtiyaç duyduğunu bilmesine yardımcı olacak iyi organize edilmiş bir şablona ulaşın. Etkileyenler birden fazla markayla çalıştığından, bir şablon, bir etkileyicinin gönderilecek içerik türünden haberdar olmasını sağlar. Bir kampanya şablonu aşağıdaki bilgileri içermelidir:

• Markanızı, hedef kitlenizi ve markanın USP'sini tanıtın.

• Ana ayrıntılar- istediğiniz içerik ve başlık, videolar veya fotoğraflar, kısa süreli veya uzun videolar ve hangi sosyal medya platformlarında yayınlanacağını belirtin.

• Hedef tarih- müzakereler için yer olması için bir ay önceden bir tarih üzerinde anlaşın.

• Influencer'ın içeriğini web sitenizde yeniden yayınlamayla ilgili ayrıntıları kullanma hakları.

• Ücretler ve teşvikler- ödemeler ve ücretsiz ürünler veya indirimler gibi ek avantajlar üzerinde anlaşmaya varın.

Etkileyicinin ne yayınlamasını istediğiniz konusunda net olun. Influencer kullanan birçok marka olduğu için içerik sıradan hale gelebilir. Beyin fırtınası yapmak ve yeni fikirler bulmak, hedef kitlenizin ilgisini canlı tutacaktır. Örneğin, Puma Alman fitness fenomenleriyle bir dizi fitness videosu başlattı. İsimlerin çoğu yalnızca Almanya'da tanınabilir, ancak bu en çok Puma'ya fayda sağladı.

7. Kampanya sonuçlarınıza dikkat edin:

Etkileyici pazarlama kampanyanızı başlattıktan sonra, metrikleri ölçmenin zamanı geldi. Etkileyici kampanyanızın başarısını değerlendirmek, birinci adımda belirlediğiniz hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını bilmek anlamına gelir.

• Marka bilinirliği ve artan satışlar - bir influencer kampanyasının başarısının açık bir göstergesi, satışlarınızın arttığı ve hedef kitlenin markanızdan haberdar olduğu zamandır. Google'ın kampanya URL oluşturucusunu kullanabilir ve UTM'ler ekleyebilirsiniz, böylece birkaç kampanya ve etkileyici arasında ayrım yapabilirsiniz. Sonuçta, ürününüzü pazarlamak için yalnızca bir influencer kampanyasına güvenmeyin.

• Artan takipçiler ve izleyici katılımı - kampanyanızı bir işletme hesabından başlattığınızdan emin olun. Bu şekilde profil görünümleri, marka performansı, yeni takipçiler ve kitle etkileşimi hakkında veri alabilirsiniz. MightyScout, #paid, Phlanx, vb. gibi çeşitli ücretsiz veya ücretli araçlar bu numaraları izlemenize yardımcı olabilir.

• Etkileyen kişinin kampanya üzerindeki etkisi - Etkileyen kişi kampanyanızı başlatmadan önce, etki sahibi kişiden, örneğin videosunu yayınladıktan sonraki 48 saat içinde, içgörüler hakkında bir rapor göndermesini isteyebilirsiniz. Bu şekilde, etkileyicinin kampanyanız üzerindeki etkisiyle ilgili temel bir fikir edinirsiniz. Ayrıca, gelecekte onlarla çalışıp çalışmayacağınızı. Öngörüleri almak için Facebook veya Instagram'daki etkileyicinizin bir İçerik Oluşturucu Hesabı olduğundan emin olun.

sonuç sözleri

Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyici pazarlama için tek bir şablon yoktur. Sosyal medya söz konusu olduğunda, sınır gökyüzüdür. Bu makalede bahsedilen adımları inceleyin ve her aşamada kapsamlı bir planlama yapın. Olası aksaklıkları tahmin edin ve kampanyayı başlatmadan önce bunları düzeltmeyi deneyin. Öyleyse, planlamaya başlayın ve en iyisi!!!