Influencer Pazarlama Stratejisi Kontrol Listesi ve Şablonu

Yeni kitlelere ulaşmak isteyen bir pazarlamacıysanız, etkileyicilerle ortaklık yapmak bunu yapmanın harika bir yolu olabilir.

Etkileyici pazarlama inanılmaz derecede etkili bir stratejidir. Dünya nüfusunun yaklaşık 3,96 milyonu sosyal medya kullanıyor ve araştırmacılar bu sayının 2025 yılına kadar 4,41 milyona ulaşabileceğini söylüyor.

Sonuç olarak, influencer pazarlama doğal olarak en popüler pazarlama yöntemlerinden biri haline geldi. Hedef pazarlar daha genç ve dijital olarak daha bağlantılı hale geldikçe, etkileyiciler kuruluşların tüketicilerle bulundukları yerde, çevrimiçi olarak bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

Markalar, etkileyici ilişkiler kurarak, pazarlama hedeflerine ulaşmak için bir etkileyicinin erişiminden yararlanabilir.

Ancak markanız için bir influencer tutmayı düşünüyorsanız, nereden başlamalısınız? Hedeflerinizi, ne tür bir influencer istediğinizi ve bir influencer stratejisiyle hangi hedeflere ulaşmayı umduğunuzu daraltmak zor olabilir.

Aramanızı daraltmanıza ve etkileyici pazarlama stratejinizin olabildiğince etkili olmasını sağlamak için, başlamanıza yardımcı olacak bir şablon ve yönergeler oluşturduk.

Ücretsiz Influencer Rehberimiz + Şablonlarımızla Birlikte Takip Edin

Influencer İşbirliği

Influencer işbirliği, markanızı takipçilerine tanıtmak için geniş bir sosyal medya takipçisi olan bireylere ödeme yapmayı içeren bir pazarlama stratejisidir. Etkileyici, tavsiyeleri karşılığında parasal değerde tazminat veya ücretsiz ürün ve hizmetler talep edebilir.

Influencer Marketing Hub’a göre, pazarlamacıların %90’ı influencer pazarlamaya bütçe ayıracak ve %62’si mevcut bütçelerini artıracak. Aynı çalışma, etkileyicilerle çalışan çoğu markanın, işbirliğinin bir parçası olarak elde ettikleri dönüşüm oranlarına ve satışlara dayalı sonuçlarından memnun olduğunu da belirtiyor.

İyi haber şu ki, mikro etkileyicileri (yani, 15 bin ve daha az takipçisi olan etkileyicileri) işe alan şirketler bile hala etkileyici sonuçlar elde ediyor.

Convince and Convert'e göre, pazarlamacıların ilk %13'ü, ölçülebilir sonuçlarla ilgili olarak influencer işbirliğinden büyük getiriler elde ediyor.

Aslında, etkileyici pazarlamaya harcanan her 1 ABD Doları için 20 ABD Doları veya daha fazlasını alıyorlar. Bu, pazarlamacıların neden etkileyici pazarlama bütçelerini artırdığını açıklıyor.

Etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmanıza ve uygulamanıza yardımcı olacak altı adım:

1. Hedeflerinizi tanımlayın.

Stratejinizin nihai hedefini açıkça tanımlayarak, oraya ulaşmak için gereken adımları belirlemek için geriye doğru yol alabilirsiniz. Hedeflerinizi yol gösterici ışıklar olarak kullanmak, stratejinizin başarı ölçütlerini de tanımlayacaktır. Bunlar, kampanyanızın yolunda gitmesine yardımcı olacaktır.

Marka bilinirliğini veya etkileşimi artırmaya mı çalışıyorsunuz? Potansiyel müşteri yaratma yönteminizi geliştirmek mi yoksa mevcut kitlenizin sadakatini ve iyi niyetini mi geliştirmek istiyorsunuz?

Dunkin Donuts, hedeflerinizi tanımlamanın sonuçlarınızı nasıl etkileyebileceğinin mükemmel bir örneğidir. Uygulama indirmelerini artırmak için ürünlerinin reklamını yapması için Charli D'amelio'yu tuttular.

Videosu viral hale geldikten sonra, “The Charli” adlı bir içecek başlattılar ve 143 milyon Tiktok takipçisi bu trende katılmaya fazlasıyla istekliydi. Sonuç olarak, Dunkin Donuts içeceği piyasaya sürdüğünde uygulamanın indirme oranı %57 arttı.

2. Hedef kitlenizi belirleyin ve tanımlayın.

Kitlenizi uygun şekilde bölümlere ayırmak ve belirlemek, etkileyici kampanyanızın etkinliğini ve başarısını belirleyebilir. Bunları tanımladıktan sonra, hangi kitlelerin pazarlama hedeflerinize en iyi şekilde yardımcı olacağını belirlemek daha kolay olacaktır.

Kuruluşunuzun hedef personeline veya ideal alıcıya bağlı olarak, tüketicileri demografi, psikografi, alıcı yaşam döngüsü aşaması veya tercih edilen kanala göre gruplamalısınız.

Tinder, hedef kitlenizin kampanyanızı nasıl etkileyebileceğinin mükemmel bir örneğidir. Uygulama kullanıcılarının çoğu 18-25 yaşındadır, bu nedenle uygulamalarını tanıtmak için bu yaş aralığındaki etkileyicileri işe aldılar.

Tayler Holder, kampanyaya katılan etkileyicilerden biriydi ve gönderilerinden biri 500 binin üzerinde beğeni aldı. Bu sadece onun Tinder markalı bir gömlek giydiği bir fotoğraf ve "Sağa kaydır ve gel bizi @tinder'da bul" başlıklı kısa bir başlık.

3. Bütçenizi tanımlayın.

Bütçenizi belirlemek önemlidir çünkü içerik oluşturma ve dağıtım seçeneklerinize rehberlik eder. Örneğin, sınırlı bir bütçeniz varsa, ajans yerine bağımsız bir influencer kullanmayı tercih edebilirsiniz.

Bu aynı zamanda etkileyicilerinizi nasıl telafi edeceğinize karar vermek için de iyi bir zaman. Bazı etkileyiciler, ücretsiz ürün ve hizmetleri kullanarak ödeme almakta sorun yok.

Her etkileyici pazarlama kampanyası, ödeme araçlarına ve kampanya için gereken kaynaklara bağlı olarak farklıdır. Pazarlama kampanyası bütçenizi nasıl bölebileceğinize dair bir örnek:

Kaynak

4. Bir kampanya türü seçin.

Bir influencer aracılığıyla markanızı tanıtma şekliniz, hedeflerinize ve hedef kitlenin tercihlerine bağlıdır.

Konuk gönderme, sponsorlu içerik, yeniden hedefleme, birlikte oluşturma, yarışmalar, sosyal medyadan bahsetme, indirim kodları ve daha fazlası, etkileyici pazarlama kampanyalarının müthiş örnekleridir.

Örneğin Audible, dinleyicilerinin Audible içeriğinde indirim almak için özel bağlantısını kullanabilecekleri podcast'inde en çok satan yazar Tim Ferriss ile ortaklık kurdu. Bu ortaklık hedef kitleye ilgili bir teklif sunarak Audible, Tim Ferriss ve podcast dinleyicilerinden faydalandı.

5. Kullanmak istediğiniz sosyal medya platformuna karar verin.

Pandemi sırasında olan iyi bir şey, tüm sosyal medya platformlarının kullanımının artmasıdır. Pazarlamacıların geçen yıl itibariyle en çok kullandıkları sosyal medya platformu Facebook, en az kullanılanı ise Snapchat.

Bununla birlikte, en iyi platform hedef pazarınıza ve tanıtımını yaptığınız içerik türüne bağlıdır.

Örneğin, gençler için bir şey tanıtıyorsanız Snapchat yine de en iyi platformunuz olacaktır. WordStream'den alınan bu tablo size daha fazla netlik sağlayacaktır.

6. Kampanyanız için içerik oluşturun.

Aracı ve kampanya türüne karar verdikten sonra, sıra ilgi çekici içerik oluşturmaya gelir. En heyecan verici kampanyaya veya pazara en uygun ürüne sahip olsanız bile, mesajınız veya içeriğiniz onları cezbetmezse tüketicilerin ilgisini kaybeder.

Etkileyicinizin mesajınızı paylaşmasını mümkün olduğunca kolaylaştırın. Mesajınız hedef kitlenize ne kadar iyi uyarsa, influencer'ınızın markanızı hedef kitlesine ulaştırması o kadar kolay olur.

Örneğin, Fitplan, vücut hedeflerine ulaşmak için profesyonel eğitime ihtiyaç duyabilecek evden egzersiz yapan kişileri hedefler. Uygulamaya kaydolmalarını artırmak için, Michele Win gibi zaten fitness içeriğini izleyicileriyle paylaşan etkileyicilerle çalışıyorlar.

Buna karşılık, takipçileri uygulamaya kaydolduğunda, etkileyiciler onları eğitiyor ve uygulamadan para kazanıyor. Bu strateji işe yarar çünkü içerik kullanıcıların ihtiyaçlarıyla uyumludur ve kullanıcılar ne bekleyeceklerini görebilirler. Etkileyicilerin bu mesajı iletmeleri de kolaydır çünkü aynı mesajı takipçileriyle paylaşırlar.

7. Marka etkileyicilerinizi bulun.

Doğru influencer, kitlenizi, markanızı ve tanıtımını yaptığınız içeriği anlamalı ve bunlarla bağlantı kurmalıdır. Örneğin, takviyeleri tanıtıyorsanız, sağlık ve zindelikle ilgilenen etkileyicilerle, esas olarak yeni moda trendleriyle ilgilenen etkileyicilerden daha fazla şansınız var.

Sosyal medya platformlarında hashtag'leri kullanarak nişinize etki eden kişiler edinebilirsiniz. Örneğin, sadece IG'de #fitness araması yaparak, farklı fitness etkileyicilerinden 1 milyondan fazla gönderi alırsınız.

Bazen, nişinizde bir etkileyiciyle değil, trend olan biriyle çalışmak zorunda değilsiniz. Pazarlama ekibiniz, sosyal medya oyunlarının zirvesinde kalarak markanız için en iyi etkileyicileri belirlemenize yardımcı olabilir.

8. Kampanyanızı tanıtın.

Hedef pazarınızı başarılı bir şekilde belirledikten, ideal etkileyicinizi bulduktan ve ilgi çekici içerik oluşturduktan sonra geriye kalan tek şey yeni ortaklığınızı tanıtmak!

En sevdiğiniz sosyal kanallara gidin veya biraz ilgi uyandırmak için bir blog yazısı hazırlayın.

Örneğin, Fitplan kendi IG sayfalarında etkileyicilerinin kısa egzersiz tavsiye videolarını paylaşır. Bu, programlarında neler olduğuna dair bir fikir vererek izleyicileri kaydolmaya teşvik etmenin iyi bir yoludur. İçeriği sayfalarında paylaşmak, etkileyicilerini takip etmeyen kişilere de ulaşmaya yardımcı olur.

9. Başarınızı takip edin.

Tüm beklentilerin karşılandığından emin olmak ve kampanyanın başarısını belirlemek için ortaklığınızın performansını izlemek çok önemlidir.

Pazarlama hedeflerinizi belirlerken karar verdiğiniz web sitesi trafiğini, etkileşimi, dönüşümleri veya diğer ölçümleri izleyin. Kampanyanızın niteliğine bağlı olarak verileri haftalık, aylık veya üç ayda bir kontrol etmeyi kabul edebilirsiniz. Başarınızı ve bunları nasıl tekrarlayacağınızı analiz etmek için orijinal hedeflerinizi kontrol edin.

Etkileyici ortaklıklardan yüksek yatırım getirisi (ROI) için çok fazla potansiyel var. Bu nedenle, etkileyici içeriğinizin, etkileyici olmayan içeriğinizden daha iyi performans gösterip göstermediğini ve nasıl performans gösterdiğini izlemek çok önemlidir.

Influencer Sözleşmesi Kontrol Listesi

Influencer sözleşmesi, influencer ile bir işletme arasındaki anlaşmanın ayrıntılarını içeren bir belgedir. Örneğin, sözleşme, diğer ayrıntıların yanı sıra içerik oluşturma, her iki taraf için yasal koruma ve alınan tazminat koşullarını içerir.

Çalıştığınız etkileyicileri sorumlu tutmak için bir sözleşmeye sahip olmak önemlidir ve paranın söz konusu olduğu yasal bir belgeye sahip olmak her zaman parlak bir fikirdir.

1. Temel Bilgiler

Bu, sözleşmenizin başladığı tarihi ve her iki tarafın resmi isimlerini içerir. Sözleşmede görünen isimlerin resmi ve bir mahkemede kabul edilebilir olmasını sağlamak önemlidir.

Gelecekte herhangi bir yanlış yorumlamayı önlemek için bu bölümdeki her şeyi basit bir dille açıklayın.

2. Son Kullanma Tarihi

Bu özel kampanya için influencer ile ne kadar süre çalışacaksınız? Ne kadar kısa veya uzun olursa olsun, tarihlerin belirtilmesi esastır.

Bu bölümde kampanyanın tek seferlik olup olmadığı ve değilse sözleşmenin yenilenme koşulları belirtilmelidir. Örneğin, influencer’ınızın sözleşmesini tarafların anlaşmasına göre yenileme seçeneği ile bir yıllık olarak belirleyebilirsiniz.

3. Tazminat Modu

Etkileyiciye hizmetleri karşılığında ne sunacaksınız? Parasal veya ücretsiz bir ürün veya hizmet olabilir.

Ne sunacağınızdan bağımsız olarak, açıkça belirttiğinizden emin olun. Paraysa ve ne kadar süre sonra ne kadar teklif edeceksiniz?

Örneğin, şartlarınız yükleniciye faturasını gönderdikten 30 gün sonra ödeme yapacağınızı belirtebilir.

Ödeme yapısı bir sözleşmeden diğerine değişecektir. Örneğin, tek seferlik bir kampanyaysa, paranın yarısını kampanyadan önce ve geri kalanını etkileyici kişi temel performans göstergesine (KPI) ulaştıktan sonra ödeme konusunda anlaşabilirsiniz.

4. Kampanyaya Katılımınız

İçerik dağıtımı, bir etkileyici pazarlama kampanyasının ana bölümlerinden yalnızca biridir. İçerik oluşturmak ve kampanya için en iyi tona karar vermek gibi başka hayati kısımlar da var.

Etkileyen bir kişi, izleyicileriyle rezonansa giren içerik türünü ve onu sunmanın yaratıcı yollarını daha iyi anlar.

Bu nedenle, etkileyiciyi yaratıcı brifing oturumlarına dahil etmek iyidir. Bu durumda, kaç toplantıya ve ne kadar süreyle katılmalarının beklendiğini belirtmeniz gerekir.

5. İçeriğin Türü

Influencer’dan nasıl bir içerik bekliyorsunuz? Konuk gönderisi mi, vlog mu yoksa makara mı? Beklentileri açıkça belirtin.

Birden fazla içerik formatı bekliyorsanız, bunların nasıl sunulması gerektiğini tam olarak belirtin. Örneğin, haftada iki kez dört makaraya ve dört sosyal medya gönderisine ihtiyacınız olduğunu belirtebilirsiniz.

7. Onay Süreci

Bahsettiğimiz gibi, bir pazarlama etkileyicisi kampanyası, etkileyici pazarlama ekibiyle işbirliği yaptığında en iyi sonucu verir. Bu, etkileyicinin şirket değerlerine bağlı kalmasını sağlayarak kalite kontrolüne yardımcı olur.

Bazı durumlarda, pazarlama ekibi, yayınlamadan önce içerik için bazı önerilerde bulunabilir veya içerik üzerinde düzenlemeler yapabilir. Etkileyicinin kaç revizyon turu yapmayı beklemesi gerektiğini ve revizyonların ekstra ödemeyi garanti edip etmediğini belirttiğinizden emin olun.

8. Promosyon Gereksinimleri

Influencer’ın pazarlama sürecine dahil olmasını ne kadar istiyorsunuz? Örneğin, içeriği kişisel sayfalarında paylaşmalarını ister misiniz? Evet ise, hangi platformlar ve ne sıklıkla?

Gelecekte herhangi bir çatışmadan kaçınmak için izleyiciyle ne kadar etkileşimde bulunmaları gerektiği de dahil olmak üzere bu beklentileri belirtin.

9. İçerik Telif Hakkı

Etkileyen kişinin içeriğini düzenleme veya değiştirme hakkını istiyorsanız, sözleşmeye içerik telif hakkını dahil etmek önemlidir. Telif hakkı şartlarınız, ilgili içeriği gönderirken onların resimlerini veya logosunu kullanmanıza da izin vermelidir.

Öte yandan, etkileyici, düzenlediği içeriğe erişmek isteyebilir. Bu durumda, içeriğe ne kadar süreyle erişmelerine izin verildiğini belirttiğinizden emin olun. İçeriğe ne zaman erişebilirler ve telif haklarını sonsuza kadar ellerinde tutarlar mı?

10. Yayın Sözleşmesi

Bir yayın sözleşmesi, etkileyicinin içeriği ne zaman yayınlayacağını ayrıntılarıyla belirtir. Haftada bir, iki veya günde birkaç kez mi yayınlıyorsunuz?

Tüm bu ayrıntıları sözleşmenize eklediğinizden ve etkileyicinin uymaması durumunda karşılaşacağı tüm cezaları eklediğinizden emin olun.

Etkileyen kişinin içeriğe yüklerken yapması gereken diğer eklemeleri ekleyin. Bunlar promosyon kodları, hashtag'ler veya izleme bağlantılarından oluşabilir.

11. Kısıtlayıcı Bir Sözleşme

Kısıtlayıcı bir sözleşme, bir etkileyicinin kampanyadan sonra bir rakiple çalışmasına izin verilmeyen sürenin uzunluğuna ilişkin bir anlaşmadır. Bu yüzden önce rakiplerinizi tanımlayın ve sözleşmeye dahil edin.

Ek olarak, etkileyiciden rakiplerinizle yazılı bir sözleşmeleri olmadığını doğrulamasını isteyin.

12. Bir Günbatımı Cümlesi

Bir gün batımı maddesi, sponsorlu içeriğinizin etkileyicinin sayfalarında görünmesi gereken süreyi belirler. Belirli bir süre olmadan, birçok influencer sponsorlu içeriği kendilerine ödeme yapıldıktan veya kısa bir süre sonra silebilir.

İçeriğin, etkilenen kişinin silmeden önce sayfasında ne kadar kalması gerektiği konusunda net olun.

13. Bir İptal Maddesi

Etkileyen kişi artık izleyicileri için uygun olmadığınızı hissederse ne olur? Yoksa anlaşmayı bozarlar ve artık onlarla çalışmaya devam edemez misin?

Bir iptal maddesi uygulayarak bu senaryolara hazırlanın. Herhangi bir cezayı veya geri ödemeyi kapsamalıdır.

14. Görüntü Orijinalliği

Görüntü işleme, özellikle piyasada bulunan düzenleme uygulamaları ve filtreleriyle yeni bir kavram değil. Sizi görüntü manipülasyonundan koruyan bir maddeye sahip olduğunuzdan emin olun.

Ürünlerinizin çekici görünmesini istediğiniz gibi, müşterilerin ürününüzü aldıklarında aldatılmış hissetmemelerini de sağlamak istersiniz.

Görüntü manipülasyonu, yayıncıları reklamınızı yanlış reklam için işaretlemeye de tetikleyebilir. Yayıncılar daha sonra içeriğinizi veya reklam kampanyanızı platformlarından kaldırabilir.

15. Bir Ahlak Maddesi

Bir etkileyicinin ne yaptığını kontrol edemezsiniz, ancak bir ahlak maddesi ile kendinizi koruyabilirsiniz. Kampanya sırasında nasıl davrandıklarını, çağrışım yoluyla markanızın itibarına zarar verebileceğini unutmayın.

Bu nedenle, markanızı riske atacak herhangi bir şekilde davrandıklarında sözleşmeyi sonlandırmak gibi bazı yönergeler sizi koruyabilir.

Bir etkileyici pazarlama stratejiniz ve bir sözleşmeniz olduğunda, potansiyel ortak çalışanlara göndermek için bir etkileyici teklifi oluşturmanız gerekir.

İşte kısa bir etkileyici teklif kontrol listesi:

1. Hedeflerinizi belirtin.

Bu etkileyici pazarlama kampanyasıyla ne elde etmek istiyorsunuz? Daha iyi marka bilinirliği, artan abonelik oranları, yüksek trafik veya yüksek katılım olabilir.

Amacınız ne olursa olsun, sunumunuzda açıkça belirtilmelidir.

2. Görsel örnekler gösterin.

Etkileyici pazarlama esas olarak görsellerle ilgilidir. Bu nedenle, bir influencer ile tanışmadan önce, beğendiğiniz kampanyaları araştırın ve ekran görüntülerini alın.

Bu kaynaklar, etkileyicinize ne tür içerik aradığınız konusunda bir fikir verecektir.

3. Sayıları basitleştirin.

Verileri seviyorsanız, teklifinizin rakamlarla dolu olma ihtimali yüksektir. Bu sıkıcı ve çoğu etkileyici bu sunuma dikkat etmeyecek. Teklifi fazla karmaşık hale getirmekten kaçınmak için yalnızca etkileyicinin tercihine dayalı olarak gerekli verileri sağlayın. Paylaştığınız metrikler, üzerinde çalıştığınız medya platformuna bağlı olacaktır. Örneğin, IG içeriğini tanıtıyorsanız, etkileyicinizin içerik etkileşimlerini, profil etkinliğini ve gönderilerinizin ulaştığı hesapları görmesi gerekir. Bu bilgi, gelecekteki hedefleri belirlerken ve fiyatları müzakere ederken önemlidir.

Ayrıca, veri ve tabloları ilgi alanlarına ve kariyerlerinin doğasına göre kendilerine hitap eden grafiklerle değiştirmeye çalışın. Başarılı etkileyicilerin yoğun bir şekilde rezerve edildiğini ve sizinle birlikte çalışmaları için onları şaşırtmanız gerektiğini unutmayın.

4. Etkileyenlerin sorumluluklarını belirtin.

Etkileyenin tüm sorumluluklarını belirtin. Influencer’lar pazarlama kampanyasına nasıl katılmalı?

Sorumluluklar, içerik oluşturmayı, hashtag'leri geliştirmeyi, resimleri düzenlemeyi veya sayfalarında içerik paylaşmayı içerebilir.

5. Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilere örnekler verin.

Aklınızda belirli isimler yoksa, işbirliği yapmak istediğiniz türden insanları temsil etmek için bir alıcının kişiliğini oluşturabilirsiniz. Bu kişiyi takipçiler, etkileşim ve beğeniler gibi başarı ölçütleriyle güçlendirebilirsiniz.

Bu kişiyi bulmak, potansiyel etkileyicilerinizin bu kampanyadaki önceliklerinizi bilmelerine yardımcı olacaktır.

6. Çok ayrıntılı olmayın.

Ortak çalışanlarınızın beklentilerinizi anladığından emin olmak isteseniz de, onları mikro düzeyde yönetmek istemezsiniz.

Bunun yerine, bir özet ekleyin. Bu, etkileyicinin hedeflerinize nasıl ulaşacağınız konusunda fikir paylaşmasına olanak tanır.

Influencer Strateji Şablonunu İndirin

Bu influencer pazarlama stratejilerini kuruluşunuzla birlikte denemeye hazır mısınız? Ücretsiz etkileyici strateji şablonumuzu indirin ve pazarlama hedeflerinize bugün ulaşın.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ağustos 2019'da yayınlandı ve anlaşılır olması için güncellendi.