Hala E-posta Pazarlama Etkili mi? İnanmak için Beş Neden

E-posta pazarlaması, eski bir pazarlama kanalıdır. Cümle çok klişe değil mi? Ama bazen hepimiz klişelerle anlaşıyoruz.

21. yüzyılın başında bile pazarlamacılar öyle olduğuna inanıyorlardı. Yine de, çoğu başarılı işletme sahibi, e-posta pazarlamasını güçlü bir pazarlama silahı olarak kullanmaktan mutluydu. Ve giderek daha fazla insan bugün bile ona güvenmeye devam ediyor.

Ama soru devam ediyor. Hala e-posta pazarlaması yeterince etkili mi? Sosyal medyanın yükselişi, video platformları ve cep telefonlarının kullanımı insanların davranışlarını büyük ölçüde değiştiriyor. On yıl önce olduğu gibi bugün posta kutularını ne sıklıkla açıyorlar? Açıkçası, günümüzde sosyal medya gönderileriyle diğer her şeyden daha hızlı etkileşime giriyorsunuz, değil mi?

Dolayısıyla tartışma sürüyor. Bu veriler ve sektör liderleri bize ne söylüyor? Bugün size her şeyi göstereceğiz ve e-posta pazarlamacılığının işiniz için hala büyük zaman çalışıp çalışmadığını bulmaya çalışacağız. Okumaya devam et.

Rakamlarla E-posta Şu Anda Nasıl Yapıyor?

Şu anki dünya nüfusu 7,9 milyar. Statista'ya göre bunların 4.03 milyarı 2021'de e-posta kullanıyor. Ve 2025'in sonunda bu sayının 4.48 milyara çıkması bekleniyor. Görüyorsunuz, rakamlar ne kadar devasa.

Sosyal medyaya bakarsanız, Facebook'un aylık 2,2 milyar aktif kullanıcısı var. Neyse ki, 1 milyardan fazla Instagram kullanıcısını da ekleyebilirsiniz. Ancak birleştirilmiş sayılar bile e-postalara yaklaşamaz.

Ayrıca, e-posta ABD kullanıcıları arasında %90'lık bir penetrasyon oranına sahiptir ve Facebook, ABD'li yetişkinler arasında %69'luk bir penetrasyon oranı talep etmiştir.

Kasım 2019 itibarıyla Amerika Birleşik Devletleri'nde e-posta kullanan internet kullanıcılarının cinsiyete göre yüzdesi

E-postaları kullanan daha fazla kişi, pazarlama kanalı olarak daha büyük olanaklar sunduğu anlamına gelir. Ve şüphesiz, e-posta pazarlaması en yüksek YG'ye (Yatırım Getirisi) sahiptir. Yine de, farklı kaynaklar farklı istatistikler iddia etti. Ancak, hepsinin net bir kazananı var ve bu, diğer pazarlama kanallarına kıyasla e-posta pazarlaması.

Campaign Monitor bulundu, e-posta pazarlama yatırım getirisi %4400 kadar yüksek olabilir, bu da harcanan her dolar için 44$ yatırım getirisi anlamına gelir. Öte yandan, Benchmark, e-posta pazarlaması için ortalama yatırım getirisi için 1 ABD Doları karşılığında 38 ABD Doları'na gider. Her iki oran da çılgın. Ve bunlar, pazarlamacıların %47'sinden fazlasını en etkili pazarlama kanalı olarak e-posta pazarlamasını seçmeye yönlendirmek için yeterli nedenler.

E-posta Pazarlamasına Gitmeniz İçin 5 Neden

Düzgün bir plan olmadan hiçbir şey başarılı olamaz. E-posta pazarlamasının neden hala bu kadar güçlü olduğunu anlamadığınız sürece rakamlar sizi kurtaramaz. Sanki, e-postalarınızın ne kadar oyun kazandırabileceğini biliyorsunuz. Ama bu aynı zamanda rakipleriniz için de geçerli. Bu nedenle, işleri farklı şekilde yapmalı ve tüm doğru düğmelere basmalısınız.

Aşağıda, e-posta pazarlamasını bugün bile neyin etkili kıldığını anlamanıza yardımcı olacak en önemli nedenlerden bazılarını göstereceğiz. Onları kontrol edelim.

1. Bültenler Kazanır – Dönüştüren Bültenler Gönderin

Bültenlerinizin ne kadar başarılı olabileceğini öğrenince şaşıracaksınız. Ancak, çoğu işletme potansiyelinin farkında değil. Bu yüzden gelen kutunuzda milyonlarca çöp görebilirsiniz. Rastgele haber bültenleri asla istediğiniz sonuçları alamayacak. Satmak için çok zorlarsanız, e-postalarınız hiçbir yere gitmez.

Büyük olasılıkla, bültenlerinize abone olan kişiler her zaman satın almak istemezler. Bu nedenle, gelen kutularına her ulaştığınızda yalnızca bir şey satın almalarını istediğinizi düşünürlerse, bu bir gaf olur.

Dönüştüren haber bültenleri göndermelisiniz. Örneğin, Washington Post'un haber bültenleri ortalama %30 açılma oranı elde etti. Daily 202 e-postalarına bir göz atın.

Yakından bakarsanız, haber bülteninin tam olarak dahil etmeyi vaat ettikleri şeyleri içerdiğini göreceksiniz. Abonelere çok küratörlüğünde okunması gereken haber ve olayları göndermek için tasarlanmıştır. Özel bir müzik videosu bile içeriyorlar çünkü video e-posta pazarlaması gün geçtikçe popüler hale geliyor.

Başka bir örnek için gidelim.

Birinci sınıf bir moda markası olarak Patagonia harika gidiyor. Bültenleri onlar adına konuşuyor. Ve onları posta kutunuza almaktan asla sıkılmazsınız. Onlar keyifli. Ve bazen bazı gerçekler, tarih ve hatta kısa bir film veya ilginç videolar alacaksınız.

Haber bültenleri neden hala çalışıyor? Bir abone e-postanızı açtığında, belirli saniyeler veya dakikalar için yalnızca içeriğinize yatırım yapar. Sosyal medya gibi haber beslemeleri veya YouTube gibi oynatma listesi önerileri olmadığı için dikkatlerinin dağılmadığını hissediyorlar.

Sadece sözlerinize bağlı kaldığınızdan emin olun ve aboneleri rahatsız etmeyin. Gerisi garanti edilecek.

2. E-posta Göndermek İçin Büyük Bir Bütçeye İhtiyacınız Yok

Video oluşturmak her anlamda pahalıdır. Onları oluşturduktan sonra, onları tanıtmalısınız. Bu nedenle, sosyal medyadaki ücretli reklamlar veya promosyonlar da size büyük miktarda paraya mal olabilir. E-posta pazarlaması da paranıza mal olsa da, diğer medyaya kıyasla ne kadar?

Bir sosyal medya pazarlama kampanyası için dış kaynak kullanımı için ortalama harcama ayda 900 ila 7000 dolar arasındadır.

WebFX

Büyük e-posta otomasyon platformlarının çoğu, ücretli reklamlardan, sosyal kampanyalardan ve basılı medyadan çok daha ekonomiktir, ikincisi hala etkilidir ancak pazarlama yatırımınızdan önemli bir pay talep eder. Öte yandan, e-posta pazarlaması potansiyel müşterilerinizle daha yakından ilgilenebilir. Ayrıca, ilişkiyi daha yakın tutmak için çok yardımcı olur.

Diyelim ki şirketiniz için WordPress tabanlı bir siteniz var. Ve biz Mail'iniz var. Sitenize yüklemek tamamen ücretsiz olacaktır. Gönderen ağ geçidi için ödemeniz gerekenler. Seçebileceğiniz ve e-posta kampanyalarınızı göndermeye başlayabileceğiniz birden fazla Gönderme API'si vardır.

Aşağıdaki karşılaştırmaya bakın.

Campaign Monitor veya MailChimp gibi popüler e-posta pazarlama platformları size ayda en az 299$'a mal olacak. Öte yandan, weMail ile anlaşabilir ve ayda en az 18 $ maliyetle favori gönderme API'nizi seçebilirsiniz.

Son derece ilgi çekici haber bültenleri göndermeye gelince, weMail tam teşekküllü bir şablon kitaplığına ve piyasada bulunan tüm önemli e-posta otomasyon özelliklerine sahiptir. Bu nedenle, küçük bir işletme sahibiyseniz, e-posta pazarlaması çok yönlü pazarlama çözümünüz olabilir.

Bu nedenle, diğer pazarlama kanallarının maliyetini göz önünde bulundurursanız, yukarıdaki e-posta çözümlerinin tümü pahalı değildir.

Ekonomik Etki ve Google Ads'e göre, "İşletmeler, ücretli Reklamlara harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama 2 ABD Doları gelir elde eder." Linked In, çevrimiçi reklamların neredeyse %92'sinin fark edilmediğini iddia ediyor.

3. Etkili E-posta Pazarlama ve Sosyal Medyayı Birleştirmek Basittir

Açıkçası, pazarlama kanalları birbirini dışlamaz. Bu, e-posta pazarlamanızı sosyal medya pazarlamasıyla birleştirerek bile etkili bir şekilde yürüttüğünüz anlamına gelir. Her iki kanal da çalışma biçimlerine göre farklı olsa da, tek bir hedefe ulaşmak için yan yana yürüyebilirler: kullanıcıları birbirine bağlamak ve dönüştürmek.

Steven Garland (İçerik Lideri, LeadGibbon), aşağıdaki Product Hunt'ın sosyal gönderisi ve oldukça etkileyici görünen haber bültenleri örneğini buldu.

Jeffbullas

Product Hunt'ın yaptığı, Twitter gönderilerinde ve e-postalarında benzer içerik ve dil paylaşmaktır. Taktik etkilidir. Güçlü bir marka sesi oluşturmaya yardımcı olur. İnsanlara içeriklerini daha sık retweetlemeleri ve paylaşmaları için ilham verin.

Garland, bir üretkenlik uygulaması olan Notion'dan başka bir kullanım örneği paylaştı. Sosyal medya gönderileri ve e-posta pazarlaması arasında çok fazla içeriği geri dönüştürüyorlar. Notion, herhangi bir yeni sürümden önce genellikle ürün özellikleri hakkında birçok GIF paylaşır. Bu nedenle abonelerine haber bülteni gönderirken aynı içeriği gönderirler.

Ve bunlar sadece örnekler, bu teknikleri sevdiğiniz şekilde doğaçlama yapabilirsiniz. Yaratıcılığınızı kullanmak için açık uçlu bir alandır. Bu nedenle, etkili e-posta pazarlamasını sosyal medya ile mümkün olan en kolay şekilde birleştirmeniz için size rehberlik edecek birkaç etkili öneri hazırladık.

E-postalarınızda Sosyal Medya Reklam Metninizi Test Edin

Çalışırlarsa, daha iyi dönüşüm için ihtiyacınız olan tonu kullanmış olursunuz. Facebook ve Twitter gibi platformlarda organik erişim her geçen gün azalıyor. Bu nedenle, reklam metninizden herhangi biri e-posta kampanyalarında iyi çalışıyorsa, bunları sosyal medya gönderilerinizde kullanabilirsiniz.

Sosyal Gönderi ile E-posta Listesini Büyüt

Sosyal gönderilerinizin her birine bir e-posta kayıt bağlantısı ekleyin. Bu sihir gibi çalışacak. İlgi çekici sosyal gönderilerinizin her birinden, birçok kişi e-posta bültenlerinize abone olmayı çok ister.

Bültenlerinize Sosyal CTA'lar Ekleyin

Bunu her bir weMail haber bülteni ile sık sık yapıyoruz. Sosyal CTA'lar eklemek, e-posta topluluğuyla sosyal medya etkinlikleriniz arasında bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Artık resmin tamamını görebilirsiniz. E-posta pazarlaması, kullanıcı topluluğunuzu daha da genişletmenize olanak tanır ve fazla çaba gerektirmez.

4. E-posta Pazarlama Müşteri İlişkinizi Güçlendirin

Müşteri ilişkileri kurma konusunda e-posta pazarlaması en kişisel yoldur. Bu nedenle, kişiselleştirme bu pazarlama kanalının anahtarıdır. E-posta kampanyalarınızın başarılı olmasını istiyorsanız, sahip olduğunuz her bir e-posta abonesine özen göstermelisiniz. Başka hiçbir platform, bu hedefe ulaşmak için bu kadar kolay yaklaşıma izin vermez.

Örneğin, abonenizin gelen kutularına hangi tür e-postaları almak istediğini sorabilirsiniz. İnsanların en çok ne tür içerikleri sevdiklerini e-postalarında kolayca bulabilir ve daha hızlı tepki verebilirsiniz. Sonuç olarak, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin hangi tür e-postaları isteyerek açabileceğini bildiğinizde, onlara daha fazla yardımcı olabilirsiniz. Tüm süreç zaman alır, her iki taraftan da sonunda güvene yol açan yanıtlar.

Amaç, insanları harekete geçiren ilham verici bilgiler sağlamaktır.

adam kawasaki

Burada, PhoCafe'in tanıtım e-postasına bakın.

Gerçekten İyi E-postalar

Bu görsel olarak çarpıcı e-posta, hedef müşterisini harekete geçmeye teşvik ediyor. Herhangi biri bu e-postayı gösterirse, Bedava yemek alacaklar. Tabii ki, bu onlara birçok yeni müşteri de getirecek. Bu bültende en çok ne işe yarar? Restoranın abonelerini önemsediğini ve yardım etmek istedikleri için e-posta gönderdiklerini gösteriyor.

Ayrıca, aşağıdaki ipuçlarını takip ederek müşteri ilişkilerinizi e-posta ile güçlendirebilirsiniz:

• İndirim ve teşvik e-postaları göndermek.
• Özel olarak seçilmiş blog içeriği gönderme.
• Abonelere hizmetlerinizle ilgili görüşlerini sorun.
• Pazarlama anketleri vb. çalıştırın.

Bu e-postaya, bir resim paylaşım platformu olan ve gerçekten de dünyanın en büyüklerinden biri olan Unsplash'tan da bakabilirsiniz. Bu e-posta, Unsplash topluluğunun sizinle ilgilendiğini hissetmenizi sağlar.

Unsplash, insanlara 2020'nin en çok tartışılan ve aranan fotoğraflarını gönderiyor. Twitter'da onlardan bahsederek fikirlerini ve tercihlerini iletmelerini isteyin. Dolayısıyla, bu aynı zamanda sosyal medyayı ve e-posta pazarlamasını mümkün olan en havalı şekilde harmanlamaya iyi bir örnektir.

5. İlgilenen İnsanlara Ulaşın ve Sosyal Bilinci Yaymak

Etkili e-posta pazarlamasının en büyük avantajlarından biri şudur: Yalnızca sizden haber almak isteyen kişilere ulaşırsınız. Birisi e-postalarınıza abone olursa, bu, haber bültenleriniz ve promosyonlarınız aracılığıyla sunduklarınızı almak istediği anlamına gelir.

Bu nedenle, gerçeği zaten biliyoruz. Satış yapmak, e-posta pazarlamasının tek amacı değildir. Bundan daha fazlasıdır ve bir işletme sahibi olarak bu platformu kullanarak sosyal yardım ile ilgilenebilirsiniz.

Piyasayı etkileyebilecek birçok durum, olay ve durum vardır. Örneğin, covid-19 salgını 2019'un sonundan 2020'ye kadar dünyayı sallıyor. Ve bu yıl bile durmuyor. Peki, kayıplardan muzdarip insanlarla nasıl ilişki kurabilirsiniz? E-posta pazarlaması, bu gibi durumlarda açıkça hayati bir rol oynar.

Ünlü kulaklık markası AfterShokz, şükran gününün ardından tüm abonelerine bu e-postayı gönderiyor.

Bu e-postada destekçilerine teşekkür etmek ve pandemi sırasında insanlara yardım etmeleri için onlara ilham vermek istiyorlar. E-postanın altına en yeni tekliflerin, indirimlerin ve ödüllerin bağlantısını eklemeyi unutmazlar. Haber bültenlerini okursanız, burada satış niyetini küçük bir hedef olarak koyduklarını hissedebilirsiniz. E-posta pazarlaması ile sosyal farkındalığın yayılmasında bile konumunuzu bu şekilde elde edebilirsiniz. Her şey yalnızca marka değerinizi artırmakla sonuçlanacak.

En Etkili E-posta Pazarlamasını Yapın, Elde Edin

Gerçeği kanıtlamak için yeterli olduğuna inandığımız birkaç nedeni tartıştık. E-posta pazarlaması hala en etkili pazarlama kanalıdır. Mantıklı düşünürseniz ve istatistiklere giderseniz, bunu inkar etmek yok. Onu daha güçlü yapan en önemli şey açıklığıdır. E-posta pazarlamasının uyumluluğu neredeyse dinamiktir. Zamanla değişebilir, gerektiğinde karıştırabilir, bozamayacağınız geleneksel kuralları yoktur.

O halde bu soruya cevap verelim. Uygun bir planınız, doğru e-posta otomasyon araçlarınız ve iyi tanımlanmış bir iş hedefiniz var mı? O zaman ihtiyacınız olan tek şey, en başarılı e-posta pazarlama kampanyalarınızı yürütmek için gereken güvendir.

Tartışmaya katılmak ister misiniz? Yorumlar bölümünde ne düşündüğünüzü bize bildirin.