Muhtemel Ekonomik Gerileme Alışverişçilerin Ödeme Uygulamalarını Etkiliyor mu? [Pazarlamacılar için Yeni Veriler + Çıkarımlar]

Haberleri çok uzun zaman önce izlediyseniz, bir durgunluk olasılığı herkesin dikkatini çekmiş gibi görünüyor.

Biz sakinler, kiralama enflasyonu, gaz ücretleri, bakkaliye ve mevcut ücretlerin basitçe karşılayamayacağı diğer ihtiyaçlar gibi göstergeleri zaten gördük. Ancak, şimdi bile, bazı endüstri uzmanları bir resesyonu önleyebileceğimizi söylüyor - ve asla yapamazsak - bir ekonomik gerileme 2008'ler kadar uzun sürmeyebilir.

Tüm bu ayarlamalar ve haber bültenleri kafalarındayken, iş konusunda karar vericiler, potansiyel beklentilerinin nasıl tepki verdiğini tahmin edebilirler. Ve, eğer harcama alışkanlıkları bir sonuç olarak önümüzdeki dönemde değişiyorsa?

Bir durgunluğa girip girmeyeceğimizi bilmemeniz gerektiğinde, bu yayın, üreticilerin ve pazarlamacıların bir araya gelerek, alışveriş yapanlarla nerede oldukları - hatta belirsiz durumlarda bile - buluşmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

İzleyicilere yatırım davranışlarının nasıl değiştiği veya değişebileceği hakkında fikir vermek için, tüm yaş gruplarında 200'den fazla ABD'li tüketiciyle anket yaptık.

Dalmadan önce, bir durgunluk ilkesini kısaca açıklayacağız:

Durgunluklar, küçük işletme döngüsünün tipik bir parçasıdır ve dünya çapındaki finansal şoklar, müşterinin özgüvenindeki değişiklikler ve diğer büyük ölçekli ekonomik gelişmeler tarafından tetiklenebilir.

Ancak bu yıl, belirgin bir şekilde, olası bir resesyon konusunda sorunu tetikleyen birkaç faktör var, ancak yine de bir tanesi açıklanmadı veya doğrulanmadı.

Durgunlukların tetiklenmesi ve bazılarının bu durgunlukların yaklaşmakta olan yakın bir zamanda gerçekleşmesinden neden endişe duydukları hakkında daha fazla bilgi için , The Hustle'daki arkadaşlarımızın bu kullanışlı yazısını test edin .

Müşteri Ödeme Davranışları Nasıl Değişebilir?

Fonlarını nasıl harcadıklarını ve durgunluk gibi para belirsizliklerinin onları nasıl etkileyebileceğini tam olarak anlamak için ABD'li insanlar üzerinde bir Glimpse anketi gerçekleştirdik. Sorunlarımıza şu şekilde yanıt verdiler:

1. Olası bir ABD ekonomik gerilemesinin bilgisi, ödeme davranışlarınızı nasıl etkiledi?

Yine de bir ekonomik gerileme spesifik olmasa da, ankete katılanların çoğu önceki aylara göre daha az nakit elde ediyor ve çok daha kısa bir şekilde nakit harcıyor.

Öğelerin ve sağlayıcıların montaj maliyetleri, genellikle bireyleri anlamsız harcamalarda daha dikkatli olmaya teşvik eder ve garanti ediyoruz Bireyler, etkilerin hızla ortaya çıktığını hissediyorlar.

Bir pazarlamacı veya model şefi olarak, şu an muhtemelen tasarrufları, gelirleri, indirimleri veya ücretsiz pazarlamayı dikkate almak için çok iyi bir zaman olabilir. Günümüzde insanlar büyük olasılıkla cüzdanlarını daraltıyor olsalar da, yine de makul fiyatlı veya paralarının karşılığını veren nesnelere, şirketlere veya deneyimlere yatırım yapabilirler.

Bombardımanı Ekonomik Bir Gerilemede Nasıl Ayarlayabilir?

Müşterinin ödeme davranışını merak ederken, genellikle dış bileşenlere bağlıdır ve genel ekonomideki muazzam değişikliklerin haberlerine bakmaya değer. Aşağıda, farklı müşteri sonuçlarının dağılımı ve bunların finansal belirsizliğe veya gelecekte olası bir ekonomik gerilemeye nasıl tepki verecekleri yer almaktadır.

2. Bir durgunluk ilan edilirse, bu yeni ekonomik dönemin ilk birkaç ayında konut finansmanınız nasıl değişecek?

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ankete katılan müşterilerin çoğu (%64), ekonomik bir gerileme ilan edilirse konut fiyat aralığını düşüreceklerini veya düşürmeye devam edeceklerini söylüyor.

Haziran ayı itibarıyla enflasyon, Federal Rezerv tarafından tarihi bir yeni zirve olan %9.1'e ulaştı. Ancak ücretler, bu önemli ölçüde hızlı değişimlere uyacak şekilde değişmiyor. Doğal yoldan, genel halk daha önce borç vereni kırmamak için - bütçelerini düşürerek - yöntemler istiyor.

Özellikle konutta kullanılacak B2C markaları veya ürün ve çözümleri sektörel iseniz, para belirsizliği devam ederse bunu göz önünde bulundurmak önemlidir. Endişelenmemeli ve tüm internet pazarlama stratejinizi yalnızca tek bir mütevazı anketten daha fazla geliştirmemelisiniz, ancak en ucuz, indirimli veya temel çözümlerinizi daha büyük fiyatlı veya lüks mallardan daha fazla pazarlamak gibi teknikleri düşünmek isteyebilirsiniz.

3. Emin olmayan mali dönemler boyunca en çok parayı neye yatırdınız?

Müşterilerden ayrıca, "Emin olmayan para durumları (önceki durgunluklar veya COVID-19 pandemisi sırasındaki bu türler) süresince, en fazla geliri neye yatırdınız? "

Anket yapıldığında, alışveriş yapanların emin olmayan durumlarda edindiği en seçkin mallar normalde basit gereksinimler olarak kabul edilir.

• Önemli Bakkallar ve Yiyecekler
• Kira, Konut Kredisi, Konut Harcamaları
• Gerekli Özel Bakım Ürünleri
• Tedavi ve Sağlık

Bilgi, kendini korumaya geçişi yansıtıyor ve tatmin için gezinme veya tehlikeleri üstlenme konusunda önemli ölçüde daha az şok olmayacak. Boş zaman veya eğlence harcamalarını azaltarak, insanlar dolarlarını bir şirket kurmak, filmlere gitmek veya öngörülemeyen bir pazarda harcamak gibi konularda kullanmaktan önce ailelerinin muamele gördüğünden emin olabilirler.

Harika haber? Bu aslında perakende, eğlence veya diğer hayati olmayan ürün ve hizmetlerde bir bitiş duraklaması olacağı anlamına gelmez. %10'dan çok daha fazlası kendini elektronik veya çevrimiçi eğlenceye adamak için yaklaşmaya devam ediyor, ancak %7'ye yakını restoran ve bar gezilerinin yanı sıra okul ve öğretim görevlilerine yatırım yapacak ve yaklaşık %16'sı giyim ve konfeksiyon alanında taahhütte bulunacak. , Dolayısıyla, pandeminin aksine, muhtemelen aylarca tüm ekonomilerin tam olarak yakınlaşmasını görmeyeceğiz.

Yaklaşan Ekonomik Gerileme 2008'den Nasıl Farklı Olabilir?

Bu ekonomik gerileme ile 2008'deki ekonomik gerileme arasında, çoğunlukla onu tetikleyen yönler ve öngörülen süresi bakımından birkaç temel farklılık vardır.

Morgan Stanley'e göre, olası ekonomik gerileme esas olarak pandemi kaynaklı ve kredi geçmişine dayalı olacaktır.

COVID ile ilgili mali ve parasal teşvik, enflasyona katkıda bulundu ve mali varlıklarda spekülasyonlara yol açtı. Bu, 2008'deki Mükemmel Ekonomik gerilemeden çok farklıdır.

2008'deki durgunluk, ekonomik sistemi kabul etmesi yaklaşık 10 yıl süren konut altyapısında oluşan kişisel borçla bağlantılı fazlalıklardan kaynaklanıyordu. Farklı olarak, bir durgunluğun en olası katalizörü kredi kartı borcu değil, ekstra likiditedir. şu anda.

Tetikleyicilerdeki farklılık nedeniyle, IMF uzmanları yeni bir durgunluğun kısa ve yüzeysel olabileceğini tahmin ediyor.

2022'de İşletmeler için Önemli Çıkarımlar

Pazarlamacılar olarak, finansal pazarlarda endüstri uzmanı değiliz ve finansal yatırım, İK ve yetkili bilgi kaynağı olarak görülmemeliyiz. Ve hiç kimse bir resesyon olup olmayacağını veya ne zaman olacağını kesin olarak bilmiyor.

Ayrıca, nihai sonuçların şüphesiz modelinizi sektöre nasıl ayıracağınız konusunda gezinmenizi sağlayabildiği zaman, bunların yalnızca tek bir kompakt çalışmanın sadece bir parçası ve insanların gözünde kısa bir görünüm olduğunu akılda tutmaktır. Terfi bölümünüz, adanmışlığınız veya işinizle ilgili herhangi bir önemli seçim yapmadan önce, kesinlikle araştırmanızı yapmalı, bir dizi bilgi ayrıntısını analiz etmeli ve sektörünüzdeki yetkililerle konuşmalısınız.

Seçimleriniz gerçekten derin bir veri dalışına bağlı olsa da, çalışma sonuçları, girişimcilerin çabalarının müşteri arzularını veya özelliklerini dönüştürmekle nasıl dönmeleri gerekebileceği konusunda dikkatli olmaları gerektiğini gösteriyor.

Burada, akılda tutulması gereken birkaç paket servis listelenmiştir.

• Günümüzdeki ekonomik gerileme 2008'deki gibi olmayabilir. Bireyler büyük olasılıkla bütçelerini sıkılaştıracak ve dolarları için en fazla fiyatı veya gereksinimi sunan malları arayacak olsa da, zararlı mali rahatsızlıklar içinde olmayabilirler. Şimdi bile, önümüzdeki aylarda kendilerine tanıtılacak müthiş bir çözümü satın almaya ikna edilebilirler.
• Ürününüzün satın alınabilirliğini, değerini ve/veya gerekliliğini pazarlayın : Alışveriş yapanlar ve şirketler bütçelerini sıkılaştırdıkça, ürün satışları yaratmak, tüketicileri elde tutmak ve kadın ve erkekleri temel olmayan ürünlere yatırım yapmaya ikna etmek daha da zor olacaktır. Çözümünüzün gösterişli, şık veya harika olmaktan başka, ekstra fiyatı veya önemi olduğunu tanıttığınızdan emin olun.
• Pazarlamacılar, çok daha masraflı prosedürlere bir göz atmak isteyebilirler. (Aşırı reklam harcamasını azaltmayı ve bunun yerine organik ve doğal sosyal, Arama motoru optimizasyonu veya elektronik posta reklamcılığına odaklanmayı düşünün.)

Unutmayın, finansal belirsizlikler – ve hatta durgunluklar – yaygındır. Ve önümüzdeki aylarda beklentiler elde etmek daha zor olsa da, biz döngünün sistemin işleyişini beklerken bile, işletmeler ve müşteriler transferleri (ve satın almaları) korumaya devam edecekler.