2023 ve Ötesinde Hayal Gücünüzü Ateşleyecek 15 Muhteşem Üyelik Sitesi Fikri

Bir sonraki projeniz için müthiş üyelik sitesi fikirleri mi arıyorsunuz? Öyleyse, bu makalenin sonuna kadar bir ilham kaynağı olarak kalmasını umuyoruz.

Bir üyelik web sitesi oluşturmak, özellikle başlangıçta heyecan verici ama bunaltıcıdır.

Başarı şansınızı artırmak için üyelik sitenizi kurmadan, içerik eklemeden ve pazarlamadan önce sağlam bir fikre ihtiyacınız var.

Böyle bir fikriniz olmadan bir üyelik sitesi kurmak ve devam etme motivasyonunu bulmak sizi çıldırtacak veya işinizden atacaktır.

Kimsenin her iki sonucu da istemediğine göre, üyelik web sitesi fikirlerinizi önceden araştırmak en iyisidir.

Neden?

Birincisi, ilk fikriniz, sandığınız altın kaz gibi herhangi bir para kazanma potansiyeline sahip olmayabilir.

İkinci olarak, ilgi alanlarınız, tutkularınız ve değerlerinizle daha iyi örtüşen bir pazarlama sitesi fikriyle karşılaşabilirsiniz.

Üçüncüsü, kendinizi boş bir kabuk gibi hissetmenize neden olacak aşırı doygun bir nişe dalmak istemezsiniz.

Bununla birlikte, kahve alın (veya teknenizde yüzen her neyse) ve hemen dalışa geçelim!

Ama Önce İlk Şeyler: Üyelik Sitesi Modeli Hala Geçerli mi?

Ah evet, öyle! Ve iddiayı destekleyecek istatistiklere sahibiz.

The Business Research Company tarafından hazırlanan bir rapora göre, küresel abonelik e-ticaret pazarı, %64,4 bileşik yıllık büyüme oranıyla (CAGR) 2022'de 119,4 milyar dolardan 2023'te 196,35 milyar dolara yükseldi.

Pazar büyüklüğünün 2027'de %65,8'lik bir YBBO ile yaklaşık 1,482 trilyon dolara (T ile) çıkması bekleniyor. Üyelik web sitesi başlatmak isteyen herkes için bu harika, değil mi?

Birçok işletmenin kapandığı Covid salgını sırasında bile üyelik siteleri başarılı oldu. Bu, bu çevrimiçi üyelik endüstrisi raporuna göre.

"Çevrimiçi üyelik alanı, Covid-19 salgınının neden olduğu herhangi bir gerilemeden nispeten muaf kaldı ve aslında tüm üyelik sahiplerinin yarısından fazlası daha yüksek satış ve gelir bildirdi. Bu, şüphesiz bu dönemde artan hobi arayışı, evde öğrenme, alternatif kariyer yolları vb.

Aynı rapor, girişimcilerin %63,5'inin son 12 ayda üyelik gelirlerinde artış gördüğünü gösterdi. Yine harika bir haber, değil mi?

Daha ne? Ücretli Üye Abonelikleri eklentisini kullanan iki harika örnek olan A4Medicine ve The Manila Times TV dahil olmak üzere binlerce başarılı üyelik sitesi vardır.

En sevdiğim örneklerden biri, Unilever'in 1 milyar dolar nakit karşılığında satın aldığı bir üyelik sitesi olan Dollar Shave Club. Bilin bakalım ne yapıyorlar? Jilet dağıtıyorlar! Bunu hayal edebiliyor musun?

Artık ek bakım ürünleri var, ancak her şeyin başladığı yer ayda bir dolara tıraş bıçağı teslim etmek.

İşte iki günde 12.000 siparişe yol açan YouTube tanıtım videosu.

Video, YouTube'un üyelik sitenizi pazarlamak için harika bir yol olduğunu kanıtlıyor.

Özetle, üyelik iş modeli canlı ve tekmeliyor. Müthiş üyelik sitesi fikirleriniz varsa ve işe koyulmaya istekliyseniz, bu uygulanabilir ve karlı bir girişimdir.

Doğru Üyelik Sitesi Fikirlerini Nasıl Seçerim?

Artık üyeliklerin hala geçerli olduğunu ve pazarın önümüzdeki yıllarda büyümeye devam edeceğini bildiğimize göre, karlı üyelik sitesi fikirlerini nasıl seçersiniz?

Kolay. İşte kendinize sormanız gereken bazı sorular.

• Hedef kitlenizin hangi ihtiyaçları var ve bunları nasıl karşılayabilirsiniz? Aktif olarak hangi içeriği veya kaynakları arıyorlar?
• Üyelik sitesi fikrinizden nasıl para kazanabilirsiniz? Değer teklifinizi sunarken net ve stratejik olun;
• Hangi üyelik web sitesi fikirleri konusunda tutkulusunuz? Başarılı bir üyelik sitesi zaman ve çaba gerektirir, bu yüzden yapmayı zaten sevdiğiniz bir şey seçin. Aksi takdirde erken tükenirsiniz;
• Eşsiz yetenekleriniz, uzmanlığınız ve becerileriniz nelerdir? Yine, parlamanıza izin veren nişleri ve üyelik sitesi fikirlerini seçin;
• Fikriniz için bir pazar talebi var mı?
• Hangi abonelik web sitesi fikirleri zamanla sürdürülebilir bir işletmeye dönüşebilir? Başka bir deyişle, en iyi üyelik sitesi fikirleri ölçeklenebilirdir.

Baktığınız zaman, doğru üyelik sitesi fikrini seçmek, hedef kitlenizi anlamaktan geçiyor. Önceden çok fazla araştırmaya ihtiyacınız olacak. Ayrıca üyelik fikrinizi minimum geçerli ürün (MVP) kullanarak doğrulayın.

Bunu aradan çıkardıktan sonra, bugünün makalesinin özüne inelim. En iyi üyelik sitesi fikirleri hangileri?

Dikkate Alınması Gereken En Karlı 15 Üyelik Sitesi Fikri

Nihai olarak peşinden koştuğunuz fikirler ilgi alanlarınıza, mevcut kaynaklara ve pazar talebine bağlıdır. Sevdiğiniz, sahip olduklarınızla sürdürebileceğiniz ve insanların satın almaya istekli olduğu bir şeyle gidin.

#1 – Premium İçerik Üyelikleri

Premium içerik üyeliği, takip edebileceğiniz tartışmasız en popüler ve karlı üyelik sitesi fikirlerinden biridir.

Birçok serbest çalışan, blog yazarı ve girişimci, son derece başarılı içerik üyelik siteleri işletiyor. Hızlı örnekler, Copyblogger, Copyhackers ve AuthorityHacker gibilerini içerir.

Temel konsept şöyle ilerliyor. Pek çok çarpıcı ücretsiz ve güvenlikli premium içeriğe sahip bir üyelik sitesi oluşturun. Ardından, ücretli ücretli içerik satmak için ücretsiz içeriği ve diğer promosyon yöntemlerini kullanın.

Model basit görünüyor değil mi? yanlış

Premium içerik üyelikleri için gereken yüksek değerli malzeme miktarını üretmek çok çaba gerektirir.

Korumalı içeriğinizin birkaç ayda bir yenilenmesi gerekebilir, ancak üyeleri elde tutmak için sürekli yeni içerik akışına ve diğer teşviklere ihtiyacınız vardır.

Ancak kararlısınız ve hedeflerinize ulaşmak için dağları yerinden oynatabilirsiniz, o yüzden devam edin. Ne de olsa, diğer birçok girişimci bunu yaptı. Ayrıca, niş seçim sürecinizle süper spesifik olabilirsiniz.

Kimin için : Takipçisi ve trafiği yüksek bloglar kurdu. Halihazırda bir takipçi kitleniz varsa, premium içeriğiniz için üyelik satmanın zamanı geldi.

Bu arada, Netflix premium içerik üyelik sitelerinin bir başka mükemmel örneğidir.

#2 – Profesyonel Bağlantı Merkezleri

Çimlerinizi veya klimanızı tamir edecek bir tamirci bulamıyor musunuz? Yüzme havuzunuzu yeniden düzenlemek için bir peyzaj mimarına veya şirkete mi ihtiyacınız var?

Belki bir iç mimara ve bir emlakçıya ihtiyacınız vardır, böylece sonunda evinizi pazara sunabilirsiniz.

Tavsiye isteyebilir veya Houzz veya TaskRabbit gibi profesyonel bağlantı merkezlerine göz atabilirsiniz.

Ev sahipleri ve tamirciler müşterileriniz olduğundan, bağlantı merkezleri karlı üyelik sitesi fikirleridir.

Dizin tarzı üyelik sitenize bağlanmak için her iki taraftan da ücret alırsınız. İlk grup, incelenmiş profesyoneller buldukları için mutlu ve işçiler düzenli işler buluyor.

Üyelikler için ücret ödemenize bile gerek yok. Bizi bir sonraki noktamıza yönlendiren, reklamlar da dahil olmak üzere diğer yöntemleri kullanarak sitenizden para kazanabilirsiniz.

Kimin için: Yerel profesyoneller ve işletmeler için bir üyelik dizini oluşturmak isteyen herkes.

#3 – Reklamsız Üyelikler

Hepimizin reklamlar için olduğunu söylemek güvenlidir. Reklamlar rahatsız edici, dikkat dağıtıcı ve UX için kötü. Reklam engelleyicilerin olmasının nedeni bu değil mi? Ancak bir şekilde, reklamlar engel oluyor gibi görünüyor.

Bilin bakalım başka kim reklamlardan nefret eder? Okuyucularınız biliyor. Başka ne biliyor musun? Birçok kişi reklamsız bir deneyim için ödeme yapmaya hazır. New York Times bunu biliyor ve reklamsız abonelikle milyonlar kazanıyor.

Masaya yiyecek koymak için okuyucularınızı reklam bombardımanına tutmak yerine, reklam gelirinizi desteklemek veya değiştirmek için reklamsız abonelikler sunun.

Onlara bonus içerik, içeriden bilgi alma, indirimler ve aboneliği karşı konulamaz kılan diğer her şey gibi teşvikler sunun.

Kimin için: Kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve gelir akışlarını çeşitlendirmek isteyen haber yayınları ve dergiler.

#4 - Danışmanlık veya Koçluk

Bu, uygulaması kolay ve karlı bir üyelik sitesi fikridir. Mali müşavir, sağlıklı yaşam koçu, terapist, meditasyon gurusu veya hatta forma giren bir inek misiniz?

Öyleyse, danışmanlık veya koçluk üyelik siteniz aracılığıyla dünyaya sunacağınız çok şey var. Nerd Fitness yaptı, siz de yapabilirsiniz.

Başka bir örneğe ihtiyacınız var mı? How to Play the Sax gibi saksafon çalmaları için insanlara koçluk yapın ve bankaya kadar tüm yol boyunca gülümseyin. Diğer koçlara bile koçluk yapabilirsiniz - fırsatlar sonsuzdur.

Burada uzmanlığınız ürününüzdür. Bunu bire bir oturumlar, videolar, canlı etkinlikler veya kurslar halinde paketleyin ve kullanıma hazır bir üyelik siteniz olsun.

Kimin için: Uzmanlıklarını, becerilerini ve deneyimlerini dünyayla paylaşmak isteyen hırslı insanlar. Kilo verdiyseniz, bir sonraki kişiye de aynısını yapması için koçluk yapabilirsiniz. Terapist misin? Üyelik siteniz ile randevu alabilirsiniz. Bununla nereye gittiğimi görüyor musun?

#5 – Kurslar veya Eğitim İçeriği Üyelikleri

Kurslar, başka bir karlı üyelik sitesi fikridir. Demek istediğim, insanlar her zaman bir şeyler öğrenmek istiyor.

Bir öğretmen veya eğitimciyseniz, bir kurs üyelik sitesi oluşturmak çok kolaydır. Evde eğitim için bir beceriniz var mı? Halihazırda yaptığınız ve sevdiğiniz şeyi The Measured Mom gibi bir üyelik sitesine dönüştürebilirsiniz.

Belki de bu senin tarzın değil. Belki Udemy, Codecademy ve Alison gibi üyelik siteleri daha hoşunuza gider.

Sonuç olarak, ilk seçeneği seçerseniz çok sayıda eğitim içeriği oluşturmanız gerekecek. İkinci seçeneği seçerseniz, daha fazla eğitimci almanız gerekir.

Kimin için : Bilgi zenginliklerini paylaşmak isteyen öğretmenler, eğitimciler ve uzmanlar.

6 – Dijital Varlık Kitaplıkları

Shutterstock, Envato Elements ve DeviantArt gibi üyelik web sitelerine muhtemelen aşinasınızdır. Bu tür web siteleri, dijital varlık kitaplıkları olarak bilinir.

Şablonlar, resimler, videolar, ses ve belgeler gibi dijital medya koleksiyonlarıdır. Kullanıcılar söz konusu medya dosyalarına erişmek için yinelenen bir üyelik ücreti öderler.

Ardından, kullanıcılar projelerinde sosyal medya gönderileri, web siteleri ve pazarlama materyalleri gibi dosyaları kullanmakta özgürdür.

Bir dijital varlık üyeliği yürütmek için çok sayıda yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. Telif hakkı ihlalinden kaçınmak için uygun lisanslara sahip olmanız da gerekir.

Kimin için: Boşaltması gereken geniş bir dijital varlık koleksiyonuna sahip yaratıcı serbest çalışanlar (örneğin, fotoğrafçılar, sanatçılar, tasarımcılar, illüstratörler, grafik tasarımcılar, vb.). Ek olarak, üyelerin varlıklarını göndermelerini sağlayabilirsiniz.

#7 – Abonelik Hizmeti Üyelik Siteleri

Çevrimiçi hizmet satan kişiler, tekliflerini abonelik planları olarak paketleyebilir.

İşte bir örnek. Diyelim ki WordPress web siteleri geliştiriyorsunuz. Web sitesi bakımını aylık üyelik olarak satabilirsiniz.

ManageWP'nin yaptığı budur. Şirket, WordPress web sitelerinizi yönetmenize izin verir, ancak premium yedeklemeler ve SEO gibi ekstra hizmetlere erişmek için aylık üyeliğe ihtiyacınız olacaktır.

Hangi hizmeti sunuyorsanız, üyelik modeline çevirebilirsiniz. Tipik bir kerelik teklifinizin parçası olmayan indirimler ve eklentiler sunun.

Kimin için : Hangi sektörde olursa olsun serbest çalışanlar ve bağımsız yükleniciler.

#8 – Sosyal Ağlar

Üyelik sitelerinin en popüler türlerinden biri olan sosyal ağlardan bahsetmeden bugünkü yazımızı bitirmek saçma olur.

Aboneliğe dayalı sıfır web sitesi fikriniz varsa, bir sosyal ağ kurmayı düşünün. Size para kazandıracak bir sonraki Facebook olmak zorunda değil. Şehriniz veya üniversiteniz için bir sosyal ağ ( merhaba, Mark Zuckerberg?) yeterince iyi.

Üyelik sitesi pazarlama ile ilgili bir önceki yazımızda 4k üyeli üyelik sitesi oluşturduğumuzdan bahsetmiştim. O site bir şehre özel bir sosyal ağdı.

Web sitesini yoğun bir şekilde pazarlamadık bile - çoğu kişi münhasırlık faktörü nedeniyle kaydoldu.

New York Social Network gibi, bir üyelik sitesi başlatabilir ve çeşitli şekillerde para kazanabilirsiniz. Sahibi Dave, ücretsiz ve ücretli VIP üyelikler sunuyor. Sosyal ağ aynı zamanda bir gelir kaynağı olan birçok etkinliğe de ev sahipliği yapıyor.

Profesyonel İpucu : Meslektaşım ve benim yaptığımız gibi katı bir komut dosyası kullanmayın. New York Social Network gibi WordPress ile daha iyi durumdasınız. Ardından, sosyal ağınızı hızla sıfırdan başlatmak için Ücretli Üye Abonelikleri ekleyin.

Kimin için : Benzer düşünen insanların bağlantı kurabileceği ve eğlenebileceği bir yer yaratmak isteyen herkes.

#9 – İş Panoları

İşte hızlı ve eğlenceli bir gerçek. İlk iyi maaşlı serbest yazı işimi ProBlogger Job Board'da buldum. Tanrı, sahibi Darren Rowse'u korusun.

Ama bu konunun dışında. Darren iş kurulundan nasıl para kazanıyor? Tahmin ettin. İş ilanları için işverenlerden küçük bir miktar ücret alıyor. İş başvurusu yapmak ücretsizdir.

8.000'den fazla başarılı iş ilanıyla, iş kurulunun Darren'ı ayda nasıl pasif bir gelir haline getirdiğini görmek zor değil.

Flexjobs, farklı bir para kazanma stratejisine sahip başka bir popüler iş bulma panosudur. Web sitesi üyelikler için hem işverenlerden hem de işçilerden ücret almaktadır.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Üyelik sitesi maceranıza neden bir iş ilanı panosu ile başlamıyorsunuz?

Kimin için : Güneş altındaki herkes bir iş panosu oluşturabilir. Daha da iyisi, büyüyen blogunuza bir iş panosu ekleyebilirsiniz. İşverenler her zaman yetenek peşindedir ve okuyucularınız da sizi sevecektir.

#10 – Yemek Tarifi ve Aşçılık Üyelik Siteleri

Herhangi bir şeyden üyelik oluşturabileceğinize hala inanamıyorsanız, Cooking with VJ'de Vanya ve beş kişilik ekibine büyük bir merhaba deyin.

Pek çok müstakbel şef hayatını kurtarmak için yemek pişiremez, ancak Vanya yemek pişirme üyelik web sitesiyle tüm bunları değiştiriyor.

Ve ilk başta kendine güvenen bir aşçı olmadığını düşünmek.

Web sitesi, tarifler, videolar, yemek planları, nakliye listeleri, bir Facebook grubuna erişim, özel Instagram ve daha fazlasını alan 1.100'den fazla üyeye sahip basit bir tek sayfalık cihazdır.

Vanya'nın görevi sizi “Akşam yemeğinde ne var?” yemek hazırlayabilen usta şefe arkadaşlar ve aile bayılacak.

Mutfakta kanatlandırabiliyorsanız veya paylaşacak gizli büyükanne tarifleriniz varsa, Vanya gibi bir yemek üyeliği çalıştırabilirsiniz.

Kimin için : Aşçılar, aşçılar, amatörler ve mutfağı bilen herkes.

#11 – Niş Fan Siteleri

Yıldız Savaşları, Yüzüklerin Efendisi, çizgi romanlar veya bazı ünlülerden yeterince alamıyor musunuz? Yalnız değilsin. Milyonlarca hayran, her zaman diğer meraklılarla takılmak için web siteleri arıyor.

Eğer sıkı bir hayransanız, The One Ring gibi bir hayran sitesi üyelik sitesiyle bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Site, Orta Dünya etrafında dönen haberleri ve Tolkien'in yazdığı her şeyi kapsar.

Hayran siteniz çalışır durumdayken reklamlar, ürünler, üyelikler ve diğer her şeyle sitenizden para kazanabilirsiniz. Bir başka harika örnek de Josh tarafından yazılan Comics Curmudgeon'dur.

Kimin için: Diğer hayranlarla takılmak isteyen hayranlar.

#12 – Çevrimiçi Mağazalar

Çevrimiçi mağazalardan bahsettiğinizde, birçok kişi tek seferlik ürünleri satmak için dijital bir vitrin hayal eder. Aboneliğe dayalı ürünler satan çevrimiçi mağazaları çok az kişi düşünecektir.

Ancak Dollar Shave Club'ın (bu insanlardan daha önce bahsetmiştik) tamamen farklı bir fikri vardı. Tıraş bıçaklarını tek seferlik ürünler olarak satmak için bir çevrimiçi mağaza kurmak yerine, bir üyelik platformu oluşturdular.

Sonuç olarak, bir milyarlarca şirket doğdu. Pazarlama dehalarını ve çabalarını göz ardı edemeyecek olsak da, üyelik modelinin büyümelerinde çok önemli bir rol oynadığı açık.

Kendinize ait bir üyelik sitesi ile istediğiniz ürünü benzer şekilde satabilirsiniz. Birçok geleneksel perakendeci, müşterilere üyelikler sunar ve öldürür.

Buna iyi bir örnek, 2018 ile 2023 yılları arasında Sam Club üyeliklerinden 2,6 milyar dolar kazanan Walmart'tır.

Kimin için : Üyelik modelini kullanarak fiziksel ürünler satmak isteyen her perakendeci.

#13 – Dernek ve Dernek Üyelikleri

İnsanlar benzer düşünen insanlara yönelme eğilimindedir. Ne de olsa, topluluklar içinde gelişen sosyal varlıklarız.

Bir üyelik sitesi kurmayı düşünüyorsanız, dernekler ve dernekler almak için olgunlaşmış durumda. Bunlar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı biçimde olabilir:

• Profesyonel kuruluşlar;
• Yerel topluluk forumları;
• Destek grupları;
• Alım satım grupları;
• Aktivist kuruluşlar;
• Ve dahası.

Üyelik derneklerinin yıldız örnekleri NAHS ve AANP'dir. Bu gruplar üyelere destek ve aidiyet duygusu sunar.

Kimin için : Profesyoneller veya ortak ilgi alanlarını paylaşan insanlar.

#14 – PLR Üyelik Siteleri

Hala bir sonraki üyelik siteniz için ilham bulamıyor musunuz? IDplr.com gibi bir PLR üyelik sitesiyle başlayabileceğiniz için endişelenmeyin.

PLR, özel etiket haklarının kısaltmasıdır. Bir ürünü size aitmiş gibi satmanıza, düzenlemenize ve hatta talep etmenize izin veren bir lisans türünü temsil eder.

PLR ürünleri, pazarlamacılar ve internet işletmeleri için mükemmel olan e-kitapları, videoları, sesleri, grafikleri, şablonları ve makaleleri içerir.

Ürünleri dilediğiniz gibi indirip kullanabileceğiniz için PLR üyelik sitenizi hızlı bir şekilde doldurabilir ve para kazanabilirsiniz.

Kimin için : Ürün yaratmak için gerekli kaynaklara sahip olmayan girişimciler. PLR web sitelerinden ürünleri alın, üyelik sitenizi kurun ve hazırsınız. A, B ve C kadar basit.

#15 – “En İyi” veya Seri İçerikli Üyelik Siteleri

TED Talks gibi bir seri içerik üyelik sitesi, belirli konular etrafında dönen, derlenmiş bir içerik koleksiyonudur. Üyeler, ilgilendikleri bir konuyla ilgili içeriğe erişmek için ödeme yaparlar.

Artık bir sonraki TED Talks web sitesini oluşturmanıza gerek yok. Belirli bir konu etrafında farklı formatlarda içerikler düzenleyebilir ve üyelerinize küçük bir ücret karşılığında sunabilirsiniz.

Belirli bir konuda uzman mısınız? Devam edin ve konuyla ilgili makaleler, videolar, vaka çalışmaları, resimler ve diğer medyaları düzenleyin.

Bir dizi içerikli üyelik sitesiyle kazanacağınız paranın dışında, üyelere içerik sunmak, sektördeki otoritenizi ve güvenilirliğinizi artırabilir.

Kimin için : Belirli bir konu (veya konular) etrafında yüksek kaliteli içerik oluşturabilen herkes.

Doğru Araçları Seçin

Doğru fikri seçmek, denklemin bir parçasıdır. Sorunsuz bir başlangıç ​​yapmak ve üyelik sitenizi büyütmek için doğru WordPress üyelik eklentisine ihtiyacınız var.

Bunun için, sayısız özelliği ve kullanım kolaylığı nedeniyle Ücretli Üye Aboneliklerini şiddetle tavsiye ederim.

Ücretli Üye Abonelikleri Pro

Doğru üyelik sitesi fikrini seçmek zordur. Ücretli Üye Abonelikleri ile sitenizi oluşturarak işleri kolaylaştırın.

Eklentiyi edinin

Veya ÜCRETSİZ sürümü indirin

Üyelik Sitesi Fikirleri Hakkında Son Sözler

Bir sonraki projeniz için doğru üyelik fikrini bulmak zor olmamalı. Bu, özellikle yukarıdaki seçenekler için geçerlidir.

Sitenizi oluştururken hedef kitlenizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun. Ek olarak, her zaman tutkulu olduğunuz karlı bir fikir seçin.

Ardından, size kolaylıkla para kazandıran bir üyelik sitesi oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi üyelik eklentisini seçin.

En sevdiğiniz üyelik sitesi fikri hangisi? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.