Müşteri Adayı Oluşturma İstatistikleri (İşletmeler Ne Kadar Talep Oluşturur?)

Oyunun bir adım önünde olmak için en derinlemesine potansiyel müşteri yaratma istatistiklerini ve trendlerini mi arıyorsunuz?

İster küçük işletmeler ister çok uluslu şirketler olsun, etkili olası satış yaratma stratejileri, sürdürülebilir büyüme ve başarının merkezinde yer alır.

Bu nedenle, e-posta, içerik ve sosyal medya dahil olmak üzere potansiyel müşteri yaratmaya yönelik çeşitli yaklaşımlara değiniyoruz.

En son verilerin kapsamlı bir analizi yoluyla, işletmelerin potansiyel müşterileri nasıl çektiğini, etkileşim kurduğunu, yarattığını ve değerli potansiyel müşterilere dönüştürdüğünü şekillendiren önemli içgörülere ışık tutmayı amaçlıyoruz.

Tüm bu istatistikler ve ek bilgilerle donatılmış olarak, pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek ve potansiyel müşteriyi bir sonraki seviyeye taşımak için doğru, stratejik kararı verme yetkisine sahip olacaksınız.

Bu gönderi şunları kapsar:

Müşteri Adayı Yaratma İstatistikleri (En Popüler Seçimlerimiz)

• Kuruluşlar, ortalama olarak aylık 1.877 müşteri adayı oluşturuyor
• Pazarlamacıların yaklaşık %85'i, dönüşüm oluşturmak için gönderim formları kullanıyor
• Olgun müşteri yaratma stratejisine sahip B2B şirketleri %133 daha fazla gelir elde ediyor
• Olası satışların %80'i hiçbir zaman gerçek müşteri olmaz
• Pazarlamacıların %90'ı potansiyel müşteriler oluşturmak için web sitelerini kullanıyor
• Pazarlama e-postalarının ortalama açılma oranı %21,5
• E-posta segmentasyonu geliri %760 artırabilir
• B2B ve B2C'nin %80,5'i olası satış oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanıyor
• Sosyal medya, pazarlamacıların yaklaşık %70'inin daha fazla olası satış elde etmesine yardımcı oldu
• Pazarlamacıların %92'si kitleleri beslemek için e-posta kullanıyor
• Pazarlamacıların %75'inden fazlası pazarlama otomasyonu kullanıyor

İşletmeler Ne Kadar Potansiyel Müşteri Yaratıyor?

1. Kuruluşlar, ortalama olarak aylık 1.877 müşteri adayı oluşturur

HubSpot, 350'den fazla şirketin katıldığı bir ankette, kuruluşların ortalama olarak aylık 1,8K'dan fazla müşteri adayı (bunların 300'den fazlası müşteri oldu) ve 1,5K'dan fazla pazarlama nitelikli müşteri adayı (MQL) ürettiğini buldu.

Not: Ankete katılan şirketler yaklaşık 470.000 web sitesi ziyaretçisi oluşturmaktadır.

Evet, bu kadar yüksek sayıda müşteri adayı oluşturmak için çok fazla trafiğe ihtiyacınız var. Başka bir deyişle, potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda hacim önemlidir.

Kaynak: HubSpot

2. Çoğu şirket ayda 500 ila 1.000 müşteri adayı oluşturur

Eğlenceli bir gerçek, şirketlerin %12'si bir ayda kaç potansiyel müşteri ürettiklerini söyleyemez. Siz de onlardan biriyseniz, mümkün olan en kısa sürede dönüşümleri izlemeye başlamalısınız. Bu, buna göre optimize etmenize ve tıpkı hak ettiğiniz gibi yeni zirvelere ölçeklendirmenize yardımcı olacaktır.

Kaynak: HubSpot

Kurşun Dönüşüm İstatistikleri

3. Pazarlamacıların yaklaşık %85'i, dönüşüm oluşturmak için gönderim formları kullanıyor

Pazarlamacıların %84'üne göre, yeni müşteri adayları oluşturmanın en yaygın yolu form göndermektir. Bunların yaklaşık %50'si potansiyel müşteri toplamak için telefon aramalarını ve %33'ü canlı sohbeti kullanıyor.

Kaynak: Cetvel Analizi #1

4. 5 dakikadan kısa sürede yanıt vermek, 9 kat daha yüksek dönüşüm anlamına gelebilir

Zaman, dönüşümlerle ilgili müşteri adayı oluşturmanın çok önemli bir parçasıdır. Unutmayın, müşteri adayı oluşturma oyunun yalnızca bir parçasıdır; olası satışları müşterilere/dönüşümlere dönüştürmek diğer kısımdır.

Vertigo Media'ya göre, beş dakikadan kısa sürede takip ederseniz, dokuz kata kadar daha yüksek dönüşüm elde edebilirsiniz. Bunu kim istemez?

Satışlarınızı artırmak istiyorsanız hızlı olmak çok önemlidir.

Kaynak: Vertigo Medya

5. Olgun müşteri yaratma stratejisine sahip B2B şirketleri %133 daha fazla gelir elde ediyor

Ortalama şirketlerle karşılaştırıldığında, stratejik ve olgun müşteri adayı oluşturma sürecine sahip B2B şirketleri, %133 gibi muazzam bir gelir elde ediyor. Ancak en olgun şirketlerle karşılaştırıldığında, oran %174'e çıkıyor.

Ayrıca, olgun şirketlerin satış elemanlarının zamanlarının %73'ünü satış yapmakla geçirdiklerini de belirtmekte fayda var. Referans olarak, olgunlaşmamış müşteri adayı oluşturma sürecine sahip şirketlerin satış temsilcileri, satış için %16 daha az zaman harcıyor.

Satış demişken, satış istatistiklerimizi gördünüz mü?

Kaynak: Intellistart

6. Ortalama olası satış yaratma dönüşüm oranı %2,9'dur

Ortalama olası satış yaratma dönüşüm oranı, on dört farklı sektörde %2,9'dur.

En yüksek dönüşüm oranlarından bazıları diş ve kozmetik, sağlık ve endüstriyel sektörlerdir. Buna karşılık, en düşük oranlar B2B teknolojisi, B2C hizmetleri, B2B e-Ticaret ve seyahatte.

Dönüşüm oranları, olgunluk düzeyine (daha önce öğrendiğimiz gibi) ve hangi çeyreğe baktığımıza göre büyük ölçüde değişebilir. Bazı sektörler 1. çeyrekte (örnek: B2B hizmetleri), bazı sektörler 2. çeyrekte (örnek: finans), bazı sektörler 3. çeyrekte (örnek: profesyonel hizmetler) ve bazı sektörler 4. çeyrekte (örnek: dişçilik ve kozmetik) daha yüksek oranlara sahiptir.

Kaynak: Cetvel Analizi #2

7. Müşteri adaylarının %80'i asla gerçek müşteri olmaz

Potansiyel müşteri sayısını ve satışları karşılaştıran yukarıdaki istatistiğe bakarsak, üretilmeyen satışların yüzdesi daha da yüksektir.

Bununla birlikte, 1.000 müşteri adayı oluşturursanız çok heyecanlanmayın. Neden? Çünkü yalnızca 200 civarında satışa dönüşecektir (ancak henüz güçlü bir dönüşüm hunisi oluşturmadıysanız bu sayı daha da düşebilir).

Bu nedenle sağlam bir müşteri hizmetleri stratejisi uygulamak isteyebilirsiniz. Bu nedenle, bilmeniz gereken en önemli müşteri hizmetleri istatistiklerinin bir listesini hazırladık.

Kaynak: Yatırım

8. Pazarlamacıların %95'i hangi kanalın en çok olası satış yarattığını biliyor

Müşteri adayı dönüşüm oranlarınızı artırmak söz konusu olduğunda, işletmeniz için en uygun kanalların hangileri olduğunu bilmeniz gerekir. Tabii ki, her duruma uyan tek bir kural yoktur, bu nedenle her işletmenin en iyi performansı göstereni bulmak için farklı platformlarda müşteri adayları oluşturmayı test etmesi gerekir.

Cesaret verici olan şey, pazarlamacıların %95'inin hangi kanalın kendilerine en fazla olası satış getirdiğini bildiğine inanması.

Kaynak: Cetvel Analizi #3

9. Ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %9,7'dir.

WordStream'den elde edilen bulgulara baktığımızda, tüm sektörlerdeki ortalama açılış sayfası dönüşüm oranının %9,7 olduğunu söylediler. Ne yazık ki, CR ile ilgili istatistikler önemli ölçüde değişmektedir, ancak %2 ile %5 arasında bir yeri hedeflemek mükemmel bir başlangıçtır.

Kaynak: Ayrıca, bilinmesi gereken daha fazla açılış sayfası istatistiği öğrenmek için eksiksiz bir istatistik derlememiz var.

10. Pazarlamacıların %90'ı olası satış oluşturmak için web sitelerini kullanıyor

Pazarlamacılara olası satışları ve satışları artırmak için hangi kanalları kullanmayı tercih ettikleri sorulduğunda, çoğu web sitesi ve blog içeriği bildirdi. En az yaygın olan kanallar ise etkileyici pazarlama, basılı, TV ve radyo idi.

Kaynak: Cetvel Analizi #4

Kurşun Yaratma Zorlukları

11. Yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak, pazarlamacıların en büyük zorluğudur

Pazarlamacılara yönelik on bir farklı zorluğun ele alındığı bir ankette, yüksek kaliteli müşteri adaylarının oluşturulması listenin en üst sıralarında yer aldı. İkincisi ve üçüncüsü, yatırım getirisini kanıtlıyor ve çevrimdışı dönüşümleri izliyordu.

B2B Teknoloji Pazarlama tarafından yapılan başka bir ankette, daha da fazla pazarlamacının yüksek kaliteli olası satışlar elde etmek için mücadele ettiğini (%61) buldular.

Kaynak: Cetvel Analizi #4

12. Pazarlamacılar TV, radyo ve yazılı basın gibi kanalları takip etmekte zorlanıyor

Pazarlamacıların %100'ü, en çok potansiyel müşterileri ve satışları TV ve radyo aracılığıyla takip etmekte zorlandıklarını söyledi. Ankete katılanların %95'inin izlenmesi gereken karmaşık bir kanal olduğunu söyleyen baskı, çok geride değil.

İzlemesi en az zor olan kanallar, PPC, e-posta ve web sitesidir (bu web sitesi istatistiklerini kontrol etmeyi ve orada kaç tane olduğunu öğrenmeyi unutmayın). Tüm ağır izleme işlerini bunlar için yapan yazılımları kullanmak, TV, radyo ve basına göre daha kolaydır.

Kaynak: Cetvel Analizi #4

13. Pazarlamacıların lider gen başarısı önündeki en büyük engel, personel, bütçe ve zaman açısından kaynak eksikliğidir.

Pazarlamacıların %40'ından fazlası, B2B müşteri adayı oluşturma başarısının önündeki en büyük engelin personel, bütçeleme ve zaman açısından kaynak eksikliği olduğunu bildiriyor. Ayrıca, %40'tan biraz fazlası "kampanyaları yönlendirmek için yüksek kaliteli veri/liste eksikliğini" en büyük engel olarak görüyor.

Engeller listesindeki en düşük seviye BT ve C-suite desteğinin olmamasıdır.

Kaynak: B2B Teknoloji Pazarlama

14. B2B işletmelerinin yaklaşık %70'i hunilerini belirlemedi

Dönüşüm huninizi bilmiyorsanız, asla istediğiniz gibi optimize edemez ve büyüyemezsiniz. Dönüşüm huninizi belirlemek, başarılı B2B müşteri adayı üretiminin kritik unsurlarından biridir.

Ne yazık ki, işletmelerin %68'inin dönüşüm hunisi tanımlanmamış. Buna ek olarak, pazarlamacıların %79'unun belirlenmiş bir müşteri adayı puanlaması yok.

Kaynak: Pazarlama Sherpa

15. Muhtemel/potansiyel bir alıcıya ulaşmak için 18 veya daha fazla çağrı gerekir

Pazarlamacıların en büyük zorluklarından biri, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmaktır, çünkü onlara ulaşmak için ortalama on sekiz arama gerekir.

Kaynak: Gartner

E-posta Potansiyel Müşteri Oluşturma İstatistikleri

16. Pazarlama e-postalarının ortalama açılma oranı %21,5

Pazarlama e-postalarının açılma oranları, baktığımız sektöre ve nişe göre önemli ölçüde farklılık gösteriyor ancak genel ortalama %21,5.

En yüksek açık oranlardan bazıları eğitim, tarım, finansal hizmetler ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar gibi sektörlere sahiptir.

Alt uçta perakende, sağlıklı yaşam, spor, politika ve profesyonel hizmetler var.

Bölgesel olarak bakıldığında en yüksek açık oranlar Birleşik Krallık'ta (%22,9), bunu APAC (%22,4), AB (%22,1) ve AMER (%21,0) izliyor.

Kaynak: Kampanya İzleme #1

17. E-posta açma oranları bir yılda %3,5 arttı

2020 ile 2021 arasında, ortalama açılma oranı %3,5 artarak %21,5'e sıçradı. Ancak, ortalama tıkla ve aç oranları için durum böyle değil (evet, bu, abonelerin e-posta bağlantılarını tıklamasını sağlıyor) – %3,6 oranında düştüler.

Kaynak: Kampanya İzleme #1

18. Pazartesi günkü pazarlama e-postaları %22 açılma oranı alıyor

Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için e-posta pazarlaması yapıyorsanız, e-postanızın çoğunu Pazartesi günleri göndermek isteyebilirsiniz. Campaign Monitor, Pazartesi günlerinin en iyi performansı gösterdiğini, ardından Salı günlerinin (%21,8) ve Çarşamba günlerinin (%21,8) geldiğini tespit etti.

Açık oranların en düşük olduğu günler ise Cuma (%21,6), Cumartesi (%20,5) ve Pazar (%20,3) günleridir.

Ek olarak, tıklama ve tıkla ve aç oranları en iyi Salı günleri ve en kötü hafta sonlarıdır.

Kaynak: Kampanya İzleme #1

19. Küçük işletmelerin %64,1'i e-posta pazarlamasında başarılı oluyor

E-posta ile pazarlama (%64,1), küçük işletmelerin en çok kullandığı ikinci pazarlama kanalıdır ve Facebook'un (%69,6) %5,5 arkasındadır. Doğrudan e-posta (%52,4) da Instagram, Twitter, basılı reklamlar ve ücretli aramayı geride bırakarak çok popüler.

Aksine en az kullanılan kanallar ise Snapchat, billboardlar ve Pandora ve Spotify reklamlarıdır.

Kaynak: Kampanya İzleme #2

20. E-posta A/B testi sayesinde %30 yatırım getirisi artışı

Seçtiğiniz pazarlama kanalından bağımsız olarak, somut sonuçlara tanık olmak istiyorsanız A/B veya ayrık test gereklidir.

Litmus kılavuzuna göre, A/B testi sayesinde YG'nizi %28 artırabilirsiniz.

Dostça ipucu: Herhangi bir test ve pazarlama optimizasyonu gerçekleştirirken, her seferinde bir öğeyi test edin (örneğin: iki konu satırını birbirine karşı test edin).

Kaynak: turnusol

Dijital pazarlama istatistiklerimizi kontrol ederek e-posta pazarlaması ve diğer kullanışlı bilgiler hakkında çok daha fazlasını bulabilirsiniz.

21. E-posta segmentasyonu, geliri %760 artırabilir

Genel e-postalar göndermek (onları kapsamlı bir şekilde A/B testi yapsanız bile) sonunda plato olacaktır. Asıl oyun, pazarlamacıların %76'sının yaptığı bir şey olan e-posta kampanyası segmentasyonunu entegre etmeye başladığınızda başlar.

Bu strateji, gelirinizi %760'a kadar artırabilir – ki bu, eminim ki, e-posta listesi segmentasyonunu ciddiye alma isteği uyandıracaktır.

Segmentasyon, e-postaları daha kişisel hale getirir ve kişiselleştirme büyük KAZANIR.

Kaynak: Kampanya İzleme #3

İçerik Olası Satış Oluşturma İstatistikleri

22. B2B ve B2C'nin %80,5'i olası satış oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanıyor

Her pazarlamacı, içerik pazarlamanın işletmeler için olası satış yaratmanın harika bir yolu olduğunu bilir.

Bununla birlikte, B2B kuruluşları içerik pazarlamasının gücünün daha fazla farkındadır çünkü bunların %85'i olası satış oluşturmak için içerik kullanır. Aksine, B2C kuruluşlarının %76'sı olası satış oluşturmak için içerikten yararlanıyor.

Bu ticari blog istatistikleri aracılığıyla içerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kaynak: Pazarlama profları

23. İçerik pazarlamacılarının hedefinin %36'sı olası satış oluşturmaktır

Potansiyel müşteri yaratmak içerik pazarlamacıları için en önemli hedef olmasa da, birinci ve ikinci sırada artan marka bilinirliği (%45) ve web sitesi trafiğini çekme (%37) ile üçüncü sırada yer alıyor.

Kaynak: Semruş

24. İçerik pazarlaması, harcanan dolar başına geleneksel pazarlamaya göre yaklaşık 3 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.

Paradan tasarruf etmek ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek istiyorsanız, geleneksel pazarlamayı atlayıp içerik pazarlamasına geçmek isteyebilirsiniz.

En yüksek kalitede içeriğin oluşturulması ve dağıtılması, geleneksel pazarlamaya göre %60'tan daha düşük maliyetle potansiyel müşteri yaratmayı 3 kat artırabilir.

Bir içerik pazarlama stratejisi, marka sadakatini artırabilir, okuyucunun dikkatini çekebilir ve doğrudan satışları artırabilir. (Bir şey hakkında içerik okuyan kişilerin %60'ının kaydolma veya satın alma olasılığı daha yüksektir.)

Kaynak: Talep Metrik

25. İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri erken satın alma yolculuklarında hedeflediğinde en etkilidir.

Pazarlamacıların yarısından fazlası (%56), içerik pazarlamanın en büyük etkiye tüketicinin satın alma yolculuğunun ilk aşamasında (farkındalık ve ilgi yaratma) sahip olduğuna inanıyor (2018'den bu yana %5 arttı).

Yalnızca %24'ü içerik pazarlamanın orta aşamada etkili olduğunu düşünüyor ve daha da azı (%8) geç satın alma aşamasına oy verdi.

Kaynak: İçerik Pazarlama Enstitüsü #1

26. Podcast'ler, blog gönderileri ve videolar, erken aşamada en iyi içerik türleridir.

İçerik pazarlamasının tüketiciler üzerinde erken "satın alma" aşamalarında en önemli etkiye sahip olduğunu artık bildiğimiz için, pazarlamacıların %77'sinin podcast'lerin en iyi içerik türü olduğunu söylediğini ve bunu blog gönderilerinin/makalelerinin (%76) izlediğini belirtmekte fayda var ( blog istatistiklerimize bakın) ve videolara (%59) göz atın.

Vaka incelemeleri ve teknik incelemeler, farkındalık ve ilgi oluşturmak için en az etkili içerik türleridir.

Kaynak: İçerik Pazarlama Enstitüsü #1

27. Sosyal medya, pazarlamacıların yaklaşık %70'inin daha fazla olası satış elde etmesine yardımcı oldu

Sosyal medya yalnızca hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve etkileşimde bulunmak için değil, aynı zamanda müşteri adayları oluşturmak için de mükemmel bir çözümdür.

Social Media Examiner raporu, sosyal medya pazarlamasının (beş yıl veya daha fazla deneyime sahip) pazarlamacıların %68'inin daha fazla olası satış elde etmesine yardımcı olduğunu buldu.

Ayrıca, bir yıl veya daha az deneyime sahip pazarlamacıların %42'si, sosyal medya pazarlamasının potansiyel müşteri yaratma üzerinde aynı olumlu etkisini bildirdi.

Eğlenceli gerçek: Pazarlamacıların %66'sı yalnızca sosyal platformlarda altı saat harcayarak potansiyel müşteri yaratıyor.

Kaynak: Social Media Examiner

28. Pazarlamacılar, sosyal medyayı esas olarak daha iyi trafik, olası satış ve artan hayran sadakati için kullanıyor

Çoğu pazarlamacı, sosyal medyayı kullanmanın en büyük avantajının daha fazla maruz kalma olduğunu, ardından daha iyi trafik, olası satış yaratma ve artan hayran sadakati olduğunu söylüyor.

Ayrıca, en yaygın sosyal medya platformlarından üçü Facebook (B2B ve B2C potansiyel müşteri yaratma için en iyisi), Instagram (B2C potansiyel müşteri yaratma için en iyisi) ve LinkedIn'dir (B2B potansiyel müşteri yaratma için en iyisi).

Kaynak: Statista

29. Sosyal medyanın müşteri etkileşim oranı yüzde yarımın biraz üzerinde

Sosyal medyadaki müşteri katılım oranı çok düşük – aslında %0,56 düşük, bu da e-posta pazarlamasına kıyasla ÇOK daha kötü. Ancak bu, potansiyel müşteri yaratma konusunda sosyal medyayı daha kötü bir strateji yapmaz.

Kaynak: OptinMonster

30. CMO'ların %40'ı, sosyal medyanın işletmeleri üzerindeki etkisini ölçmenin zor olduğunu bildiriyor

Sosyal medya, daha fazla müşteriye ulaşmak ve işinizi büyütmek için harika bir yol olsa da, CMO'ların %40'ı sosyal medyanın işleri üzerindeki etkisini ölçmenin zor olduğunu belirtiyor.

Kaynak: Cetvel Analizi #2

31. Sosyal medya potansiyel müşterilerinin %80'inden fazlası Twitter sayesindedir.

Twitter, en çok potansiyel müşteri oluşturan sosyal medya platformlarından biridir. Digital Media Stream'e göre, sosyal medya potansiyel müşterilerinin %82'si doğrudan Twitter'dan geliyor.

Bu nedenle, henüz Twitter'da değilseniz (veya henüz potansiyel müşteri oluşturmak için kullanmıyorsanız), işinize fayda sağlayacak bir strateji üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Kaynak: Dijital Medya Akışı

Sosyal medya istatistiklerimizi kontrol ederek sosyal medya hakkında daha ilginç gerçekleri ve rakamları kontrol edin.

Kurşun Geliştirme İstatistikleri

32. Pazarlamacıların %92'si hedef kitleyi geliştirmek için e-posta kullanıyor

Pazarlamacıların %90'ından fazlası için hedef kitleleri ve potansiyel müşterileri beslemek için en çok tercih edilen yöntem, e-posta ve e-posta pazarlama kampanyalarıdır (karşılama hizmetleri, damlama kampanyaları vb.).

İkinci ve üçüncü, ücretli reklam ve sponsorlu (sanal ve yüz yüze) etkinliklerdir. En az yaygın olanları özel teklifler, teşvikler ve üyelik avantajlarıdır.

Kaynak: İçerik Pazarlama Enstitüsü #1

33. Beslenen müşteri adayları, geliştirilmeyen müşteri adaylarından neredeyse %50 daha fazla satın alma yapıyor

Kurşun beslemekle ilgilenmiyorsanız, eminim bu istatistik size aksini düşündürecektir. Invesp, geliştirilmiş müşteri adaylarının, geliştirilmemiş müşteri adaylarından ortalama %47 daha fazla satın alma gerçekleştirdiğini bildiriyor.

Şimdi, beslenen müşteri adaylarının işinizin büyümesi üzerindeki etkisini hayal edin.

Kaynak: Yatırım

34. Lider yetiştirme üzerinde çalışan şirketler için %33 daha az maliyetle %50 daha fazla satışa hazır müşteri adayı

Kurşun yetiştirme konusunda henüz ikna olmadınız mı?

İşte işe yaradığına dair bir harika kanıt daha. Potansiyel müşteri yetiştirme konusunda uzman olan şirketler, yalnızca %50 daha fazla satışa hazır müşteri adayı oluşturmakla kalmıyor, aynı zamanda bunu %33 daha az maliyetle gerçekleştiriyor.

Daha az parayla daha fazla potansiyel müşteri mi? Yenildim!

Kaynak: Yatırım

35. Kurşun yetiştirme e-postaları 4-10 kat daha yüksek yanıt oranı alır

E-posta pazarlama segmentasyonu harikalar yaratıyor - zaten bildiğiniz şey bu. Ancak bunu lider yetiştirme stratejisine uygularsanız, işleri bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Kurşun yetiştirme e-postaları, bağımsız e-posta patlamalarına kıyasla yanıt oranının dört ila on katı arasında herhangi bir yere ulaşabilir.

Kaynak: Yatırım

36. Lider yetiştirmenin en büyük zorluğu alakalı içerik oluşturmaktır.

Pazarlamacıların yaklaşık %60'ı, lider yetiştirme programlarının en büyük zorluğunun ilgili içerik oluşturma olduğunu bildiriyor.

Kaynak: Yatırım

37. Sosyal medya ve web sitesi analitiği, lider müşteri yaratma araçlarıdır

Etkili bir şekilde yeni olası satışlar oluşturmak için içerik pazarlamasının kullanımına bakıldığında, pazarlamacılar çabalarını yönetmek için aşağıdaki araçları kullandıklarını bildiriyor:

• Sosyal medya (%58)
• E-posta pazarlama yazılımı (%58)
• Web sitesi analitiği (%49)
• SEO (%44)

Dahası, çoğu pazarlamacı, pazarlama stratejilerini kendi avantajlarına çevirmek için günde beşten fazla araç kullanır.

Kaynak: Semrush, Optimizely

38. CMO'lar pazarlama teknolojisi bütçelerini artıracak

Toplam pazarlama bütçesini daraltmalarına rağmen CMO'ların %26,6'sı pazarlama teknolojisine/martech'e daha fazla yatırım yapacaklarını söylüyor. Hey, rekabet teknoloji ve otomasyon kullanıyorsa ve siz kullanmıyorsanız, aynı veya daha iyi sonuçları görmek zor olacaktır.

Kaynak: Gartner

39. Pazarlamacıların %75'inden fazlası pazarlama otomasyonu kullanıyor

Farklı kaynaklar biraz farklı yüzdeler bildirse de HubSpot, pazarlamacıların/işletmelerin %76'sının pazarlama otomasyonu kullandığını tespit etti. Genel olarak, şirket ne kadar başarılı olursa, pazarlama stratejisinde bir çeşit otomasyon kullanma olasılığı o kadar yüksektir.

Ne kadar faydalı olduğunu görmek için pazarlama otomasyonu istatistiklerimizi kontrol etmeyi kaçırmamalısınız.

Kaynak: HubSpot

40. Pazarlamacıların %80'i, pazarlama otomasyonu nedeniyle potansiyel müşteri artışı bildirdi

İşte bu yüzden en iyi oyuncular pazarlama otomasyonunu kullanıyor. Ancak, pazarlama otomasyonunu benimserken yalnızca olası satışlar artmaz; Profesyonellerin %77'si de bir dönüşüm artışı bildiriyor.

Kaynak: VentureBeat

41. B2B şirketleri, içerik pazarlamalarını yönetmek için analiz araçlarını ve e-posta pazarlama yazılımlarını kullanır.

B2B şirketlerinin içeriklerini dağıtmak ve yönetmek için kullandıkları iki ana araç/yazılım, analiz araçları (%86) ve e-posta pazarlama yazılımıdır (%85).

Diğer faydalı çözümler arasında sosyal medya yayıncılığı (%80), müşteri ilişkileri yönetimi (%65), içerik yönetim sistemi (%51) ve içerik oluşturma (%48) sayılabilir.

Kaynak: İçerik Pazarlama Enstitüsü #2

Çözüm

Siz ve işletmeniz, bu istatistiksel özet ile sürdürülebilir büyüme, artan yatırım getirisi ve iyileştirilmiş müşteri etkileşimi için bilinçli bir yaklaşım benimseyebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratmanın rekabetçi ortamında önde olmak için yeni kanalları keşfedin ve yeni teknolojilerden yararlanın.

Potansiyel müşteri yaratmanın herkese uyan tek bir yaklaşım olmadığını unutmayın; her iş ve her hedef kitle farklıdır.

Ancak sürekli istatistiksel analiz ve sektörün daha iyi anlaşılması, hedefli ve etkili kampanyalara olanak tanır.

Dolayısıyla, bu içgörülerden yararlanın, verilerin gücünü kucaklayın ve potansiyel müşteri yaratma hedeflerinizi yeni zirvelere taşıyın.

İşletmenizin tam potansiyelini şimdi ortaya çıkarın.