Kurşun Üretimi Vs Kurşun Besleme: Her ikisi de neden önemlidir?

İşletmeniz nasıl ilerleyecek? Basit, kurşun üretimi ve kurşun beslenmesi ile. İnsanların işletmeniz hakkında bilgi sahibi olmalarını, ilgilerini artırmasını ve onları harekete geçirmeye zorlamak, pazarlama liderlerinin nasıl çalıştığıdır.

Olası satış yaratma ve beslenme dengesiyle, bunları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz. Başlangıçta bir partide biriyle tanışmak ve iletişim numaraları alışverişinde bulunmak gibi. Sonra, onlarla konuşmaya ve bir arkadaşlık kurmak için onlarla buluşmaya devam ediyorsunuz. Bir partiden biriyle bağlantı kurar veya iletişim bilgileri ve takip alışverişi yaparsanız, yeni bir dostluğun başlangıcına kapıyı açarsınız.

Benzer şekilde, olası satışlar elde ettikten sonra, onları kurşun hunisini düşürmek ve bir müşteri almak için lider besleme stratejileri üzerinde çalışmanız gerekir. İş için bu şekilde olası satışlar üretiyorsunuz.

Fakat olası satış üretimi ile kurşun besleme arasındaki fark nedir? Bu blogda keşfedeceğiz. Pazarlama olası satış üretimi oyununuzu değiştirecek.

Kurşun üretimi nedir?

Kurşun üretimi, ziyaretçilerinizin ilk ilgisini, ilk iletişim bilgilerini alıyor. Temel olarak, olası satış yaratma stratejisi kullanarak kitlenizdeki merak uyandırırsınız. Şimdi, birden fazla gelen ve giden olası satış yaratma stratejileri var. Temel pop -up'lardan e -posta pazarlama kampanyalarına ve ücretli reklamlara kadar, ilk potansiyel müşterileri kazanmak için birden fazla yöntem kullanabilirsiniz.

Popüler çevrimiçi olası satış taktikleri

• Gelen kurşun üretimi:Burada, odağınız organik olarak kalite potansiyel müşterileri üretmektir. Olası satış oluşturma süreciniz blogları, dijital indirmeleri, SEO lider taktiklerini veya web seminerlerini kullanmayı içerebilir. Burada, ziyaretçiler zaten sayfanızda ve temel iletişim bilgilerini almak için onlara bir kemik veriyorsunuz.
• Giden Olası Olası Oluşturma:Burada, kitlenizin demografisine dayanarak, çeşitli sosyal medya platformlarında soğuk e -posta stratejisi, reklamlar veya doğrudan mesajlar aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaşırsınız.
• Talep Üretimi Pazarlama:Burada, sosyal varlığınız üzerinde aktif olarak çalışıyorsunuz ve ürününüz etrafında farkındalık oluşturuyorsunuz. Ürününüz veya hizmetiniz izleyicilerin gözünde istekli olabilir ve talep yaratabilir.
• Kurşun hunileri:Teknik olarak, bir kurşun huni veya müşteri yolculuğu adım adım bir süreçtir. Burada potansiyel müşterileri farkındalıktan satın alma kararı vermeye yönlendiriyorsunuz. Bu, çevrimiçi olası satışlar oluşturduktan sonra doğal olarak olur.

Olası satış üretimi dijital pazarlamanın en önemli amacı potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmaktır. Ürününüze veya hizmetinize ilgi gösterenler. Daha fazlasını bilmek ve belki de sonunda bir satın alma kararı vermek isteyeceklerdir.

Kurşun üretimi, satış ve pazarlama ekibi için topu yuvarlar ve satış hunisi veya müşteri yolculuğunun ilk adımıdır. Sonra kurşun besleme geliyor.

Kurşun besleme nedir?

Nurture ile ne demek istiyorsun? Bir şeyle ilgilenmek, bir şeyler inşa etmek, değil mi? Dolayısıyla, kurşun beslenmesi, üretilen potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmakla ilgilidir. Böylece, olası satış yaratma kampanyanızdan sonra, liderliği besleme aşaması gelir.

Kurşun besleme stratejileri ile, liderliğinizin ilgisini canlı tutarsınız. Gündelik ilgilerini uzun vadeli sadakate dönüştürmelisiniz. Tıpkı ilk buluşmada olduğu gibi, kişiyi tanırsınız. Daha sonra, eylemlerinizi ve konuşmalarınızı uzun vadeli bir taahhüt haline gelecek şekilde yönetirsiniz. Müşteriler için de geçerlidir.

Kurşun besleme tıpkı flört dünyası gibidir. İnsanlar genellikle yeni bir şeye adım attıklarında hazır hissetmek ve tamamen taahhüt etmek için zaman ayırırlar. Bunun nedeni, pazarın çok geniş olması ve birden fazla seçenek olmasıdır. Dersleri, doğru zamanda, doğru zamanda tutarlı ve anlamlı bir katılımla nasıl beslediğiniz büyük bir fark yaratır. Ben birlikte flört tavsiyesi veriyorum! Göz kırp, göz kırp!

Temel kurşun besleme stratejileri

Çevrimiçi kurşun beslenmede çalışan bazı denenmiş ve test edilmiş stratejiler vardır.

• Kişiselleştirilmiş iletişim:Kişiselleştirilmiş e -postalar ve mesajlar zaman alıcı bir görev olabilir, ancak son derece tatmin edicidir. Potansiyel müşterilerin adını, ağrı noktalarını ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurarak e -postaları, konuları ve mesajları hazırlayın. Dijital pazarlama potansiyel müşterilerinizi kolay iletişim için ilgilerine göre ayırabilirsiniz.
• Eğitim İçeriği:Değerinizi göstermelisiniz. Bazı blogları, videoları, bilgi içeriğini, rehberleri, indirilebilirleri, yazdırılabilirleri vb. Paylaşın. Ne sunmanız gerektiğine tanık olduktan ve değeri gördükten sonra, baş gen pazarlamanız satışlara dönüşecek.
• Yeniden hedefleme reklamları:Şimdi çevrimiçi reklamlar geliyor. Varlığınız hakkında iş için ipuçlarınızı hatırlatmaya devam etmelisiniz. Ürünlerinizi, hizmetlerinizi, çözümlerinizi göz alıcı reklamlar aracılığıyla görüntüleyin, böylece faizleri satışlara yol açar.
• Zamanında Takipler:Burada, çok saldırgan çıkmamalısınız. Akıllıca takip sohbetleri, sepet terk e -postaları, Miss Me Mesajları, böylece işinizi kontrol etmeyi ve satın alma işlemini yapmayı hatırlarlar.

Neden Beslenme Konuları Önde?

Kurşun üretiminden sonra kurşun beslenmesine neden sağlam bir ağırlık koymalı? Beslemek, işletmenizin güvenini, güvenilirliğini ve iyi niyetini oluşturur. Beslenmiş potansiyel müşterilerin satın alma olasılığı% 50 daha yüksektir. Kitleniz nişanlanır ve bilgilendirilirse, bunlar sadık, tekrarlayın. Kurşun üretimi ve beslenme arasındaki fark, 'raflara rasgele göz atma' ve 'Sadece Kartımı Al', haha!

Kurşun Üretimi Vs Kurşun Yetiştirme: Temel Farklılıklar

Anahtar farklılıklar	Kurşun üretimi	Kurşun besleme
Amaç	İlk aday havuzu inşa etmek	Potansiyel müşteri havuzu ile ilişkiler geliştirmek
Zamanlama	Odak noktasının dikkatini çekmek ve ilk ilgiyi kıvılcımlamak olan satış hunisinin başında	Katılım ve sürüş kararını sürdürmek için satış hunisinin orta ila altına
Yaklaşmak	SEO, içerik pazarlaması, sosyal medya, talep üretimi, ücretli reklamlar vb.	E -posta pazarlaması, bire bir iletişim, kaynak paylaşımı ve özel içerik gibi kişiselleştirilmiş iletişim stratejileri.
Araçlar ve Teknik	Açılış sayfaları, kurşun mıknatıslar, CTA'lar, indirilebilir içerik ve reklam platformlarını kullanma.	E -posta otomasyonu, CRM, yeniden hedeflenmiş reklamlar vb.

Kurşun üretimi ve kurşun her ikisi de el ele. Biri potansiyel müşterileri getirir, diğeri de korunmasını sağlar. Biri diğeri olmadan bağımsız olamaz. Dediğimiz gibi, iki elle katılarak alkışlayabilirsiniz!

Etkili potansiyel müşteri üretimi ve beslenme için araçlar ve teknikler

İşte olası satış yaratma ve beslenmede size yardımcı olabilecek bazı hızlı araçlar ve teknikler.

Olası satış oluşturma araçları ve teknikleri:

1. İniş sayfaları ve kurşun mıknatıslar:
   Sosyal medya reklamlarınızla bağlantılı özel açılış sayfaları oluşturun ve gibi araçlar, kurşun sayfalar, enstage gibi araçlar. E -kitaplar, kılavuzlar, ücretsiz denemeler, indirilebilir kaynaklar vb. Sunabilir ve yüksek dönüştürücü açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.
2. E-posta kayıt formları ve açılır pencereler:
   Popup formları, olası satış formları ve formları seçin, e -posta adreslerini ve iletişim bilgilerini yakalamaya yardımcı olur. Dönüşümleri artırmak için yüksek dönüştürücü pop -up'lar ve kurşun formları oluşturmak için ARForms kullanabilirsiniz.
3. Sosyal medya reklamları ve içerik pazarlaması:
   Hedeflenen olası satışlar oluşturmak için Facebook reklamlarını, Instagram reklamlarını, LinkedIn reklamlarını, PPC'yi etkinleştirin. Trafiği artırmak ve olası satışları yakalamak için dikkat veya bilgilendirici blog yayınlarını almak için videolar kullanın.
4. Chatbots ve Canlı Sohbet:
   Ziyaretçilerinizi gerçek zamanlı tutmak istiyorsanız, AI chatbots kullanın. Drift ve Tidio gibi araçlar 7/24 soruları cevaplayabilir ve müşterilerinizi meşgul edebilir. Ayrıca temel bilgilerin toplanmasına yardımcı olurlar.
5. CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) Sistemleri:
   HubSpot, Zoho ve Salesforce gibi araçlar, olası satış yaratma çabalarınızı izlemek için harika. Otomasyon ve analitikte yardımcı olur ve verilerin merkezileştirilmesine yardımcı olur.

Besleme Araçları ve Teknikleri:

1. E -posta Pazarlama Otomasyonu:
   Kurşun formları veya açılır pencereler kullanarak yapraklar oluşturduktan sonra, MailChimp, ActivECampaign veya diğer e -posta pazarlama araçlarını kullanarak e -posta takipleri otomatikleştirebilirsiniz. En iyi yanı, Arforms ile bu tür pop -up'ları ve olası satış formlarını oluşturabilir ve ayrıca e -postaları otomatikleştirmek için dahili e -posta pazarlama entegrasyonlarını kullanabilirsiniz. Hepsi tek bir yerde.
2. CRM ve Satış Otomasyonu:
   Potansiyel müşterileri oluşturduktan sonra, CRM uygulamalarını kullanarak e -posta pazarlamanızı ve iş akışınızı otomatikleştirebilirsiniz.
3. Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama reklamları:
   Google reklamları ve Facebook reklamlarını kullanarak, web sitenizle biraz etkileşim yapan ancak olası satış olarak dönüştürmeyen ziyaretçilerinizi yeniden hedefleyebilirsiniz. Tekrar iletişim kurarak markanızı zihninde canlı tutun.
4. Web seminerleri ve sanal etkinlikler:
   Doğrudan potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak istiyorsanız, bir web seminerine ev sahipliği yapmak en iyisidir. Zoom veya Google gibi platformları bire bir görüşme veya bir ila birçok kişi için kullanın. Ürünlerinize veya hizmetlerinize daha derin bilgiler sağlayın veya teklifinizle uyumlu ise ücretsiz bir demo sınıfı alın.
5. Anketler ve Anketler:
   Bir geri bildirim formu veya anket oluşturmak, kitlenizi daha iyi tanımak çok önemlidir. ARForms gibi araçlar size yardımcı olur. Kitle yanıtına dayanarak, stratejilerinizi değiştirebilirsiniz.

Sarma

İşim için nasıl olası satış alacağınızı düşünüyorsanız, o zaman bu. Kalite potansiyel müşterileri oluşturmak için olası satış yaratma stratejilerini ve araçlarını kullanın. Ayrıca, ipucunu beslemeye ve bunları müşterilere dönüştürmeye odaklanmalısınız. Ancak o zaman satış huniniz tamamlanacaktır.

Ancak, tek bir işlemden sonra bile, besleme aşamanız durmaz. Daha derin ilişkiler geliştirmek için kitlenizle tutarlı iletişim kurmalısınız.

SSS

1. Potansiyel müşteri üretimi nedir?

Kurşun üretimi, gelecekteki potansiyel müşterileriniz olabilecek bir grup insan topladığınız pazarlamanın ilk adımıdır. Bu, ürününüze ilgi duyan ve harekete geçmeye zorlanabilen bir grup oluşturmakla ilgilidir.

2. Kurşun beslemenin önemi nedir?

Yakaladığınız olası satışların, satış hunisinden aşağı çekmek için dikkate alınması gerekir. Toplanan olası satışları beslemeden, iletmeden ve etkilemeden satış olmayacaktır. Bu nedenle, kurşun besleme çabaları iş dünyasında son derece önemlidir.

3. Kurşun üretimi ile kurşun besleme arasındaki fark nedir?

Bir evcil hayvan alma örneği alarak ve daha sonra büyüme, karşılıklı oyun süresi ve uzun vadeli yaşam için besleyerek farkı hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz. Böylece, potansiyel müşterileri alma süreci olası satış üretimidir ve uzun vadeli ilişki kurma ve satışlar için bunlarla iletişim kurma ve ilgilenme süreci öncüdür.

4. Etkili olası kurşun besleme stratejileri nelerdir?

Kişiselleştirilmiş iletişim, web seminerleri ve etkinlikler, takipler, bire bir tartışma vb.

5. Kurşun üretimi ve beslenmenin yaygın hatalarından bazıları nelerdir?

Yapabileceğiniz en temel hatalar, yanlış kitleyi hedeflemek, iletişimi kişiselleştirmek, takiplerden kaçınmak, çok zorlamak ve olası satışlar hakkında bir dizi bilgi.