Pazarlama Otomasyonu Sizin İçin İdeal mi?

Bildiğimiz gibi, pazarlama herhangi bir işletmenin hayati parçalarından biridir. Ancak günümüzün pazarlama stratejileri tipik olanlardan çok farklıdır. Bu nedenle, insanlar daha iyi gelişme için işlerinde pazarlama otomasyonu çözümleri kurmak isterler.

Wikipedia'ya göre pazarlama otomasyonu , pazarlamacıların hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak tüm pazarlama kampanyalarını planlamak, koordine etmek, yönetmek ve ölçmek için kullandıkları yazılım platformlarını ve teknolojileri ifade eder.

Aşağıdaki bölüme göz atın ve çok yardımcı olacağını umuyoruz.

Pazarlama Otomasyonu hakkında biraz

Bugün ele alacağımız aşağıdaki içerik tablosuna göz atın. Ve pazarlama otomasyonunun iş geliştirmenizi nasıl etkilediğini adım adım öğrenin.

İçerik tablosu

• Pazarlama Otomasyonunun Temelleri
• O nasıl çalışır?
• İş Akışı Oluştur
• Veri Toplama ve Araştırma
• Pazarlama Promosyonunu Çalıştırın
• Müşteri Etkinliğine Odaklanma
• Başarılı Bir İşi Yürütmek İçin Pazarlama Otomasyonu Stratejileri
• Müşterilerinizi Tanıyın
• Müşterilerle Segment
• Kalite Liderlerini Besleyin
• Başarınızı Belirleyin
• Sonuçları Ölçün
• En İyi Pazarlama Otomasyon Yazılımı

Başlayalım:

Bir Pazarlama Otomasyonu Çözümünün Temel Öğeleri

Pazarlama Otomasyonu, her türlü pazarlama faaliyeti için eksiksiz bir pakettir. Ne tür ticari pazarlamaya ihtiyacınız olursa olsun, hepsini kapsayacaktır.

Bununla birlikte, pazarlama otomasyonu çözümünde mevcut olan birçok gerekli bileşen veya özellik vardır. Hepsine ihtiyacınız olabilir, ancak amaçlarınıza bağlıdır.

Bu konuyla ilgili asıl fikri burada, aşağıdaki bölümde alabilirsiniz.

1. E-posta Pazarlama Otomasyonu
2. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)
3. Sosyal Medya Otomasyonu
4. İş Akışı Otomasyonu
5. Müşteri Adayı Yönetimi
6. Veri analizi
7. Gelen Pazarlama Otomasyonu
8. Araştırma Otomasyonu
9. Otomasyon Satıyor
10. Markalaşma ve Promosyon Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu platformlarını veya araçlarını kullanırken yukarıdaki bu özelliklerin mevcut olduğundan emin olun.

Pazarlama Otomasyonu Çözümü Nasıl Çalışır?

Bu aşamada, otomatikleştirilmiş pazarlama ve onun değerli unsurları hakkında uygun bir fikre sahipsiniz. Şimdi, çalışma sürecini bilmenin zamanı geldi. Adım adım nasıl çalıştığını görelim.

İş Akışı Oluştur

Doğru planlama ile bir iş akışı oluşturmak çok önemlidir. İş akışını ayarlarken, yürütmek istediğiniz otomatik görevlerin bir listesini çıkarmanız ve mevcut çalışma sürecinin kısa bir raporunu oluşturmanız gerekir.

Veri Toplama ve Araştırma

İşletmenizin farklı platformlarında saklanması gereken çeşitli veri türleri vardır. Ayrıca müşterilerinizi, satış ve pazarlama verilerinizi doğru bir şekilde araştırmanız gerekir.

Onları mükemmel bir şekilde organize etmeniz ve araştırmanız gerekiyor, o zaman onları akıllıca kullanacaksınız. Tarih toplamanın başarılı bir pazarlama otomasyon sisteminin kilit noktası olduğunu unutmayın.

Pazarlama Promosyonunu Çalıştırın

Bir pazarlama promosyonu yürütmek için doğru zaman. Bunu e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması ve video pazarlaması gibi çeşitli şekillerde yapabilirsiniz.

Bu kampanyayı yaparak, potansiyel satışlarla daha fazla müşteri edinmek de dahil olmak üzere kolayca potansiyel müşteriler, sosyal beğeniler ve paylaşımlar oluşturabilirsiniz.

Müşteri Etkinliğine Odaklanma

Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) genellikle sizinle başarınız arasında bir duvar oluşturur. Bu yüzden hafif davranın, satışlarla birlikte çok sayıda değerli müşteriniz olduğunu biliyoruz. Bize inanın, yakında hepsini kaybedeceksiniz.

Bunu yalnızca uygun müşteri desteği vererek elde edersiniz. Hareketlerine odaklanmalı ve onlarla ilgilenmelisiniz. Bunları yaptıktan sonra başarı zincirini kolayca bağlayacaksınız.

Başarılı Bir İşi Yürütmek için Pazarlama Otomasyonu Stratejileri (6 En İyi Uygulama)

Bununla birlikte, uygun bir pazarlama otomasyonu çözümü kullanmak iş için iyidir, ancak başarılı bir iş yürütmek bundan daha fazlasıdır.

Yalnızca bazı stratejileri otomatik çözümünüzle birleştirdiğinizde daha iyisini yaparsınız. Çünkü bu eylemler iş başarınız üzerinde gerçek bir etki yaratabilir.

Aşağıdaki bölümde, başarılı bir işi aşamalı olarak yürütmek için bazı gerçek hayattaki pazarlama otomasyon stratejilerini ele alıyoruz.

Müşterilerinizi Tanıyın

Sizin olduğunuzu bilmek, daha önce bahsettiğim Müşteri Etkinliğinin özelliklerinden biridir. Ama burada onun hakkında biraz daha fazla şey biliyorsun. Her işletmenin müşterileriyle ortak bir ilişkisi vardır .

Müşterilerinizi anlamak çok önemlidir. Size bazı örnekler vereceğiz ve umarım size yardımcı olur.

Diyelim ki bir iş danışmanlığı ajansısınız ve müşterilerinizle ulusal ve uluslararası düzeyde ilgileniyorsunuz. Ayrıca müşterilerinizle kendi prospektüsleri gibi ilgileniyorsunuz ve bu işiniz için daha faydalı olacaktır.

Aslında, ülkelerinin popüler olaylarını ve durumlarını bilmelisiniz. Bunu yapmak zorundasınız, o zaman zihninizde ve iş başarınız üzerindeki etkilerinde kolayca bir etki yaratacaksınız.

Müşterilerle Segment

Müşteri görüşmesi veya segmenti, müşterilerinizin desteğinin hayati bir parçasıdır. Müşterilerin işletmeniz hakkında izlenimini oluşturmanıza yardımcı olabilecek, her zaman geçerli olan bir stratejidir.

Bir dahaki sefere pazarlama otomasyonunuzu yaptığınızda, bir işi etkin bir şekilde yürütmek için bu yöntemi uygulayabilirsiniz.

Kalite Liderlerini Besleyin

Tüm müşterilerinizi olası satışlara dönüştürmek her zaman imkansızdır. Şu anda ne yapmalısın? Kaliteli potansiyel müşterilerinizi beslemek gibi bazı ekstra işler yapabilirsiniz.

Unutmayın, kaliteli müşteri adaylarınız veya müşterileriniz, onları uygun şekilde beslerseniz daha fazla yeni müşteri adayını işinize dönüştürebilir.

Lütfen mevcut pazarlama otomasyonunuz dışında bunu yapmaktan kaçınmayın.

Sosyal Kullanıcılara Yanıt Ver

Hepimizin bildiği gibi, sosyal medya her zaman tüm dünyada tonlarca kullanıcıyla ilişkilendirilir. Bunun için sosyal kullanıcılarınıza sürekli olarak yanıt vermeniz çok önemlidir.

Sorularını yanıtlayarak ve yeni yenilikçi ürün fikirlerinizi onlarla paylaşarak onlara kolayca yanıt verebilirsiniz. Bunun yanı sıra sosyal medya pazarlamacılığı da yapabilirsiniz.

Başarınızı Belirleyin

Başarınıza nasıl tırmanacağınızı bilmek çok önemlidir. Başarınızı belirlemek veya ölçmek, iş geliştirmenizde hayati bir rol oynar.

İşinizi etkileyecek sorunları önlemek için uygun önlemleri alarak üzerine bir harita çizmelisiniz.

Ölçüm Sonuçları

Otomatik pazarlama ile harika bir iş çıkardıktan sonra arkanıza yaslanıp sonuçlarınızı izlemeye başlamanız gerekiyor. Bu olmadan hedefinize ulaşamazsınız.

İzleme veya test ederken, tüm süreci tamamlamak için dijital yazılım veya araçları kullanabilir ve insan yardımını alabilirsiniz.

En İyi Pazarlama Otomasyon Yazılımı

Pazarlama otomasyonu hakkında konuştuğunuzda, tamamen araçlar ve yazılımlarla ilgilidir. Her şeyden önce önemli unsurlarından, çalışmalarından ve bazı faydalarından bahsediyorsunuz.

Şimdi size çok popüler, kullanımı kolay ve işletmenizin gelişmesine yardımcı olabilecek en iyi pazarlama otomasyon araçlarından ve yazılımlarından bazılarını tanıtacağız.

Bunları aşağıda bulalım:

1. Sürekli İletişim : E-posta pazarlama otomasyonunuzda yardımcı olabilecek çok güçlü bir araçtır.
2. Hubspot : Hubspot, tam otomasyon işlevleriyle işinizi etkileyebilecek bir gelen pazarlama aracıdır.
3. Marketo : Marketo, iş pazarlamanızı iyi organize etmek için net bir hedefi olan popüler bir çok yönlü otomasyon yazılımıdır.
4. Customer.io : Müşterilerinize iş e-postalarınızı ve mesajlarınızı göndermek için birçok gelişmiş özellikle birlikte gelen otomatik bir mesajlaşma yazılımı veya sistemidir.
5. Adroll : Adroll, müşterilerinizi web'de olduğu kadar popüler sosyal medyada da yeniden hedefleyecek güzel ve yararlı bir araçtır.
6. Dialogtech : Ses tabanlı pazarlama ile uğraşanlar için harika bir araçtır.
7. Leadsquared : Satış ve pazarlama girişimlerinizi uyumlu hale getirerek işinize kolaylıkla yardımcı olabilir.

Aslında, daha iyi performans için bazı pazarlama araçlarını da kullanabilirsiniz.

Çözüm

Bu makalenin pazarlama otomasyonu çözümünü anlamanıza çok yardımcı olacağını umuyoruz. Ayrıca, işiniz için neden önemli olduğuna dair uygun bir fikir verir. Ayrıca, bazı yararlı stratejileri ele alıyoruz ve kanıtlanmış bazı araçlar ve yazılımlar öneriyoruz.

Ayrıca, başarılı bir iş yürütmek için ticari pazarlamanızda bunlardan bazılarını kullanabileceğinizi umuyoruz.