7 Teknoloji Şirketleri için Pazarlama Stratejisi

Muhtemelen hemen hemen her gün kendinize sorduğunuz birçok soru var. Bunlardan biri, günlük müşteri hizmetleri veya kodlama zorluklarıyla yüzleşmekle ilgilidir ve buna göre çözümü bulmanın en iyi yolu nedir? En yaygın yanıtı belirledikten sonra, farklı seçenekler arasında nasıl seçim yapacağınızdan emin değil misiniz? En etkili çözümü keşfettikten sonra nereye gideceksiniz? Gerçekten de, teknoloji şirketiniz için mümkün olan en iyisini bulmak için birçok soru var ve hala gerekli. Sizin için günü kurtarabilecek stratejiler hakkında bir yazı hazırladık.

Satış ve pazarlamanın herhangi bir teknoloji işinin büyümesinin hayati parçaları olduğunu hepimiz duyuyoruz ve bu yeni değil. Ancak, dürüst olalım. Bütçe gereklidir ve birçok şirket en önemli oyuncuların yaptıklarını yapamaz. Örneğin, Salesforce ve Tableau 2014 yılında kazançlarının şaşırtıcı bir şekilde yüzde 53'ünü pazarlama ve satışa yatırırken, Constant Contact yüzde 38 ve Manhattan Associates yüzde 12 harcadı.

Bununla birlikte, ayağa kalkıp ellerinizi dehşet içinde kaldırmadan önce, bütçeye uygun teknoloji firmaları için sizi oyunda tutacak ve hatta karlı tutacak stratejiler var. Teknoloji şirketleri için her gün ve daha yakın zamanda yapılan pazarlama harcamaları, CMO Anketi'ne göre yıllık bütçenin yaklaşık yüzde 15'ini oluşturuyor.

Satışları artırmak ve pazarlamanızı dikkat çekici kılmak için blogları kullanın!

Bloglar, insanları web sitenize ve markanıza çekmek için mükemmel bir fırsattır. Müşterinizin satın alma yolculuğunun herhangi bir aşamasına göre özelleştirilebilirler. Başlangıçta blogunuzun kullanıcı odaklı, ilgi çekici ve eğitici olmasını isteyeceksiniz. Bundan sonra, okuyucuların ürününüzün sorunu diğer ürünlerden daha etkili bir şekilde nasıl çözdüğünü tam olarak anlamalarına yardımcı olacaklardır. Ayrıca, tanıttığınız yeni özellikleri veya ürününüzü değerlendirirken göz önünde bulundurmaları gerekenleri içerebilirler.

Bloglar satışa değil eğitime odaklanır. Blog gönderileriniz, sizi ziyaretçilerin aradığı şey konusunda bir otorite olarak konumlandırır. İhtiyaçlarını bildiğinizi, yardım etmek için neler yapabileceğinizi ve olası olumsuzlukların veya engellerin neler olabileceğini onlara bildirin. Bu şekilde, onlara güven veriyorsunuz ve bu, yarattığınız ilişkinin bir parçası.

Halkla ilişkiler ve orada adınızı nasıl elde edersiniz?

Teknoloji firmalarını pazarlamak için başka bir strateji halkla ilişkilerdir. Entrepreneur'da yayınlanan bir makaleye göre, özellikle hibrit bir yaklaşımı seçerseniz ve "PR ile SEO, ücretli medya veya sosyal ve diğer medyayı birleştirirseniz" "ROI son derece değerlidir".

Bu konuda otorite olmanıza yardımcı olabilecek bir yöntem olabilir. Gazete makaleleri ve dergi parçaları oluşturabilir ve önemli durumlar hakkında haber duyuruları dağıtabilirsiniz. Bu konuda yardımcı olması için bir pazarlama şirketiyle de anlaşabilirsiniz.

Bir PR kampanyasının maliyeti çok farklı olabilir. Kendiniz yapmaya karar verirseniz, ihtiyacınız olan tek şey gözyaşı, ter ve ürününüzü şu anda olduğu gibi daha çekici hale getirmek için zaman. Sözleşmeye alırsanız, maliyet, kampanyanızın ne kadar süreceğine, oluşturulan içeriğin türüne ve seçtiğiniz şirketin ölçeğine bağlı olacaktır. Halkla ilişkiler uzmanı Todd Brabender'a göre, teknoloji konusunda yalın olan şirketler, maliyetleri azaltmak için benzer büyüklükte bir ajans aramalı.

Potansiyel müşterileri beslemek için bağlantıları güçlendirmek için e-posta pazarlamasını kullanın!

E-posta, teknoloji firmaları için bir pazarlama yöntemidir. E-postayı şu amaçlarla kullanın:

• Bülteninize abone oldukları için onlara teşekkür edin;
• İlk indirdikleri içeriğe göre başka bir içerik görmeye davet ettiğiniz için;
• Onları bir web seminerine veya başka türden bir etkinliğe katılmaya davet edin;
• İşlerin nasıl gittiğini öğrenin;
• ve daha tonlarca

E-posta listenizi bölümlere ayırmanız ve e-postaları, ulaşmak istediğiniz belirli müşteri segmentlerine ulaşabilmeleri için özelleştirmeniz önemlidir.

LinkedIn: kurumsal mı, kişisel mi yoksa her ikisi mi?

Teknoloji şirketleri için en etkili pazarlama stratejisi LinkedIn kullanımını içerir. İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından görüşülen işletmeler arası pazarlamacıların yüzde doksan dördü, tercih ettikleri sosyal ağ olarak LinkedIn'i tercih ediyor. Bunun iyi bir nedeni var:

• Üzerinde çok sayıda teknoloji uzmanı var;
• B2B ile ilgili ürün ve hizmet satın alanların yüzde 50'si yatırım kararı verirken LinkedIn'i kullanıyor;
• İnsanların %76'sı, LinkedIn ağlarından aldıkları kararlarla ilgili önerilere güveniyor;
• LinkedIn'de, LinkedIn gruplarının bir parçası olabilir, makaleler yayınlayabilir, hatta sorularınızı yanıtlayabilir ve işinizle ilgili farkındalığı artırmak ve bir düşünce lideri olarak itibarını geliştirmek için tüm soruları yanıtlayabilirsiniz.

Organik sosyal medya: Twitter ve Facebook!

Yaklaşık 60 milyon şirketin Facebook'ta sayfası olduğu tahmin ediliyor. Ancak, bu sayfalara gönderilen gönderilerin yaklaşık yüzde sekiz-yedisi ele alınmıyor. Bu size bir açıklık sağlar. Tavsiye ver; soruları cevaplamak. Değer sağlayın.

Twitter'ın 328 milyondan fazla takipçisi var, ancak hepsine ulaşmak istemeyeceksiniz. Bu nedenle, hedef takipçilerinizin listesini yapın. Bunları belirli anahtar kelimelere veya ilgi alanlarına göre listelere ayırın, ardından tweet'lerin bazı sorgularını gözden geçirin ve yanıtlayın. Tweetlerinizi etkilemek için videoları veya doğrudan mesajları ve resimleri kullanın. En son öğeniz hakkında tweet atabilirsiniz, ancak bunu yalnızca yapmamalısınız. Amaç, bağlantılar kurmak, güvenilirlik oluşturmak ve kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmaktır.

Sosyal medya, sadık müşteriler ve potansiyel müşterilerle ilişkiler oluşturmak ve sürdürmek için müşteri hizmetleri sağlamak için harika bir yerdir. Aynı şekilde sitenize yeni müşteriler getirebilir. Patel ve Taylor, "İnsanlar internette olağanüstü müşteri hizmetinizi gördükçe, ürününüzü kendileri satın alma olasılıkları daha yüksek olacak" dedi.

Tıklama başına ödeme: sosyal medya Facebook

Facebook reklamları, abone listenizi etkin bir şekilde artırır, kullanıcıları bir açılış sayfasına yönlendirir, işletmenize ilgi uyandırır, vb. Bu platforma yerleştirilen reklamlar için tüm sektörler için en yaygın dönüşüm oranı yüzde 9,21'dir; ancak bu, teknoloji ile ilgili şirketler için yüzde 2,3'e düşüyor. Ayrıca, dönüşüm açılış sayfalarına sahip pazarlamacıların oranı yüzde 1,4'ten daha az olan yüzde 40'tan daha yüksek.

Facebook, özellikle orta ve küçük işletmeler için, üyelerin fikirleri tartıştığı ve önerilerde bulunduğu reklamcılık en iyi uygulamaları bölümünü sunmaktadır.

Tıklama başına ödeme: Google Ads

Yeniden hedefleme, sitenizi daha önce görmüş birinin ziyaret ettiği diğer web sitelerindeki reklamları tanımlar. Bunu Google'ın Google Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla gerçekleştirebilirsiniz. Google Görüntülü Reklam Ağı, kullanabileceğiniz en güçlü reklam araçlarından biridir ve tüm İnternet kullanıcılarının %90'ı tarafından kullanılmaktadır. Bu, hizmetlerinize ilgi gösterdiklerini gösterir ve bu, artık web sitenizde reklam vermek için önceden kalifiye olunabileceği anlamına gelir.

Bir planın olsaydı daha iyi olacağını unutma. Özellikle kimi hedef almaya karar vermek istiyorsunuz? Ziyaret etmiş kişileri hedeflemeyi içeren çeşitli seçenekler vardır:

• Ana sayfalarınız;
• Tek bir sayfa ama başka bir sayfa yok;
• Anahtar kelimelere göre;
• İki özel sayfa.

Çözüm

Her ay sadece birkaç bin dolarla etkili bir pazarlama planı oluşturmak kolay değil, ancak imkansız da değil.

Tek gereken, hedeflerinizdir. Uygun bir tane seçin. Yukarıda listelenen stratejilerden hangisinin hedefe ulaşmanıza yardımcı olabileceğini belirleyin. Ardından, lütfen uygulamak için harekete geçin.