Bütçesiz Pazarlama? Bu 10 Taktiği Kullanın [Uzman İpuçları]

Yaklaşan bir durgunlukla birlikte, birçok marka bütçelerini daraltıyor ve genellikle pazarlama ilk gidenlerden biri.

Bütçesiz pazarlama yapıyorsanız, aşağıda yüksek YG'ye sahip bazı ücretsiz pazarlama stratejilerini bulabilirsiniz. Ayrıca, yeni başlayanlarla çalışma konusunda uzmanlaşmış HubSpot pazarlamacılarından bazı tavsiyeler alın.

Aşağıda, bütçeniz olmadan pazarlama yaparken uygulayabileceğiniz en iyi taktikleri gözden geçirelim.

1. Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirin.

Düşük maliyetle sürdürülebilir büyüme mi arıyorsunuz? HubSpot for Startups'ın pazarlama başkanı Janelle Apaydin'e göre içerik pazarlaması, gidilecek yol .

"Güçlü bir içerik pazarlama stratejisi, zaman içinde organik arama hacmini artırırken müşterilerinizi eğitmenize ve işletmenizi akılda tutmanıza olanak tanır" diyor.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Videoları, özellikle de kısa biçimli videoları düşünün.

Kısa biçimli video şu anda 2023 Pazarlama Trendleri raporumuzda ankete katılan pazarlamacıların yaklaşık %33'ü tarafından kullanılıyor ve bu da onu pazarlamacılar arasında en popüler trend haline getiriyor. Dahası, yanıt verenler bunun en etkili ve en yüksek yatırım getirisine sahip olduğunu da söylüyor.

Sırada, bloglar var; hedef kitlenize ulaşmanın, sitenizde organik trafik oluşturmanın ve olası satışlar elde etmenin harika bir yolu.

“Hedef kitlenizi ve onların sorunlu noktalarını belirleyin. Dijital pazarlama stratejisti Vana Korrapati, "En az bir önemli çıkarımla onların sıkıntılı noktalarına hitap eden bloglar yazın" dedi. "Bu, satışa dönüşebilecek müşteri adaylarının bir listesini oluşturmanıza yardımcı olur."

Pazarlamacılar, müşteri hizmetleri uzmanları ve satış liderleri için değerli sektör içgörüleri elde etmek için başvurulacak bir kaynak haline gelen HubSpot, başarısının çoğunu blog yazmaya borçludur.

Dikkate alınması gereken bir diğer şey de podcasting. Bunun kurulumu birkaç dolara mal olabilir, ancak kurulum ve çalıştırma maliyeti düşüktür. Halihazırda bir blogunuz varsa, aynı içeriği hikaye anlatımınızı bir sonraki seviyeye taşıyan heyecan verici podcast bölümlerine dönüştürebilirsiniz.

Tüm bunlarda hatırlanması gereken önemli bir şey var: nicelikten çok nitelik.

HubSpot for Startups Canada'da GTM Ortaklıkları Başkanı Mina Behrooz, "Bu, 60 blog gönderisini veya düşük kaliteli YouTube videolarını dışarı pompalamak ve trafik alacağınızı ummakla ilgili değil" diyor. "İhtiyacınız olan tek şey, belki de 3 ila 5 gerçekten yüksek kaliteli blog gönderisi veya zamanın testinden geçeceğini bildiğiniz bir YouTube videosu."

Behrooz, oradan mümkün olduğunca onları tanıtın ve sabırlı olun diyor.

Başlamanıza yardımcı olmak için HubSpot'un Pazarlama Merkezi gibi pazarlama yazılımları bunu sorunsuz bir süreç haline getirebilir.

2. Ortak pazarlama fırsatlarını araştırın.

Ortak pazarlama, hedef kitlenizle örtüşen başka bir markayla ortaklık kurmayı içerir. HubSpot for Startups ekibinin kıdemli pazarlama müdürü Tricia O'Brien, bütçeler kısıtlı olduğunda kaynakları bir araya getirmenin harika bir yolu olduğunu söylüyor.

"Birlikte, potansiyel müşterilerinize değer katan ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi öne çıkaran içerik oluşturabilirsiniz" diyor. "Ortaklık sayesinde her şirket, maliyeti paylaşırken yeni bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşabiliyor."

İlham almak istiyorsanız, HubSpot'un birkaç yıl önce yürüttüğü ortak pazarlama kampanyasıyla ilgili bu makaleyi okuyun.

3. Sosyal medya varlığınıza yatırım yapın.

Sosyal medya, herhangi bir şirket için yaygın bir pazarlama taktiği olmaya devam etti. Aslında, Gen Z'nin yeni markaları ve ürünleri keşfetmesinin ana yollarından biri.

Bir telefonunuz ve bir kameranız olduğu sürece, topluluk oluşturma, katılım ve hikaye anlatıcılığına odaklanarak sosyal medyaya hükmedebilirsiniz.

@qmdsuite Hastalarımızı bekletmemek için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz ve hastalarımızın aynı nezaketi göstermesine bayılıyoruz! #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ orijinal ses – A Bored Human

Bununla birlikte, her yerde olmanız gerektiğini düşünmeyin.

“Girişim şirketlerine her zaman 'İlk üçünüzü seçin' derim. Her yerde olmanıza, ücretsiz olanlarla çalışmanıza ve otoritenizi orada oluşturmanıza gerek yok” diyor Behrooz.

Karar vermek için kitlenizin nerede yaşadığını öğrenin. Gen-Z'yi mi hedefliyorsunuz? O zaman TikTok bir öncelik olmalı. Y kuşağına mı odaklanıyorsunuz? Belki ilk üçünüz Facebook, Instagram ve Twitter olabilir. Oyuncu mu arıyorsunuz? Twitch veya Discord'a gidin.

Başlamak için HubSpot'un Sosyal Medya Yönetim Araçları gibi sosyal medya yazılımlarını kullanmayı düşünün.

4. Topluluk katılımını artırın.

2023 Sosyal Medya Trendleri raporumuza göre, sosyal medya pazarlamacıları artık aktif bir sosyal topluluk oluşturmanın önemini her zamankinden daha fazla görüyor. Ankete katılanların %90'ı, aktif bir çevrimiçi topluluk oluşturmanın 2023'te başarılı bir sosyal medya stratejisi için çok önemli olduğunu söylüyor.

Bu, sosyal medya kullanıcılarının %20'sinin son üç ay içinde bir çevrimiçi topluluğa katıldığını söylediği ve %22'sinin bir topluluğa aktif olarak katıldığını bildirdiği Tüketici Eğilimleri anketimizde topladığımız verilere yansımıştır.

Görüntü Kaynağı

Tüm bunlar, başarılı bir marka oluşturmanın bir topluluk oluşturmadan gerçekleşmediğini söylemek içindir. Bunu yapmak paraya mal olmak zorunda değildir.

Sınırlı parayla, Facebook Grupları, e-posta listeleri ve Discord kanalları aracılığıyla çevrimiçi başlayabilirsiniz.

Her şey, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak nerede yaşadığına bağlıdır. Çalışacak bir bütçeniz varsa, sizi hedef kitlenize yaklaştıran topluluk etkinliklerine ev sahipliği yapabilir veya bunlara sponsor olabilirsiniz.

5. Ücretsiz denemeler veya ücretsiz kaynaklar sunun.

Bu, kurumsal veya finansal bir karar gibi görünse de, ücretsiz deneme süresi sunmak aslında harika bir pazarlama taktiğidir.

Apaydın, "Ücretsiz denemeler, bütçeniz kısıtlıyken müşterilerinize değeri kanıtlamanın harika bir yoludur" diyor. "Ürününüzün müşterisine kendi kendini satma yeteneğine inanıyorsanız, ücretsiz bir deneme sunmak, onlara tam olarak taahhütte bulunmadan önce sorunlarını nasıl çözdüğünüzü göstermenize olanak tanır."

Apaydın, ücretsiz denemeleri bilgilerini sizinle paylaşmak için bir teşvik olarak kullanarak liderliği yakalayabileceğinizi ve satın almaya hazır olana kadar onları beslemeye devam edebileceğinizi paylaşıyor.

"Müşterinin ne kadar harika olduğunu deneyimlemesi için ürününüze bir ayağının girmesine izin vermelisiniz. Onları o kadar çok şımartacaksın ki asla ayrılmak istemeyecekler," dedi Korrapati.

Bazıları premium ürününüze inanmasa bile, diye ekliyor Korrapati, değerli geri bildirimler alacaksınız. Ayrıca, pazar araştırmasına ek para harcamadan daha önce bilmediğiniz hassas noktaları keşfedeceksiniz.

Sunabileceğiniz tek şey deneme değil, e-kitaplar, kılavuzlar, beyaz sayfalar, vaka çalışmaları ve raporlar aracılığıyla da bilgi verebilirsiniz. Bunlar, potansiyel müşterilerinizle güven oluşturan ve size potansiyel müşteriler kazandıran harika katma değerlerdir - başka bir deyişle kurşun mıknatıslar olarak bilinirler .

6. Eşantiyonlar düzenleyin.

O'Brien'a göre eşantiyonlar, anlaşmayı tatlandırmak ve potansiyel müşterileri dönüştürmeye veya satın almaya teşvik etmek için güçlü bir araçtır. En iyi kısım? Size hiçbir şeye mal olmaları gerekmiyor.

"Yaygın bir yanılgı, eşantiyonları düzenlemek için büyük bir bütçeye ihtiyacınız olduğudur. Nakit sıkıntısı varsa, şirketler halihazırda ellerinde bulunan mal veya hizmetlerle eşantiyonlar düzenleyebilir” diyor. “Örneğin, uzmanlık alanınızda danışmanlık hizmeti vermek için ayırdığınız bir saat veya hizmetlerinizin ücretsiz denenmesi.”

HubSpot'un kıdemli ortak pazarlama müdürü Katey Gold, bunu yineliyor ve her şeyin onu nasıl paketlediğinize bağlı olduğunu ekliyor.

Gold, "Müşterinizden bir şey almak için harekete geçmesini istiyorsanız, nasıl istediğinize bakın" diyor. "Müşterinin iyi bir anlaşma yaptıklarına inanmasını sağlamalısınız ve herkese açık olan bir hediyeyi almak için başka bir form doldurmamalısınız."

7. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin.

UGC, bir markanın alabileceği en iyi hediyelerden biridir. Neden? Sosyal kanıt görevi görür, yeniden kullanılabilir ve sizin açınızdan çok az çaba gerektirebilir.

UGC şöyle görünebilir:

• Bir müşteriden video referansı
• Bir müşteriden gelen sosyal medya gönderisi
• Bir blog yazarının veya etkileyicinin web sitesindeki bir özellik

O'Brien, herkesin parmaklarının ucunda kameralı ve mikrofonlu bir telefona sahip olmasıyla, müşteri referansları gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerin artık bütçe gerektirmediğini söylüyor.

"Gerçek müşterilerden gelen referansları eklemek, pazarlamanıza güvenilirlik katabilir ve müşterilerin teklifinizden memnun olduğuna dair sosyal kanıt sağlayabilir" diye ekliyor.

Gold, şirketinize hizmet edecek bu içeriği oluşturmak için müşterilerinizi nasıl teşvik edeceğinizi düşünmenizi önerir.

"Hediye kartları veya ganimet teklif etmek genellikle işe yarasa da, uzun vadeli düşünmeye değer," diyor. “Para harcamak zorunda kalmadan müşterileri nasıl teşvik edebilirsiniz? Bu, bir müşterinin yorumunu gönderide etiketlerken sosyal medyada paylaşmak kadar basit olabilir; müşteri takipçilerinizden takdir alırken, siz UGC alırsınız."

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten daha büyük bir kampanyanın parçası olarak da yararlanabilirsiniz.

Örneğin, Lay's yıllardır, izleyicilerinin yeni cips aroması fikirleri sunduğu bir “Bize Bir Lezzet Yapın” kampanyası yürütüyor. Eğlenceli, ilgi çekici ve marka için daha fazla görünürlük sağlıyor.

8. Bir web semineri düzenleyin.

Gelen pazarlama, hedef kitlenizin sorunlarını çözmek ve potansiyel müşterileri şirketinize çekmek için faydalı taktikler kullanmakla ilgilidir. Bunu yapmanın bir yolu web seminerleridir.

Apaydın, "Web seminerleri, müşterilerinizi dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarında eğitmenin harika (ve ucuz) bir yoludur" diyor. "Çok az finansal yatırım gerektirir veya hiç gerektirmezler ve genellikle ekibiniz tarafından konu uzmanları olarak barındırılabilirler"

Ancak Behrooz, ev sahipliği yaparken aklınızda bulundurmanız gereken bir şey olduğunu söylüyor.

Behrooz, "Web seminerinizin bir satış konuşması olmasını istemiyorsunuz, web seminerinizin eğitici bir şey olmasını istiyorsunuz" diyor. "[Aksi takdirde], izleyicileriniz etkileşimi kaybedecek."

Apaydın bu duyguyu tekrarlıyor ve müşterilerinizin karşı karşıya olduğu bir sorunla başlamanızı tavsiye ediyor.

"Müşterilerinizin ve/veya ortaklarınızın yer aldığı panel tartışmaları, etkinliğe olan ilgiyi artırmaya ve etkinliği daha ilgi çekici hale getirmeye yardımcı oluyor" diyor.

Ek olarak, müşteri adaylarını toplamak ve e-posta listenizi oluşturmak için web seminerlerini kullanabilirsiniz. Bu her yerde bir kazanç.

9. SEO'ya yatırım yapın.

Kitlenizin sizi reklamlar için ödeme yapmadan organik olarak bulmasını ister misiniz? O zaman SEO stratejinize yatırım yapmanız gerekir .

Bir SEO stratejisi oluşturmak göz korkutucu görünebilir, ancak bunu basitleştirmenin bir yolu iki şeye odaklanmaktır: Kitleniz ve Google.

İlki, hedef kitleniz sizi aradığında göründüğünüzden emin olmak için hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi bilmeniz gerektiği için. İkincisi, web sitenizin Google'ın okuyabileceği şekilde biçimlendirildiğinden emin olmaktır.

SEO'nun birkaç ayağı:

• Anahtar kelime araştırması ve analizi
• Bağlantı kurma
• Site mimarisi

Burada SEO hakkında daha fazla bilgi edinin.

10. Şirketinizi iş dizinlerinde listeleyin.

Yelp, Google Benim İşletmem ve Facebook gibi çevrimiçi dizinler, birçok tüketicinin şirketleri keşfettiği yerdir ve listenizi korumanız zorunludur.

Tüketiciler yalnızca ad, adres ve web sitesi gibi şirket bilgilerinizi bulmakla kalmaz, aynı zamanda işletmeniz hakkındaki yorumları da okur.

Bu dizinleri güncellemek, çevrimiçi varlığınızı optimize etmenin ve hedef kitlenizin aradıkları anda sizi bulmasını sağlamanın ücretsiz ve hızlı bir yoludur.

Nihayetinde, pazarlamanın bir kol ve bir bacağa mal olması gerekmez. Daha sıkı bir bütçeyle birkaç taktik kullanabilirsiniz. Aslında, yukarıdaki stratejilerin çoğu yalnızca içeriği üretmek için gereken personeli gerektirir.

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak Mayıs 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.