Performansa Dayalı Pazarlama Nedir?

Artan satışlar mı yoksa daha fazla tıklama mı olduğu önemli değil; amaç, kampanyadan yüksek bir performans elde etmektir.

Bununla birlikte, tüm işletme sahipleri, planlama aşamasında öngördükleri sonuçları alamazlar. Bu pazarlama çabaları bazen başarısız olur ve sonuç alamadan çok para harcamanıza neden olur. Ya yalnızca başarılı olan bir pazarlama kampanyası için ödeme yaparsanız? Strateji size istenen sonuçları verdikten sonra pazarlama kampanyanız için ücret alıyorsanız ne olur?

Bazıları için bu sadece bir serap. Bununla birlikte, bu başarıya ulaşmak mümkündür. Performansa dayalı pazarlama ile çevrimiçi başarınızı artırmak için büyük bir şansınız var. Çevrimiçi kampanyanızı yürütmenin uygun bir yoludur. Bu makale, performansa dayalı pazarlamanın nasıl çalıştığını ve daha iyi bir sonuç için dijital pazarlama kampanyası yürütmenin pratik yollarını keşfedecektir. Lafı fazla uzatmadan tanımla başlayalım.

Performansa Dayalı Pazarlama Nedir?

Girişten, performansa dayalı pazarlama hakkında bir fikriniz olurdu. Ancak, esasen işletme sahiplerinin yalnızca istedikleri sonuçları aldıktan sonra ödeme yapmalarına olanak tanıyan sonuç odaklı bir pazarlama stratejisidir. Bu nedenle aylık veya yıllık ödeme yapmak yerine bir pazarlama hizmeti çalıştırabilirsiniz.

Pazarlamanızı temel alan ve ölçülebilir herhangi bir şey olabilecek birkaç sonuç vardır. Bunlara reklam görüntülemeleri, uygulama yüklemeleri, reklam tıklamaları, sayfa tıklamaları, satışlar, demo indirmeleri, sosyal medya katılımı vb. dahildir.

Çevrimiçi pazarlamacılar sıklıkla bu sonuçları karar vermek veya hangi pazarlama stratejisinin sonuç üretip üretmediğini kontrol etmek için kullanır. Ayrıca, pazarlamacıların yeni reklam biçimlerini denemelerine veya pazarlama kampanyalarında anahtar kelimeleri ayarlamalarına yardımcı olabilir. Genel olarak, performansa dayalı pazarlama, işletme sahiplerinin büyümeyi sürdürmelerini ve işletme performanslarını iyileştirmelerini kolaylaştırır.

Performansa Dayalı Pazarlama Nasıl Çalışır?

Performansa dayalı pazarlamanın nasıl çalıştığını anlamak için bunu göstermek için bir örnek kullanacağız. Bu örnek, performansa dayalı pazarlama konusunda sahip olduğunuz herhangi bir şüphe veya kafa karışıklığını gidermek için mükemmel bir yol olacaktır. Örneğin, Erico Agro tarıma dayalı bir şirkettir. Şirket, kullanıcıları belirli eylemleri gerçekleştirmeye yönlendirmek için bir Facebook reklamı kullanmaya karar verir.

Erico Agro'nun performansa dayalı pazarlama kullandığını varsayarsak, birisi belirli bir sayfayı tıkladığında veya web sitelerinden satın aldığında ödeme yapabilir. Ancak, Erico bunu yalnızca belirlenen hedefleri tıklandığında ödeme yapacak şekilde yapılandırmak isterse, performansa dayalı pazarlamaya ihtiyaçları olacaktır.

Bu tür pazarlamanın herhangi bir sınırlaması var mı? Açıkçası, hedef oluşturulduğunda daha az yardımcı oldu; gerçekleşmesi daha uzun zaman alacaktır. Bu doğrudur çünkü uzun vadeli hedefi ölçmek veya izlemek için bir ölçü yoktur. Bununla birlikte, sosyal medya takipçilerinizi ve sayfa görüntülemelerinizi takip etmenin yanı sıra performansa dayalı pazarlamayı kullanmanın çeşitli faydaları vardır.

Performansa Dayalı Pazarlamanın Faydaları

Performansa dayalı pazarlama ve çalışmaları hakkında temel bir anlayışla, bazı faydalarını keşfetmek esastır. Sayısız fayda olmasına rağmen, performansa dayalı pazarlamanın hem işletmelere hem de pazarlamacılara nasıl fayda sağladığına odaklanacağız.

Basitleştirilmiş ölçümler

Performansa dayalı pazarlamayı kullanmanın önemli bir avantajı, metriklerinizi ölçebilme yeteneğidir. Pazarlama uzmanları, başarılı kampanyaları analiz etmek için temel ölçümleri değerlendirebilir. Ayrıca, elde ettikleri somut sonuçlara dayalı olarak pazarlama stratejilerini optimize edebilirler.

Öte yandan, işletme sahipleri, pazarlama çabalarına en iyi yaklaşıma karar vermek için pazarlama sonuçlarını analiz edebilir. Genel olarak, performansa dayalı pazarlama, işletme sahiplerinin performanslarını doğrudan değerlendirmelerini sağlayabilir.

Daha İyi Pazarlama Bilgileri

Performansa dayalı pazarlama, pazarlama stratejilerinizin nasıl çalıştığına dair ayrıntılı bir görünüm sunar. Örneğin, CTA etkileşiminizi, satış hunisi ilerlemenizi ve sosyal medya reklam performansınızı takip edebilirsiniz. İlgili bilgilere sahipseniz, daha iyi bir uzun vadeli karar vermek daha kolaydır. Bu, uzun vadede büyümeyi ve veriye dayalı kararları yönlendirecektir. Ayrıca, tüm verilerinizi tek bir gösterge panosundan izlemek için dijital pazarlama yazılımını ve araçlarını entegre edebilirsiniz. Bununla, pazarlama kampanyanız hakkında daha geniş bir görüşe sahip olursunuz.

Minimum Riskler

Performansa dayalı pazarlamaya iş perspektifinden bakıldığında, diğer modellere göre minimum finansal risk sunar. Başarılı bir kampanya yürütme fırsatlarınızı iyileştirmeye yardımcı olan verilere dayalı olarak doğru kararlar vermenizi sağlar. Ayrıca, başarısız olan bir kampanyada hiçbir sonucu boşa harcamanız gerekmez. Genel olarak, zaman içinde yatırım getirinizi artırır.

Geliştirilmiş Şeffaflık

Performansa dayalı bir pazarlama stratejisi kullanmanın bir diğer hayati yararı, işletme sahipleri ve pazarlamacılar için şeffaf olmasıdır. Pazarlamacılar için hedefleri bildiğiniz için müşterilerinizin beklentilerini karşılayabilirsiniz. Ancak işletme sahipleri, net ve şeffaf ödeme koşullarınız var. Sadece istenen sonuçları elde ederseniz para harcarsınız.

Performansa Dayalı Pazarlamanın Dezavantajları

Performansa dayalı pazarlamanın çeşitli faydaları olsa da bazı sakıncaları da vardır. Bu dezavantajlardan birkaçına bakalım.

Önceliklerinizi ihmal etmek

Performansa dayalı pazarlama, hızlı sonuç üretmeye odaklanır. Hedefiniz, reklam tıklamaları ve gösterimler gibi kısa vadeli şeylerle ilgiliyse, genel hedefi kaybedebilirsiniz. Yatırımınızdan geri dönüş almanız mümkün olsa da, uzun vadede yüksek karlılığa dönüşmeyecektir.

Yüksek dolandırıcılık riski

Hızlı sonuçlar oluşturarak ciddi risklere yol açabilir. Reklamlardan artan bir risk alma eğilimi vardır. Örneğin, etik olmayan pazarlama şirketleri, sahte gösterimler ve yanlış trafik oluşturan reklam tıklamaları oluşturmak için botları kullanabilir. Pazarlama çabalarınızı etkileyen bu tür reklam sahtekarlığını tespit etmek zordur.

Performansa dayalı pazarlama ne zaman kullanılır?

Performansa dayalı pazarlamanın sizin için uygun olup olmadığını bilmiyorsanız, bunu öğrenmenin birkaç yolu vardır. Sizin için mevcut olan bu seçenekleri kıralım.

kaynaklara sahipsin

Pazarlama bütçeniz çok büyükse, işletmeniz için performansa dayalı bir pazarlama stratejisi kullanabilirsiniz. Çoğu işletme için sorun nakit akışı sınırlamalarıdır. Ancak performansa dayalı pazarlama, yalnızca sonuçlar için ödeme yapmanızı sağlar ve iyi bir pazarlama seçeneği olarak hizmet eder.

Sağlam bir dijital varlığınız var

Şirketinizin veya işletmenizin sağlam bir çevrimiçi varlığı olduğunu varsayarsak. Çevrimiçi varlıklarını oluşturmak isteyen markalar için uygun değildir.

Performansa dayalı pazarlamanın teknik özelliklerini biliyorsunuz

Yalnızca sonuçlar için ödeme yaparken, ilgili teknikleri anlamanız gerekir. Farklı kaynaklardan nasıl veri toplayacağınızı bilmiyorsanız sonuçları etkili bir şekilde kullanamazsınız.

Çözüm

Performansa dayalı pazarlama, tüm işletme sahipleri veya pazarlamacılar için uygun değildir. Bununla birlikte, özellikle işletmenizin çevrimiçi ortamda sağlam bir varlığı varsa, dikkate değer. Ayrıca, yakın zamanda kampanyalar yürütme niyetiniz de var.

Performansa dayalı pazarlamaya başlamak zahmetsizdir. Tek ihtiyacınız olan bir pazarlama hedefi belirlemek, hedef kitleyi belirlemek ve kampanyayı başlatmak. Ayrıca, metriğinizi izlemeniz ve izlemeniz, kampanya öğelerini test etmeniz ve herhangi bir sahte tıklama olup olmadığına bakmanız gerekir. Genel olarak performansa dayalı pazarlama, daha iyi pazarlama sonuçları sağlamaya, şeffaflığı artırmaya, riskleri en aza indirmeye ve ölçümü basitleştirmeye yardımcı olduğu için çevrimiçi işiniz için çok önemlidir.