Satışları Artırmak için Yönlendirme Pazarlamasını Planlama ve Yürütme

İş dünyasında, satışları artırmak için kullanılabilecek çeşitli pazarlama stratejileri vardır. Daha az bilinen bir strateji, tavsiye pazarlamasıdır. Tavsiye edilen müşterilerin tavsiye edilmeyenlere göre satın alma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle başarılı bir tavsiye pazarlama kampanyası uygulamak şirketinizin karını artırabilir. Bu gönderi, tavsiye pazarlamasının ne olduğunu, planlamanın ve uygulamanın satışları ve faydalarını nasıl artırabileceğini tartışıyor. Başarılı bir tavsiye pazarlama kampanyası oluşturmak için on ipucu da sağlayacağız.

Yönlendirme Pazarlaması Nedir?

Yönlendirme pazarlaması, müşterilerin başkalarını bir şirketin ürün veya hizmetlerine yönlendirmeye teşvik edildiği ağızdan ağza pazarlamadır. Bu, tavsiyelerde bulunan müşterilere indirimler veya diğer teşvikler vererek veya arkadaşlarına ve ailelerine işinizden bahseden mutlu müşterilere yol açan mükemmel müşteri hizmetleri sağlayarak yapılabilir.

Yönlendirme Pazarlaması Etkili mi?

Evet, tavsiye pazarlaması şaşırtıcı derecede etkilidir. Harvard Business Review'a göre, tavsiye pazarlama planına sahip işletmeler, müşterilerinden diğer müşterilerin önerdiğinden yaklaşık %16 daha fazla kâr elde etmeyi bekleyebilirler. Buna inanmıyorsanız, e-ticaret devi Shopify'ın "ağızdan ağza en iyi reklamcılık biçimi" olduğunu söylediğini düşünün.

Yönlendirme Pazarlamasını Planlama ve Yürütme Satışları Nasıl Artırabilir?

Yönlendirme pazarlamasını planlamak ve yürütmek için iyi düşünülmüş stratejiler, ürünleriniz veya hizmetlerinizle daha fazla insanın ilgilenmesini sağlayarak satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Yönlendirme pazarlamasının ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlayarak marka bilinirliğini artıran, yeni müşteriler getiren ve kârınızı artırmanıza yardımcı olan bir kampanya oluşturabilirsiniz.

En İyi Yönlendirme Pazarlama Satış İpuçları

Tavsiye pazarlamasının ne olduğunu ve satışları artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini tartıştığımıza göre, başarılı bir tavsiye pazarlama kampanyası oluşturmak için on ipucuna göz atalım.

İpucu 1: Ürününüzün veya Hizmetinizin Mükemmel olduğundan emin olun

Müşterilerin işletmenize başkalarını yönlendirmesini istiyorsanız, sunduğunuz şeyin atıfta bulunulmaya değer olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ve beklentileri aşan mükemmel ürünler veya hizmetler sağlamak anlamına gelir. Bu bir beyin fırtınası olmalı, ama bahsetmeye değer.

2. İpucu: Çekici İçerik Oluşturun

Tavsiye pazarlama kampanyanız, yalnızca onun için oluşturduğunuz içerik kadar başarılı olacaktır. Çekici görseller tasarladığınızdan, ilgi çekici bir metin oluşturduğunuzdan ve hedef kitlenize hitap edecek bir şeyler sunduğunuzdan emin olun. Hangi tür içeriğin en iyi sonucu vereceğinden emin değilseniz, neyin en fazla etkileşimi sağladığını görmek için bir anket yapmayı veya farklı içerik türlerini A/B testi yapmayı düşünün.

3. İpucu: Kişi Seçici Kullanın

Yönlendirme yazılımı kullanıyorsanız, kişi seçici gibi ilgili araçlardan yararlanın . Bu, kullanıcılarınızın kişileri yazmak yerine basitçe seçmelerine olanak tanıyarak yönlendirmeleri göndermeyi ve almayı son derece kolay hale getirir.

4. İpucu: Kullanıcı Deneyimini Yükseltin

Tavsiye kampanyanızın kullanıcı deneyimi (UX), oluşturduğunuz içerik kadar önemlidir. İnsanlar kampanyanızla ilgili kötü bir deneyim yaşarlarsa, bunu başkalarıyla paylaşmak istemezler. Kayıt işleminden paylaşım düğmelerine kadar her şeyin kullanımının kolay olduğundan ve sorunsuz çalıştığından emin olun. Ayrıca, kampanyanıza kaydolan her kişi için özel bir URL sağlamayı da düşünmelisiniz.

İpucu # 5: Sosyal Medyadan Yararlanın

Sosyal medya, tavsiye kampanyanızla daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacak güçlü bir araçtır. Kampanyanızı tanıtmak ve insanların onun hakkında konuşmasını sağlamak için Twitter, Facebook ve Instagram gibi platformları kullanın. Alakalı hashtag'leri ve ilgi çekici gönderi içeriğini kullandığınızdan ve daha fazla etkileşim elde etmek için gönderilerinizde diğer kullanıcıları etiketlediğinizden emin olun.

İpucu # 6: Yönlendirenleri Teşvik Edin

Teşvik sunmak, insanların tavsiye pazarlama kampanyanıza katılmasını sağlamanın harika bir yoludur. İster indirim, ister ücretsiz ürün veya başka bir tür ödül sunuyor olun, hedef kitlenize hitap edecek bir şey seçin. Ayrıca, teşvik değerinin insanları kampanyanıza katılmaya teşvik edecek kadar yüksek, ancak kârınızı tüketecek kadar yüksek olmamasını da sağlamalısınız.

İpucu # 7: Hedefli E-posta Pazarlamasını Uygulayın

E-posta, tavsiye pazarlama kampanyanızla ilgilenebilecek kişilere ulaşmanın harika bir yoludur. Farklı insan gruplarına hedeflenmiş e-postalar göndermek için bölümlere ayrılmış listeler kullanın ve her bir hedef kitlede yankı uyandırmak için mesajlarınızı gönderen ve alıcı ayrıntılarıyla kişiselleştirin. Ayrıca, kampanya ilerlemeniz hakkında insanları bilgilendirmek ve yeni teşvikler veya ödüller duyurmak için e-postayı kullanabilirsiniz.

İpucu # 8: Referans İsteyin

Birinin işletmenizi tavsiye etmesini sağlamanın en iyi yolu, onlara basitçe sormaktır. Memnun müşterilerle konuşun ve bir tavsiyeden memnun kalacağınızı bildirin. E-posta imzanıza, web sitenize veya diğer pazarlama malzemelerinize bir harekete geçirici mesaj da ekleyebilirsiniz.

9. İpucu: Sonuçlarınızı Ölçün

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmeniz için tavsiye pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçmek önemlidir. Katılım ve paylaşım, erişim ve yönlendirme pazarlama çabalarınızın gösterim, dönüşüm oranları ve ne kadar gelir oluşturduğunu izleyin. Bir kişi seçici , tüm bunları sizin için otomatik olarak yapar. Bu size kampanyanızı ayarlamak için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri verecek ve mümkün olduğunca başarılı olmasını sağlayacaktır.

İpucu #10: Yönlendirme Programınızı Sürekli Olarak İyileştirin

Kampanyanızın sürekli olarak gelişmesi gerektiğini akılda tutmak önemlidir. İşletmeniz büyüdükçe, tavsiye pazarlama çabalarınız da büyümelidir. Sonuçlarınızı takip edin ve her zaman tam potansiyeliyle çalıştığından emin olmak için kampanyanızda gerektiği gibi değişiklikler yapın.

WordPress Yönlendirme Pazarlama Stratejisi Kullanıyor mu?

WordPress, platformu için bir tavsiye pazarlama stratejisi kullanır. Örneğin, WordPress'e kaydolduğunuzda, tavsiye bağlantınızı arkadaşlarınızla paylaşma seçeneği sunulur. Birisi bağlantınıza her tıkladığında ve WordPress'e kaydolduğunda, bir WordPress.com planı için kredi alırsınız .

Arıza

Yönlendirme pazarlaması, satışları artırmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır. Tavsiye pazarlama kampanyanızı planlayarak ve yürüterek, başarılı olmasını ve istenen sonuçları üretmesini sağlayabilirsiniz. İnsanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlayacak bir kampanya oluşturmak için bu ipuçlarını aklınızda bulundurun.

Yazar Biyografisi

Jay Gibb, CloudSponge'ın sahibidir . CloudSponge, e-ticaret şirketlerinin satın alma maliyetlerini düşürmelerine ve satışlarını artırmalarına yardımcı olur. Ürünlerimiz, tavsiye programlarının, davet formlarının, kişi içe aktarma iş akışlarının ve paylaşım özelliklerinin performansını iyileştirecektir. Her sektördeki binlerce şirketin daha fazla tavsiye almasına, daha fazla davetiye göndermesine, daha güçlü sosyal ağlar oluşturmasına ve daha fazla içerik dağıtmasına yardımcı olduk.