[Örnek Olay] Star Jar, WooCommerce Mağazalarını Lansman Öncesi Pazarlama İçin Ne Yapıyor?

Bugün biraz eşimle birlikte başladığım yeni bir projeden bahsedeceğim. Adı Yıldız Kavanoz ve çocuklarında iyi davranışları kabul etmek ve iyi alışkanlıklar oluşturmak isteyen ebeveynler için bir ürün.

Ürün mutfak tezgahınıza oturan akrilik bir kavanozdur ve çocuğunuz iyi bir şey yaptığında onu övüp yıldız verirsiniz. Kavanoz dolduğunda bir “ödül” alırlar. Ödül küçük bir oyuncak olabilir ya da özel bir şey yapmak için dışarı çıkabilir, önemli olan onu çocuğunuzun gerçekten istediği bir şey haline getirmektir.

Tüm aileyi cezalandırmak yerine ödüllendirmeye odaklamak için harika bir yol. Ve çocuklar onu seviyor! Yıldızlarını oluşturmak ve dolduğunda bir ödül almak konusunda gerçekten heyecanlanıyorlar.

Ürün karımın buluşu, ben sadece kenardan gelen yorumlarla onu karalayan pazarlamacıyım (elbette bu arada biraz da yardımcı olmaya çalışıyorum).

Bu yüzden bugün, WooCommerce mağazaları için lansman öncesi hakkında biraz konuşmak istedim çünkü şu anda içinden geçmekte olduğumuz bir şey ve bunun ilginç bir örnek olay incelemesi olacağını düşünüyorum.

Lansman Öncesi E-Ticaret Pazarlama Görevleri

Yeni bir e-ticaret mağazası başlattığınızda, lansman öncesi, mağazanızın ilk birkaç haftasında nasıl gideceğine dair tonu ayarlayabilen gerçekten önemli bir aşamadır.

Yapmanız gereken ilk şey, önceliklerinize karar vermektir.

Bu sadece senin karar verebileceğin bir şey. Bunu web geliştiricinize yaptıramazsınız ve reklam adamınız buna sizin yerinize karar veremez. İşletme sahibi sizsiniz ve bu nedenle öncelikleri belirlemek sizin sorumluluğunuzdadır.

Star Jar için sosyal kanıtın bizim için çok büyük bir faktör olacağını biliyorduk.

Bizim durumumuzda, ebeveynlerin ürünün çalıştığına ve diğer ebeveynler için işe yaradığını görmeye yardımcı olduğuna güvenmeleri gerekir. Bu, küçükleri için satın almadan önce herhangi bir korku veya endişeyi gidermeye yardımcı olabilir.

Ürünün ebeveyn adına biraz zaman yatırımı gerektiren bir şey olduğunu erkenden belirledik, bu da büyük bir itiraz olabilir.

Ebeveynler genellikle çocuklarıyla birlikte angarya çizelgeleri, çıkartma çizelgeleri, şekerleme ödülleri, rüşvet gibi yarım düzine başka yöntem üzerinde çalıştılar ve bizi gördüklerinde umutlarını bile kaybetmiş olabilirler.

Bu, onların zamanlarını (ve çocuklarının zamanlarını) başka bir sisteme yatırmaları anlamına gelir, bunun işe yarayacağına dair yeterli bir güven düzeyine sahip olmaları gerekir ve sosyal kanıt, onlara bu güveni vermenin UZUN bir yoludur.

Görev: Sosyal Kanıt Oluşturun

Sosyal kanıt oluşturmak için birkaç şey yapıyoruz.

1. Doğru yaş grubunda çocuğu olan bazı arkadaşlarımıza ücretsiz prototip yıldız kavanozları dağıtıyoruz.
2. Referans toplama
3. Onlara ürünü göstermek ve belki de piyasaya sürdüğümüzde tanıtmak için büyük Facebook grup sahipleriyle konuşmaya bakmak
4. Lansmandan önce bir çekiliş yarışması düzenlemek (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra)
5. Çocuklarla çalışırken kavanozların videolarını çekmek
6. Kavanozların resimlerini sosyal medyada yayınlamak ve ne hakkında oldukları ve ne için kullanılabilecekleri hakkında sohbetler başlatmak
7. Ebeveynler arasında popüler olan Instagram gibi platformlarda sosyal takipçi sayımızı artırmak için takipçi döngülerine katılmak

Bu aktiviteleri erkenden yapmak ve gerçek insanlara yardım eden gerçek bir ürün satan gerçek bir şirket olduğunuzu gösteren sosyal kanıt ve kanıt kitaplığını oluşturmak bence çok önemli. Yeterince erken başlayamazsın.

İş dünyasındaki birçok şeyde olduğu gibi, sosyal kanıtınızı oluştururken tutarlılık çok önemlidir.

Görev: E-posta Listemizi Oluşturun

Diğer işlerimde, sağlam bir e-posta pazarlama listesine sahip olmanın ne kadar güçlü olabileceğini ilk elden gördüm.

Lansman öncesi aşamada, ilgilenen kişilerin çok sayıda e-posta adresini toplayabilirseniz, oyunun bir adım önünde olacaksınız.

Star Jar için, mümkün olduğunca çok sayıda ebeveynle gerçekten bağlantı kurmak istiyoruz, böylece lansmanımıza ilgi duyan ebeveynlerden oluşan iyi bir temelimiz olacak.

Çoğunlukla bu, ürünün neyle ilgili olduğunu ve lansman öncesi listesine neden kaydolmaları gerektiğini açıklayan bir lansman öncesi açılış sayfasına sahip olarak hareket ediyor.

Star Jar Ödül Sistemi açılış sayfasını görmek için buraya tıklayın.

Drip (e-posta pazarlama aracımız) ile zaten bir hesabımız var, bu yüzden temelde bununla yeni bir hesap oluşturduk ve WordPress ve Elementor kullanarak bir açılış sayfası oluşturduk. Daha sonra, WooCommerce mağazamızı barındırmak için aynı kurulumu kullanacağız.

Birini lansman öncesi listesine almaya çalışırken iki şey yapmanız gerekir:

1. Ne sattığınızı ve neden ihtiyaç duyduklarını açıklayın.
2. Lansman öncesi listesine kaydolmaları için onları teşvik edin

Buradaki ilk adım, açılış sayfasını ziyaret edenlerin ürün için kendilerinin kalifiye olmasına yardımcı olur. Bunun için uygun olup olmadıklarına karar verenler onlar.

İkinci adım, onları listeye almaları için onlara küçük bir dürtü verir.

Görev: Lansman Öncesi Yarışması Düzenleyin

Yarışmalar, insanların ilgisini çekmenin ve sözcüğün viral olarak yayılmasına yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Ebeveynlere ücretsiz kavanozlar vermek için Star Jar için bir yarışma düzenlemeyi planlıyoruz.

Pek çok insan, insanların etiketlediği, hashtag'lediği ve takip ettiği bir Instagram yarışması yapmayı söylüyor.

Ancak ana hedefimiz olan velilere yönelik e-posta listemizi oluşturmaktan yola çıkarak, ona biraz farklı yaklaşacağız.

RafflePress adlı bir araç kullanacağız. Viral bir eşantiyon çalıştırmanıza izin veren WordPress için bir rekabet eklentisidir.

Bu şekilde yapmanın faydası şudur:

1. Yarışmaya ev sahipliği yapıyoruz, başka araca gerek yok
2. Katılımcıların girmek için e-posta adreslerini girmeleri gerekir ve bu adres otomatik olarak e-posta pazarlama aracımız Drip'e gönderilir.
3. Katılımcılar sosyal medyada paylaşarak, bizi takip ederek, arkadaşlarına göndererek vs. ekstra puan kazanabilirler. Bu viral yayılım için önemlidir.

Yarışma sayfamızda, lansman öncesi açılış sayfasıyla aynı kuralları izleyeceğiz:

1. Ne sattığımızı ve neden ihtiyaç duyduklarını açıklayın
2. Rekabete girmelerini sağlamak için bir teşvik verin

İlk olarak, ilgilerini çekmek için ne olduğunu kısa ve güzel bir şekilde (giriş yapanların çoğu mobil cihazlarda olacağı için önemlidir!) açıklamayı planlıyoruz.

İkincisi için, bir Star Jar kazanma şansının ötesinde, tüm katılımcılara bir Star Jar çıktığında %10-20 indirim vereceğiz.

Görev: Lansman Öncesi Ücretli Reklamlar

Star Jar'ın çok görsel bir ürün olduğu için oldukça şanslıyız ve belirli bir yaş aralığında çocukları olan çok odaklı bir ebeveyn nişine sahip olması nedeniyle reklamını yapmak kolaydır.

Bu, onu Facebook ve Instagram Reklamları için uygun hale getirir. Bu reklam ağlarının en güzel yanı, harika hedefleme özellikleridir.

Reklamlarımızın kapsamını kelimenin tam anlamıyla Avustralya'yı (başlangıçta öncelikli olarak odaklandığımız yer) ve belirli yaşlar arasındaki çocukların ebeveynlerini hedefleyebiliriz.

Bu, reklam ağının mesajımızı öne çıkaracak doğru insanları bulma yükünü üstlendiği anlamına gelir.

Şimdiye kadarki stratejimiz, gönderileri artırmak için günde 5-10 dolar harcamak oldu. Ancak, gönderide yalnızca "Yükselt" düğmesini tıklamıyoruz, reklamları Facebook İşletme Reklamları Yöneticisi'nde oluşturuyoruz ve bu da hedefleme üzerinde daha fazla kontrol sağlıyor.

Şimdiye kadar bu iyi çalışıyor ve reklamlara katılım ve reklam alaka düzeyi oldukça yüksek. Trafik yaklaşık %20-25 oranında dönüşüyor.

Sitemizde PixelYourSite eklentisini kullanarak Facebook pikseli ile ziyaretçi takibi yapmaktayız. Ayrıca, lansman öncesi e-posta dönüşümleri için bir hedefle ayarlanmış Google Analytics'e sahibiz.

Bu, hangi trafiğin liste için iyi dönüşüm sağladığı konusunda tam bir görünürlüğe sahip olduğumuz anlamına gelir.

Lansman Öncesi Yolculuk Devam Ediyor!

Henüz ilk günler ve ücretli reklam kampanyasını yalnızca kısa bir süredir yayınlıyoruz, ancak lansman öncesi 100 kayıt sayısına yaklaşıyoruz.

Hedefimiz listemizde 500-1000 kişi arasında yer almak, sonra bu kişilerle rekabeti başlatmak ve onu aşırı hıza göndermek.

Yukarıda bir kez bahsettiğim gibi, iş ve pazarlamada geçirdiğim yıllar boyunca, her şeyden çok tutarlılığın anahtar olduğunu gördüm.

Lansman öncesi mesajınızı tutarlı bir şekilde iletmek, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak, ilgiyi ölçmek ve gerçekten oraya çıkmak ve insanlarla konuşmak, mağazanızın lansman öncesi döneminde ana göreviniz olmalıdır.

Siz de bir mağaza açma sürecindeyseniz, size bol şans!