Toptan ve Perakende için Fiyatlandırma Nasıl Belirlenir (Ürün Fiyatlandırma Rehberi)

Toptan ve perakende için fiyatlandırmayı hesaplamak her zaman zordur. Hem perakende hem de toptan satış yapıyorsanız, her müşteri tabanı ve her ürün için farklı fiyat setlerine ihtiyacınız olacaktır. Bu fiyatların nasıl hesaplanacağını öğrenmek, sadık bir müşteri tabanı oluşturmak ile satış yapmak için mücadele etmek arasındaki fark anlamına gelebilir.

Çoğu durumda, toptan ve perakende fiyat formülüne güvenebilirsiniz. Ancak, herhangi bir formülü işe koymadan önce, bu sayılara nasıl ulaştığınızı anlamanız gerekir. Bu şekilde, ne zaman formüllere güveneceğinizi ve ne zaman fiyatları manuel olarak hesaplayacağınızı bileceksiniz.

Bu yazı için toptan fiyatların ne olduğundan bahsedeceğiz ve toptan ve perakende fiyat formüllerini tartışacağız. Perakende numaralarından başlayarak ideal toptan satış fiyatına nasıl ulaşacağınızı göstereceğiz. Hadi hadi bakalım!

Toptan Fiyat Nedir?

Ürünleri birim birim satmak, toplu iş yapmaktan çok farklı çalışır. Perakendede, her satışı haklı çıkarmak için daha büyük marjlara ihtiyacınız var. Tedarik edilmesi veya inşa edilmesi size X $'a mal olan bir ürününüz varsa, şunları da göz önünde bulundurmanız gerekir:

• İdari masraflar
• Göndermenin maliyeti ne kadar olabilir
• Depolama maliyetleri
• Paket fiyatlandırması

Müşteriler bu gizli maliyetleri görmezler ve ürünleri kâr marjında ​​satmamızın nedeni de bunlardır. Bu, sizin de kar etmeniz gerektiğini düşünmüyor bile. Aksi takdirde, bir e-ticaret işlemi yürütmenin bir anlamı yoktur.

E-ticarette fiyatlar açısından her zaman dibe doğru bir yarış vardır. Müşteriler aynı ürünü diğer mağazalarda sadece birkaç tıklamayla kolayca bulabilirler, bu nedenle fiyatların rakiplerinizin sunduklarıyla uyumlu olması gerekir.

Toptan satış işlemleri söz konusu olduğunda, ürünleri toplu olarak sattığınız için fiyatlandırma denklemi değişir. Bu, her siparişte çok sayıda ürün sattığınız için ürün başına daha düşük marjlar ödeyebileceğiniz anlamına gelir.

Bir veya iki ürün için standart bir perakende sipariş size küçük bir kâr getirebilirken, bir toptan sipariş anında çok daha fazla para getirebilir. Bu nedenle toptan satış fiyatları genel olarak daha düşük olma eğilimindedir - müşteriler toplu olarak satın aldıkları için daha iyi bir anlaşma bekler ve her iki taraf da fayda sağlar.

Not: Toptan Satış Paketi ile WooCommerce mağazanızdaki her ürün için perakende ve toptan satış fiyatları belirleyebilirsiniz. Hatta her biri farklı bir müşteri rolü için birden fazla toptan satış fiyatı düzeyi oluşturabilirsiniz.

Toptan Eşya Fiyatı ile Perakende Fiyat Arasındaki Fark Nedir?

Toptan satış fiyatları, perakende satın aldığınızdan daha düşük olma eğilimindedir. Bunun nedeni, ürünleri toplu olarak sattığınızda, her bir ürün için daha düşük kar marjlarını karşılayabilmenizdir. Rakamlarla yapılan satışlar, indirimli fiyatları telafi etmekten daha fazlasını yapmalıdır.

Perakende ve toptan satış işletmelerinin tamamen farklı şekillerde çalıştığını da belirtmekte fayda var. Çevrimiçi bir satıcınız varsa, müşterileri çekmek, alışveriş deneyimlerini iyileştirmek ve destekte gezinmek için çok daha fazla zaman harcarsınız.

Toptan satış işlemleri çok daha akıcı olma eğilimindedir. Ürünleri bir üreticiden doğrudan dağıtıma taşıyorsunuz. Çoğu durumda, üreticiler ve perakendeciler arasındaki bağlantı sizsiniz .

Bu perakendecilerin çalışması için ürünlere toplu olarak ihtiyacı var ve siz de onların doğru kaynaklardan ürün tedarik etmelerine yardımcı oluyorsunuz. Tipik olarak, perakendeciler en düşük fiyatları veya en güvenilir toptan dağıtımcıları bulana kadar alışveriş yapacaklardır. Fazladan bir adım olduğundan, perakende müşteriler için fiyatlar daha yüksek olacaktır.

Yine de müşteri deneyimini önemsemeniz gerekir, ancak genellikle müşteriler sizi bulur ve mağazanızın nasıl göründüğünden çok fiyatlar ile ilgilenirler. İşte WooCommerce ve Toptan Satış Paketi ile oluşturulmuş bir toptan sipariş formu örneği:

Harika bir toptan satış mağazası, müşterilere toplu alışveriş yapmak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamakla ilgilidir. Kaç tane ürün kaldığını görüntülemeyi seçebilir, SKU kodlarını gösterebilir ve müşterilerin yeni sayfa açmadan sepetlerine ürün eklemesini sağlayabilirsiniz.

Perakende Fiyatından Toptan Eşya Fiyatları Nasıl Hesaplanır

Halihazırda perakende satış yapıyorsanız, düzenli müşterilerin bir ürün için ne kadar ödemeye istekli olduğunu bilirsiniz. Ancak, bu bilgiler genellikle toptan satış müşterileri için iyi tercüme edilmez. Kâr marjlarınızı körü körüne düşürmek, masada para bırakıyor olabileceğiniz anlamına gelir, işte yapmanız gerekenler.

Toptan Satış Rakiplerinizi Araştırın

Herhangi bir e-ticaret işleminde, ilk işiniz her zaman rakiplerinizin ne yaptığını kontrol etmek olmalıdır. Toptan eşya fiyatını hesaplarken, diğer benzer distribütörleri bulmak ve numaralarının neye benzediğini görmek istersiniz.

Bazı toptan satış distribütörleri yalnızca tavsiye yoluyla ulaşılabilir olabilir. Ancak, hızlı bir Google araması, bazı harika toptan eşya fiyat listesi örnekleri sunmalıdır:

Muhtemelen fiyatlarda çok fazla değişiklik göreceksiniz. Bununla birlikte, sayılar analiz ettiğiniz daha fazla toptancı distribütörünün ortalamasını almaya başlamalıdır. İdeal olarak, satmayı planladığınız ürünlerin türüne odaklanan her distribütör için fiyatları içeren bir elektronik tablo tutacaksınız.

Bazı toptan satış mağazaları beklediğinizden çok daha düşük fiyatlar sunabilir. Genellikle bu, daha ucuz üreticilerle çalıştıklarını gösterir. Daha düşük fiyatlar müşteri çekmenize yardımcı olsa da, kalite meselesi de var.

Başarılı olmak için kalite ve fiyat arasında doğru dengeyi sağlayan üreticiler bulmanız gerekir. Bu şekilde, tekrar iş alırsınız ve müşteriler toptan satış fiyatlarınızdan memnun kalırlar.

Üretim Maliyetlerini Hesaplayın

Herhangi bir fiyat türünü belirlemenin temel formülü, ürünlerin size maliyetinden daha fazla satması gerektiğidir. Rakiplerinizin benzer ürünler için ne kadar ücret aldığına dair bir fikriniz olduğunda, bu rakamları üretim maliyetlerinizle karşılaştırabilirsiniz.

Doğrudan üretimde değilseniz, ürünleri onları yapan insanlardan satın almanız gerekir. Kendi maliyetleri vardır ve her sipariş için şunları da göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Nakliye masrafları
• Ürünlerin alınması için idari ve işlem maliyetleri
• Arıza veya kusurlu ürün oranları

Bir ürünün size ne kadara mal olduğunu tam olarak öğrendikten sonra, kar marjlarını düşünmeye başlayabilirsiniz. İdeal olarak, rakiplerinizin talep ettikleriyle biraz uyumlu olmalıdırlar. En azından, benzer kalitede ürünler satıyorsanız.

Daha fazla müşteri çekmek istiyorsanız, rakiplerinizden daha düşük fiyatlarla gitmeye karar verebilirsiniz. Ancak bu, daha düşük kar marjlarıyla çalışacağınız anlamına gelir. Spektrumun diğer ucunda, benzersiz ürünler satmadığınız veya kaliteniz çok daha yüksek olmadıkça, daha yüksek fiyatlar müşteriler için iyi olmayabilir.

Perakende Fiyatlarını Analiz Edin

Toptan fiyatlar bir boşlukta mevcut değildir. Fiyatlarınız konusunda şüpheniz varsa, referans olarak aşağıdaki üç veri setini kullanabilirsiniz:

1. Her ürün için temel üretim maliyetleri
2. Toptan satış rakipleriniz ne kadar ücret alıyor?
3. Aynı ürünler için ne kadar perakende mağaza ücret alıyor?

Bir şeyi kaçırmadığınız sürece, her iki fiyat grubu arasında bir boşluk olmalıdır. İdeal olarak, rekabetle biraz uyumlu toptan satış fiyatları talep etmek istersiniz. Daha yükseğe çıkmayı seçerseniz, sizi daha az çekici bir seçenek haline getirebilecek perakendecilerin kar marjlarını yiyebileceğinizi göz önünde bulundurmalısınız.

Perakende operasyonlarını analiz etmek, toptancılarla hemen hemen aynı şekilde çalışır. Bunu yapmak için sizinle aynı ürünleri satan mağazalara bakmanız ve numara listeleri derlemeniz gerekir.

Referans olması açısından, bir elektronik tablo kullanarak toptan ve perakende satış numaralarını yan yana koymak yardımcı olur. Bu şekilde, belirli nişiniz için her iki işletme türü arasındaki marj farkını takdir edebileceksiniz.

Eğer ilgileniyorsanız, Toptan Satış Paketinde ayrıca toptan satış fiyatlarını hesaplamayı kolaylaştırmak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir toptan satış hesaplayıcısı bulunmaktadır.

2 Tür Toptan ve Perakende Fiyat Formülleri

Şimdiye kadar, toptan fiyatları ve perakende fiyatları göz önünde bulundurarak hangi unsurların dikkate alındığını göstermeye odaklandık. Şimdi, kendi işinize uygulayabileceğiniz temel formülleri kullanarak bu bilgileri işe koyma zamanı.

1. Emilim Fiyatlandırma Formülü

Bu, işinize uygulayabileceğiniz en temel toptan eşya fiyat formülü türüdür. Nihai sayı hem üretim maliyetlerinizi hem de kar marjlarınızı emdiği için buna “absorpsiyon” fiyatlandırması denir. Bu formül şöyle görünmelidir:

Üretim maliyetleri + Kar Marjı = Nihai Toptan Satış Fiyatı

Bu formül, üretim maliyetlerini belirlediğinizi ve belirlemek istediğiniz büyük bir kar marjını bildiğinizi varsayar.

Absorpsiyon fiyatlandırmasını kullanırken, kâr marjınızı bir boşlukta belirlememeniz önemlidir. Rakip toptancıların benzer ürünler için ne kadar ücret aldığını bilmeniz gerekir, çünkü bu size müşterilerin ne kadar ödemeye istekli olduğunu gösterir.

Bu nihai toptan satış fiyatı, yaşayabileceğiniz bir marj içeriyorsa, gitmeye hazırsınız. Formülü yalnızca üretim maliyetleriniz değişirse veya piyasa daha pahalı veya daha ucuz ürünlere doğru hareket ederse değiştirmeniz gerekir. Buna talep denir ve bir sonraki formülle devreye girer.

2. Talebe Göre Toptan Eşya Fiyatları Hesaplama

Emilim fiyatlandırma formüllerini kullanmak, toptan siparişlerden her zaman kar elde edeceğiniz anlamına gelir. Ancak, bu tür bir formül talebi denklemin dışında bırakır ki bu çok büyük bir hatadır.

Size bir örnek vermek gerekirse – mevsimlik ürünler satıyorsanız, müşterilerin ödemek isteyebileceği fiyatlar zamanla değişecektir. Kışlık ceketler satarsanız, satışlar genellikle en soğuk aylardan hemen önce ve en soğuk aylarda zirve yapar. Bu sürenin dışında müşteriler aynı ürünler için çok daha az ödemeye razı olacaklardır.

Ürün talebini hesaplamak zor olabilir. İdeal olarak, rakiplerinizin toptan ve perakende fiyatlarını uzun süreler boyunca takip edeceksiniz. Bu size fiyatların mevsime göre nasıl değiştiğine dair harika bir fikir verecektir.

Fiyatlarınızı talebe göre ayarlamazsanız, zaman içinde daha az satış yapacaksınız. Çoğu ürüne olan talep değişir, bu nedenle referans olması açısından kendi fiyatlarınızın geçmişini de tutmak isteyeceksiniz.

Toptan Satış Fiyatlandırması Hakkında Sık Sorulan Sorular

Şimdiye kadar, mağazanız için toptan satış fiyatlarını nasıl hesaplayacağınız konusunda iyi bir fikriniz var. Ancak, toptan satış fiyatları ve perakende fiyatları hakkında hala bazı sorularınız olabilir. Aşağıdaki bölümler onlara cevap verecektir.

"Asgari reklam fiyatı" nedir?

Toptan satış operasyonlarının perakende müşterilere fiyatlandırma önermesi yaygın bir uygulamadır. Bir ürünü X $ fiyatına satıyorsanız, perakendecilerin ürünü Y $ karşılığında satmasını önerebilirsiniz. Tipik olarak, bu sayı diğer perakendecilerin ücretlendirdikleri ile aynı doğrultuda olacaktır.

Bu uygulama popüler çünkü perakendeciler için hayatı kolaylaştırıyor. Bununla birlikte, bazı müşterileriniz rekabeti azaltmak için fiyatları önemli ölçüde düşürmeyi tercih edebilir. Diğer müşterilerin işi bitebileceği için bu, toptan satış mağazanızı etkileyebilir.

Karlılığınızı korumanın bir yolu, toptan satış müşterilerinin reklamı yapılan minimum fiyatı kabul etmelerini istemektir. Bu, perakendecilerin inemeyeceği bir fiyat. Fiyat, şeylerin perakende tarafında promosyonlar ve indirimler için biraz yer bırakmalı, ancak endüstri standartlarını altüst edecek kadar fazla değil.

Toptan satış fiyatı perakende fiyatının yarısı mı?

Toptan fiyatları hesaplarken, çeşitli faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Bunlara üretim maliyetleri, sizin tarafınızdaki işletme maliyetleri ve makul bir kar marjı dahildir.

Sadece toptan satış fiyatını alır ve yarıya indirirseniz, kendi maliyetlerinizi karşılamayan bir fiyata ulaşma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Fiyat kötü görünmese bile, rakip toptancıların fiyatlarını hesaba katmayarak parayı masadan kaldırıyor olabilirsiniz.

Perakende fiyatı nasıl hesaplanır?

Toptan satış yapıyorsanız ve perakende satış yapmak istiyorsanız, ürünleri daha yüksek marjlarla satabileceğinizi bilmek sizi mutlu edecektir. Tipik olarak, perakende müşterilerin ne kadar ödemek istediğini öğrenmenin en iyi yolu, sizinle aynı ürünleri satan mağazaları araştırmaktır.

Kendi kar marjınızı hesaplarken fiyatlarını referans alın. Perakende fiyatını hesaplarken, talebi hesaba katmayı unutmayın.

Çözüm

Mağazanız için fiyat belirlemek her zaman zordur. Bir bütün olarak toptan fiyatlar, perakende muadillerinden daha ucuz olmalıdır. Ancak, bir fiyata karar vermeden önce her maliyeti hesaba kattığınızdan emin olmanız gerekir. Bu, daha bir kar marjı belirlemeyi düşünmeden önce üretim, yönetim ve taşıma maliyetlerini göz önünde bulundurmak anlamına gelir.

WooCommerce kullanıyorsanız, hem perakende hem de toptan satış fiyatları sunan bir mağaza işletebilirsiniz. Toptan Satış Paketi, mağazanızdaki her ürün için toptan satış fiyatları belirlemenizi sağlar. Ayrıca, yalnızca toplu alıcıların erişebileceği yalnızca toptan satış bölümleri ve ürünler oluşturabilirsiniz.

Toptan ve perakende için fiyatlandırmanın nasıl belirleneceği hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde onlar hakkında konuşalım!