Yeni Başlayanlar İçin Programlı Reklamcılık – Neil Patel

Devam edeceğim ve şunu söyleyeceğim: programatik reklamcılık gelecek. Diğer pazarlama biçimlerine kıyasla nispeten yeni bir kavram olmasına rağmen, programatik reklamcılık harcamaları her yıl artıyor.

Çok kanallı pazarlama, sesli ve oyun içi reklamcılık, sesle etkinleştirilen reklamcılık ve 5G, büyümesini hızlandıran faktörlerden sadece birkaçı ve programatik reklamcılığı 2023 ve ötesine taşıyacaklar.

Şimdi, gelecek hakkında yeterli. Ya bu tür pazarlamaya çok aşina değilseniz? Programatik reklamcılık nasıl çalışır? Başkaları nasıl kullanıyor? Daha da önemlisi, işiniz için doğru mu?

Bu yazıda, temel bilgilerden başlayarak hepsini ve daha fazlasını tartışacağım.

Programatik Reklamcılık Nedir?

Programatik reklamcılık, dijital reklam alanlarının internet üzerinden otomatik olarak alınıp satılmasıdır.

İşte nasıl çalıştığı.

İki ana platform söz konusudur: arz yönlü bir platform ve talep yönlü bir platform.

Programatik teknolojiyi kullanarak, reklam alanı, talep tarafı platformunda (DSP) otomatik açık artırmalar yoluyla gerçek zamanlı olarak alınıp satılır. Bu işlem, kazanan reklamın yayıncının web sitesinde veya uygulamasında görüntülenmesiyle anında gerçekleşir. Bu, reklamların daha verimli ve daha düşük bir maliyetle alınıp satılabileceği anlamına gelir.

Pazarlamacılar, reklamları hedeflerken önce hedef kitlelerini belirler ve ardından coğrafi konum, yaş, cinsiyet, ilgi alanları vb. parametreleri belirler. Ayrıca her bir reklam görüntüleme veya tıklama için ne kadar ödemek istediklerini de belirtirler.

Bu konuya daha derin bir dalış yapmak isterseniz, burada PPC için programatik satın alma hakkında ayrıntılı bir makale var.

Arz tarafı platformu (SSP), işletmelere reklam alanı satışını sağlayan otomatik bir platformdur.

Lacoste, Aldi ve Turner Sports gibi en iyi markaların kullanması ile oldukça popüler ve küresel programatik reklam harcamalarının 2026 yılına kadar yılda 700 milyar doları aşması bekleniyor.

Başarılı Yapan Nedir?

Neden artan popülerlik?

Otomasyon kolaylığının yanı sıra programatik reklamcılık, belirli kitlelerin daha iyi hedeflenmesine olanak tanır. Bu tür pazarlamanın altın kuralı, yalnızca reklamlarınızla doğru potansiyel müşterileri hedeflerseniz iyi sonuç vermesidir.

Programatik reklamcılık verilere dayanır, yani pazarlamacılar reklamlarını ilgi alanlarına, konumlarına, internet aramalarına ve hatta daha önce satın aldıkları şeylere göre insanlara yönlendirebilir. Tüm bunlar, reklamları bireyle daha alakalı hale getirir ve muhtemelen daha fazla tıklama ve dönüşümle sonuçlanır.

Örneğin, Kaliforniya'da sağlıklı yiyecekler satıyorsanız, bölgedeki fitness meraklılarını hedeflemek istersiniz.

Yayıncılar ayrıca, reklam alanını daha verimli bir şekilde satmalarına olanak tanıdığı için programatik reklamcılıktan da yararlanır. İçerikleriyle ilgilenen belirli alıcıları hedefleyebilir ve gösterim bazında reklam alanı satabilirler.

İkincisi, programatik reklamcılık verimli ve etkilidir. Birçok pazarlamacı için programatik reklamcılık, reklam satın almak için ideal bir uygulamalı yaklaşımdır; reklamverenlerin gerçek zamanlı olarak reklam alanı satın almalarını sağlar, bu da reklamlarını doğru kişilerin önüne hızlı bir şekilde ve geleneksel yöntemlere göre daha düşük maliyetle sunabilmeleri anlamına gelir.

Üçüncüsü, programatik reklamcılık sürekli gelişiyor. Pazarlamacılar bunu yalnızca tüketicileri değil aynı zamanda işletmeleri de hedeflemek için kullanabilir. Yeni teknolojiler ortaya çıktıkça, programatik reklamcılığın büyüyüp adapte olması ve daha da etkili olması muhtemeldir.

Bununla birlikte, programatik reklamcılığın başarısının arkasındaki ana neden belki de basittir: sonuç alır.

Örneğin, Grapeseedmedia.com Lights.com ile çalıştığında, kampanya yüzde 316 Reklam Harcama Getirisi (ROAS), 26 ABD Doları Edinme Başına Maliyet (EBM), 179 bülten kaydı ve sayfa ziyareti başına 25 sent maliyet yarattı. . Bu, endüstri standardının dört katıdır.

Başka bir vaka çalışması, Grand-Hyatt için bir kampanyanın ajansla çalıştığı dokuz ay boyunca nasıl 1, 647,787 $ gelir elde ettiğini gösteriyor. Ayrıca, ajans görüntülü reklamcılığı, Facebook ve Google'ı kullanarak şunları kazandı:

• Yüzde 1.017'lik bir ROAS.
• 3.000'den fazla Facebook sayfası beğenisi
• Genel ortalamadan 12$ daha yüksek olan 275$ günlük ortalama ücret
• Hyatt.com web sitesinden 2,5 kat daha fazla geceleme ile birlikte.

Kampanyanın arkasındaki strateji şunları içeriyordu:

• Aktif olarak arama yapan ve Google'ın arama sonuçlarıyla ilgilenen kişilere mesaj gösterme.
• Diğerlerinin yanı sıra Hertz ve American Airlines'tan gelen verileri analiz ederek New York'a seyahat modellerine bağlı olarak kullanıcılara odaklanmak.
• Müşteri yolculuğunun seyahat planlama aşamasında kitleleri hedefleme

Şimdi, mevcut farklı programatik reklamcılık türlerine bakalım.

Programatik Reklamcılığın Farklı Türleri Nelerdir?

Üç tür programatik reklamcılık ve mevcut dört ana biçim vardır:

Herkesin Katılabileceği Açık Artırmalar : Gerçek zamanlı teklif verme (RTB) olarak da bilinir. Bu süreç, reklam envanterinin bir DSP veya SSP aracılığıyla alınıp satıldığı yerdir.

Özel Açık Artırmalar : Bunlara bazen 'kapalı anlaşmalar' denir ve yalnızca davetli teklif sahiplerine açıktır.

Tercih edilen anlaşmalar : Bunlar, reklamları açık artırmaya çıkarmak yerine, alıcıya sabit bir fiyatla programatik reklamcılık sağlar.

Tipik olarak, programatik reklamcılık dört biçimde gelir: görüntülü, video, afiş ve uygulama içi reklamlar.

• Video reklamcılık, görseller, anlatılar ve ses yoluyla insanların dikkatini çekmek için idealdir.

• Banner reklamlar, ziyaretçileri bir web sitesine yönlendirmek için bir URL ile birlikte bir web sayfasına yerleştirilmiş grafik bir resim veya animasyondan oluşur.

• Doğal reklam, göründüğü platformun biçimine ve işlevine uyan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir. Yerel reklamlar, banner reklamlardan ve diğer çevrimiçi reklamlardan daha az müdahalecidir ve feed içi içerik, arama sonuçları ve öneriler dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde görünebilir.

• Uygulama içi reklamlar, bir uygulama içinde gösterilen bir reklam türüdür. Bu, banner reklamları, geçiş reklamlarını (tam ekran reklamlar), video reklamları ve yerel reklamları içerebilir. Uygulama içi reklamlar, bir uygulamadan para kazanmanın ve gelir elde etmenin harika bir yolu olabilir.

Programatik Reklamcılık İşletmeniz için Doğru Uyum mu?

Avantajları hakkında her şeyi okudunuz, ancak programatik reklamcılığın işletmeniz için doğru olup olmadığını nasıl bilebilirsiniz? Bu, hedef kitleniz ve pazarlama hedefleriniz gibi birkaç faktöre bağlıdır.

Aşağıda, programatik reklamcılığı kullanmayı düşünmek isteyebileceğiniz bazı nedenler verilmiştir:

Hacim hedefleme: Geniş bir kitleye hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmak istiyorsanız, programatik reklamcılık sizin için uygun olabilir. Otomasyon sayesinde, programatik platformlar, daha kısa sürede daha fazla kişiye ulaşmak için ilgi alanlarına ve davranışlara göre belirli kitlelere odaklanmanıza olanak tanır.

Bütçenizi yönetme: Programatik reklamcılık, belirli grupları hedeflemenize olanak tanıdığından, bütçe dostu olabilir. Bununla birlikte, işletmenizin büyüklüğüne bağlı olarak, genel pazarlamanızın yüzde 6-20'sinden fazlasını harcamamanız tavsiye edilir.

• Hedeflerin ne? Programatik reklamcılık, marka bilinirliğini artırma, olası satışlar oluşturma veya satışları artırma gibi çeşitli pazarlama hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilir.

• Ne tür medya kullanmak istiyorsunuz? Programatik reklamcılık, size dijital ve uygulama içi reklamlar dahil olmak üzere çeşitli medya türleri sunar.

• Reklamlarınızın nerede yayınlanması gerektiğine karar vermek için otomasyon ve güvenilir algoritmalar fikri konusunda rahat olmanız gerekir.

Ayrıca, programatik reklamcılığın sizin için uygun olmayabileceği durumlar da vardır. Görüntüleme dönüşümleri sizin için değerli değilse ve daha önce görüntülü reklamcılığı denemediyseniz, programatik reklamcılık ideal eşleşme olmayabilir.

Fiyatı ne kadar?

Programatik reklamcılık, mil başına maliyeti (BGBM) kullanır, yani 1.000 gösterim başına ücretlendirilirsiniz.

Ancak, diğer faktörler programatik reklamcılığın maliyetini etkiler. Bunlar, kullanılan sistem türü (gerçek zamanlı teklif verme veya özel değişim), reklam alanı için rekabet miktarı ve reklam alanının kalitesi gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Ek olarak, fiyatlar şunlara bağlıdır:

• hedefleme
• Endüstri cihazları
• Reklam biçimi (video, görüntülü vb.)

Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer fayda, programatik reklamcılığın, uzun vadede size para kazandırabilecek reklamlar için fazla ödeme riskinden nasıl kaçındığıdır.

Genellikle maliyetler, gösterim başına 0,50 - 2,00 ABD Doları arasında değişebilir ve bu, geleneksel reklamcılıktan daha uygun maliyetlidir.

Programatik'i Mevcut Reklam Planlarınıza Nasıl Entegre Edersiniz?

Pazarlama karmanıza programatik reklamcılığı dahil etmek istediğinizi varsayalım. Bu durumda, kampanyalarınızın hızlı bir başlangıç ​​yapmasına yardımcı olmak için aşağıdakiler gibi birkaç şey yapabilirsiniz:

Hedeflerinizi tanımlama : Programatik reklamcılıkla neyi başarmak istiyorsunuz? Marka bilinirliğini artırmak, web sitesi trafiğini artırmak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak veya yatırım getirinizi artırmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinizi öğrendikten sonra, belirli hedefler belirlemeye başlayabilir ve bunları nasıl ölçeceğinizi belirleyebilirsiniz.

Gerçekçi hedefler belirleyin: Ulaşılabilir hedefler belirlemek önemlidir; aksi takdirde, kendinizi yalnızca hayal kırıklığına hazırlamış olursunuz. Hedeflerinizi belirlerken bütçe ve mevcut kaynaklar gibi faktörleri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Temel Performans Göstergelerinize (KPI'lar) karar verin: KPI'lar, iş hedeflerinizle ilgili hedefte olup olmadığınızı ölçer. Örneğin, SEO üzerinde çalışıyorsanız, öne çıkan snippet'ler istenen bir KPI olabilir. Herkes programatik reklam kampanyalarından farklı bir şey ister. Bu nedenle, seçtiğiniz KPI'lar neyi başarmayı umduğunuza ve başarının sizin için ne anlama geldiğine bağlıdır. Göz önünde bulundurulması gereken bazı temel performans göstergeleri şunları içerir:

• Reklamınızı gören kişilerin reklamınızı ne sıklıkta tıkladığını ölçen bir metrik olan tıklama oranı (TO) . Yüksek bir TO, reklamınızın kitleniz için alakalı ve ilgi çekici olduğu anlamına gelir.
• tıklama başına maliyet (TBM): TBM, çevrimiçi reklam kampanyalarının başarısını ölçmek için önemli bir ölçümdür. Reklamcılar, her bir tıklamanın maliyetini anlayarak kampanyalarının YG'sini daha iyi değerlendirebilir ve paralarının karşılığını en iyi şekilde aldıklarından emin olmak için gerekli ayarlamaları yapabilir.
• dönüşüm oranı veya web sitenizi ziyaret ettiklerinde satın alma işlemi yapan kişilerin yüzdesi.
• Bir reklam kampanyası aracılığıyla yeni bir müşteri edinmenin maliyeti olan edinme başına maliyet.

Kullanılacak reklam türüne karar verin: Daha fazla indirme elde etmek için Uygulama İçi reklamlar, marka bilinirliği ve yeniden hedefleme için banner reklamlar, etkileşim için video reklamcılık ve marka bilinirliği ve etkileşim için kullanıcı dostu bir biçimde yerel reklamcılık arasından seçim yapabilirsiniz.

DSP'ye kaydolun : Örnekler arasında Amazon DSP, MediaMath veya RocketFuel bulunur. Bununla birlikte, daha pek çok şey var ve hangi platformun sizin için doğru olduğuna karar vermeden önce kendi kapsamlı araştırmanızı yapmak en iyisidir.

Bütçenizi oluşturun: Bazı ağların önceden belirlenmiş bütçeleri vardır, bazılarında ise bütçenize göre çalışırsınız. Bütçenizi nasıl optimize edeceğinize dair birçok farklı kaynak var.

Kimi hedefleyeceğinize karar verin: Bu, kişiselleştiği zamandır. İdeal müşteriler, ilgi alanları, satın alma davranışları, konum, diller, işletim sistemleri ve diğer birçok faktör dahil olmak üzere birçok faktör tarafından tanımlanır.

SSP'nizi seçin: Aramanıza başlamak için Google Ads Platform, AdSuite veya OpenX gibi seçeneklere gidin.

Ardından, reklam öğelerinizi yükleyin ve reklam işaretlemelerinizi ayarlayın.

Yukarıdakileri yalnızca kılavuz olarak kullanın ve seçtiğiniz platformlar için adım adım talimatları izleyin.

Başlattıktan sonra, verilerinizi analiz edin ve aradığınız sonuçları elde edene kadar ince ayar yapmaya devam edin.

Son olarak, programatik reklamcılığı uygulamanın daha fazla yolunu arıyorsanız, sizin için başka bir makalem var.

Programatik Reklamcılık Başarı Öyküleri

Artık programatik reklamcılığın potansiyelini görüyorsunuz, işte bazı başarı öykülerine bir göz atın.

Agency Pubmatic, 40 milyonluk bir kitleye sahip Çinli bir mobil uygulama oyunları geliştiricisi ile çalıştı. Geliştiriciler, genel müşteri deneyimini iyileştirmek ve talebi ölçeklendirmek için uygun bir uygulama içi para kazanma çözümü aradı.

Pubmatic'in çözümü, reklamverenlerin uygulama içi kazançlarını optimize etmelerini sağlayan bir Openwrap SDK'sıydı. Sonuç şuydu:

• Yüzde 10,6 günlük ortalama doluluk oranı artışı
• Günlük yüzde 16,4 ARPU artışı
• Yüzde 14 eBGBM artışı

Başka bir örnek vermek gerekirse, World of Warcraft 6.9 milyar dolarlık cirosu ile en popüler çevrimiçi video oyunlarından biridir. Ancak bu, yapımcıları Blizzard'ın yeni kitlelere ulaşmak istemediği anlamına gelmez. Şunları sağlayacak bir reklam kampanyası istiyordu:

• Marka bilinirliğini artırın ve nitelikli trafik çekin.
• Yükseltmeler ve oyun lansmanları için farkındalığı artırın.
• Reklam harcamalarından sağlıklı bir getiri elde edin.
• Google, YouTube ve Facebook gibi olağan kaynaklardan trafiği artırın.

Bunu başarmak için Advent Technology, ödüllü video reklamcılığı biçiminde uygulama içi reklamları kullandı. Ayrıca:

• Tam huni yeniden hedefleme çözümü oluşturuldu.
• Blizzard'ın verilere sahip olmasına izin verildi.
• Yeniden katılımı artırmak için yeniden hedeflenen stratejiler kullanıldı.

Kampanya, YouTube'un sesli ve görüntülenebilir tam (AVOC) için ortalama yüzde 0,33'lük ortalamasına kıyasla yüzde 8,6'lık bir tıklama oranı sağladı.

SSS

Çözüm

Potansiyel müşterilere ulaşmanın etkili ve verimli bir yolunu arıyorsanız, programatik reklamcılık cevabınız olabilir.

Programatik reklamcılık yalnızca ekonomik olmakla kalmaz ve size yüksek bir yatırım getirisi sağlayabilir, aynı zamanda dijital reklam alanı satın almayı otomatik hale getirerek size çok ihtiyaç duyduğunuz zamandan tasarruf sağlar.

Programatik reklamcılık aynı zamanda ideal müşterilerinizi hassas bir şekilde hedeflemenizi sağlarken, reklamları gerçek zamanlı olarak sunarak potansiyel olarak paradan tasarruf etmenizi sağlar.

Ancak, bu tür reklamcılık, özellikle normal dijital pazarlamaya başlamadıysanız ve çok fazla veriye sahip değilseniz, herkes için uygun olmayabilir.

Programatik reklamcılık kullanıyor musunuz? Diğer yöntemlerle nasıl karşılaştırılır?

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap