Hemen Şimdi Uygulayabileceğiniz Kanıtlanmış 5 İçerik Pazarlama Stratejisi

Müşterileriniz yaklaşımınızdan memnun olmadıkça içerik kral değildir. Bu bağlamda, Break Out Pod'un Podcaster'ı Michele Linn şunları ifade etti:

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizle ilgilidir. Neye önem veriyorlar?

Bu nedenle, müşterilerinizle ilgilenebilir ve niyetlerine değer verebilirseniz, içerik pazarlama stratejilerinizin hızlı çalışacağı oldukça anlaşılabilir.

Hem arama motorlarını hem de kullanıcıları tatmin edebilecek etkili bir içerik planı oluşturabilirsiniz. Ve herhangi bir konuyu kolay bir şekilde ele alın, böylece her kesimden izleyiciler düşüncelerinizi inceleyebilir ve söylediklerinizi kavrayabilir.

Her neyse, bugünün yazısında size verimli bir içerik pazarlama planı oluşturmanın 5 basit yolundan bahsedeceğiz. Elbette zaman ve para kaybetmeden işinizi büyütmenize yardımcı olacaklardır.

İçerik Pazarlama İşletmenizde Nasıl Çalışır?

Basit bir ifadeyle – İçerik pazarlaması , blog gönderileri, videolar, öğreticiler veya yeni müşteriler edinmek için değer katan herhangi bir şey gibi faydalı içerikler oluşturmaya ve paylaşmaya odaklanan bir dijital pazarlama kanadıdır.

Peki, İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün ne koyduğunu görelim –

Açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde etmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturma ve dağıtma pazarlama tekniği. Ana hedefi, karlı müşteri eylemlerini yönlendirmektir.

Yani sadece içerik (blog gönderileri, videolar veya eğitimler) oluşturmak ve bunları rastgele yayınlamak buradaki tek iş değil. Bunun yerine, içeriğinizin göreceli olarak değer kattığından, tutarlılığı koruduğundan ve ziyaretçilere sadık müşterileriniz olmaları için bir neden sunduğundan emin olmalısınız.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden bir rapor, B2B pazarlamacılarının %55'inden fazlasının içerik pazarlamasını iş dünyasında başarı elde etmek için hayati bir silah olarak kullandığını gösterdi.

Böylece içerik pazarlamanın neden bu kadar popüler olduğunu tahmin edebilirsiniz. Ancak size kolaylık olması için, insanların bu dijital çağda neden içerik pazarlamaya gerçekten ihtiyaç duyması gerektiğine kısaca bakalım.

• Müşteriler arasında farkındalık oluşturmak
• Müşterinin istedikleri şeyleri (ürünler, hizmetler) çevrimiçi olarak kolayca araştırmasına ve bulmasına yardımcı olur
• Müşteriler, ürün veya hizmeti araştırdıktan sonra, yeterince adil olup olmadığını doğrulamak için diğer benzer ürünlerle karşılaştırmayı düşünebilirler .
• Son olarak, müşteri kolayca kararını verebilir ve ürünü satın almak için ilerleyebilir.

Dolayısıyla bir içerik pazarlamacısı olarak içerik pazarlama hunisinin her bölümünde çalışmalısınız. Böylece potansiyel müşterilerinizle kusursuz bir ilişki kurmanızı sağlar.

Ayrıca okuyun: Akıllı İçerik Pazarlama Stratejisini Kullanarak e-Ticaret İşinizi Büyütün

Örneklerle En İyi İçerik Pazarlama Stratejileri

En iyi uygulamaları uygulamada tutarlılık, içerik pazarlamasında uzun vadeli başarının biletidir

Neil Patel

İçerik pazarlamasının çevrimiçi bir işletmeyi hızla büyütmek için dinamik bir süreç olduğunu hepimiz biliyoruz. Ancak tutarlılığı, doğruluğu koruyabilirseniz ve ne yaptığınızı veya planladığınızı bilirseniz, beklediğinizi elde edebilirsiniz.

İşte, takip etmeniz ve tutarlı bir şekilde uygulamanız gereken en iyi içerik pazarlama stratejileri.

Adım 1. Kişiselleştirmeye Odaklanın

Adım 2. Daha Alakalı İçerik Sağlamak için Kitleyi Segmentlere Ayırın

Adım 3. Müşterilerinizi Tanıyın ve Ne İstediklerine Odaklanın

Adım 4. Sonucu Karşılaştırmak için A/B Testini Çalıştırın

Adım 5. İyi İçerik Üretin ve Doğru Şekilde Pazarlayın

Onlara birer birer girelim.

Adım 1. Kişiselleştirmeye Odaklanın

İlk ve en önemli ipucu, içerik pazarlama stratejinizi daha güçlü ve etkili hale getirmek için kişiselleştirilmiş pazarlamayı kullanmaktır. Bununla birlikte, bu pazarlama stratejisi aynı zamanda bire bir pazarlama olarak da tanınmaktadır.

Bu pazarlama stratejisi sayesinde, müşterilerinize daha yakın olmanın en iyi yolu olabilecek veri ve bilgileri kullanarak hedef kitlenize daha alakalı içeriği kolayca sağlayabilirsiniz.

Kişiselleştirilmiş pazarlama, müşterilerle temel düzeyde bağlantı kurmanın çok önemli bir yoludur

Forbes

İçerik stratejinize kişiselleştirilmiş bir pazarlama stratejisi uygulayabilmeniz için aşağıdaki ipuçlarını nasıl takip edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Hedeflenen e-postaları kullanabilirsiniz
• Özel video mesajları gönder
• Ürün önerileri sağlayın
• Sosyal medya kanallarınızdan yardım alın
• Web sitenizde FOMO kullanın

Pekala, bunu açıklığa kavuşturmak için, Coke tarafından verilen bir örneğe bakalım.

Aslında, onları bu kadar popüler yapan ne yaptılar? Avustralya'daki en popüler 150 ismi seçtiler ve isimlerini şişelerin yanına eklediler.

İnsanlar genellikle üzerinde isimleri yazan bir kola satın alma eğilimindedir. Bu nedenle, bu tür kişisel erişim, içerik pazarlamasının en önemli noktasıdır. Buna başka bir şekilde de diyebiliriz, duygusal pazarlama.

Bu nedenle, blogunuz için içerik oluşturmayı tercih ettiğinizde, böyle düşünseniz iyi olur. Çalışmanız aracılığıyla okuyucular veya izleyiciler arasında bağlantı kurmaya çalışmalısınız. Onlara içeriğinizin yalnızca onlara yardımcı olmak için nasıl tasarlandığını gösterebilirsiniz. Bunu aklınızda tutun, daha iyi yollar bulacaksınız.

Adım 2. Daha Alakalı İçerik Sağlamak için Kitleyi Segmentlere Ayırın

Başarılı segmentasyon, 'herkese uyan tek bir yaklaşım' yerine, müşteri verilerini daha zamanlı, alakalı ve daha etkili pazarlama iletişimleri için dinamik içerik ve kişiselleştirme taktiklerini yönlendirmeye yardımcı olan gruplara ayırır.

Anthony Botibol, Bluevenn'in CMO'su

Bu nedenle, müşterileri faaliyetlerine göre segmentlere ayırmak, içerik pazarlama stratejilerinin de hayati bir parçasıdır. Çünkü hangi müşterilerin etkileşimde olduğunu, kimlerin aktif olup olmadığını size bildirecektir. Ve bu sayede verilerini kolayca analiz edebilir ve içerik planınızı hazırlamanıza yardımcı olabilirsiniz.

Aşağıdaki müşteri verileri segmentasyonu örneği, tüm süreci kolayca anlamanıza yardımcı olabilir.

Bu, tüm kitlelerinizde aynı içeriği sağlayamayacağınız anlamına gelir. Blog gönderileri veya web sitesi amaçları için göz korkutucu bir görev gibi görünüyor. Örneğin, bu görevi gerçekleştirmek için kişiselleştirilmiş e-postayı kullanabilirsiniz.

Ve HubSpot'un yakın tarihli bir raporu, e-posta listelerini segmentlere ayıran e-posta pazarlamacılarının %39'unun daha iyi açılma oranları gördüğünü gösteriyor. Dolayısıyla bu, e-posta açılma oranını artırmak ve segmentlere ayrılmış kullanıcılarınızın blogunuzu veya web sitenizi ziyaret etmesine izin vermek için büyük bir şans yaratacaktır.

Adım 3. Müşterilerinizi Tanıyın ve Ne İstediklerine Odaklanın

Müşterilerinize her zamankinden daha yakın olun. O kadar yakın ki, neye ihtiyaçları olduğunu kendileri fark etmeden önce onlara söylersiniz.

Steve Jobs

Evet, bu gerçekten doğru. Özellikle karlı bir içerik pazarlama stratejisi için, onlara ulaşmak için doğru içeriği oluşturmak için müşteri özelliklerini bilmek önemlidir. Müşteriyi tanımanın pazarlama terimi de Müşterilerinizi Tanıyın anlamına gelen ' KYC ' olarak bilinir.

İşte ' KYC ' hakkında neredeyse her şeyi kapsayan üç ana nokta. Ve bu noktalar müşterilerinize daha yakın olmanıza yardımcı olacaktır.

Demografik Verileri Toplayın

Web sitenizin ziyaretçilerinin, abonelerinin ve sosyal takipçilerinizin demografisini toplamanın ilk adımı. Bu durumda verileri almak için web, sosyal medya ve e-posta abone analizlerinden yardım alabilirsiniz.

Ve müşteri geri bildirimlerini dikkate alın

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için onlardan geri bildirim toplamaya çalışın. Gibi

• Şu anda sağladığınız içerik hakkında ne düşündükleri
• tam olarak aradıklarını mı veriyorsun
• İçeriğinizi nasıl iyileştirebilir veya daha fazla değer katabilirsiniz?
• İçeriğinizle vb. ilgili sorunları nasıl çözebilirsiniz?

Bir alıcı kişiliği oluşturun

Artık müşteri demografik verileriniz ve geri bildirimleriniz var, bu nedenle alıcı kişilikleri oluşturmanız daha kolay olacak. Ve buna göre daha iyi içerikler sunarak müşterilerinize ulaşabilirsiniz.

KYC'nin nasıl çalıştığını sağlamak için Duolingo'nun örneğini görelim. Kullanıcıya nazikçe bir hatırlatma gönderirler. Çünkü kullanıcılarını çok iyi tanıyorlar. Ayrıca, başlığın altında kısa bir slogan sağladılar; bu, kullanıcılarının oturumu tamamlamadığını bildikleri anlamına geliyor. İşte bu yüzden bu hatırlatmayı gönderiyorlar.

Adım 4. Sonucu Karşılaştırmak için A/B Testini Çalıştırın

İstatistiksel güveni düşünmeden bir A/B testi yapmak, hiç test yapmamaktan daha kötüdür.

Peep Laja, Pazarlama Mimarı, Markitekt

Bu, bir A/B testi çalıştırmadan önce temel bir amacınız olması gerektiği anlamına gelir. Ancak tüm stratejileri aynı anda test edemezsiniz. Bunun yerine önemli kısmı seçebilir ve ardından A/B testinizi tek tek çalıştırabilirsiniz.

Bundan sonra, amacınızın iki varyasyonunu (blog tasarımı, içerik türü, afiş, haber bülteni vb.) görüntüleyebilir ve son olarak hangisinin iyi performans gösterdiğini ve müşterilerinizden gelen dönüşümleri artırdığını kolayca anlayabilirsiniz.

Bu şekilde, web sitenizde size yardımcı olan sihirli gelişmeyi görebilirsiniz:-

• İçerik etkileşimini iyileştirin
• Hemen çıkma oranlarını azaltın
• Dönüşüm Oranlarını Artırın
• Riskleri azaltmak
• Sepeti Terk Etmenin Üstesinden Gelme

Peki, ABD merkezli bir yazılım şirketi olan WorkZone'dan bir örnek verelim. Marka itibarı oluşturmak için olası satış yaratma sayfasındaki demo talep formunun yanında bir müşteri inceleme bölümü kullanmışlardı.

Kısa bir süre sonra, müşteri referans logolarının formu kararttığını ve ziyaretçilerin formu doldurması için kafa karıştırdığını fark ettiler. Bu nedenle, müşteri referans logolarını resmi renklerinden siyah beyaza değiştirmeye ve değişikliğin bir fark yaratıp yaratmayacağını gözlemlemeye karar verdiler.

22 gün boyunca testi çalıştırdıktan sonra, küçük uygulamanın form gönderme sayfalarında büyük bir değişiklik getirdiğini ve olası satışları %34 artırdığını gördüler.

Bu oldukça şaşırtıcı, değil mi?

Adım 5. İyi İçerik Üretin ve Doğru Şekilde Pazarlayın

Pazarlama artık yaptığınız şeylerle değil, anlattığınız hikayelerle ilgilidir.

Seth Godin

Bu doğrudur çünkü içeriğiniz üzerinden ürün satmıyorsunuz, bunun yerine markanızın arkasındaki hikayeleri anlatıyorsunuz ve okuyucularınızı ürünlerinizle etkileşime girmeye motive ediyorsunuz. Ve potansiyel müşterilere organik olarak ulaşmanın ideal yolu budur. Aslında, iyi bir içerik her zaman okuyucular tarafından kabul edilir, bu yüzden arama motorları tarafından da kabul edilir.

Bu nedenle, iyi açıklanmış içerik, hem okuyucuları hem de arama motorlarını arama sonuçlarında iyi sıralamaya çekebilir. Aynı zamanda marka mesajınızı geniş kitlelere yaymak için içeriğinizi uygun bir yerde pazarlamanız gerekir.

Bu bağlamda, Talep Metriği şunları bildirdi:

İnsanların %70'i geleneksel bir reklamdan ziyade bir şirket hakkında bilgi almayı veya bir makaleden veya blog gönderisinden bir şeyler öğrenmeyi tercih ediyor.

Dolayısıyla sadece iyi içerik üretmenin rekabette hayatta kalmak için yeterli olmadığını anlayabiliriz. Bunun yerine, ziyaretçilerinizden doğru miktarda maruz kalma elde etmek için sürekli olarak doğru bir şekilde pazarlamanız gerekir.

Herhangi bir içerik oluşturup web sitenizde yayınlamadan önce, aşağıdaki noktaları izlediğinizden emin olun:-

• İçeriğinizi sık sık sosyal kanallarda paylaşın
• Marka sesinizin kanallarınızda tutarlı kalmasını sağlayın
• Doğru hedeflenen kullanıcılarınıza düzenli olarak e-posta gönderin
• Facebook, Twitter veya LinkedIn'deki en ilgi çekici yayınınızı artırın
• İçeriğinizin net, ölçülebilir bir iş hedefi olduğundan emin olun
• Alıcınızın yolculuğunu analiz edin
• Performansınızı izlemek için analizlerden yardım alın
• Daha iyi bir arama sonucu için içeriğinizi optimize edin ( aşırı optimize etmeyin )

İşinizi Geliştirmek için En İyi İçerik Pazarlama Araçları

Peki, tüm içerik stratejilerini manuel olarak uygulamaya çalışıyorsanız, kayanın altında koştuğunuzu söyleyeceğiz. Çünkü işiniz için en iyi sonuçları elde etmek için çok zaman ve çaba harcamanız gerekecek.

Bu nedenle, yukarıdaki stratejileri uygulamak ve bazı kullanışlı içerik pazarlama araçlarını kullanmak, planınızı etkileyebilir ve hedeflerinize kolayca ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Tamam, kısaca en iyi içerik pazarlama araçlarından bazılarına ve özelliklerine bir bakışta göz atalım:-

• weMail: - Harika e-postalar göndermeye, abone listelerini büyütmeye ve WordPress panosunda ürünleri tanıtmaya yardımcı olan bir e-posta gönderme API'sidir.
• HubSpot: - HubSpot, içerik pazarlamacısına satış oluşturmak ve olası satışları artırmak için içerik oluşturmasını sağlayan eksiksiz bir gelen pazarlama, satış ve CRM paketidir.
• İçerik Araçları: - Pazarlama amacıyla içerik oluşturmak, yayınlamak ve analiz etmek için etkili bir içerik pazarlama platformudur.
• Google Analytics:- Google Analytics, içerik büyümenizi, video sonucunuzu, sosyal ağ sitelerini ve web sayfalarını izlemenin yanı sıra reklamcılık yatırım getirinizi ölçmenize olanak tanır.
• Co-Schedule:- CoSchedule, içeriğinizi sosyal platformlarınızda oluşturmanıza, planlamanıza ve yayınlamanıza izin veren mükemmel bir araçtır. Ayrıca, içeriği paylaşmanız için hangi zamanın daha çok tercih edildiğini gösterir.
• WP ERP CRM: - Bu CRM aracı, müşteri bilgilerini ve etkileşimlerini tek bir gösterge panosunda izlemeniz için size kapsamlı bir sistem sağlayacaktır. Ayrıca, satış sürecini optimize etmek için kritik raporlar ve satış raporları oluşturmanıza yardımcı olan gerçek zamanlı müşteri verileri sunar.
• Hootsuite:- Hootsuite, pazarlamacıların pazarlama kampanyalarını düzenlemek için sosyal platformlarını kullanmalarını destekleyen bir sosyal ilişki aracıdır.
• WP Proje Yöneticisi:- WP Proje Yöneticisi, işleri yönetmek ve projeleri zamanında teslim etmek ve daha pek çok şey için basit ama güçlü bir açık kaynaklı Proje Yönetimi aracıdır.
• BuzzSumo: - BuzzSumo, içerik pazarlamacıları için bir içerik iyileştirme ve sosyal medya analiz aracıdır. Araç, sektörünüzdeki işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek önemli etkileyiciler hakkında size içgörüler sağlar.
• Yoast SEO:- Son olarak, Yoast SEO, web sitelerini SEO için optimize etmek ve arama motoru dostu için hazır olmak için mükemmel bir araçtır. Ayrıca, SEO'yu etkileyebilecek ve bir web sitesini engelleyebilecek sorunları bulmak için web sitelerini analiz eder.

Ayrıca Okuyun: İçerik Pazarlaması İçin Temel İçerik Pazarlama Araçları

Nihai Karar

İçerik pazarlaması her zaman sürekli değişen bir süreçtir çünkü çevrimiçi iletişim kurma şeklimiz her zaman gelişmektedir. Dolayısıyla, işiniz için karlı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, tek yapmanız gereken en son pazarlama trendlerini benimsemek ve bunları kademeli olarak uygulamak. Ve yukarıdaki stratejiler bunu kolayca yapmanıza yardımcı olacaktır.

Unutmayın, müşteri sizi ve iyi planlarınızı umursamıyor. Zorluklarını önemserler

Neil Patel

Bugünlük bu kadar, bu yazının sonuna geldik. Bu blogun içerik pazarlama stratejinizi yeniden keşfetmenize ve sonunda işinizi büyütmenize yardımcı olacağına inanıyoruz.

Peki, içerik pazarlama stratejinizi desteklemek için akıllı bir e-posta pazarlama çözümü kullanmaya hazır mısınız?