Satışlarınızı Artırmak için Kanıtlanmış 7 E-posta Pazarlama İpuçları

Müşterilerle bağlantı kurmak, eğitmek ve sağlam bir bağlantı kurmak için e-posta pazarlaması hala en güçlü yoldur. İyi yürütülen e-posta kampanyalarının desteği olmadan dijital pazarlama yaklaşımlarınız hayal kırıklığıyla sonuçlanabilir.

Bu nedenle, daha iyi bir sonuç elde etmek için fikirleri yeniden şekillendirmek ve becerileri geliştirmek sizin temel sorumluluğunuzdur. Bu nedenle, işinizi kolayca halletmenize yardımcı olabilecek bazı kanıtlanmış e-posta pazarlama ipuçları arıyorsanız, bu blogu okumaya devam etmelisiniz.

Burada, ' E-posta Gönder ' düğmesine tıklamadan önce yenilikleri nasıl getireceğinizi ve e-posta pazarlama yöntemlerinizi nasıl yükselteceğinizi göstereceğiz.

Pekala, içeri girelim.

E-posta Pazarlama İşinizi Büyütmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

İşinizin büyümesi ve başarısı, tüm pazarlama fikirlerinizin ve çabalarınızın derlenmiş bir birleşimidir. Bu, sadece bir veya iki yöntem uygulayarak ve işinizin bittiğini düşünerek rahat kalamayacağınız anlamına gelir. Aslında, hangi sürecin sizin için en iyi şekilde çalıştığından emin olmak için fikirlerinizi A/B testi yapmanız gerekir.

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, birçok pazarlamacı, e-posta pazarlamasının işi büyütemeyeceği veya satışları artıramayacağı konusunda hala yanlış bir kanıya sahiptir. Bu nedenle, öncelik vermeyi hafife alıyorlar.

Ancak gerçek şu ki, e-posta pazarlaması hala her koşulda performans gösterebilecek en iyi ve en heyecan verici dijital pazarlama kanallarıdır. Ayrıca, müşterileri kendiliğinden beslemenize ve etkilemenize de yardımcı olabilir.

KOBİ'lerin %81'i birincil müşteri edinme kanalları olarak e-posta pazarlamasını kullanıyor ve bunların 80'i daha fazla elde tutmak için bunu tercih ediyor.

Emarsys

Ancak, size kolaylık olması açısından, e-posta pazarlamasının aşağıdaki noktalara göre işinizi büyütmeye nasıl yardımcı olduğunu görelim.

• Bir işletme olarak güvenilirlik oluşturur
• ilişkiler kurar
• İletişimi geliştirir
• Markanızı oluşturur
• Pazarlamanızı öne çıkaran e-postaları kişiselleştirir
• Satışları artırır
• Hızlı başlamanıza yardımcı olur
• İnsanlara herhangi bir cihazdan ulaşın
• Zamanınız ve bütçeniz açısından verimli.
• Ve dahası…

Pekala, e-posta pazarlamanın tüm bu avantajlarını mahkemenize dönüştürmek için izlemeniz ve uygulamanız gereken tüyolara geçelim.

Satışlarınızı Artırmak İçin En İyi E-posta Pazarlama İpuçları

Aşağıdaki stratejilerin, yalnızca harika görünmekle kalmayıp aynı zamanda açılan, okunan ve aboneler tarafından harekete geçen e-postalar oluşturmanıza ve göndermenize yardımcı olacağına inanıyoruz. Hepsi kanıtlanmıştır.

İlk etapta onlara hızlıca bir göz atın-

• Göndermeden Önce İçeriğinizi İnceleyin ve Düzeltin
• Bir İzleme Aracı Kullanın ve Alıcı Kişiliğinizi Oluşturun
• E-posta Segmentasyonunuzu Değiştirin
• Müşterileri İkna Eden Akılda Kalıcı Konu Satırları Kullanın
• E-posta Gönderirken Etiket Kullanın
• Bir Abonenin Eylemlerine Dayalı Kişiselleştirilmiş E-postalar Gönderin
• Ürün Önerileri Gönder
• VIP Fırsatlar ve İndirimler Sunun
• CTA Düğmesini Akıllıca Kullanmaya Çalışın

01. Göndermeden Önce İçeriğinizi İnceleyin ve Düzeltin

Düzeltme, e-postanın tamamen yazım hatası içermemesini ve yüksek standartta rafine edilmesini sağlar

iPleaders Blogu

İlk ve en önemli görev, standart e-posta yapısını karşılayana kadar e-posta içeriğinizi tekrar tekrar gözden geçirmektir.

Ancak, bir e-posta kopyası yazdıktan sonra, başlangıçta küçük hataları gözden kaçırabilirsiniz. Ancak düzeltme okuması, e-posta kopyanızdaki hataları ve hataları bulmanızı sağlar. Hedef kitleniz için iyi yapılandırılmış bir e-posta oluşturmak yardımcı olacaktır.

Her neyse, birçok e-posta pazarlamacısı, ' düzenleme ve düzeltme ' süreçlerinin aynı olduğunu düşünme hatasına düşüyor. Ancak ' düzenle ve düzelt ' arasında küçük bir farklılık var.

Örneğin, düzenleme, içeriği gözden geçirme ve kontrol etme süreciyken, düzeltme okuması, aşağıdakileri kontrol eden düzenlemenin son aşamasıdır:

• Dilbilgisi, büyük harf kullanımı, numaralandırma hataları
• noktalama hataları
• İçerikte yazım hataları
• Belge biçiminde tutarsızlık
• Yanlış yerleştirilmiş kelimeler, cümle yapısı hatası ve ifade hataları vb.

E-posta içeriğinizi hedef kitlenize göndermeden önce profesyonelce düzeltebilirseniz elde edeceğiniz avantajlar bunlardır. Bu nedenle, içeriğinizi dikkatli bir şekilde gözden geçirdiğinizden ve e-posta yazmanızı geliştirmek için yukarıdaki hataları bulduğunuzdan emin olun.

Ayrıca okuyun: Uygulayabileceğiniz 15 E-posta Pazarlama en iyi uygulaması

02. Bir İzleme Aracı Kullanın ve Alıcı Kişiliğinizi Oluşturun

Alıcı kişiliği, müşterilerinizi daha anlayışlı hikayelerle tanımlayabilen araştırmaya dayalı bir profildir.

bizDevler

Müşterinin içgörüsünü bilmek, özellikle e-posta pazarlama amaçları için çevrimiçi pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Evet, e-posta pazarlamasında usta olmak için yapısal bir alıcı kişiliği oluşturmak, sizin için hızlı bir şekilde en iyi sonucu getirebilir.

Bu, müşterilerinizin e-posta bülteninize gerçekten aşık olmalarını ve onları e-postanızı açmaya ikna etmelerini istiyorsanız, kesin bir müşteri kişiliği çizmeyi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bu konuda HubSpot şunları ifade etti:

Bir e-posta kampanyasında, iyi kullanılan alıcı personeli, açılma oranını 2 kat ve tıklama oranını 5 kat artırabilir. Ayrıca, bir web sitesini 2-5 kat daha etkili ve hedeflenen kitlelere ulaşması daha kolay hale getirebilir.

Ancak, bir alıcı kişiliği oluşturmanın farklı yollarını kullanabilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki temel noktaları takip edebilirsiniz:

• Kitleniz hakkında derin araştırma yapın
• Müşterinin acı noktalarını anlayın
• Müşteri hedeflerini bilin
• 'Müşterilerime nasıl yardımcı olabileceğimi' anlayın
• Araştırmanızı alıcı kişilerle ilgili olarak kullanın
• Ve son olarak, müşterilerinizi segmentlere ayırın

Bunlar, e-posta kampanyanız için bir müşteri kişiliği oluşturmanıza yardımcı olacak temel adımlardır. Örneğin, Munro American'ın müşteri persona örneğine bakalım.

Bu yüzden hedef kitleniz hakkında elinizden gelen her şeyi öğrenmeye çalışın. Hafta sonu hobilerinden iş sorunlarına kadar, ne kadar kesin bilgi bilirseniz kampanyalarınız o kadar sürdürülebilir olabilir.

Ayrıca okuyun: Bir Alıcı Kişisi Nasıl Oluşturulur ve Alıcılarınızın Yolculuğu Nasıl Kolaylaştırılır

03. E-posta Segmentasyonunuzu Değiştirin

Segmentlere ayrılmış bir listeye sahip olmak, müşteri tabanınızı önceki ilgi alanları veya satın almalar, konum, sektör ve daha fazlasına göre analiz etmenize olanak tanır.

değirmen ajansı

E-posta pazarlamasında rekabet yüksektir. Durdurulamaz görünüyor ve yakın gelecekte hızla büyüyecek. E-posta pazarlama prosedürlerinizi ve planlarınızı güncellemek için inisiyatif almazsanız, kesinlikle rakibiniz alacaktır.

E-posta listelerinizin düzgün bir şekilde güncellendiğinden ve değiştirildiğinden emin olmak için e-posta segmentasyonu üzerinde çalışmanız gereken yer burasıdır. Böylece e-posta pazarlama kampanyanızı daha iyi hale getirebilir ve karlı bir işe yol açabilir.

Bu durumda, Social Triggers'ın Kurucusu Derek Halpern de şunları söyledi:

E-posta listenize yeni güncellemeler getirmek için zaman vermiyorsanız, BÜYÜK bir hata yapıyorsunuz demektir.

Bölümlere ayrılmış bir e-posta listesi oluşturmak için izleyebileceğiniz birçok yol vardır. Ya bir e-posta pazarlama çözümü seçebilir ya da araştırıp e-posta segmentasyon işlemini kendiniz yapabilirsiniz. Sonraki adımınız, e-posta segmentasyon listenizi daha açık bilgilerle güncellemektir. Örneğin, müşterinin cinsiyeti, konumu, yaşı, mesleği ve daha fazlası.

Böylece segmentlere ayrılmış e-posta listenizden değerli müşterilerinizi ayırmanız kolaylaşacaktır. Son olarak, hedef kitlenizle onları özel ve tatmin edici kılmak için daha gerçekçi ve alakalı hikayeler paylaşabilirsiniz.

Ancak, örnek olarak aşağıdaki Flight Center'dan gelen e-postaya bir göz atalım.

Yaptıkları şey, Karayip tatilleriyle ilgilenen küçük bir abone grubuna bir e-posta göndermek. Gördüğünüz gibi, başlık bağlantısının hava ve otel seçenekleri önerdiğini açıkça gösteriyor. Ve CTA, daha fazla fırsatın sizi beklediğini gösteriyor.

Ayrıca Okuyun: Kolayca bölümlere ayrılmış e-posta listesi nasıl oluşturulur

04. Müşterileri İkna Eden Akılda Kalıcı Konu Satırları Kullanın

Aslında, hemen hemen her e-posta pazarlamacısı, akılda kalıcı bir konu satırı kullanmanın müşterinin dikkatini kolayca çekebileceğini bilir. Ancak pazarlamacılar çoğu zaman bu ivmeyi aynı kalitede tekrarlamayı unuturlar.

Bir kampanya oluşturmanın ve diğer görevleri tamamlamanın aciliyeti nedeniyle, e-postalarını abonelerine göndermeden önce konu satırlarına yakından bakmazlar.

O halde olan şudur – abonelerine gönderdikleri e-postalar, abonelerine değer üretemez. Sonunda, e-postayı spam olarak işaretlerler veya açmazlar. Böylece tüm çabanız değersiz ve doyumsuz hale gelir.

Açık, okunabilir ve güçlü bir e-posta konu satırı kullanmak, e-postanızın neyle ilgili olduğunu ve abonenizin ondan ne bekleyebileceğini kolayca ifade edebilir.

41 ila 50 karakter arasında bir konu satırı daha güçlü ve etkilidir

Kampanya İzleme

Ana e-posta gövdesinden önce göründüğünden, ilgi çekici bir konu satırı yazmak ve onu onlara layık kılmak için uygun zamanı vermelisiniz. Çünkü kim bilir, tek etkili konu satırınız tüm oyunu değiştirebilir.

05. E-posta Gönderirken Etiket Kullanın

Abonelerin e-postanın nereden geldiği konusunda endişelenmesi gerektiğinden bu numara önemlidir. Örneğin, etiket, aboneyle kimin etkileşimde bulunacağını sağlayacaktır.

Yani aslında bir e-posta etiketinin yapabileceği şey, gönderdiğiniz veya aldığınız bir e-postayı ekleyen bir etikettir. Hedef kitlenize e-posta gönderirken e-postanıza bir etiket ekleyebilirsiniz. Sonuç olarak, hedef kitleniz e-postalarınızı nereden aldıklarını tahmin edecektir.

Örneğin, MyNewsletter'ı bir etiket olarak kullanıyorsanız, aboneleriniz bunun MyNewsletter'dan bir e-posta olduğunu anlayacaktır.

Ayrıca okuyun: E-postanızı hedef kitleniz için daha erişilebilir ve kullanılabilir hale getirin

06. Abonenin Eylemlerine Dayalı Kişiselleştirilmiş E-postalar Gönderin

Kişiselleştirilmiş bir e-posta göndermek için ilk ve en önemli şey abonenizin davranışını bilmektir.

Burada anlamanız gereken bazı hususlar. İlk etapta bu soruların cevaplarını bulmaya çalışın -

• Geçmişte ne satın aldılar?
• Ne sıklıkla satın alıyorlar?
• Abonelerinizin son etkinliği neydi?
• Belirli bir ürünü arıyorlar mı, aramıyorlar mı?

Bu bilgiler, abonelerinizin ve potansiyel müşterilerinizin ne yaptığını analiz etmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, tam alaka ile daha kişiselleştirilmiş ve kesin e-postalar göndererek müşterinin kalbini kazanma becerileri geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Öyleyse, aşağıdaki noktalara göre kişiselleştirilmiş e-posta pazarlama ipuçlarını kampanyanıza nasıl uygulayabileceğinizi kontrol edelim.

• Ürün Önerileri Gönderme
• VIP Fırsatlar ve indirimler sunun
• Terk edilmiş sepetler vb. için e-posta gönderin.

07. Ürün Tavsiyelerini Gönder

Müşteriler her zaman tavsiye almayı sever. Aslında, kim yapmaz? Herhangi bir markanın müşterisi olsaydık neredeyse onu severdik. Bu nedenle, öneriler göndermek de kişiselleştirilmiş bir e-postanın bir parçasıdır.

Kişiselleştirme önerisi, siparişlerin %24'ünü ve gelirin %26'sını şaşırtıcı bir şekilde sağlayabilir.

Satış ekibi

Örneğin, müşterilerinize geçmişteki satın alma faaliyetlerini analiz ederek ürünler önerebilirsiniz. Bu sayede zevklerine ve yaşam tarzlarına göre öneriler gönderen müşterilerinizle güvenilir bir bağ kurarsınız.

Ancak, bu eBay örneğine bakın.

Yaptıkları şey, müşterilerinin kişiliğine ve diğer faaliyetlere bağlı olarak müşterilerine aşağıdaki e-postayı göndermek oldu.

08. VIP Fırsatlar ve İndirimler Sunun

Teklifler her zaman müşterileri mutlu eder ve onlara kendilerini özel hissetmeleri için bir sebep verir. COVID-19 salgını nedeniyle mevcut durumun doğru gitmediğini hepimiz biliyoruz. Durum günden güne kötüye gidiyor.

Bu nedenle, müşterilerinize iyi baktığınızı kanıtlamaları için onlara farklı fırsatlar ve şanslar vererek müşterilere yardımcı olmanın tam zamanı. Örneğin, indirimler, fırsatlar, teklifler, eşantiyonlar sağlayın. Böylece mevcut Covid_19 durumuyla savaşabilirler.

İşte bir weDevs örneği.

Bu e-postayı, satın alma işleminde %10 indirim sağlayan müşterilerine gönderdiler. Bu şekilde müşterileri kolayca mutlu edebilir ve kişiselleştirilmiş e-posta pazarlamasını sürdürebilirsiniz.

09. CTA Düğmesini Akıllıca Kullanmaya Çalışın

Bu profesyonel e-posta pazarlama ipuçları kılavuzunun en son aşamasındasınız. Diğer stratejilerin yanı sıra, e-posta kopyasında bir CTA düğmesi kullanmak, sürecinizin dikkatlice düşünmeniz gereken önemli bir parçasıdır.

İlgili CTA'ları (Harekete Geçirici Mesaj) eklemeden, ne tıklamayı artırabilirsiniz ne de satış huninizi doğru şekilde etkinleştirebilirsiniz.

bizDevler

Bir e-posta kopyası, bloglar, haber bültenleri, sosyal kopyalar veya hedef kitleyle doğrudan etkileşime giren herhangi bir şey gibi ne yazıyor olursanız olun, hedef kitleyi bir eylemde bulunmaya yönlendiren bir CTA düğmesi eklemelisiniz.

Unbounce tarafından yapılan araştırmaya göre, başlığınızı okuyan ziyaretçilerin %90'ı CTA kopyanızı da okuyor. Ve tek bir harekete geçirici mesaj içeren e-postalar, tıklamaları %371'e ve satışları %1617'ye çıkardı.

Ancak, size kolaylık sağlamak için, aşağıdaki bazı ilgi çekici CTA düğmelerinin örneklerini inceleyelim ve nasıl doğru şekilde uygulanması gerektiğini anlayalım.

Açık ve sözlü olarak emir vermeleri gerekir.

Yukarıdaki düğmeler nettir ve hedef kitlenizi anında bir eylem gerçekleştirmeleri için güçlü bir şekilde yönlendirir. Bu doğrudanlık ve emredici yaklaşımın yanı sıra kıtlık da inşa etmelisiniz.

Ancak, CTA'nızdaki bir grafik veya ok, e-posta tıklama oranınızı kesinlikle etkileyebilir.

İşte izleyebileceğiniz daha etkili CTA ipuçları.

• CTA'larınıza alakalı görseller ekleyin
• Titreşim ve merak yaratmaya çalışın
• CTA'larda çelişkili sözcüklerden kaçının
• CTA düğmelerinde e-posta tipografisini akıllıca kullanın
• CTA düğmenizi olabildiğince kısa tutun
• E-posta rengini mükemmel şekilde kullanmaya çalışın

Ana şey, yaratıcı olmanız, A/B testinizi yapmanız ve e-postalarınıza bir CTA düğmesi koymadan önce araştırma yapmanız gerektiğidir.

Ayrıca şunu da okuyun: Etkileyici metin yazma fikirleriyle en iyi CTA uygulamaları

En İyi Markalar Akıllı E-posta Pazarlama İpuçlarını Nasıl Uygular?

Günde 269 milyardan fazla e-posta alıyoruz ve 2021'de günlük yaklaşık 320 milyar e-postaya ulaşması bekleniyor.

istatistik

Çoğu zaman bir e-posta alırız ve hepsini okumadan veya abonelikten tamamen çıkmadan okunmadı olarak işaretleriz. Ancak bazı önde gelen markalar size yukarıda gösterdiğimiz ipuçlarını uyguluyor ve insanlar e-postalarını açmadan edemiyor.

Bu nedenle, dikkate değer kullanım örneklerinden bazılarını bilmeniz gerektiğini düşünüyoruz. Bu nedenle, başarı için e-posta pazarlama planlarınızı kavramanız ve çizmeniz daha kolay olacaktır.

Zurb'un Müşterileriyle Bağlantı Kurma Yolu

Zurb, Silikon Vadisi'nde bulunan bir ürün tasarım şirketidir. Temel amaçları, kullanıcılarını eğitmek, değerli bilgiler sunmak ve tasarımla ilgili ipuçları içeren içerik sağlamaktır.

Bültenlerine kaydolursanız, otomatik bir karşılama e-postası alırsınız. Bu uygulama, e-posta açma oranlarını %70-75'e ve tıklama oranlarını %40-45'e kadar artırmalarına yardımcı olur.

Peki Zurb'un stratejisinden ne öğrendik?

• E-posta pazarlamasında otomasyon, doğru şekilde yürütebiliyorsanız önemlidir.
• Olabildiğince hızlı bir şekilde değerli içerik sağlayarak abonelerinizi mutlu edin

Arama Motoru Dergisi ile Abonelere Değer Vermek

Dijital pazarlamacıysanız, Arama motoru günlüğü ile ilişkilendirmeniz gerekir. Arama motoru günlüğünün, kısaca SEJ'in ana sorumluluğu, SEO, dijital pazarlama ve daha fazlası hakkında farklı püf noktaları ve ipuçları sağlamaktır.

Bununla birlikte, aşağıdaki resim, kullanıcıların bir web semineri aracılığıyla web sitelerini analiz etmelerine yardımcı olmak için ne kadar özverili olduklarının hikayesini açıkça anlatmaktadır.

Brooks Sports Markalı Desiree Linden

2018'de Desiree Linden, Boston Maratonu'nu kazandı. Ve son 30 yılda yarışı kazanan ilk Amerikalı kadın oldu. Brook Sports ayakkabı ve giyim sponsoruydu ve takipçileriyle birlikte onun ihtişamını kutladılar. Ayrıca, o zaman tüm kampanyalarını Olimpiyatlar boyunca yürüttüler.

Açıkçası, bu tür bir e-posta kampanyası, müşterinin duygularını doğrudan etkiler. Sonuç olarak, şirketlerin patronlarına olan bağlılıklarını ifade etmelerine yardımcı olur.

Bu nedenle, e-posta gövdesinin altındaki mavi CTA düğmesi, ' Desiree'nin go-to-tech'ini görün ', müşterileri bağlantıya tıklamaya ve efsanenin şimdiye kadarki yolculuğunu izlemeye kolayca ikna edebilir.

E-posta Pazarlama İpuçları Üzerine Son Düşünceler

E-posta pazarlaması, zaman içinde kursları değiştiren kusursuz bir pazarlama platformu olmaya devam ediyor. Kısacası, hala hayatta ve gelişiyor. E-posta pazarlamasının ortaya çıkışından bu yana, geleneksel pazarlama senaryosu tamamen yeni bir yöne kaymıştır.

Küçük işletmelerden büyük işletmelere kadar herkes, en gelişmiş pazarlama tatbikatlarına katılmak için artık en yeni e-posta pazarlama yöntemlerini uyguluyor.

Şimdi zayıflığınızı belirleyin ve bu kılavuzda bahsettiğimiz yukarıdaki ipuçlarıyla stratejilerinizi eşleştirin. Son olarak, başarılı olmak için değişiklikleri e-posta pazarlama kampanyalarınızda uygulayın.