Alışveriş sepetini terk etmeyi azaltın, CX'i iyileştirin

Terk edilmiş alışveriş sepetleri müşteri deneyimi (CX), müşterinin yolculuğu boyunca bir şirket ile müşterileri arasındaki etkileşimdir. Satın alma öncesi araştırmadan satın alma sonrası takip ve desteğe kadar tüm temas noktalarını kapsar.

Olumlu bir müşteri deneyimi sadakat ve savunuculukla sonuçlanabilirken, olumsuz bir müşteri deneyimi karmaşaya ve olumsuz ağızdan ağza sözlere yol açabilir. Herhangi bir şirketin hedefi, sadakat oluşturmak ve büyümeyi desteklemek için her temas noktasında olumlu bir müşteri deneyimi yaratmak olmalıdır.

CX'i iyileştirerek alışverişte terk edilen sepetler nasıl azaltılır?

Bir işletme olarak, rakiplerinizin önünde kalmak istiyorsanız pazardaki değişime ve dalgalanmalara uyum sağlayabilmeniz gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, karar vermek için müşteri deneyimi (CX) verilerini kullanmaktır.

CX verileri, müşterilerinizin markanızla nasıl etkileşim kurduğuna dair içgörüler sağlar ve geliştirmeniz gereken alanları belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, müşterilerinizin markanızdan ne istediğini ve beklediğini anlamanıza da yardımcı olabilir.

3 Müşteri deneyiminin ana bileşenleri-

Müşteri deneyiminin üç ana bileşeni kolaylık, memnuniyet ve değerdir.

• Kolaylık , müşterilerin sizinle iş yapmasının ne kadar kolay olduğudur.
• Memnuniyet , onların ihtiyaç ve beklentilerini ne kadar iyi karşıladığınızdır.
• Değer , ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanmaktan ne kadar fayda sağladıklarıdır.

Müşteri deneyimini iyileştirmek, bu bileşenlerin üçüne de odaklanmayı gerektirir. Müşterilerin sizinle iş yapmasını kolaylaştırmanız, beklentilerini aşmanız ve onlara gerçek değer sağlamanız yardımcı olacaktır. Bunu yapmak, geri gelmeye devam eden sadık, memnun müşteriler yaratacaktır.

Müşteri Deneyimini Artırmanın ve terkedilmiş sepetlerde alışveriş yapmaktan kaçınmanın yolları:-

Müşteri deneyimini (CX) artırmanın ve terk edilmiş sepetlerde alışveriş yapmaktan kaçınmanın birkaç yolu vardır. Bazı temel yöntemler şunları içerir:

1. Açık ve özlü ürün bilgileri sağlama:
Müşteri memnuniyetini artırmaya yardımcı olabilir. Müşteriler bir ürün hakkında ihtiyaç duydukları bilgileri kolayca bulabildiklerinde, daha iyi bir genel alışveriş deneyimine yol açabilir. Bunun nedeni, yanıtları aramak için zaman harcamak zorunda kalmayacakları ve bunun yerine bir satın alma işlemi yapmaya odaklanabilecekleridir.

2. Birden fazla ödeme seçeneği sunmak:
Aynı zamanda müşteri memnuniyetini artırmaya da yardımcı olabilir. Bunun nedeni, müşterilere satın alımları için nasıl ödeme yapmak istedikleri konusunda daha fazla esneklik sağlamasıdır. Ek olarak, müşteri memnuniyetinde önemli bir faktör olan ödeme sürecini daha hızlı ve daha kolay hale getirebilir.

3. Kullanıcı dostu bir ödeme süreci oluşturma:
Müşteri memnuniyetini arttırmanın başka bir yoludur. Bu, tüm adımların takip edilmesinin kolay olmasını ve kafa karıştırıcı veya beklenmedik adımların olmamasını sağlamak anlamına gelir. Ek olarak, müşterilerin kişisel bilgilerini kimin koruyacağından emin olabilmeleri için ödeme sayfasının güvenli olduğundan emin olunması önemlidir.

4. Müşteri gizliliği ve güvenliğinin sağlanması:
Müşteri gizliliğini ve güvenliğini sağlamak, müşteri memnuniyetini artırabilir. Bu, müşteri verilerine yetkisiz kişiler tarafından erişilmesini önlemek için gerekli adımların atılması anlamına gelir. Müşterilerin bilgilerinin emin ellerde olduğundan emin olmaları için bu verilerin nasıl kullanıldığı konusunda şeffaf olmak da önemlidir.

5. Müşteri desteği sunmak:
Müşteri memnuniyetini artırmak, alışverişte terk edilen alışveriş sepetlerini azaltabilir ve satışları artırabilir. Yalnızca birkaç temel yöntemi uygulamak, dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

6. Müşteri geri bildirimlerine duyarlı olmak:
Müşteri geri bildirimi, müşteri memnuniyetini artırmak için kullanılabilecek değerli bir varlıktır. Müşteri geri bildirimlerine yanıt vererek, endişelerini dinlediğinizi ve sorunları çözmek için çalıştığınızı onlara gösterebilirsiniz. Bu, uzun vadeli başarı için gerekli olan güven ve sadakat oluşturmaya yardımcı olabilir.

7. Genel alışveriş deneyimini iyileştirmek:
Müşteri memnuniyetini artırmak, birkaç temel yöntemi uygulamaktan daha fazlasıdır. Genel alışveriş deneyimine odaklanmak da önemlidir. Bu, kullanımı kolay, net ve özlü ürün bilgileri sağlayan ve müşteri desteği sunan bir web sitesi oluşturmak anlamına gelir. Genel alışveriş deneyimini iyileştirerek, alışverişte terk edilen alışveriş sepetlerini azaltabilir, satışları artırabilir ve bağlılık oluşturabilirsiniz.

8. Müşteri odaklı bir kültür oluşturmak:
Müşteri odaklı bir kültür oluşturmak, müşteri memnuniyetini de artırır. Bu, işletmenizin her yönünün müşteri odaklı olmasını sağlamak anlamına gelir. Bu, onlarla nasıl etkileşim kurduğunuzdan ürünlerinize ve hizmetlerinize kadar her şeyi içerir. Müşteri odaklı bir kültür oluşturarak, her ikisi de uzun vadeli başarı için gerekli olan sadakat ve güven inşa edebilirsiniz.

9. Doğru çalışanları işe almak:
Müşteri hizmetleri konusunda tutkulu ve olumlu bir deneyim sağlamak için gerekli beceri ve bilgiye sahip kişileri işe almak. Ek olarak, çalışanlarınızın mümkün olan en iyi hizmeti sunmak için yeterince eğitildiğinden emin olmanız önemlidir.

10. Doğru teknolojiyi uygulamak:
Doğru teknolojiyi uygulamak, müşteri memnuniyetini artırır. Bu, alışveriş deneyimini kolaylaştırmak için en yeni ve en gelişmiş teknolojilerin kullanılması anlamına gelir. Ayrıca, müşterilerin her yerden alışveriş yapabilmesi için web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olmanız önemlidir.

Bu temel yöntemlerin uygulanması, müşteri memnuniyetini artırabilir ve alışverişte terk edilen alışveriş sepetlerini azaltabilir. Bunu yaparak satışları artırabilir ve sadakat oluşturabilirsiniz. Bunların hepsi uzun vadeli başarı için gereklidir.

Artan Müşteri Deneyimi, terk edilmiş alışveriş sepetlerini nasıl önleyebilir?

Sitenizdeki alışverişte terk edilen alışveriş sepetlerinin miktarını azaltmak için yapabileceğiniz birkaç önemli şey vardır:-

• En önemli şeylerden biri, ödeme işleminizin mümkün olduğunca akıcı ve kullanıcı dostu olmasını sağlamaktır. Ödeme sürecindeki adım sayısını veya karmaşıklığı artırmak, terk edilen alışveriş sepeti oranlarını artırmanın kesin yollarından biridir.

• Yapabileceğiniz çeşitli ödeme seçenekleri sunmaktır. Bazı müşteriler belirli bir ödeme yöntemini kullanarak daha rahat olabilir, bu nedenle çeşitli seçenekler sunarak; bu ihtiyaçları karşılayabilir ve terk edilme şansını azaltabilirsiniz.

• Son olarak, sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olmak çok önemlidir. Mobil alışverişin popülaritesinin artmasıyla, sitenize bir mobil cihazda kolayca erişilebilmesini ve gezinilebilmesini sağlamak her zamankinden daha önemli. Siteniz mobil uyumlu değilse alışveriş sepetini terk etme oranlarını önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Bu adımları uygulayarak, sitenizdeki alışveriş sepetini terk etme oranını düşürmeye yardımcı olabilirsiniz. Ödeme sürecini daha basit ve daha kullanıcı dostu hale getirerek, çeşitli ödeme seçenekleri sunarak ve sitenizin mobil uyumlu olmasını sağlayarak, alışveriş yapanların sepetlerini terk etmelerini engelleyebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Çözüm-

CX verilerini toplayıp analiz ederek, müşterilerinizin markanızı algılama şeklini iyileştirecek ve bağlılığı artıracak değişiklikler yapabilirsiniz. Buna karşılık, bu satışların ve karlılığın artmasına neden olabilir.

CX verilerini toplamanın bazı yolları arasında anketler, müşteri görüşmeleri, odak grupları ve çevrimiçi incelemeler bulunur. Bu verilere sahip olduğunuzda, eğilimleri ve kalıpları belirlemek için onu analiz etmeniz gerekir.

İyileştirmeniz gereken alanları belirledikten sonra değişiklik yapmaya başlayabilirsiniz. Bu değişiklikler küçük veya büyük olabilir, ancak müşteri deneyimini geliştirmeleri gerekir.

İyileştirmeler yapmaya devam etmek istiyorsanız müşteri deneyimi verilerini sürekli olarak toplamanız ve analiz etmeniz gerekir. Bunun nedeni, müşteri ihtiyaç ve beklentilerinin zaman içinde değişmesidir, dolayısıyla bugün işe yarayan yarın işe yaramayabilir.