Basitleştirilmiş Satış Hunisi – Satış Hunisi Nedir ve Nasıl Oluşturulur?

Bir satış hunisi oluşturmak, ister gerçek bir mekanda ister çevrimiçi mağaza işletiyor olun, yanlış gitmez, huni oluşturma hayati bir rol oynar. Bu nedenle, huni oluşturmanın basit adımlarını paylaşmaya başlamadan önce, satış hunisinin ne olduğunu anlayalım.

Satış Hunisi Nedir?

Satış hunisi, olası satışları takip etmek ve potansiyel müşterilerinizin satın alma yolculuğunu anlamak için kullanılan bir araç olarak adlandırılır. Müşterilerinizin satın alma yolculuğunun her aşamasında nasıl tepki verdiğine dair derinlemesine içgörülere erişmeye yardımcı olduğu için son derece önemlidir.

Bu kadar önemli içgörülere sahip olarak, dönüşüm sürecini etkileyen her önemli pazarlama faaliyetinde zamanınızı, paranızı ve enerjinizi kanalize edebilirsiniz. Potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmek, her adımda doğru mesajı oluşturmanızı gerektirir.

Potansiyel müşterileriniz ürün veya hizmetinizi satın almaya karar vermiş olsun ya da olmasın, satış huninizi anlamak, boşlukları tespit etmenize ve stratejinizi sağlamlaştırmanıza yardımcı olur.

Satış Hunisinin 4 Aşaması Açıklandı

İnternet sayısız dönüşüm hunisi örneğiyle doludur, ancak bu 4 aşama hepsinde ortaktır. Tüm bu aşamalar, potansiyel müşterinizin veya müşterinizin zihniyetinin bir yansımasıdır ve AIDA - Farkındalık, İlgi, Karar ve Eylem kısaltması ile bilinir.

Birinci Aşama – Farkındalık

Terimin önerdiği gibi, müşterilerinizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında ilk kez bilgi sahibi olduğu yer burasıdır.

TV, gazete, internet veya kulaktan kulağa yayılan bir reklam nedeniyle olabilir. Farkındalığın geliştirilmesi, müşterilerinizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olması için temel oluşturduğundan, satış dönüşüm huninizin çok önemli bir aşamasıdır. Zamanlamanız, pazarlama çabalarınız ve diğer birkaç faktör, müşterileri web sitenizi, fiziksel mağazanızı veya çevrimiçi mağazanızı ziyaret etmeye yönlendirir. Ayrıca sizinle e-posta, telefon veya iletişim formu aracılığıyla bağlantı kurmayı seçebilirler.

İkinci Aşama – Faiz

İkinci aşama, müşterinin ürününüze veya hizmetinize olan ilgisinin geliştiği ve iyi bilgilendirilmiş bir karar vermeye istekli oldukları 'İlgi'dir.

Müşteriyi olumlu bir karar vermeye ikna etmek ve çok ısrarcı olmadan satın almaya ikna etmek büyük önem taşımaktadır.

Çok ısrarcı olmak veya başka bir deyişle, agresif bir satış yaklaşımı bir serseri gibi gelir ve çoğu zaman müşterilerinizi uzaklaştırır. En iyi satış hunisi örnekleri, doğru taktiklerin nasıl kullanılacağını gösterir.

İçeriğiniz veya pazarlama stratejiniz, ürün veya hizmetinizin avantajlarını, özelliklerini ve diğer özelliklerini ve onu satın almanın neden müşterinizin hayatında olumlu bir fark yaratacağını göstermeye odaklanmalıdır.

Üçüncü Aşama – Karar

Yani, asıl ilgilendiğiniz aşama bu ve neden olmasın? Müşterinizin olumlu bir karar vermesini ve ürününüzü satın almasını istiyorsunuz. Bu kadar basit, değil mi? Ama daha fazlası var.

Kabul edelim! Müşterilerinizin emrinde birkaç başka seçenek var ve tüm seçenekleri karşılaştıracaklar.

Karşılaştırma, kalite, fiyatlandırma, özellikler, indirim, nakliye maliyetleri, bonus ürün vb. dahil olmak üzere çeşitli faktörler temelinde olacaktır.

Buradaki anahtar, müşterinizin reddedemeyeceği bir teklif oluşturmaktır. Bunu, bu yazının ilerleyen kısımlarında ışık tutacağımız sayısız yolla yapabilirsiniz.

Dördüncü Aşama – Eylem

Böylece, müşteriniz satış hunisinin son aşamasındadır – Eylem.

Bu aşamada müşteri ya alışveriş yapar ya da yapmadan ayrılır. Her zaman yeni müşteriler edinme ve mevcut müşterileri elde tutma niyetindesiniz. Sık satın almalar yoluyla mevcut müşterilerinizden tekrar eden işler elde etmek, ana hedeflerinizden biridir. Başka bir deyişle, müşteri sadakati elde etmeye çalışıyorsunuz.

Müşterinizle böyle bir ilişki kurmak, huni oluşturmanın önemli bir yönüdür. Müşteri geri bildirimi isteyin ve ürününüzü/ürünlerinizi seçtiğiniz için teşekkür edin.

Yukarıda bahsedilen dört aşamayı anlamak, dönüşüm ve maksimum kâr sağlamak için satış dönüşüm huninizi optimize etmenize yardımcı olur.

Öyleyse, şimdi bir satış hunisi nasıl oluşturulacağını merak ediyor olmalısınız?

İşe Yarayan Bir Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur?

1. Bir açılış sayfası oluşturun

Web sitenizin açılış sayfası sizin için bir varlıktır. Müşterilerinize sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında bilgi vermenin aracı olması muhtemeldir. Müşterilerinize teklifleriniz hakkında bilgi vermek için iyi tasarlanmış olmalıdır.

Müşterilerin size ulaşmasına yardımcı olduğu ve e-posta adreslerini ve diğer iletişim bilgilerini almanıza yardımcı olduğu için bir iletişim formuna sahip olmayı unutmayın. Ayrıca, WordPress Web Sitesi için En İyi Sürükle ve Bırak Sayfa Oluşturucularını Kontrol Edin

2. Bir kurşun mıknatıs aracılığıyla değer sunun

En iyi satış hunisi örnekleri, müşterilerin zaman ayırmaya değer bir şey olduğunu hissetmelerini sağlamak için bir kurşun mıknatısın yerinde olması gerektiğini söyler. Bir e-Kitabın veya teknik incelemenin ücretsiz olarak indirilmesi olabilir. Freebies, müşterilerin kendilerini değerli ve ödüllendirilmiş hissetmelerini sağlar.

Ayrıca, Beyaz Etiket Kurşun Üretim Yazılımı hakkında daha fazlasını okumak istersiniz.

3. Müşterilerinizi ürünleriniz hakkında eğitmeye başlayın

Müşterileriniz farkındalık aşamasından karar aşamasına geçerken, ürün veya hizmet teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaya isteklidirler. Müşterilerinizi bir e-posta dizisi aracılığıyla ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitici içeriklerle beslemek harikalar yaratacaktır.

4. Ücretsiz ürün demosu, indirimler ve ücretsiz deneme

Müşterilerinizi ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için ücretsiz bir demo veya uzatılmış ücretsiz deneme süresi gerekir. Onları teklifinizi satın almaya ikna etmek için ek bir indirim de sunabilirsiniz.

5. İletişimi sürdürün

Eylem aşamasında, potansiyel müşterileriniz ya ürününüzü satın almayı seçecek ya da etmeyecek; ancak, iletişimi her zaman devam ettirmelisiniz. Bir şekilde marka oluşturmaya yardımcı olur ve satış dönüşüm huninize yardımcı olur.

Yeni müşterilerinizin ilgisini çekmeye ve onları ürünleriniz hakkında eğitmeye odaklanmalısınız. İşin özü burada tutmaktır. Peki ya satın almadan ayrılan müşteriler? Eylemlerine dayalı yeni bir besleyici dizi oluşturmaya yatırım yapmalısınız.

Sağlam bir WordPress Popup Eklentisi kullanmak, endişelerinizin çoğunu oldukça etkili bir şekilde çözer. Böyle bir eklenti, PopUp Her Şey - Bir Pazarlama Açılır Penceresidir.

Eklenti, aşağıdakiler gibi bir dizi özellik ile sorunsuz müşteri katılımını ve iletişimini destekler:

• kaydırma kutuları
• Işık kutusu açılır penceresi
• Sayfa düzeyinde hedefleme
• Çıkış amacı algılama
• Bildirim açılır penceresini itin
• Çubuk açılır penceresi
• Hareketsizlik açılır penceresi
• reklam engelleyici açılır penceresi
• A/B testi

İşletmeniz için olağanüstü bir satış hunisi oluşturmak için görsel olarak hoş ve dikkat çekici teklifler oluşturabilirsiniz.

Çözüm:

Satış hunisi yönetimi yapılmadan yapılamaz ve satış huninizdeki darboğazları tespit etmek eşit ölçülerde önem taşır. Huni oluşturma ve çeşitli aşamaları bilmek burada anahtardır.

Hakkında Okunacak Ek Makaleler:

WordPress ile En İyi Fiyat Karşılaştırma Web Sitesi Nasıl Yapılır?

Müşteri İncelemelerini ve Görüşlerini Teşvik Edecek En İyi 10 Uygulama