Dönüştüren Bir WooCommerce Satış Hunisi Nasıl Kurulur?

Web sitenize göz atan yeni bir ziyaretçi veya tekrar satın almak isteyen geri dönen bir müşteri olsun, bir WooCommerce satış hunisi oluşturmak, bu iki kullanıcı türünü de dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Basit bir eklenti kullanarak bu kullanıcıları satış huninizde dürtebilir ve dönüştürebilirsiniz. Bu eklenti nedir ve satışları nasıl artırabileceğiniz bu blogun konusu.

WooCommerce satış hunisi hakkında

Eklentiye geçmeden önce müşteri psikolojisini anlamak ve bunun için satış hunisini bilmek gerekiyor.

Bu sizin normal satış huninizdir. Ancak huniyi WooCommerce mağazamızda istediğimiz için buna WooCommerce satış hunisi diyeceğiz.

Satış hunisi nedir?

Gelir hunisi veya satış siparişi boru hattı olarak da bilinen satış hunisi, potansiyel müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin ödeme yapan müşterileriniz haline gelene kadar dönüşüm hunisinde bir aşamadan diğerine geçtiği bir süreçtir.

Satış hunisini anlamak, nereye para sızdırdığınızı belirlemenize yardımcı olur. Herhangi bir normal huni üstte geniş ve altta daraldığından; Aynı şekilde, başlangıçta çok sayıda potansiyel müşteriniz var, ancak sonunda, bunlar sadece bir avuç.

Online satış yapıyorsanız; İster fiziksel ister dijital ürünler olsun, muhtemelen bir huni yaşıyorsunuzdur ancak en büyük boşluk, huninizin dönüşümler için optimize edilmemiş olmasıdır.

Dört temel satış hunisi aşaması (AIDA) – Kullanıcının hunideki yolculuğunu izleme

Dörtten fazla veya daha az aşama olabilir ve bunlar alıcının kişiliğine, nişinize ve sattığınız ürün türlerine bağlı olarak bir potansiyel müşteriden diğerine farklılık gösterir.

Ancak kendimizi, birincil amacınızın beklentilerinizi bir aşamadan diğerine yönlendirmek olduğu çoğu durumda neredeyse aynı olan ana 4 aşama ile sınırlandırıyoruz.

Farkındalık

Adından da anlaşılacağı gibi, ilk aşama, potansiyel müşterilerin markanızdan haberdar olduklarında dönüşüm huninize çekilmesiyle başlar. Bu, organik arama, yönlendirme bağlantıları, sosyal medya promosyonları veya ücretli aramalar yoluyla olabilir.

Huni ilerledikçe, beklentileriniz azalmaya başlayacaktır. Dönüşüm hunisinin her aşaması, niteliksiz olanları geride bırakarak size daha nitelikli potansiyel müşteriler sağlayacaktır.

İlgi/Etkileşim

İkinci aşama, potansiyel müşterilerin sorunlarına çözüm aradıkları aşamadır.

Bu yüzden onları bağlamanın en iyi yolu güçlü kopya yazımıdır . Bu, güçlü dikkat çekici başlıkları, ürününüzün kullanıcıların acısını nasıl çözdüğünü, özelliklerini, sosyal kanıtları, ilgili harekete geçirici mesajı, agresif fiyatlandırmayı vb. içerir.

Bazı potansiyel müşteriler aradıklarını bulamazlarsa bu noktada boru hattından kayabilir veya daha sonraki bir aşamada geri dönebilirler.

Karar

Muhtemelen, potansiyel müşteri ürününüzü beğendiği ve satın almak istediği için huninin en önemli aşamasıdır .

Bu aşamada, potansiyel müşteri, nihai kararı vermek için sunabileceğiniz daha iyi paketler veya seçenekler veya avantajlar arayacaktır ve bu, ikramiyeyi vurmak için en iyi fırsattır.

Araştırmalar, anlaşmayı kapatmak için yeterince iyi teklifler bulamazlarsa, umutların bu aşamadan ayrıldığını söylüyor. Bu nedenle eklentimiz bu durumda yardımcı olacaktır.

Eylem

Potansiyel müşterinin nihayet ürününüzü veya ürünlerinizi satın aldığı son aşama.

Ama burada durmamalısın. Onları mağazanıza geri getirmeniz gerekiyor ve bunun için onlarla bir ilişki kurmalısınız.

Şimdi, yukarıda belirtildiği gibi, karar aşaması en kritik aşamadır ve neredeyse dönüştürülen potansiyel müşterileri burada dönüştürmüyorsanız, masada büyük bir altın potu bırakıyorsunuz demektir.

Bundan kaçınmak için sırasıyla ürün, alışveriş sepeti, ödeme ve sipariş alma sayfalarında teklifler/avantajlar/değerli ürünlerle ziyaretçileri dürtmelisiniz.

Ve bunun için hepsi bir arada bir çözüm Akıllı Teklifler'dir.

Akıllı Teklifler – En iyi WooCommerce satış hunisi eklentisi?

Akıllı Teklifler eklentisi ile artık WooCommerce'de sınırsız dönüşüm hunileri ve indirim teklifleri oluşturma ve çalıştırma gücüne sahipsiniz.

Otomatik pilotta hedefli teklifler oluşturun ve çalıştırın. Yukarı satışlar, çapraz satışlar, BOGO, sipariş artışı vb. Ayrıca Akıllı Teklifler ile Şimdi Satın Al bağlantılarını kullanarak tek tıklamayla yukarı satışlar ve doğrudan ödeme ayarlayabilirsiniz.

WooCommerce satış hunisinde müşterileri 7 gün 24 saat dürtmek için Akıllı Teklifleri kullanarak oluşturabileceğiniz ve çalıştırabileceğiniz ilk beş teklif türü.

ek satış teklifleri

Müşterilere, seçtikleri ürünün pahalı veya gelişmiş bir sürümünü sunun.

Örnek – Yukarıdaki resimde gösterildiği gibi, 20 sterlinlik paket, 5 sterlinlik paket ile birlikte satılmaktadır. Tüm paket ve bir BONUS, harika bir anlaşma değil mi?

WooCommerce ürün paketlerini nasıl oluşturacağınız ve satacağınız aşağıda açıklanmıştır

Kullanıcılar, yukarı satış teklifinizin değerini gördüklerinde, ceplerinden fazladan harcama yapmaktan çekinmeyeceklerdir. Yukarı satış teklifinin bu kadar iyi çalışmasının nedeni budur.

Not- 50$'lık bir ürünü 10$'lık bir ürüne satarak doğrudan atlamayın. Akıllıca satış yapın.

Önerilen okuma - Satışları artırmak için en iyi ek satış tüyoları

Aşağı satış teklifleri

Downsell, müşterilere sepetinizi terk etmelerini önlemek için daha düşük bir fiyata bir teklif sunmak anlamına gelir.

Örnek 1 – Size 100$ değerinde bir abonelik planı teklif edildi, ancak bunu iptal etmeye karar verdiniz ve bu nedenle size aynı planı 80$'dan sunan ancak daha az özellikli bir teklif gösterildi.

Kabul eder misin? Tercihen Evet.

Örnek 2- Yukarıdaki resimde görüldüğü gibi size orijinal fiyat üzerinden 10$ indirim teklif edildi.

Not- Orijinali ile ilgili ancak orijinalinden daha düşük bir fiyata başka bir ürün de sunabilirsiniz.

Çapraz Satış teklifleri

Çapraz satış genellikle, kar marjlarınızı artırmak için orijinal ürünle birlikte ilgili veya tamamlayıcı ürünler sunduğunuz anlamına gelir.

Örnek – Yukarıdaki resimde görüldüğü gibi, hamburger ve patates kızartmasının yanında %50 indirimli bir salata sunulmaktadır.

Yukarı satış ve çapraz satış birbirinin yerine kullanılsa da, her ikisi de kendi yollarıyla etkilidir. Hatta art arda satış yapabilir ve çapraz satış yapabilirsiniz. Akıllı Teklifler, satış hunisinde hedefleme kurallarına göre birden fazla teklif göstermenize olanak tanır.

Önerilen okuma - WooCommerce çapraz satışları hakkında nihai kılavuz

Sipariş tümsekleri

Ödeme sayfasında teklifleri hedeflemek istiyorsanız, WooCommerce sipariş yumruları en iyi teklif türüdür. Ödeme sayfası çok önemli olduğu için, sipariş toplama, ödeme sayfasındaki ziyaretçi akışını engellemeden dürtme işini yapar.

TV veya dizüstü bilgisayar satın alımınızda uzatılmış garanti gibi basit bir çapraz satış teklifi türü harikalar yaratabilir.

WooCommerce sipariş artışları hakkında daha fazla bilgi edinin

WooCommerce tek tıklamayla satış

Artık bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra ziyaretçiler size daha çok güveniyor. O zaman neden ürünü sipariş alındı ​​sayfasında satmıyorsunuz?

Kullanıcının ayrıca ödeme ayrıntılarını tekrar girmesi gerekmez. Her şey tek bir tıklamayla olur.

Tek tıkla ek satış teklifleri oluşturma adımları.

Daha Akıllı Tekliflerin güçlü özellikleri

• WooCommerce satış hunisindeki tüm kullanıcı yolculuğu boyunca bir dizi teklif oluşturun.
• Kullanıcılara dayalı güçlü hedefleme kuralları.
• Sepet toplamına, özelliklere, ürün kategorilerine göre teklifleri hedefleyin.
• Şimdi Satın Al düğmelerini kullanarak doğrudan ödemeyi ve tek tıklamayla ödemeyi etkinleştirin
• Daha çekici teklifler oluşturmak için Elementor, Beaver ve diğerleri gibi popüler WordPress sayfa oluşturucuları için destek.
• WPML uyumluluğu

ve çok daha fazlası…

Akıllı Teklifler eklentisini edinin

Teklifler 'Growth Hacking'e nasıl katkıda bulunur?

Growth hacking yeni bir terim olmasa da kesinlikle kendini ateşliyor.

Growth hacking nedir?

Basit kelimelerle büyüme korsanlığı, bir işi büyütmenin en iyi yollarını belirleme sürecidir. İş kararları vermek için düzenli olarak yapılması ve izlenmesi gereken pazarlama deneylerini içerir.

Growth hacking hakkında bilgi sahibi olmak isteyen tüm meraklılar için, burada nihai Growth hacking rehberi.

Tekliflere geri dönersek, büyüme korsanlığı deneyler içerdiğinden , çeşitli teklifler sunmak bir deneyden daha az değildir.

Örnek – Bir üst satış teklif ettiniz ve insanlar bunu kabul etti; denemeniz başarılı.

Art arda iki satış teklif ettiniz, ancak kullanıcı yalnızca ilkini kabul etti; yine de bir başarıdır. Böylece, tekliflerinizi kabul eden daha fazla insanla, her zamankinden daha fazla satış elde edersiniz ve dolaylı olarak işletmenizin büyümesine katkıda bulunursunuz.

Teklifler 'Müşteri Yaşam Boyu Değerini' (LTV) nasıl etkiler?

Bazıları dışarı çıkarken bazı müşteriler kalır. Bu nedenle, kaybedilen müşterilere kıyasla elde tutulan müşteriler daha fazla, LTV daha yüksek olacaktır.

Örnek- Müşteri size ayda ortalama 50$ harcıyorsa ve kayıp oranı %5 ise, ömür boyu müşteri değeri 1000$ olur.

Potansiyel müşteriler teklifinizi kabul ettiğinde ve onlarla güçlü bir ilişki kurduğunuzda, ayrılmaktansa kalmak daha mutlu olacaktır. Böyle bir durumda müşteriler, artan yaşam boyu değere katkıda bulunan tekrar müşterilere dönüşecektir.

Önerilen – Çevrimiçi işletmeler müşteri yaşam boyu değerini nasıl artırabilir?

Çözüm

Çevrimiçi dünya rekabetle doludur ve müşteri kazanmak için çok fazla baskı olduğu için işletmeler tarafından sunulan tekliflerin kıtlığı yoktur.

Ancak eksik olan şey, WooCommerce satış hunisinde akıllı bir yol sunan nasıl adım atılacağıdır. Bu nedenle, Akıllı Tekliflerin yardımıyla kalabalığın arasında öne çıkma şansınız var.

Akıllı Teklifler eklentisini edinin