Dijital ürünler nasıl başarılı bir şekilde satılır?

Tebrikler! Dijital ürünler satmaya karar verdiniz. Sizin için heyecanlıyız, çünkü biliyoruz ki çevredeki en karlı işletmelerden bazılarının dijital ürünler sattığını biliyoruz! Yine de, çevrimiçi mağazanızın hızla büyüyen bir başarıya sahip olmasını istediğinizi ve muhtemelen kafanızdan bir sürü soru geçtiğini biliyoruz. Örneğin, hangi dijital ürünleri kullanacağınızı, hangi platformu kullanacağınızı ve hatta bunları kendi web sitenizde nasıl satacağınızı nasıl seçeceğiniz.

Dijital dosyalarınızı satmak mı yoksa kiralamak mı istiyorsunuz? Kullanıcıların belirli bir tarihten sonra indirememeleri için dosyalarınızı teslim etmek için otomatik olarak sona eren bağlantılar kullanmayı mı tercih edersiniz? İndirilebilir dosyalarınızı kendi sitenizde mi yoksa güvenli bir bulut platformunda mı barındırmayı tercih edersiniz?

Bu soruların cevapları genellikle her bir seçeneğin işletmeniz için avantaj ve dezavantajlarına bağlıdır. Örneğin, web sitenizi dosyalarla aşırı yüklemekten ve (potansiyel) ziyaretçilerinizin bir indirme işleminin tamamlanması için uzun süre beklemesine neden olmaktan endişe ediyorsanız, dosyaları Amazon S3 veya Google Drive gibi bir bulut platformunda barındırmayı düşünmelisiniz. Nispeten az sayıda dijital ürününüz varsa ve dosya boyutları oldukça küçükse, indirmeleri doğrudan web sitesinde barındırmak standart seçenektir. İş modeliniz süresi dolan indirme bağlantıları oluşturmaya dayanıyorsa işler değişir. Bu durumda Amazon S3 en iyi seçenektir. Ekstra güvenli bağlantılardan indirme sağlama ihtiyacını ekleyin ve bir kazananınız olsun!

Dijital ürünlerle ilgili bu tür kararlar bazen kafa karıştırıcı olabilir, ancak aslında düşündüğünüzden daha kolay ve bu yüzden buradayız! On binlerce dijital ürün işletmesiyle çalıştık ve en iyilerinin her ay, her yıl kârlı kalmalarını sağlamak için ne yaptığını tam olarak biliyoruz.

Öyleyse, başarılı bir dijital ürün işi başlatmak için atabileceğiniz tam adımlara bakalım.

Dijital ürünleri başarıyla satmak

Dijital ürünler çok çeşitli olanaklara sahiptir. Ses dosyaları, e-kitaplar, kontrol listeleri, indirilebilir çalışma kitapları, yazdırılabilir modeller, mobil yazılım, masaüstü yazılımı, abonelikler ve yazı tipleri, çizimler ve PSD dosyaları gibi yaratıcı varlıkların tümü olası dijital ürünlere örnektir. Ancak günümüzde daha karlı olan nedir?

Çevrimiçi kurslar

Küresel e-öğrenme pazarının 2025 yılına kadar 325 milyar dolar değerinde olması bekleniyor. Çevrimiçi kurslar, her zaman talep edilen derinlemesine içerik için ideal olarak uygundur - yıllarca, hatta belki de on yıllar sonra. Bununla birlikte, bir sunum hazırlamaktan bir video incelemesi çekmeye kadar, ön planda ciddi bir çabaya ihtiyaçları var.

Ama buna sahipsin! Kursları tasarlarken öğrenci sonuçlarıyla başlayın. Öğrencinin kursun sonunda neyi bilmesini veya başarabilmesini istiyorsunuz? İşleri canlandırmak ve kursları ilginç kılmak için kısa sınavlar, bilgi kontrolleri ve etkileşimli alıştırmalar kullanabilirsiniz.
Coursera ve Udemy gibi web siteleri, gerçekten başarılı çevrimiçi kursların mükemmel örnekleridir.

Dijital sanat

Dijital sanat, diğer ortamlara uyarlanabildiği için sanatçılara hitap ediyor. Ve bir tuval resminin aksine, tek bir parça birden çok kez satılabilir.

Çevrimiçi sanat satmanın en yaygın yolu, müşterilerin indirip yazdırabileceği dijital baskılardır. Hatta yaratıcı olabilir ve mağazanıza boyama sayfaları, kılavuzlu çizim desenleri ve telefon duvar kağıdı gibi öğeler ekleyebilirsiniz.

Dijital sanat ürünlerinin diğer örnekleri şunları içerir:

• planlamacılar
• maketler
• Düğünler, doğum günleri veya diğer özel günler için tebrik kartları
• duvar Sanatı
• Çocuk öğrenme materyalleri
• küçük resim
• çıkartmalar
• Video oyunu varlıkları
• markalı ambalaj

şablonlar

Belirli bir kitlenin ortak sorun ve taleplerine dijital çözümler satabilirsiniz. Bu tür dijital ürünlerin bazı örnekleri şunları içerebilir:

• Girişimciler için pazarlama stratejileri şablonları
• İş arayanlar için özgeçmiş şablonları
• İş odaklı mobil uygulamalar
• Broşürler, el ilanları, posterler ve diğer grafik tasarım şablonları
• Medya düzenleyiciler için Photoshop filtreleri ve eklentileri
• Web tasarımcıları için simgeler, yazı tipleri veya UI/UX kitleri
• Lightroom fotoğraf ön ayarları
• Tığ/örgü/nakış/dikiş desenleri
• Sosyal medya gönderi şablonları

Halihazırda serbest çalışan bir kariyere sahipseniz, pasif gelir elde etmek için becerilerinizi ve hizmetlerinizi dijital ürünlere nasıl dönüştüreceğinizi düşünmeye değer.

e-kitaplar

Dijital yayıncılık sektörü hızla genişliyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki e-kitap gelirinin bir önceki yıl 983,3 milyondan 2020'de 1,1 milyar dolara ulaşması bekleniyordu. Bunun güzelliği, her şey hakkında yazabilmenizdir. Bir aşk romanı yayınlamakla ilgileniyor musunuz? Kısa bir hikayeye ne dersiniz? Peki ya bir şiir kitabı? Herşey mümkün.

Yeteneğiniz ve uzmanlığınız varsa, hiçbir niş çok küçük değildir ve hiçbir konu internet yayıncılığı için çok geniş değildir. PDF'leri doğrudan web sitenizde veya mevcut bir pazaryerinde satabilirsiniz.

Dijital varlıklar için lisanslar

Diğer reklam öğelerinin çalışmalarında kullanmaları için reklam öğeleri tarafından yayınlanan, lisanslanabilir dijital varlıkların küresel bir ekosistemi vardır. Bunlara stok fotoğrafları, video görüntüleri, müzik, ses efektleri ve daha fazlası dahildir.

Görsel, video, ses ve diğer dijital ürünlerinizin kendi mağazanızda ve stok fotoğraf siteleri gibi internet pazaryerlerinde kullanımı için kişi ve kurumlara lisans satarak ücret alabilirsiniz.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla başlarsanız, oluşturulacak varlıklar bulmak daha kolaydır. Yüksek talep gören ürünler oluşturabilmeniz ve satılmalarını kolaylaştırabilmeniz için hangi varlıkları elde etmek istediklerini düşünerek başlayın.

Yazılım

Hepimiz bize su içmemizi hatırlatan uygulamalardan medya kitaplıklarımızı izleyen veya parolalarımızı koruyan uygulamalara ve yazılımlara kadar her gün uygulamalar ve yazılımlar kullanıyoruz. Ama hiç kendin yapmayı düşündün mü? Bir programcıysanız, yazılım, mobil uygulamalar veya çevrimiçi uygulamalar geliştirmek, karlı bir pazar olma potansiyeline sahiptir.

Hemen hemen her kategoride rekabet şiddetlidir. Anahtar, mevcut ürünlerle ilgili sorunları keşfetmek ve bu sorunları ele alan bir çözüm geliştirmektir. Başka bir deyişle, başkalarının vermediği neyi vermeniz gerekiyor?

İlk etapta dijital bir ürün yaratmaya nasıl başlamalı?

Kritik soru şudur: Ne satacaksınız? Umarım yukarıda sunduğumuz dijital ürünler listesi size biraz ilham vermiştir, ancak daha derine inmeniz gerekecek. Aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

• Ne hakkında tutkuluyum?
• Hangi yeteneklere sahibim?
• Mevcut sorunları çözmek için yapabileceğim bir şey var mı?
• Yeteneklerimi potansiyel müşteriler için nasıl kullanabilirim?

Harika bir konsepte sahip olmak harika, ancak satmasını istiyorsanız beyin fırtınası, araştırma ve doğrulama sürecinden geçmeniz gerekecek. Satış için en iyi dijital materyali nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Beyin fırtınası

Başlamak için fikirler üretin ve hepsini yazın. Kendinize karşı çok sert olmayın - ilk denemede en iyi dijital ürünleri bulmak zorunda değilsiniz. Kötü fikirler parlak fikirlere yol açabilir veya tam tersi. Konu beyin fırtınası olduğunda, fazla düşünmek büyük bir hayır-hayırdır.

Kısa vadede bir trendden para kazanmak veya hızlı bir kar elde etmek istiyorsanız, süper hızlı bir beyin fırtınası seansı yeterli olabilir, ancak ürününüz muhtemelen uzun süre başarılı olmayacaktır.

2. Araştırma

Pazar araştırması göz korkutucu bir konu gibi görünebilir. Böyle olmak zorunda değil. Her şey, sektörünüzdeki mevcut ürünler hakkında bilgi edinmek için zaman ayırmanın yanı sıra müşterilerinizin kim olacağı ve teklifinizden ne bekleyeceklerine bağlıdır.

Örneğin, bir yazarsanız, kitabınızın içeriği açısından okuyucularınızın ne beklediğini düşünün. Bunu nasıl sunduğunuz ve ücretlendirdiğiniz fiyat da dikkate alınması gereken önemli faktörlerdir. Herhangi bir ürün aynı teknede.

Konseptinizi tercih ettiğiniz arama motoruna girin. Anahtar kelime verilerini, forumları ve sosyal medya sitelerinin yanı sıra blog girişlerini ve mevcut öğeleri göz önünde bulundurun. Özellikle Reddit, Twitter ve Facebook Grupları, belirli bir uzmanlık alanında neler olup bittiğini öğrenmek için harika yerler olabilir.

Satmak istediğinize benzer bir şey bulma ihtimaliniz yüksek. Cesaretiniz kırılmasın! Hemen hemen her fikir yürütmeye bağlıdır; şimdi tek yapman gereken nasıl ayrı duracağını bulmak.

3. Doğrula

Dijital ürün fikriniz için çok fazla çalışma yapmadan önce, onu doğrulamalı ve uygulanabilir olduğundan emin olmalısınız. Yapmak isteyeceğiniz son şey, başarılı olup olmayacağını bilmeden yeni bir çabaya çok zaman ve para harcamaktır.

Dijital ürünlerin nasıl satılacağını bulmaya çalışırken, fikrinizi doğrulamak için birkaç teknik vardır:

• Anahtar kelime araştırması: Konularınızı kaç kişinin aradığını belirlemek için bir anahtar kelime aracı kullanın. Size her fırsatın boyutu hakkında bir fikir verecektir.

• Google Trendler: Daha popüler hale gelen temaları arayın. Bu fırsatlar kesinlikle genişlemeye devam edecek.

• Geri bildirim: Müşterilerinizle e-posta veya sosyal medya aracılığıyla doğrudan iletişim kurun. Bir anket veya anket, geri bildirim almak için harika bir yaklaşımdır.

• İşinizi geliştirin: Genişletme alanı olan bir kavramın daha küçük bir versiyonuyla denemeler yapmak bazen bir fikri doğrulamak için en hızlı yaklaşımdır. Amaç, fikrinizi test edebilmeniz ve oradan gelişebilmeniz için mümkün olan en kısa sürede bir şeyler ortaya koymaktır.

Hedef müşterilerinizi tanıyın

Bu meçhul kitlelerden belirli bir "kişi" belirleyerek, önemli ölçüde daha iyi pazarlama sonuçları ve daha fazla satış elde edebileceksiniz. Bir müşteri kişiliği (diğer bir deyişle alıcı kişiliği) oluşturmak, bunu yapmanızı sağlar. İdeal müşteri kişiliğiniz, potansiyel müşterileriniz hakkında ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri tutar ve markanızı ve mesajlarınızı doğru şekilde almanıza yardımcı olur. Yaşları, cinsiyetleri, yaşamak için ne yaptıkları, boş zamanlarında ne yaptıkları, hedefleri ve daha fazlası hakkında ayrıntılı bilgi içerir.

Aşağıda bir çiçek teslimat işi için bir müşteri kişiliği örneği verilmiştir. İdeal müşterilerinizi bu kadar iyi tanıdığınızda, ürünlerinizi onların ihtiyaçlarına ve hedeflerine daha iyi bağlayabilirsiniz. Onlarla alakalı olabilecek ek dijital ürün fikirleri de keşfedebilirsiniz.

nişini oymak

Dijital ürünler pazarı – tıpkı fiziksel ürünler pazarı gibi – birçok segmente sahiptir. Ve ürününüz her biri için uygun olamaz.

Bağlam için, dijital planlayıcılar oluşturduğunuzu varsayalım. Şimdi, olabilecek birçok farklı türde dijital planlayıcıyı listeleyin. İşte birkaç örnek:

• Minimalist bir dijital planlayıcı
• Kadınsı bir dijital planlayıcı
• Bir iş dijital planlayıcısı
• OneNote dijital planlayıcı
• iPad'ler için dijital planlayıcı
• Mac için bir planlayıcı
• Windows için bir dijital planlayıcı

Ve biz daha yeni başlıyoruz.

Dijital planlayıcınız bu segmentlerden yalnızca biri veya birkaçı için doğru olabilir, tümü için değil.

Netliğe kavuştuktan sonra hedefiniz, dijital planlayıcı türünüz için gidilecek dijital mağaza olmaktır. Bu aynı zamanda UVP'nizdir (benzersiz değer öneriniz) - doğrudan hedef müşterilerinize hitap eden en önemli pazarlama mesajınız.

Girişimci ve yazar Steve Blank, bir UVP yazmak için bu yararlı şablonu sunar: Tüm bunları bir perspektife oturtmak için, bir dijital planlayıcı için bu UVP'ye bakın:

Bu dijital planlayıcı satıcının UVP'sine dikkat edin:

“Çevrimiçi işletme sahibi için bir zorunluluktur.”

Gördüğünüz gibi, bu satıcının UVP'si müşteri kişiliği (işletme sahipleri) için kişiselleştirilmiştir.

Ayrıca, kopya, ürünün hedef müşterisinin üretken kalmayı (hareket halindeyken bile) veya zamanını en iyi şekilde değerlendirmeyi istemekle ilgili arzularına dokunduğu birçok yolu pekiştiriyor. En karlı dijital ürünler için pazar çok rekabetçi olduğundan, en başından markalaşmayı düşünmeniz gerekir. Ürününüzün rakiplerinizin dijital ürünleriyle nasıl karşılaştırıldığını ve onlardan nasıl farklı olduğunu görün, ardından bunu net bir UVP ve marka mesajına dönüştürün.

İşte bunu nasıl yapacağınıza dair adım adım bir eğitim.

Dijital ürünleri satmak için en iyi platform hangisidir?

Bu günlerde, herkes bir çevrimiçi mağaza açabilir. E-ticaret platformları sayesinde dijital ürün satmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ancak dijital indirmeler satıyorsanız hangi platformu kullanmalısınız?

1. Shopify

Hepsi bir arada bir e-ticaret çözümü olarak bilinirler. Dünya çapında tartışmasız en popüler platform olan Shopify, istediğiniz ürünü satmanıza olanak tanır.

Shopify ile satış deneyiminizi, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli stiller ve emrinizde olan çeşitli pazarlama araçlarıyla şirketinizin ihtiyaçlarına göre özelleştirebilirsiniz. Hizmeti kullanmaya başlamadan önce, nasıl çalıştığını keşfetmek için ücretsiz deneme sürümünden yararlanabilirsiniz.

Shopify, aşağıdakiler gibi dijital satıcılara yardımcı olan özelliklere sahiptir:

• 100'den fazla ücretsiz ve premium tema
• Web sayfalarınız için özel düzenleme seçenekleri
• Mobil ticaret için destek
• Sınırsız bant genişliği ve barındırma
• Abonelik ve üyelik seçenekleri
• Kullanıcıların dijital ürünleri satın alma ve indirme yeteneği
• Gelişmiş eklentiler ve uzantılar
• Çeşitli ödeme seçenekleri ve ödeme araçları
• Terk edilmiş sepet kurtarma
• Pazarlama özellikleri ve e-posta erişimi

2. podyum

Podia, çevrimiçi öğrenme kurslarından dijital aboneliklere kadar her şeyi satmanıza olanak tanıyan çevrimiçi dijital öğelerin satışına adanmıştır. Becerilerinizi, materyallerinizi ve diğer hizmetleri sunabilirsiniz.

Podia'nın güzel yanı, satış ortamınızdaki e-posta pazarlama ve mesajlaşma araçlarınız ve ayrıca çevrimiçi mağaza oluşturma hizmetiniz gibi çeşitli diğer ürünleri değiştirmeye çalışmasıdır. İşte bazı özellikler:

• Web sitesi oluşturma işlevi
• Özel URL
• İçeriğin ücretsiz taşınması
• Çok yönlü destek
• Müşteri hizmetleri için mesajlaşma
• E-posta pazarlama ve damla kampanya araçları
• Üyelik sitesi desteği
• Çevrimiçi kurslar
• Dijital indirmeler

3. Gumroad

Gumroad, sanatçılara, yazarlara, öğretmenlere, podcast yayıncılarına ve daha fazlasına yardımcı olmaya adanmış bir platformdur. İster kitap, ister çizgi roman, ister müzik olsun, sevdiğiniz şeyi yapıp satarak ödüllendirilmeyi çok daha kolay hale getirir.

Gumroad'a katılmak ücretsizdir, bu güzel bir avantajdır ve çeşitli ödeme yöntemlerini kabul edebilirsiniz. Yazılım, çevrimiçi dönüşümlerinizi artırmak için bir ortaklık merkezinden video barındırma ve kapılı içerik için çok kullanıcı dostu bir arayüze kadar her şeyi içerir. Aşağıdakiler bazı özelliklerdir:

• Çeşitli ödeme türleri için destek
• Abonelik ve ödeme planları
• Lisans anahtarı oluşturma seçenekleri (yazılım satmak için)
• Katıştırılabilir ödeme düğmeleri
• Özelleştirilebilir ödeme sayfaları
• İndirim ve kupon oluşturma
• Bağlı kuruluş pazarlama araçları ve yönetimi
• Kullanıcı dostu arayüz

4. Kendini Sevmek

Sellfy, dijital ve fiziksel şeyleri çevrimiçi satmak için popüler ve uygun fiyatlı bir alternatiftir.

Diğer şeylerin yanı sıra özelleştirilmiş gömlekler ve giysiler, müzik ve dijital indirmeler satabilirsiniz. En önemlisi, Sellfy, mağazanızı mümkün olan en kısa sürede kurmanıza ve çalıştırmanıza yardımcı olan entegre bir görsel oluşturucu içerir - minimum kodlama becerileri gereklidir!

Bunlar en popüler özelliklerden bazıları:

• Çoklu ödeme seçenekleri
• Mobil optimizasyon
• Alışveriş sepeti desteği
• Abonelik modelleri
• Patreon entegrasyonu
• Derinlemesine analiz
• Gömülü düğmeler
• Kullanımı kolay görsel oluşturucu
• Özel alan
• Çoklu mağaza dilleri

5. Maaş

Payhip, 130.000'den fazla satıcıya sahip küresel bir e-ticaret ağıdır. Sitede e-kitaplar, abonelikler, yazılımlar ve müzik dahil olmak üzere çeşitli dijital ürünler satabilirsiniz.

Müşteri mağaza siteleri için özelleştirme seçenekleri kısıtlı olsa da, düzen Pinterest'inkiyle karşılaştırılabilir.

Kendi blogunuz veya web siteniz varsa veya doğrudan sosyal medyada satış yapmak istiyorsanız, Payhip, ödeme ve alışveriş sepetini yerleştirmeyi son derece basit hale getirir. Daha da iyisi, bu özellikleri şirketinizin markasına uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Payhip ile şunları yapabilirsiniz:

• Kendi ortaklık programınızı oluşturun
• İndirim veya kupon ekleyin
• Promosyon kampanyaları yürütün
• Müşteriler için indirmeleri sınırlayın
• Yazılım için lisans anahtarları sunun
• Yasa dışı paylaşımı önlemek için satın alma işlemlerine PDF damgası
• Birden fazla planla üyelik satın
• Müşterilerinizi posta listelerinizle senkronize edin

Dijital ürünler satmaya başlamaya hazır mısınız?

Dijital ürünleri çevrimiçi satmak, gelirinizin ana omurgasını veya ek bir koşuşturma olarak güzel bir ek oluşturabilir. Seçim senin!

Üçüncü taraf pazaryerlerinde satış yapmayı keşfetmek kötü bir fikir olmasa da, dijital ürünlerinizi satmak için kendi web sitenizin olmasını kesinlikle öneririz. Bu şekilde, müşterinizin ilişkisi üzerinde daha doğrudan bir etkiye sahip olacaksınız. Ayrıca, birçok sitenin talep ettiği yüksek bir hizmet ücreti ödemekten de kaçınabilirsiniz.

Dijital ürünlerinizi satmak için bir mağaza kurmak

Dijital ürünler satmaya yönelik ilk adım, bir çevrimiçi mağaza veya web sitesi oluşturmaktır. Neyse ki, birkaç seçeneğiniz var:

Etsy veya Amazon gibi çevrimiçi pazarlara katılabilirsiniz.

Bu platformlara bir satıcı olarak katıldığınızda, yerleşik kitlelerinden yararlanmanıza ve her satış için bir komisyon almanıza izin verirler. Başka bir deyişle, siz bir kiracısınız ve mağazanızın gerçekten sahibi değilsiniz.

Bu durumda karşılaştığınız en büyük zorluklardan bazıları, fark edilmeniz, yerleşik satıcılarla rekabet etmeniz ve pazarın hizmet şartlarına uymanız gerektiğidir. Ayrıca, teslimatı bu platformlar üstlendiği için müşterilerinizin e-postalarına erişemezsiniz. Bu sınırlama tek başına çoğu dijital satıcı için bu seçeneği dışlar. Sonuçta, mevcut müşterilerinizin bir listesi yoksa, onlara pazarlama teklifleriyle nasıl ulaşabilirsiniz? Yeni ürün lansmanlarını onlara nasıl duyurursunuz? Ve yeni içerik yayınladığınızda onlara e-posta gönderemezseniz, onları nasıl etkileşimde tutarsınız? E-posta kanalı, harcanan her dolar için 42 dolar kazanıyor. Bunu düşün!

Shopify, WooCommerce veya BigCommerce gibi bir hizmete kaydolabilirsiniz.

Başka bir seçenek de bir e-ticaret platformu kullanarak bir dijital mağaza oluşturmaktır. Bu hizmetlerin kurulumu kolay olsa da, maliyetler hızla artar.

İlk olarak, özellikle işiniz yeni başlıyorsa, ücretleri biraz dik gelebilir. İkinci olarak, kupon kodları sunmak veya e-posta listenizi oluşturmak gibi basit şeyler için uzantı satın almanız gerekir. Sağlam bir e-posta listesi oluşturduktan sonra bile, platformunuzun yeteneklerinin içinde kalmaya devam edersiniz.

Diğerlerinin yanı sıra Gumroad, Payhip, SendOwl ve Podia gibi dijital ürün satış platformlarıyla gidebilirsiniz.

Bu platformlar yalnızca dijital ürünler satmak için oluşturulmuştur. Ancak çoğunluğu çok sınırlı özellikler sunar ve çoğu blog gibi önemli öğelerden yoksundur. Ek olarak, tam özellikli olanların çoğu çok pahalıdır. Her satıştaki ücret de sorun olabilir. Örneğin GumRoad, her satışta %9 artı 30¢ ücret alır.

Ayrıca GumRoad'ın fiyatlandırma yapısı, onunla ne kadar para kazandığınıza bağlı olarak değişir. Bu %9'u %2,9'a düşürmek, toplam 1.000.000$'lık satış hacmi biriktirmeniz gerektiği anlamına gelir. Kesinlikle imkansız değil, ancak satışlarınızın büyük bir yüzdesini birkaç yıllığına Gumroad'a devredeceksiniz.

Ya sabit bir yıllık ücret ödeyip kalan kârı pazarlama çabalarınıza yeniden yatırabilseydiniz?

Dijital ürünler satmak için bir WordPress web sitesi nasıl oluşturulur

Alternatif olarak, WordPress'te dijital ürünler mağazanızı oluşturarak dijital ürünler satmaya başlayabilirsiniz. WordPress ile başlamak kolaydır. Alan adı ve barındırma, genellikle ilk başladığınızda ödemeniz gereken tek maliyettir. WordPress, dosyalarınızı düzenlemenize ve ürünlerinizi yönetmenize yardımcı olmak için tasarlanmış çok sayıda eklenti sağlar.

Dijital ürünler satmak için en iyi ücretsiz WordPress temaları

Uygun bir temaya sahip olmak, dijital indirmeler satarken sitenizi çok daha çekici hale getirecektir. İşte en iyi ücretsiz WordPress temaları için en iyi üç seçimimiz:

1. Hoot Ubix

Dijital ürünleri sergilemek için bu çok amaçlı temayı kullanın. WooCommerce ile sorunsuz bir şekilde bütünleşir ve web sitenizin görünümünü zahmetsizce ayarlamanıza olanak tanır.

Ana sayfayı özelleştirmek için birçok seçeneğin yanı sıra sitenizde kullanabileceğiniz çeşitli desenler, fotoğraflar ve dokular var. Bu tema, sitenizin görünümünü marka bilinci oluşturma ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde özelleştirmenize olanak tanır.

Bu ücretsiz WordPress temasının bir başka avantajı da, web sitenizin sayfa yükleme hızını artırmayı güçlü bir şekilde vurgulamasıdır. Bu, hem müşteri deneyiminin hem de arama motoru botlarına maruz kalmanın her zaman mükemmel olacağı anlamına gelir.

2. Güten Dükkanı

Gutenshop, WordPress sitenizi şirketinizin ihtiyaçlarına ve ürün hattına uyacak şekilde özelleştirme konusunda size çok fazla esneklik sağlar. Dijital ürünler satmanın harika bir yolu.

Tema, sitenizi beğeninize göre özelleştirmenize olanak tanıyan güçlü bir sayfa oluşturucuya sahiptir. Gerektiğinde ürünler, ızgaralar ve diğer bilgileri ekleyerek ana sayfanızı değiştirebilirsiniz.

Tek sayfalık ödeme seçeneğiyle bir mağaza kurmak için temayı da kullanabilirsiniz.

3. Dijital İndirme

Bu, e-ticaret sitenizi oluşturmak için Easy Digital Downloads eklentisini kullanıp kullanmadığınızı test etmek için mükemmel bir temadır. Bu tema, e-kitaplar, müzik, yazılım, fotoğraflar ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli dijital ürünler için uygundur.

Temanın tasarımı, harekete geçirici mesaj düğmelerini stratejik olarak yerleştirerek dönüşüm oranınızı artıracaktır. Ayrıca eklenti, kullandıkları cihazdan bağımsız olarak müşterilerinizin harika bir tarama deneyimi yaşamalarını sağlayan mobil uyumlu bir tasarım içerir.

Bir yan not olarak, bu temalar ücretsiz sürümlerle birlikte gelirken, oldukça sınırlıdırlar. Premium planlar daha fazla işlevsellik ile donatılmıştır. Bu nedenle, çevrimiçi işinizi genişletmek istiyorsanız, ihtiyaçlarınıza en uygun kaliteli paketlere yatırım yapmak iyi bir fikirdir.

Download Monitor ile dijital ürünler satma

Aslında, WordPress ile dijital ürün mağazanızı kurmak için tek ihtiyacınız olan Download Monitor gibi ücretsiz bir eklentidir. Download Monitor, indirilebilir ürünlerinizi kitaplığınıza yüklemenize ve her indirme için bir ücret almanıza olanak tanır. Şu anda Download Monitor, PayPal ile çalışıyor - ancak çok yakında Stripe ve daha fazla ödeme ağ geçidi için destek ekleme planları var!

Download Monitor ile dijital ürünler satmak bir, iki, üç kadar kolaydır. Önce ürününüzü tanımlayın. WordPress panonuza gidin > Mağaza > Yeni Ürün Ekle .

Ardından dijital dosyalarınızı yükleyin. İndirmeyi Ekle'ye tıklayın ve Kısa Kod Ekle veya Hızlı ekleme indirmeyi (dosyanızı yüklemek için) seçebilirsiniz.

Bir fiyat belirleyin:

Yayınlayın ve bitti!

Tabii yine de ödeme hesaplarınıza bağlamanız gerekiyor, ancak sürüklenmeyi alıyorsunuz. Bu kolay.

Download Monitor'ün parladığı yer, raporlama söz konusu olduğunda. Rakip çözümlerimizin hiçbiri indirmelerle ilgili ayrıntılı istatistikler sunmuyor: indirmeleri hangi sayfalar oluşturdu, hangi ürün kategorileri ve çok daha fazlası.

Diğer platformlar bir blog sahibi olduğunuz için sizden ücret alırken, WordPress'e geçmek, kutudan çıktığı gibi ücretsiz bir blog alacağınız anlamına gelir. Ve hepimizin bildiği gibi, içerik pazarlaması en uygun maliyetli müşteri edinme kanalıdır.

Dahası, şu anda İnternet'teki toplam site sayısının %40'ından fazlasını destekleyen WordPress'i kullanarak, çoğu tamamen ücretsiz olan 55.000'den fazla eklentiye erişebilirsiniz!

WordPress ile, dijital ürün mağazanızın ve markanızın sahibi olursunuz - zamanın %100'ü.

PayPal, ödeme alternatifleri söz konusu olduğunda açık ara en popüler seçenektir. Hemen hemen her yerden para göndermenizi ve almanızı sağlar. Bunu WordPress web sitenize entegre etmek, ürünleriniz ve hizmetleriniz için doğrudan web sitenizden ödeme kabul etmenize izin vererek daha fazla işlevsellik katar.

Topluluğunuzu çekin, oluşturun ve besleyin

Dijital ürünleri satarak uzun vadeli başarı elde etmek için, istikrarlı ve ilgili bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olacak bir dijital pazarlama planına ihtiyacınız var. Bunun üç kısmı var; her birine bakalım…

Dijital ürünler mağazanıza nitelikli müşteri adayları çekin

İnsanların ürünlerinizi Google gibi arama motorları aracılığıyla bulmasına yardımcı olmak için web sitenizin kopyası (SEO!) içinde doğru anahtar kelimeleri kullanın. Ayrıca bunları başlık etiketlerinizde, başlıklarınızda, URL'lerde, ürün başlıklarında ve açıklamalarında ve sayfa meta açıklamalarında kullanın. Görsellerinizi açıklayıcı alt etiketlerle de optimize edin. Ayrıca sattığınız her ürün için bir sayfa oluşturun. Site mimarinizi ve sayfa içi optimizasyonu doğru yapmak için en üst sıradaki rakiplerinizi yakından takip edin.

Sosyal medya platformları, dijital ürünler için başka bir potansiyel müşteri kaynağıdır. Sosyal medya ile dijital ürün satışlarını artırmak için, oluşturduğunuz hedef kişileri tekrar ziyaret edin ve popüler sosyal mekânlarını öğrenin. Ardından, her birinde bir varlık oluşturun.

Dijital ürünleriniz için nitelikli müşteri adayları oluşturmanın bir başka etkili yolu da içeriktir. Bir blog stratejisi oluşturun ve hedef okuyucularınızın aradığı konularda her hafta bir makale yayınlayın. Diğer markaların neleri kapsadığına bakarak başlayın.

Listenizi oluşturun

Tıpkı diğer e-ticaret mağazaları gibi, sizin de listenizi oluşturmanız gerekiyor. Topladığınız e-postalar aslında pazarlayabileceğiniz potansiyel müşterilerdir. Bedavalar, e-posta listenizi oluşturmanın harika bir yoludur.

Download Monitor'ün Tam Uzantıları paketi, size e-posta toplamak için bir dizi uzantı sunar. Örneğin, E-posta Kilidi uzantısı, kullanıcılarınıza e-postaları karşılığında ücretsiz şeyler sunmanıza olanak tanır.

E-posta adresleri karşılığında indirimler veya kuponlar da sunabilirsiniz. Sadece Email Lock'un oluşturduğu e-posta listesini dışa aktarın, e-posta pazarlama yazılımınıza aktarın ve kupon kodlarını listenize e-posta ile gönderin!

Uzman ipucu: Katılımınızı/bedavanızı web sitenize belirgin bir şekilde yerleştirin! Download Monitor ile, e-posta katılım kutularınızı sayfalarınızın ve gönderilerinizin herhangi bir yerine bırakmak için kısa kodları kullanabilirsiniz.

Bir iletişim planı oluşturun

Kitlenizi meşgul etmek için, blogunuzdaki yeni gönderileri takip eden e-posta abonelerinizle ve sosyal medyayla düzenli iletişimler planlayın.

Gönderecek orijinal içeriğiniz yoksa, web'den müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek hikayeler oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, yeni ürün lansmanları, güncellemeler ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi fırsatları gibi özel promosyonlar hakkında e-posta pazarlama kampanyaları ve sosyal medya duyuruları planlayın.

Ürün geliştirme planı oluşturma

Tıpkı diğer çevrimiçi işlerde olduğu gibi, sizin de yeni ürünleri piyasaya sürmek ve mevcut ürünlerde güncellemeler yapmak için bir yol haritasına ihtiyacınız var.

Düzenli olarak güncellenmesi gereken ürünler için (yıllık dijital veya yazdırılabilir takvim gibi), düzenli aralıklarla yeni bir tane başlatmanız gerektiğinden bu bir zorunluluktur. Ama bunu yapmayanlar için bile (tarihsiz haftalık program gibi), bu güzel bir şey. Yeni bir ürün serisi başlatabilir ve "En sevdiğiniz haftalık takviminiz - şimdi en sevdiğiniz üç renkte daha" diyebilirsiniz. Veya "Yeni tasarımlar hemen geldi!" Ve benzeri.

Zaman zaman özelleştirme teklifleri başlatmayı da düşünün. Geniş ölçekte yapabileceğiniz özelleştirmeleri seçin ve küçük bir ücret karşılığında kabilenize sunun.

Buna bir adım önde başlamak için rakiplerinizin dijital mağazalarına abone olun ve ürün güncellemelerini ne sıklıkta başlattıklarını not edin. Güncelleme zaman çizelgelerini yakından yansıtabilirsiniz.

Uzman ipucu: En iyi müşterileriniz, zaten sahip olduğunuz müşterilerinizdir! Bunlar üst satış/çapraz satış için en kolay olanlardır.

Dijital ürünler satarken bu kritik detayları unutmayın

Dijital ürünler satarken akılda tutulması gereken birkaç önemli nokta daha var.

Kullanım şartları ve koşulları : Mağazanızdan bir indirme satın almak neleri içerir? Alıcılar satın aldıkları ürünleri yeniden satabilir veya dağıtabilir mi? Yoksa bunu yapmak şart ve koşullarınızı ihlal mi ediyor? Bu soruları cevapla.

Ayrıca, kullanıcılarınıza lisanslama ve sahiplik arasındaki farkı net bir şekilde iletin. Dijital satışlar, kullanıcıların ürününüzü sahiplenmelerini değil, kullanmalarını sağlar. Kullanım koşulları ve lisanslama söz konusu olduğunda, farklı türdeki dijital ürünler farklı türde korumaya ihtiyaç duyar. Bu Etsy satıcısının kullanım koşullarına göz atın. Listedeki TL; DR şöyle görünür:

KULLANIMI:

-Sadece kişisel kullanım için

-Ticari kullanım için değil

- Olduğu gibi yeniden satılamaz veya kendi başına değiştirilemez

Ürünlerimizi PAYLAŞAMAZ, yeniden satamaz veya yeniden dağıtamazsınız. İzin verilen kullanımlar hakkında daha fazla bilgi için lütfen politikalarımızı dikkatlice okuyun. Dijital ürünlerinizi satmak için Download Monitor kullanıyorsanız, Hüküm ve Koşullar uzantımızı alabilir ve dosyalarınızı indirmek için kullanıcılarınızın hüküm ve koşullarınızı kabul etmesini sağlayabilirsiniz:

Fiyatlandırma stratejisi: Dijital ürünlerinizi çok düşük fiyatlandırırsanız, potansiyel müşterileriniz onların gerçek değerini düşürebilir. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Also, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Pricing strategy: If you price your digital products too low, your potential leads might discount their real value. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Furthermore, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Customer service: Don't overlook this. If you're serious about generating repeat purchases from your customer base, offer exceptional customer service. This is especially helpful if the product you sell involves a membership or a monthly fee for access. You can use a free WordPress help desk solution (like KB Support) when you're just starting out and upgrade as you scale.

Sarmalamak…

Just like physical product makers, once you launch a successful digital product and build a decent customer base, you can launch newer products and boost your profits.

Remember that your store plays a big role in this. So don't sign up for just any quick solution. Instead, build your own website with flexible tools like WordPress and Download Monitor that scale as you grow.

Ready to open your digital products store with WordPress? Take Download Monitor for a spin. Download the free plugin and get all that you need to get started and upgrade once you're ready.