Çevrimiçi yazılım satmaya nasıl başlanır (doğrudan web sitenizden)

Çevrimiçi yazılım satmak kazançlı bir çevrimiçi iş alanıdır, bu nedenle dalmak istediğiniz için sizi tebrik ederiz. Yakında, yalnızca programlama becerilerini kullanarak başarılı yazılım girişimcilerine dönüşen birçok geliştiriciye katılacaksınız.

İndirilebilir yazılımı çevrimiçi olarak başarılı bir şekilde satmak, üç şeye indirgenir:

• İnsanların parasını ödeyeceği bir yazılım fikri bulma
• Satın almayı kolaylaştırmak
• Mükemmel müşteri hizmeti sunmak.

Peki tüm bunlar tam olarak ne anlama geliyor?

Bu kılavuzda, başarılı olmanıza yardımcı olacak bazı hususlar ve en iyi uygulamalarla birlikte yazılım ürünlerinizi çevrimiçi satmaya nasıl başlayacağınızı öğreneceksiniz.

Ayrıca, yazılımınızı satmak için kendi WordPress mağazanızı nasıl kuracağınızı (ve neden yapmanız gerektiğini) keşfedeceksiniz.

Öncelikle, çevrimiçi yazılım satmanın bir SaaS yazılım işi kurmaktan ne kadar farklı olduğuna bakalım.

Çevrimiçi yazılım satışı ile SaaS çözümü satışı karşılaştırması

Genel olarak konuşursak, bir yazılım işletmesi kurmak, kullanıcıların sistemlerinde veya uygulamalarında yerel olarak kullanmak üzere indirebilecekleri indirilebilir bir yazılım oluşturmak veya kullanıcıların bulut aracılığıyla eriştiği bir SaaS çözümünü başlatmak anlamına gelir.

Bunlardan indirilebilir yazılım oluşturmak, piyasaya sürülmesi oldukça kolay olduğu için yazılım endüstrisine girmenin en iyi yoludur. Burada uygulamanızı not defterinize yazabilir ve web sitenizde satışa sunabilirsiniz. Kullanıcılarınız, sistemlerine yüklemek için indirebilir.

Karmaşık bir bulut teknolojisi ekosistemi oluşturmanıza gerek yok. Tek yapmanız gereken, yazılım uygulamanızın kullanıcılarınızın sistemleriyle ve elbette yeni özelliklerle uyumlu kalabilmesi için düzenli aralıklarla güncellemeler yayınlamaktır.

İndirilebilir yazılım ürünleri genellikle Mac, Windows, Linux, Android veya iOS gibi belirli bir platform için oluşturulur. Örnek olarak Mac için bir VPN düşünün. İndirilebilir yazılımlar da genellikle bir uygulamanın üzerine kurulur - örneğin, WordPress için bir eklenti.

İndirilebilir bir yazılım işletmesi kurarsanız, kullanıcılarınızdan genellikle ilk indirme için bir kerelik ücret ve destek, güncelleme ve daha yeni özellikler almak için aylık ödeme alırsınız.

Buna karşılık, bir SaaS işletmesi, karmaşık ve genellikle pahalı bir uygulama altyapısı oluşturmanıza ihtiyaç duyar. Yazılımınızın bulutta iyi çalıştığından ve sunduğunuz tüm indirilebilir uygulamaların, çevrimdışı erişim sağlasanız bile her zaman senkronize durumda kaldığından emin olmanız gerekir. Bu iş modelinde, aylık, üç aylık veya yıllık sabit bir ücret alırsınız.

Bu kılavuz, indirilebilir yazılım ürünlerine odaklanmaktadır.

Şimdi, çevrimiçi olarak başarılı bir şekilde yazılım satmanın üç temel adımına odaklanalım.

Adım 1: Karlı bir yazılım fikrini keşfedin ve doğrulayın

Çevrimiçi yazılım satışı söz konusu olduğunda, ilk adım geliştirilecek ürün fikirlerini keşfetmektir. Bunun için üç yol var…

1. Bir eklenti yazılımı oluşturmak için popüler bir çözüm seçin.

Bu durumda, popüler bir uygulama seçin ve ona ihtiyaç duyulan bir parça işlevsellik ekleyen bir yazılım ürünü oluşturun.

Eski Apple mühendisiyken bağımsız geliştirici olan Rony Fadel, Zoho çözümü için Mac için bir e-posta istemcisi oluşturdu. Bu, kullanıcıların birden fazla hesaba erişmesini sağladı. (Fedel'in ürünü, Mailbox for Zoho, bu arada iyi bir örnek olay incelemesidir.)

Hedef çözümlerinizin topluluk forumlarını tararsanız, karlı bir yazılım eklentisine dönüştürülebilecek eksik özelliklerden şikayet eden insanlar bulacaksınız.

Bunun bir dezavantajı, bir çözümün sonunda sunduğunuz ürünü sunabilmesi ve ürününüzü geçersiz hale getirmesidir. (Bunun çözümü, yazılımınızla giderek daha fazla değer sağlamaya ve tescilli araçtan daha iyi bir deneyim sunmaya devam etmektir.)

2. Bir platform seçin 2. Bir platform seçin ve bir “kitlesel pazar” ürünü başlatın

Ardından, bir platform seçin ve geniş bir kullanıcı tabanına hitap eden bir ürün oluşturun.

Bu, Mac için bir e-posta istemcisi oluşturmaya benzer. Apple'ın resmi e-posta istemci yazılımına ek olarak, bu durumda kendinizi birçok yerleşik seçenekle (Thunderbird gibi) rekabet ederken bulacaksınız.

Ayrıca, web uygulamaları (çoğu ücretsiz erişimle gelir) ve açık kaynak alternatifleriyle rekabet etmeniz gerekecektir. Pazar kalabalık ve bu nedenle rekabet muazzam.

3. Çok niş bir endüstri seçin

Bir yazılım fikri bulmanın başka bir yolu da bir niş seçmektir. Örneğin, tarot okuyucuları veya astrologlar için yazılım geliştirebilirsiniz.

Ayrıca oyun nişini seçebilir ve oyunları başlatabilirsiniz.

Belirli bir kullanıcı segmenti için çok özel bir sorunu çözmenize izin verdiği için niş yazılım genellikle iyi bir seçenektir. Bu durumda hem sorun hem de hedef kitle iyi tanımlanmıştır.

Hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, bir ürün fikri seçerken, gelecekte ek satış ve çapraz satış geliri elde etmek için ürün paketinizi nasıl genişletebileceğinizi düşünün.

Yazılımınızı oluşturmak için bir fikriniz olduğunda, onu doğrulamanın zamanı geldi. Kullanıcı forumlarını araştırmak, yazılım ürünleri için fikirleri doğrulamanın etkili bir yoludur. Eksik bir işlevsellik hakkında atıp tutan çok sayıda insan varsa, bu bir işlemdir. Niş topluluk grupları da bir fikir talebine ilişkin içgörüler sunabilir. Arama hacmi analizi (burada ayrıntılı olarak ele alınmıştır), talebi doğrulamanın başka bir yoludur.

2. Adım: Ürününüzü oluşturun

Şimdi kodlama kısmı geliyor. Burada zaten profesyonelsin! Ürününüzü geliştirirken Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) konseptini aklınızda bulundurun.

MVP, yazılımınızın yalnızca sahip olması gereken özellikleri sunan "başlatılabilir" bir sürümüdür - yazılımınızın durumunda, sunmayı vaat ettiği benzersiz işlevi sunar.

Bir MVP oluşturmak, tüm (planlanmış) yazılımınızı kodlamak kadar zaman veya kaynak tüketen bir şey değildir. Bu nedenle, örneğin, Windows için otomatik bir zaman takip yazılımı geliştirmek istiyorsanız, önce sadece otomatik zaman takibi sunarak başlayın. Üretkenliği artıran veya harcanan süreye ilişkin analiz sunan veya API'ler için destek sunan özellikler bekleyebilir.

Çevrimiçi yazılım satarken, bir MVP, ürününüzü pazara daha erken getirmenize yardımcı olur ve ürününüze olan talebi ölçmenize, geri bildirim toplamanıza (ve onu geliştirmeye geri döndürmenize) ve daha iyi bir ürün sunmanıza olanak tanır.

3. Adım: Yazılım ürünlerinizi satmak için e-ticaret mağazanızı kurun

Birçok yazılım girişimcisi, Mac uygulamalarını App Store dışında satmanın yollarını arar. Benzer şekilde, Windows yazılım geliştiricileri de bağımsız olarak satmak istiyor. Bunu genellikle, bu pazar yerlerinin talep ettiği ağır komisyonlardan ve ürünlerinin piyasaya çıkış ritmi üzerindeki kontrol eksikliğinden kaçınmak için yaparlar. Aynı nedenlerle Amazon gibi dijital pazarlarda satış yapmak da mantıklı değil.

Yazılımınızı çevrimiçi satmak için kendi yazılım mağazanızı oluşturmak en iyi seçenektir. Yazılımınızı web sitenizde satarsanız:

• Uygulama mağazalarına yaptığınız satışlarda komisyon ödemenize gerek yok
• Fiyatlandırmayı istediğiniz gibi deneyebilir
• Kendinizi en baştan bir marka olarak tanıtın ve kendi kullanıcı tabanınızı oluşturun (ve kendi CRM'nizi koruyabilirsiniz)
• Müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurabilir
• Ürün yayın planınız üzerinde tam kontrol sahibi olun; güncellemelerinizin yayınlanması için haftalarca beklemeniz gerekmez
• Aynı vitrini kullanarak birden fazla platform için yazılım ürünleri satabilir

Yazılım mağazanızı kurmak için WordPress ve Download Monitor kullanma

Web sitenizi çevrimiçi yazılım satmak için kurmanın en kolay yolu, WordPress ve yazılım satmanıza ve dağıtmanıza izin veren bir eklenti kullanmaktır.

Bu tür bir eklenti, yazılım ürünlerinin satışını basitleştirmek için özel olarak tasarlanmış Download Monitor'dür. Download Monitor ile yazılım ürünlerinizi sadece üç kolay adımda çevrimiçi satmaya başlayabilirsiniz. (İşlemi burada ayrıntılı olarak açıkladık.) Kısaca, İndirme İzleme'yi etkinleştirdiğinizde, web sitenize bir Mağaza sekmesi eklenir.

İndirilebilir olanı yüklemek ve fiyatlandırmayı ayarlamak için kullanışlı ayarlarla yeni bir ürün eklemek kolaydır:

Ayrıca, indirmelerinizle ilgili ayrıntılı bilgiler edinirsiniz:

Download Monitor ayrıca ödemeleri etkinleştirmeyi, sürüm geçmişini korumayı ve erişim kontrolünü zahmetsiz hale getirir. Tüm satış sürecinizi düzene sokarak, çevrimiçi yazılım satma söz konusu olduğunda, sizin için tüm ağır yükleri kaldırır.

Yazılım, izniniz olmadan kolayca korsanlaştırılıp yeniden dağıtılabildiğinden, adil erişim sağlamak için bir tür doğrulama uygulamak isteyebilirsiniz. Örneğin Download Monitor, kullanıcıların IP adreslerini yakalar. Gerekirse, kurulum sayısını bile sınırlayabilirsiniz.

Kullanıcı deneyimine yatırım

Yazılımları çevrimiçi olarak başarılı bir şekilde satmanın bir başka yönü de iyi bir kullanıcı deneyimi sunmaktır.

Yüksek kaliteli kurulum kaynakları oluşturarak başlayın. İndirilebilir yazılım yüklemek oldukça zor bir iştir, daha çok bağımsız bir satıcıdan satın alındığında. İlk kez kullananlar bunu daha da zor bulabilir.

Bu nedenle, kullanıcıların yazılımınızı kurabilmelerini sağlamak için, takip edilmesi kolay kurulum ve başlangıç ​​kılavuzları yazın. Ayrıca, uygulamanızın farklı işlevlerini ve bunların nasıl kullanılacağını açıklayan destek belgeleri yazın.

Bakım ve destek sunmak için zaman ayırın. İndirilebilir yazılım ürünlerinin çoğu, kullanıcıların sistemleri veya uygulamalarıyla uyumlu kalabilmek için rutin güncellemelere ihtiyaç duyar. Buna göre bir yayın takvimi tutun.

Ayrıca, rapor edilen hata düzeltmeleri üzerinde çalışın. Müşteri desteği kalitenizin, kullanıcıyı elde tutmanız üzerinde doğrudan bir etkisi vardır. Ayrıca müşterilerinizi takip edin ve geri bildirim isteyin - bu, ürün geliştirmenize rehberlik edebilir.

Ürün geliştirmeye de öncelik verin. Kullanıcılarınızın aboneliklerindeki değeri görmeleri için yazılımınıza yeni özellikler eklemeye devam edin.

Yazılım işinizi pazarlamak

Ürününüzün açılış sayfası (ve buna bağlı olarak mağaza web siteniz), çevrimiçi yazılım satmak için en büyük pazarlama varlığınızdır. Pazarlama stratejinizin temel taşı olarak çalışır.

İdeal olarak, aşağıdakileri içeren bir açılış sayfasına ihtiyacınız vardır:

• Ürününüzün ne yaptığına dair bir açıklama — benzersiz değer teklifi
• Özellikler ve faydalar)
• fiyatlandırma
• Kurulum adımlarına genel bakış
• Yazılımın uyumlu olduğu platformlar ve diğer teknik özellikler

Ve doğal olarak, bir indirme/satın alma düğmesi!

Ayrıca, kullanıcıların çözüme yatırım yaptığınızı ve çözümün etkin bir şekilde sürdürüldüğünü görebilmeleri için bir sürüm günlüğü ekleyin. Kullanıcılar, projenin terk edilebileceğini düşündüklerinde genellikle bağımsız yazılım satıcılarından satın almayı tercih etmezler.

Açılış sayfanız, dönüşüm oranlarını artıran unsurları kullanmanın yanı sıra, doğru SEO anahtar kelimelerini de kullanmalıdır. Bu, sürekli olarak organik potansiyel müşteriler üretecektir. Örneğin, Google “Mac için astroloji yazılımı”ysanız, resmi web mağazasından olmayan birkaç organik sonuç görürsünüz. Sayfa içi SEO, nişinizdeki rekabete bağlı olarak size benzer bir maruz kalma sağlayabilir.

İçerik pazarlaması ve hedef kitlenizle alakalı konularda SEO blog yazıları yazmak da bu tür organik potansiyel müşteri yaratmaya yardımcı olur.

Kendinizi ürününüzün pazarlamacısı olarak dahil edin ve ürününüzü yazılım inceleme web sitelerinde tanıtın, yazılım blog yazarlarına ulaşın ve sosyal medya platformları ve forumlarında hedef kullanıcı gruplarınızla etkileşim kurun. Tüm bunlar yazılım satışlarınızı artırabilir.

Ücretsiz denemeleri de deneyin:

Ücretsiz deneme sunmak, potansiyel müşterileri yazılımınızı kullanmaya ikna etmenin ve nasıl çalıştığını göstermenin bir başka harika yoludur. Kullanıcılar, ürünü deneyimledikten sonra “Satın Al” düğmesine tıklamaya daha yatkındır.

Trafiğiniz (hem organik hem de yönlendirme), dönüşümler, tipik satış döngünüzün uzunluğu ve yazılım şirketlerinin satış ekiplerinin veya genel satış görevlilerinin dini olarak ölçtüğü diğerleri gibi metrikleri gözden geçirdiğinizden emin olun.

Tamamlanıyor…

Çevrimiçi yazılım satmaya başlamanın birçok yolu vardır, ancak işletmeniz için doğru olanı seçmek çok önemlidir.

Yazılımınızı kendi web siteniz üzerinden satmak (bir platformun pazaryerlerini kullanmak yerine) size daha yüksek kar marjları ve ürününüzün fiyatlandırması ve sürüm/güncelleme programı üzerinde tam kontrol sağlar. Ayrıca, işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz kendi müşteri tabanınızı oluşturursunuz. Her şeyin ötesinde, uygulamanızın tüm popüler platformlar için sürümlerini başlatabilir ve hepsini doğrudan web sitenizde kullanıma sunabilirsiniz.

Neyse ki, çevrimiçi yazılım satışına ilişkin bu kılavuzla artık yazılım girişiminiz için nasıl bir mağaza oluşturacağınızı tam olarak biliyorsunuz.

Ödeme yönetimini, erişim kontrolünü ve ürün teslimatını nasıl sorunsuz hale getirdiği göz önüne alındığında, Download Monitor ile çevrimiçi yazılım satma süreci önemli ölçüde daha kolay hale geliyor. Birçok uzantısıyla Download Monitor'ün uzantı paketi, kullanıcılarınız için daha da kaliteli bir yazılım satın alma deneyimi sunmanıza yardımcı olur. Daha iyi bir ödeme deneyimi sunan güzel indirme sayfaları oluşturmaktan akılda kalıcı indirme düğmelerine kadar, uzantı paketi her şeyi kapsıyor. Buna bir bak!