SEO ve PPC: Artıları, Eksileri ve Ne Zaman Kullanılmalı?

"Hangisi daha iyi, SEO mu PPC mi?"

Bana diğerlerinden daha fazla sorulan bir soru varsa, o da budur.

Herkes savaşta kimin kazandığını ve pazarlama bütçelerini nereye harcamaları gerektiğini bilmek ister. Ve onlara kolay bir cevap olmadığını söylediğimde herkes nefret ediyor.

Her şey gibi, bağlıdır.

Ne SEO ne de PPC temelde diğerinden daha iyi değildir. Bu makalede keşfedeceğiniz gibi, her taktiğin kendi avantajları ve dezavantajları vardır.

Neredeyse her zaman doğru olan şey, SEO ve PPC'nin birlikte daha iyi çalıştığıdır. Bana inanmıyor musun? İspatlayacağım. Bu yazıda şunları yapacağım:

• Her iki dijital pazarlama stratejisinin olumlu ve olumsuz yönleri konusunda size rehberlik edin
• Her birinin işletmenizi nasıl desteklediğini gösterin
• PPC ve SEO'nun birlikte nasıl çalıştığını gösterin

Hazır? O zaman önce en sevdiğim dijital pazarlama stratejime bakalım.

SEO İşletmenizi Nasıl Destekler?

Bir arama motoru optimizasyonuna ihtiyacınız varsa, daha ileri gitmeden önce SEO rehberimi okuyun. Bunu yapmazsanız, bir arama motorunun sonuç sayfalarında sıralamanın işinizi büyüten harika trafik oluşturabileceği konusunda oldukça sağlam bir anlayışa sahip olmalısınız.

Hemen hemen her işletme, Google gibi arama motorlarının yolladığı ücretsiz trafikten yararlanabilir, ancak bu, pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda SEO'nun kesinlikle her şeyin sonu olması gerektiği anlamına gelmez. Aşağıda okuyacağınız gibi, SEO'nun pek çok faydası olmakla birlikte, bilinmesi gereken birkaç dezavantajı da vardır.

SEO'nun Artıları

Uygun maliyetlidir . SEO, en ucuz pazarlama biçimlerinden biri ve markanızı büyütmenin inanılmaz derecede uygun maliyetli bir yolu olabilir. Organik trafik almak için ödeme yapmanız gerekmez ve işin çoğunu kendiniz yapabilirsiniz. Ancak bir SEO ajansı kullanmak bile, PPC'den çok daha uygun maliyetlidir.

Uzun vadeli sonuçlar verir . SEO'yu doğru bir şekilde yaparsanız, çabalarınız yıllarca temettü ödeyebilir. Yalnızca Google cezalarından kaçınmakla kalmaz, aynı zamanda SEO'nun da birleştirme alışkanlığı vardır. En iyi sayfalar, Google'da en üst sıralarda yer alan sayfalar sayesinde daha fazla geri bağlantı alır. Buna karşılık, bu onların gelecekte üst sıralarda yer almaya devam etme olasılıklarını daha da artırıyor.

Dönüşüm huninizin her bölümünü hedefler . Tüketiciler, alıcı yolculuğunun her aşamasında Google'ı kullanıyor. Bu, SEO'yu satış hunisinin her bölümünü hedefleyen birkaç dijital pazarlama stratejisinden biri yapar. Müşterileri yolculuklarının başlarında meşgul etmek için SEO'yu kullanın ve satın alma maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilmelisiniz.

Büyük marka bilinirliği ve güven . Google'da ne kadar çok görünürseniz, tüketiciler markanıza o kadar çok güvenir. Ve PPC'den farklı olarak, arama sonuçlarına hakim olmak için bir servet harcamanıza gerek yok. İçerik pazarlamasına odaklanarak, ilgili her anahtar kelime için görünerek ve markanızı güvenilir otorite olarak konumlandırarak sektörünüz için başvurulacak kaynak haline gelebilirsiniz.

SEO Eksileri

Zaman alır . SEO çabalarınız anında sonuç vermeyecektir. Önemli bir çekiş görmek altı ay ile bir yıl arasında sürebilir. İçerik pazarlama ajansı Grow & Convert'in aşağıdaki grafiğinden de görebileceğiniz gibi, etkileşim süresi ile ilk sayfa sıralaması sayısı arasında doğrudan bir ilişki vardır. Sonuçlar daha hızlı ortaya çıkabilir, ancak trafiği şimdi artırmanız gerekiyorsa SEO en iyi seçeneğiniz olmayabilir. Ancak bu, bundan kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. SEO'ya ne kadar erken başlarsanız, yukarıda anlattığım türden uzun vadeli sonuçları o kadar çabuk görürsünüz.

Yatırım yapmaya devam etmeniz gerekiyor . Tüm SEO çabalarını durdurabilir ve mükemmel sonuçlar almaya devam edebilirsiniz ancak bunu tavsiye etmem. En iyi markalarla rekabet etmeye devam etmek için yeni içerik yayınlamaya, mevcut makaleleri güncellemeye ve Google'ın en son tavsiyelerini takip etmeye devam etmeniz gerekecek.

Kesin olmalısın . Gönülsüzce SEO üzerinde çalışamazsınız. Google ve diğer arama motorları sürekli olarak algoritmalarını güncellediği ve siyah ve gri şapka optimizasyon teknikleri kullanan siteleri cezalandırdığı için, SEO'yu doğru şekilde yapmanız gerekir. Sistemi kandırmaya ve hızlı kazanç elde etmeye çalışmak, yalnızca bir ceza ile sonuçlanmanızı sağlayacaktır. Ve Google tarafından bir kez cezalandırıldınız mı, geri almak hiç de kolay değildir.

Yüksek düzeyde beceri gerektirir . Teorik olarak herkes bir SEO işini yapabilirken, başarılı olmak tamamen başka bir şeydir. Google'ın algoritmasının karmaşık doğası nedeniyle bilinmesi gereken çok şey olmasının yanı sıra, iş inanılmaz derecede zaman alıcı olabilir. Bu nedenle, tavsiyeme uysanız bile, içerik oluşturmak, sayfa öğelerinizi optimize etmek ve bağlantılar oluşturmak için gerekli kaynaklara sahip olmayabilirsiniz. Bu nedenle çoğu insan, işi kendileri yapmak yerine bir SEO danışmanı veya bir SEO ajansı kiralamayı tercih edecektir.

PPC İşletmelerinizi Nasıl Destekler?

PPC, Tıklama Başına Ödeme Pazarlaması anlamına gelir. Web sitenize hedeflenen trafiği yönlendirmek için Google ve Bing gibi arama motorlarında ücretli reklam kullanma uygulamasıdır. PPC'nin temelleri hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, okumaya devam etmeden önce PPC'ye genel bakışımı inceleyin.

Yukarıdaki ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, PPC size arama motorlarında en üst sıralarda çıkma fırsatı verir. Bunun ne kadar güçlü olabileceğini size aşağıda göstereceğim. Ancak bu tür bir yerleşimin bedavaya geldiğini düşünmeyin. PPC'nin en büyük eksilerinden biri, ödemeniz gereken bedeldir.

Bu artıları ve eksileri daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

PPC'nin Artıları

Anında sonuç verir . PPC muhtemelen bir kampanya başlattığınız gün sonuçları görebileceğiniz tek dijital pazarlama stratejisidir. Aynı şey kesinlikle SEO için söylenemez. Elbette, hızlı sonuçlar elde etmek için çok para ödemeniz gerekecek ve yine de harika bir açılış sayfası oluşturmanız gerekecek, ancak yatırımınızın geri dönüşünü bir hafta içinde görmek kesinlikle mümkün. Sonuçları da hızla ölçeklendirebilirsiniz. Reklamlarınız ve açılış sayfalarınız dönüşüm sağlıyorsa, daha fazla ziyaretçi elde etmek genellikle reklamlara daha fazla para harcamaktan ibarettir.

Olağanüstü görünürlük sunar . PPC reklamları, kullanıcıların masaüstü ve mobil aramalarda gördükleri ilk şeydir. Daha da iyisi, Google artık en iyi sonuçların ücretli reklamlar olduğunu çok daha az belirgin hale getiriyor. Bazı durumlarda, alışveriş reklamlarının yanı sıra organik sonuçlardan önce dört adede kadar ücretli reklam spotu olabilir. PPC reklamları ayrıca, telefon numaranız ve site bağlantıları gibi önemli işletme bilgilerini SEO'nun yapmayacağı bir şekilde vurgulamanıza olanak tanır.

Yüksek amaçlı tıklamalar alırsınız . PPC reklamlarınızı tıklayan kullanıcıların çoğu, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye yakın olacaktır. Bunun nedeni, çoğu PPC reklamının yalnızca yüksek amaçlı ticari anahtar kelimeleri hedeflemesidir. Sonuç olarak, konuşma oranları PPC için SEO'dan çok daha yüksektir. Ayrıca, PPC reklamlarının geliri ne ölçüde artırdığını izlemenin çok daha kolay olduğu anlamına gelir.

Harika veriler Bir PPC kampanyası yürüttüğünüzde ciddi miktarda veri üreteceksiniz. Hangi reklamların işe yaradığını, hangi anahtar kelimelerin en fazla trafiği çektiğini ve hangi açılış sayfalarının en iyi dönüşümü sağladığını göreceksiniz. Bu, maliyetleri düşürürken reklam harcamalarından elde edilen geliri artırmak için kampanyalarınızı optimize etmeyi kolaylaştırır. Ayrıca size SEO ve diğer dijital pazarlama kampanyalarınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz veriler sağlayacaktır.

PPC'nin Eksileri

Oynamak için ödeme yapmanız gerekiyor . Çok az veya hiç para ödemeden trafik çekebilen SEO'nun aksine, PPC pazarlama ile sonuçları görmek için oldukça önemli bir pazarlama bütçesine sahip olmanız gerekir. Sektöre özgü tıklama başına maliyetten bahsettiğimizde, özellikle hukuk ve tıp dünyalarından bahsederken, daha da yükseliyor. Reklamlarınız iyi olduğu, açılış sayfalarınız dönüşüm sağladığı ve reklam harcamalarınızdan bir getiri gördüğünüz sürece bunda bir sorun yoktur. Ama bu her zaman böyle değildir. Çoğu zaman, pozitif bir yatırım getirisi elde etmeden önce yüzlerce hatta binlerce doları havaya uçurabilirsiniz. Gördüğünüz gibi, tıklama başına PPC maliyeti oldukça pahalı olabilir.

Sürekli yatırım gereklidir . Sadece oynamak için ödeme yapmanız gerekmez, aynı zamanda sonuç elde etmek için para harcamaya devam etmeniz gerekir. Reklamları kapattığınız anda trafiğiniz ve satışlarınız durur. Bu, PPC'ye güvenmeyi çok kolaylaştırır. Çabalarınızı SEO ve diğer dijital pazarlama stratejileri ile dengelemek önemlidir.

Bir öğrenme eğrisi var . Bir reklam oluşturmak ve bir bütçe oluşturmak kolay görünse de, PPC kampanyanızı optimize etmek çok fazla beceri ve bilgi gerektirir. Birincisi, Google ve Bing'in platformları, yeni başlayan pazarlamacılar için kafalarını karıştırmak için yanıltıcı olabilir. Ancak, tekliflerinizi optimize etmenin nasıl çalıştığını, hangi negatif anahtar kelimeleri ekleyeceğinizi ve açılış sayfanızı en iyi şekilde nasıl optimize edeceğinizi de anlamanız gerekir. Bir PPC ajansının yardımı olmadan bunların hiçbiri basit değildir.

PPC reklamları eskiyebilir . İlgi çekici olmaları için reklamlarınızı sürekli olarak yenilemeniz gerekir. Herhangi bir ücretli reklam biçimi, PPC veya başka türlü, kullanıcılar reklam körü olduklarında zarar görebilir. İşte o zaman, kullanıcılar bir reklamı okuduklarını fark ederler ve etkileşimde bulunmadan reklamı kaydırarak geçerler. Bu, PPC kampanyalarının devam eden bir bütçeden daha fazlasını gerektirdiği anlamına gelir. Satışları artırmaya devam etmek istiyorsanız, yeni reklamları ve açılış sayfalarını test etmeyi taahhüt etmeniz gerekir.

SEO ve PPC: Birlikte Nasıl Çalışırlar?

Gerçekte, SEO ve PPC arasında seçim yapmamalısınız. İkisini de yapmalısın. PPC, hızlı kazançlar elde etmek ve yüksek amaçlı trafik çekmek için harikadır. SEO uzun vadeli bir oyundur, ancak bir veya iki yıl sonra çok daha etkili bir strateji olmalıdır. Yalnızca birini hedefleyebileceğiniz PPC'den farklı olarak, tek bir makale ile onlarca anahtar kelime için sıralama yapabilirsiniz.

Dahası, SEO ve PPC, bunları bir araya getirdiğinizde daha da etkilidir. Kanıt için aşağıdaki üç stratejiye göz atın.

Markalı Aramalarda SERP'leri kalabalıklaştırın

Markalı terimleriniz için her zaman SERP'lerde üst sıralarda görünmek istiyorsunuz, değil mi? Ne yazık ki, SEO ve PPC'yi birleştirmeden bu her zaman mümkün değildir. Şirketler genellikle rakiplerinin markalı anahtar kelimeleri için ücretli reklamlar oluşturacağından, sizin de marka terimleriniz için PPC reklamları oluşturmanız gerekir.

Bunu yaparak, terimleriniz için ilk sayfanın sahibi olacaksınız ve marka bilinirliğini önemli ölçüde artıracaksınız.

Merak etme; Bu reklamlara bir servet harcamak zorunda kalmayacaksınız. Açılış sayfanız, arama terimiyle oldukça alakalı olacağından, reklamınızın ilk ücretli reklam konumunda gösterilmesinin maliyeti, rakiplerinize maliyetinden önemli ölçüde daha az olacaktır.

Pahalı PPC Anahtar Kelimelerini SEO'ya Taşıyın

Bir PPC kampanyasını yeterince uzun süre çalıştırın ve kısa süre sonra makul miktarda tıklama alan ancak neredeyse hiç dönüşüm sağlamayan bir veya daha fazla pahalı PPC reklamı bulacaksınız. Bu anahtar kelimeler devasa bir para israfı.

Bu genellikle, bu anahtar kelimelerin ticari amacı olmadığında veya alıcı yolculuğunun başlangıcında kullanıcıları hedeflediğinde olur.

Ancak bu, kötü bir anahtar kelime olduğu anlamına gelmez. Tamamen vazgeçmek yerine, bir makale ile hedeflemek için SEO'yu kullanın. Bunu yaparak, markanızı tüketicilere alıcının yolculuğunun daha erken bir aşamasında tanıtabilir ve e-posta adreslerini bir kurşun mıknatısla kapma şansı yakalayabilirsiniz. Veriler, kullanıcıların reklamınızı tıkladığını gösterdiğinden, onların da muhtemelen aynı açıdan organik bir arama sonucunu tıklayacaklarını bilirsiniz.

Organik Sonuçları PPC Reklamlarıyla Eşleştirin

SEO ve PPC'yi entegre etmenin son bir yolu, PPC reklamlarınızı SEO sonuçlarıyla eşleştirmektir. Hem SEO hem de PPC yapmaya başladığınızda, çoğu zaman PPC reklamlarının organik sonuçlarla uyumlu olmadığını fark edeceksiniz.

Bu, özellikle alıcının yolculuğunun ortasında gerçekleşen işlemsel olmayan karşılaştırma sorgularında yaygındır. Müşteriler bu noktada satın almak istemiyor. En iyi çözümü arıyorlar.

Organik arama sonuçları karşılaştırma gönderileriyle doluyken, birçok PPC reklamı yalnızca tek bir ürüne odaklanacaktır. "En iyi CRM"yi arayın, bunun harika bir örneğini göreceksiniz. Reklamların tümü tek bir ürüne odaklanmıştır, ancak en iyi organik sonuç bir karşılaştırma gönderisidir.

İşte bu durumlarda nasıl büyük kazanabileceğiniz. PPC reklamlarınızı mevcut reklamlarla eşleştirmek yerine, reklamınızı arayanın amacına göre eşleştirin.

Yalnızca ürününüze odaklanan bir reklam oluşturmak yerine, sektörünüzdeki en iyi ürünleri karşılaştıran bir reklam ve açılış sayfası oluşturun. Bunu yaparken, kullanıcıların reklamınızı tıklama olasılığı çok daha yüksek olacaktır.

SEO ve PPC Sıkça Sorulan Sorular

SEO ve PPC Sonuç

İşinizi büyütmek için hem SEO'yu hem de PPC'yi kullanabilirsiniz. SEO zaman alacaktır, ancak uzun vadede inanılmaz derecede uygun maliyetli bir stratejidir. PPC, sonuçlar için ödeme yapmak zorunda kalsanız bile size ihtiyacınız olan müşterileri verecektir.

Bu yüzden pazarlamacılara her zaman aralarında seçim yapmamalarını tavsiye ederim. İkisini de yapın ve daha da fazla dönüşüm elde etmek için her iki stratejiyi birlikte kullandığınızdan emin olun.

İlk PPC kampanyanızı ve bir SEO stratejinizi oluşturmadan önce anahtar kelime araştırmasına dalarak SEO ve PPC'ye bugün başlayın.

Sizi en çok heyecanlandıran pazarlama stratejisi hangisi? Birini diğerine göre önceliklendiriyor musunuz?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçlara bakın.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek destansı içerikler oluşturur.
• Ücretli Medya – net yatırım getirisi sağlayan etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap