2022'de Online Satışa Nasıl Başlanır? Mükemmel Nişi Seçmek İçin Basit İşlem

Bir işe başlamak heyecan vericidir ve birçokları için bir başkası için çalışırken ortaya çıkabilecek birçok farklı sorunun cevabı olabilir.

Aynı zamanda, gurur duyacak ve enerji verecek bir şey arayanların yapmak isteyebilecekleri bir meydan okumadır.

Diğerleri, ömür boyu kendileri için çalışma hayalini sürdürmeyi umuyor olabilir. Bir işe başlama nedeniniz ne olursa olsun, nereden başlayacağınızı veya ne yapacağınızı bilmediğinizi fark ettiğinizde işe başlama konusunda istekli olabilirsiniz.

Çevrimiçi satış yapmak istediğinizi varsayarsak, dikkate alınması gereken bazı önemli adımlar vardır. İlk e-ticaret mağazanızı açarken başlamak için ne yapmanız gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Harika Bir Ürün Seçin veya Oluşturun

Başarılı bir çevrimiçi mağazaya sahip olmak için, insanların satın almak istediği bir ürüne (veya hizmete) ihtiyacınız olacak. Bol rekabet nedeniyle , bu ürün veya hizmet de farklı olmalıdır - ideal olarak benzersiz - ve onun hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmeniz gerekir.

Burası e-ticaret mağazanızın başlayacağı yer. Bir isim düşünmeden veya bir web sitesi satın almadan önce, pazarlamaya başlamadan ve hatta herhangi bir pazar araştırması yapmadan önce, tam olarak ne satacağınızı ve diğer insanlardan nasıl farklı olacağını belirlemeniz gerekir. yapmak.

Ürününüze karar vermek zor bir adımdır ve önemli miktarda zaman alabilir. En iyi (ve en popüler) ürünler, ilk çamaşır makinesi, ilk bilgisayar, ilk cep telefonu ve daha fazlası gibi pazardaki bir boşluğu dolduruyor.

Ancak, ürünlerle doygun bir dünyada ve tüketicilerin her istek ve ihtiyacının karşılandığı bir dünyada, yeni ürünlerin yalnızca yoğun bir pazardaki boşluğu doldurması değil, aynı zamanda öne çıkması gerekiyor. Hedef kitlenizin ne isteyebileceğini düşünürken akla gelen bir dizi öne çıkan ürün var. Böyle bir örnek “Hiçbir Şeyin Hediyesi”dir. Bu viral ürün basit ve etkilidir. Hediye olarak ne istediği sorulduğunda her zaman “hiçbir şey” diyen biri için ideal bir hediye olarak pazarlanmaktadır.

Ürününüzün veya hizmetinizin, Amazon dahil olmak üzere çok çeşitli e-ticaret mağazalarında bulunan böyle bir ürünün ne kadar başarılı olduğunu tekrarlaması gerekir. Bu kolay bir başarı değil, ancak her gün birçok yeni ürünün kanıtladığı gibi ulaşılabilir.

Pazar Araştırması Yap

Bir konsept ve kazanan bir ürün bulduğunuzda, bir sonraki adımınız pazar araştırması olmalıdır . Bunun aşamalar halinde tamamlanması gerekiyor. Öncelikle, sektörünüzü ve pazarınızı göz önünde bulundurmalısınız.

Şu anda popüler olan nedir? Hangi ürünler seviliyor, hangileri rafta diğerlerinden geride kalıyor? Ek olarak, bir sonraki büyük şeyin ne olacağı tahmin ediliyor? Yakın gelecekte piyasaya çıkacak ve sizinkini etkileyebilecek herhangi bir ürün var mı?

Rakiplerinizi karşılaştırmak ve neyin iyi olduğunu ve zayıf yönlerinin neler olduğunu öğrenmek için zaman ayırın. İnsanlar marka seslerini seviyor mu? İnsanlar ambalajlarını çekici buluyor mu?

İyi performans gösteren rakiplere odaklanmak açık olsa da, rakibiniz olabilecek ancak o kadar başarılı olamayan şirketleri de göz önünde bulundurun. Neleri doğru ve yanlış yaptıkları ve aynısını yapmaktan nasıl kaçınabileceğiniz hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Araştırmanız gereken yasal sonuçlar da var. İstediğiniz işletme adı mevcut mu yoksa zaten kayıtlı mı? Tasarladığınız ürün mevcut patentli bir ürünü ihlal edecek mi? Eğer öyleyse, hızlı bir şekilde yeniden düşünmeniz gerekir.

Hedef kitlenizi belirlerken mükemmel müşterinizi düşünün. Sadece yaş aralıklarını değil, aynı zamanda sosyal ve ekonomik konumlarını, aile durumlarını ve daha fazlasını da göz önünde bulundurmalısınız.

Niye ya? Ürününüzü hedef kitleniz için çok yüksek fiyatlandırırsanız, o çok önemli satışları elde edemezsiniz.

Aynı şekilde, ürününüzü genç, bekar kişilere pazarlarsanız, ancak ürün aile pazarına daha uygunsa, umduğunuz kadar başarılı olmazsınız.

Hedef kitlenizin zihnine ilişkin bir fikir edinmenin bir yolu, bir müşteri anketi yapmaktır.

Geniş bir yelpazedeki insanlara fikriniz hakkında ne düşündüklerini sorarak, sadece insanların satın alıp almayacağını öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda onu kimin satın alacağı konusunda da çok daha iyi bir fikir edineceksiniz.

Bunu öğrendikten sonra, pazarlamanız çok daha kolay olacak. Sattığınız şeyi kimse satın almak istemiyorsa, fikri ne kadar sevmiş olursanız olun, yeniden düşünmeye başlamanız gerekir.

Web Sitenizi Oluşturun ve Satış Sunun

Ne satacağınızı öğrendikten ve fiyat noktalarınızı belirledikten sonra, satmak için bir web sitesine ihtiyacınız olacak.

Bu, barındırma bulmayı ve bir alan adı bulmayı içerir. Bir çevrimiçi mağazaya ihtiyacınız varsa, fikirlerinizden en iyi şekilde yararlanmak ve müşterinizin sizden kolayca ve verimli bir şekilde satın almasını sağlamak için özel bir e-ticaret platformuna ihtiyacınız olacak.

Hızlı satışlar teklif ettiğinizde, bir platformun büyük hacimli trafiği kaldırabileceğinden emin olmanız bile gerekir. Yine de, yeni başlarken neden flaş satışları düşünün? Satışlar, insanları mağazanıza çekecek ve sadık müşterilerle sonuçlanabilir. Ancak, satışları doğru şekilde yaptığınızdan emin olun! Burada bir flaş indirim düzenleme hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz .

Web sitenizin yeni ve modern görünmesi, ayrıca düzenli ve gezinmesi kolay olması gerekir . Basit bir ana sayfaya ve ardından bir 'hakkımızda' sayfasına, bir iletişim sayfasına ve bir blog alanına sahip olmak idealdir; SEO'nun farklı unsurları da dahil olmak üzere ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri ekleyebilecek ve web sitenizin insanların ziyaret etmek isteyeceği bir şey olmasını sağlayabilirsiniz.

Pazarlama

Harika, yenilikçi bir ürün ve şık bir web sitesi harikadır, ancak iyi bir pazarlama kampanyası olmadan, yeterince insanın sitenizi görmesi veya sizden satın alması pek olası değildir. Aşağıdakiler dahil, kullanabileceğiniz birçok farklı pazarlama tekniği vardır:

• Sosyal medya
• Bloglama
• SEO
• Eposta pazarlama
• PPC
• Bağlı pazarlama

İşletmeniz için ideal pazarlama planını ve bütçeyi oluşturmak için ne kadar zamana ihtiyacınız varsa ayırmanız iyi bir fikir olacaktır ; Bu hazır olmadan önce başlatmak, çevrimiçi işinize yardımcı olmaktan çok zarar verebilir.

Aşağıda, özellikle ürününüzü ilk kez piyasaya sürdüğünüzde kullanmanız gereken en önemli dört dijital pazarlama tekniğine bakıyoruz.

Sosyal medya

Sosyal medya pazarlaması, yalnızca ürünlerinizi tanıtmak için değil, aynı zamanda kitlenizle etkileşim kurmak için önemli sosyal medya platformlarını kullanır. Ancak seçtiğiniz platform hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. Hedef kitleniz öncelikle Instagram kullanırken ürünlerinizi Facebook'ta tanıtmak, karanlığa bağırmaya benzetilebilir.

Bloglama

İçerik, her dijital pazarlama kampanyasının çok önemli bir yönüdür. İçerik olmadan güvenilir, yetkili bir site oluşturamazsınız. İçeriğin haber siteleri için daha uygun olduğu görünse de, e-ticaret sitenizdeki bir blogu optimize etmek, bilginizi ve ürünlerinizi aşırı tanıtım amaçlı görünmeden sergilemenin harika bir yoludur.

Bununla birlikte, blog yazmak yalnızca kendi web sitenize makaleler göndermek anlamına gelmez, ancak bunu yapmak çok önemlidir.

Bağlantı oluşturma, farklı yayın siteleri için alakalı içerik oluşturma eylemidir ve ardından açılış sayfanıza geri bağlanır. Anahtar, sitelerin yayınlamak istediği benzersiz, orijinal makaleler ve ürününüzü aşırı derecede tanıtmayan makaleler oluşturmaktır.

SEO

SEO, e-ticaret mağazanızın kaçınamayacağınız bir parçasıdır.

Bu önemli dijital pazarlama tekniği, tüm çevrimiçi işletmeler için çok önemli olan yeni müşterilerin sizi çevrimiçi bulmasını sağlayacaktır. Odaklanmanız gereken iki tür SEO vardır. Birincisi, sayfa içi SEO'dur.

Bu tür, web sitenizi Google'ın botları için optimize ederek sitenizi taramalarına, dizine eklemelerine ve SERP'lerde (Arama Motoru Sonuçları Sayfası) sıralamaya başlamalarına olanak tanır.

E-Ticaret sitenizde görünen tüm ürün açıklamalarında ve içeriklerinde anahtar kelimeler kullanarak, sayfanın HTML kaynak kodunu optimize ederek sayfa içi SEO uygulayabilirsiniz.

İkincisi, sayfa dışı SEO'dur. Sayfa dışı SEO, bağlantı oluşturma (yukarıda tartışıldığı gibi) gibi diğer web sitelerinde yaptığınız etkinlikleri ifade eder.

Eposta pazarlama

E-postalar, çoğu kişinin inandığı gibi, modası geçmiş bir teknik değildir. E-posta pazarlaması, hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurmanıza olanak tanır ve özel bir şey teklif ettiğinizde çok iyi çalışır.

Bu, bir üründe veya indirimli ürünlerde indirim olabilir. E-posta pazarlamasında önemli olan, her yazışmayı kişiselleştirmeniz gerektiğidir. İnsanlar kendilerini uzun bir listeden biri gibi hissetmekten hoşlanmazlar; kendilerini özel hissetmek isterler ve e-postalarınızı her kişiye göre kişiselleştirmek bunu yapmanın önemli bir yoludur.

Çözüm

Pazarlamak ve satmak için en iyi ürünü bulmak, herhangi bir çevrimiçi işte başarının anahtarıdır. Bu işte uzun vadede olmak istiyorsanız. Adım adım bir süreç izlemelisiniz. Küçük bir şeyi görmezden gelmek, büyük kayıplara neden olabilir.

Umarım bu makaleyi faydalı bulmuşsunuzdur. Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda bırakmaktan çekinmeyin. Ayrıca bizi Facebook ve Twitter'da beğenmeyi unutmayın