Mükemmel Kılavuz Yakalama Çeşitleri Oluşturmanın En Harika 7 Yöntemi

Böylece mükemmel teklifi oluşturdunuz ve onu pazarlamak için bir web sitesi sayfası oluşturdunuz. Ayrıntıları elde etmek için artık bir doğrudan yakalama türüne sahip olmalısınız. Peki, doğrudan yakalama çeşidi nedir?

Bu yayında, doğrudan yakalama türlerinin olumlu yönlerini ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenizi sağlayacak en iyi 7 yöntemi keşfedeceksiniz. Bu kılavuz aşağıdakilerden oluşur:

Olası satış çeşitliliği, açılış sayfanızdan araç indiren potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olur . Bu çeşitler, e-kitapları, durum deneylerini, analiz raporlarını ve web seminerlerini onaylarken yaygındır.

Alışveriş yapanlar tedarikte çok net bir değer görüyor. Bu fiyat teklifi, onları elde etmek için kişisel bilgilerini takas etmeye zorlar.

Müşteri Adayı Yakalama Türlerini Ayarlamak İçin En İyi 7 Prosedür

Kılavuz yakalama türleri birçok kullanım örneğine sahipken, en büyük türler aynı parçaları içerir. Türünüzün sahip olması gereken 7 bileşeni ve nihai sonuçları oluşturmak için en iyi yöntemleri görün.

1. Açılış web sayfanızda doğru yeri seçin.

Kılavuz yakalama sıralamanızı nereye yerleştireceğiniz konusunda zor ve hızlı bir kural yoktur. Ne olursa olsun, her zaman türünün daha önce bahsettiğini katlamak isteyeceksin. Bu, formun kaydırma gerektirmeden yaygın ve hızlı bir şekilde yerleştirildiği anlamına gelir. Site ziyaretçileri, açılış sayfanızın amacını hemen bilir.

Kılavuz yakalama kaynağınızın, açılış sayfanızın ana cazibesi olduğundan emin olmak için, bu 4 çeşitli konumla çalışmayı düşünün.

Landing Web sitesinin yanında Mevcut

Alttaki form, daha önce bahsedilen kıvrımın bir örneğidir. Ancak, gerçekten web sitesindeki en dikkat çekici unsur değil - yazılı içerik.

Türü açılış web sitesi kopyasının yanına koymak, alıcılara temel gerçeklerini yayınladıkları takdirde alacakları değerli kaynağı hatırlatmanın iyi bir yoludur.

Gösterim Kaynağı

Landing Web sitesinin içi

Uzun süreli bir açılış sayfanız varsa, en azından birkaç pozisyonda sıralamanız mükemmel. 1.000'den fazla makale öbeği içeren bu raporda bunun etkili olduğunu görüyoruz.

Grafik Kaynak

Profesyonel Fikir: Genel bir kural olarak, açılış web sitesi sayfanızdaki her 350 metinden hemen sonra potansiyel müşteri yakalama türü gibi şeyler ekleyin.

Bir Chatbot'ta

Yanıtları otomatikleştirmek ve web sitenizin ziyaretçileriyle konuşmak için sohbet robotlarından yararlanmanın yanı sıra, olası satış sıralamanızı paylaşmak için de kullanabilirsiniz. Örneğin, açılış sayfası altındaki “Rapor Al” seçeneğine tıkladığınızda, çeşitli açılır pencereler, elektronik postanızdan “Toplam Raporu İndir” talebinde bulunur.

Resim Kaynağı

Bir Car-Scroll İniş Yerinin Altında

Açılış web sayfanızın altına bir potansiyel müşteri yakalama çeşidi eklemek, bir ziyaretçinin bilgilerini alma olasılığını çok daha artırır. Bu duruş aynı zamanda materyalinizin ön plana çıkmasını mümkün kılarak insanların indirmeye değer olup olmadığına karar vermesine izin verir.

Resim Kaynağı

Site ziyaretçileri yazılı içeriği istediklerine karar verirlerse, "Raporun Tamamını İndir" düğmesine tıklamak onları hemen web sayfasının altındaki kısa bir dizine kaydırır.

Görüntü Kaynağı

Türü doldurduktan sonra, aldıklarını doğrulayabilir ve içeriğini alabilirler.

2. Olası satış formunuz için doğru boyutu bulun.

Formlarınızı tasarlarken yaklaşan - ve büyük olasılıkla en büyük - endişe, süredir. Kullandığınız çeşitlilik alanlarının miktarı, elde ettiğiniz nitelikli potansiyel müşterilerin miktarı ve yüksek kalitesi arasında bir ödünleşim yaratır.

Daha kısa türler genellikle çok daha nitelikli potansiyel müşterileri ortaya çıkarır, çünkü bugün insanlar bunları hemen doldurabilir. Öte yandan, sınırlı türlerdeki potansiyel müşterileriniz, mükemmel olarak büyük farklılıklar gösterir.

Daha uzun çeşitler, web sitesi ziyaretçilerinin gereksinimlerine ilişkin çok daha fazla ayrıntı sağlamasını gerektirir, bu da daha büyük bir kazanma niyeti gösterdikleri anlamına gelir. Böylece daha az olası müşteri elde edebilirsiniz, ancak çok daha iyi ve mükemmel olacaklar.

Formunuzu oluştururken, yeterli bilgi toplamak ile site ziyaretçilerinin vermekten çekindiği ekstra bilgi ve gerçekleri istememek arasında mükemmel bir uyum yakalayın.

Profesyonel Fikir: Beklentiler, uzun süreli bir potansiyel müşteri yakalama türü gördüklerinde uyum sağlar. Bunu halletmek için, eylemleri içeren ilerici bir öncü ele geçirme türü kullanın. Bu, web sitesi ziyaretçilerine sıralamayı ne kadar hızlı tamamlayabileceklerine ve kaynağınızı elde edebileceklerine dair psikolojik bir fotoğraf sağlar.

Görüntü Kaynağı

3. İlgili form alanlarını seçin.

Sınırlı veya kapsamlı türler için seçiminizden bağımsız olarak, yalnızca iletişim kurmanıza ve liderliğinizi belirlemenize yardımcı olacak önemli düşünceleri araştırmak en iyisidir.

Örneğin, bir reklamcılık ve pazarlama raporu oluşturmak için 10.000 ABD dolarının üzerinde taahhütte bulunursanız, bu kaynaktan yüksek amaçlı müşteri adayları iletmek isteyeceksiniz. Bu, raporu indirmek isteyenlerin kimlik ve e-posta adreslerinden daha ileri gitmeniz gerekeceği anlamına gelir.

Kuruluşlarını, web sitelerini, rollerini ve personel sayısını bilmek isteyebilirsiniz. Bu düşünceleri sormak, işletmeniz için eşleşmelerini değerlendirmenize, ürününüze olan ihtiyaçlarını ölçmenize ve ürünlerinizi satın alma şanslarını bilmenize olanak tanır. Bu verilerle, ürün satış volantınıza bir kılavuz ekleyip eklememe konusunda karar verebilirsiniz.

Profesyonel Fikir: Rehber yakalama tipinizle mümkün olduğunca çok düşünceyle konuşun. Bu, dönüşüm fiyatlarınızı belirgin bir şekilde en üst düzeye çıkaracaktır. Ayrıca, kılavuz huninize girdikten sonra çok daha fazla sorgu ile kontrol edebilirsiniz.

4. Gizlilik kapsamınızı dahil edin.

Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa Birliği, Kanada ve Avustralya'daki yasal yönergeler, "kişisel olarak tanımlanabilir bilgiler" (PII) toplarken bir gizlilik planı içermelidir. PII, çalışanlarınızın kapsamlı adı ve posta anlaşması gibi hassas gerçekleri ele alır. Ayrıca posta kodu, ırk, teslimat tarihi gibi hassas olmayan gerçekleri de kapsar.

Bir formun sitenizdeki yeri ne olursa olsun, gizlilik planınızı hızlı bir şekilde görülebileceği yere yerleştirmelisiniz. Bu, bilgi ve gerçekleri paylaşma konusunda şüpheleri olan potansiyel müşterileri rahatlatır.

Örnek olarak, kurşun ele geçirme türlerimiz, daha önce bahsedilen indir düğmesine uygun bir gizlilik kapsamı önizlemesini açıkça göstermektedir.

Gösterim Kaynağı

Profesyonel İpucu: Gizlilik planınızın yanında tüketici tanıklıkları, otorite onayı, üçüncü taraf istikrar sertifikası veya bir taahhüt mührü bulundurun. Bu, türünüzü doldurmaktan çekinen misafirlerin itirazlarını en aza indirmeye yardımcı olur.

5. Gönderme düğmenizdeki metin içeriğini dönüştürün.

Potansiyel müşteri yakalama türünüzün önceki ana öğesi, gönderme düğmesidir. Bu düğme için varsayılan metin "gönder"dir. Yine de, bu en iyi mesajlaşma değil.

Nasıl bilebiliriz? Güzel bir şekilde, 40.000'den fazla HubSpot istemcisinin açılış internet sayfalarını inceledik. Ne keşfettik? "Gönder" etiketli düğmeler, dönüşüm oranlarını düşürdü.

Bu araştırmadaki en başarılı sürümler, "gönder"den %5 ila %12 daha fazla dönüşüm sağlayan "burayı tıklayın" ve "git" sürümleriydi.

Görüntü Kaynağı

Profesyonel Fikir: Düğmenizdeki metnin yanı sıra, daha fazla analiz, düğmenizin rengini değiştirerek şaşırtıcı sonuçlar alabileceğinizi gösteriyor. A/B testinin parladığı yer burasıdır.

6. A/B, doğrudan yakalama türünüze bir göz atın.

A/B kontrolleri yapmak, formunuzun tasarımındaki, kopyasındaki ve harekete geçirici telefon görüşmelerindeki en yararlı varyasyonları saptamanın mükemmel bir yoludur. A/B değerlendirmeleri, çok daha iyi dönüşümler elde etmenizi sağlar.

Türünüzü test ederken, her seferinde belirli bir faktörü incelediğinizden emin olun. Örneğin, gönderim düğmenizin rengini, şeklini veya boyutunu görüntülüyorsanız, asla yazı boyutunu aynı anda incelemeyin.

7. Sıralamanızı gönderdikten hemen sonra okuyuculara mekanik olarak e-posta gönderin.

İster bir şirkette bir görev için başvuran, tamamen ücretsiz yararlı bir kaynak indiren veya hizmetleriniz hakkında sizinle iletişim kuran erkekler ve kadınlar olsun, gönder düğmesine bastıklarında bir yanıt isterler.

Otomatik yanıtlayıcıların kullanışlı olduğu yer burasıdır. Çok sayıda inşaatçı bu özelliklere sahiptir, bu yüzden bundan yararlanın. Olağanüstü bir pratik deneyim sunmanın yanı sıra, bölgede bir otomatik yanıtlayıcıya sahip olmak, potansiyel müşterilerle romantik ilişkinize doğru adımla başlamanıza yardımcı olur.