Yeni Başlayanlar İçin LinkedIn Pazarlama ve Ağ Oluşturma Kılavuzu

LinkedIn, web sitenize trafik çekmenize, kaliteli potansiyel müşterileri belirlemenize, düşünce liderliği içeriği aracılığıyla uzmanlığınızı paylaşmanıza ve ağınızı büyütmenize olanak tanır. Bu aynı zamanda açık pozisyonları pazarlamanın ve yeni yetenekleri şirketinize çekmenin de harika bir yoludur. Bunlar, LinkedIn'in tüm işletmelerin pazarlama yapması için ideal bir platform olmasının nedenlerinden sadece birkaçı. LinkedIn'i sosyal medya içerik stratejinize dahil edebileceğiniz birkaç taktiksel yolu burada bulabilirsiniz.

1. Hashtag'leri kullanın.

Hashtag'ler genellikle LinkedIn gönderinize vurgu yapmak için kullanılır, ancak aslında pazarlama stratejinizi daha iyiye doğru değiştirebilecek bir amaca hizmet ederler. Önünde bir hashtag sembolü bulunan bu basit ifadeler, yeni kitlelere, sektörlere ve nişlere ulaşmak için altın madenleridir. Ancak çok fazla veya daha kötüsü yanlış olanları kullanmak, erişiminizi engelleyebilir.

Bu, LinkedIn'de hashtag araştırması yaparak alakalı ve popüler hashtag'ler arasında bir denge kurmak isteyeceğiniz anlamına gelir. Önce geniş bir hashtag'i sorgulamak için arama çubuğunu kullanın. Örneğin, büyüme pazarlaması alanında çalışıyorsanız, hashtag'i kaç kişinin takip ettiğini ve ne sıklıkta kullanıldığını görmek için #büyüme pazarlaması araması yaparak başlayın.

Buradan konuşmak istediğiniz kitleye ulaşan üç ila beş hashtag ile başlayın. Bu hashtag'ler onları takip eden kişi sayısına göre değişiklik göstermelidir, bu nedenle yüksek sayılara takılıp kalmayın. İlgili ancak daha az bilinen hashtag'ler, erişiminizi LinkedIn içeriğinizle etkileşime geçme olasılığı yüksek olan bir hedef kitleye daraltabilir.

Görüntü Kaynağı

2. LinkedIn Profilini ve LinkedIn Sayfasını ne zaman kullanacağınızı bilin

LinkedIn Sayfaları bağlantı gönderilmeden ve onay beklenmeden takip edilebilmektedir. Bu, bir LinkedIn kullanıcısı Sayfanızı bağlantılarıyla paylaştığında, bu kişilerin sayfanızı takip edebilecekleri ve yüksek etkileşim potansiyeline sahip işletmenizin içeriğini hemen görebilecekleri anlamına gelir. LinkedIn Sayfaları ve LinkedIn Profilleri, LinkedIn pazarlamasında farklı amaçlara hizmet eder. Sayfalar herkese açıktır ve öncelikle işletmeler tarafından kullanılır. Profiller özeldir ve bireyler tarafından kullanılır. Her biri LinkedIn algoritmasıyla çalışır ancak hedef kitlenizi büyütmek için yararlanabileceğiniz farklı araçlara sahip olursunuz.

LinkedIn Profilleri de takip edilebilir ancak onları benzersiz kılan, ağınıza katılmak isteyen bağlantılarla birebir, özel görüşmeler yapabilme yeteneğidir. Danışmansanız, doğrudan satışta çalışıyorsanız veya işinize kişiselleştirilmiş bir yaklaşım getirmeyi tercih ediyorsanız, bu özellikten yararlanmak için bir LinkedIn Profiline sahip olmak isteyeceksiniz.

Bu LinkedIn varlıklarının her ikisi de nihai pazarlama iş akışını oluşturmak için birlikte çalışabilir. Örneğin, işletmenizin LinkedIn Sayfasını kişisel Profilinizde işvereniniz olarak listeleyerek kendinizi işletmenizin bir çalışanı olarak listeleyebilirsiniz. Bu şekilde, bir ziyaretçi Profilinize geldiğinde Sayfanızı da görecektir.

3. Farklı uzunluklarda gönderiler oluşturun.

Hızlı ve cesur gönderiler LinkedIn'e etki ediyor. Uzun biçimli hikayeler okuyucuların dikkatini çeker ve uygulamada daha uzun süre kalmalarına yol açar. Bu tür gönderilerin her ikisinin de LinkedIn içerik planınızda bir yeri olmalıdır.

Yalnızca monologları paylaşan kişi olarak tanınmak istemezsiniz çünkü ağınızın her zaman bunları okumaya vakti olmayacaktır. Aynı doğrultuda, çok fazla kısa gönderi içerikten yoksun görünebilir ve bu da bir düşünce lideri olarak daha az otoriter görünmenize neden olabilir.

Gönderilerinizin uzunluğunu değiştirmek (resim ve videoların yanı sıra) içeriğinizin güncel ve ağınızla alakalı kalmasını sağlayabilir. İnsanları bir sonraki adımda hangi mücevherleri düşüreceğinizi görmek konusunda heyecanlandıracak içeriğe sahip olacaksınız.

4. Harici makaleleri platformda paylaşın.

Instagram gibi diğer platformlardan farklı olarak LinkedIn'in algoritması, bloglara ve web sitelerine harici bağlantıları destekler. Yayınladığınız içerik değerli olduğu ve hedef kitlenizle alakalı olduğu sürece, diğer kişilerin içeriğini platformda yayınlama konusunda başarılı olursunuz.

Doğrudan yazarın web sitesine bağlantı veriyorsanız, yazara resmi olarak itibar etme konusunda endişelenmenize gerek olmasa da, onu gönderinizde etiketlemek veya itibar vermek için onun hashtag'ini kullanmak kötü bir fikir değildir. Bazen gönderinizi kendi takipçileriyle paylaşırlar veya Profilinizi hedef kitlelerine tanıtan gönderinin altına yorum yaparlar. Ne kadar serin?

Görüntü Kaynağı

5. Yayınlama programınızı tutarlı tutun.

En uzun içerik ömrüne sahip platformlardan biri olarak bilinen LinkedIn, '24 saat yayınlama planına' ihtiyaç duymayan bir platform. İhtiyacı olan şey tutarlı bir şey.

İster her gün, ister iki günde bir, hatta haftada bir yayınlayın, ağınız içeriğinizi düzenli olarak bekleyecektir ve bu da güven oluşturur. İşletmeniz için anlamlı olan bir program seçin ve bir ay boyunca ona bağlı kalın. Hangi gün ve saatlerin en iyi etkileşimi sağladığını görün ve bunları yayın planınızın bir parçası haline getirin.

Aşağıda LinkedIn platformunu kullanmanın bazı etkili yollarını ele alacağız. Sektörünüz veya boyutunuz ne olursa olsun, bu ipuçları ihtiyaçlarınıza göre uyarlanabilir (kişisel bir LinkedIn sayfanız, işletme sayfanız veya her ikisi de olabilir). Ancak ele alacağımız bazı noktaların marka bilinirliğini artırmak veya içerik paylaşmak isteyen işletmeler için daha uygun olduğunu, diğerlerinin ise yeni yetenekleri işe almak ve işe almak isteyenler için daha uygun olduğunu fark edeceksiniz.

1. Herkese açık Profil URL'nizi özelleştirin.

LinkedIn genel Profil URL'nizi özelleştirerek Profilinizin daha profesyonel görünmesini ve paylaşılmasının daha kolay olmasını sağlayın . Sonunda kafa karıştırıcı sayılar bulunan bir URL yerine şu şekilde güzel ve temiz görünecektir:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Bunu, Profili Görüntüle'ye ve ardından Genel Profili ve URL'yi Düzenle'ye tıklayarak yapabilirsiniz. Burada URL'nizi, başka bir LinkedIn kullanıcısı tarafından alınmadığını varsayarak, adınız, soyadınız veya işletme adınız gibi istediğiniz herhangi bir şeyle değiştirebilirsiniz.

2. Profilinize bir LinkedIn arka plan fotoğrafı ekleyin.

Markaya özel bir arka plan fotoğrafı ekleyerek LinkedIn Profilinize biraz daha kişilik kazandırın. Her ne kadar size otomatik olarak bir tane sağlansa da, kişisel markanızı, özel ilgi alanlarınızı sergilemek veya işe alım yöneticilerinin ve işe alım görevlilerinin dikkatini çekmek için bunu güncelleyebilirsiniz.

LinkedIn, 1584 x 396 piksel boyutunda bir arka plan fotoğrafı önerir ve bu fotoğrafın 8 MB'ın altında bir JPG, PNG veya GIF dosyası olması gerekir.

3. Profilinizin bölümlerini ekleyin, kaldırın ve yeniden düzenleyin.

Belirli bilgi parçalarını uygun gördüğünüz şekilde vurgulamak için LinkedIn Profilinizin bölümlerini düzenleyebilir ve yeniden sıralayabilirsiniz. Düzenleme modundayken farenizi her bölümdeki çift taraflı okun üzerine getirmeniz yeterlidir. Fareniz dört oklu bir simgeye dönüşecek ve bu noktada tıklayıp, sürükleyip Profilinizde başka bir konuma bırakabilirsiniz.

4. LinkedIn Profilinizi arama motorları için optimize edin.

Arama motoru optimizasyonu (SEO) blog yazmakla sınırlı değildir; aynı zamanda Profilinizi, bulunmasını istediğiniz anahtar terimleri LinkedIn'de arayan kişiler tarafından keşfedilecek şekilde de optimize edebilirsiniz. Bu anahtar kelimeleri Profilinizin başlığınız, özetiniz veya iş deneyiminiz gibi çeşitli bölümlerine ekleyebilirsiniz.

İşletmenizin içeriğini optimize etme hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için ücretsiz SEO başlangıç ​​paketini indirin.

5. LinkedIn'de hizmet sağlayıcı olun.

Profilinizde hizmet sunmaya açık olduğunuzu söyleyerek LinkedIn'de hizmet sağlayıcı olabilirsiniz.

Bu, LinkedIn'in kullanıcı tabanındaki serbest çalışanları tanımlamak için kullanılır. Bu hizmet yüklenicileri yardım arayan proje yöneticileriyle buluşturur.

Serbest çalışanlar, potansiyel müşterilere becerilerini, uzmanlıklarını ve önerilerini göstermek için Profillerinde bir rozet görüntüleyebilir. Ayrıca bunun gibi bağımsız bir hizmet sayfasına sahip olurlar:

Görüntü Kaynağı

6. LinkedIn Profilinizdeki blog ve web sitesi bağlantılarından yararlanın.

LinkedIn sayfanıza portföy bağlantıları ve sosyal ağlar ekleyebilirsiniz. Tıklamaları artırmak için içeriğinize ve iş bilgilerinize bağlantılar da Profilinize eklenebilir. Bu özellik, trafiği başka bir yere yönlendirmek için sayfanızın belirli alanlarına daha fazla dikkat çekmenize olanak tanır.

Örneğin, bir podcast hazırladıysanız çalışmanızı tanıtmak için bölümlerinizin bağlantılarını LinkedIn'de (örneğin SoundCloud parçaları) paylaşabilirsiniz.

7. Ağ Güncellemelerinizi kontrol edin (veya kendinizinkini paylaşın).

LinkedIn ana sayfanızda bulunan Ağ Güncellemeleri aslında LinkedIn'in Facebook Haber Kaynağı sürümüdür. Bağlantılarınızın, müşterilerinizin, rakiplerinizin ve diğerlerinin neler yaptığına ve paylaştıklarına dair hızlı bir anlık görüntü için bu beslemeyi düzenli aralıklarla kontrol edin. Ayrıca ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili ayrıntılar ve işletmenizin oluşturup yayınladığı dikkate değer içerikler gibi kendi güncellemelerinizi de paylaşabilirsiniz.

Feed'inizi istediğiniz şekilde filtrelemek için e-posta bildirimlerine kaydolmayı veya "En İyi Güncellemeler" ve "Son Güncellemeler"e göre sıralamayı seçebilirsiniz.

8. Tanımlanabilir olun.

LinkedIn bağlantılarınız Profilinizi gördükleri anda tanımalıdır. Profilinizi kolayca tanımlanabilir kılmanın harika bir yolu, Profilinizin adının, başlığının ve diğer basit tanımlayıcıların kolayca görülebilmesini sağlamaktır.

Not: Hedef kitleniz için görünür ve tanımlanabilir olması için Genel Profil ayarınızın da her zaman etkin olması gerekir.

9. LinkedIn Profilinizi kimlerin görüntülediğini kontrol edin.

Profilinizi ve LinkedIn'de paylaştığınız pazarlama içeriğini görüntüleyen hedef kitleniz, potansiyel potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz hakkında biraz bilgi edinin.

Nasıl? Profilinizi Kimler Görüntüledi özelliği ile.

Ana gezinme menüsündeki Profil açılır menüsünden erişilebilen bu araç, sayfanızı ziyaret eden kişileri tam olarak belirlemenize olanak tanır. Bağlantılarınız, sizinki gibi diğer işletmeler ve daha fazlası için Profil görünümlerine göre nasıl bir araya geldiğinizi görebilirsiniz.

10. LinkedIn sayfanızı tüm yönleriyle tasarlayın.

LinkedIn sayfalarının tasarımı yıllar içinde çok değişti. Etkileyici ve yüksek kaliteli bir banner görüntüsü içeren tasarımınızın doğru şekilde kurulduğundan ve en son düzen için optimize edildiğinden emin olun.

İlham almak için HubSpot'un Şirket Sayfasının nasıl göründüğüne bir göz atın:

LinkedIn sayfanızı optimum iş, pazarlama ve profesyonel ağ oluşturma amacıyla tasarlamanın en iyi yollarını keşfetmek için kılavuzları ve şablonları kullanın.

Şimdi ağınızı büyütebilmeniz için bazı LinkedIn ağ oluşturma ipuçlarını gözden geçireceğiz.

LinkedIn Ağ Oluşturma İpuçları

LinkedIn'de ağ oluşturmak sinir bozucu olabilir ancak duyabileceğiniz en kötü şeyin "hayır" kelimesi olduğunu unutmayın.

Müşterilerinizle ağ kurmak için kişisel LinkedIn profilinizi kullanıyorsanız veya yalnızca sektörünüzün içindeki ve dışındaki kişilerle ağ kurmak için LinkedIn'i kullanmak istiyorsanız aşağıdaki ipuçlarını kullanın.

1. Bağlantı isteklerini davet etmek için profilinizi optimize edin.

Doğru kişilerin sizi bulmasını ve "Bağlan"a basmasını istiyorsanız profilinizi optimize etmeniz ve sizinle ağ kurmayı mümkün olduğunca çekici hale getirmeniz çok önemlidir. Bu nedenle şunları yapmak isteyeceksiniz:

• Benzersiz değer önerinizi sergileyin : Sizi alanınızdaki diğerlerinden ayıran şeyleri vurgulayın. Belirli başarıları, ölçülebilir sonuçları ve dikkate değer projeleri paylaşın; böylece uzmanlığınızı gösterebilirsiniz.
• Resim ve videolar ekleyin : Multimedya öğeleri ekleyerek profilinizi görsel olarak çekici ve ilgi çekici hale getirin. Yalnızca metin işe yarayabilir, ancak daha etkili bir ağ oluşturmak için birkaç fotoğrafın konuşmasını istersiniz. Videolar, sunumlar, infografikler, ilgili projeler; her şey oyundur.
• Profesyonel başlığınızı optimize edin : Yalnızca iş unvanınızı kullanmak yerine, temel becerilerinizi veya çözdüğünüz sorunları vurgulamaya ne dersiniz? Bu, öne çıkmanıza ve potansiyel bağlantıların veya işverenlerin ilgisini çekmenize yardımcı olur. Onunla eğlenin (ama çok fazla eğlenmeyin!).

Görüntü Kaynağı

2. Bağlantı isteklerinizi kişiselleştirin.

LinkedIn'de ağ kurmak için yapabileceğiniz en önemli şey, ağ oluşturma isteklerinizi kişiselleştirmektir.

Genel istekler göndermek yerine, her biri için bir not yazmaya zaman ayırın. Örneğin nerede ve nasıl tanıştığınızı belirtebilir veya bağlantı kurmaya olan ilginizi açıklayabilirsiniz. Bu kişisel dokunuş, isteğinizin kabul edilme olasılığını artırır.

Aşağıdaki genç adam bana bağlantı isteği gönderdiğinde kesinlikle işe yaradı ama yüzünü tanıyamadım! Neden benimle bağlantı kurmak istediğini açıkladığında bunu hemen kabul ettim. İkimizin de aynı bursu aldığı ortaya çıktı.

Unutulmaması gereken önemli bir nokta, bağlantı isteği mesajınızın gelen kutusu mesajına dönüştürülmesidir. Bu size bir sohbet başlatma şansı verir. İnsanların "Kabul Et"i tıkladıktan sonra sizinle etkileşime geçmesini sağlamak için bir soru sormayı veya buz kırıcı bir şey sormayı düşünün.

LinkedIn'de biriyle bağlantı kurduktan sonra ilişkiyi sürdürmek için onu takip edin. İçerikleriyle etkileşime geçin, başarılarından dolayı onları tebrik edin veya yalnızca düzenli aralıklarla kontrol etmek için iletişime geçin. LinkedIn'de ağ kurmak yalnızca yüzlerce bağlantıya sahip olmakla ilgili değildir; her birini beslemekle ilgilidir.

3. Başkalarının LinkedIn gönderileriyle etkileşime geçin.

Bu biraz açık olabilir ama LinkedIn'de ağ oluşturmak etkileşim gerektirir. Unutmayın, yalnızca uzun bir bağlantı listesine sahip olmaya çalışmıyoruz, aynı zamanda izlenebilir bir varlığa da sahip olmaya çalışıyoruz. Başkalarının içerikleriyle etkileşim kurmak, bu varlığı oluşturmanın ve başkalarıyla anlamlı bir şekilde bağlantı kurmanın önemli yollarından biridir.

LinkedIn yalnızca bir yayına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda ağınızdaki bir kişi başka bir gönderi yayınladığında veya başka bir gönderiyle etkileşim kurduğunda size bir bildirim de gönderiyor.

Bunların hepsi önemli ağ oluşturma fırsatlarıdır. Ancak özellikle LinkedIn'in seçilmiş bildirimlerini seviyorum çünkü yakın ağınızın dışında yayınlanan içerikle etkileşime girme fırsatı sunuyorlar.

Ayrıca, mevcut bağlantılarınız o kişinin gönderileriyle etkileşime giriyorsa, bu durumda bu bağlantıların ağınıza eklenme olasılığı yüksektir!

O zaman sıra etkileşime geçmenin zamanıdır, ancak korkmayın: Çok karmaşık olmasına da gerek yok. Basit bir beğeni veya paylaşımla LinkedIn'deki gönderiler, makaleler ve yorumlarla düzenli olarak etkileşimde bulunabilirsiniz.

Havanızdaysanız, daha etkili ilişkiler kurabilecek ve ağınız içindeki görünürlüğünüzü artırabilecek düşünceli yorumlar da bırakabilirsiniz. Bu aynı zamanda uzmanlığınızı ve tartışmalara katkıda bulunma isteğinizi de gösterir.

4. LinkedIn Gruplarına katılın ve katılın.

LinkedIn Grupları ağ oluşturma fırsatlarının altın madenidir. Bu o kadar önemli ki bu yazıda bundan iki kez bahsettik. Sadece kendinizi veya işinizi pazarlamak için değil, ağınızı genişletmek için de iyidir.

En iyi yanı, yakınlık veya kimliğe dayalı yeni ağ oluşturma fırsatları bulabilmenizdir; bu, yalnızca LinkedIn aramasını kullanmaktan çok daha organize bir yöntemdir (ancak kesinlikle aramayı kullanmalısınız).

Sektörünüzdeki veya alanınızdaki benzer düşüncelere sahip profesyonellerle bağlantı kurmak için ilgili LinkedIn gruplarına katılmanızı şiddetle tavsiye ederim. Şimdi bunu ister istemez yapmayın; seçici olun ve alakalı olan veya kariyer değişikliği durumunda alakalı olacak grupları seçin.

Ayrıca, tartışmaların profesyonel ilgi alanlarınızla uyumlu olduğu, önemli sayıda üyesi olan aktif grupları arayın. Gönderiler ilginizi çekmiyorsa, feed'inizi grubun güncellemeleriyle karıştırmayın.

LinkedIn gruplarından en iyi şekilde yararlanmanın birkaç yolu vardır:

• Anlamlı tartışmalar başlatın : Düşündürücü sorular gönderin, ilginç makaleler veya kaynaklar paylaşın veya grup üyelerinden tavsiye alın
• İçgörüleri ve uzmanlığı paylaşın : Değerli içgörüleri paylaşın, tavsiyeler sunun ve alanınızdaki ortak zorluklara çözümler sağlayın
• Potansiyel bağlantıları araştırın : Benzer ilgi alanlarını paylaşan kişilerle etkileşime geçin, onlarla bağlantı kurun ve onların içerikleri ve gönderileriyle etkileşime geçin

5. Diğer LinkedIn kullanıcılarından tavsiye isteyin ve onlara öneride bulunun.

Tavsiye, LinkedIn'de sarılmanın eşdeğeridir. Mevcut bağlantılarınızı gerçekten geliştirmek istiyorsanız ve değerli bir bağlantı olduğunuzu açıkça belirtmek istiyorsanız, geçmişteki ve mevcut meslektaşlarınıza onlar istemeden önce bir öneride bulunmayı düşünün.

(Ayrıca bu, daha sonra talepte bulunmayı da kolaylaştırır!)

Artık öneri istemenin önemini yeterince vurgulayamıyorum. Birlikte çalıştığınız meslektaşlarınızdan, müşterilerden veya iş ortaklarından tavsiyeler alarak güvenilirlik oluşturabilirsiniz; bu da sizi her türlü ağa değerli bir katkı haline getirir. Bu, insanların "Bağlan"ı tıklamasını kolaylaştırır.

Meslektaşlarınıza tavsiyede bulunmak için zamanınız yok mu veya tavsiye talebinde bulunmaktan çekiniyor musunuz? Bunun yerine bir meslektaşınızın becerisini profilinde onaylamayı düşünün. Çok basit ve kolaydır. Sarılmak kadar tatmin edici olmayabilir ama sırtınızı sıvazlamak gibi olabilir ve bu, aklınızın başında kalması için yeterlidir.

Görüntü Kaynağı

6. Düşünceli doğrudan mesajlar gönderin.

LinkedIn'de doğrudan mesaj göndermek, mevcut ağınızı güçlendirmenin en iyi yollarından biridir. Ancak göndereceğiniz doğrudan mesajlar konusunda stratejik olmanız gerekir. Düşünceli olmalı, net bir amaca sahip olmalı ve o kişiyle gerçekten ilgilendiğinizi açıkça belirtmelidirler.

Mesajınızın kişiselleştirilmiş, kısa ve değerli olduğundan emin olun. Hatta belki ilginç bir makale veya faydalı bir fikir gibi o kişiye alakalı bir şeyler sunmaya çalışabilirsiniz.

Doğrudan mesajlar, mevcut ağınızı geliştirmenin ve bağlantı sayınızı artırmanın benzersiz derecede güçlü bir yoludur. Neden? Çünkü bu özel, kişiselleştirilmiş bir etkileşim; neredeyse profesyonel bir toplantıda sohbet etmek gibi.

Ayrıca, düşünceli doğrudan mesajlar, profesyonel markanızı ve LinkedIn'deki itibarınızı şekillendirmenize yardımcı olur. Değer katan iyi hazırlanmış mesajları tutarlı bir şekilde gönderdiğinizde proaktif, düşünceli ve değerli bir bağlantı olarak olumlu bir imaj oluşturursunuz.

7. LinkedIn'in gelişmiş arama özelliklerini kullanın.

Gruplara katıldıktan, bildirimlerinizi inceledikten ve hatta bağlantılarınızın ağına göz attıktan sonra, daha fazla potansiyel bağlantı bulmak için LinkedIn'in gelişmiş aramasını kullanmanın zamanı geldi.

Mevcut ağınızı yeterince "ısıttığınızda" veya ek fırsatlara ihtiyaç duyduğunuzda bu adımı atmanızı öneririm.

Gelişmiş bir arama başlatmak için LinkedIn'in arama çubuğuna, sizi çok çeşitli filtrelerin bulunduğu sonuçlar sayfasına götürecek bir terim girmeniz yeterlidir.

Kimlerle bağlantı kurabileceğinizi görebilmeniz için "Kişiler" balonunu tıklamanız gerekir. Buradan ortak bağlantılara, konuma veya mevcut şirkete göre filtreleme yapabilirsiniz.

"Tüm filtreler"i tıklarsanız daha da ileri giderek insanları mezun oldukları okula, sektöre ve hatta takip ettikleri kişilere göre filtreleyebilirsiniz (bu, ortak ilgi alanlarına sahip olanları bulmak için kullanışlıdır!). Tüm bunlar, benzer düşüncelere sahip profesyonellerle stratejik olarak bağlantı kurmanıza olanak tanır.

8. LinkedIn'in “Açık” özelliğini kullanın.

Özellikle yeni iş fırsatları, işe alımlar veya müşteriler bulmak amacıyla LinkedIn'de ağ oluşturmak istiyorsanız "Açık" özelliğini etkinleştirin.

Profil başlığınızın altında "Aç"a ve ardından tercih ettiğiniz seçeneğe dokunun. Üçünüz var:

Yeni bir iş bulma: Bu, resminizin üzerine bir "Çalışmaya açık" banner'ı yerleştirir.

İşe Alma: Eğer işe alım uzmanıysanız, işe alım yaptığınızı belirtmek için bu seçeneği kullanabilirsiniz.

Hizmet sağlama: Bu, profilinize sağladığınız hizmetleri gösteren bir banner yerleştirir.

Bu yalnızca hizmetlerinizi doğrudan ağınıza tanıtmak için yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni müşterilerin sizi LinkedIn Arama yoluyla bulmasına da olanak tanır. Voila — iş potansiyeliyle birlikte daha fazla ağ oluşturma fırsatı hemen kapınızın önünde.

9. Değerli içeriği LinkedIn profilinizde yayınlayın.

En başarılı ağ oluşturma, başkalarıyla etkileşime geçmenizi gerektirse de, içerik yayınlayarak başkalarına da bu fırsatı sağlamak isteyeceksiniz.

Bu sadece ağınızın sizinle etkileşime girmesine izin vermekle kalmaz, aynı zamanda uzmanlığınızı paylaşmanıza da olanak tanır; LinkedIn markanızı güçlendirir ve sizi bir düşünce lideri olarak konumlandırır.

Ayrıca, erişiminizi genişletmenize yardımcı olabilir. Gönderileriniz, LinkedIn'in algoritması ve içerik keşfetme özellikleri sayesinde yakın ağınızın ötesine geçme potansiyeline sahiptir.

Bu, değerli içgörülerinizin daha geniş bir hedef kitlede yankı bulabileceği ve yeni bağlantılar çekebileceği anlamına gelir. Örneğin, meslektaşım aşağıdaki gönderiyi beğendiğinde, orijinal posteri takip etmememe rağmen bu gönderi benim akışımda göründü.

Değerli içerik yayınlarsanız kullanıcıların akışlarında görünme ve takip veya bağlantı isteği kazanma şansınızı artırabilirsiniz.

10. LinkedIn ortak makalelerini okuyun veya bunlara katılın.

LinkedIn yakın zamanda yapay zeka tarafından oluşturulan önceden yazılmış bir makaleye dair içgörülerinizi yayınlayabileceğiniz "ortak makaleler" adı verilen bir şeyi kullanıma sundu.

Katkıda bulunma olanağı, davet yoluyla sınırlı sayıda kullanıcıya sunulmuştur, ancak yeni ağ oluşturma fırsatları bulmak için her zaman ortak makaleleri okuyabilirsiniz.

Katkıları beğenebilir ve her katkıda bulunanın profiline erişebilirsiniz. Buradan kolayca kişiselleştirilmiş bir bağlantı isteği gönderebilir ve bir konuşma başlatabilirsiniz. Bu özellik şu anda beta aşamasındadır, ancak önümüzdeki yıl tamamen kullanıma sunulmasını umuyorum.

Artık LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı ve ağınızı nasıl genişleteceğinizi bildiğinize göre, kendinizi veya işinizi sosyal medya platformunda nasıl pazarlayacağınızı öğrenelim.

1. LinkedIn Recruiter'da Kayıtlı Aramaları ve Arama Uyarılarını kullanın.

LinkedIn Recruiter kullanıyorsanız, arama kriterlerinizi kaydetmek için Kayıtlı Aramalar'ı kullanabilirsiniz; LinkedIn aracılığıyla iş fırsatlarını pazarlıyorsanız, bu, alet kemerinize harika bir katkıdır.

Bu özellik sayesinde istediğiniz kadar aramayı kaydedebilir ve yeni adaylar filtre ayrıntılandırmalarınız ve kriterlerinizle eşleştiğinde uyarı alabilirsiniz. Recruiter ana sayfası aracılığıyla sistemden ilgili sonuçlarla ilgili günlük veya haftalık arama uyarıları almayı seçebilirsiniz.

2. LinkedIn'in iş ilanlarıyla iş fırsatlarını listeleyin ve yeni yetenekleri işe alın.

İşletmenizin açık iş fırsatlarından bahsetmişken, yeni pozisyonlarınızı LinkedIn İş İlanları sayfasına eklemeyi ve pazarlamayı unutmayın.

Burada adaylar, iş unvanı, sektör, konum, maaş, deneyim düzeyi ve daha fazlası gibi belirli anahtar kelimeleri arayarak işletmeniz ve açık pozisyonlar hakkında bilgi edinebilir.

3. LinkedIn Onaylarından yararlanın.

LinkedIn, Onaylar adı verilen bir özellik sunuyor; bu, birlikte çalıştığınız kişileri, becerilerini onaylayarak tanımanıza olanak tanır.

En yakın çalıştığınız kişilerin becerilerini, onları başka işlere yönlendirmek, Profillerini daha etkileyici hale getirmek, desteğinizi göstermek ve daha fazlasını yapmak için teşvik edebilir ve onaylayabilirsiniz.

Veya daha önce de belirtildiği gibi, bunu mevcut ağınızı beslemek için kullanabilirsiniz.

4. Bağlantılı olmadığınız kişilere mesaj göndermek için Profili Aç'ı kullanın.

Potansiyel ortaklar, müşteriler ve diğer sektör liderleriyle dallanıp yeni bağlantılar kurmak için onlara kişiselleştirilmiş bir mesaj göndermek isteyebilirsiniz.

Platform, LinkedIn Grubu üyeleri dışında yalnızca birinci derece bağlantı paylaştığınız kişilere mesaj göndermenize izin veriyor. Ancak bazı kişilerin, bağlantınız olmasa bile kendilerine mesaj göndermenize izin verdiğini biliyor muydunuz?

Bu nasıl işliyor: Açık Profil ağının bir parçası olma yeteneği yalnızca Premium hesap sahiplerine açıktır, ancak bu kullanıcıların, üyelik türüne bakılmaksızın herhangi bir diğer LinkedIn üyesi tarafından mesajlaşabilmesine olanak tanır.

Ek olarak, notla bağlantı kurma isteği göndermeye benzer şekilde, henüz bağlantı kurmadığınız kişilere mesaj gönderme seçenekleri de vardır (ancak bu tekniğin aşırı kullanılmasını önermiyoruz). Ayrıca premium hesabınız varsa InMail'i kullanabilirsiniz.

5. Bağlantıları dışa aktarın.

Artık LinkedIn'de kurduğunuz bağlantıları sitenize trafik çekmek ve ödeme yapan müşteri tabanınızı büyütmek için kullanabileceğiniz bir sır değil. Bağlantılarınızı örneğin bir kişi yönetimi sistemine aktarmak, başlamak için harika bir yerdir.

LinkedIn bağlantılarınızı dışa aktarmaya başlamak için “Ayarlar”, “Veri Gizliliği”ne gidin ve ardından “Verilerinizin bir kopyasını alın”a tıklayın.

6. Profesyonel ağınızı büyütmek için Bağlantılarınızı özelleştirin.

LinkedIn, profesyonel ağınızı büyütmenize ve değerli bağlantılar kurmanıza yardımcı olacak özellikler sunar. Neyi başarmak istediğinize bağlı olarak bunu yapmanın birkaç yolu vardır.

İşte bazı örnekler:

• İşletmeniz açısından değer düzeylerine bağlı olarak bağlantıları ekleyin, görüntüleyin ve kaldırın.
• Bağlantılarınızı kimlerin görebileceğini kontrol edin; belki rakiplerinizin bu kişi listesini görmesini istiyor veya istemiyorsunuz.
• Ağınızı büyütmek ve yeni ilişkiler kurmak için ikinci ve üçüncü derece bağlantılarınızdan yararlanın.
• Meslektaşlarınız, iş ortaklarınız, potansiyel müşteriler ve müşterilerinizle iletişim halinde kalmak için e-postanızdan ve diğer kaynaklardan kişilerinizi içe aktarın ve senkronize edin. Bu bağlantılar içeriğinizi birden çok yerde görecek ve böylece işletme olarak kim olduğunuz hakkında daha fazla bilgi edinecek ve markanızla olan ilişkileri derinleşecektir.

7. LinkedIn Gruplarına katılın.

LinkedIn Grupları, sektörünüzde çalışan veya sektörle ilgilenen kişilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Sizin ve diğer üyelerin içerik paylaşması, kişi listenizi büyütmesi, kendinizi bu alanda uzman olarak tanıtması ve marka bilinirliğini artırması için bir merkez görevi görürler.

LinkedIn Gruplarına katılmanın başka birçok faydası da vardır. Örneğin, sektörünüzle ilgili Gruplara katılarak ve bu gruplar içindeki tartışmalara katılarak, sektörünüzdeki düşünce liderliğine ilham vereceksiniz.

Ayrıca Gruplara katılarak, aynı grubun diğer üyelerinin profillerinin tamamını bağlanmadan görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca, başka bir kullanıcıyla aynı grubun üyesiyseniz, LinkedIn grup üyelerine ayda 15'e kadar ücretsiz 1:1 mesaj göndermenize izin verir (genellikle bunu yalnızca ilk kez yapıyorsanız yapabilirsiniz). derece bağlantısı).

8. Kendi LinkedIn Grubunuzu oluşturun.

HubSpot'un popüler Gelen Pazarlamacılar Grubunda yaptığı gibi, kendinize ait bir LinkedIn Grubu oluşturmayı düşünün.

Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kabul ettirmek, savunuculardan oluşan bir topluluk oluşturmak, yeni pazarlama içeriği fikirleri oluşturmak, marka bilinirliğini teşvik etmek ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için grubunuzu kullanabilirsiniz.

9. LinkedIn Grubunuzla iletişim kurun.

Ve bu notta, LinkedIn'de kendi Grubunuzu oluşturmanız için daha fazla neden var. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

İyi haberler! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Sponsorlu İçerik

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Metin Reklamları

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.