Amazon'da Satış için Başlangıç ​​Kılavuzu

2020'de Amazon, eskisinden daha da güçlü ve popüler hale geldi. Giderek daha fazla tüketici alışveriş ihtiyaçları için çevrimiçi perakendeciye akın ettikçe, her büyüklükteki marka ve bireysel Amazon satıcıları dikkatlerini çekmek için rekabet etmek için acele ediyor.

Platformda satış yapmaya başlamak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan tam olarak emin değilseniz, anlaşılması kolay başlangıç ​​kılavuzumuzu okumaya devam edin.

Başlamadan önce: Amazon'da satış nasıl çalışır?

Artan taleplerle karşı karşıya kalan Amazon, Amazon Lojistik anlamına gelen FBA hizmetini kurdu. Bu, Amazon'un şunları yapacağı anlamına gelir:

• envanterinizi saklayın (böylece bir depolama tesisine ihtiyacınız olmaz),
• siparişlerinizi yerine getirin (böylece bir teslimat şirketi kiralamanıza gerek kalmaz),
• müşteri hizmeti sunun.

Bu, paketleme ve nakliyeye odaklanmak zorunda kalmadan birçok başka iş yapmak için ellerinizi serbest bırakır.

Adım 1: Nişinizi seçin

Bir Amazon satıcı hesabı açmadan önce, nişinizden başlayarak biraz araştırma yapmalısınız.

Bir niş, temelde satmak istediğiniz bir ürün kategorisidir. Örneğin ayakkabılar daha geniş olabilir veya kadınlar için koşu ayakkabıları gibi çok daha spesifik olabilir.

Burada akıllıca bir seçim yapmak gelecekteki başarınızı belirleyebilir. Çok fazla talebin olmadığı veya yalnızca çok küçük bir yüzde kazandığınız bir niş seçerseniz, işinizi geliştirmeniz daha uzun sürebilir.

Ayrıca, yeni satıcıların genellikle kapılı kategoriler, yani içinde satış yapmalarına izin verilmeyen kategoriler hakkında kafası karışır. Önce ne satmanıza izin verildiğini belirlediğinizden emin olun, kabaca bir niş (veya nişler) üzerinde karar verin ve ardından devam edin. ikinci adım.

2. Adım: Pazar araştırması

Bu muhtemelen atacağınız en önemli adımdır. Pazar araştırması, satacağınız ürünler, bu ürünleri satın alan kişiler, pazarlama yollarınız vb. hakkında elinizden gelen her şeyi belirlemenize yardımcı olmak için vardır.

Burada ne kadar kapsamlı olursanız, daha sonra sabit bir gelir elde etmek o kadar kolay olacaktır.

Odaklanmanız gereken şeylerden bazıları şunları içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

• Seçtiğiniz niş(ler)deki ortalama fiyatlar
• Seçtiğiniz niş(ler)deki ortalama kazanç
• Rakipleriniz aynı ürünlerin reklamını nasıl yapıyor?
• Kaç rakip var?
• İnsanlar bu ürünleri satın alırken nelere dikkat ediyor?
• Ürünlerinizi aramak için hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar?
• Hangi anahtar kelimeler popülerdir, ancak onlar için rekabet eden çok fazla ürününüz yok mu?
• Bu ürünler ne sıklıkla satın alınır?
• Nakliye ücreti ne kadar olacak ve bu satın alma kararlarını nasıl etkiler?
• Hedef kitleniz başka ne için alışveriş yapıyor?
• Amazon'u, markalı web sitelerini veya diğer e-ticaret mağazalarını mı tercih ediyorlar?
• Ürünler hakkında gerçekte ne kadar bilginiz var ve bunları iyi satabiliyor musunuz?
• Bu ürünleri nerede pazarlayacaksınız?

Bunlar, pazar araştırmanızla yanıtlamanız gereken sorulardan yalnızca birkaçı ve ondan bütün bir iş ve pazarlama planı oluşturabilmelisiniz.

3. Adım: Planınızı yazın

Artık tüm bu bilgilerle donanmış olduğunuza göre, bunları yazılı bir plana koyabilirsiniz. Planınızın olması, yolda bir tümsekle karşılaştığınızda tökezlemeyeceğiniz ve yapılması gereken her şeyi ve ne zaman yapılması gerektiğini bildiğiniz anlamına gelir.

Aynı zamanda, potansiyel kazançlarınızı ve harcamalarınızı tahmin edebileceğiniz ve kârsız bir nişi zamanında belirleyebileceğiniz ve bundan kaçınabileceğiniz anlamına gelir.

4. Adım: Bir tedarikçi bulun

Neyi, kime ve ne tür fiyatlarla satacağınızı öğrendikten sonra, ürünleri tedarik etmeniz ve Amazon'a ulaştırmanız gerekir.

Ne sattığınıza bağlı olarak, tedarikçilerinizi çevrimiçi olarak, yerel olarak, AliExpress gibi platformlar aracılığıyla veya daha niş bir platform aracılığıyla bulabilirsiniz. Ayrıca diğer satıcılar, toptancılar ve çevrimiçi mağazalarla da çalışabilirsiniz.

Sadece bir tedarikçiye bakmayın; mümkün olduğunca çoğuyla konuşmaya çalışın ve tüm bilgileri toplayın. Fiyatlar, sipariş limitleri, minimum sipariş miktarları, nakliye fiyatları, ödeme seçenekleri, hangi zaman diliminde kaç ürün teslim edebilecekleri, birlikte çalıştıkları üreticiler, ürünlerinin kalitesi, herhangi bir garanti veya garanti vb. .

Birkaç ilginç tedarikçi seçtikten sonra, numune sipariş ettiğinizden ve ürünleri test ettiğinizden emin olun. Ayrıca, söz konusu ürünün türüne bağlı olarak profesyonel ürün ve kalite testlerine de dönebilirsiniz.

Adım 5: İlk siparişinizi verin

Birlikte çalışmak istediğiniz bir tedarikçi belirlediğinizde, ilk siparişinizi verin.

İdeal olarak, satamayacağınız birçok ürünle sonuçlanmak istemediğiniz için büyük bir sipariş olmayacaktır. Bu, müşterilerin ürünler hakkında ne düşündüklerini test etme, görüşlerini alma ve gelecekteki siparişlerinizi değiştirme zamanıdır.

Tedarikçi ile tüm önemli gerçekler üzerinde anlaştığınızdan ve herkesin teslimat ve ödeme tarihlerinin ne olduğunu bildiğinden emin olun.

6. Adım: Bir Amazon satıcı hesabı kaydedin

Artık satacak gerçek ürünleriniz olduğuna göre, Amazon satıcı hesabınızı kaydedebilirsiniz.

Ayda 40'tan az ürün satmayı planlıyorsanız ve henüz satış araçlarına ve programlarına erişmek istemiyorsanız, bireysel bir hesap seçebilirsiniz. Veya daha fazla ürün satmayı planlıyorsanız, profesyonel bir plan seçebilirsiniz.

Hem hesabın kendisi hem de nakliye, satış ve herhangi bir FBA ücretleri için tüm ek ücretleri ve maliyetleri de kontrol ettiğinizden emin olun.

Ayrıca ihtiyacınız olacak:

• bir banka hesap numarası ve bir banka yönlendirme numarası
• kredi kartı
• İD
• Vergi bilgisi
• telefon numarası

7. Adım: Ürün listelemelerinizi yazın

Bu, Amazon satıcı işinizde ikinci en önemli adım olacaktır.

Ürün listelemelerinizin ayrıntılı olmasını, doğru kitleyi hedeflemesini ve doğru anahtar kelimeleri içermesini istiyorsunuz.

İşte bazı ipuçları:

• İdeal olarak, ikinci adımda hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri zaten belirlemişsinizdir. Şimdi bu anahtar kelimeleri ürün başlığına ve açıklamasına eklediğinizden emin olmanız gerekiyor.
• Anahtar kelimelerinizin hem tam eşlemeli hem de uzun kuyruklu varyasyonlarını kullanın. Listelerinizi buna göre optimize edebilmeniz için Amazon'da nasıl gittiklerini kontrol etmeye devam edin.
• Bir ürün satın almak isteyen kişiyi düşünün – bilmek istedikleri nedir?
• Ürünün özelliklerine değil faydalarına odaklanın. Tüm özellikleri detaylandıran bir bölüm ekleyebilirsiniz, ancak açıklama faydaya dayalı olmalıdır.
• Açıklamayı kısa ve öz tutun.
• Aynı şey başlık için de geçerlidir – gereksiz kelimelerle doldurmayın, ancak ürününüzü diğer benzer ürünlerden farklılaştırdığından emin olun.
• Açıklamanızı iyi biçimlendirin – madde işaretlerini kullanın.

Müşteri girdilerine veya Amazon'da kendi araştırmanızı yaparken ortaya çıkardığınız yeni gerçeklere dayanarak, açıklamalarınızı bir süre sonra değiştirebilirsiniz.

8. Adım: Envanterinizi takip edin

Satış yapmaya başladığınızda, envanterinizin üstünde kaldığınızdan emin olmanız gerekir. Yeni başladığınızda satış trendlerini tahmin etmek daha zor olsa da, bir ürününüzün bitmediğinden ve her zaman bol miktarda ürün bulunduğundan emin olun.

Mevcut stoğunuzun pazarda ne durumda olduğunu gördükten sonra yeni ürünler sunmaya da başlayabilirsiniz. Bir ürünün iyi satmadığını fark ederseniz, satışını sınırlandırmak ve daha karlı olabilecek diğer ürünlere odaklanmak isteyebilirsiniz.

9. Adım: İnceleme isteyin

Amazon incelemeleri, satış stratejinizin çok önemli bir parçasıdır. Pek çok müşteri, satın alma yapmadan önce bunları düzenli olarak kontrol edecektir, bu nedenle ürün sayfalarınızda incelemeler olduğundan ve olabildiğince olumlu olduklarından emin olmak istersiniz.

Bir inceleme bırakmak için müşteriye bırakmayın - bir satın alma yaptıktan sonra e-posta ile onlara ulaşın veya sosyal medya kanallarınız aracılığıyla inceleme isteyin. Hangi stratejiyi seçerseniz seçin, bunu düzenli olarak ve her satın alma işleminde kullandığınızdan emin olun, çünkü yalnızca bir inceleme bırakmak istemeyen müşteriler olacaktır, bu nedenle herkese sormanız gerekir.

Kötü bir inceleme alırsanız, bunu bırakan kişiye ulaştığınızdan ve sorunun ne olduğunu gördüğünüzden emin olun - incelemeyi değiştirmeleri için değil, gelecekte işinizi ve ürün kalitenizi iyileştirebilmeniz için.

Olumsuz yorumlar bırakanlarla tartışmayın ve her zaman sorunları olabildiğince çabuk çözmeye çalışın.

Adım 10: İşinizi büyütün

Tüm başlangıçlar zordur, bu yüzden baştan çok fazla satış yapmaya başlamazsanız cesaretiniz kırılmasın. Biraz zaman alacak ve kesinlikle her şeye - platforma, tedarik zincirine, müşterilere - alışmanız gerekecek.

Ana hedef her zaman işinizi geliştirmeye devam etmektir. İster listenize yeni ürünler ekliyor, ister yeni ürün açıklamaları yazıyor, yeni incelemeler istiyor, yeni ürünleri test ediyor veya içine girmek için yeni bir niş arıyor olun, işinizi büyütmek için her zaman yapabileceğiniz bir şeyler vardır.

Amazon'da satış yapmanın harika sonuçlar veren bir iş olduğuna inanma hatasına düşmeyin. Yapılması gereken çok iş var, ancak iyi bir başlangıç ​​yaparsanız, platform aracılığıyla güçlü bir çevrimiçi iş büyütebilirsiniz.

Amazon satış ortağı üyesi olmaya ne dersiniz?

Bir satıcı olmak göz korkutucu görünüyorsa veya kendi web sitenizi oluşturmak ve orada bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla diğer Amazon ürünlerini tanıtmak istiyorsanız, burada Brontobytes'ta barındırma hizmetimizi düşünün. Hızlı bir web sitesine sahip olmak, ziyaretçilerinizin sitenizde kalmaya ilgi duymasını sağlamak için çok önemlidir. Bunu ve çok daha fazlasını web barındırma ve VPS barındırma paketlerimiz altında sağlıyoruz.

Son düşünceler

Bir Amazon satıcısı olmak istiyorsanız, şimdi başlamak için mükemmel bir zaman. Rehberimizi dikkatlice okuyun, değindiğimiz tüm noktalar hakkında kendi araştırmanızı yapın ve satışa başlayın.