Her Kanal İçin En İyi B2B Kurşun Yaratma Kampanyaları

Bir pazarlamacı olarak, her zaman daha fazla müşteri adayının peşindesiniz. Bununla birlikte, en iyi müşteri adayı oluşturma stratejisini oluşturmak, denenmiş ve test edilmiş kanalların derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Ardından, benzersiz hedefleriniz için en etkili taktik kombinasyonunu bulmanız gerekecek.

Bu gönderide, sosyal medya, PPC, blog oluşturma ve e-posta da dahil olmak üzere B2B müşteri adayı oluşturma için her bir ana kanal hakkında fikir edineceksiniz. Hepsinden iyisi, her biri için etkili stratejiler ve etkileyici gerçek dünya örnekleri öğreneceksiniz.

İçindekiler

B2B müşteri adayı üretimi nedir?

B2B müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterileri kuruluşunuza getirme sürecidir. Bu potansiyel müşteriler, işletmenizin ürün veya hizmetinden yararlanabilecek potansiyel alıcılar olmalıdır.

Oluşturulan olası satış türleri, kampanya ve pazarlama platformuna göre değişir. Disiplinli B2B pazarlamacıları, her müşteri adayı oluşturma kanalına özgü farklı dinamikleri, bütçeleri ve beklentileri anlar.

Aşağıdaki videoda B2B müşteri adayı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Sosyal Medya Pazarlama Stratejileri

Sosyal medya, B2B pazarlamanın kritik bir bileşenidir. Sosyal medya pazarlaması, genellikle geleneksel reklamcılık maliyetlerinden daha ucuzdur ve geniş bir mesafe sunar. Aslında, 2022 HubSpot Araştırmasına göre, pazarlamacıların %44'ü sosyal medyayı yeni müşteriler kazanmak için en iyi kanal olarak tanımladı.

Görüntü Kaynağı

İşte ekibinizin sosyal medya stratejinizi nasıl mükemmelleştirebileceği.

Sosyal medyanın dönüşüm oranı nedir?

B2B sosyal medya dönüşüm oranları için tek bir cevap olmasa da etkinliği ölçmek için kullanabileceğiniz bazı hesaplanmış varsayımlar vardır. Ruler Analytics'in 2021 araştırmasına göre, B2B şirketleri için sosyal medya dönüşüm oranları ortalama %1,55 civarında düşüyor.

Görüntü Kaynağı

Sosyal medya potansiyel müşteri yaratmada önemli bir araç olsa da, bu platformların dönüşüm oranı diğer B2B dijital kanallara göre daha düşüktür. Ruler Analytics, sosyal medyanın B2B şirketleri için ücretli pazarlama, organik arama, e-posta pazarlaması ve yönlendirmelerle karşılaştırıldığında en düşük ortalama dönüşüm oranına sahip olduğunu buldu.

Unutmayın: Sosyal medya, dönüşüm hunisinin en üstünde farkındalık için önemli bir kanaldır. Başka yerlerde daha yüksek dönüşüm oranları görseniz bile, sosyal medya markanızı potansiyel alıcılar için akılda tutabilir.

Dönüşüm oranlarını artırmak için potansiyel müşteri yakalama formlarının ardındaki yararlı içeriği tanıtmaya odaklanın. Örneğin, bir ilk teklifle kaliteli müşteri adaylarını yakalamak için indirilebilir bir e-kitabın tanıtımını yapabilirsiniz.

Odaklanmanız gereken iki ana kanal vardır:

• LinkedIn Reklamları.
• Facebook Kurşun Reklamı.

Şimdi bu birincil B2B sosyal medya kanallarının her birini inceleyelim.

LinkedIn Reklamları

Sosyal medya dönüşümü söz konusu olduğunda, B2B sosyal ağı olan LinkedIn'in olağanüstü rakamlara sahip olması şaşırtıcı değil. LinkedIn, B2B pazarlamacıları için en iyi sosyal medya platformudur, dolayısıyla takip edilmesi uygun bir kanaldır.

Görüntü Kaynağı

Ancak, enerjinizi yüksek etkileşim oranlarına sahip bir kanala yatırmanız otomatik olarak başarıyı garanti etmez. LinkedIn'de şunları yapmalısınız:

• Kitlenizi alıcı kişiliğine göre hedefleyin.
• Reklamlarınızın haber değeri taşıyan, güncel bir bakış açısına sahip olduğundan emin olun.
• CTA'ları, görüntüleri ve kopyalamayı sürekli olarak test edin.

Profesyonel ipucu: LinkedIn, sosyal kanıt göstermek için yararlı bir platform olabilir. Görüşleri veya vaka çalışmalarını paylaşmayı düşünün. Potansiyel müşteriler daha sonra kendi ağlarında hangi markalara teklifinizle yardımcı olduğunuzu görebilirler.

Bu 2 haftalık ücretsiz LinkedIn-HubSpot kursundan LinkedIn Reklam stratejilerinin incelikleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları

Frost & Sullivan'ın 2022 araştırmasına göre B2B alıcı aramalarının yüzde doksan biri mobil cihaz üzerinden yapılıyor. Pazarlama stratejinizde Facebook potansiyel müşteri reklamlarını kullanmak, mobile geçişte yolunuzu bulmanıza yardımcı olabilir.

Görüntü Kaynağı

Facebook potansiyel müşteri reklamları, potansiyel müşterilerinizin bir mobil arayüz içindeki tekliflere kaydolmasına olanak tanır. Bu reklamlar aynı zamanda dünyanın en büyük sosyal medya kanalı içinde müşteri adayları oluşturmanıza olanak tanır.

Hem hedef kitlenizi hedeflemek hem de son derece özelleştirilebilir olacak şekilde tasarlanan Meta, bu hizmeti 2015 yılında başlattı. Müşteriler artık teklifinize sosyal ağdan ayrılmadan sadece iki dokunuşla kaydolabilir.

Görüntü Kaynağı

Unutmayın: Facebook potansiyel müşteri reklamları açılış sayfalarınızın yerini alacak şekilde tasarlanmamıştır. Facebook Potansiyel Müşteri Reklamı, Facebook içindeki potansiyel müşterileri yakalamanıza yardımcı olurken, organik arama ve PPC'den potansiyel müşterileri yakalamak için açılış sayfalarınız hala gereklidir.

Daha fazla ayrıntı için, Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarının nasıl oluşturulacağına ilişkin bu adım adım prosedüre göz atın.

Harika Sosyal Medya Kurşun Yaratma Kampanyaları Yürütmenin İpucu

Durum 1. Kıtlık ve Münhasırlığın Kullanılması

Virgin Active South Africa, tekliflerinin değerini artırmak için kıtlığı (sınırlı süreli bir teklif) kullandı. Sloganları - "Yaz senin için hazır mı?" — mevsimsellik halkaları. Soru, ilgili teklifle birlikte sadece yaz sezonu içindir.

Sevdiklerimiz: Sezonluk mesajlaşmaya ek olarak, eşlik eden görsel yaz eğlencesini vurguluyor. Anahtar mesajlar ve CTA'lar da açıkça vurgulanır.

Görüntü Kaynağı

Vaka 2. Almadan Önce Vermek

DigitalMarketer satmaz, değerli bir şeyi bedavaya verir. Bu zorlayıcı bir anlaşma. Net bir değer teklifi oluşturarak potansiyel müşterilerin DigitalMarketer ile bilgi paylaşma olasılığı daha yüksektir.

Görüntüleri mesajı güçlendirir ve CTA açık ama incedir. DigitalMarketer kancaları, kullanıcılara daha sonraki bir etkileşim yoluyla iyiliğe karşılık vermeleri gerektiğini hissettiren karşılıklılık yasasına öncülük eder.

Görüntü Kaynağı

Sevdiğimiz şey: Digital Marketer'ın kopyası, şablonların nasıl hem zamandan tasarruf sağlayabileceğini hem de satış oluşturabileceğini vurguluyor. Potansiyel müşterileri teklifinize çekmek için değerli reklamınızı göstermenin yollarını bulun.

Durum 3. Doğru CTA'yı Bulmak

Harekete geçirici mesajınız ilgi çekici olmalı ve okuyuculara tıkladıklarında tam olarak ne olacağını anlatmalıdır. “Şimdi Yer Ayırtın” ifadesi bir aciliyet duygusu yaratır. İzleyici, Van Gogh etkinliği için biletlerini zaman dolmadan ayırmaları gerektiğini düşünüyor.

Görüntü Kaynağı

Sevdiğimiz şey: Bu reklam, metindeki sanat enstalasyonunu anlatıyor ve deneyimi görsel olarak gösteriyor. İzleyici, "Şimdi Yer Ayırt" seçeneğine tıkladığında deneyimi kafasında canlandırabilir.

PPC Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri

Tıklama başına ödeme (PPC) potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, en popülerleri Google AdWords ve Görüntülü Reklam Ağı olmak üzere çok çeşitli ücretli reklamcılık platformlarına odaklanır. Ancak, Google dışında aşağıdakiler dahil olmak üzere çok çeşitli PPC müşteri adayı oluşturma seçenekleri bulacaksınız:

• B2B inceleme dizinleri veya karşılaştırma siteleri.
• Ticaret medyası görüntülü reklamlar.
• Sosyal medya reklamcılığı.
• Bağlı pazarlama.

PPC müşteri adayı oluşturmada dönüşüm oranı nedir?

WordStream'in 2021 verilerine göre, B2B şirketleri için AdWords dönüşüm oranları %2,41 civarında düşüyor. Bu arada, görüntülü reklam dönüşümünün ortalaması %0,77'dir. Ancak, oranlar sektörünüze bağlı olarak değişir.

Sektör ölçütlerinizi bilmek önemlidir. İyi bir başlangıç ​​noktası, her bir PPC satıcısına panodaki ortalama dönüşüm oranını sormaktır. Bu, kampanya sonuçlarınızı daha iyi değerlendirmenizi sağlar.

PPC organik pazarlamanın yerini almalı mı? Hayır - birbirlerini tamamlarlar. Örneğin, birçok yüksek değerli anahtar kelime araması, bunun gibi ekranın üst kısmında yalnızca PPC reklamlarına sahiptir.

Yani iyi bir organik sıralamanız olsa bile PPC reklamlarının altına gömülebilir.

Verimli Bir PPC Olası Satış Oluşturma Kanalı Örneği

Yukarıda belirtilen PPC platformları arasında, B2B inceleme dizinleri ve karşılaştırma siteleri, benzersiz bir şekilde taze bir potansiyel müşteri kaynağı sağlayabilir. Diğer PPC kanalları, alanınızdaki büyük oyuncular tarafından, büyük ceplere sahip olanlar tarafından muhtemelen doymuş durumda.

Örneğin, sektörler arasında oldukça rekabetçi bir sektör olan SaaS'ta, AdWords teklif verme oldukça rekabetçidir. Kazanmak için çok sayıda alakalı anahtar kelimeyi hedeflemeniz gerekir. Bazen rakipler, kendi markanıza karşı anahtar kelimeler için teklif bile verir - bu örnekte olduğu gibi, Netsuite "Intuit Accounting" için daha üst sıralarda yer alır.

Birçok SaaS girişimi ve KOBİ için, B2B inceleme siteleri gibi başka bir lider kaynağa sahip olmak, aylık potansiyel müşteri kotalarını karşılama ve hatta aşma seçeneği sunar.

Bu tür siteler tarafından müşteri adayı oluşturmak için hangi popüler pazarlama araçlarının kullanıldığına daha yakından bakalım. Örneğin, en iyi yazılım inceleme platformlarından biri olan FinancesOnline şunları sunar:

1. Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları: İnceleme sitesi, doğrudan bir satıcının kayıt açılış sayfasına bağlanabilir ve incelemenizi okuyan kişileri bir sonraki ücretsiz denemenizi denemeye teşvik edebilir. Bu kampanyalar, %24'e varan bir dönüşüm oranı sağlayabilir.
2. Premium yerleştirme: Özelliklerin benzersiz olmaktan çok standartlaştırıldığı bir CRM gibi giderek ticarileşen bir SaaS kategorisinde, premium yerleşime dahil olmak satış fırsatınızı artırabilir veya bozabilir. Potansiyel müşteriler genellikle yalnızca birkaç ürünü deneyeceğinden, en popüler çözümler arasında yer alıyorsanız, yeni potansiyel müşterileri çekme şansınız çok daha yüksektir. Böyle bir listeye girdiğinizden emin olun çünkü rakipleriniz muhtemelen zaten oradadır.
3. Endüstri ödülleri: Alıcılar, ürününüzü en yakın rakiplerinizle karşılaştırırken, öne çıkan bir kalite ödülü sayesinde ürününüzün öne çıkmasını sağlamak, satışlarınız üzerinde kritik bir etkiye sahip olabilir. FinancesOnline, diğer birçok inceleme platformu gibi bu tür ödüllerle ürününüze avantaj sağlayabilir.

Görüntü Kaynağı

Sektörünüzde üçüncü taraf bir çevrimiçi pazar yeri arayın ve ürününüzün listelendiğinden emin olmak için bu aracılarla iletişime geçin.

Blog Oluşturma Kurşun Yaratma Stratejileri

Blog oluşturma, içerik pazarlamanın merkezinde yer alır. Bu strateji, tanımlanmış hedef kitleniz için ilginç veya değerli içerik oluşturmaya odaklanır. Amaç, potansiyel müşteriler için çevrimiçi etkileşimi çekmek ve sürdürmektir.

Ticari bloglamanın faydaları hakkında çok şey söylendi. Başlıca faydalarını tekrar edelim.

1. Web sitenize trafik çekebilirsiniz. Doğru SEO planlamasıyla, blogunuz sizi potansiyel müşterilerle alakalı anahtar kelimelere bağlayarak arama varlığı sağlar. Yazdığınız her blog gönderisi, içeriğinizin Google'da yer almasına yardımcı olan, dizine alınmış ek bir sayfadır .
2. Trafiği potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz. Etkileyici bir blog gönderisine iyi yerleştirilmiş bir CTA, potansiyel müşterileri olası satışlar için açılış sayfanıza yönlendirebilir.
3. Tekrar iş kazanabilirsiniz. Bir blog, tekrarlanan işler veya yönlendirmeler için yeni içerikle mevcut müşterileri memnun edebilir.

Blog yazmak ayrıca niş bir otorite oluşturur ve potansiyel müşterileri etki alanınıza yerleştirir. Blog oluşturma, HubSpot Stratejisinin büyük bir parçasıdır. Sadece "inbound pazarlama" veya türevlerini arayın ve sürekli olarak HubSpot ile karşılaşacaksınız.

Uzun vadede blog yazmak ne kadar etkilidir? HubSpot'ta, pazarlama ekibimizin her ay oluşturduğu olası satışların yaklaşık %90'ı, aylar - hatta bazen yıllar - önce yayınlanan blog gönderilerinden gelir.

Hangi içerik türleri olası satış yaratmayı sağlar?

Sadece bir blog yazmayı veya sadece video ile çalışmayı planlıyorsanız, şansınız yok. Sağlam içerik pazarlama stratejileri, izleyicilerini çekmek için çeşitli biçimler kullanır. Video, bloglar ve görseller, pazarlamacıların en çok kullandığı medya araçları arasındadır.

Görüntü Kaynağı

Ne zaman içerik pazarlama stratejinizi oluştururken, aşağıdaki içeriği dahil etmeyi düşünün.

1. Yetkili gönderiler , uzmanı olduğunuz konularla ilgili blog gönderileridir. Okuyucular, eldeki konuyu daha iyi anlayarak anlayışı bırakmalıdır.
2. Sağlam fikir yazıları , marka bilinirliğini yaymanıza yardımcı olabilir. Ancak bu sadece sizin fikir ve düşünceleriniz olmamalı. İkna edici seçenek parçaları, veriler ve araştırmalarla desteklenir.
3. Orijinal araştırma , endüstri tüketimi için görevlendirilir. Henüz yanıtlanmamış sorulara veya yenilenmesi gereken veri kümelerine odaklanın.
4. Nasıl yapılır, potansiyel müşterilerin sorunlarını çözmek için ipuçları ve öğreticiler sağlar. Sonunda, sorunlarını çözecekler ve siz de teşekkür edeceksiniz.
5. Trend olan içerik , popüler konulardan yararlanmanıza yardımcı olabilir. İşletmenizle ilgili herhangi bir başlık ve trend var mı? Noktaları birleştiren bir blog yazısı düşünün.
6. Infographics dönüş bilgileri kolay tüketim için sindirilebilir görsel parçalara dönüştürür. Kitlenizi uygun olduğunda bu görüntüleri paylaşmaya teşvik edin.
7. İçerik pazarlamasındaki yükselişle ilgili videolar . Aslında, potansiyel müşterilerin %72'si bir ürün hakkında okumak yerine video izlemeyi tercih ediyor. Şirketinizde video uzmanı yoksa, bu içeriği üretmenize yardımcı olması için bir ekiple sözleşme yapmayı düşünün.

Unutmayın: Bu içerik türleri en çok pazarlama hedeflerinizle uyumlu olduklarında etkilidir. Kısacası, zor iş hala sizin üzerinizde — hedef kitlenizin ilgisini çekecek konular geliştirmelisiniz.

Harika B2B Blog Kampanyalarına Örnekler

1. Durum: Blogunuzu Bir Medya Uzmanı Gibi Çalıştırmak

HubSpot, gelen pazarlama söz konusu olduğunda etkilidir. Ancak bu tesadüfen olmadı — HubSpot'un pazarlama ekibi, blogunu tam bir editoryal takvime sahip bir medya sitesi olarak çalıştırmak için çok çalışıyor.

HubSpot'un blogu ipuçları, listeler, fikirler, ilham, öngörüler, raporlar, e-kitaplar, teknik incelemeler, videolar ve daha fazlasını yayınlar. Bu içeriğin tümü, pazarlama, satış, web sitesi ve hizmetteki niş segmentlerinde gelen metodoloji ile ilgilidir. Blog, gelen pazarlama konusunda SERP'lerde Forbes ve CNN Money gibi yerleşik iş medyasından bile daha iyi performans gösteriyor.

Görüntü Kaynağı

Durum 2: Kitlenizi Tanımak

FreshBooks, hedef kitlesi konusunda nettir. Aslında, harika içeriğe sahip olmanın ilk adımı, hedef kitlenizi ("İdeal Müşteri" kişiliklerinizi) tanımaktır. FreshBooks için bu, "küçük bir işletmeyi yönetmenin tüm yönleriyle ilgili eyleme geçirilebilir içgörüler" sağlamak anlamına gelir.

Görüntü Kaynağı

Örnek 3: Düşünce Liderlerinden Yararlanma

Üssünüzde ölümsüz destekçiler veya düşünce liderleri var mı? Sektörünüzle ilgili içgörülerini ve görüşlerini blog yazılarınıza koymalarını sağlayın.

Düşünce lideriniz, SEO ve marka ilişkilendirmesinden yararlanmak için düzenli gönderiler yazmalıdır, bu da her ikisi de ileride daha fazla potansiyel müşteriyle sonuçlanabilir.

E-posta Pazarlama Kurşun Yaratma Stratejileri

E-posta genellikle pazarlama otomasyonu ile günümüzde pazarlamacılar tarafından en yaygın olarak kullanılan iki bulut çözümü olan CRM arasındaki köprüdür. E-posta ile katılım, potansiyel müşteri yaratmanın başlangıç ​​noktası olmaya devam ediyor ve e-posta pazarlaması, potansiyel müşteri yetiştirmenin çekirdeğini oluşturuyor.

E-posta pazarlaması bugün nasıl devam ediyor? Aslında bir Statista araştırmasına göre 2019'daki en iyi B2B dijital pazarlama kanalıydı. 99Firms , e-posta pazarlamanın 2022'de ABD'li B2B pazarlamacıları için olası satışları ve gelirleri artıran dijital kanalların en üstünde olduğunu gösteren B2B Pazarlama İstatistikleri raporunu yayınladı.

Görüntü Kaynağı

Otomatik lider puanlama, tahmine dayalı analitik ve AI algoritmalarının ortaya çıkışı, e-posta pazarlamasını yalnızca lazer odaklı, kişiselleştirilmiş dokunuşlar ve gerçek zamanlı teslimatla güçlendirir. Kısacası, e-posta pazarlaması, niyet sinyallerini devreye sokmak, içerik dağıtmak ve satış konuşmaları yapmak için hala en iyi araçlarınızdan biridir.

E-posta pazarlamasının dönüşüm oranı nedir?

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda iki değişkene bakıyorsunuz:

• Açık oran.
• Tıklama oranı (TO).

Bir GetResponse araştırması, genel e-posta açma oranı ortalamasını %82,20 ve TO'yu %21,69 olarak gösteriyor. Rapor, rakamları %23,53 açık oran ve %3,86 TO ile Kuzey Amerika ile konuma göre daha da böldü.

Sektöre göre, internet pazarlamacılığı 2022 itibarıyla %14,97 açılma oranına ve %1,66 TO'ya sahiptir.

Bu arada, Marketing Insider Group, e-posta pazarlama dönüşümünü başka bir perspektife yerleştiriyor: E-posta pazarlamaya harcanan her dolar için 44 dolar kazanıyorsunuz. Fikir birliği, evet, e-posta pazarlamasının en yüksek dönüşüm oranlarından birine sahip olduğu ve yukarıdaki DemandWave bulgularını doğruladığı yönünde.

E-posta pazarlama dönüşümünü hangi faktörler etkiler?

İçeriğiniz veya teklifiniz hakkında beyin fırtınası yapmak yaratıcılık gerektirir, ancak bunu bir kenara bırakırsak, e-posta pazarlaması daha çok bir bilimdir. Bunu ölçebilir, analiz edebilir ve iyileştirebilirsiniz. E-posta pazarlama dönüşüm oranlarınızı etkileyen temel faktörler şunlardır:

1. Değer teklifleri. İster değerli içerik, ister ücretsiz ürünler, fırsatlar veya hedef kitleniz için ilginç olan herhangi bir şey olsun, e-posta kayıtlarını çekmek için bir müşteri adayı mıknatısınız olmalıdır.
2. Açılış sayfaları. Potansiyel müşteriniz, ikna edici CTA'nız, izniniz ve çekici görsellerinizle ilgili net bir teklif sunarak bu sayfaları optimize edin.
3. E-posta konu satırları. Konularınızı kısa, net ve çekici tutun ve alıcıya net faydalar sağlayın.
4. Segmentasyon. Daha hedefli mesajlar için listenizi alt listelere bölün, bu da açma ve tıklama oranlarınızı artırmanıza olanak tanır.
5. Analitik. Listelerinizi düzenli olarak temizlemek için analitik çalıştırın ve geçmiş alıcı eylemlerine göre gerektiği şekilde güncelleyin.

Harika B2B E-posta Pazarlama Kampanyalarına Örnekler

Durum 1: Hikaye Anlatma

Özünde, e-posta pazarlaması mesajınızla ilgilidir ve burada hikaye anlatma beceriniz, bir iş atölyesi gibi mülayim bir konuya sihir katabilir ve potansiyel müşterinin ilgisini çekebilir.

Ultimate Guide to Google AdWords'ün en çok satan yazarı Perry Marshall, bir hikaye anlatma ustasıdır. Görünüşte ilgisiz konuları birbirine bağlayabilir, hepsi de değer teklifine yol açar.

Vaka 2: Mizah/Alegori Kullanımı

E-posta ile pazarlama zekayı destekler ve Grammarly'den gelen bu mesaj harika bir örnektir. E-posta, yazım denetimi yazılımının faydasını vurgulamak için görsel olarak alfabeyi ima eder. Marka, “A” harfini roket egzozuna çevirerek gramer yolculuğunuzun önemini ve macerasını vurguluyor. Dilbilgisi esprilidir ve okuyucuların o birkaç kritik saniye boyunca ilgisini çekmeye yardımcı olur.

Görüntü Kaynağı

Unutmayın: Mizahın kullanımı aldatıcıdır ve kötü uygulanırsa geri tepebilir . Herhangi bir mizahın veya alegorinin herkesin anlayabileceği bir şey olduğundan emin olun.

Vaka #3: Temizlik

E-posta pazarlaması sadece hoş geldin demek değildir - bazı vedalar da sıralıdır. Listenizi temizlemek, potansiyel müşterileri hunide daha yüksek dönüşümler için uygun hale getirmeye yönelik bir adımdır.

Framebridge, etkin olmayan aboneleri sıralayarak listesinin güncellenmesini sağlar.

Görüntü Kaynağı

Profesyonel ipucu: Yukarıdaki gibi ayrılık e-postaları, listenizdeki kişilerle yeniden etkileşim kurmanın ve etkin olmayan e-postaları temizlemenin harika bir yoludur.

En İyi 10 Kurşun Yaratma Stratejisi

Bu gönderide, farklı müşteri adayı oluşturma türleri için en iyi uygulamaları paylaştık. Aşağıda, kanallar arasında çalışan en iyi uygulamalar yer almaktadır. Bu en iyi uygulamaları eyleme geçirin ve potansiyel müşteri üretiminizi en üst düzeye çıkarın.

1. Doğru kitleyi hedefleyin.

Alıcı kişilerinizi tanıyın. B2B'de hedef kitleniz farklı departmanlardaki farklı kişiler olabilir. Çoğu zaman, tek bir kitleniz olmaz, farklı ilgi alanları ve sorunlu noktaları olan mikro izleyicileriniz olur.

2. Kurşun mıknatıslar oluşturun.

Hedef kitlenizin ilgisini çeken içerik veya teklifler geliştirin. En iyi lider mıknatıslar, pazarlamada net, somut fayda, aciliyet, münhasırlık, sosyal kanıt, otorite ve anında tatmin gibi NLP tekniklerini kullanır .

3. Yeni potansiyel müşteri kanallarını keşfedin.

Arama, sosyal medya ve en iyi medya siteleri, şaşırtıcı bir şekilde yüksek değerli sponsorluklarla dolu. Bununla birlikte, sektörünüz için benzersiz PPC kanallarını ve benzer üçüncü taraf pazar yerlerini keşfedebilirsiniz. Bu siteler müşterilerinize hitap ettiğinden, daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olma ve yüksek değerli genel organik arama anahtar kelimelerine hakim olma eğilimindedirler.

4. Doğru bilgiyi yakalayın.

Temel kural, ilk aşamada yalnızca en temel müşteri verilerini (örneğin, ad ve e-posta adresi) almak ve boru hattının aşağısına doğru ilerlerken biraz daha fazla veri istemektir.

5. Müşteri adaylarını puanlayın, sıralayın ve bölümlere ayırın.

Tüm potansiyel müşteriler değerli değildir ve hepsi aynı değere sahip değildir. Metriklerinize bağlı olarak, müşteri adaylarını uygun segmentlere ayırmak için bir müşteri adayı puanlama aracı çalıştırın. Bu, mikro kitlelerinizi kişiselleştirilmiş mesajlar ve tekliflerle hedeflemenizi sağlar. HubSpot gibi günümüzün pazarlama otomasyonu yazılımları çok güçlüdür ve bu önemli süreci otomatikleştirebilir.

6. Tutarlı bir şekilde blog yazın.

Düzenli olarak içerik yayınlamak, SEO'nuzu, otoritenizi, marka bilinirliğinizi, endüstri yapışkanlığınızı ve genel olarak web varlığınızı geliştirir.

7. Organik ve PPC'yi entegre edin.

Bu iki pazarlama kanalı birbirini tamamlamaktadır. Birlikte yürütüldüklerinde boşlukları doldurabilirler. Örneğin, üst sıralarda yer almadığınız herhangi bir organik anahtar kelime için ücretli arama yapabilirsiniz.

8. Dönüşüm oranlarınızı karşılaştırın.

Oranlarınızın aydan aya veya yıldan yıla arttığını görmekle yetinmeyin. Onları rekabetle karşılaştırın. İşletmenizin rekabet gücünün gerçek resmi budur.

9. Otomatikleştirin.

En iyi pazarlama otomasyonu, müşteri adayı oluşturmanızı bir iş akışına sokacaktır. Yazılım daha sonra kampanyanızdan müşteri adaylarını yakalayabilir, puanlayabilir, potansiyel müşteri hattı boyunca onları besleyebilir ve nitelendirebilir. Ardından, müşteri adaylarınız satış ekibiniz için hazır olacaktır.

10. Cep telefonuna geçin.

Mobil pazarlama, B2B potansiyel müşterileri için bir sonraki savaş alanıdır. Daha fazla ticari alıcı, satın alma yolculuğunda akıllı telefonlarını kullanıyor. Formlarınızın, e-postalarınızın, web sitelerinizin ve reklamlarınızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.

Bunlar, parmaklarınızın ucundaki en iyi B2B müşteri adayı oluşturma kampanyaları ve tekniklerinden bazılarıdır. Zaman içinde kendini kanıtlamış bu teknikleri uygulayın veya yeniden uygulayın ve olası satış hacminizi ne kadar iyileştirdiklerini bizimle paylaşın.