ClickFunnels Web Siteleri İçin En İyi WordPress Temaları

WordPress temaları, ClickFunnels dahil olmak üzere çok çeşitli web sitesi platformlarıyla çalışacak şekilde tasarlanmıştır. Her ClickFunnels web sitesi için mükemmel bir tema olmasa da diğerlerinden daha iyi çalışan belirli temalar vardır. Genel olarak, son derece özelleştirilebilir ve kullanımı kolay olacak şekilde tasarlanmış temalar, ClickFunnels web siteleri için en iyi seçeneklerdir. Ek olarak, çok çeşitli özellikler ve seçenekler sunan temalar, ClickFunnels web siteleri için de çok uygundur.

Clickfunnels ile kullanım için tam bir WordPress temaları kılavuzu 2019'da mevcut. Şirketim için bir satış hunisi oluşturmak için kullandığım yazılıma bakacağım. Bu paket, pahalı geliştirmelere ihtiyaç duymadan ürünlerinizi çevrimiçi pazarlamak ve satmak için ihtiyacınız olan her şeyi içerir. Ayrıca mevcut en iyi ortaklık programlarından birine sahiptir. Bu bir WordPress Temasıdır. Clickfunnels platformu , 22 farklı huni oluşturmanıza olanak tanır. Etkinlikler, müşteri adayı yakalama ve satış sayfası şablonlarının tümü bu kategoride mevcuttur.

Her türün kendi ücretsiz ve ücretli şablonları vardır, bu da tasarım becerileriniz ne olursa olsun profesyonel görünümlü bir huni sayfası oluşturmayı kolaylaştırır. Birini ClickFunnels ortaklık programı aracılığıyla yönlendirdiğinizde, her yönlendirme için %40 komisyon alırsınız. Kendi arabanızı hayal ederseniz 500 $ kazanabilirsiniz. Ayrıca, ClickFunnel ekosistemindeki DotCom Sırları, Uzman Sırları veya Yazılım Sırları gibi ürünleri tanıtarak %20'ye kadar komisyon kazanabilirsiniz. ClickFunnels arayüzü birçok yönden çok iyi tasarlanmıştır. WordPress Theme For Clickfunnels, en temel planları için 20 huni, 100 sayfa ve 20.000 ziyaretçi sağlar. Sınırsız huni oluşturmak istiyorsanız Etison Suite planına yükseltmeniz gerekir.

Ayrıca, ilk alan adınızı ClickFunnels'dan satın alırsanız, sizin için SSL kuracaktır. Ayrıca, web tabanlı e-posta hizmeti sağlayıcısı Actionetics'e veya kendi ortaklık programınızı oluşturmanıza izin veren Backpack'a erişiminiz yoktur. ClickFunnels desteğiyle ilgili deneyimim olumluydu, ancak yanıtlarında biraz durgun görünüyorlar. Clickfunnels için WordPress Teması, bugün mevcut olan en iyi e-posta pazarlama yazılımlarının tümünü içeren Actionetics'in e-posta hizmetiyle tamamen entegredir. Stripe, Paypal, Clickbank, Infusionsoft ve Authorize.net, ClickFunnels'ın desteklediği ödeme ağ geçitlerinden sadece birkaçıdır. Harika satış ortaklığı yapmak isteyenlere tavsiye ederim. Pazarlamak istediğiniz bir ürün veya hizmetiniz yoksa ClickFunnels kullanmamalısınız.

Nasıl olunacağını bilmiyorsanız, Russell'ın milyonlarca dolarlık satış hunisine bakın. WordPress emsalleriyle aynı özellikleri içeren çok sayıda WordPress Teması For Clickfunnels alternatifi vardır. Her ürün, çok çeşitli çekici şablonlarla birlikte gelir. Sürükle ve bırak editörleri, bu programlardan herhangi birini kullanarak istediğiniz tasarımları oluşturmanızı kolaylaştırır. Leadpages ise ClickFunnels ile karşılaştırıldığında sınırlı bir kapsama sahiptir. Öncelikle müşteri adayı oluşturma ile ilgileniyorsanız, LeadPages'i denemek isteyebilirsiniz. Clickfunnels için WordPress Teması, olası satışları yakalamak ve satışları artırmak için mükemmel bir seçimdir. Dönüşümleri artırmanın bir başka mükemmel yolu da ürünleriniz için hızlı ve kolay bir şekilde yapabileceğiniz kuponlar sunmaktır. İşinizi şimdi artırıp artıramayacağınızı görmek için 14 günlük ücretsiz deneme süresinden yararlanın.

WordPress ile Clickfunnel Kullanabilir misiniz?

WordPress panonuza yeni bir eklenti eklemek için Eklentiler sekmesine gidin ve Yeni Ekle'yi tıklayın. Clickfunnels hakkında daha fazla bilgi edinmek için arama çubuğuna gidin. ClickFunnels eklentisinde Şimdi Yükle'yi seçin (Etison-LCC eklentisi olduğundan emin olun).

Zacier, ClickFunnels hesabınızı WordPress hesabınıza otomatik olarak bağlar. Zamanınız ve enerjiniz olduğunda, meşgul insanlar için otomatikleştirmek kolaydır. Yeni bir ilgili kişi etkinliği eklendiğinde bir İlgili Kişi etkinliği kaydı oluşturun. E-posta adresinizi listeye eklemelisiniz. Bir e-posta göndererek iletişim bilgilerinizi bir listeye ekleyin. Katılımlar, Kişi Katılımı Oluştur özelliğiyle bir e-postaya eklenerek oluşturulur. WordPress entegrasyonları, ClickFunnels aracılığıyla da mevcuttur.

Bu, WordPress ve ClickFunnels Kimlik Doğrulaması'ndaki ilk adımdır. İkinci adım, otomasyonu tetikleyecek uygulamalardan birini seçmektir. Üçüncü adım, diğer uygulamaya yanıt olarak yapılacak eylemi seçmektir. Dördüncü adım, hangi uygulamaya veri gönderileceğine karar vermektir.

İşlevselliğine ek olarak ClickFunnels'ta bulunabilecek birçok entegrasyon var. Platform, Salesforce ve LeadPages gibi CRM'leri desteklediğinden, ürünlerinizi hemen satmaya başlayabilirsiniz.
Genel olarak, ClickFunnels'ın daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak veya daha fazla ürün satmak isteyen herkes için mükemmel bir araç olduğuna inanıyorum. Bu yazılımın kullanımı kolaydır ve birçok entegrasyona sahiptir, bu da onu yeni başlayan veya operasyonlarını genişletmek isteyen herkes için ideal hale getirir.

Clickfunnels: İş Web Siteniz İçin İyi Bir Yatırım

SEO için ClickFunnels ne kadar iyi? ClickFunnels, SEO düşünülerek tasarlanmamıştır. ClickFunnels'ın temel satış hunisi felsefesi, arama motoru trafiğine değil, ücretli ve organik sosyal medya trafiğine dayanır, bu nedenle tam olarak güçlü bir SEO aracı değildir. ClickFunnels, diğer SEO araçlarıyla entegrasyondan yoksun olsa da, bunlara sahiptir. Örneğin Zapier, ClickFunnels ve WooCommerce arasında iletişim bilgilerini otomatik olarak göndererek, iletişim etkinliğini izlemenize ve optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanır. ClickFunnels açılış sayfası yapmak mümkün müdür? Bu yazılım, açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanır. Açılış sayfaları oluşturduklarında, güçlü bir amaç duygusuna sahip olarak potansiyel müşteriler onlara çekilir. ClickFunnels kullanan işletmeler, satış hunileri geliştirme konusundaki uzmanlıkları nedeniyle daha başarılıdır.

Clickfunnel'lardan Daha İyi Bir Şey Var mı?

Herhangi bir iş için en iyi araç, o işletmenin özel ihtiyaçlarına ve hedeflerine bağlı olarak değişeceğinden, bu sorunun herkese uyan tek bir cevabı yoktur. Bununla birlikte, genel olarak Clickfunnels, yüksek dönüşüm sağlayan satış hunileri oluşturmak için mükemmel bir araçtır ve birçok işletme, özellikler, kullanım kolaylığı ve paranın karşılığı açısından diğer benzer araçlardan daha iyi performans gösterdiğini görmektedir.

Dünyanın her yerinden binlerce pazarlamacı, sadece birkaç basit adımda satış ve pazarlama hunileri oluşturmak ve optimize etmek için ClickFunnels'ı kullanıyor. Trafiği şirketiniz için gerçek potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, ClickFunnels'a en iyi 11 alternatif burada. Leadpages, kodlama yapmadan ilgi çekici açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanıyan ücretsiz bir hizmettir. Tüm huni faaliyetlerinizi tek bir platformda kontrol edebilmek istiyorsanız, gidilecek yol ClickFunnels. Dönüşüme odaklanan harika bir açılış sayfası aracı Instagrampage'dir. Basit bir arayüz, Instapage arayüzünü en basit yapan şeydir. Simvoly'nin 81 ülkede 20.000'den fazla aktif kullanıcısı ve 1000 ortağı vardır.

ClickFunnels'ı, işletmenizin halihazırda kullanıyor olabileceği çeşitli uygulamalarla entegre olduğu için Instagram sayfasını kullanabileceğinizden daha fazla araç oluşturmak için kullanabilirsiniz. ClickFunnels'ı ilk kez denemek istiyorsanız, bunu ayda yalnızca 12 ABD Doları karşılığında yapabilirsiniz (ve 14 günlük ücretsiz deneme ile birlikte gelir). Satış hunileri ve web siteleri oluşturmak için eksiksiz bir araç seti GrooveFunnels'da mevcuttur. Bu, işinizi çok az çaba sarf ederek veya hiç çaba harcamadan ölçeklendirmenizi sağlayan bir platformdur. Unbounce, yüksek dönüşüm oranlarına sahip açılış sayfaları tasarlamanıza ve test etmenize olanak tanıyan bir platformdur. Builderall'daki özellikler arasında yapay zeka destekli bir pano, sürükle ve bırak web sitesi oluşturucu ve sağlam bir web barındırma platformu bulunur. Bu yazılım, tüm pazarlama huninizi tek bir platformda yönetmenizi ve otomatikleştirmenizi sağlar.

ClickFunnels Thrive Suite için her çeyrekte 90$ ödemeniz gerekmeyecek ve Thrive Themes tarafından sağlanan tüm araçlara ve eklentilere erişebileceksiniz. Bu listede en uygun fiyatlı WordPress pazarlama eklentisi InstaBuilder adlı bir eklentidir. OptimizePress, WordPress sitenizdeki açılış sayfasını özelleştirmenize ve yönetmenize olanak tanır. Sürükle ve bırak pazarlama hunisi oluşturma, ClickFunnels'ı mükemmel bir pazarlama aracı yapan özelliklerden biridir. Optimize edilmiş bir web sitesine sahip olmak çok önemlidir çünkü OptimizePress, siteyi kendi başınıza yönetmenizi ve barındırmanızı gerektirir. ClickFunnels'ı kullanarak basit ve etkili bir pazarlama hunisi oluşturabilir ve barındırabilirsiniz. Güvenli bir bağlantı ve şifreli ödeme bilgileri, güvenli bir huni oluşturucu yazılımı olan ClickFunnels'a yerleştirilmiştir. GetResponse, ClickFunnels ile karşılaştırılabilir bir ürün arayanlar için en iyi seçenektir. Açılış sayfalarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak ve kusursuz ve dönüşüm sağlayan sayfalar oluşturmak istiyorsanız Leadpages'i kullanabilirsiniz.

Mevcut çok sayıda pazarlama otomasyon platformu olmasına rağmen, ClickFunnels öne çıkıyor. Bu, çok sayıda önceden yapılmış tasarımla gelen, kullanımı çok basit bir programdır, ucuzdur ve kullanımı kolaydır. ClickFunnels, web siteleri, katılım sayfaları, açılış sayfaları, üyelik web siteleri, sıkıştırma sayfaları, web seminerleri ve diğer pazarlama materyalleri dahil olmak üzere çok çeşitli pazarlama materyalleri oluşturmanıza olanak tanır.
ClickFunnels kullanmanın birkaç dezavantajı olsa da, bunlar nispeten küçüktür. Ancak biraz pahalı ama ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz. İlk başta öğrenmesi zor olabilir, ancak bir kez sahip olduğunuzda kullanımı çok basittir. Son olarak, harika bir araç olsa da kusursuz değildir. İşlevselliği ile ilgili birkaç küçük sorun olmasına rağmen, takdire şayan bir performans sergiliyor.
Performans açısından yatırıma değer. Kapsamlı bir pazarlama otomasyonu platformu istiyorsanız ClickFunnels platformu iyi bir seçimdir.

Tıklama Hunilerinin Dezavantajı

ClickFunnels'ın dezavantajlarından biri, mevcut diğer seçeneklerden bazılarından daha pahalı olmasıdır. Genel olarak, hunilere yeni başlayanlar ve başarılı bir işe hızlı bir şekilde başlamak isteyenler için mükemmel bir seçimdir.

Clickfunnel'ların Web Sitesi Oluşturucusu Var mı?

ClickFunnels web sitesi ve satış hunisi oluşturucu, girişimcilerin satış üretmesinin iki yoludur. Bu doğru; ClickFunnels, programcı olmayan veya kodlamayı bilmeyen girişimcilerin çevrimiçi işlerini büyütmek için bir satış hunisinde kolayca güzel sayfalar oluşturmalarını sağlamak için oluşturuldu.

Web sitesi oluşturmak için alternatif bir yönteminiz varsa, ClickFunnels gitmenin yolu olabilir. Geleneksel şekilde bir web sitesi oluşturmak zaman alıcı ve emek yoğundu. Sizi uzun zaman alan son derece karmaşık bir süreçle uğraşmak zorunda kaldınız. ClickFunnels ile dakikalar içinde optimize edilmiş bir web sitesi oluşturabileceksiniz. Web sitenizi etkili bir şekilde oluşturmak ve yönetmek için ClickFunnels'ı kullanabilirsiniz. Platformlarla ClickFunnels web sitenizi oluşturmak, yönetmek ve optimize etmek için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahip olacaksınız. Bir ortaklık programı, hunilerinizi arkadaşlarınızla paylaşmanıza olanak tanır.

Bu avantajlara ek olarak, programlarınızı aynı kategorideki işletmelere pazarlayabilirsiniz. Bir web sitesi yaklaşık 6-10 sayfadan oluşur. Bu sayfalarda şirketiniz ve tanıtımlarınız hakkında bilgiler bulacaksınız. huni pazarlaması, potansiyel müşteriler oluşturmayı ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeyi amaçlayan çok adımlı bir süreçtir. Dönüşüm huninizin içeriğine bağlı olarak, kişiselleştirilmiş bir teklifle bir e-posta takibi gönderebilirsiniz.

Clickfunnels Bir Açılış Sayfası Oluşturucu mu?

Açılış sayfası, ClickFunnels'ı kullanan bir uygulamadır. Satış hunilerine özel yaklaşımları nedeniyle, bu web siteleri potansiyel müşterileri çeker ve onları alıcılara dönüştürür. Sonuç olarak, açılış sayfaları işletmeler için diğer çevrimiçi pazarlama biçimlerinden daha etkilidir.

Tıklama Hunileri Temaları

Clickfunnels temaları harika! Kodlama veya tasarım öğrenmek zorunda kalmadan güzel, yüksek dönüşüm sağlayan satış hunileri oluşturmanıza yardımcı olurlar. Ayrıca, satış huninizi işinize mükemmel şekilde uyacak şekilde özelleştirmek için bir dizi özellik ve seçenekle birlikte gelirler.

Bu yazıda, işletmem için satış hunileri oluşturmak için kullandığım yazılım olan ClickFunnels'ı nasıl kullanacağınızı göstereceğim. Bu, iş yapma şeklinizi değiştirecek son derece basit ve uygun maliyetli bir sistemdir. Ayrıca, piyasadaki en iyi ortaklık programlarından birine sahiptir. Clickfunnels Temalar mağazasında bulunan 22 farklı huni türü yardımıyla kendi hunilerinizi oluşturabilirsiniz. Basit bir dönüşüm hunisinde, bir ziyaretçinin e-posta adresi toplanıp kayıt olduklarında bir Teşekkür sayfasına gönderilebilir. Üyelik hunileri gibi diğer huniler oluşturulabilir. Her huni türü için bir dizi ücretsiz ve ücretli şablon vardır.

Bir Clickfunnels Teması kullanmak, çeşitli özellikleri kullanmanıza olanak tanır. Başlıklar, fotoğraflar, metinler, düğmeler, giriş formları ve video widget'ları bir web sitesinin en temel öğelerinden bazılarıdır. Bir arkadaşınızı veya aile üyenizi Clickfunnels Ortaklık programına yönlendirirseniz, satış komisyonunun %40'ını alırsınız. Bağlı kuruluş programında ayrıca, insanları ona yönlendirmek için iki komisyon kademesi vardır. Süreç boyunca ClickFunnels arayüzü iyi tasarlanmış ve süreç ilerledikçe kolaylaşıyor. Clickfunnels'ın en önemli özelliklerinden biri, çeşitli şekillerde çalışabilmesidir, bu nedenle bazı insanlar için biraz korkutucu olabilir. Sınırsız huni oluşturmak istiyorsanız Etison Suite planına yükseltmeniz gerekir.

Funnel Hacks 997$'dır ve 6 aylık ücretsiz Etison Suite sağlar. Kullanılabilir ClickFunnels kupon kodu yok, ancak kullanmak istiyorsanız 997 $ karşılığında Huni Hacks alabilirsiniz. Bu, aylık 166.16 $ maliyetle sonuçlanacaktır. Ayrıca, ayda yalnızca 19 ABD Doları karşılığında kullanılabilen yarı gizli, reklamı yapılmamış bir Paylaşım Hunisi planı vardır. Actionetics ve kendi e-posta servis sağlayıcısı dahil olmak üzere en iyi e-posta pazarlama yazılımlarının tümü ile entegre olur. ClickFunnels, Stripe, PayPal, Clickbank, Infusionsoft ve Authorize.net dahil olmak üzere bir dizi ödeme ağ geçidi ile entegre olur. Katılım hunileri oluşturmak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın ve e-posta listenizi oluşturmanın harika bir yoludur.

Satacak ürününüz yoksa ClickFunnels kullanmanıza gerek yoktur. Bir değer merdiveni oluşturmaya önemli ölçüde zaman ve para ayırmaya hazır olmalısınız. Mevcut Clickfunnels Temaları arasında, aynı özelliklere sahip birkaç tane vardır. Öncelikle müşteri adayı oluşturmaya odaklanıyorsanız, LeadPages'i denemenizi şiddetle tavsiye ederim. Bir şey satıyorsanız, ClickFunnels başka bir araçtan daha iyi bir seçenektir. SamCart platformu, olası satışları yakalama veya satış hunilerini tamamlama yeteneğine sahip değildir. Samcart ve Clickfunnels Temaları hem güçlü hem de esnek programlardır.

Bir Clickfunnels Teması kullanmak, müşterilerinizin ömür boyu hesaplarının değerini artırabilir. Bu aracı 14 gün boyunca ücretsiz olarak kullanmaya başlayabilir ve işinizi büyütmenize yardımcı olup olmayacağını görebilirsiniz. En iyi yanı, oluşturduğunuz tüm hunileri paylaşabilmeniz ve otomatik olarak bağlı kuruluş komisyonları kazanabilmenizdir.

Tıklama hunileri ve WordPress

ClickFunnels ile WordPress'i karşılaştırıyorsanız, iki platform arasındaki farkı anlamak önemlidir. WordPress, bir web sitesi veya blog oluşturmak için kullanabileceğiniz bir içerik yönetim sistemidir (CMS). ClickFunnels ise trafiği ve dönüşümleri artırmak için pazarlama hunileri oluşturmanıza yardımcı olan bir satış hunisi oluşturucusudur.

Gelişmiş huniler oluşturmak için daha iyi ClickFunnels veya WordPress nedir? ClickFunnels'ın ana odak noktası satış hunileri ve açılış sayfalarıdır. Önceden tasarlanmış şablonları kullanmak, birkaç dakika içinde huni oluşturmanıza olanak tanır. Doğru kullanıldığında, potansiyel müşteriler oluşturmaya ve bunları dönüştürmeye yardımcı olabilir. Duyarlı olduğu için sürükle ve bırak düzenleyicisiyle kolayca huniler oluşturabilirsiniz. UX harika çünkü kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturmak için çeşitli widget'larınız ve öğeleriniz var. ClickFunnels satış hunisi/açılış sayfası oluşturucu, sayfalarınızın performansını izlemek için kullanabileceğiniz analizleri içerir.

Elementor (bir WordPress blok düzenleyicisi) ve Thrive Architect (bir Thrive WordPress oluşturucusu) en popüler ikisidir. Uygulama, kodlamaya gerek kalmadan öğe ekleyip kaldırmanın yanı sıra, yalnızca öğeleri kullanarak bunları özelleştirir. Global tasarım seçenekleri, tasarımınızın markanızla eşleşmesini sağlamak için yazı tipi, boşluk, yükseklik vb. dahil her tipografi öğesini ayarlamanıza olanak tanır. Yüksek dönüşüm sağlayan huniler ve açılış sayfaları oluşturmak istiyorsanız ClickFunnels iyi bir seçenektir. Yalnızca sıfırdan web sayfaları oluşturmak istiyorsanız veya bunu yapmanın daha yaratıcı yollarına sahipseniz, WordPress diğer platformlardan daha esnektir. Thrive Temalarının entegrasyonu sayesinde tema oluşturma daha kolay hale getirildi. Stripe, ClickFunnels için mevcut olan en popüler ödeme ağ geçididir.

Üçüncü taraf araçları kullanarak sahip olduğunuz ödeme ağ geçidi sayısını artırabilirsiniz. Premium WordPress paketini kullanarak para kazanabilirsiniz. WooCommerce, tamamen işlevsel çevrimiçi mağazalar geliştirmek için en önemli yazılımdır. ClickFunnels ile bir üyelik alanı aracılığıyla bilgi, beceri ve kurslarınızdan para kazanabilirsiniz. WordPress'i tam işlevsellikte kullanmak için önce bir eklenti yüklemelisiniz. MemberPress, birçok işlevsellik sağlayan güçlü ve kullanımı kolay bir WordPress üyelik eklentisidir. karlı bir satış yaratan iş yaratmak için kullanılabilecek bir platformdur.

ClickFunnels Platinum paketi , Takip hunilerine (resmi olarak Actionetics) erişmenizi sağlar. E-posta bülteni, e-posta listenize e-posta mesajları göndermenizi sağlayan bir e-posta yayınlama özelliği içerir. Web kancası eylemi, diğer e-posta pazarlama hizmetlerine bağlanmak için de kullanılabilir. Her iki platformu da çalıştırmanın en iyi yolu, onları e-posta servis sağlayıcıları ve eklentileri ile entegre etmektir. Yeni bir dünyanın kapılarını açmanızı sağlayan bir özellik olan Zapier, ClickFunnels'ın sahip olmadığı bir özelliktir, ancak diğer uygulamalara bağlanmanızı sağlayan entegrasyonları içerir. WordPress'in Zapier entegrasyonu da mevcuttur. Sonuç olarak, çok çeşitli yazılım araçlarına erişebileceksiniz.

Ücretsiz WordPress.com web sitesini ziyaret ederek WordPress'in topluluk desteğine erişmek mümkün değildir. Toplulukları tarafından bir araya getirilecek temalarına, eklentilerine ve öğreticilerine güveniyorlar. ClickFunnels, tüm paketleri için 14 günlük ücretsiz deneme sunar. 20 adede kadar huni ve 100 web sayfası oluşturmanıza olanak tanıyan aylık 97 dolarlık bir plandır. WordPress.org ücretsiz ve açık kaynaklı bir CMS'dir. Barındırmak için web sitenizde bir alan adınızın olması gerekir. WordPress'i ilk yılında kurmanın ortalama maliyeti 250 ile 800 dolar arasındadır. Her yıl ClickFunnels tarafından havanın yağmurlu olması durumunda ödeyeceğiniz ücret olan 1164$ tahsil edilecektir.

Clickfunnels: Web Siteleri Oluşturmak İçin Verimli Bir Platform

Size sitenizden çevrimiçi para kazanmanız için araçlar ve destek sağlayan ClickFunnels ile hızlı ve kolay bir web sitesi oluşturulabilir.