Amazon Reklamcılığıyla Başarının Anahtarları

Amazon reklamcılığıyla daha başarılı olmak ister misiniz?

Milyonlarca aktif müşterisiyle Amazon, işinizi büyütmek için mükemmel bir yerdir. Ancak, ürünleri ortaya koymak ve satışların gelmesini beklemek kadar basit değil.

Bazen, reklamların yardımına ihtiyacınız olabilir. Bunları en iyi nasıl kullanacağımıza bir göz atalım.

Amazon Reklamcılığı Nedir?

Amazon reklamcılığı, tıklama başına ödeme modelinde çalışan ücretli reklamcılıktır. Bunlar aracılığıyla, seçilen anahtar kelimeler için ürün listelemenizi Amazon'un arama sonuçlarının en üstünde gösterebilirsiniz.

Reklamlarınız için peşin ödeme yapmak yerine, tıklama başına ödeme reklamları, yalnızca biri ürününüzü görüntülemek için tıkladığında ödeme yapacağınız anlamına gelir.

PPC çok verimlidir çünkü yalnızca hedef kitlenize ulaştığınızı bildiğinizde ödeme yapmanız gerekir. Dönüşümü elde etmek ve ürününüzü satmak hala size kalmış, ancak Amazon reklamcılığı size bunu yapma fırsatı veriyor.

Sonuç olarak, Amazon bir arama motorudur ve çoğu arama motorunda olduğu gibi, ilk birkaç sonuç arasında değilseniz tıklama oranınız önemli ölçüde düşer. Bu varlığı organik olarak oluşturmak zaman alır, bu nedenle bir Amazon reklam stratejisine sahip olmak, hızlı bir şekilde görünürlük kazanmanın harika bir yoludur.

Amazon'da yalnızca ABD'de 2,5 milyondan fazla ürün satılmaktadır, bu nedenle ürün sonuç sayfalarının denizinde kaybolmak kolaydır. Amazon reklam yöneticisinde ustalaşarak, bunun işletmenizin başına gelmemesini sağlarsınız.

Amazon Reklamcılığının Faydaları

İnsanlar yoğun hayatlar yaşarlar. Amazon'un bu kadar popüler olmasının nedenlerinden biri de kullanışlı olmasıdır.

• İnsanlara çok çeşitli ürünlere anında erişim sağlar.
• Ödemeyi inanılmaz derecede basitleştirir.
• Hızlı teslimat sunar, böylece insanlar satın aldıkları ürünleri hızlı bir şekilde alırlar.
• İnsanlar ürün almak için evlerinden çıkmak zorunda değiller.

Amazon, insanların zamanının değerli olduğu gerçeğine saygı duyuyor ve bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden biri de bu. Amazon reklamlarının işletmeler için bu kadar faydalı olmasının da önemli bir nedeni.

İnsanların Amazon'un sonuçlarının iki, üç ve dördüncü sayfalarında arama yapacak vakti yok. En iyi sonuçları birinci sayfanın başında bulmayı umuyorlar ve ürününüz orada değilse satışlarınız zarar görecek.

Bu, markanızı Amazon'daki rekabetten ayırt etmenin zor olması nedeniyle daha da karmaşıktır. Kendi e-ticaret mağazanızda ürün sattığınızda, markanızın kontrolü tamamen sizdedir, ancak Amazon'da satış yaptığınızda onun yönetmeliği dahilinde çalışmanız gerekir.

Markanızı nasıl oluşturduğunuz üzerindeki sınırlı kontrol, arama sonuçlarının en üstünde görünmeye inanılmaz derecede bağımlı olduğunuz anlamına gelir.

Kanıt, yatırım getirisindedir.

Bir Amazon reklamı oluşturmak size anında sonuçlar getirebilir ve cep telefonu ve tablet aksesuarları satıcısı Empire Case gibi işletmeler düzenli olarak yüzde 200'ün üzerinde bir yatırım getirisi elde eder.

Amazon Reklam Örnekleri

Amazon reklamlarının bazı avantajlarından bahsetmiştim, ancak bunlar gerçek dünya senaryolarına nasıl uygulanır? Bu örneklerden göreceğiniz gibi, Amazon reklam stratejinizi doğru belirlemenin büyük bir etkisi olabilir.

Alexandra Workwear Satışları Yüzde 300'den Fazla Arttırdı

İş kıyafetleri üreticisi Alexandra Workwear, Amazon reklamlarını kullanarak şef iş kıyafeti satışlarını yıllık yüzde 372 artırdı ve reklam harcamalarında yüzde 500 geri dönüş (ROAS) elde etti.

Etkileyici sonuçlar getiren basit bir strateji izledi. Onlar:

1. Amazon'un reklam konsolunda bir "sponsorlu ürün kampanyası" oluşturun.
2. Yeni anahtar kelimeleri belirlemek için kampanya oluşturucuyu kullandı.
3. Arama gösterimlerini yüzde 80 oranında artırmak için agresif bir teklif stratejisi yürüttü.
4. Her ürün için A+ içerik oluşturuldu.
5. Ürün sayfasında optimize edilmiş ürün resimleri ve kopyası.
6. Sponsorlu ürün kampanyasını tamamlamak için sponsorlu görüntülü reklamlar yayınladı.
7. Erişimlerini genişletti ve daha fazla satış yaptı.

Bu örnek olay incelemesi, arama sonuçlarının en üstünde görünmenin son derece önemli olduğu fikrini pekiştiriyor, ancak aynı zamanda ürün sayfalarınızı optimize etmenin ne kadar önemli olduğunu da gösteriyor.

Ürün sayfalarınız satış yapmak için yeterince ikna edici değilse, Amazon reklam bütçenizi artırmanın bir anlamı yoktur.

Elinizdeki tüm organik araçları kullanmalısınız. Bu, en yüksek kalitede görüntüler sunmak, harika kopyalar yazmak ve harika içerik gibi öğeler kullanmak anlamına gelir.

Lenovo Marka Bilinirliğini 19 Puan Artırdı

Bu Amazon reklam stratejileri yalnızca küçük markalar için işe yaramaz; Lenovo bilgisayarlar gibi büyük, küresel işletmeler için de etkilidirler.

Lenovo, birinci sınıf Yoga dizüstü bilgisayarını tanıtmak için etkileyici sonuçlar elde eden 15 saniyelik bir Amazon videosu kullandı.

Brand Lift çalışmasına göre, bu reklam kampanyası marka bilinirliğinde 19 puanlık, premium marka olarak algıda 5 puanlık ve satın alma niyetinde 9 puanlık bir artışla aynı zamana denk geldi.

Lenovo gibi bir işletme ölçeğinde bunlar çok büyük rakamlar, peki bunları nasıl başardı? Onlar:

1. İlgili kitleleri belirlemek için Amazon'un reklam yöneticisini kullandı.
2. Hedeflenen belirli gruplar (yaşam tarzı teknolojisi meraklıları, dizüstü bilgisayarlar için pazardaki kişiler ve satın alma eğilimi yüksek kitleler gibi.)
3. Altı milyon kişiye ulaştı.

Bundan en önemli çıkarım hedeflemedir.

Kitlenizin kim olduğunu ve ne istediklerini tam olarak bildiğinizi varsaymayın. Amazon reklamlarınızın tam olarak doğru kişilere ulaştığından emin olmak için ekstra yol kat edin.

Amazon Reklam Maliyetleri

Amazon reklamlarını kullanmaya başlamaya hazır mısınız?

Öncelikle bütçenizi belirlemeniz gerekiyor. Ne harcamayı beklemelisiniz?

Bu, yanıtlaması zor bir soru çünkü sektörünüze bağlı olarak büyük ölçüde değişiklik gösteriyor.

ABD'deki ortalama Amazon reklam TBM'si tıklama başına 1,20 ABD dolarıdır, ancak bu çok fazla bir kılavuzdur. Bir TBM algoritması, her gösterimi en yüksek teklifi verene satar (diğer faktörler denkleme girer, ancak teklifin değeri büyük bir rol oynar), bu nedenle rekabet ne kadar fazlaysa, o kadar büyük olasılıkla ödeme yaparsınız.

Ancak, nihai olarak Amazon reklam maliyetlerinize karar verecek olan unsur, dönüşüm oranınızdır.

Her tıklama için 1 ABD doları harcıyorsanız ve bu tıklamaların yüzde 1'ini dönüştürüyorsanız, bir ürünü satmak için 100 ABD doları harcarsınız. Öte yandan, tıklama başına 2 ABD doları ödeyebilirsiniz, ancak dönüşüm oranınız yüzde 5 ise, 100 ABD doları reklam harcaması size beş satış getirecektir.

İşin püf noktası, alıcı amacının en yüksek olduğu anahtar kelimeleri bulmaktır. Bunlar daha rekabetçi olabilir, ancak çok daha yüksek dönüşüm oranları sağlarlarsa, uzun vadede size daha iyi bir getiri sağlayacaktır.

Amazon Reklam Stratejileri: Satışları Artırmak için 9 İpucu

Daha fazla satış elde etmenize yardımcı olmak için izlemeniz gereken bazı Amazon reklamcılık stratejilerine bir göz atalım.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

Herhangi bir pazarlama biçimindeki ilk adımlardan biri, hedeflerinizi net bir şekilde özetlemektir.

Amazon reklamlarınızla ne elde etmek istiyorsunuz?

Bu, yalnızca kaç satış yapmak istediğiniz veya hangi ROAS'ı elde etmek istediğiniz değildir. Gibi sorularla başlar:

• Marka bilinirliğini artırmak istiyor musunuz (Lenovo'nun yaptığı gibi)?
• Ürününüz için trafiği artırmak mı istiyorsunuz?
• Daha iyi dönüşümler elde etmek ve satışları artırmak ister misiniz?

Birçok kişi Amazon ile satış yapmaya odaklanacak, ancak reklam seçenekleri bundan çok daha çeşitli.

Unutmayın, hedeflerini yazan kişilerin bu hedeflere ulaşma olasılığı yüzde 50 daha fazladır, bu yüzden bu önemli bir adımdır.

2. Doğru Amazon Reklam Kampanyasını Seçin

Amazon reklamlarınızla karar vermeniz gereken ilk şeylerden biri, hangi kampanya türünü yayınlamak istediğinizdir.

Amazon Reklam Yöneticinize girdiğinizde, farklı kampanya türleri ile karşılaşacaksınız:

• Sponsorlu Ürünler: Ürünlerinizi arama sonuçlarının en üstünde öne çıkarın.
• Sponsorlu Markalar: Alışveriş sonuçlarında markanızı öne çıkarın.
• Sponsorlu Görüntülü Reklamlar: İlgili Amazon sayfalarında reklamlar görüntüleyin.
• Mağazalar: Marka hikayenizi ve ürün portföyünüzü öne çıkarın.
• Sesli Reklamlar: Amazon Music'in ücretsiz katmanında oynayın.
• Video Reklamlar: Bağlı TV'lerde ve yayıncı kanallarında ve ağlarında oynatın.

Seçtiğiniz format büyük ölçüde hedefleriniz tarafından belirlenecektir.

Örneğin, marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız bir mağaza, sesli veya video reklam kampanyası seçebilirsiniz. Ancak, daha fazla satış odaklı olmak istiyorsanız sponsorlu ürünler, markalar veya görüntülü reklamlar en iyi seçenek olabilir.

Amazon reklamcılığının en güzel yanlarından biri, hangi formatı seçerseniz seçin kampanyanızı oluşturmayı ve yürütmeyi çok kolaylaştırmasıdır.

3. Bir Bütçe Belirleyin

Herhangi bir yatırımda olduğu gibi, başlamadan önce Amazon reklamlarınıza ne kadar harcamak istediğinizi net bir şekilde anlamalısınız.

Yapmak isteyeceğiniz son şey, bütçeyi aşmak ve alt satırınıza zarar vermek. Amazon reklamcılığı, kâr marjınızı küçültmemeli, artırmalı.

Amazon reklam yöneticisi sizin için önerilerde bulunabilir ve bütçenizi artırmanız gerektiğini düşünüp düşünmediğini söyleyebilir, ancak sonuçta buna karar vermeniz gereken bir şey var.

Amazon kesinlikle göz önünde bulundurmanız gereken tek reklam platformu değildir (Google ve sosyal medya ağları da çok değerlidir), bu nedenle sizin için uygun olan dengeyi bulmalısınız.

Kendinizi rahat hissedeceğiniz bir bütçe belirleyin ve ardından nasıl performans gösterdiğini görmesi için ona zaman tanıyın. Çalışacak verileriniz olduğunda, bütçenizi artırma veya azaltma konusunda daha bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Dijital reklam harcaması 560 milyar doların üzerindedir, bu nedenle açıkça önemli bir pazarlama aracıdır. Sizin için çalışması için Amazon reklam stratejinizin parasal kısıtlamalarınız dahilinde çalışması gerekir.

4. Tanıtılacak Doğru Ürünleri Seçin

Amazon reklamlarınızın maksimum etkiye sahip olmasını istiyorsunuz, bu nedenle tanıtmak için doğru ürünleri seçmelisiniz.

Amazon'da milyonlarca ürün ve rekabet yığınları olmakla kalmaz, aynı zamanda tıklama başına harcayacağınız maliyetten daha ucuza satılan ürünleriniz olabilir. Bu nedenle, bazı ürünleriniz diğerlerinden daha iyi performans gösterecek.

Amazon reklamlarınız için hangilerinin en uygun olduğunu bulmaya başlayın. Neyse ki, cevaplar analizlerinizde olacak.

1. İlk olarak, Amazon Satıcı Merkezi kontrol panelinize gidin.
2. İkinci olarak, ürünlerinizin her birinin halihazırda ne kadar trafik aldığını belirleyin.
3. En yüksek dönüşüm oranına sahip olanı değerlendirin.
4. Kullanmak istediğiniz anahtar kelimelerin maliyetine bakın.
5. İdeal kar marjınızı hesaplayın.

Bu bilgiler, hangi ürünleri tanıtmaya başlamanız gerektiğine karar vermede çok önemli olacaktır.

Trafiğe aşırı doymamış (ve dolayısıyla maliyetli) dönüşüm oranları iyi olanları seçmek istiyorsunuz, çünkü en büyük potansiyel burada yatıyor.

5. Doğru Görsel Varlıkları Seçin

E-ticaretin dezavantajlarından biri, alışveriş yapanların ürünleri satın almadan önce bizzat görememeleridir.

Onlara bir sonraki en iyi şeyi, yüksek kaliteli görüntüleri vererek bunun üstesinden gelmelisiniz.

Müşteriler, ürünlerinizi gerçek hayattaki bir mağazada yaptıklarına benzer şekilde inceleyebilirlerse, bu daha fazla satışla sonuçlanacaktır.

360 derece dönen resimler bunun için harika bir araçtır ve e-ticaret dönüşüm oranlarını yüzde 27'ye kadar artırdığı gösterilmiştir. İnsanlar görsel yaratıklardır ve ürünlerin ince ayrıntılarını anlamak için iyi görüntülere ihtiyacımız var.

6. Net Yazın, İlgi Çekici Kopya

Amazon ürün sayfalarında kopyalama söz konusu olduğunda genellikle iki uç nokta görürsünüz: onu ihmal edenler ve SEO avantajı elde etmek için her yere anahtar kelime dolduranlar.

Kopyanızın dönüşüm oranınız üzerinde doğrudan bir etkisi vardır, bu nedenle Amazon reklam stratejinizin önemli bir parçasıdır.

Evet, doğru anahtar kelimeleri eklemek istiyorsunuz, ancak aynı zamanda kısa ve bilgilendirici olmanız da gerekiyor.

1. İşletmenizin hikayesini anlatın.
2. Ürünlerinizin faydalarını gösterin (yalnızca özelliklerini değil).
3. Marka kimliğinizi oluşturun.

Bu aynı zamanda sürekli olarak optimize edebileceğiniz bir alandır.

Neyin işe yaradığını öğrenmek için bazı A/B testleri yapın ve kopyanızın Amazon reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olduğundan emin olun.

7. Doğru Kitleyi Hedefleyin

Lenovo örnek olay incelemesinde gördüğümüz gibi, doğru hedef kitleyi belirlemek Amazon reklamcılığının hayati bir parçasıdır.

Ürününüzü herkese satmaya çalışmak cezbedicidir. Ancak, satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için kaynaklarınızı odaklamalısınız. Püskürtme ve dua yok.

Bunu yapmanın tek yolu, Amazon reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesidir.

Neredeyse uygun görünen büyük bir yeni hedef kitle bulabilir ve sayfanıza bir ton trafik çekebilirsiniz, ancak buna değmez. Satışı olmayan tıklamalar bütçenizi etkiler ve hedeflemeniz tam olarak doğru değilse böyle olur.

8. Negatif Anahtar Kelimeler Ekleyin

Bütçenizi etkileyen şeylerden bahsetmişken, işte bir tane daha: negatif anahtar kelimeler.

Amazon'un algoritmaları oldukça akıllı. Anahtar kelimelerin nasıl ilişkili olduğunu ve hangilerinin ürününüz için geçerli olabileceğini anlayabilirler. Mesele şu ki, her zaman doğru anlamazlar.

Otomatik bir kampanya kullanırsanız, ürününüzle alakalı olmayan anahtar kelimeler için bazı tıklamalar alacağınızı göreceksiniz. Bunları fark ettiğinizde, gelecekte bu sorguda görünmemek için bunları negatif anahtar kelimeler listenize eklemeniz önemlidir.

Örneğin, tenisle ilgili anahtar kelimelerin reklamını yapıyor olabilirsiniz ve Amazon, Pickleball ve tenisin yakından ilişkili olduğuna karar verir. Pickleball ile ilgili sorgular için tıklamalar alırsanız, bunları negatif anahtar kelimelerinize eklemek istersiniz.

Aksi takdirde para kaybedebilirsiniz.

9. Reklamlarınızı Test Edin + Optimize Edin

Çevrimiçi ürün satmak tamamen optimizasyonla ilgilidir.

Topladığınız verilerden öğrenmiyorsanız, ilerlemeniz zordur. Hangi veriler yapmanıza izin verir, bölünmüş testler yapmaktır. Burası, Amazon reklam stratejinizin bir öğesini değiştirdiğiniz ve kontrol sürümüne kıyasla nasıl performans gösterdiğini göreceğiniz yerdir.

Amazon reklamlarınızın ve ürün sayfalarınızın farklı öğelerini ayrı ayrı test ederek, hangi taktiklerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını ayırt edebilirsiniz.

Amazon Reklamcılığı Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Self servis ve yönetilen amazon reklamları arasındaki fark nedir?

Self servis Amazon reklamları, satıcıları kampanyalarının kontrolüne verirken, yönetilen Amazon reklamları sizin için kontrol edilir. Genellikle, yönetilen Amazon reklamcılığı, minimum 50.000 ABD doları bütçe gerektirir.

Amazon reklamlarında reklamları planlayabilir miyim?

Evet! Amazon reklamları planlanabilir. Tek yapmanız gereken Amazon reklam konsolunuza giriş yapmak ve düzenlemek istediğiniz kampanyayı seçmek. Daha fazla başlıklı bir açılır tablo göreceksiniz. Açılır menüdeki ilk sekme, reklamınızın ne zaman gösterileceğini seçmenize olanak tanıyan reklam planlamasıdır.

Amazon reklamlarının farklı türleri nelerdir?

Altı tür Amazon reklamı vardır: sponsorlu ürünler, sponsorlu markalar, görüntülü reklamlar, mağazalar, sesli reklamlar ve video reklamlar. Her birinin kendi avantajları vardır, bu nedenle markanıza en uygun olanı bulmak için onları daha fazla keşfetmeye değer.

Amazon Reklamcılığının faydaları nelerdir?

Amazon reklamcılığı ile satın alma niyeti yüksek olan büyük bir kitleye ulaşabilirsiniz. Araçları ayrıca, reklamlarınızla son derece hedeflenmiş olmanızı sağlayarak, markanızdan yararlanma olasılığı en yüksek olan kişilere ulaşmanızı sağlar.

Sonuç: Amazon Reklam Başarısının Anahtarları

Amazon reklamcılığının bazı büyük faydaları vardır ve paranızdan en iyi şekilde yararlanmak için anahtar, en iyi stratejiyi seçmek ve deneme yanılma yoluyla yaklaşımınıza yavaş yavaş ince ayar yapmaktır.

Amazon, doğru hedef kitleyi hedeflemenize ve bütçenizi yönetmenize yardımcı olacak bazı harika araçlar sunar, ancak bundan bir adım daha ileri gitmeniz gerekir.

Reklama para yatıracaksanız, ürün sayfalarınızın tamamen optimize edilmiş olması ve analizlerinizden öğrenmeniz gerekir.

A/B testi ve artımlı değişiklikler sayesinde Amazon reklam sanatını mükemmelleştirebilir ve işinizde büyük bir fark yaratabilirsiniz.

Amazon reklamları kullanıyor musunuz? Değilse, ne zaman başlayacaksınız?

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap