Google Görüntülü Reklam Ağı için Basit Kılavuz

Her gün Google Görüntülü Reklam Ağı'na (GDN) milyonlarca dolar aktarılıyor. Ama neden? Google, pazarlamacılara ürünlerini tanıtmaları için sonsuz seçenekler sunuyor, peki bu ağ nasıl farklı?

Açıkçası — çünkü işe yarıyor .

Sektördeki rakiplerin arama motorlarını tıkadığı durumlarda, GDN harika bir alternatif olabilir. Burada, neden Google Görüntülü Reklam Ağı'nı (GDN) kullanmanız gerektiğini, GDN'nin arama ağı reklamlarından nasıl farklı olduğunu ve doğru yerlerde doğru kişilere ulaşmak için GDN reklamlarınızı nasıl hedefleyebileceğinizi keşfedeceğiz.

Google Görüntülü Reklam Ağı nedir?

Google Görüntülü Reklam Ağı, Google reklamlarınızın görünebileceği 200 milyondan fazla site, uygulama ve videodan oluşan bir koleksiyondur. Bu ağ, küresel internet kullanıcılarının %90'ına ulaştığından, katılmak, reklamlarınızın üzerindeki gözlerin sayısını büyük ölçüde artıracaktır.

Google Görüntülü Reklam Ağı'nı neden kullanmalısınız?

GDN'nin değeri, erişim ve satın alınabilirlik ile ilgilidir. Potansiyel arama, marka bilinirliği ve yeniden pazarlama, geleneksel arama ağı reklamları için izlendiğinde yüksek bir fiyat etiketi ile gelebilir. Buna kıyasla GDN, diğer ağlardan gelen çok sayıda maliyetli rekabeti atlar.

Google'ın arama ağı reklamlarıyla, esasen, hem kimi hedeflediğiniz hem de nasıl harcama yaptığınız konusunda büyük ölçüde isabetli olabilecek geniş bir ağ atıyorsunuz.

Arama yerine GDN kullanmak daha mı iyi?

Arama ağı reklamları yerine GDN'yi seçip seçmemeniz, büyük ölçüde pazarlama hedeflerinize bağlıdır. Genel olarak, amaç marka bilinirliğini daha uygun maliyetli bir şekilde oluşturmak olduğunda GDN'yi kullanmak isteyeceksiniz.

Şişirilmiş anahtar kelime teklifleri için daha az rekabet olduğundan, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi aktif olarak arayan kullanıcılara ulaşma olasılığınız daha yüksektir. Kitlenin amacı o kadar güçlü olmasa da, çok daha düşük bir tıklama başına maliyet ve çok daha fazla gösterim elde edersiniz. Ayrıca, hedef kitlenizi özelleştirmek için sonsuz seçenekler vardır.

Sonuç olarak, Google Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla bir kampanya oluşturmak için büyük bir cüzdana ihtiyacınız yok; yalnızca pazarlama hedefiniz için doğru hedefleme faktörlerini seçmeniz yeterli.

Google'ın Görüntülü Reklam Ağı, hedef kitlenizi arama motorlarının yapamayacağı şekilde tanımlamanıza olanak tanır. Anahtar kelimelerden fazlasını hedefleyebildiğiniz için, Google sonuç sayfasıyla sınırlı değilsiniz. Bunun yerine GDN, web sitelerini kitle yakınlıklarına, pazar içi segmentlere ve özel amaçlı anahtar kelimelere göre hedeflemenize olanak tanır. Hedef kitlenize uyan web sitesi yerleşimlerini bile seçebilirsiniz.

Diğer farklılaştırıcı hacimdir. GDN ile pazarlama yaptığınızda süslü resim reklamlar nerede görünür? Potansiyel müşterilerinizin her gün ziyaret ettiği milyonlarca web sitesinde.

Ama gerçekten – GDN ile basit bir arama ağı reklamı arasındaki fark nedir? Şimdi bunu keşfedelim.

Google Arama ve Görüntülü Reklam Ağı

Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nı kullanırken, arama ağını ve Google Ads'de bulunan diğer ağları kullandığınızdan farklı bir zihniyete ihtiyacınız vardır. Bazı kullanım durumları ve beklentileri tanımlayalım.

Wordstream'den yapılan bir araştırmaya göre, ortalama GDN tıklama oranı (TO), arama genelindeki %3.17'ye kıyasla yalnızca %0.46'ydı. Bu çok küçük görünebilir, ancak markanıza hiç aşina olmayan kullanıcıları hedeflediğiniz için bunun önemli olduğunu unutmayın. Google Görüntülü Reklam Ağı, her şeyden önce, arama ve marka bilinirliği için bir araçtır.

Bu ağ için standart TO hala %0,5'in altında. Ancak, arama motorları ve sosyal ağların dışındaki potansiyel müşterileri hedeflemek için bu yine de oldukça iyi.

Bir sonraki temel farklılaştırıcı, kullanıcının birincil ilgi alanının web sitesi içeriğinin kendisi olduğu gerçeğidir - görüntülü reklam, web sitesinin izleyiciye çekici gelmesinde dolaylı, ikincil bir role sahiptir.

Pazarlamacılar, potansiyel kullanıcının başka bir amacı gerçekleştirme yolculukları boyunca GDN reklamlarını görüntülemesini umuyor. Bu, kullanıcının niyetini, yüksek amaçlı bir arama ifadesi için bir Google sonuç sayfasının en üstünde bir reklamın göründüğünden farklı kılar. GDN için tıklama oranı ve dönüşüm oranının %1'in altında olması şaşırtıcı olmamalıdır.

Aramadan farklı olarak, milyonlarca web sitesinden oluşan bir ağa yayılan anahtar kelimelerin dışında çeşitli hedefleme seçenekleri vardır. İnternet kullanıcılarının çoğuna web sitesi yerleşimleri aracılığıyla erişebilirsiniz. GDN ile bir numaralı hedefiniz, katı hedefleme kriterleriyle doğru kitle boyutunu bulmaktır.

Bu ağa daha sıkı, daha alakalı hedefleme ile yaklaşmanın yolları vardır. Sonuç olarak, yeniden pazarlama sınırsızdır - ancak Google Ads platformu dışında kitle geliştirmeyi içerir. Google'ın sağladığı varsayılan potansiyel arama seçeneklerini keşfederek başlayalım ve markanız ve web sitenizle ilgilenenler için özelleştirilmiş fırsatlara doğru yolumuza devam edelim.

Google Görüntülü Reklam Ağı Yeniden Pazarlama mı, Beklenti mi?

GDN'de iki şekilde hedefleme yapabilirsiniz. İlk olarak, internetteki web siteniz, markanız, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında önceden bilgisi olmayan potansiyel müşterileri hedefleyebilirsiniz. İkinci olarak, web sitenizle etkileşime giren kullanıcılara bir şekilde yeniden pazarlama yapabilirsiniz. İkinci seçenek, web siteniz için Google Analytics'te bulduğunuz kitlelerden yararlanmanıza olanak tanır. Oluşturulmuş herhangi bir Google Analytics web sitesi kitleniz yoksa, bunu yapmak inanılmaz derecede kolaydır; belirli işlemleri tamamlayan bir kullanıcı için bir hedef kitle oluşturmanız yeterlidir.

En yaygın yeniden pazarlama kitlelerinden bazıları şunlardır:

• Genel web sitesi ziyaretçileri
• Form gönderen kullanıcılar
• İçerik indiren kullanıcılar
• Belirli ürün sayfalarını görüntüleyen kullanıcılar
• Bir hesap veya deneme teklifi için kaydolan kullanıcılar
• Bir işlemi tamamlayan veya bir ürün satın alan kullanıcılar
• Yukarıdaki işlemlerden herhangi birini başlatan ancak tamamlamadan sayfayı terk eden kullanıcılar

Yeniden pazarlama ve potansiyel araştırma, GDN aracılığıyla gerçekleştirebileceğiniz birbirinden çok farklı iki girişimdir. Bazı işletmeler, yalnızca yeniden pazarlamaya odaklanmayı tercih eder, çünkü birinin markasına aşina olan kullanıcılara ulaşmak, olası satışları ve en uygun maliyetle satışları artırır. Ancak, diğer işletmeler, ürün ve hizmetleri hakkında farkındalık yaratmak kadar geri dönüşe odaklanmazlar. Her şey şirketinizin pazarlama hedeflerine bağlıdır.

Google Görüntülü Reklam Örnekleri

Nasıl hedefleyeceğinizi öğrendikten sonra, reklam yerleşimlerinizden ihtiyaç duyduğunuz ilgiyi çeken teminatı oluşturmak isteyeceksiniz. Aşağıda, Google görüntülü reklamlarına ilişkin bazı harika örnekler verilmiştir:

1. SEMrush

SEMrush, koyu portakallar ve pembeler ile göz alıcı mavi bir arka plan üzerinde büyük beyaz yazı tipini kullanarak, onu dikkat çekecek kadar renkli ve sade hale getirir.

Neden Seviyoruz

• Bu reklamın kopyası iki şey yapar: değeri belirtir ("pazarlamanızı hızlandırır") ve sosyal kanıt sağlar ("müşterilerimizin yaptığı gibi")

2. Conversica

Conversica, bir sayfada çok fazla gayrimenkul alanı kaplayan ve herhangi bir web sitesi ziyaretçisini "banner körlüğü"nden kurtaracak kadar büyük dikey biçimi kullanır. Stratejileri, şirketlerini tanıtmak değil, bir tekliftir: satışta sanal asistanlar üzerine araştırma.

Neden Seviyoruz

3. E*TİCARET

Bu, daha ince yatay afişlerden biridir ve E*TİCARET bunu cesur bir açıklama yapmak için kullanır: ortadaki büyük harflerle "0$ komisyon". Harekete geçirici mesaj (bir hesap açın), değer önermesinden çok daha küçüktür, bu nedenle, harekete geçmeden önce değeri tanırlar.

Neden Seviyoruz

• Bu reklam, E*TİCARET - sıfır komisyon ücreti kullanmanın değerini vurgulamaktadır. Şirket, müşterilere ekstra ücretler ile parasız kalmayacaklarını garanti ederek kendisini rakiplerinden ayırıyor.

Google Görüntülü Reklam Ağı Kitle Hedefleme

1. Pazar İçi Segment Hedefleme

Pazar içi segmentler, emlak, eğitim, ev ve bahçe, spor ve fitness ve daha fazlasını içeren geniş ürün ve hizmet kategorileriyle ilgilenen Google kullanıcılarıdır. Google, bu segmentleri, kullanıcıların geçmiş içerikteki görüntülemelerine, tıklamalarına ve dönüşümlerine göre tanımlar. Her segmentin belirli türleri için alt kategoriler vardır, ancak Google'ın bunlar için kullandığı ölçütler herkese açık değildir. Her alt kategorinin boyutu kolayca milyonlarca - ve bazen milyarlarca - kullanıcıdır. Bir GDN pazar içi segmentini test etmenin iyi bir başlangıç ​​noktası olduğunu söylemek yanlış olmaz.

Ancak, odaklanmış bir kullanıcı havuzu oluşturmak için demografik niteleyicileri, cihaz hedeflemeyi ve diğer benzerlikleri katmanlara ayırmak gerekir.

Pazar içi segmentler için kitle boyutunu kontrol etmenin kolay bir yolu, Google Analytics verileriyle karşılaştırmaktır. Google Analytics'teki pazar içi segmentler, Google Ads'dekilerle mükemmel bir uyum içindedir. Google Analytics, sitenizdeki hangi pazar içi segmentlerin en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu size göstermelidir.

Google Ads platformunda hedefleme için eğitimli tahminler ancak bir yere kadar gidebilir. Google Analytics, Google Ads'ün öğrenebileceği ve optimize edebileceği veriye dayalı kitleleri belirlemeye ve oluşturmaya yönelik araçlara sahiptir. Sonuç olarak, Google Analytics'i kullanmak, yüksek nitelikli kullanıcılara ulaştığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.

2. Yakın İlgi Alanı Kitlesi Hedefleme

Pazar içi segmentler gibi yakın ilgi alanı kitleleri de yemek pişirme, moda, güzellik, oyun, müzik, seyahat ve daha fazlası dahil olmak üzere benzer ilgi alanlarına sahip Google kullanıcılarıdır. Bunlar çok geniş internet kullanıcıları kategorileridir, bu nedenle herhangi bir yakın ilgi alanının veya alt kategorilerinin boyutunu daraltmak için hedefleme kriterleri bulmak da aynı derecede önemlidir.

Google Ads'deki pazar içi segmentler ve yakın ilgi alanı kitleleri için varsayılan seçeneklere kesinlikle güvenmek, pazarlama harcamaları için bütçenizde büyük bir göçük bırakabilir. Google Analytics, web sitenizde tam olarak hangi yakın ilgi alanı kitlelerinin en yüksek dönüşüm oranlarını sağladığını belirlemede çok yardımcı olabilir.

Google Ads ayrıca, oluşturulan Google Analytics'in hedef kitlesine dayalı olarak "benzer" bir kitle oluşturacaktır. Bu kitleler genellikle boyut olarak daha odaklıdır ve bu da onları test için ideal hale getirir.

3. Özel Amaç Kitleleri

Özel amaç kitleleri, başka bir değerli içeriğe dayalı hedefleme yöntemidir.

O nasıl çalışır? Basitçe söylemek gerekirse, Google, reklamlarınızı belirli anahtar kelimeler ve web sitesi URL'leriyle "ilgilenmesi muhtemel" kullanıcılara gösterebilir. Ayrıca, reklamlarınızı yakın zamanda önerilen anahtar kelimelerinizi aramış olan kişilere gösterebilir.

Özel amaç kitleleri ile diğer hedefleme yöntemleri arasındaki temel fark, tam olarak bu anahtar kelimeleri kullanan web sitelerini hedeflememeniz ve Google'ın reklamınızı yalnızca belirtilen web sitesi URL'lerine yerleştirmemesidir. Bunun yerine, Google, reklamlarınızı, web sitesi URL'si veya Google'a verilen anahtar kelimeyle bağlamsal bağlantısı olan diğer çeşitli web sitelerindeki kullanıcılara sunar.

4. Yerleşim Hedefleme

Google, yerleşim URL'leri sağlandığında reklamlarınızı belirli web sitelerinde gösterebilir. Bu seçenek, pazarlamacı tarafından seçilen özel web sitelerine görüntülü reklam yerleşimlerini sınırladığı için daha sıkı, daha kontrollü hedefleme sunar.

Bu kadar spesifik olmaktan tasarruf edebilirsiniz, ancak hedef kitlenizin daha aktif olarak ziyaret ettiği ana akım web sitelerini de kaçırıyor olabilirsiniz.

Basitçe söylemek gerekirse, web sitenizi ziyaret eden kullanıcılar diğer web sitelerini de ziyaret eder. Özel yakın ilgi alanı (ilgi alanları) ve özel amaç (anahtar kelime ve URL) kitleleriyle Google, bu kullanıcıları diğer çevrimiçi hedeflerde hedefleyebilir. Belirttiğiniz web sitesini bir dijital örümcek ağının merkezi olarak hayal edin - Google, örümcek ağı içindeki diğer URL'lerdeki kullanıcıları hedeflemek için merkezi URL'yi kullanır ve erişiminizi bilmediğiniz web sitelerini içerecek şekilde genişletir.

Bu web siteleri, önerilen anahtar kelimeniz veya URL'nizle ilgili içeriğe sahip olabilir veya olmayabilir, ancak Google, bu web sitelerinin, önerilen anahtar kelimelerinizin ve URL'lerin kullanıcılarının da ziyaret ettiği siteler olduğunu bilir.

5. Konu Hedefleme

Google, reklamlarınızı yalnızca belirttiğiniz konuyla ilgili web sayfalarında gösterebilir. Bu konulardan bazıları ilgi alanları veya yakın ilgi alanlarına benzer olabilir veya Google'ın sunduğu varsayılan kategorilerin dışında kalabilir (ör. yürüyüş, kampçılık veya tarımla ilgili olabilir).

Bu hedefleme, bu yerleşimlerin etkisini bilmeden tek bir ilgi alanı için web sitesi yerleşimlerini araştırmaya ve seçmeye bir alternatiftir.

Üç Temel Kitle Oluşturucu Faktör

Artık bir kitleyi hedeflemek ve oluşturmak için temel mekanizmaları bildiğinize göre, bu kitleleri daha iyi oluşturmanızı sağlamak için üç temel ipucunu inceleyelim. Hedef kitleyi hedeflemenin önemli olduğu yerlerde sıkılaştırmaya yönelik bazı yüksek etkili alanlar.

1. Doğru cihazları seçin.

Bir görüntülü reklam kampanyası oluştururken, hedef kitlenin ürünü nerede kullanacağını ve nasıl kaydolacağını düşünmek önemlidir. Kullanıcı deneyiminden ödün verilmişse veya belirli bir cihazdaki kadar iyi değilse, o cihazı tamamen hariç tutmayı düşünün.

Örneğin, mobil açılış sayfası teklifiniz için gerçekten doğru platform mu? Ürün veya hizmetleriniz tabletlerde ve diğer küçük cihazlarda rahatlıkla kullanılabilir mi? Şirketiniz oyunlar veya uygulamalar üretiyorsa, mobil idealdir. Ancak masaüstü bilgisayarlarda kullanılan iş yazılımlarını pazarlıyorsanız, mobil hedefleme maliyetli ve gereksiz olabilir.

2. Doğru demografiyi ve yerleri seçin.

Google, bir görüntülü reklam kampanyasını hedeflerken birkaç demografiyi özelleştirmenize izin verir. Örneğin, yaş ve hane geliri yedi farklı aralığa bölünmüştür. Kitlenizin 18-24 yaş aralığında veya hane gelirinin en üst %10'unda olmadığını biliyorsanız, reklam grupları oluştururken bu kullanıcıları kolayca hariç tutabilirsiniz.

Ayrıca, işletmenizin satışları artırmamayı tercih ettiği ABD'de veya uluslararası alanda bazı eyaletler olabilir. Bu konumların teklifleri, bütçenizi daha kârlı konumlara yönlendirmek için kolayca ayarlanabilir.

3. İçerik hariç tutmaları için kutuyu işaretleyin.

GDN'de bir kampanya başlatmadan önce, müstehcen içeriğe sahip web siteleri için ek ayarları gözden kaçırma hatasına düşmek kolaydır. Sitenizin park edilmiş alan adlarında, müstehcen içerik barındıran sitelerde, hassas sosyal sorunları olan sitelerde ve daha fazlasında görünmesini engellemek için bazı gelişmiş içerik ayarları mevcuttur.

Google bu kutuları varsayılan olarak işaretlemez, bu nedenle reklamlarınızın istenmeyen sitelerde görünmesini önlemek için bu kutuların manuel olarak seçilmesi gerekir.

Google Görüntülü Reklam Ağı Sonuçlarınızı Optimize Etme

Hedefleme yöntemlerinin yanı sıra belirli kitle oluşturma faktörlerini de araştırdığımıza göre, şimdi GDN sonuçlarınızı nasıl optimize edebileceğinizi daha derinlemesine inceleyelim.

1. Demografik performansı değerlendirin ve ardından gerekirse yeniden kalibre edin.

Kitle demografinizden bazıları geleneksel pazarlama için ideal olabilir ancak dijital ortamda düşük performans gösterebilir. Spesifik demografik ve yer hedeflemeyi ayarladıktan sonra bile, hariç tutulmayanların performansını gözden geçirmek önemlidir. Örneğin, piyasaya sürüldükten sonra maliyetli olabilecek bazı demografik kategoriler (ör. "bilinmeyen") ve yaşlar (ör. "65+") vardır.

2. Yerleştirme performansını değerlendirin ve bu analitiği sürekli iyileştirmek için kullanın.

Google, kampanya lansmanından sonra günlük veya haftalık olarak reklamlarınızın nerede göründüğünü incelemeyi kolaylaştırır. Bu bilgiyi "Yerleşimler > Reklamların Gösterildiği Yerler" altında bulabilirsiniz.

Yerleşimleri alışılmadık derecede yüksek harcama veya TO'ya göre filtrelemek, kampanyanızın sağlığı için daha acil tehdit oluşturan web sitelerini hızlı bir şekilde belirleyebilir. Toplu hariç tutmaları düşünüyorsanız, web yerleşimlerini "tüm zamanlar" çerçevesinde dışa aktarmayı yararlı bulabilirsiniz.

Tekrarlayan suçlular, yalnızca birkaç gösterimle bir kez görünen web sitelerinden daha yüksek önceliğe sahip olduğundan, sonuç vermeyen yinelenen yerleşimleri engellemeye odaklanın. Yinelenenleri belirledikten sonra, bu sitelerin alaka düzeyini, ne kadar harcadıklarını ve herhangi bir dönüşüme yol açıp açmadıklarını inceleyin.

3. Hangi reklam stilinin ve konumunun en iyi sonuçları vereceğini düşünün.

Bir GDN kampanyası için kullanılabilen iki ana reklam türü vardır: standart resim reklamlar ve duyarlı reklamlar. Standart resim reklamların kare, dikdörtgen, gökdelen ve afiş gibi çeşitli biçimleri vardır. Bu reklamlar, yalnızca resim içeren bir görüntüleme seçeneğidir. İşte bir örnek:

Duyarlı reklamlar ise, reklamın nerede göründüğüne bağlı olarak çeşitli biçimlerde görüntülenen metin ve resim seçeneklerinin bir kombinasyonunu sunar. Tam reklam, üç resim türünden, en fazla beş kısa başlıktan, bir uzun başlıktan, en fazla beş açıklamadan ve bir işletme adından oluşur. Kısa başlıklar ve açıklamalar, en iyi performansı gösteren kombinasyonu bulmak ve göstermek için döner. İşte bir örnek:

Zamanınız, bütçeniz veya yaratıcı kaynaklarınız kısıtlıysa, kampanyanız için hangi görüntülü reklamların en iyi sonucu vereceğini bilmek zor olabilir ve farklı reklamları test etmek için zaman kaybetmek istemeyebilirsiniz. Durum buysa, çalışmaların 300 x 250 ve 728 x 90'ın diğer reklam biçimlerinden daha fazla gösterim aldığını gösterdiğine dikkat etmek önemlidir. Yarım sayfa reklamlar ve büyük dikdörtgenler de diğer reklam biçimlerinden daha yüksek TO'lar alır. Bu nedenle, nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, dikdörtgen biçimleri ve skor tablolarını deneyin!

Ek olarak, reklam oluşturma ve yönetiminin ağır yükünü üstlenmesi için CleverAds gibi bir ajansın yardımını almayı tercih edebilirsiniz.

Google Görüntülü Reklam Ağı'nın İşletmeniz İçin Doğru Seçim Olup Olmadığını Anlayın

Doğru hedeflemeye dikkat ederek Google Görüntülü Reklam Ağı'nda çok güçlü bir erişim elde edebilirsiniz. Ağın satın alınabilirliği ve rekabetten ayrılması, onu uygun bir pazarlama seçeneği haline getiriyor.

Bu kılavuz, Google Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarıyla ilk adımı atmanıza yardımcı olacak çeşitli kitle oluşturma ve optimizasyon faktörlerini ele almıştır. İster yeni başlıyor olun, ister iyileştirme için biraz yeriniz varsa, bir sonraki kampanyanız için birinin işe yarayıp yaramayacağını görmek için özel hedef kitle özelliklerine göz atın.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Mayıs 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.