2023'ün En İyi Pazarlama Trendleri ve 2022'den Bu Yana Nasıl Değiştiler [1000'den Fazla Küresel Pazarlamacıdan Veriler]

Pazarlama dünyası ışık hızında ilerliyor.

Herhangi bir deneyim seviyesindeki bir pazarlamacı olarak, bu değişikliklere ayak uydurmak her zaman kolay değildir. Ancak, hızlı tempolu pazarlama dünyasında başarılı olmak ve hedef kitlenizle alaka düzeyini korumak için onların bir adım önünde olmak çok önemlidir.

HubSpot Blog, işletmelerin 2023'te en yeni ve rekabetçi pazarlama stratejileri oluşturmasına yardımcı olmak için 1.000'den fazla küresel pazarlama uzmanıyla anket yaptı ve bir avuç sektör uzmanıyla görüştü.

1. Influencer pazarlama ortak bir pazarlama taktiğine evrilecek.

Influencer pazarlaması 2022'de gerçekten ivme kazandı ve bu trendin 2023'te de aynı hızla devam edeceğini tahmin ediyoruz. Neden? Şu anda etkileyici pazarlamayla ilgilenen pazarlamacıların %89'u gelecek yıl yatırımlarını artıracak veya sürdürecek.

Bunun da ötesinde, pazarlamacıların %17'si gelecek yıl ilk kez buna yatırım yapmayı planlıyor.

Pazarlamacılar, sektörlerindeki etkileyiciler ve endüstri düşünce liderleriyle işbirliği yaptıklarında, marka bilinirliğini artırabilir ve etkileyicinin kendi hedef kitlesinden hayranlar kazanabilirler.

Milyonlarca takipçisi olan ünlü bir etkileyiciyi işe almaya gücünüz yetmiyor mu? Sorun yok. Aslında, etkileyici pazarlamaya yatırım yapan pazarlamacıların %56'sından fazlası mikro etkileyicilerle çalışıyor.

Mikro etkileyiciler, daha küçük bir takipçi kitlesine sahip (tipik olarak binlerce ila on binlerce takipçi) sosyal medya destekçileridir. Daha az takipçiye sahip olmalarına rağmen, gönderileri, daha yüksek etkileşim seviyeleri nedeniyle genellikle daha fazla etki yaratır.

Bu etkileyiciler de kendi sektörlerinde bir niş buldular - bu nedenle olası satışları dönüştürmede, izleyicilerle bağlantı kurmada ve marka bilinirliğini artırmada daha büyük bir rol oynamaya başladılar.

Mikro-influencerlar (ulaşılması zor ünlülerin aksine) hala "gündelik" insanlar olarak görüldükleri için, izleyicilerinin aslında onların fikir ve tavsiyelerine güvenme olasılığı daha yüksektir.

Örneğin, Londralı olarak bilinen Rosie, gönderileriyle etkileşim kuran 330.000'den fazla sadık takipçisi olan popüler bir seyahat ve yaşam tarzı etkileyicisidir. Profildeki bir gönderinin aşağıdaki görüntüsü, yaklaşık 36.000 beğeni ile Rosie'nin neredeyse %11 katılım elde ettiğini gösteriyor.

Görüntü Kaynağı

Bir etkileyicinin markanız için doğru olup olmadığını belirlerken yalnızca takipçi sayısına bakmak cazip gelse de, gerçek etkinin etkileşim oranlarında (tıklamalar, aboneler ve satın almalar) olduğunu unutmayın.

Öne Çıkan Kaynaklar

2. Video pazarlamacıları içeriği kısa tutacaktır.

Kısa biçimli video, pazarlama dünyasını kasıp kavurdu ve bunun 2023'te de devam edeceğini tahmin ediyoruz. Kısa biçimli video kullanan pazarlamacıların şaşırtıcı bir şekilde %90'ı gelecek yıl yatırımlarını artıracak veya sürdürecek ve 5 pazarlamacıdan 1'i bundan yararlanmayı planlıyor 2023'te ilk kez kısa biçimli video.

Uzun videolar, kitlelere bir ürün, marka veya hizmetler hakkında derinlik ve büyük miktarda bilgi sunabilirken, hem B2C hem de B2B pazarlamacıları, kısa videolarla asıl konuya ulaşmanın aslında çok daha etkili olabileceğini öğrendiler.

Kısa biçimli bir video oluşturmak için yalnızca daha az bant genişliği kullanmakla kalmaz, aynı zamanda bu biçim türü, çeşitli demografilerdeki çevrimiçi izleyicilerin hızlı tempolu dikkat aralıklarıyla iyi uyum sağlar. TikTok, Reels ve - önceki yıllarda - Snapchat gibi platformların hızlı büyüme ve pazarlama ilgisi kazanmasının nedeni muhtemelen budur.

Kısa biçimli videoların pazarlama stratejinizde etkili olabileceğine hala ikna olmadınız mı? İzleyicileri web sitesinde profesyonel görünümlü grafikler oluşturmanın ne kadar kolay olduğu konusunda bilgilendiren Canva'nın bu harika TikTok videosu örneğine göz atın.

Öne Çıkan Kaynaklar

3. Sosyal medya bir müşteri hizmetleri aracı haline gelecek.

Sosyal medyayı bir müşteri hizmetleri aracı olarak kullanmak nispeten yenidir, ancak bu eğilim hızla hız kazanıyor. Öyle ki, pazarlamacıların dörtte birinden fazlası müşteri desteği sunmak için doğrudan mesajlar (DM'ler) kullanıyor ve pazarlamacıların %15'i bunu ilk kez 2023'te denemeyi planlıyor.

Bu eğilimin, Instagram ve Facebook gibi birçok sosyal medya platformunun e-ticaret yeteneklerini genişlettiği bir zamanda ortaya çıkması tesadüf değil. Bu nedenle bu platformlarda müşteri hizmeti sunmak daha da önemli hale gelecektir.

Ayrıca, tüketicilerin markalarla DM'ler aracılığıyla, özellikle de Millennial ve Gen Z kalabalığıyla iletişim kurmak istediğini de belirtmekte fayda var. HubSpot'un 2022 Tüketici Eğilimleri Anketi, Z kuşağının %20'sinin ve Y kuşağının yaklaşık %25'inin son üç ayda müşteri hizmetleri için sosyal medyada bir markayla iletişime geçtiğini ortaya koydu.

4. Daha fazla işletme, arama trafiğini birleştirmek için SEO'dan yararlanacak.

Pazarlamacılar olarak, hem uzun vadeli hem de kısa vadeli trafik getirileri sağlayabilecek, web sitelerimizin ve içeriğimizin - özellikle Google'da - mümkün olduğunca keşfedilebilir olmasını sağlamalıyız. Ve SEO yeni olmasa da, stratejileri günümüzün pazarlama stratejileri içinde daha da kökleşmiş hale geliyor.

Pazarlamacıların 2023 için en çok parayı yatıracağı trend söz konusu olduğunda, SEO, kısa biçimli video ve etkileyici pazarlamanın ardından üçüncü sırada yer alıyor. Ayrıca, bir SEO stratejisine sahip pazarlamacıların %88'i 2023'te yatırımlarını artıracak veya sürdürecek, bu da bir önceki yıla göre hafif bir artış (%84).

SEO stratejilerine olan ilgi ve ihtiyaç arttıkça, tüm arama optimizasyonu fırsatları da artar. Google algoritmaları geliştikçe SEO, basit arama sorgularını yanıtlayan temel yayınları yaymaktan çok daha fazlası haline geldi. Artık markalar, arama bilgileri raporlarından multimedya optimizasyonuna kadar her konuda kendilerine yardımcı olabilecek SEO uzmanlarına yatırım yapıyor.

5. Mobil optimizasyon daha da önemli olacak.

Tüketiciler mobil cihazlarda giderek daha fazla zaman harcıyor. Aslında, yıllık çevrimiçi web sitesi trafiğinin yarısından fazlası , tabletler de dahil olmak üzere mobil cihazlardan geliyor.

Y kuşağı ve Z kuşağı kitleleri satın alma gücünü artırmaya devam ettikçe, mobil cihazlar için optimize edilmiş dijital deneyimler, bu hızlı tempolu, son derece bağlantılı nesillere pazarlama yapan bir işletme sahibi olarak değerlendirilmesi için daha da hayati olacaktır.

Yukarıda bunun nedenlerinden sadece birkaçı:

• Küresel pazarlamacıların %33'ü mobil web tasarımına yatırım yapıyor,
• SEO pazarlamacılarının %64'ü mobil optimizasyonu etkili bir yatırım olarak görüyor

Mobil deneyimler yalnızca marka web sitelerinde değil, diğer önemli pazarlama stratejilerinde de önemlidir. Örneğin, e-posta ile çalışan pazarlamacıların %56'sı, abonelere mobil e-posta deneyimleri sunmaya odaklanıyor.

Öne Çıkan Kaynak

6. Daha fazla şirket sosyal sorumluluğa öncelik verecek.

Sosyal sorumluluk içeriği oluşturan pazarlamacıların %89'u, 2023'te yatırımlarını artırmayı veya sürdürmeyi planlıyor; bu, bir önceki yıla göre neredeyse iki katına çıkıyor.

Eğilim açıktır: modern tüketici için sosyal sorumluluk, etik ve şeffaflık önemlidir.

Örneğin, Z kuşağının %50'si ve Y kuşağının %40'ı, şirketlerin özellikle ırksal adalet, LGBTQ+ hakları, toplumsal cinsiyet eşitsizliği ve iklim değişikliği gibi sosyal konularda tavır almasını istiyor. Şirketler bu konuları savunduğunda, satın alma kararları üzerinde güçlü bir etkisi olur.

Tüm bunları göz önünde bulunduran şirketler, destekledikleri amaçları veya misyonları vurgularken kapsayıcı girişimlere, promosyonlara ve tekliflere daha fazla odaklanmak için sosyal medya stratejilerini değiştirmeye başladılar. Bu, ürünleri hemen satmasa da, sosyal sorumluluk duygusu göstermek yine de hem düşünceli hem de etkilidir.

Liderlik ve İnovasyon Kıdemli Öğretim Üyesi Hal Gregersen konuyla ilgili bakış açısını paylaşıyor:

Gregersen, "Kuruluşlarda D&I'yi [çeşitlilik ve kapsayıcılık] güçlendirmek için mükemmel bir fırsat fırtınası olabiliyorsa, bunun şu anda olduğuna inanıyorum." diyor. "Pandemi ile birlikte geleneksel iş yapma ve çalışma biçimleri alt üst oldu ve şimdi değişim fikrinin önündeki engeller ortadan kalkıyor."

7. Hizalanmış pazarlama ve satış ekipleri kazanır.

2023'e adım adım yaklaşırken, satış ve pazarlama ekiplerinin birlikte çalışması giderek daha önemli hale geliyor. Bu ekipler hizalandığında, pazarlamacılar müşterilerinin ilgi alanları, hobileri ve demografik özellikleri dahil olmak üzere daha eksiksiz bir resmini elde edebilir.

Ancak bu olmadığında, dahil olan herkes için bir dizi sorun yaratır. En önemlisi, şu anda 5 pazarlamacıdan 1'inin mücadele ettiği ekipler arasında verileri paylaşmak ve verilere erişmek daha zordur.

Endişe verici bir şekilde, pazarlamacıların yalnızca %31'i satış ve pazarlama ekiplerinin güçlü bir şekilde uyumlu olduğunu söylüyor. Pazarlamacıların neredeyse yarısının 2023'teki hedeflerini satış ve pazarlama uyumuna doğru kaydırması şaşırtıcı değil.

8. Deneyimsel pazarlama geri dönüş yapabilir.

Deneyimsel pazarlama kampanyaları, izleyicilerin genellikle fiziksel bir yerde veya bir AR/VR platformu aracılığıyla sürükleyici bir deneyime adım atmasını sağlar.

Geçmişte görmüş olabileceğiniz deneyimsel bir kampanya örneği, M&M'nin Lezzet Odası pop-up'ıydı.

Görüntü Kaynağı

Deneyim, her biri belirli bir şeker aromasına özgü dekor ve kokularla tamamlanmış küre şeklindeki "odaları" içeriyordu. 2018'de NYC'de bulunan pop-up, M&M temalı kokteyller içeren atıştırmalık ve içecek salonlarını da içeriyordu - ki bu, M&M'in farklı katılımcıların sosyal sayfalarında görünmesi için harika fırsatlar olduğumuza bahse girerim .

Bunun gibi sürükleyici deneyimler eğlenceli, etkili ve sosyal medyada yüksek oranda paylaşılabilir olsa da, işletmeler, halka açık yerler ve tüm ülkeler küresel salgında kamu operasyonlarını kapatmak zorunda kaldıkça 2020 ve 2021'de engellerle karşılaştı.

Ayrıca, markalı bir AR/VR deneyimi üretmek, izleyicilerin içeriğe erişmek için AR/VR kulaklıkları veya en son akıllı telefon teknolojisi gibi araçlara sahip olmasına da güvenebilecek yüksek bütçeli bir bahis olduğundan, dijital deneyimsel pazarlamaya daha az sayıda küçük marka yatırım yapmıştır.

Ancak şimdi, dijital olarak sürükleyici platformlar daha geniş kitleler için daha erişilebilir hale geldikçe, deneyimsel pazarlama olasılığı 2023 için yeniden masaya yatırılıyor.

9. Gelen pazarlama, büyüyen markalar için en iyi uygulama olmaya devam edecek.

Dijital dönüşüm çağında, gelen pazarlamayı benimsemek inanılmaz derecede akıllı bir harekettir.

Son iki yıl boyunca, dünya benzeri görülmemiş bir değişimle uğraştı ve giden pazarlama taktikleri, potansiyel müşterilere ve olası satışlara ulaşmada daha da az etkili hale geldi.

Yüz yüze çalışmadan evden hibrit çalışmaya (WFH) iş uygulamalarına geçiş, gelen pazarlamayı etkili taktiklerin ön saflarına taşıdı. Örneğin, pazarlamacıları müşterilerin dikkatini çekmek için yaratıcı olmaya zorlayan COVID-19 nedeniyle sanal etkinliklerde önemli bir artış oldu.

Dijital pazarlama ajansı Lighthouse Creative Group'un kurucusu ve içerik stratejisti John Hazard, tipik kalıplaşmış üretimlerine rağmen burayı ilgi uyandırmak için bir fırsat yeri olarak görüyor. "Ekran yorgunluğu markalar için büyük bir sorun."

Hazard şunları ekliyor: "Yüz yüze etkileşimin yerini almak için sanal etkinlikler patladığından, her işletme etkinlikler, web seminerleri ve sanal konferanslar sunmaya çalıştı. Ancak çoğu yalnızca PowerPoint sunumları veya arka planda mutfağıyla konuşan bir yöneticidir. Bu ilginç değil… Yani, 2021'de cila ve prodüksiyon değeri için yarış başlıyor - grafikler, yönetmenler, profesyonel sunucular, ekipman ve mutfak arka planı yok.

Gelen pazarlama, müşterileri içeriğinizi aramaya yönlendirmek için stratejiyi yeniden odaklayarak marka farkındalığı yaratmak ve dijital olarak güven oluşturmak için değerli bir varlık olabilir.

Gelen pazarlama süreci, hedef kitlenize ve alıcı kişilere ve onların ihtiyaçlarına göre hazırlanmış kaliteli, değerli içerik üretmenizi gerektirir.

Markalar Neden Volanı Benimsiyor?

Pazarlama hunisi eski bir haber. Bugün, çark - ve ardından hizmete odaklanma - huninin tek yönlü yönünün yerini aldı ve birçok gelen pazarlama stratejisinin merkezinde yaşıyor.

Pazarlama hunisi dünyasında müşteriler sonradan akla gelen bir şeydi. Ödeme yapan bir müşteri haline geldiklerinde, işletmeler onların modası geçmiş olduğunu düşündüler - tabii ki bu sözleşmeyi yeniden imzalama zamanı gelene kadar.

Volan ise müşteriyi merkeze yerleştirir. Ağızdan ağza pazarlama en güçlü pazarlama taktiklerinden biri olduğundan, yalnızca müşterilerinize hizmet etmekle kalmayıp aynı zamanda onları markanızın savunucuları ve destekçileri olmaları için donatmak da akıllıca olacaktır. Volan bu süreci göstermektedir: kendi pazarlama stratejisi olarak mükemmel hizmet.

Volanı pazarlama çabalarınızın merkezinde tutarak müşterilerinizi memnun edecek ve güçlendireceksiniz. Müşteri hizmetlerine büyük önem vermek ve ekibinizi talepler ve sorunlarla ilgilenmesi için eğitmek faydalı olacaktır.

Bu, sizin için pazarlama yapabilen müşterilere yol açacaktır - ağları aracılığıyla hem çevrimiçi hem de yüz yüze işinizi tanıtabilir ve savunabilirler.

Öne Çıkan Kaynak

10. Sanal gerçeklik (VR) ve artırılmış gerçeklik (AR), pazarlama alanında yavaş bir şekilde benimsenecektir.

Başlangıçta pazarlama alanında VR ve AR için büyük umutlarımız vardı. 2021'de pazarlamacıların %35'i stratejilerinde AR veya VR'den yararlanıyordu ve bu pazarlamacıların neredeyse yarısı 2022'de yatırımlarını artırmayı planlıyordu.

Ancak 2023'te, daha az pazarlamacı ona yatırım yapmayı planladığından listede daha alt sıralara düşebilir. Pazarlamacıların dörtte birinden fazlası (%27) gelecek yıl VR ve AR kullanmayı bırakmayı planlıyor.

Genel olarak konuşursak, bu, pahalı ekipman ve hantal kulaklıklar nedeniyle pazarlamacıların benimsemekte yavaş kaldığı bir trend. Ancak VR gözlükleri ve AR uygulamaları daha erişilebilir hale geldikçe bu durum tersine dönebilir.

11. Daha fazla marka yerel reklamları test edecek.

Bu yıl, pazarlamacıların neredeyse dörtte biri (%23) ilk kez yerel reklamlardan yararlanmayı planladı ve bu sayının 2023'te artmaya devam edeceğini tahmin ediyoruz.

Bu stratejiye artan ilgi neden? İşe yarıyor. Yerel reklamları kullanan pazarlamacıların %36'sından fazlası bunun etkili olduğunu söylerken, yaklaşık %50'si bunun en iyi yatırım getirisi sağlayan taktiği olduğunu söylüyor.

Markanız üçüncü taraf bir web sitesinde içerik öne çıkarmak için ödeme yaptığında, yerel reklamcılığa yatırım yapıyorsunuz demektir. Araya girmek ve göze çarpmak için tasarlanan geleneksel reklamcılığın aksine, yerel reklamcılık, markanızı başka türlü sizi asla öğrenemeyecek olan yeni bir kitleye tanıtmak ve harmanlamak için tasarlanmıştır.

Yerel reklamlar, geleneksel reklamlar gibi "hissedilmediğinden", tüketicilerin bunları tüketme olasılığı daha yüksektir - aslında, tüketiciler yerel reklamları banner reklamlardan %50 daha fazla izler.

Yerel reklamcılık örnekleri, sosyal medyada, arama motoru sonuçlarında, içerik tavsiye platformlarında (konuyla ilgili veya konuyla ilgili daha fazla bilgi edinmek için sayfanın alt kısmında tıklayabileceğiniz çeşitli diğer içeriklere bağlantılar) veya kampanyalarda bulunabilir.

Örneğin, Instagram, yerel reklamcılık için markalarla rutin olarak ortak olan popüler bir sosyal medya ağıdır. Markalar, Instagram Story veya Shop özelliklerinden yararlanarak, bir ürünün reklamını yaparken, ortalama bir kullanıcının takipçilerinin gönderi stiline benzer gönderiler paylaşabiliyor.

İçerik Pazarlama Trendleri

Alıcıların en az %47'si, bir satış temsilcisiyle görüşmeden önce üç ila beş parça içerik görüyor ve bunların çoğu, markaların ilgilerini çekecek içerik oluşturmasını bekliyor. Bu nedenle tüm dünyadaki markalar sadece içerik pazarlamasına yaptıkları yatırımları büyüttüler.

Ancak markalar hangi içerik stratejilerine yatırım yapıyor? Aşağıda, 2022'de takip etmek isteyeceğiniz birkaç trend bulunmaktadır.

Öne Çıkan Kaynaklar

12. Video, en iyi pazarlama içeriği formatı olmaya devam edecek.

Video, 2022'de pazarlama alanına hakim oldu ve 2023'ün de farklı olmayacağını tahmin ediyoruz. Neden? Niye? Çünkü pazarlamacılar, kısa biçimli videoya gelecek yıl diğer tüm trendlerden daha fazla yatırım yapmayı planlıyor. Dahası, şu anda kısa biçimli videodan yararlanan pazarlamacıların %90'ı, 2023'te yatırımlarını artıracak veya sürdürecek.

NP Digital'in CMO'su ve Kurucu Ortağı Neil Patel, "Video, potansiyel müşteri tabanınızla daha derin bir bağlantı oluşturur ve markaların video içeriğini podcast'lere ve metin tabanlı içeriğe dönüştürmesi kolaydır," diyor.

Geçmişte, maliyetli kaynaklar ve üretim nedeniyle video oluşturma ve pazarlama stratejileri sınırlıydı. Bugün, çok daha erişilebilir. Daha düşük maliyetli bir bariyerle, videoyu pazarlama çabalarınıza dahil etmek daha az korkutucu hale geldi.

"Şirketimiz Jotform, YouTube'daki video çalışmalarımıza hız veriyor. Jotform'un Kurucusu ve CEO'su Aytekin Tank, "16.000'den fazla abonemiz var ve bu platformda videoya yatırım yapmaktan site trafiğinde ve kayıtlarda büyük bir artış gördük" diyor.

Bir prodüksiyon ekibi veya pazarlama ajansı tutmanız gerekmez; tek ihtiyacınız olan iPhone gibi bir akıllı telefon ve uygun fiyatlı düzenleme yazılımı. Bize inanmıyor musun? Bu gönderi, kendi video pazarlamacılarımızın COVID-19 salgınının başlangıcında evden nasıl video içeriği oluşturduğunu vurgulamaktadır.

13. Blog yazmak hiçbir yere gitmiyor.

Bloglama, markalar kendi web sitelerini oluşturmaya başladığından beri yaygın olarak kullanılan bir pazarlama stratejisi olmuştur. Ancak bu taktiğin yaşı, güncelliğini yitirdiğinin bir işareti olmamalıdır. Aslında, blog oluşturma, sırf işe yaradığı için çok uzun süredir kullanılmaktadır. Öyle ki, her üç pazarlamacıdan biri kendi blogunu veya web sitesini kullanıyor

Üstelik araştırmamız, çoğu tüketicinin blogları haftada birkaç kez okuduğunu ve şirketin blogunu okuduktan sonra bir markadan bir şeyler satın aldığını ortaya koydu.

Bloglar, tüketici katılımı ve potansiyel olarak dönüşüm sağlamanın yanı sıra, web siteniz veya çevrimiçi sayfalarınız için önemli bir önemli fayda sağlar: arama keşfedilebilirliği.

Sonuç olarak, güçlü bloglara sahip siteler, daha fazla arama potansiyeline sahiptir ve SEO stratejilerini, olmayan sitelere göre çok daha kolay uygulayabilir.

Bu şekilde düşün. Potansiyel bir müşteri sanal bir muhasebeci kiralamak isterse ve firmanızın sitesinde muhasebecilerinizin kullandığı vergi ipuçlarını veya stratejilerini vurgulayan bir blog yazısı varsa, bu kişi Google araması aracılığıyla yayınınızı veya web sitenizi bulabilir, yayınınızı okuyabilir ve web sitenizi keşfedebilir ve daha sonra danışma veya muhasebe yardımı için sizinle iletişime geçmek istediklerine karar verin.

Bu noktaya kadar bir blog düşünmediyseniz, ancak bu veriler ilginizi çektiyse, kendi stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olması için şu kaynaklara göz atın:

14. Vaka incelemeleri potansiyel müşterileri ve marka güvenilirliğini artırmaya devam edecek.

Daha uzun vaka incelemeleri, potansiyel müşterilere, insanların veya markaların bir ürün, hizmet veya stratejiden nasıl yararlandığına dair inanılmaz derecede derin ve özel bir bakış sunar. Bazı işletmeler, potansiyel bir alıcıyı mümkün olan en kısa sürede ikna etmek için bunları web sayfalarında herkese açık bir şekilde yerleştirirken. diğerleri, indirilmesi için potansiyel müşteri dönüştürmesi gerektiren ücretsiz PDF'ler olarak kabul edebilir.

B2C endüstrilerindekiler gibi pek çok pazarlamacı vaka incelemelerinden yararlanmasa da, onları etkili bulanlar. Ek olarak, içerik pazarlamasında örnek olay kullanımı yalnızca artıyor: Pazarlamacıların %37'si bu yıl ilk kez pazarlama stratejilerinde örnek olay incelemelerini kullanmayı planladı.

15. Pazarlamacılar, verileri infografiklerle kucaklayacak.

Bir resim bin kelimeyi boyarsa, infografikler en az iki kat boyayabilir.

Bilgi grafikleri yalnızca güzel bir fotoğrafın paylaşılabilirliğine ve görsel çekiciliğine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda faydalı veriler ve bilgilendirici bilgilerle doludur. Bu, onları hem web ziyaretçileri hem de sosyal medya izleyicileri için inanılmaz derecede ilgi çekici hale getirir.

İçerik stratejilerinde düzenli olarak infografik kullanan pazarlamacıların %56'sı en etkili içerik türlerinin bu olduğunu söylüyor.

Resmi indir

Sonuç olarak, güvenilir veriler pazarlamacıların, blog yazarlarının ve içerik oluşturucuların ilgi çekici ve ikna edici hikayeler anlatmasına yardımcı olabilir. Bu içeriği oluşturmak için başka neden yüzlerce pazarlama uzmanıyla anket yaptığımızı düşünüyorsunuz?

Öne Çıkan Kaynaklar

Sosyal Medya Pazarlama Trendleri

Yalnızca ABD'de , insanların %79'unun bir tür sosyal medya hesabı var ve dünya çapında 3,7 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısı var.

Bu nedenle sosyal medya pazarlaması, neredeyse her işletmenin daha büyük pazarlama stratejisinin bir parçası haline gelen popüler bir kanaldır. Sosyal medya pazarlaması, markanızı insancıllaştırarak hedef kitlenizle kişisel düzeyde otantik bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır.

16. Sosyal medyada satış yapmak.

Birçok sosyal medya platformu, bir sonraki alışveriş noktası olmak için yarışıyor. Instagram'da Instagram Alışveriş var; Facebook'ta Facebook Mağazaları vardır; ve TikTok yeni e-ticaret ve ortaklık özelliklerini test ediyor.

Bu değişim, tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını şimdiden etkiliyor. Örneğin, Z kuşağının %71'i sosyal medyada yeni ürünler keşfetmeyi tercih ediyor. Aynı şey Y kuşağının %51'i için de geçerli.

Bu eğilim büyümeye devam ederse, olası satış yaratma çabalarınız için sosyal medyaya odaklanmayı düşünebilirsiniz.

17. TikTok, marka ilgisi kazanmaya devam edecek.

Şu anda platformdan yararlanan pazarlamacıların %56'sı 2023'te yatırımlarını artırmayı planladığından, TikTok 2023'te daha da fazla büyüme yaşayacak, bu tüm sosyal medya uygulamaları arasında en yüksek olanı.

Markalar, üç yıl önce viral olmaya başladığından beri TikTok'un gerçek gücünden yararlanmaya çalışıyor. Şimdi, 1 milyardan fazla küresel kullanıcısı olan TikTok, kendisini çok çeşitli kitleler ve pazarlamacılar için bir uygulama olarak konumlandırdı.

Elbette, TikTok'un sadece genç nüfus için olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. HubSpot'un 2022 Tüketici Eğilimleri Raporuna göre Y Kuşağının %50'si ve X Kuşağının %38'i son üç ayda TikTok'u ziyaret ettiğini bildirdi. TikTok daha yaygın hale geldikçe bu sayıların artmaya devam edeceğini tahmin ediyoruz.

18. Çoğu pazarlamacı yalnızca üç ila beş sosyal medya platformuna odaklanır.

Pazarlamacılar, rollerinde ortalama olarak dört sosyal medya platformundan yararlanır. Pazarlamacıların %64'ü tarafından kullanılan en çok kullanılan sosyal medya platformu Facebook'u Instagram (%58), YouTube (%57), Twitter (%43) ve TikTok (%42) takip ediyor.

Üç ila beş platformu yönetmek gerçekçidir. Bu ürün yelpazesi, her büyüklükteki markanın erişimlerini farklı kitlelere genişletmesine olanak tanırken, aynı zamanda sosyal medya pazarlamacılarına çalışma haftası boyunca bant genişliklerini zorlamadan ustalaşabilecekleri gerçekçi bir platform listesi sunar.

İşte gerçekten kaç platformda olmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç soru:

• Ekibinizde kaç tane sosyal medya pazarlamacısı var?
• Hangi sosyal medya platformlarında hedeflerinize en uygun kitleler var?
• Hedeflediğiniz platformların her birinde bir stratejide ustalaşmak ne kadar zaman alacak?
• Şu anda genel pazarlama stratejinize fayda sağlamayacak herhangi bir platform var mı?
• İlgi çekici içeriği kolayca yeniden kullanabileceğiniz herhangi bir platform var mı? (ör. TikTok ve YouTube Shorts)

Kendinize yukarıdaki sorulardan bazılarını sorarak, sosyal ekibinizin ve markanızın her platformda etkili ve ilgi çekici bir strateji oluşturmak için ne kadar zamana ihtiyacı olacağını belirleyebilir ve gerçekten hangi platformlara odaklanmanız gerektiğine öncelik verebilirsiniz.

Öne Çıkan Kaynaklar

Arama Motoru Optimizasyonu Pazarlama Trendleri

Pazarlamacıların %61'i, çevrimiçi organik varlıklarını büyütmek için arama motoru optimizasyonunu (SEO) iyileştirmenin, gelen pazarlamadaki en önemli öncelikleri olduğunu söylüyor.

Bu pazarlamacılardan biri misiniz? Öyleyse, SEO ve organik varlığınızı tam olarak nasıl iyileştirmeyi planladığınızı anladınız mı? Belirli tüketici davranışı türleri için optimizasyon yaptığınızda, işletmenizin çevrimiçi ortamda daha keşfedilebilir olmasına yardımcı olursunuz.

19. Anahtar kelime optimizasyonu önemli bir öncelik olacaktır.

Şimdiye kadar, HubSpot Blog'un en hayati taktiklerinden biri, Arama Öngörüleri Raporumuzdur. Bu rapor, yararlanmak istediğimiz tüm anahtar kelimeleri ve bu anahtar kelimeleri Google'da sıralamak için oluşturmamız veya güncellememiz gereken tüm blog gönderilerini vurgular.

Ancak artık SIR kullanan tek bloglardan biri değiliz. Aslında, SEO'dan yararlanan pazarlama uzmanlarının %47'si, şirketlerinin stratejilerinde arama bilgileri raporlarını kullandığını söylüyor.

Örneğin, anahtar kelime için optimize edilmiş başlıklar, alt başlıklar, gövde metni veya açıklamalarla içeriğinizi nerede artırabileceğinizi öğrenmek için işletmeniz, ürünleriniz veya gelecek içeriğinizle ilgili bazı hızlı SEO anahtar kelime araştırması yapmak için Ahrefs veya SEMRush gibi araçları kullanabilirsiniz.

20. Web ekipleri video ve resim SEO'yu unutmayacak.

SEO sadece bir sayfadaki metni değiştirmeyi içermez. Ayrıca, bir sayfanın Google görsellerinde veya arama motoru video döngülerinde sıralanmasına yardımcı olması için doğru videoları veya görselleri seçmeyi ve optimize etmeyi içerebilir.

Görüntüleri optimize etmek, sayfa hızını artırmak için dosyaları sıkıştırmayı ve bir görüntüye anahtar kelime için optimize edilmiş alternatif metin eklemeyi içerebilirken, video optimizasyon stratejileri, benzer bir konu veya anahtar kelime içeren bir videoyu bir blog gönderisine yerleştirmeyi içerebilir.

Şu anda, SEO'dan yararlanan pazarlamacıların %53'ü videoları ve görselleri optimize etmeye yönelik bir stratejiye sahip. Bu pazarlamacıların %49'u, resim ve video optimizasyonunun en etkili SEO taktiği olduğunu söylüyor.

21. Bağlantı oluşturma, markaların otoritesini ve arama sıralamalarını artırmasına yardımcı olacaktır.

Sağlam sıralamalara sahip siteler sizin sitenize bağlantı vermeye başladığında, Google'ın tarayıcıları sitenizin güvenilir olabileceğini ve alanınızda sağlam bir otoriteye sahip olabileceğini not eder. Bu, daha sonra Google sıralamanızı yukarı çıkmak için kandırabilir. Bu, nihayetinde, bağlantı oluşturmanın veya diğer sitelerin sizin sitenize bağlantı vermesini sağlamanın amacıdır.

Son derece paylaşılabilir içerik yazmak, bunu diğer web siteleriyle paylaşmak için iletişime geçmek veya gönderinizin bağlantı almasını sağlamak zaman alıcı ve zorlu olabilse de, araştırmalar bu zaman ve çabanın karşılığını verdiğini gösteriyor. Geri bağlantı kurma ve bağlantı oluşturma kullanan SEO pazarlamacılarının %48'inden %63'ü bunun markalarının en etkili SEO taktiği olduğunu söylüyor.

22. Geçmiş optimizasyonu, eski web sayfalarının yeni trafik almasına yardımcı olacaktır.

Pazarlamacılar yeni fikirler bulmak yerine geçmişte işe yarayanları alıp şimdiki zaman için optimize edecekler.

SEO'da, içeriğinizi güncel ve zengin, ilgi çekici içerikle dolu tutmak, eski istatistikler ve bağlantılarla anahtar kelime alaka düzeyi açısından eksik olan eski çalışmalardan daha ağır basacaktır. Sadece bu da değil, mevcut içeriği alıp yeni bir podcast, web semineri veya blog gönderisi için yeniden kullanmak, arama motorlarında alakalı tutmanın etkili bir yolu olabilir.

Dört SEO pazarlamacısından biri stratejilerinde geçmiş optimizasyondan yararlanırken, bu pazarlamacıların %29'u bunun etkili bir SEO stratejisi olduğunu söylüyor.

23. Sesli arama optimizasyonu daha az önceliklidir

2021'de pazarlamacıların %41'i önümüzdeki yıl sesli arama optimizasyonuna yaptıkları yatırımları artırmayı planlıyordu. Ancak, bu trendin bugünlerde pazarlamacılar için daha az öncelikli olduğu görülüyor.

Pazarlamacıların dörtte birinden fazlası (%28) 2023'te sesli arama optimizasyonundan yararlanmayı bırakacaklarını söylüyor.

Bu iç karartıcı görünse de, bu eğilimi ilk kez 2023'te keşfetmeyi planlayan pazarlamacıların bir kısmı var (tam olarak pazarlamacıların %13'ü). Bunu nasıl yapacaklar? İçeriklerini sorular etrafında şekillendirerek.

Bir düşünün: Bu dijital asistanlar, " Görevimiz Tehlike'deki aktör kim? " gibi kısa, bilgilendirici soruları yanıtlıyor. ” veya “ Bugün Boston'da hava nasıl? ”, ancak aynı zamanda daha yerel, konuşma ve özelleştirilmiş aramaları işlemeye başladılar. Bunlar, “ Bugün çalışabileceğim yakınlardaki bir kafe nerede? "," Geç saatlere kadar açık? ” ve “ Buzlu kahve veriyorlar mı? ”

HubSpot'ta İngilizce SEO Başkanı Aja Frost şöyle diyor: "İşletmeler bir konuya bakmalı ve ' Kullanıcılar bu konuda hangi soruları sorabilir? Ardından, alt konuları buna göre planlamalı ve soruları başlık olarak eklemek için fırsatlar aramalılar. Bu, sesli asistanların soruları kolayca almasına ve içeriği çözüm olarak tanımasına olanak tanıyacak.”

Resmi indir

Öne Çıkan Kaynak

24. Chatbot'lar, sohbete dayalı pazarlamayı kolaylaştırmaya devam edecek.

Tüketicilerin yarısından fazlasının herhangi bir pazarlama, satış veya müşteri hizmetleri sorgusuna 10 dakika içinde yanıt beklediğini biliyor muydunuz ? Bu insani olarak nasıl mümkün olabilir?

En azından... insanlar için değil. Otomasyon kullanan pazarlamacıların %40'ının sohbet robotlarından faydalanmasının nedeni muhtemelen budur.

Botlar, tipik olarak bir konuşma arayüzü aracılığıyla bir kullanıcıyla sohbet ederek belirli görevleri otomatikleştiren bir bilgisayar programı tarafından desteklenir. Botlar, karmaşık istekleri anlamasına, yanıtları kişiselleştirmesine ve zaman içinde etkileşimleri iyileştirmesine yardımcı olan yapay zeka tarafından mümkün kılındı.

Botlar, yüzlerce müşteriyle çalışırken 1:1 hizmet deneyimi algısı ve adanmışlığı sağlar - hiçbir müşteri hizmetleri temsilcisinin veya ekibinin asla yapamayacağı bir şey.

Kendini birden çok satış veya servis temsilcisine tekrarlamaktan nefret eden tüketiciler (kesin olarak %33), dinleyin; sohbet robotları hayatınızı çok daha kolaylaştırdı ve kolaylaştırmaya devam edecek. Doğru kullanıldığında, görüşmeleri geniş ölçekte yönetir ve takvimlerden bilgi tabanlarına, blog gönderilerine ve videolara kadar birçok veri kaynağından verileri toplar.

HubSpot'ta Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Jon Dick şöyle diyor: "İşleri olabildiğince kolaylaştırmak sizin elinizde."

"Alıcılarınız canlı sohbeti kullanmak istiyor mu? Onlara vermelisin. Geçen ay aynı sorunu üç kez mi yaşadılar? Dick, bunu zaten bilmeli ve düzeltmek için bir plan yapmalısın," diye bitiriyor Dick.

Öne Çıkan Kaynak

Gizli Pazarlama Eğilimleri

25. Markaların müşterilere verileri üzerinde daha fazla kontrol sağlaması gerekecek.

Pazarlama dünyasında veriler son derece değerlidir ve yalnızca bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak sizin için değerli değildir. İster bir e-posta adresi, ister kredi kartı bilgileri veya akıllı telefonun konumu olsun, tüketiciler de verilerini değerli ve ayrıcalıklı olarak görür ve bunlarla ilgilenmek sizin sorumluluğunuzdadır.

Bir yazılım şirketi, banka, devlet kurumu veya limonata standı olsun, her işletme verileri kullanarak çalışır. Pazarlama, satış, hizmet ve daha fazlasının can damarıdır.

Ancak değerli bilgiler kötüye kullanıldığında veya yanlış ellere aktarıldığında, işletmelere ve potansiyel olarak sömürülen tüketicilere karşı güçlü bir güvensizliğe yol açar.

Bu nedenle Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) çıkarıldı.

GDPR, AB'nin tüketicilere verileri üzerinde daha fazla kontrol verme çabasıdır. GDPR kapsamında kuruluşlar, verilerinin yasal ve güvenli bir şekilde toplanmasını ve söz konusu verileri toplayan ve yönetenlerin bu verileri koruyup tüketici haklarına saygı göstermesini sağlamalıdır.

GDPR yönergelerine uymak bir yük gibi görünebilir, ancak uyumsuzluk nedeniyle para cezasına çarptırılmak çok daha ağır olacaktır; para cezaları 10 milyon avro ile bir şirketin yıllık küresel gelirinin %4'ü arasında değişiyor.

Ve - GDPR, 2022'de gizlilik zorunluluklarını uygulayan tek varlık değil. Aslında, Google ve Apple gibi şirketler artık kullanıcı verilerini de savunuyor.

2021'de bir Apple IOS lansmanı, IPhone ve IPad kullanıcılarının, genellikle hiper hedefli reklamlar için kullanılan üçüncü taraf verilerini hangi uygulamaların izleyebileceğini belirlemelerini sağladı.

2022'de Apple, Apple Mail kullanıcıları için ek e-posta gizlilik koruma özellikleri içeren başka bir IOS güncellemesini kullanıma sunmayı bitirecek. Bu arada Google, Chrome'da üçüncü taraf çerezlerin kullanımına son verirken, reklamverenleri bunun yerine Gizlilik Korumalı Alanı'ndan yararlanmaya teşvik edecek.

Sonuç olarak, markalar ve yönetim organları, verilerini yayınlamak söz konusu olduğunda kullanıcılara giderek daha fazla seçenek sunmayı hedefliyor. Tüketici için harika olsa da, kampanya yürütmek için kişisel verilerden yararlanan işletmelerin, önemli veri noktalarına erişimlerini kaybetmeleri durumunda alternatif stratejiler ve pivot planlar oluşturmaları gerekecektir.

Daha İyi Büyümek için Pazarlama Trendlerini Kullanın

Şimdilik... hızına yetiştin. Ayrıca, pazarlama trendlerinin nabzını tuttuğunuz ve her zaman değişime açık kaldığınız sürece, işletmeniz geride kalmayacaktır.

Ancak, tüm bu içgörülere ayak uydurma fikrinden bunalmış hissediyorsanız endişelenmeyin. HubSpot Blog, önümüzdeki aylarda yüzlerce pazarlama uzmanından alınan verilerle düzenli Pazarlama Stratejisi araştırmaları yayınlayacak ve yeni trendler ortaya çıktıkça bu gönderiyi güncellemeye devam edecek.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ağustos 2019'da yayınlandı ve Kasım 2021'de güncellenmiş HubSpot Blog trend verileriyle güncellendi.