Yeni Başlayanlar İçin Nihai Kılavuz

Pazarlama konusunda yeniyseniz, çarpık bir algıya sahip olabilirsiniz. Milyonlarca dolarlık bir Super Bowl reklamı veya Times Meydanı'nda parlayan bir reklam panosu hayal edebilirsiniz.

Pazarlama bundan çok daha fazlasıdır. Çeşitli kanalları, taktikleri ve biçimleri kapsar ve her işletme için her bütçede işe yarayabilir.

Başlamanın anahtarı temelleri bilmektir. Burada, yeni başlayanlara uygun bazı pazarlama kanallarında ve ilk pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınız konusunda size yol göstereceğim.

Uygun Maliyetli Pazarlama Kanalları

İlk Pazarlama Stratejinizi Oluşturma

Uygun Maliyetli Pazarlama Kanalları

Pazarlamaya yeni başlıyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç uygun maliyetli kanal şunlardır:

İçerik pazarlama

İçerik pazarlamasının tüm önermesi, kitlenize değerli içerik sağlamaktır. Bu, blog gönderileri, videolar, podcast'ler, e-kitaplar ve daha fazlası olabilir. Bir pop-up reklamın aksine, bu tür pazarlama yıkıcı değildir. Doğal, organik ve faydalı hissettirmesi gerekiyordu.

Şunu düşünün: Ürününüzü, bir üretkenlik uygulamasını pazarlamak istiyorsunuz. Blogunuzda, işyerinde üretkenliğinizi korumak için ipuçları ve püf noktaları ile dolu makaleler yayınlıyorsunuz. Bu tür içerik sağlayarak, uygulamanızın çevresinde yavaş yavaş farkındalık yaratırsınız.

Bir adım daha ileri götürmek için, her makalenin başına uygulamanızın ücretsiz denemesi için bir kayıt formu ekleyerek okuyucuların müşterilere dönüşmesi için bir şans verin.

İçerik pazarlaması uzun vadeli bir yatırımdır. Ancak sabır ve doğru strateji ile önemli bir mali yük olmadan marka bilinirliğini artırabilir ve müşteri ilişkilerini geliştirebilirsiniz.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, diğer pazarlama kanallarına kıyasla nispeten ekonomiktir. Birçok e-posta servis sağlayıcısı, farklı bütçelere hitap etmek için ücretsiz planlar veya kademeli fiyatlandırma sunar. Örneğin, HubSpot'un e-posta pazarlama yazılımının kullanımı kolay, güvenli ve ücretsizdir.

E-posta ile pazarlama ile, işletmenize zaten ilgi göstermiş olan insanlara ulaşıyorsunuz. Bu sizi ilişkiler kurmak, ürünlerinizi tanıtmak ve teklifleri paylaşmak için harika bir konuma getirir. Birisi satın alma işlemi gerçekleştirme veya bir içerik teklifini indirme gibi bir işlemi tamamladığında tetikleyici e-postalar da ayarlayabilirsiniz.

E-posta listenizi toplu olarak mı arıyorsunuz? Bu yardımcı kılavuza göz atın.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bu günlerde tüketiciler, markaların çevrimiçi varlığa sahip olmasını bekliyor - bu nedenle, henüz yapmadıysanız, birkaç sosyal medya sitesinde bir işletme profili için kaydolun.

Çalışmaya başladıktan sonra içerik paylaşmaya başlayabilirsiniz. Neyin en çok ilgiyi çekeceğine dair daha iyi bir fikir edinene kadar farklı içerik türleri ile denemeler yapın. Sosyal medyanın tamamen bağlantı ile ilgili olduğunu unutmayın, bu nedenle müşterilerle etkileşime geçin, konuşmalar başlatın ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın. Bu taktikler, bir kuruş harcamadan ilişkileri güçlendirmenize ve markanız etrafında sadakat oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, ücretli reklamlar yayınlamaya karar verirseniz, sosyal medya anında sonuç üretebilecek inanılmaz bir erişim sunar.

Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi platformlar, hedef kitlenizi demografiye, ilgi alanlarına ve davranışlara göre daraltmanıza olanak tanıyan gelişmiş reklam hedefleme sağlar. Ve esnek bütçeleme seçenekleriyle, bütçenizi stratejik olarak tahsis edebilir ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Çevrimiçi reklamcılık

Çevrimiçi reklamcılığın en büyük faydalarından biri, genellikle geleneksel reklamcılığa göre daha ucuz olmasıdır. Binlerce dolardan milyonlarca dolara mal olan TV reklamlarını düşünün.

Şimdi, sosyal medyada günde 1 dolara yayınlanan bir reklam düşünün ve çevrimiçi reklamcılığın küçük işletmeler için neden harika bir seçenek olduğunu anlayabilirsiniz.

Çevrimiçi reklamcılık, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç alanı kapsar:

• Görüntülü reklamlar: Bunlar, Google Ads'de satın alabileceğiniz banner reklamları, resimleri ve videoları içerir.
• Tıklama başına ödeme: PPC, arama motoru pazarlamacılığı kapsamına giren bir reklamcılık modelidir. Bu reklamlar, arama motoru sonuçlarının en üstünde görünür ve yalnızca insanlar onlara tıkladığında ödeme yaparsınız.
• Sosyal reklamlar: Bunlar, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında görünen reklamlardır. Bir bütçe belirlersiniz ve hedef kitlenizi belirlersiniz.
• Yeniden pazarlama: Bu, web sitenizin ziyaretçilerini etiketlemeyi ve sitenizden ayrıldıktan sonra onları içerikle hedeflemeyi içerir. Bir e-ticaret mağazasından size terk edilmiş alışveriş sepetinizi hatırlatan bir e-posta düşünün.

Geleneksel reklamcılığın aksine, çevrimiçi reklamlar güçlü analizler sunar. Gösterimler, tıklama oranları, dönüşüm oranları ve daha fazlası gibi metrikleri izleyebileceğiniz için bir çevrimiçi reklamın etkili olup olmadığını merak etmenize gerek yok.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO'nun amacı, web sitenizin Google gibi arama motorlarındaki varlığını artırmaktır. SEO trendleri gelip giderken, temel ilkeler aynı kalır:

• Web sitenizde değerli içerik oluşturun ve yayınlayın
• İçeriğe stratejik olarak anahtar kelimeler ekleyin
• Web sitenizin sayfa hızını artırın
• Web sitesi ziyaretçilerine harika bir kullanıcı deneyimi sunun

İçerik pazarlaması gibi, SEO da uzun vadeli bir oyundur. Ancak, arama trafiğinin %95'inin arama sonuçlarının ilk sayfasına gittiğini düşündüğünüzde , bu, trafik çekmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için kritik bir strateji haline gelir.

İlk Pazarlama Stratejinizi Oluşturma

Bir pazarlama stratejisini, pazarlama faaliyetlerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olan bir yol haritası olarak düşünebilirsiniz. Güçlü bir pazarlama stratejisinin temel ilkeleri şunlardır:

1. Hedeflerinizle başlayın.

Bir pazarlama stratejisi oluşturmadan önce, net hedefler belirlemeniz gerekir. İşletmeniz neyi başarmak istiyor? Marka bilinirliğini artırmayı mı hedefliyorsunuz? Müşteri adayları oluştur? Ya da müşteri sadakatini artırmak?

Hedefler, tüm pazarlama operasyonunuz için yön ve amaç sağlar. Ayrıca, çabalarınızın etkinliğini de belirlerler.

Pazarlama hedeflerinizi tanımlarken, bunların iş hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun. Örneğin, ana iş hedefiniz marka bilinirliği oluşturmaksa, pazarlama hedefiniz önümüzdeki altı ay içinde X sosyal medya takipçi sayısına ulaşmak olabilir.

Daha fazla okuma:

Pazarlama Stratejisi Oluştururken Dikkate Alınması Gereken 9 Hedef

Ücretsiz Şablon: AKILLI Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

2. Hedef kitlenizi tanıyın

Müşteriniz kim? Zorlukları veya acı noktaları nelerdir? Fiyat duyarlılar mı? İnternetten alışveriş yapıyorlar mı?

Kitlenizi tanımak, etkili pazarlama stratejileri oluşturmanın anahtarıdır. Kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onların ilgi alanlarına, ihtiyaçlarına veya tercihlerine yanıt veren ilgi çekici mesajları o kadar iyi oluşturabilirsiniz.

Hedef kitleniz, hangi pazarlama kanallarından yararlanmaya karar verdiğinizi etkilemede de büyük bir rol oynayacaktır. Örneğin, ev güvenlik cihazları sattığınızı ve hedef kitlenizin yetişkin ev sahipleri olduğunu varsayalım. Bu bilgilere dayanarak, kullanıcı tabanının neredeyse yarısının 25 yaşın altında olduğu Snapchat'e geçebilirsin.

Daha fazla okuma:

Hedef Kitle: Kendinizinkini Nasıl Bulursunuz?

İşletmeniz İçin Ayrıntılı Alıcı Kişileri Nasıl Oluşturulur?

3. Pazarlama karmanıza karar verin

Özetle, pazarlama, doğru ürünü doğru hedef kitleye doğru fiyat ve zamanda tanıtmakla ilgilidir. Bu zor bir iş.

Bu dengeyi sağlamak için pazarlama karmanızı tanımlamanız gerekir. Pazarlama karmanız dört temel bileşenden oluşur ("Pazarlamanın Dört P'si" olarak da bilinir): Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon.

Ürün

Açıkça belirtmek gerekirse, ürününüz işinizin anahtarıdır. Ancak onu etkili bir şekilde pazarlamak için onu neyin benzersiz kıldığını bilmeniz gerekir. Ürününüzün piyasadaki diğerlerinden farkı nedir? Hangi “sorunları” çözüyor? Temel özellikler nelerdir? Bu sorular benzersiz bir satış teklifi formüle etmenize yardımcı olabilir.

Fiyat

Ürününüz için doğru fiyatı bulmak zor olabilir. Fiyat çok yüksek ve müşteriler uzaklaşıyor. Fiyat çok düşük ve masada para bırakıyorsunuz. Başlamak için iyi bir yer, müşterilerin benzer bir ürün için ne kadar ödemeye istekli olduğunu görmek için rakiplerinize bakmaktır. Doğru fiyatı belirlemek için odak grupları veya anketler de düzenleyebilirsiniz.

Yer

Ürününüzü nerede satacaksınız? Nihayetinde, ister bir e-ticaret mağazası ister perakende satış yeri olsun, müşterilerinizle bulundukları yerde buluşmanız gerekir. Rakiplerinizin ürünlerini nerede sattıklarını ve kendilerini nasıl farklılaştırdıklarını düşünün.

Terfi

Hedef kitlenize ulaşmak için hangi taktikleri kullanacaksınız? Ve hangi kanallarda? Bu, işlek bir yoldaki bir reklam panosu veya birinin gelen kutusuna gönderilen bir tanıtım e-postası olabilir. Ürününüzü tanıtma şekliniz, bütçenize ve hedef kitlenize bağlı olacaktır. Örneğin, hedef kitleniz daha gençse, örneğin televizyon reklamları yerine ücretli sosyal reklamlara öncelik verebilirsiniz.

daha fazla okuma

Fiyatlandırma Stratejileri İçin Nihai Kılavuz

Büyük Bir Değer Teklifi Nasıl Yazılır [7 En İyi Örnek + Şablon]

Başarılı Bir Çok Kanallı Pazarlama Stratejisi Nasıl Başlatılır?

4. Doğru KPI'ları izleyin

Pazarlama çabalarınızın sonuçlarını izlemek ve analiz etmek için bir sistem oluşturun. Örneğin, bir e-posta pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, açık oranları, tıklama oranlarını ve aboneleri izleyebilirsiniz. Bunlar, anahtar performans göstergeleri (KPI'ler) olarak bilinir.

KPI'larınız, hedeflerinize doğru ilerlemenizi yansıtan ölçütler olarak hizmet eder. Bunları izleyerek, hangi stratejilerin işe yaradığını ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirleyebilirsiniz.

daha fazla okuma

KPI nedir? İşletmeniz İçin En İyi KPI'ları Nasıl Seçersiniz?

Pazarlama Etkinliği: Nasıl Ölçülür ve Dış Paydaşlara Sunulur

5. Evrim

Pazarlama ortamı her zaman gelişmektedir. Sadece son on yılda TikTok'un, yapay zekanın ve akıllı cihazların yükselişini gördük. Bütün bunları söylemek gerekirse, iyi bir pazarlama stratejisi uyarlanabilir olandır. Yeni fikirleri denemeye, farklı taktikler denemeye ve stratejinizi uyarlamaya açık olun.

daha fazla okuma

2023'ün En İyi Pazarlama Trendleri ve 2022'den Bu Yana Nasıl Değiştiler [1000'den Fazla Küresel Pazarlamacıdan Veriler]

2023'te Yaşayamayacak 5 Pazarlama Trendi [HubSpot Araştırması]

sana geri dön

Sinir bozucu olsa da, "herkese uyan tek bir pazarlama stratejisi" yoktur. Bir işletme için işe yarayan başka bir işletme için işe yaramayabilir. Bu nedenle, özellikle yeni başladığınızda, deney yapmak çok önemlidir. Hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını bulmak için farklı pazarlama kanallarını, taktiklerini ve stratejilerini test etmekten korkmayın.