2022'de En İyi Reklamcılık Rehberi

Reklam denilince aklınıza ne geliyor?

En sevdiğiniz web sitesinde banner reklamları düşünüyor musunuz? Şu komik Super Bowl reklamları mı? Otoyoldaki reklam panoları mı yoksa metro istasyonlarındaki afişler mi?

Çoğumuz reklamcılığın neye benzediği konusunda oldukça iyi bir fikre sahip olsak da, genellikle tam olarak ne anlama geldiğini ve nasıl iyi yapılacağını tam olarak belirlemekte zorlanıyoruz.

Matbaadan pop-up reklamlara kadar, reklamcılık zamanla kesinlikle değişti. Buna rağmen, reklama duyulan ihtiyaç değişmedi ve kaliteli reklamcılık için gerekli teknikler ve en iyi uygulamalar da değişmedi. Bu kılavuzda ele alacağımız şey bu.

Reklam, en eski pazarlama türlerinden biridir ve hedef kitlesinin satın alma, satma veya başka bir şey yapma eylemlerini etkilemeyi amaçlar.

İyi reklam, son derece etkili, akılda kalıcı ve zaman zaman riskli olacak şekilde tasarlanmıştır.

Ancak, reklamcılık nasıl çalışır?

Reklamcılık nasıl çalışır?

Reklamın basit bir ilkesi vardır: İnsanların satılan bir ürünle ilgilenmesini sağlamak.

İlgi uyandırdıktan sonra amaç, insanları daha önce satın almayı düşünmemiş olsalar bile ürünü satın almaya ikna etmektir. Reklamlar, insanların bir ürün veya hizmet hakkında düşünme ve hissetme biçimini etkilemek için psikolojiyi kullanarak çalışır.

Reklam kampanyanızın hedeflerine bağlı olarak, reklamcılık şirketiniz için çeşitli şekillerde işe yarayabilir:

• Markanızın bilinirliğini artırmak için
• Potansiyel müşterileri işletmenize çekmek için
• Hem yeni hem de mevcut ürünler için satışları teşvik etmek
• Pazara yeni bir ürün veya hizmet sunmak
• Ürününüzü rakiplerinizden farklı kılmak için

Reklam ayrıca çeşitli şekillerde yürütülebilir . Radyo reklamları, reklam panoları, markalı tişörtler ve sosyal medya onaylarının tümü, bu kılavuzda daha sonra tartışacağımız gibi, reklam olarak sayılır.

Reklamverenler nedir?

Reklamcılar, bir şirkette bir ürün veya hizmetin reklamını yapmaktan sorumlu kişilerdir. Marka için kamu tercihi oluşturmak için bir markanın ürünleri ve hizmetleri hakkındaki mesajları teşvik ederler.

"Reklamveren" ayrıca bir ilan panosunda, bir dergide veya bir web sitesi veya mobil uygulama aracılığıyla reklam için ödeme yapan tüzel kişi anlamına da gelebilir.

Reklamcılar önemlidir çünkü tüm reklamcılık işi onlara bağlıdır. Reklamların maliyetini üstlenen reklamverendir, bu nedenle reklam yayınlamaya değmeyeceğine karar verirlerse, reklam endüstrisinin başı büyük belaya girer.

Tüm reklamverenler pazarlamacıdır, ancak tüm pazarlamacılar reklamcı değildir. Reklam ve pazarlama arasındaki farkları daha derinlemesine inceleyelim.

Reklamcılık, kitlenizle iletişim kurmak için kullanılan şemsiye terim olan pazarlamanın bir alt kümesidir.

Pazarlama, aşağıdakiler gibi bir dizi farklı kanalı içerir:

Alternatif olarak, reklamcılık, pazarlamanın yalnızca bir bileşenidir.

Bir şirketin kapsayıcı pazarlama stratejisi tipik olarak bir reklam planı içerecektir. Reklam bölümü, müşterilerin harekete geçmesini sağlamak için ikna edici mesajların oluşturulması ve yayınlanmasına ilişkin belirli süreci yakınlaştırır.

Reklamcılığın Kısa Tarihi

Reklamcılık, para birimi ve ticaret dışında en eski iş kollarından biridir. Ürünler ve hizmetler ortaya çıktıktan sonra, onları bilinir hale getirme ihtiyacı da ortaya çıktı.

Teyit edilen en eski reklam parçası, MÖ 3.000'e kadar uzanır. Teknik olarak, eski Mısır'dan kaçan bir kölenin yakalanmasını ve iade edilmesini teşvik eden bir basılı reklamdı.

Bu arada, reklam aynı zamanda köle sahibinin dükkânından da bahsetti - bir kilim işletmesi - bu da doğası gereği onun vitrininin de reklamını yaptı. Köle asla yakalanmadı, ancak halı sahibi trafik çekmenin yepyeni bir yöntemini keşfetti: reklam.

Yaklaşık 4.000 yıl ileri saralım. İşte reklamcılığın son beş yüzyılına kısa bir bakış:

1472: İlk afiş reklamı Londra'daki kilise kapılarına asıldı.

1650: Çalınan 12 atın ödülü olan ilk gazete ilanı yayınlandı. (Bu ödüle dayalı reklamlarda ne var?)

1704: The Boston News-Letter, okuyucularından gazeteye ilan vermelerini ister.

1870: Reklam metninin Powers stili doğdu. Bu tarz bir yumruk attı - kısa, öz, doğru ve inandırıcıydı. Powers, odak noktasının tüketicinin ürününüzü veya hizmetinizi neden satın alması gerektiğine odaklanması gerektiğini söyledi - bugün hala iyi bir nedenle yankılanan bir mesaj.

1880: Kartpostallar, müşterilere ulaşmanın en popüler yeni yollarından biri haline geldi.

1902: Unilever, Lifebuoy Sabununun reklamını yapması için J. Walter Thompson Company'yi işe aldığında "reklam tarihindeki en uzun müşteri-ajans ilişkisini" yaratır.

1902: Mellins Food, 25 hava gemisi uçuşunda markasını tanıtarak bu yaklaşımı benimseyen ilk marka oldu.

1904: Campbell's Kids yaratıldı ve reklam odağının tek bir reklamdan tüm bir kampanyaya geçişi denendi.

1922: Radyo reklamları doğdu ve işletmeler 100 dolara 10 dakika satın aldı. İki yıl sonra markalar, sonunda "sponsorlu içerik" olarak bilinecek bir konsept olan tüm bir radyo programına sponsor olarak yatırımlarını artıracaktı.

1925: Reklamcılar , müşterilerin ürün veya hizmetlerinden alacağı zevke odaklanarak duygulara hitap etmeye başladı. Bu eski Ford reklamı bunu mükemmel bir şekilde örnekliyor.

1975: VCR'ler tanıtıldı ve tüketiciler gösterileri kaydetmeye başladı ve bu nedenle reklamları atladı.

1990: Bilgisayarlar, internete bağlı 5 milyondan fazla ev ile evde daha popüler ve erişilebilir hale geldi.

1994: İlk e-posta spam kampanyası başlatıldı. Banner reklamlar da tanıtıldı.

1995: Yahoo! gibi arama motorları ve Alta Vista doğdu. Jeeves'e sor ve Google, sırasıyla 1997 ve 1998'de takip edecek.

2005: YouTube ve Facebook (yalnızca üniversite öğrencileri için) kullanıma sunuldu.

2008: Markalar, potansiyel müşterileri için çevrimiçi bir varlığa sahip olmanın önemini fark etmeye başladı. Procter ve Gamble, BeingGirl.com ile içerik merkezi konseptini yönetiyor.

2012: Çevrimiçi videolar neredeyse 170 milyon izleyiciye ulaştı.

2013: Pinterest ve Instagram gibi siteler sosyal ağ ortamına katılıyor.

2020: Sosyal medya, podcast'ler, tıklama başına ödeme (PPC) ve daha fazlasını içeren dijital platformlarda reklamcılık yükseliyor. Müşteri verileri, reklam hedefleme ve yeniden hedeflemede daha büyük bir rol oynar . Son olarak, mobil cihazlarda hızlı bir artış, mobil reklamlarda ve SMS pazarlamasında bir artış görüyor.

Tarih bize, tıpkı alışveriş alışkanlıkları ve tüketicilerin zamanlarını nasıl ve nerede harcadıkları gibi reklamcılığın da sürekli değişen bir kavram olduğunu öğretiyor.

Yaklaşık 140 yıl önce kartpostallar en yeni reklam biçimiyken, bugün markalar Facebook Messenger için sohbet robotları oluşturuyor ve yapay zekayı pazarlama ve satış platformlarına entegre ediyor.

Reklam dünyasında işler hızlı hareket eder. Şimdi, reklamcılık yöntemlerinin nasıl değiştiğine ve günümüzde pazarlamacıların ve reklamcıların neleri kullandığına bir göz atalım.

Reklam birçok farklı şeye benzeyebilir. İşte reklamverenlerin yıllardır kullandığı farklı reklam türleri ve kanalları.

1. Basılı Reklam

Basılı reklam, posterleri, bültenleri, el ilanlarını ve diğer fiziksel olarak basılmış promosyonları ifade eder. Aynı zamanda gazete ve dergi reklamlarını da ifade eder.

Basılı reklamcılığı nasıl tasarladığımız ve tükettiğimiz yıllar içinde değişti, ancak bu, özellikle dijital reklamcılık geliştikçe (bundan sonra ele alacağız) kararlı bir reklam ortamı oldu.

Dijital medyanın aksine, basılı reklamlar net bir şekilde izlenemez ve analiz edilemez. Neyse ki markalar, basılı reklamları daha geniş dijital kampanyalara dahil etmenin harika yollarını buldu.

2. Billboardlar ve Toplu Taşıma Reklamları

Billboard reklamcılığı, basılı reklamcılığı çok daha büyük bir ölçekte kapsar. Boyutları nedeniyle, reklam panosu ve toplu taşıma reklamlarının tasarımı, yerleşimi ve maliyeti, tipik basılı reklamlardan farklıdır.

Örneğin, reklam panoları genellikle çok az kelimeyle veya hiç kelime kullanılmadan tasarlanır, böylece izleyiciler bir araba veya trende geçerken mesajı işlemek için zamana sahip olurlar. Ayrıca, bu reklamlar marka bilinirliği için kullanılır, bu nedenle genellikle yalnızca bir marka adı veya telefon numarası içerirler (bir web sitesine kıyasla).

3. TV Reklamları

TV reklamları, bir TV şovunun veya ağ programının izleyicilerini yakalamak isteyen şirketler ve kuruluşlar tarafından geliştirilen ve ödenen kısa reklamlardır. TV reklamları, televizyonun icadından bu yana var olmuştur ve o zamandan beri, akışlı TV'nin doğuşuyla birlikte büyük ölçüde değişmiştir.

TV reklamları geniş bir erişime (milyonlarca) sahiptir ve izleyicilere çok yönlü bir reklam deneyimi sunar - basılı reklamların ve bazı dijital reklamların tam olarak yapamayacağı bir şey. Alternatif olarak, TV reklamları pahalıdır, kitleniz tarafından kaçınılabilir ve diğer kanallar kadar doğru bir şekilde hedeflenmesi zordur.

4. Radyo

Radyo reklamcılığı, müzik ve diğer programlar arasında radyo kanallarında yayınlanan sözlü reklam spotlarını ifade eder. Bu yöntem, ticari radyonun ilk yayınlandığı 1920 yılına kadar uzanır.

Radyo reklamcılığı özellikle yerel ve bölgesel reklamcılık için güçlüdür. Günümüzde podcast reklamcılığı, özellikle ulusal izleyiciler için benzer ancak daha etkili bir yöntemdir.

5. Etkinlik Reklamcılığı

Etkinlikler (hem yüz yüze hem de sanal), markanızı ve ürünlerinizi tanıtırken hedef kitlenizle bağlantı kurma fırsatlarıdır. Kendi etkinliğinize (HubSpot'un INBOUND ile yaptığı gibi) konferans, web semineri, yuvarlak masa veya öğle yemeği şeklinde ev sahipliği yapabilirsiniz.

Etkinlik reklamcılığının başka bir biçimi, bir etkinliğe sponsorluk yapmak veya bir konferans ya da ticaret fuarında bir stant satın almaktır. Bu, kendi etkinliğinize ev sahipliği yapmaktan daha ucuzdur, ancak yine de izleyici üyeleriyle etkileşime geçebilir ve markanızı tanıtabilirsiniz.

6. Doğrudan Posta

Doğrudan posta reklamcılığı, doğrudan hedef kitlenizin evlerine postalanan kartpostalları, broşürleri ve katalogları içerir. Doğrudan posta reklam stratejisi, bu listedeki diğerlerinden daha kişiseldir, ancak aynı zamanda çok maliyetlidir. (Yalnız posta ücretini düşünün.)

Diğer bir doğrudan posta stratejisi, genellikle e-posta bültenleri veya promosyonlar yoluyla elektronik postadır. Bu, bir sonraki bölümümüz olan dijital reklamcılıkla örtüşüyor. Bundan sonra açacağımız şey bu.

Dijital Reklamcılık: İnternette Nasıl Reklam Verilir

Bugün itibariyle interneti kullanan 4 milyardan fazla insan var. Bu rakam 2005'e göre %300 arttı. Esasen internet kullanımı hızla artıyor ve durmuyor.

Çevrimiçi reklam yapmıyorsanız, eğrinin gerisindesiniz. İnternet size yalnızca hedef kitlenizin yarısından fazlası dahil olmak üzere dünya nüfusunun yarısından fazlasına doğrudan erişim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda reklam verebileceğiniz çok sayıda farklı reklam türü ve kanalı sağlar.

Pazarlamacılar artık hedef kitlelerine birden çok cephede, birden çok yoldan, birden çok bütçeyle ulaşma esnekliğine sahipler. Ayrıca, reklam stratejinizi yürütmenize yardımcı olabilecek (çoğu ücretsiz) bir dizi araç vardır.

Çevrimiçi reklam vermenin en yaygın yolları şunlardır:

Ücretli Arama Ağı Reklamcılığı

Google, Yahoo veya Bing olsun, tüm arama motorlarının kendi ücretli reklamları vardır. Bu, tıklama başına ödeme veya PPC olarak adlandırılır ve anahtar kelimelere teklif vermeyi ve reklamları arama sonuçlarının üstüne veya yanına yerleştirmeyi içerir.

Birisi bu arama motorlarından birini kullanarak bir sorgu gerçekleştirdiğinde, reklamcılar organik arama sonuçlarının üzerinde reklam gösterme olanağına sahiptir. PPC'yi bu kadar güçlü yapan da budur — zaten alakalı konuları arayan kişilerin önünde reklamlarınıza birinci sınıf gayrimenkul sağlar.

İşte Google'da bir örnek:

Kırmızı kutudaki en üstteki listeler reklamlardır. SEO sonucunda ortaya çıkan organik arama sonuçları, harita snippet'inin altındaydı.

Google'da ücretli reklamcılık hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için ücretsiz Ultimate Google Ads PPC Kitimizi indirin.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya platformları, içeriklerinin ne kadar değerli olduğunu bilir ve bu nedenle gönderilere sponsor olma veya gönderileri artırma seçeneği sunarlar. Sosyal medya reklamları> mesajınızı hedef kitlenizin önüne koyun ve onları etkileşime girmeye, tıklamaya ve satın almaya teşvik edin.

Giderek daha fazla sosyal medya siteleri, organik içerik yerine reklam alanına öncelik veriyor çünkü daha fazla gelir getiriyor.

İster tomurcuklanan ister yepyeni bir işletme olun, bazı sosyal medya reklamları yayınlamayı düşünün. Bunlar yalnızca ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmakla kalmayacak, aynı zamanda sosyal medya sayfalarınızı tanıtacak ve takipçi sayınızı artıracaktır.

Facebook, Instagram, LinkedIn ve Twitter gibi platformların her birinin bunun gibi kendi reklam sürümleri vardır.

İlgili özet akışlarında şu şekilde görünürler:

Facebook

Aslında Tıkladığımız 50 Facebook Reklam Örneğinin yer aldığı ücretsiz görünüm kitabımızı indirin.

Instagram

Instagram reklamlarını nasıl yayınlayacağınızı, hedefleri tanımlayacağınızı, etkileşimi nasıl yöneteceğinizi ve başarıyı nasıl ölçeceğinizi öğrenmek için ücretsiz kılavuzumuzu indirin.

LinkedIn

Başarılı LinkedIn Reklamları Nasıl Çalıştırılır hakkındaki ücretsiz kılavuzumuzu indirin.

heyecan

Twitter İşletme Sürümü Nasıl Kullanılır konulu ücretsiz kılavuzumuzu indirin.

Yerel Reklamlar ve Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerik, markaların tüm radyo programlarına sponsor olacağı 1922'den beri var. Günümüzde sponsorlu içerik, daha çok yerel reklamlara ve markalar tarafından desteklenen blog veya makale içeriğine atıfta bulunmaktadır.

Belirli bir ürün veya hizmete yoğun bir şekilde atıfta bulunan veya tavsiye edilen bir Buzzfeed makalesini hiç okudunuz mu? Belli bir markanın sponsoru olmuş olabilir.

Bir otel veya destinasyon rezervasyon sitesi agoda tarafından tanıtılan, Bir Sonraki Seyahatinizde Telefonunuzu Elinizden Bırakmak İçin 10 Neden başlıklı bu makaleye göz atın. agoda'nın hizmetlerini açıkça tanıtıyor mu? Hayır. İçerik boyunca birkaç kez agoda'ya atıfta bulunulmasına rağmen, birincil amacı eğlendirmek ve bilgi vermektir.

En üstteki imza, içerik başlamadan hemen önce agoda'nın sponsorluğunu yansıtır. Ve sayfayı aşağı kaydırdıkça, içeriğin içinde başka bir reklam oturuyor.

Sponsorlu içerik, kitlenizin zaten aşina olduğu içerikte markanızı tanıtmanın harika bir yoludur.

Banner ve Görüntülü Reklamlar

Banner ve görüntülü reklamlar, arama ağı reklamlarının bir uzantısıdır ve benzer bir PPC modelini takip eder. Ancak tüketiciler, metin tabanlı bir reklam yerine daha görsel bir reklam görüyor.

Görüntü kaynağı

Banner reklamlar genellikle bir web sayfasının üstündeki yatay kutulardır, görüntülü reklamlar ise daha küçüktür ve yan tarafta gösterilir (yukarıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi).

İster dergilerde veya metro istasyonlarında geleneksel basılı reklamları tercih edin, ister sosyal medyada veya arama motorlarında çevrimiçi promosyonu seçin, harika reklamcılığın birkaç kuralı vardır. Aşağıda, tüm reklamlarınıza uygulanacak reklamcılıkla ilgili en iyi uygulamalardan bazıları verilmiştir.

Reklam En İyi Uygulamaları

Konu reklamcılık olduğunda birçok en iyi uygulama, ipucu ve püf noktası vardır. Bu, yıllar içinde mükemmelleştirilen bir sanattır ve modern reklam kanallarının ve yeni medya türlerinin yükselişi ile en iyi uygulamalar kendini göstermeye devam etmektedir.

Bu reklamcılık en iyi uygulamaları şunlardır:

• Duygulara hitap etmek
• Olumlu çağrışımlar oluşturun
• Bir sürü etkisi oluşturun
• Özellikler yerine avantajlara odaklanın
• Hikaye anlatımından yararlanın

Yine de bu bölümde, ne tür bir reklam yöntemi veya aracı kullandığınızdan bağımsız olarak bugün hala geçerli olan bu beş ünlü reklamcılık kavramını ele alacağız.

Bu reklam teknikleri doğru kullanıldığında markanız ve ürünleriniz için harikalar yaratacaktır.

Duygulara hitap edin.

ASPCA'yı bir iş olarak görmeseniz de, unutulmaz Sarah McLachlan reklamı, insanları harekete geçmeye ikna etmek için duygusal çekiciliği kullanmanın mükemmel bir örneğidir.

Çoğumuz için, o reklamdaki görüntüleri izlemek zordur - hatta yüzümüzü çevirebiliriz. Ancak yüreklerimizi sızlattığı için, yaşadıkları dehşeti gördükten sonra ihtiyacı olan hayvanlara bağış yapma olasılığımız daha yüksek.

Olumlu çağrışımlar oluşturun.

Tüketiciler, ürününüzü bir mutluluk duygusu, başarı durumu veya başarılmış bir hedefle ilişkilendirdiğinde, fark etme, ürün veya hizmetinizi hatırlama ve satın alma yapma olasılıkları daha yüksektir.

Aslında, muhtemelen daha önce farkında bile olmadan bunun alıcı tarafındaydınız. En sevdiğiniz ünlünün veya Instagram fenomeninin bir ürün veya markayla poz verdiğini gördünüz ve aynı olmak, yapmak veya aynı görünmek istediğinizi gördünüz mü? Şirketler, olumlu duygularınızı tanıttıkları ürün veya hizmetle ilişkilendirmenizi umarak reklamcılıkta bu bilinçaltı bağlantıyı oluştururlar.

Örneğin, Under Armor, müşterilerle bilinçaltı bir bağlantı oluşturmak için Dwayne “The Rock” Johnson'ı kullanıyor. Görünüşe göre işe yarıyor, çünkü Rock Delta ayakkabıları 2017'nin en hızlı satan Under Armor ayakkabılarıydı.

Görüntü kaynağı

“Nationwide is yanınızda” gibi akılda kalıcı şarkılar, insanların samimiyeti Nationwide markasıyla ilişkilendirmesine yardımcı olmanın bir örneğidir. Coca-Cola, ürünlerini arkadaşlar, aile ve eğlence ile ilişkilendiren bir marka reklam kampanyasına sahiptir. Bir partide veya bir pikniğe hangi içeceklerin servis edileceğini düşündüğünüzde, Coca-Cola bunları düşünmenizi istiyor.

Reklamlarınızı oluştururken, markanızın hangi duygularla, arzularla veya hedeflerle ilişkilendirilmesini istediğinizi düşünün. Bu duyguları veya hedefleri, hikayeler veya videolar aracılığıyla reklamlarınıza örün. Markanızın temel değerlerine ve tavrına uygun etkileyicileri arayın ve olumlu çağrışımları teşvik etmek için onları dahil edin.

Bir sürü etkisi oluşturun.

İnsanlar uyum sağlamak ister. Bu insan doğasıdır. Ne sen ne de ben buna karşı bağışık değiliz.

Ve çoğunluğa bu kadar etkili kılan bu temel insan arzusudur. İnsanlar dışlanmak istemiyor. Akranlarının görüşlerinde değer buluyorlar ve kesinlikle en yeni ve en iyi ürünü kullanmayan tek kişi olmak istemiyorlar .

Maybelline gibi markalar bu kavramı iyi anlıyor ve bunu reklam avantajları için kullanıyor. Her iki saniyede bir en çok satan maskaralarından bir tüp satın alınıyor, bu sosyal kanıt oluşturan ve "Amerika'nın Favori Maskarası" iddiasını daha da destekleyen bir istatistik.

Görüntü Kaynağı

Markanızı takip etmeye veya satın almaya değer biri olarak tanıtmak için müşteri referanslarını, anket verilerini veya paylaşılabilir içeriği kullanın. Markanızı bir arkadaşınızla veya aile üyenizle paylaşmak için bir indirim teşvik ederek başka bir yaklaşım benimseyin; böylece satışları sizin için hedef kitleniz yapacaktır. Her iki durumda da, insanların katılmak isteyeceği kapsayıcı bir ortam yaratmak için reklamlarınızı kullanın.

Özellikler yerine avantajlara odaklanın.

Özellikler ve faydalar çok farklı iki şeydir. Özellikler, bir kanepenin ölçüleri veya bir protein barının bileşenleri gibi, sattığınız ürün veya hizmetin ayrıntılarıdır. Faydalar ise, bir kişinin neden sizden bir kanepe veya protein bar alması gerektiğini ve hayatlarının böyle bir satın alma işleminden nasıl fayda sağlayacağını açıklar.

Reklam, fiziksel olarak ne sattığınızı açıklamamalı, ürün veya hizmetinizin sağladığı faydaya odaklanmalıdır.

Southwest Airlines'ın nasıl reklam verdiğini düşünün. Southwest, Business Select biletinin neler sunduğunu satır satır açıklamak yerine, bir satın alma işlemi yapsaydınız hayatın nasıl olacağının bir resmini çizer. Bu reklamda, faydalara odaklanıyorlar.

Görüntü Kaynağı

Ürün özellikleriniz veya hizmet ayrıntılarınız için değerli reklam alanını boşa harcamak yerine, satın alma işleminin müşterilerinizi olumlu yönde etkileyebileceği yollar hakkında konuşun. Doğru yaparsanız, yaratıcı, avantajlarla dolu reklamınız, özellikleri kendi başlarına araştırmaları için onlara ilham verir.

Hikaye anlatımından yararlanın.

İyi bir hikayeye olan tutkumuz, uyum sağlama arzumuzdan farklı değildir. Hikaye anlatımı, yalnızca tek bir ürün veya hizmeti tanıtmakla kalmaz, bir marka veya şirketin daha büyük bir resmini çizmeye yardımcı olur. Ayrıca, hikayeler birileriyle rezonansa girdiğinde, onu harekete geçmeye motive etmek çok daha kolaydır.

Hikaye anlatımı, tüm reklamlarınıza aşılamaya çalışmanız gereken tek tekniktir. Aslında, markanızın genel hikayesini oluşturmaya başlamadıysanız, kesinlikle yapmalısınız. Araştırmalar, bir markayı “gerekli, inandırıcı ve ayrılmaz” olarak gösteren hikayelerin, tüketicileri etkilemek ve etkilemek için en etkili hikayeler olduğunu gösteriyor.

Dove, Operasyon Homefront ile kampanya ortaklığında hikaye anlatımından yararlanır. Videolar, askerlerin ve ailelerinin yeniden bir araya gelmesinin gerçek hikayelerini içeriyor. Reklamlar doğrudan Dove ürünlerini tanıtmaz, bunun yerine Dove marka hikayesini anlatır (ve birkaç can damarı da çeker).

Marka hikayenizi belirlemek, yalnızca reklamcılıkta değil, tüm pazarlama çabalarında markanızı en iyi nasıl tartışacağınızı öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Şimdi, birkaçı bu en iyi uygulamaları eyleme geçiren en unutulmaz reklam kampanyalarından bazılarına göz atalım.

Beş Unutulmaz Reklam Kampanyası

En iyi reklamlar en iyi öğretmenlerdir. Metin yazarlığı, tasarım, araç veya hedef kitle olsun, iyi yürütülen kampanyalar size her zaman reklamcılık veya konumlandırma hakkında yeni bir şeyler öğretebilir.

(Westinghouse Electric'in “Yapabiliriz” reklamını düşünün…)

İşte reklamcılık tarihinde gözle görülür bir iz bırakan beş kampanya.

1. Nike: Sadece Yap

1980'lerin sonlarında Nike “Just Do It” kampanyasını başlattı.

O zamanlar Reebok, Nike'dan daha fazla satıyordu ve Nike'ın spor ayakkabı holdingiyle rekabet edebilmek için hızlı hareket etmesi gerekiyordu.

Ancak küresel ilgiyi kazanan sadece üç kelimelik bir ifade değildi. Yeni reklam kampanyaları, yalnızca giysi ve spor ayakkabılarını sergilemek yerine, ürünlerini giyen ve bunlarla çalışan gerçek insanlara da odaklandı.

Bu güçlü insan artı ürün kombinasyonu, Nike'ın 1988'de 800 milyon dolardan sadece 10 yıl sonra 9,2 milyar dolara çıkmasına yardımcı oldu.

2. Mutlak Votka Şişesi

Absolut'un “Vahşi Doğada” reklam serisinin tarihteki en uzun kesintisiz kampanya olduğunu biliyor muydunuz?

Kampanya, Absolut'un adını uluslararası alanda, özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde büyütme girişimiydi. Absolut şişesini dünya çapında farklı şehirlerde ve ülkelerde sergiledi.

1985 yılında piyasaya sürüldü ve 2000 yılına kadar sürdü - etkileyici bir 25 yıl sürdü.

Absolut'un kampanyası, şirketin votka pazar payının küçük bir diliminden (%2,5) ABD ithal pazar payının yarısından fazlasına büyümesine yardımcı oldu.

Absolut markası, yalnızca ürünün kendisine değil, genel hikayeye odaklanması sayesinde bugüne kadar dördüncü en büyük ruh şirketidir.

3. Miller Lite

Miller Lite çalışanları, “gerçek erkeklerin” isteyerek hafif bira içmelerini sağlamak gibi amaçlarına ulaşmak için farklılaşmayı kullandı. “Muhteşem Lezzet, Daha Az Doldurma” kampanyaları ile, bu ilk kampanyanın yayınlanmasından sonra birkaç on yıl boyunca hafif bira pazarında lider konumunu sürdürdüler.

4. Volkswagen

Volkswagen, Beetles üretimini resmi olarak durdurmuş olsa da, ikonik “Küçük Düşün” kampanyası reklamcılık tarihine sonsuza kadar yerleşecek.

Doyle Dane & Bernbach (DDB) reklam ajansı, endüstri liderleriyle rekabet etmek istiyorsa tüketicilerin fikrini değiştirmesi gerektiğini biliyordu. Bu nedenle VW, Beetle'ın aslında küçük olmasına rağmen hala dikkate alınması gereken ve satın almaya değer bir güç olduğunu kabul etti.

Bu görünüşte küçük kampanyada özgünlük ve dürüstlük çok yol kat etti.

5. Dos Dengesi

Sinirli, havalı ve sofistike estetiğiyle, “Dünyanın En İlginç Adamı” kampanyasının Dos Equis'i haritaya koyması şaşırtıcı değil.

Bu kampanya, Dos Equis birası ile gelişmişlik ve denge duygusu arasında pozitif bir ilişki yarattı. Kampanyanın başlamasının ardından satışlar hızla %22 arttı.

Daha da etkileyici olanı, zanaat biralarının piyasada tutunduğu ve ithal biraların %4'lük bir isabet aldığı bir zamanda Dos Equis'in nasıl başarıya ulaştığıydı. Bu kampanya, bu başarının önemli bir bileşeniydi.

Kitlenizin dikkatini nasıl çekeceğinizi öğrenmek için profesyonellerden öğrenin. Bu kampanyalar, markaların işlerini büyütmek için gerçek hikayeleri, gerçek insanları ve gerçek konuşmaları nasıl kullandıklarının harika bir örneğidir.

Reklam Daha İyi Büyümenize Yardımcı Olur

Yoğun, dinamik bir geçmişe sahip reklamcılık, pazarlama araç kutunuza eklemek için inanılmaz bir araçtır.

Basılı reklamlar, radyo sponsorluğu, TV reklamları ve sosyal medya promosyonları arasında markanızı tanıtma ve tanıtma fırsatları sınırsızdır.

Hedef kitlenizle en iyi şekilde bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak için müşterinizin dilini konuşun, duygularına hitap edin ve bir topluluğun parçası olma arzularından yararlanın, markanızın değerleriyle nasıl uyum içinde olduğunu gösteren net ve özgün bir marka hikayesi oluşturun.

Bu denenmiş ve gerçek uygulamaları reklamlarınıza uygulayarak, müşterileri çeken, takipçiler oluşturan ve gelir getiren çekici bir marka oluşturacaksınız.

Bunu yapın ve markanız, tıpkı reklamın kendisi gibi, zamana direnen bir ev ismine dönüşecektir.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2018'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.