Metin Yazarlığı İçin En İyi Kılavuz

Metin yazarlığı söz konusu olduğunda çok fazla kafa karışıklığı var. Onu diğer içerik yazma türlerinden farklı kılan nedir?

Metin yazarlığı çok amaca yöneliktir; genel amacı, kullanıcıların belirli bir eylemi gerçekleştirmesini sağlamaktır. Metin yazarlığı, harekete geçirici mesajlar (CTA'lar), e-posta kopyası, sosyal reklamlardaki kopyalar ve kullanıcıları satın almaya veya dönüştürmeye teşvik eden diğer her şeye atıfta bulunabilir.

Satış kopyanızda kullandığınız kelimeler son derece etkili olabilir. Sadece bu örneği Unbounce'tan alın:

CTA kopyasında birkaç kelime arasında geçiş yaparak , TO'larını yüzde 90 oranında artırmayı başardılar.

Bu kılavuzda, satışları artıran ve müşterilerinizi memnun eden metinlerin nasıl yazılacağını öğreneceksiniz.

Metin Yazarlığı Nedir?

Metin yazarlığının amacı, kullanıcıların belirli bir eylemi gerçekleştirmesini sağlamaktır. İdeal olarak, bir markanın kopyası satışları ve dönüşümleri artırırken aynı zamanda hedef kitlesi için anlamlı deneyimler yaratır.

Metin yazarlığı kesin, etkilidir ve çok sayıda yaratıcı problem çözme gerektirir. Bir ürünün özellikleri, faydaları ve fiyatı, bir tüketicinin dönüştürmeye istekli olup olmadığını belirlemeye yardımcı olur. Kopya, bu yönleri ve değerinizi potansiyel müşterilerinize iletme şeklinizdir.

Metin Yazarlığının İçerik Pazarlamasından Farkı Nedir?

İnsanların metin yazarlığı hakkında sahip olduğu en yaygın sorulardan biri, içerik pazarlamasından nasıl farklı olduğudur.

İçerik pazarlamacılarının ve metin yazarlarının karşılaştığı zorluklar benzerdir - her ikisi de kullanıcıların dikkatini çok kısa sürede çekmek için yarışıyor.

Bir ankete göre, kullanıcılar ayrılmadan önce ab günlük gönderisinde ortalama yalnızca iki dakika harcıyor . Metin yazarlarının ayrıca bir kullanıcının dikkatini çekmek için sadece anları vardır.

Bununla birlikte, metin yazarlığı ve içerik pazarlama metninin amaçları farklıdır.

İçerik pazarlamasının farklı hedefleri olabilir (satış yapmayı içerebilir), ancak eğitim, eğlendirme veya marka bilinirliği oluşturma gibi daha az doğrudan hedeflere odaklanır. İçerik pazarlaması örneklerine blog gönderileri, teknik incelemeler, e-kitaplar ve web seminerleri gibi şeyler dahildir.

Metin Yazarlığı, doğrudan kullanıcıların belirli bir eylemi gerçekleştirmesini amaçlayan içeriktir.

Genellikle reklamlarda, CTA'larda ve ürün açıklamalarında bulunur.

Örnek olarak bu blogu ele alalım.

Blogun genel fikri, sizi metin yazarlığı hakkında bilgilendirmek, ancak bunun içinde, farklı amaçları olan kopya parçaları var.

Kenar çubuğundaki başlık, harekete geçirici mesajlar ve “Neil Patel Hakkında” bölümü gibi belirli özelliklere baktığımızda, her birinin çok daha özel amaçları vardır. Hepsi, belirli bir eylemi gerçekleştirmenizi sağlamak için mükemmel şekilde optimize edilmiştir.

Başlık, arama sonuçlarınızdaki bağlantıyı tıklayıp okumaya başlamanızı sağlamak için tasarlanmıştır.

Üst kenar çubuğundaki harekete geçirici mesaj (CTA), sizi SEO aracım Ubersuggest'i kullanmaya teşvik ediyor.

En üstteki banner reklamdaki kopya, kullanıcıları ajansıma yönlendiriyor.

Bunların hepsi metin yazarlığı örnekleridir (içerik yazımı örneği içinde).

Metin Yazarlığı Neden Önemlidir?

Kaliteli kopya, satış yapmak için çok önemlidir.

Şunu bir düşünün: Reklamda yazım veya dil bilgisi hataları varsa, kadınların bir ürünü satın alma olasılıkları yüzde 81 daha az . Erkeklerin yüzde 77'si aynı şekilde hissediyor.

Ancak iyi metin yazarlığı, yalnızca mükemmel dilbilgisi ve gayretli redaksiyondan ibaret değildir.

İyi kopya ayrıca:

• bilgi vermek
• ilham vermek
• insanları harekete geçmeye ikna etmek
• marka sesinizi geliştirin
• satış almak

Bunlar ulaşılması gereken bazı büyük hedeflerdir, ancak büyük metin yazarları bunları en kısa metinlerde bile gerçekleştirebilir.

Metin Yazarlığı Türleri

Metin yazarlığının birçok farklı örneği vardır. Bu sayfada bile farklı metin yazarlığı türleri göreceksiniz ve bunların her birinin ayrı hedefleri var.

Metin yazmayı öğrenirken, bu farklı kopyalama biçimleri hakkında bilgi edinmek isteyeceksiniz.

Marka Metin Yazarlığı

Ankete katılanların yüzde 70'i , markaların pozitifliği artırması ve olumlu hikayeler paylaşması gerektiğini söylüyor. Marka metin yazarlığı, hedef kitlenizin ne istediğini bulmak ve doğru bilgiyi doğru sesle sunabilmekle ilgilidir.

İnsanlara pazarlamada çalıştığınızı söylediğinizde, genellikle Pepsi, Burger King veya Netflix gibi markalar için reklamlar, reklam panoları ve jingle'lar hayal ederler.

Marka metin yazarları tipik özelliklerin ötesine geçer ve güçlü duygusal tepkiler yaratmayı amaçlar. Yaratıcı metin yazarlığı, bir markanın rekabetten daha iyi olduğunu kanıtlamaktan çok, unutulmaz bir deneyim yaratmakla ilgilidir.

Sosyal Medya Metin Yazarlığı

Bir marka olarak, sosyal medya için metin hazırlarken hedefiniz, gönderiler ve reklamlar aracılığıyla izleyicilerin ilgisini çekmektir.

Bu tarzdaki zorluk, marka mesajlarınızı çeşitli benzersiz biçimlere uyarlamaktır. Örneğin, Facebook'ta bir gönderi için yazdığınız kopya, bir TikTok veya Instagram gönderisindeki kopyayla aynı olmamalıdır.

Sosyal medya kopyası yine de çok eylem odaklı. Yalnızca Instagram'da , insanların yüzde 50'si bir ürünü satın almak için bir web sitesini yalnızca Hikayelerde görerek ziyaret etti, bu nedenle insanları bu araçla harekete geçmeye ikna edebilmelisiniz.

SEO Metin Yazarlığı

SEO, içeriğinizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer almasını sağlamakla ilgilidir. Ve SEO yakın zamanda ortadan kalkmayacak. Aslında, pazarlamacıların yüzde 69'u 2021'de SEO'ya yatırım yaptı ve bir önceki yıl yüzde 64'ten büyüdü.

Üst sıralarda yer almak için içeriğinizin, sağlıklı miktarda anahtar kelime ve kelime öbeği ile karıştırırken kullanıcılara gerçek bir değer sunması gerekir. Esasen, belirli anahtar kelime kriterlerini karşılaması gereken bir kopyaya hayat vereceksiniz.

Yine, arama motorlarında üst sıralarda yer almak için kopya almak bir sanattır, ancak işletmelerin büyük para yatırdığı bir şeydir. Pazarlamacıların yüzde 71'i , SEO için ana iş taktiğinin stratejik anahtar kelimeleri yakalamak olduğunu bildiriyor.

İçgörü Metin Yazarlığı

Özünde, içgörü metin yazarlığı, markanızı bir endüstri otoritesi olarak kurmakla ilgilidir. Bir metin yazarı olarak, bunu yüksek değerli eğitim içeriği üreterek başarırsınız.

Bazı izleyiciler sadece kilit noktalarına basit, ayrıntılı çözümler istiyor. Daha deneyimli bir kitleye sahip markalar için düşünce liderliği özellikle değerli olabilir.

Karar vericilerin yüzde elli dördü , haftada en az bir saatini düşünce liderliğini okuyarak geçirdiklerini söylüyor, bu yüzden bu kesinlikle harekete geçme olasılığı yüksek insanlara ulaşmanın bir yolu.

E-posta Metin Yazarlığı

Zorlayıcı bir e-posta yazmak, özellikle sunumu çok sıra dışı olduğu için benzersiz bir zorluktur. Yine de kopyanızı çivileyin ve büyük bir etkisi olabilir. E-posta pazarlaması için ortalama yatırım getirisi, harcanan 1$ başına 36$'dır .

E-posta metin yazarlığı konusunda başarılı olmak için yapmanız gerekenler:

1. göz ardı edilmeyecek ilgi çekici e-posta başlıkları yazın
2. kopyayı temiz tutun, ancak yine de değer sunun
3. okuyucuların harekete geçmesini sağlamak için güçlü CTA'lar oluşturun
4. hedef kitlenizi yabancılaştırmayan küçük bir taahhüt isteyin

Bu hedefleri dengelemek zor, ancak metin yazmayı öğrenmek mükemmel mesajı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Metin Yazarları için Araçlar

Metin yazarlığında kim daha iyi, insanlar mı yoksa robotlar mı?

Yazmayı insana özgü bir şey olarak düşünme eğilimindeyiz, ancak gerçek şu ki, modern teknoloji çok yardımcı olabilir. Metin yazarlığınız için henüz tamamen yapay zekaya güvenmek istemeyebilirsiniz (belki de asla), ancak doğru araçlar, kopyanızın performansında büyük bir fark yaratabilir.

Pazarlamacılarla konuşursanız , bunların yüzde 43'ü önümüzdeki beş yıl içinde tüm pazarlama görevlerinin yarısından fazlasının akıllıca otomatik hale getirileceğine inanıyor . Metin yazarlığının unsurları kesinlikle bu projeksiyona uyuyor.

Metin yazarlığınızı daha verimli hale getirmek ve bir sonraki seviyeye taşımak için düşündüğünüz araçlardan bazıları burada.

1. Herhangi Bir Kelime

Anyword, satışları artırmak için güçlü tahmine dayalı analitik kullanan bir AI kopya oluşturucudur.

Analitiklerinin sağladığı içgörüler inanılmaz derecede faydalıdır. Facebook kampanyaları tarafından oluşturulan potansiyel müşteriler için dönüşüm oranlarını yüzde 30'a kadar artırdıkları ve Ted Baker gibi işletmelerin yüzde 946'lık bir ROAS (reklam harcaması getirisi) elde ettiği bulundu.

Metin yazarlığınızı güçlendirmek için verileri nasıl kullanabilirsiniz?

En deneyimli metin yazarları bile, kopyalarının çalışıp çalışmayacağını tahmin etme oyununu oynamak zorundadır.

Metin yazarlarının verileri kendi avantajlarına kullanabileceği yer burasıdır. Verilerle desteklenen kopya, pazarlama kararlarınıza değer ve tahmine dayalı analitik sağlamanın harika bir yoludur. Metin yazarlarının daha akıllı kopyalar oluşturmak ve teşvik etmek için verilerin gücünden yararlanmaları giderek daha yaygın hale geliyor.

Verileri kendi yararınıza kullanmaya nasıl başlayabilirsiniz?

İşe başlamanıza yardımcı olacak birkaç araç vardır ve buna harika bir örnek Anyword'dür: kullanıcıların çeşitli kanallar için pazarlama kopyası oluşturmasına ve optimize etmesine olanak tanıyan veri odaklı bir metin yazarlığı platformu.

Anyword, kopyanız hakkında size bilgi sağlamak için milyarlarca veri noktasını analiz eder. Bu, doğru hedef kitle için doğru kopyayı seçmenize yardımcı olur - çok az veya hiç tahminde bulunmadan.

Kulağa hoş geliyor, değil mi?

Verileri içerik kararlarınıza en iyi şekilde nasıl dahil edeceğinizi bulmak zor olabilir, ancak Anyword'ün AI tabanlı dil modelleri, onu yazma sürecinin doğal bir parçası haline getirir. Çok sayıda farklı kaynaktan veri çekerek zaman harcamak yerine, son derece paha biçilmez olan kopyanızı oluştururken anında içgörüler elde edersiniz.

Temel Faydalar

• Tahmine dayalı performans puanı: Kopyanızın ne kadar iyi performans gösterebileceğinin anlık görüntüsünü alın.
• Özel anahtar kelimeler: Yapay zekanın kullanmasını istediğiniz alakalı anahtar kelimeleri ekleyin.
• İçerik tanımlama: Her bir gelir akışı için en etkili içerik için öneriler alın.
• Farklı metin yazarlığı türleri: Anyword, herhangi bir kopya türü için optimize edilmiş içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir

fiyatlandırma

• Ücretsiz: Ayda 1.000 kelimeye kadar
• Veriye dayalı temel bilgiler: 30.000 kelimeye kadar aylık 99 ABD doları (aylık 79 ABD doları yıllık faturalandırılır)
• Veriye dayalı sınırsız: Aylık 399$; sınırsız kelime (yıllık faturalandırılan aylık 239 ABD doları)

2. Dilbilgisi açısından

İyi bir kopya, basit yazım ve dilbilgisi hatalarıyla bozulabilir.

Dünya çapında 30 milyon kişi tarafından kullanılan bir araç olan Grammarly'nin devreye girdiği yer burasıdır.

Hatalardan kaçınmanın en kolay yolu, Grammarly'nin ücretsiz çevrimiçi yazma aracıdır. Siz yazarken metninizi analiz eder, yazım ve dil bilgisi hatalarına dikkat çeker.

Ayrıca, tonunuzun neye benzediğini söyleyen kullanışlı bir araca sahiptir, böylece mesajınızı belirli kitlelere hitap edecek şekilde değiştirebilirsiniz.

Yine de kopyanızı kendiniz okumak isteyeceksiniz, ancak Grammarly birçok yazım hatasını taramanın mükemmel bir yoludur.

Temel Faydalar

• Zahmetsiz yazım ve dil bilgisi: Yazarken üst düzey yazım ve dil bilgisi önerileri.
• Ücretsiz plandan ihtiyacınız olan her şey: Ücretsiz sürüm, çoğu insan için yeterince güçlüdür.
• Ton ve stil kılavuzları için öneriler: Kopyanızın kullandığı tonun hemen bir özetini alın ve stil kılavuzlarına erişin.
• Kullandığınız uygulamalara bağlanır: Yazmak için kullandığınız tüm yazılımlar (Chrome, Google Dokümanlar, sosyal medya, Outlook ve daha fazlası) için uzantılar mevcuttur.

fiyatlandırma

• Ücretsiz: Sınırlı ancak yine de son derece kullanışlı sürüm için ücretsiz
• Premium: Daha spesifik öneriler ve artırılmış yetenekler için ayda 12 dolardan başlayan fiyatlarla
• İş: Ayda 12,50 ABD Dolarından itibaren

3. Kelime Ayarı

Kopyanızı iyileştirmek zaman alıcıdır. Aklınıza gelen ilk şeyi yazıp daha iyi hale getirmek için öneriler alsanız güzel olmaz mıydı?

Bu tam olarak Wordtune'un size verdiği şeydir.

280 karaktere kadar yazın ve yazılım size yaratıcılığınıza ilham verecek önerilen yeniden yazmalar sunar. Premium sürüm ile tonu ayarlayabilir, kopyanızı kısaltabilir veya daha uzun yapabilirsiniz.

Hala fikirlerden siz sorumlusunuz, ancak Wordtune onları daha iyi hale getirebilir.

Temel Faydalar

• Anında yeniden yazma önerileri: 280 karaktere kadar yazın ve anında yeniden yazma önerileri alın.
• Önerileri kısaltın veya genişletin (Ücretli): Bir düğmeye tıklayarak kopyanızı kısaltmak/genişletmek için öneriler alın.
• Resmi ve gündelik tonlar arasında geçiş yapın (Ücretli): Resmi veya gündelik tonlara göre yeniden yazma önerileri alın.
• Kullandığınız tüm uygulamalar için uzantılar: Yazmak için kullandığınız tüm yazılımlar için eklentiler mevcuttur (Chrome, Google Dokümanlar, sosyal medya, Outlook, liste uzayıp gidiyor).

fiyatlandırma

• Ücretsiz: Günde 10 yeniden yazma
• Premium: Sınırsız yeniden yazma için ayda 9,99 ABD doları
• Ekipler için prim: Web sitesinde bilgi alın

Metin Yazarlığı Nasıl Yapılır: Metin Yazarlığı Stratejileri

Metin yazarlığı nedir sorusunu yanıtladık ve metin yazarlığınızı bir sonraki seviyeye taşımak için kullanabileceğiniz bazı araçlara baktık, peki ya stratejiler?

Dünyanın en iyi metin yazarlığı yazılımıyla bile, yine de insan unsuruna ihtiyacınız var. Metninizin insanları harekete geçirmesini sağlamak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler nelerdir?

1. Başlamadan Önce Kitlenizi Tanıyın

Tüketicilerin yüzde altmış beşi, kişiselleştirilmiş bir deneyim elde etmek için verilerini paylaşmaya istekli. Veri bilincine sahip bir dünyada bile, bize özel bilgiler, öneriler ve teklifler almak için değerli bir şey paylaşmaya hazırız.

Bu, hedef kitlenizi anlamanın ne kadar önemli olduğunu gösterir: tam olarak kimin için yazdığınızı bilmeniz gerekir.

Bir alıcı kişiliği veya ideal müşterinizin kurgusal bir temsilini oluşturarak başlayın. Bu, demografi, iş unvanı, konum, yaş ve gelir düzeyi dahil olmak üzere hedef kitlenizin kim olduğunu gösterir.

Sadece bunu kanatlamayın. Mevcut müşteri verilerinizi inceleyin ve yaşam boyu değeri veya elde tutma oranı yüksek müşterileri arayın.

Alıcı kişiliğinizi belirledikten sonra, kendinize aşağıdaki gibi sorular sorarak biraz daha derine inin:

• Şu anda kime satıyorsunuz?
• Kime satmak istersin?
• Mevcut müşterileriniz teklifiniz hakkında neyi seviyor?
• Müşterileriniz ne gibi zorluklarla karşılaşıyor ve bu sorunları çözmelerine nasıl yardımcı oluyorsunuz?

Bu bilgiler, kopyanızı yazmaya başladığınızda size rehberlik edecektir.

Çoğu metin yazarlığının doğrudan hedef kitlenize hitap edeceğini unutmayın, bu nedenle kişiyle rezonansa giren bir dil kullanın. “Siz” ve “biz” ifadelerine atıfta bulunarak onları sürece dahil edin.

Örneğin, bu iki cümle arasındaki farkı düşünün:

• AI araçları, dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olabilir.
• AI araçları, kopyanız için dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Sadece dili biraz değiştirerek daha kişisel bir öneriye dönüştürdünüz.

2. Doğru Tonu Kullanın

İyi yazmak, doğru kelimeleri seçmekten daha fazlasıdır. Ton veya kullandığınız tutum, yazınıza seçtiğiniz kelimelerden çok daha fazla bağlam kazandırır. Potansiyel müşterilere eğlenceyi seven, ciddi, ilginç veya son derece profesyonel olup olmadığınızı söyler.

Satış yazılımı satan hayali bir şirket için şu iki metin yazarlığı örneğini düşünün:

"İşinizi sıfırdan kahramana taşımak için tasarlanmış son teknoloji yazılımları kullanarak müşterilerinizi daha iyi anlayın."

Profesyoneldir ve aracın başlıca avantajlarını paylaşır (ileri düzeydedir ve müşterilerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olur). Aynı zamanda biraz tuhaf bir ton kullanıyor - "sıfırdan kahramana" ifadesi kendilerini çok ciddiye almadıklarını gösteriyor.

Şimdi, şunu düşünün:

“Yapay zeka destekli satış yazılımımızı kullanarak müşterilerinizi daha iyi anlayın. SellingPlus yazılımı, satış dönüşüm huninizi düzenlemenize ve geliri artırmanıza yardımcı olur."

Bu örnek, ilkiyle aynı genel bilgilere sahiptir, ancak ton daha profesyoneldir ve biraz daha derine iner. Yazılımlarını güçlendirmek ve satış sürecini iyileştirmeye yardımcı olmak için AI kullanıyorlar. Ton daha profesyonel ve muhtemelen bir üst düzey yöneticiye veya bir kurumsal şirkete daha uygun.

Bilgi temelde aynı olsa da, ton dinleyiciye göre ayarlanır. Müşterilerin doğru yerde olduklarını ve bu yazılımın işletmeleri için doğru olduğunu hissetmelerine yardımcı olur.

İşte tonunun sahip olabileceği efekte başka bir örnek:

Ton, kopyayı benzersiz kılar; dinlemenizi sağlar. Sözcüklerde süslü bir şey yok ama kullanılış biçimleri sizi içine çekiyor.

Doğru tonu bulmak zorsa, harika haberlerim var. Grammarly, yazma tonunuzu hedef kitlenize uyacak şekilde ayarlamanıza yardımcı olan yerleşik bir araca sahiptir.

Örneğin, "genel" bir hedef kitle seçerseniz, araç genel kitlenin anlaması zor olabilecek karmaşık cümleleri vurgulayacaktır.

3. UVP'nizi (Benzersiz Değer Önerisi) vurgulayın

İnternet ve küreselleşmenin yükselişi bize her zamankinden daha fazla seçenek sundu.

Çevrimiçi satışlar, yalnızca ABD'de yüzde 14,2'lik bir artışla büyümeye devam ediyor. Giderek daha fazla insan çevrimiçi satın alıyor ve satıyor.

Yeni bir yatak istiyorsanız, iki yerel mobilya mağazasından seçim yapmak zorunda değilsiniz. Artık dünyanın her yerinden bir yatak siparişi verebilir ve birkaç gün içinde kapınıza teslim edilmesini sağlayabilirsiniz.

Daha fazla seçeneğe sahip olmak iyi bir şeydir. Ancak işletmeler için tüketici seçeneklerindeki artış, daha fazla rakip olduğu anlamına gelir; bu nedenle, kopyanızın sizi farklı kılan şeylere (benzersiz değer teklifinize) odaklanması gerekir.

Xero muhasebe yazılımı, yazılımının değer önerisini vurgulama konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Aracın tam olarak ne yaptığını yalnızca dört kelimeyle özetliyor: "günlük iş görevlerini basitleştirin" ve bunu kimler için yapıyorlar: "yerel olarak ve dünyanın her yerindeki küçük işletmeler, muhasebeciler, muhasebeciler."

Dürüst olalım: İşletmeniz herkes için mükemmel değil ve olmamalı!

Belki küçük işletmelerin sosyal medya pazarlamalarını yönetmelerine yardımcı olmaya veya serbest dolaşan tavuk çiftçilerinin yumurta üretimini izlemelerine yardımcı olan yazılımlar sağlamaya odaklanıyorsunuz.

UVP'niz lazer odaklı olmalı, neden herkes ve herkes için değil, belirli hedef kitleniz için doğru kişi olduğunuzu açıklamaya odaklanmalıdır.

Örneğin, küçük işletmelerin daha küçük bir bütçesi vardır ve ücretli sosyal reklamlar yerine organik büyümeye odaklanmak isteyebilir. Serbest dolaşan yumurta çiftçileri, fabrika çiftliklerinden daha geniş bir alanı kapsayan sensörlere ihtiyaç duyabilir.

Her şeyde iyi olmak zorunda değilsin. Yaptığınız tüm harika şeylere odaklanmak yerine, sizi farklı kılan şeylere karar vermek için zaman ayırın.

Ardından, kopyanızda buna odaklanın.

4. Hikaye Anlatmayı Kullanın

Tüketicilerin yüzde 90'ı bir marka seçerken özgünlüğün önemli olduğunu söylüyor , bu nedenle hikayelerinizi gerçek dünya verileri ve örneklerle desteklemeye hazır olun.

İnsanlar tarih boyunca birçok farklı hedefe ulaşmak için hikaye anlatıcılığını kullandılar.

Blog yazmanın size yedi haneli bir iş kurabileceğini söyleyebilirim, ancak size böyle bir iş kurmak için içeriği nasıl kullandığımın hikayesini anlatırsam çok daha güçlü olur. Nedenmiş?

• daha eğlenceli
• hikayeleri hatırlamak gerçeklerden daha kolaydır
• şeyleri bağlama yerleştirmeye yardımcı olurlar
• başkalarına hikaye anlatmayı seviyoruz, bu yüzden hikayeyi aktarma olasılığımız daha yüksek
• iyi bir hikaye zamansızdır

Bu makaleyi al. Oldukça ciddi bir şeyden bahsediyoruz, ama buna rağmen, her zaman küçük hikayeler sunarak işleri bölüyorum. Son bölümde meçhul bir işletme örneğini kullanmadığıma dikkat edin, çiftçilerin tavuklarının yumurta üretimini takip etmelerine yardımcı olan bir işletmeyi seçtim.

Bu yumurta izleme yazılımının neden değer önermesini göstermesi gerektiğini ve bunun satışları artırmaya nasıl yardımcı olacağını gösteren zihninizde bir resim oluşturmaya çalıştım.

Hikayenizin tüm geçmişini anlatmak zorunda değilsiniz, ancak hikaye anlatımının temellerini neredeyse her tür metin yazarlığında kullanabilirsiniz.

Daha da iyisi, eylemi teşvik eden gerçek hayat hikayeleri anlatabilmenizdir.

Konuyla ilgili örnek: Burada size Scott'ın Ucuz Uçuşlarından bir örnek göstereceğim. Scott, önerdiği uçuşları nasıl seçtiği hakkında bir hikaye anlatıyor ve ardından size kontrol listesini gösteriyor.

5. Ağrı Noktalarını Çözen Metin Yazarlığı Kullanın

Pazarlamacıların yüzde 70'inin hesap tabanlı pazarlamayı kullanmasının nedenlerinden biri, işletmelerin bireylerin acı noktalarını belirlemesine yardımcı olmasıdır, ancak bunu daha geniş bir kitleyle yapmak da mümkündür; sadece iyi metin yazarlığı gerektirir.

Metin yazarken, ürününüzün ne kadar harika olduğu veya mevcut müşterilerinizin sizi ne kadar sevdiği gibi iyi şeylere odaklanmak cazip gelir.

Ancak, müşteriler bir ürün veya hizmet aramazlar çünkü her şey güneş ışığı ve gökkuşağıdır; bir soruna çözüm arıyorlar. Bu sorunlar sorunlu noktalardır ve kopyanızın ana odağı olmalıdır.

Örneğin, insanlar Ubersuggest anahtar kelime araştırma aracını kullanmayı düşündüklerinde, daha fazla trafik arıyorlar. Çözmeye çalıştıkları sorun budur.

Açılış sayfasındaki kopya, "Daha fazla trafik mi istiyorsunuz?" diye sorarak doğrudan bu soruna odaklanır.

Aracımızın ne yaptığına veya rakiplerinizi araştırmanıza nasıl yardımcı olduğuna odaklanabiliriz. Bunlar, kullanıcıların sevdiği harika özelliklerdir. Ancak endişelendikleri şey bu değil: Sadece daha fazla trafik istiyorlar.

Müşteriler altı ana sorunla karşı karşıyadır:

• parasal
• risk ve güven
• kolaylık ve rahatlık
• verimlilik ve zaman
• süreçler ve yolculuk
• iletişim ve destek

Müşterilerinizin karşılaştığı acı noktaları düşünün ve bu sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olacağınızı eve götürün. Müşterilerinizin acı noktalarını öğrenmenin birçok yolu vardır, ancak en etkili yollardan biri onlara sormaktır.

Bir anket oluşturun, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını öğrenin ve onların etrafında kendi kopyanızı oluşturun.

6. Sosyal Kanıttan Yararlanın

Her zamankinden daha fazla tüketici çevrimiçi incelemeleri okuyor.

İnsanların yüzde 77'si bir işletme seçmeden önce yorumları her zaman okur , bu nedenle kopyanız sosyal kanıtlara dayanmıyorsa çok önemli bir unsur eksiktir.

İşte neden işe yarıyor: Bir başkasının bir ürün veya hizmetle ilgili iyi bir deneyime sahip olduğunu gördüğümüzde, aynı avantajlardan yararlanmak isteriz.

Neden bu kadar etkili? Doğrudan markalardan gelen bilgilerden çok, aile üyeleri ve hatta ünlüler gibi diğer kullanıcılardan gelen bilgilere güveniyoruz.

Yeni bir Hint restoranı aradığınızı varsayalım. En iyi arkadaşınızın tavsiyesine veya Facebook'ta gördüğünüz bir reklama güvenme olasılığınız daha mı yüksek? Muhtemelen arkadaşın, değil mi? Aslında, tüketicilerin yüzde 79'u aile veya arkadaşlardan gelen kişisel öneriler kadar incelemelere güvenirken , ABD'li tüketicilerin ortalama yüzde 34'ü reklamlara güveniyor.

Sosyal kanıt, güveni artırarak metin yazarlığını daha güçlü hale getirmeye yardımcı olabilir.

Aşağıdakileri yaparak metin yazarlığında sosyal kanıttan yararlanabilirsiniz:

1. Metin yazarlığınıza ilham vermek için sosyal kanıtı kullanma: İncelemeler ve müşteri anketleri, müşterilerin ürününüz hakkında neleri sevdiğini anlamanıza yardımcı olabilir. Hangi acı noktalarına odaklanılacağını ve hangi faydaların vurgulanacağını belirlemek için sosyal kanıtı kullanın.
2. Kopyanın yanında sosyal kanıt dahil: Metninizi güçlendirmek ve diğer insanların sunduğunuz ürünleri beğendiğini göstermek için açılış sayfalarına, ana sayfalara ve web sitenize incelemeler ve vaka çalışmaları ekleyin.

ExpressVPN'den bu basit ama oldukça etkili metin yazarlığını düşünün:

Biraz daha aşağı kaydırın ve tahmin edin ne bulacaksınız? Anladın, sosyal kanıt!

7. Net Bir Dil Kullanın

Ortalama bir insanın dikkat süresinin yaklaşık 8 saniye olduğunu hiç duydunuz mu?

Bu istatistik genellikle alıntılanır ve nedenini görmek oldukça açık: Şok edici.

Ancak, istatistik biraz yanıltıcıdır. Gerçekte, insanların dikkat süreleri göreve bağlıdır. Yine de internette gezinirken, zaman kaybına karşı çok fazla toleransımız yok. Önemli bilgilere ve içgörülere hızlı erişim istiyoruz.

Bunun düşmanı tüydür.

Yazarken uzun soluklu olmak kolaydır. Patronunuza kararları açıklayan e-postalar yazmaya veya iş akışı belgeleri oluşturmaya alışmış olabilirsiniz. Bu gibi durumlarda, birkaç ekstra kelime önemli olmayacak ve aslında yardımcı olabilir.

Bunun gibi bir blog yazısında bile daha uzun nesir işe yarayabilir.

Metin yazarlığında değil. Kopya yazarken, her bir kelimenin bir amaca hizmet etmesi gerekir. Eğitmiyorsa, bir yararı vurgulamıyorsa veya bir bağlantı kurmuyorsa gitmesi gerekir.

Kopya yazarken atılması gereken birkaç yaygın kelime ve kelime öbeği:

• o
• amacıyla
• belki
• çok
• bir miktar
• Bile
• sadece
• belki
• böyle
• Gerçekten
• nın-nin
• beğenmek

Kopyanızın okunması kolay olmalı, o kadar net ki, bu kelimeleri ara sıra kullanmanız gerekecek. Bazen gereklidirler, ancak masaya bir şey getirip getirmediklerini veya sadece dolgu maddesi olup olmadıklarını düşünün.

Kopyanızı, aşırı karmaşık cümleler ve ifadeler arayan Hemingway Uygulaması aracılığıyla çalıştırmayı düşünün. Ardından, bu dolgu ifadelerini, yer kaplamak yerine eylemi harekete geçiren güçlü kelimelerle değiştirin.

Açılır penceremde, her kelimenin değer katmak için tasarlandığını görebilirsiniz. Pop-up'lar söz konusu olduğunda insanların dikkat süresinin kısa olduğunu biliyorum, bu nedenle her bir kelime önemlidir.

"Sadece", "belki" ve "biraz" gibi kelimelerin yerini "hızlı", "eylem planı" ve "tam olarak" gibi kelimeler alır.

8. Metin Yazarlığınızı Test Edin

Çılgın bir istatistik duymak ister misiniz?

2010 yılında, Başkan Obama, bağış toplaması için ek 60 milyon dolar toplamak için A/B testini kullandı. O zamanlar bu kavramlar çok daha yeniydi, ancak bugün bile insanlar olması gerektiği kadar testler yapmıyorlar.

Metin yazarlığı bir süreçtir ve sürecin bir parçası, potansiyel müşterilerinizde neyin yankı uyandırdığını bulmaktır. Ne kadar araştırma yaparsanız yapın veya hedef kitlenize kaç kez anket yaparsanız yapın, kopyanızı A/B testi yapmanız gerekir.

Metin yazarlığında neyin işe yarayıp neyin yaramadığına sürekli olarak şaşırıyorum. Bazen müşteri adaylarının farklı sorunları olabilir; bazen ton biraz çalışma gerektirir.

Ayrıca zevkler zamanla değişir. Örneğin, birkaç yıl önce müşterilere yapay zeka kullandığınızı söylemek hiçbir şey ifade etmeyebilirdi. Bugün her marka kendi kopyasında kullanıyor. A/B testi yapıyor olsaydınız, bu gelir kazananını diğerlerinden önce elde ederdiniz.

Asla beklemeyeceğiniz markalar bile artık kopyalarında sürekli olarak AI hakkında konuşuyorlar ve bunun nedeni, onu test etmeleri ve işe yaradığını bulmaları.

Not: Bu mutlaka harika bir kopya örneği değildir, ancak AI'nın bahsedileceği yerleri gösterir.

Ancak, bir nokta var - kopyanızın çok farklı sürümlerini test etmeyin. Bunun yerine, en fazla bir veya iki öğe değişikliğini test edin ve hangisinin en fazla dönüşümü sağladığını görün. En başarılı sürümü seçin, ardından tekrar tekrar test edin.

Bu öğeleri test etmeyi düşünün:

• Bakış açısı: Örneğin, "Kaydetebilirsin" yerine "Şimdi kaydet".
• Düğme kopyası: "Şimdi Satın Alın", "Ücretsiz hesabınızı alın" veya "Kaydolun".
• Başlıklar: Farklı özelliklere veya sorunlu noktalara odaklanın.
• Biçimlendirme: Örneğin, numaralandırılmış listelere karşı madde işaretleri.
• CTA'lar: Tüketicileri harekete geçmeye iten nedir? Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için birden fazla CTA'yı test edin.

Google Optimize ve Optimizely gibi çeşitli araçlar, kopyanızın A/B testini kolaylaştırır.

A/B testinin zaman içinde kopyanızı iyileştirmeye yardımcı olmak için kullandığınız sürekli bir süreç olması gerektiğini unutmayın. Bir veya iki test yapıp buna iyi demeyin.

9. İlgi Çekici Gerçekleri ve İstatistikleri Kullanın

Hepimiz gerçekleri ve istatistikleri severiz. Sayfadan atlarlar ve hemen bir hikaye anlatırlar.

Bakın bu yazıda kaç tane istatistik kullandım! Çünkü söylediklerime inandırıcılık katıyorlar.

Size A/B testinin önemli olduğunu söylersem, bana neden inanmalısınız? Verilerle yedeklemeden söylersem, muhtemelen söylememelisin. Size A/B testi kullanan şirketlerin satışlarında yüzde X artış gördüğünü söylediğimde, "Evet, Neil neden bahsettiğini biliyor" diye düşünmek için çok daha fazla neden veriyor.

İstatistikler, bunun gibi uzun içeriklerde son derece önemlidir, bu yüzden sınırlı kelimelerle eylemi teşvik etmeniz gereken metinlerde ne kadar önemli olduklarını bir düşünün. Altın tozu gibiler.

E-posta pazarlama yazılımı Drip'in bu örneğinde, söylediklerine güvenilirlik katmak için basit istatistikler kullandılar. 30.000'den fazla kişi yazılımlarını kullanıyor, 2 milyar dolardan fazla gelir elde edilmesine yardımcı oldu, büyük destek aldı ve insanlar bundan memnun.

Soğuk, kesin istatistikler gürültüyü kesebilir ve site ziyaretçileri mesajı hemen alır.

10. Anahtar Bilgileri Tekrar Edin

En iyi hafıza tekniklerinden bazılarına göre, bilginin kalıcı olması için bir hafızayı 30 kez aktif olarak hatırlamanız gerekir .

Muhtemelen aynı şeyi kopyanızda 30 defadan fazla söylemek istemiyorsunuz, ancak önemli bilgileri tekrar etmeye devam etmek istiyorsunuz. Aksi takdirde, kolayca unutulur ve okuyucunun zihninde önemli bir şey olarak öne çıkmaz.

Bu örneklerin tümü aynı ana sayfadan alınmıştır:

İlk seferinde bu ayakkabıların sürdürülebilir olduğu fikrini kaçırabilirsiniz, ikinci seferde kaçırabilirsiniz, ancak üçüncü kez bahsedildiğinde, Allbirds'ün ayakkabılarının sürdürülebilir bir şekilde yapıldığını bileceksiniz.

Anahtar kelimelerde veya temalarda her zaman olduğu gibi, metne doğal olarak uymaları gerekir. Kabartmanın harika metin yazarlığının düşmanı olduğundan bahsetmiştim ve bu, sırf bunun iyiliği için anahtar kelimeler ve temalar koymak için geçerli.

Hedef kitleniz için en önemli olan fikirlere odaklanın ve bunları doğal bir şekilde tekrar edin.

11. Kopyanızda Okuyuculara Sorular Sorun

Gerçek hayatta konuştuğumuzda, normalde tek taraflı bir konuşma değildir; bu bir işbirliği. İnsanları harekete geçmeye çalışırken, onların katılımına ihtiyacınız var.

İyi metin yazarları genellikle sorular sorar. Neden? Niye?

Süreci daha işbirlikçi hale getirir ve okuyucuyu noktaları birleştirmeye teşvik eder. Size iyi metin yazarlarının neden soruları kullandığını sorduğumda, beyniniz ne yaptı?

Boşlukları aktif olarak doldurmaya başladı. Soruların cevaplarını bulmak için kabloluyuz ve bu doğal olarak okuduğumuz metinle bağlantı kurmamıza neden oluyor.

Saç modeli ve havalı stil arasındaki güzel kelime oyununun yanı sıra, bu kopya doğal olarak beyninizin soruyu cevaplama isteği uyandırıyor.

İyi bir kopyanın ilk amacı insanları meşgul etmektir, çünkü aksi halde eylemi teşvik edemezsiniz. Metninizi bir soruyla bölmek, bunu başarmanın ideal bir yoludur.

12. Kopyanızda İlgi Çekici Sözcükler Kullanın

Herhangi bir dilde psikolojik veya duygusal bir tepki ortaya çıkaran belirli kelimeler vardır. Genellikle güçlü kelimeler olarak adlandırılırlar ve bunları metin yazarlığında her yerde göreceksiniz.

Bunun tamamen farkında olmasak da, bu sözler bizi harekete geçmeye ikna etmeye yardımcı oluyor ve metin yazarlarının tam olarak istediği şey bu.

Reklamlarda duyduğumuz en yaygın ifadelerden bazılarını düşünün:

• çabuk zengin ol
• Esneklikler sürerken
• Son şans
• Şimdi al, sıfır öde

Bu ifadeler, belirli duyguları tetiklediği kanıtlanmış güçlü kelimelerden yararlanır ve bunu eyleme ilham vermek için kullanabilirsiniz.

Bir dahaki sefere ayırma testinizi yaparken, bu güçlü kelimelerden birini kopyanıza eklemeyi deneyin ve ne olduğunu görün. Bir pop-up'a bu kelimelerden sadece birkaçını eklemenin, kayıt sayısını yüzde 400'den fazla arttırdığı görüldü .

Bu biraz Jedi akıl oyununa benziyor, ancak herkes yapabilir.

Burada, bu zorlayıcı kelimelerden bazılarını iş başında görüyoruz:

• dönüştürmek
• para kazanmak
• anında
• büyümek
• güçlü
• optimizasyon

Bu kısa bir kopya ama yine de bu kelimelerin çoğu gerçek bir yumruk atıyor.

Metin Yazarlığı Sıkça Sorulan Sorular

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. Seçim senin.

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap