Serbest Çalışma için Nihai Kılavuz

Bağımsızlık, esneklik ve sınırsız mali potansiyel - bunların hepsi serbest çalışan bir yaşam tarzının davetkar parçalarıdır.

Bu, özellikle iş yerlerinden daha fazlasını isteyen çalışanlar için caziptir. Ancak, esrarengiz kariyer seçimini çevreleyen bazı gizemler hala var.

Serbest çalışan olarak nasıl para kazanılır? Nerede iş veya iş buluyorsunuz? Ne yapacağınızı nasıl anlarsınız? Peki ya sigorta ve yardımlar?

Bu sorular, tipik olarak insanları tam zamanlı bir serbest kariyer peşinde koşmaktan alıkoyan sorulardır. Profesyonel serbest çalışanların uzman görüşleri ile bu soruların yanıtları ve daha fazlası için okumaya devam edin. Ayrıca aradığınız bölüme atlayabilirsiniz:

Y kuşağının %46'sı ve Z Kuşağı çalışanlarının %43'ü dahil olmak üzere 60 milyondan fazla Amerikalı serbest çalışıyor. Ayrıca, ekonomik eğilimlere dayalı olarak, 2028 yılına kadar 90 milyondan fazla işçi serbest çalışıyor olacak.

Serbest Çalışma Türleri

Serbest çalışarak, milyonlarca yetenekli insan kendi işlerini kuruyor ve günlük kariyerlerinde biraz daha özgürlük buluyor. Bugünün pazarında var olan farklı serbest meslek türlerini ve rolleri gözden geçirelim.

Pek çok bileşen ve uzmanlıkla, serbest pazarlamanın popüler bir iş olması şaşırtıcı değil. Serbest çalışan bir pazarlamacı olarak, aşağıdaki gibi roller üstlenebilirsiniz:

• SEO uzmanı
• reklamcı
• E-posta pazarlamacısı
• Sosyal medya pazarlamacısı
• e-ticaret yöneticisi
• Ürün pazarlamacısı veya yöneticisi
• İçerik pazarlamacısı, stratejisti veya yöneticisi

Artık tüm serbest çalışma olasılıklarını bildiğinize göre, serbest çalışmanın sizin için en uygun olup olmadığını anlamanın zamanı geldi.

Serbest meslek sizin için uygun mu?

Serbest çalışan olmak isteyebileceğinizi düşünüyorsanız, kendinize sormanız gereken birkaç soru.

Neden serbest çalışmak istiyorsun?

Daha esnek bir program mı arıyorsunuz, yoksa sadece korkunç işe gidiş gelişinizden kaçmaya mı çalışıyorsunuz? Mesleki ufkunuzu genişletmek mi istiyorsunuz yoksa sadece işte mi sıkıldınız?

Yanlış nedenlerle serbest çalışmayı sürdürmek, işler zorlaştığında devam etmeyi zorlaştıracaktır.

Doğru ya da yanlış cevap yoktur, ancak sizin, aileniz ve kariyer hedefleriniz için neyin en iyi olduğunu bulmak önemlidir.

Size biraz perspektif vermek için, serbest çalışan arkadaşlardan neden bu adımı atmaya karar verdiklerine dair bazı cevaplar:

Görüntü Kaynağı

Serbest çalışmayı karşılayabilir misin?

Serbest kariyer, daha yüksek maaş ve sınırsız gelir potansiyeli vaat ediyor. ZipRecruiter'a göre, serbest çalışanlar için ortalama yıllık maaş 68.924 dolar. Ancak maaşlar sektöre, role ve deneyime göre değişir. Ve bu geliri hemen görmeniz pek olası değil.

Serbest çalışmanın ilk birkaç ayı (veya yılı) gelirden fedakarlık etmek anlamına gelebilir. İşinizi kurmak, kendinizi kurmak ve müşteri bulmak zaman alır.

Görüntü Kaynağı

Rahatsız olmaktan memnun musunuz?

Serbest çalışma son derece rahatsız edici olabilir. Bir sonraki maaş çekinin nereden geleceğini her zaman bilemeyeceksin ve muhtemelen sayamayacağın kadar çok kez reddedileceksin.

Bu düşünce ve duygular normaldir, bu yüzden bunları büyüme sancıları olarak düşünün. Sonuçta, eğer size meydan okumuyorsa, sizi değiştirmiyor demektir.

Ardından, freelancer olarak ne tür işler yapacağınızdan bahsedelim. Bu adım, serbest çalışmak isteyenler için başka bir yaygın engeldir. Pek çok hevesli serbest çalışan ilk başta ne yapacaklarından emin değiller. Cevap basit olabilir, ortaya çıkarmak için sadece birkaç soru gerekebilir.

Yeteneklerin neler?

Bu dört kelimelik soru sizin için birçok şeye karar verebilir. Hangi konuda yeteneklisin? Başkaları sizden onlar için ne yapmanızı istiyor?

"Neyin uzmanısın?" diye sormadığıma dikkat et. Uzmanlar nadirdir ve şu anda karar vermeniz gereken tek şey, uzman olmaya istekli olup olmadığınızdır.

Sana neşe getiren nedir?

Bu soru her zaman geçerli değildir. Çalışmak istemediğiniz günler ve zamanlar olsa da, genellikle size neşe getiren bir beceri seti veya meslek vardır.

Başarmak seni ne kadar iyi hissettirir? Arkadaşlarınız ve ailenizle neyi paylaşmaktan gurur duyuyorsunuz? Bu muhtemelen bir serbest çalışan olarak başarılı olacağınız şeydir.

Serbest Çalışmanın Artıları ve Eksileri

İşin uygunluğu veya türü ne olursa olsun, serbest meslek sahibi olarak bir kariyerin yararları ve sakıncaları vardır.

Serbest Çalışmanın Avantajları

Patron sensin.

Programınızı, ücretlerinizi ve hangi müşterileri veya işleri almak istediğinizi siz seçersiniz. Pijamalarınla ​​çalışmak istiyorsan, yapabilirsin. Üç haftalık bir tatil yapmak istiyorsanız, yapabilirsiniz - bu tamamen size kalmış.

Daha az vergi ödeyebilirsiniz.

Serbest çalışanlar, yemekler, seyahat ve daha fazlası için daha fazla vergi indiriminden yararlanabilir. Her maaş çekinden federal ve eyalet vergileri kesilmez. Serbest çalışanlar bunun yerine doğrudan IRS'ye ödeme yapar.

Daha fazla para kazanabilirsiniz. Serbest çalışma yüksek risk, yüksek ödüldür. Maaşınız ne olmasını istiyorsanız odur. Her şey, ne kadar şarj ettiğinize ve ne sıklıkta çalışmak istediğinize bağlıdır.

Daha iyi bir iş-yaşam dengesine sahipsiniz.

Her gün işe gidip gelmek yerine, yerel kafenize gidebilir veya istediğiniz zaman egzersiz yapmak için bir saatinizi ayırabilirsiniz. Serbest çalışmanın tipik bir 9'dan 5'e benzemesi gerekmez.

Serbest Çalışmanın Dezavantajları

Patron sensin.

Evet, bunu iki kez söyledim. Serbest çalışırken, müşteri kaynağı bulmaktan pazarlamanızı pazarlamaya kadar tüm kararları vermeniz ve tüm işi yapmanız gerekir . Siz sadece bir işletmenin çalışanı değilsiniz, siz işletmesiniz.

Kendi yardımlarınızı, vergilerinizi ve muhasebenizi organize etmeniz gerekir.

Serbest çalışanların defter tutmayı, nakit akışını, sosyal yardımları ve vergileri yönetecek işverenleri yoktur. Aletler veya kılavuzlar yardımıyla kendileri yapmak zorundalar. Ve sağlık sigortası gibi bu harcamalardan bazıları, geleneksel bir işverenden daha pahalıdır.

Çalışmazsan para kazanamazsın. Elbette, üç haftalık bir tatile çıkabilirsiniz, ancak gittiğinizde hiç para kazanamayabilirsiniz.

Serbest çalışan olarak, zamanınız nakittir. Akılsızca harcarsanız, değerli gelirinizden vazgeçmiş olabilirsiniz.

İstikrarsızlık, iş-yaşam dengenizi bozabilir.

Serbest çalışma ile ilgili pek çok bilinmeyen var, en önemlisi bir sonraki maaş çekinin nereden gelebileceği. Bu istikrarsızlık, serbest çalışma yoluyla elde edilen herhangi bir iş-yaşam dengesini iptal edebilir. Bazıları için, kariyerinizde istikrar ve öngörülebilirliğe sahip olmak, uzun bir işe gidip gelme veya elverişsiz bir programa değer.

Serbest çalışma için en büyük motivasyonlar esneklik, özgürlük ve kazanç potansiyelidir. Ve en büyük engeller gelir öngörülebilirliği, iş bulma ve sosyal yardımlardır.

Serbest çalışmanın size göre olup olmadığından emin değilseniz, yalnız değilsiniz. Ancak 2022 Fiverr araştırmasına göre, ABD'li çalışanların %73'ü 2023'te serbest çalışmayı planlıyor. Pek çok kişiden biriyseniz, mümkün olan en iyi serbest çalışan olmayı öğrenmek isteyeceksiniz.

Serbest İşletme Nasıl Çalıştırılır?

Aşağıdaki bölümlerde, markalaşmadan müşterilere, para kazanmaya ve yönetmeye kadar, serbest meslek kariyerine başlamak için bilmeniz gereken her şeye değinilmektedir. Bu, bilinmeyenleri sınırlamanıza yardımcı olacak ve serbest çalışmayı sürdürürken sizi bol miktarda bilgi ile donatacaktır.

Bu makaledeki bilgiler ve tavsiyeler, dünyanın dört bir yanındaki gerçek serbest çalışanlardan (serbest çalışma deneyimine sahip bazı HubSpot çalışanları dahil) geldi. Aynı zamanda kendi hesabına çalışmanın nasıl bir şey olduğuna ışık tutacak gerçek anekdotlar ve örnekler de içeriyor.

1. Serbest Çalışan Olarak Başlamak

İşleri tamamlamaya ve para kazanmaya başlamadan önce işinizi kurmanız gerekir. Tam olarak ne yaptığınızı ve kendinizi nasıl markalaştırdığınızı bilmeniz gerekir.

Bu sadece müşterileri çekmekle kalmayacak, aynı zamanda neden serbest çalıştığınız konusunda şaşkın veya şaşkın hissettiğinizde yön de sunacaktır. İşte serbest işinizin uzun vadede hayatta kalmasını sağlamak için bilmeniz gereken birkaç şey.

Marka Yaratmak

Serbest çalışan olarak otorite kurarken kişisel bir marka değerlidir. Ayrıca müşterilerde uzun süreli bir izlenim yaratır. İster Canva gibi bir tasarım aracı kullanın, ister markanızı bir ajansa yaptırın, kişisel marka oluşturma, yapılacaklar listenizdeki ilk şeylerden biri olmalıdır.

iş adı

Unutulmaz bir logonun yanı sıra, kişisel markanız bir işletme adını da içermelidir. İşletmenizi kendi adınıza veya üçüncü taraf adına göre markalaştırabilirsiniz.

İnternet sitesi

Kişisel markanızın bir diğer unsuru da çevrimiçi kimliğinizdir. Bu genellikle logonuzu ve işletme adınızı, portföyünüzü, referanslarınızı ve hizmetlerinizi görüntüleyebileceğiniz özel bir web sitesi ve sosyal medya hesaplarını içerir. Her serbest çalışanın, özellikle müşterilerle uzaktan çalışıyorlarsa, bir web sitesi olmalıdır.

Web sitenizin alan adını ve sosyal medya tanıtıcılarını işletmenizin adıyla eşleştirmek iyi bir uygulamadır.

Örneğin, serbest çalışan bir pazarlamacı olduğunuzu ve işletmenizin adının Phoebe Promosyon olduğunu, web sitenizin phoebepromotion.com ve sosyal medya kullanıcı adınızın @phoebepromotion olabileceğini varsayalım. Congruity, potansiyel müşterilerin sizi çevrimiçi olarak aramasını ve bulmasını kolaylaştırır.

Bir web sitesine gelince, HubSpot, WordPress ve Wix gibi platformlar, profesyonel görünümlü bir site oluşturmayı ve tasarlamayı her zamankinden daha kolay hale getiriyor. Bu platformlar ayrıca çalışmanızı görüntülemek için kullanabileceğiniz, örneğin yazma veya tasarım örnekleri gibi şablonlar sunar.

Özel bir portföy sitesini (aşağıda tartışacağız) devre dışı bırakırsanız, bu temalar, örnek çalışmalarınızı web sitenize entegre etmeyi kolaylaştırır.

Sosyal medya

Sosyal medya hesaplarınız da kişisel markanızı yansıtmalıdır. Her platformun kendi avantajları ve amacı vardır, bu yüzden hepsinde aktif olmanız gerekeceğinden endişelenmeyin.

Örneğin Twitter, portföyünüzü paylaşmak ve meslektaşlar ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için iyidir. LinkedIn, canlı bir özgeçmiş yayınlamak ve değerli profesyonel bağlantılar kurmak için harikadır. Facebook, benzer düşünen insanlardan oluşan gruplara katılmak için kullanışlıdır ve Instagram, video ve fotoğraf yayınlamak için değerlidir.

Kişisel markanızı yansıtması gereken başka yerler de var. Yerel iş yapıyorsanız veya ağ etkinliklerine katılıyorsanız, kartvizitler yanınızda taşımak için harika bir araçtır. Vistaprint veya Moo gibi siteler, muhteşem baskı malzemelerini kolayca oluşturmanıza yardımcı olur. Markanız, müşterilere giden tekliflerinizde, faturalarınızda, sözleşmelerinizde ve diğer materyallerde de yer almalıdır.

Kişisel markalaşma neden bu kadar önemli? Temiz, tutarlı bir marka, işletmenize bakan herkese otorite ve profesyonellik iletir. Bu tek adım, kendinizi güvenilir bir serbest çalışan olarak kurmanıza yardımcı olacaktır.

Portföy Oluşturma

İster serbest çalışan bir yazar, ister tasarımcı veya web geliştiricisi olun, çalışmalarınızın bir portföyü potansiyel müşterilere çok şey anlatır. Güçlü kopya ve referanslar, hizmetlerinizi satmanıza yardımcı olabilir. Ancak portfolyolar, çalışmanızı uygulama halinde gösterir ve müşterilerinizin becerilerinizi onlar için çalışırken tasavvur etmelerine yardımcı olur.

Portföyler aynı zamanda müşterilerinize ilk görüşme için rezervasyon yapmadan önce aradıkları şeye uygun olup olmadığınızı bildirerek size değerli zaman kazandırır.

Tüm çalışmalarınızı portföyünüze dahil etmeli misiniz? Hayır. Portföyünüzdeki iş elinizden gelenin en iyisi olmalı ve becerileriniz ve müşteri kitlenizde çeşitlilik göstermelidir.

Portföyünüzü sergilemenin yaygın yolları Dropbox, Google Drive veya web sitenizdeki bağlantılardır. Çalışmanızı öne çıkarmak için kullanabileceğiniz bazı üçüncü taraf portföy siteleri şunlardır:

• İçerikli - yazarlar, gazeteciler ve içerik oluşturucular için
• PortfolioBox — tasarımcılar, fotoğrafçılar, sanatçılar ve daha fazlası için
• CarbonMade — illüstratörler, animatörler, mimarlar ve daha fazlası için
• Behance — grafik tasarımcılar, illüstratörler, UI/UX ve daha fazlası için
• Journo Portfolio — gazeteciler ve yazarlar için

2. Serbest Bir İş Kurmak

Yani, potansiyel müşterilere göstermek için bir markanız ve bir çalışma kitabınız var. İşinizi meşrulaştırmak için başka neye ihtiyacınız var? İşinizi kurma ve kendinizi başarıya hazırlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

İşletmenizi Kaydetme

Serbest çalışanlar, işlerinin yasal ve mali yapısı konusunda biraz esnekliğe sahiptir. Bazı serbest çalışanlar tek mal sahibi olarak kalır ve 1099'lar almayı ve kişisel bir banka hesabından çalışmayı tercih eder. Diğerleri, bir banka hesabı açmak ve varlıklarını daha fazla korumak için işlerini bir LLC olarak kaydettirir.

Karar tamamen size kalmış. Tek fark, işletmenizi kaydettirmenin muhtemelen size bir ücrete mal olacak olmasıdır. Bu makale, serbest işinizi bir limited şirket (LLC) olarak nasıl ve neden kaydettirmek isteyebileceğinizin ayrıntılarına giriyor.

Çalışma Alanınızı Kurma

Online kurulum yaptınız, şimdi nerede çalışacaksınız? Fiziksel çalışma alanınız üretkenliğinizi, odaklanmanızı ve motivasyonunuzu büyük ölçüde etkileyebilir. Serbest çalışmaya geçişinizi düşünürken bunu aklınızda bulundurun.

Birçok serbest çalışan, rahatlık, maliyet veya aileye daha yakın olmak için evlerinin dışında çalışmayı seçiyor. İş-yaşam dengesi için bir ev ofisi idealdir, ancak yemek masası, yatak ve kanepe de seçenekler arasındadır. Bu makale, çalışan bir ev ofisinin nasıl oluşturulacağını ele alıyor.

Bu ipuçları, evden çalışırken odaklanmanıza da yardımcı olabilir.

Evde çalışmak sizin için gerçekçi değilse üzülmeyin. Günümüzün çalışma ortamlarının çoğu uzak ve serbest çalışanlara uygundur. Ortak çalışma alanıyla ilgileniyorsanız, birçok şehirde ortak masaları, stüdyoları ve mutfakları kullanmanıza izin veren yerel ortak çalışma alanları vardır. Bu alanlar ayrıca serbest çalışanlar ve potansiyel müşterilerle ağ kurmak için bir yer sunar.

Ortak çalışma alanı için bütçeniz yoksa, size en yakın kahvehaneyi, kafeyi veya kütüphaneyi bulun. Hangi alanı seçerseniz seçin, dikkat dağıtıcı olmadığından ve uygun çalışma koşulları sunduğundan emin olun.

Görüntü Kaynağı

3. Serbest İşler Nasıl Bulunur?

Serbest kariyerinize başladığınızda, günlük hayatınızın çoğu iş aramayı ve kendinizi pazarlamayı içerecektir. Becerilerinizi ve hizmetlerinizi oluşturmak ve müşteriler tarafından tanınmak zaman alacaktır.

O zamana kadar, konserlere başvurmak, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve sadece adınızı duyurmak için bir ton çalışmanız gerekecek.

Arkadaşlarınızı, ailenizi ve profesyonel ağınızı serbest işiniz hakkında bilgilendirin.

Bir serbest çalışana ihtiyaçları olmasa bile, birini tanıyıp tanımadıkları sorulduğunda adınız akla gelebilir. İşletmenizi ne kadar çok kişi bilirse, sizi o kadar çok kişi yönlendirebilir.

Serbest çalışan iş bulma sitelerine katılın.

Serbest iş bulma siteleri, müşteriler tarafından yayınlanan açık işlere ve projelere erişmenizi sağlar. Ayrıca, hizmetlerinizi tanıtmanız için size başka bir çevrimiçi alan sağlayarak adınızı ve işletmenizin adını güçlendirirler.

Bir varlık oluşturabileceğiniz ve bazı açık konserlere göz atabileceğiniz bazı yaygın iş siteleri şunlardır:

Sektöre veya konuma özgü serbest topluluklara katılın.

Bu, meslektaşlarınız ve serbest çalışan arkadaşlarınızdan oluşan bir ağ oluşturmanıza ve ayrıca sizi açık işlere ve potansiyel müşterilere maruz bırakmanıza yardımcı olacaktır. Rakiplerinizle iyi geçinmek mantıksız görünebilir, ancak aslında işinize yardımcı olabilir. Aslında, ilk beş işimden üçü, hepsini tek başına tamamlayamayan başka bir serbest çalışandan geldi.

Görüntü Kaynağı

Arkadaşlarınızı, ailenizi ve profesyonel ağınızı serbest işiniz hakkında bilgilendirin.

Bir serbest çalışana ihtiyaçları olmasa bile, birini tanıyıp tanımadıkları sorulduğunda adınız akla gelebilir. İşletmenizi ne kadar çok kişi bilirse, sizi o kadar çok kişi yönlendirebilir.

LinkedIn gibi sosyal medyada aktif kalın.

Twitter ve LinkedIn'de serbest çalışanları, etkileyicileri ve potansiyel müşterileri takip edin ve onlarla bağlantı kurun. Sorular sorarak veya ağınızla içerik paylaşarak gönderileriyle etkileşim kurun. Sırf sosyal medyada söyleyeceklerini beğendikleri için bir editör veya proje yöneticisiyle çalışmaya başlayan çok sayıda serbest çalışan tanıyorum.

Serbest çalışmak için tam veya yarı zamanlı işler için pazarlık yapın.

En iyi serbest çalışan müşteriniz, hâlihazırda birlikte çalıştığınız biri olabilir. Mevcut bir ilişkiyi serbest çalışmaya kaydırmak için anahtar müzakeredir.

Konuyu açmadan önce, ücretlerinizi ve bir serbest çalışan olarak sunabileceğiniz değeri ileten net bir teklif oluşturun. Bir müşteri teklifinizi kabul ettiğinde, sözleşmenizin şartlarını yazılı olarak aldığınızdan emin olun. Bu, ihtiyaçlar zamanla değişirse ilişkinizi koruyabilir.

Çalışmak istediğiniz firmalarla iletişime geçin.

Bu cesur ve doğrudan yaklaşım için, çalışmak istediğiniz şirketlerdeki müdürler, direktörler ve editörlerle iletişime geçin. İş geldiğinde akılda kalmak için uygunluk durumunuzu ve web sitenizi paylaşın.

Bu erişim aynı zamanda müşterilere proaktif olduğunuzu ve gerektiğinde inisiyatif aldığınızı gösterir.

Görüntü Kaynağı

Nişinizde otorite kurun.

Endüstri etkinliklerine (INBOUND gibi) katılın, yerel bir kurs verin veya bir seminer veya web semineri yönetin. Yerel kütüphanesinde öğrencilere yazan öğretmenler tanıdığım bir serbest yazar. Lise çağındaki müşterilerinden herhangi biri onu işe alacak mı? Muhtemelen hayır, ancak yine de başkalarına yardım ederken ve onları becerilerinde ince ayar yapmaya zorlarken işleriyle ilgili farkındalık oluşturuyor.

Ücretsiz çalışın.

Bir yazarsanız, Portföyünüzü oluşturmak ve imza atmak için Entrepreneur, Fast Company veya Inc. gibi yayınlara makaleler gönderin.

Bir tasarımcıysanız, iyi niyet oluşturmak ve çalışmanızı gerçek bir müşteriyle ilişkilendirmek için çalışmanızı kar amacı gütmeyen bir kuruluşa ücretsiz olarak sunun.

Not: Ücretsiz çalışmak tartışmalı bir konudur. Bir kez kurulduktan sonra, hak ettiğiniz değeri almaktan çekinmeyin.

Görüntü Kaynağı

Yönlendirmeler ve referanslar isteyin.

İncelemelerin ödeme yapan müşterilerden gelmesi gerekmez. Kişisel veya profesyonel ağınızda birlikte çalıştığınız herkes, becerilerinize ve iş ahlakınıza tanıklık edebilir. Profesörleri, eski işverenleri veya meslektaşları veya akıl hocalarını düşünün. LinkedIn'de incelemeler isteyin ve bunları web sitenize kopyalayın.

Ağızdan ağza.

Ağızdan ağza tavsiyeler, serbest çevrelerde çok konuşulur. Müşterilerinizle becerilerinizi ağlarıyla paylaşmalarına yol açacak bir itibar oluşturmak zaman alır. Ancak süreci ilk serbest atamanızla başlatabilirsiniz.

İlk olarak, sürekli olarak mükemmel çalışmaları zamanında teslim etmeyi alışkanlık haline getirin. Ardından, hizmetleriniz hakkında bilgi yayan müşterilerinizi izlemenin ve onlara teşekkür etmenin yollarını bulun. Bu proje yönetimi araçları listesi, izleme çalışmalarınızı başlatmak için yararlı bir yerdir.

Evet de!

Sürekli olarak iş çekmenin en iyi yolu, kendinizi ve hizmetlerinizi pazarlamaktır. Kendinizi pazarlamak, belirli işlere başvurmanın veya müşterilere ulaşmanın ötesine geçer.

İşletmenizi bir bütün olarak tanıtın ve sosyal medyada, yayınlarda, arama motorlarında ve daha fazlasında varlık gösterin. Bu işlerin çoğu, çok az veya hiç ödeme yapılmadan yapılır, ancak uzun vadede karşılığını fazlasıyla verir.

Kendinizi serbest çalışan olarak kurarken, zihninizi yeni fırsatlara açık tutun. Bir müşteriye veya işe neyin yol açacağını asla bilemezsiniz.

Görüntü Kaynağı

4. Serbest Ücretler Nasıl Belirlenir?

İşinizin temelini attınız. Şimdi bu bölüm, serbest ücretlerinizi belirlemeniz için sizi donatacak.

Oranları belirlemek ve ücretleri belirlemek, serbest çalışmanın en zor kısmı olabilir. Para hakkında konuşmak garip olabilir ve hizmetleriniz için oranları belirlemek zor olabilir. Neye değersin? Ya müşterileriniz kabul etmezse?

Oranları belirlemek ve müzakere etmek oldukça kişisel gelebilir, ancak parayı rahatça tartışmanın anahtarı, ondan duygu ve düşünceleri çıkarmaktır. Bunun yerine, bir işletme sahibinin ürünlerini fiyatlandırdığı gibi, fiyatlarınızı belirlemek için ekonomik bir yaklaşım kullanın.

Görüntü Kaynağı

İşte serbest çalışanların ücretlerini belirlemek için kullandıkları birkaç popüler strateji. Üçünün bir kombinasyonunu da kullanabilirsiniz.

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma, bir projeyi tamamlamanın size ne kadara mal olacağını belirlemek ve %10-30 kâr olarak belirlemektir. Bu fiyatlandırma modeli, fiziksel malzeme kullanan ve bir projeyi veya hizmeti tamamlamanın maliyetini bilen sanatçılar ve serbest çalışanlar için en iyisidir.

Yazarlar, tasarımcılar ve geliştiriciler için, zamanınızı birincil maliyet olarak saymadığınız sürece bu modeli hesaplamak zor olabilir.

Piyasa Oranı Fiyatlandırması

Piyasa oranı fiyatlandırması, piyasa ortalamalarına bakmayı ve çevrenizdekilere göre oranlarınızı belirlemeyi içerir.

Fiyatlarınızı piyasa oranlarına göre hesaplamak için sektörünüze, bulunduğunuz yere ve benzer deneyime sahip rakiplerinize bir göz atın.

Acemi bir serbest pazarlamacı olarak, aynı bölgede yaşıyor olsanız bile, fiyatlarınızı 10 yıldan fazla deneyime sahip bir pazarlamacıyla karşılaştırmak istemeyeceğinizi unutmayın.

Sektör başına ortalama oranların bir listesi:

Değere Dayalı Fiyatlandırma

Başka bir fiyatlandırma yaklaşımı, ücretlerinizi çalışmanızın değerine inandığınız şeye dayandırmaktır. Bu, fiyatlandırmanızın, hangi müşteriyle çalıştığınıza ve ne tür bir iş yarattığınıza bağlı olarak biraz farklı olacağı anlamına gelir.

Örneğin, bir Fortune 500 şirketi için bir reklam oluşturmak, yerel bir kafe için bir videodan daha değerli olabilir, bu nedenle ilki için muhtemelen daha fazla ücret alırsınız. Bu, bir şirketin diğerinden daha değerli olduğu anlamına gelmez. Ancak, karşılayabileceklerini ve projenin potansiyel etkisini dikkate almanıza olanak tanır.

Müşterilerden ne sıklıkla ücret almalıyım?

Bazı serbest çalışanlar saat başına ücret alırken, bazıları proje başına (veya yazarlar için kelime başına) ücret alır. Bu kararı, yaptığınız işin türüne ve en rahat olduğunuz şeye dayandırın.

Saatlik ücretler, tüm zamanınız için ödeme almanızı sağlarken sabit bir fiyat, belirli bir miktar kazanmanızı garanti eder. Saatlik ödeme, zamanınızın değerini vurgularken, sabit fiyatlandırma, müşterinize sunduğunuz değere daha fazla önem verir.

Serbest çalışma oranlarımı web sitemde yayınlamalı mıyım?

Yine, bu en rahat olduğunuz şeye geliyor. Bazı serbest çalışanlar, bir değer algısı yaratmak için fiyatlarını yayınlamayı tercih eder. Bu yaklaşım, hizmetlerinizi karşılayamayan müşterileri ayıklamanıza yardımcı olur.

Diğer serbest çalışanlar, müşterileri telefona bağlamak için bu bilgileri saklar. Fiyatlarınızı gizli tutmak, gerektiğinde fiyatları değiştirmenize de olanak tanır.

Görüntü Kaynağı

5. Serbest Çalışan İşleri ve Müşterileri Yönetme

Serbest çalışma, sorumlu olduğunuz anlamına gelir. Programınızı yaratırsınız, son tarihlerinizi belirlersiniz ve işler ters gittiğinde boşluğu siz alırsınız.

Sorunları önlemenin (ve bu sırada müşterilerinizi etkilemenin) en iyi yolu, sağlam bir proje yönetimi sürecine sahip olmaktır. Bu, yalnızca her projeye güvence ve organizasyonla yaklaşmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinize profesyonellik iletecektir.

Görüntü Kaynağı

Projelerinizi kolaylıkla yönetmenin ilk adımı, teslim tarihlerini, toplantıları, etkinlikleri ve önemli tarihleri ​​kaydetmek için bir yer oluşturmaktır. Bu, takviminizde, mermi günlüğünüzde veya çevrimiçi planlayıcınızda olabilir.

Görüntü Kaynağı

Takviminizin ötesinde, bir proje yönetimi veya yapılacaklar listesi aracını (veya bazılarının bir kombinasyonunu) kullanmak, doğru yolda kalmanıza ve teslim tarihlerini yakalamanıza yardımcı olur. 80'den fazla serbest çalışanın katıldığı bir HubSpot anketinden, serbest çalışmalarını yönetmek için kullandıkları en iyi beş platformun listesi:

Son olarak, proje bilgilerini ve güncellemeleri müşterilerinize nasıl iletmek istediğinizi belirleyin.

Onlarla ne sıklıkta iletişim kuracağınıza gelince, bu da size kalmış. Bunu anlamak muhtemelen biraz zaman ve pratik gerektirecektir.

Unutmayın, bir serbest çalışan olarak, yalnızca harika işler yaratmanız değil, aynı zamanda müşterilerinizi memnun etmeniz gerekir, çünkü müşteriler yönlendirmelere yol açar - bu da daha fazla işe yol açar.

Müşterilerle çalışmak için birkaç ipucu daha:

Beklentileri erken belirleyin.

Yeni bir müşteriyle çalışmaya başladığınız andan itibaren hiçbir sorunun cevapsız kalmadığından emin olun. Projeler, kişisel uygunluğunuz, son tarihler ve ödeme için beklentileri belirlemede proaktif olun.

Çok fazla bilgi verdiğinizi düşünüyorsanız, muhtemelen yeterince bilgi veriyorsunuzdur.

Kağıda koyun.

Müşterilerle ister e-posta, ister telefon veya Slack üzerinden bağlantı kurun, tüm kararların ve beklentilerin resmi belgelerde göründüğünden emin olun. Buna teklifler, sözleşmeler ve faturalar dahildir. Bu, serbest işiniz için meşruiyet yaratır. Ayrıca işler ters giderse resmi belgeler oluşturur.

Watch out for client “red flags.”

If a client starts asking questions about availability and payment that make you uncomfortable, listen to your instincts and consider whether you want to work with them. It's OK to say no.

Questions like “Will you be available any time I call?” or “If I don't like it, do I still have to pay?” are examples of red flags and might mean that the client isn't a good fit for your business.

Görüntü Kaynağı

6. Getting Paid for Freelance Work

Money, money, money. We all need it, but not everyone has to manage it as meticulously as freelancers do.

When it comes to money, setting your rates is only half the battle. The other half involves billing, getting paid, and managing your freelancing financials.

The process of billing and receiving money can be uncomfortable, but it keeps your business alive and allows you to maintain your freelance lifestyle. Thankfully, technology has made it easier than ever.

Use a tool for financial management.

With the right tools, it's easy for today's independent workers to manage their finances within a single platform.

Here's a list of the top four financial management tools per recommendations from over 80 freelancers:

These tools can help you upgrade from spreadsheets to invoicing, processing payments by direct deposit, and more. These tools also make it easy to add taxes and fees or handle reminders for clients who missed a deadline for payment.

And speaking of payments — one important thing to know about freelancing is that sometimes clients don't want to pay (or they don't pay at all).

There are some measures that can help if this happens. At the same time, you'll want to follow these invoicing best practices to minimize this risk.

Bill at least half upfront.

It's not uncommon to ask for at least 50% down before starting work. This is a show of good faith from your client and offers some funding upfront so you can get to work.

Be clear on your invoice.

Spell out all your pricing, due dates, and payment terms on your invoice. Leave nothing to chance. You never know when a client will try to wiggle out of what they owe you.

Bill promptly, based on your terms.

If you say you're going to bill weekly, bill weekly. If you say you're going to bill five days post-project, then do so. Be true to your word. It shows professionalism and trustworthiness, and it keeps your clients from silently backing out of what they owe.

Offer multiple payment options.

The tools mentioned above can process multiple forms of digital payment, but it's also good practice to offer to accept payment in other formats too.

Be sure your business address or PO Box is prominent on your invoice so that clients can send you a check if need be. Accepting all forms of payment leaves no room for your client to say, “Sorry, I just can't pay.”

7. How to Pay Taxes as a Freelancer

First, congratulations on the income you're making as a freelancer. Your next step, well before tax time, is to talk to a tax professional.

Tax laws and procedures vary by country, state, and sometimes county, so you'll want to cover the details with an expert.

Until then, these common tips can help you prepare for your first tax season as a freelancer.

Put taxes aside after every payment.

It's good practice to “pretend” taxes are being removed from each invoice you receive, as an employer does. If you're freelancing in the United States, it's a good idea to set aside at least 30% of your income to cover taxes.

Besides income tax, this will need to cover a 15.3% self-employment tax as well as any state or local taxes.

Görüntü Kaynağı

Look at different business types as your business grows.

While most freelancers file taxes as sole proprietors, you may want to look at other business structures as your income grows. Different business types can have a positive impact on your tax obligations, liability, and more.

Keep clear and easy-to-find records.

The easier it is to locate forms, invoices, and receipts, the simpler it will be to complete your taxes. These records can also help you continue investing in yourself and your business with the possibility of deductions for:

• Workplace expenses
• Continuing education
• Credit card interest
• Health insurance
• Mileage and travel expenses
• Yazılım

Think about paying quarterly taxes.

Some freelancers find it best to make quarterly tax payments, so you may want to take a look at that option.

Instead of paying one large sum each April, you'll pay an estimated tax amount each quarter. This relieves your bank account of a massive withdrawal and helps you avoid any late fees or potential interest payments.

8. More Not-So-Fun Freelance Stuff

When you're working for an employer they take care of a lot of stuff besides taxes — including benefits and retirement.

You can set up your own benefits and retirement, but it takes some extra research. Check out the need-to-know details below.

Setting Up Insurance

Company-sponsored benefits are important, especially for folks with families and chronic health issues.

If you have a spouse or domestic partner, take a look at their insurance options. This is the most ideal avenue, as company-sponsored benefits are usually less expensive than direct options through insurance providers. Even if your partner has to pay a little more to upgrade to an employee plus partner or employee plus family plan, it could be worth it.

If you don't have a partner or they can't include you in their benefits package, don't fret. There are several plans and providers that cater to freelancers and self-employed people.

Check out these resources below:

Investing in Retirement

You don't need an employer to set up a 401(k) or IRA. Freelancers and self-employed folks have many of the same options as those who work for a company, such as the Roth IRA, SEP IRA, or self-employed 401(k). This article by Fidelity breaks down which account might be best for you and how to get started.

As a freelancer, I started a Roth IRA and set up direct deposits into the account. I did this directly through my personal wealth manager, but there are plenty of tools and platforms that can help you.

Regardless of how you plan to invest in retirement, always start as early as possible and stay consistent with your deposits. Your future self will thank you.

9. Staying Connected as a Freelancer

Freelancing can be a lonely career choice. In fact, when talking in-depth with over 20 freelancers, most said the most difficult part of being a freelancer is how lonely and isolating it can be.

But this shouldn't stop you from pursuing a freelance career — it should simply prepare you to put in a little more work socially.

If you're not going into an office anymore, you may find yourself spending more time alone or that you talk to yourself more often — or that may just be me.

Either way, freelancing means stepping outside your comfort zone. You may need to work hard to build relationships and join communities — just like you'd do at work.

Meeting others can help you stay connected and up-to-date on new jobs and freelancing trends. Here are a few ways you can stay connected and keep learning as a freelancer.

Take an Online Course

Taking an online course is a fantastic way to inexpensively learn a new skill while connecting with a new network of people.

Some courses are free, and others offer certifications to increase your credibility. Online courses are a great asset to a budding freelance business and are much, much more manageable than going back to college.

Here's a list of courses recommended by the 80+ freelancers we surveyed:

Writing Courses

Görüntü Kaynağı

Design Courses

Marketing Courses

Business Operations Courses

Freelance Marketing Courses

Coding and Analytics Courses

Along with these courses, you can also check out dedicated course websites. Platforms like Udemy and Treehouse offer hundreds of free and paid courses that cover a range of topics and specialties.

For more resources, check out HubSpot Academy for Freelancers.

Find a Mentor

When I started freelancing, finding a mentor was the best thing I did for my business. I didn't need help writing — I needed help figuring out how to write for other people and make money doing it.

My mentor showed me exactly how to be a freelancer, including how to find business, pitch myself, set my rates, and more. Without her, I wouldn't have started out so strongly with my freelance business.

Not only did she equip me with all the tools and confidence I needed to dive in, but she also passed along a few jobs that she couldn't take herself.

The process of finding a mentor, coach, or consultant isn't the same for everyone. You may find a mentor in your local community or hire a mentor for help. Depending on your budget, industry, expertise, and location, you might take a coaching course or connect with a local consultant.

Join a Freelance Community

Whether you're working from the heart of New York City or middle-of-nowhere New Mexico, today's technology makes it easy to stay connected to other freelancers. From social media to dedicated forums, there are plenty of ways to join communities, build a network, and make friends.

Sites like Freelancers Union offer memberships that offer resources and access to communities of freelancers around the world.

As for social media, there are plenty of freelancer Facebook groups you can join and engage with. Some groups give work, while others simply offer a place to chat and ask questions. If you're on Slack, you can also hop into a freelancer Slack community.

Son olarak, yerel serbest ağınızdan uzak durmayın. Hiçbir şey yüz yüze bir toplantının veya bir fincan kahve eşliğinde yapılan sohbetin yerini tutamaz. Creative Mornings veya yerel ortak çalışma alanları gibi organizasyonlar, bölgenizdeki diğer serbest çalışanlarla tanışmanıza olanak tanıyan ağ oluşturma etkinlikleri ve buluşmalar düzenler. Bu fırsatlar, aksi takdirde büyük ölçüde dijital bir yaşam tarzında insan etkileşimi sunar.

Nasıl Başarılı Bir Serbest Çalışan Olunur?

Artık yeni serbest işiniz için bir temele sahip olduğunuza göre, stratejilerinizi iyileştirme zamanı. Zamanla, nerelerde gelişmeniz gerektiğini ve ne zaman üstün olduğunuzu öğrenmeye başlayacaksınız.

Bu ipuçları, en baştan en önemli ayrıntılara odaklanmanıza yardımcı olabilir.

1. Bir niş bulun.

Becerileriniz ne kadar genişse, serbest müşteriler bulma olasılığınız o kadar yüksek gibi görünse de, bunun tersi genellikle doğrudur. İşverenler genellikle kendi benzersiz sektörlerini ve zorluklarını anlayan bir serbest çalışan ararlar. Doğru nişi bulun ve gerçek değer sunma olasılığınız daha yüksek olsun.

Örneğin, popüler serbest yazma nişleri arasında finans, emlak, eğitim ve sağlıklı yaşam yer alır.

Nişinizi seçmek için kişisel ilgi alanlarınız ve mesleki deneyiminizle başlayın. Bunların örtüştüğü yerler en iyi nişiniz olabilir. Nişinizi bulmanın diğer yolları şunları içerir:

• Farklı endüstrileri ve uzmanlıkları denemek
• Pazar araştırması
• En çok kazandıran nişlere bakmak
• Tutkunun peşinden gitmek

2. Biraz rekabet analizi yapın.

Serbest işinizi kurarken, bazı rekabetçi araştırmalar yapmanız gerekebilir.

Sektörünüzdeki en iyi serbest çalışanların stratejilerinden öğrenmek, müşterilerin ne aradığını anlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca pazarlamanızı, tekliflerinizi ve daha fazlasını geliştirmenize yardımcı olabilir.

Bu strateji, sektörünüzde doldurabileceğiniz boşlukları bulmanıza da yardımcı olabilir. Öngörüler için rakiplerinizi araştırmak üzere bu ücretsiz rekabet analizi şablonlarını kullanın.

Ücretsiz kaynak : Rekabet Analizi Şablonları

3. Zamanınızı takip edin.

Serbest çalışanlar için birçok boş zaman izleme uygulaması vardır. Bunlar, projeler için faturalandırılabilir sürenizi izlemenize yardımcı olabilir. Patron olduğunuzda, zamanınızı takip etmenize gerek kalmaz. Ancak, yalnızca ilk birkaç müşterinizle geçirdiğiniz zamanı takip etseniz bile, zaman takip araçları, her bir görevin gerçekte ne kadar zaman aldığını görmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca daha iyi bütçe yapmanıza ve zamanınızı önceliklendirmenize yardımcı olabilir ve tükenmişliği önlemek için ara vermenizi hatırlatabilir.

4. Yeni beceriler geliştirmeye devam edin.

Serbest işinizi geliştirirken, sürekli eğitim becerilerinizi alakalı tutabilir. Bu alışkanlık aynı zamanda yeni müşteri fırsatları da açabilir.

Kitlesel Açık Çevrimiçi Kurslar (MOOC'ler), yeni yetkinlikler geliştirmenin harika bir yoludur. Örneğin, serbest pazarlama sürekli değişir. 40'tan fazla ücretsiz çevrimiçi pazarlama dersinden oluşan bu liste, geliştirmek istediğiniz alanlarda beceriler geliştirmenize yardımcı olabilir.

Herhangi bir serbest çalışan için yararlı olabilecek popüler beceriler şunları içerir:

• veri bilimi
• Siber güvenlik
• kodlama
• Video prodüksiyonu
• Ses düzenleme
• İçerik yazma

5. Kişisel son tarihler oluşturun ve bunlara bağlı kalın.

Bağımsız çalışmak heyecan vericidir, ancak bunaltıcı da olabilir. Müşterilerinizin esnek teslim tarihleri ​​varsa, projeleri son dakikaya erteleme alışkanlığını edinmek kolaydır. Bu, çok fazla zaman kaybı ve ek gelir için kaybedilen şans anlamına gelir.

Bu nedenle, görevde kalmak için müşteri teslim tarihlerine güvenmek yerine, teslimatlarınızı daha küçük projelere bölün ve her biri için bir son tarih belirleyin.

Devam eden projeleri düzenlemek için araçlar ve şablonlar kullanmak da iyi bir fikirdir. Örneğin, içeriğin hacmi ve çeşitliliği nedeniyle sosyal medya içeriğini düzenlemek zor olabilir. Ancak bu sosyal medya içerik takvimi şablonu, büyük resmi bir bakışta görmeyi kolaylaştırır. Aynı zamanda, müşteri beklentilerini karşılamak için gereken detayları planlamak için alan yaratır.

Motive olmak için son teslim tarihlerini karşıladığınız için kendinize ödüller vermek de iyi bir fikirdir.

6. Değerinizi iletin.

Kendinizi serbest çalışan olarak tanıtmak bazı insanlara rahatsızlık verebilir. Bu sizseniz, bu tuhaf duygulardan kurtulmanın ve serbest işiniz için heyecan yaratmanın birkaç yolu vardır.

Müşteriler arasında bir itibar geliştirirken, takdirlerinin sizin adınıza konuşmasına izin verebilirsiniz. O zamana kadar, bir serbest çalışan olarak değerinizi paylaşmanın birkaç orijinal ve kolay yolu vardır.

İlk olarak, sonuçlara odaklanın. Serbest pazarlamanızda paylaşmak üzere veriye dayalı istatistiklere sahip olmak için her proje için analitiği izleyin.

Ardından, promosyonlarınıza hızlı bir başlangıç ​​yapmanıza yardımcı olması için şablonları kullanın. Örneğin, bu profesyonel biyografi örnekleri ve şablonları, potansiyel müşterilerinizin bilmesi gereken her şeyi kapsayan bir serbest biyografi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, kişiliğinizin parlamasına izin verin. Sevdiğiniz ve sevmediğiniz şeyler, mizah anlayışınız ve estetiğiniz siz müşterilerle çalışırken ortaya çıkacaktır. Promosyonlarınıza sevdiğiniz şeyleri dahil etmek, müşterilerinizin kim olduğunuzu ve sizinle çalışmanın ne kadar keyifli olduğunu bilmelerini sağlar.

7. En iyi müşterilerden referanslarını isteyin.

Serbest işiniz büyüdükçe, geri bildirim ve referans istemeye devam etmeyi unutmayın. Bu sorgu bazen garip gelebilir, ancak referans istemeyi eğlenceli ve kolay hale getirmenin birkaç yolu vardır.

Öncelikle, metinleri, sohbetleri veya diğer dijital konuşmaları referans olarak kullanma izniniz olup olmadığını sorun. Ayrıca bir geri bildirim özeti taslağı isteyebilir ve müşterinizden kopyanızı düzenlemesini isteyebilirsiniz.

Referans değişimleri veya takip formları da harika yaklaşımlardır. Ücretsiz bir şablon ve daha fazla öneri için bu gönderiye göz atın.

8. Bir blog oluşturun.

İlk pazarlama planınız bir blog içermeyebilir, ancak uzun vadeli sonuçlar için harika bir yatırımdır. Blogunuzu ister ilgili endüstri anahtar kelimelerini vurgulamak için kullanın, ister kişiliğinizi vurgulamak için kullanın, bu, kendinizi bir serbest çalışan olarak tanıtmanın akıllı bir yoludur.

Güçlü bir blog oluşturma, bir blog gönderisi oluşturma ve daha fazlası hakkında ipuçları için bu kaynaklara göz atın.

9. Yan tarafta serbest çalışmaya başlayın.

Serbest çalışarak hedeflerinize ulaşıp ulaşamayacağınızdan emin değilseniz, ancak bu olasılık sizi heyecanlandırıyorsa, ilk adımı atın.

Birçok serbest çalışan, işlerine başka bir işte çalışırken başlar. Serbest işinize güvenilir bir gelir akışıyla başlarsanız, çok fazla risk almadan doğru nişi, müşterileri ve daha fazlasını bulmak için zamanınız olur.

Bu zamanı serbest çalışma konusundaki becerilerinizi ve ilginizi test etmek için kullanabilir, ardından tam zamanlı serbest çalışmaya başlamadan önce ulaşmak istediğiniz hedeflere karar verebilirsiniz.

Bu size çekici geliyorsa, işvereninizin serbest çalışmayla ilgili politikalarını kontrol ettiğinizden emin olun. Büyük bir yatırım yapmadan önce yeni sorumluluklarınızı dengeleyebildiğinizden emin olmak istersiniz.

Serbest Pazarlamayı Parlak Geleceğinizin Bir Parçası Haline Getirin

Serbest çalışmaya yönelik bu nihai rehber, bu büyük kariyer hamlesine giden birçok adımı kapsar. Ancak cesaretiniz kırılmasın veya bunalmayın.

Aslında, serbest çalışma oldukça basit bir süreçtir. Kişisel markanız, nerede çalışacağınız, nerede iş bulacağınız ve bağlantıda kalmayla ilgili soruları yanıtladıktan sonra, bir soru daha var. Sıçramaya hazır mısın?

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2018'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.