Google Ads için En İyi Kılavuz [Örnekler]

Hedef kitlenize ulaşmak için reklamlara herhangi bir miktar para harcamayı düşünüyorsanız, doğru yerde harcamanız daha iyi olur.

Yani, 2,9 milyarın üzerinde aylık tekil ziyaretçi ve 5 milyar günlük etkileşimin olduğu bir yerde.

Google gibi bir yer.

Google Ads, dünyanın en popüler web sitesi haline gelen Google.com'dan sadece iki yıl sonra kullanıma sunuldu. Reklam platformu, Ekim 2000'de Google Adwords olarak sahneye çıktı, ancak 2018'de bazı yeniden markalamalardan sonra Google Ads olarak yeniden adlandırıldı.

Google'ın geniş erişimi göz önüne alındığında, bir Google reklamını görmüş (ve muhtemelen tıklamış) ve potansiyel müşterilerinizi de görmüşsünüzdür.

Bu günlerde, ücretli kampanyalarınız ne kadar güçlü ve odaklanmışsa, o kadar fazla tıklama ürettiğiniz ve bu da yeni müşteriler edinme olasılığının arttığı bir sır değil.

Google Ads'ün tüm sektörlerdeki işletmeler arasında giderek daha popüler hale gelmesine şaşmamalı.

Bu kılavuzda, Google'da reklam vermeye nasıl başlayacağınızı keşfedeceksiniz. Platforma özel özellikleri ele alacağız ve reklamlarınızla en iyi sonuçları elde etmek için kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinizi öğreteceğiz.

Google Reklamları nedir?

Google Ads, sizin (reklamveren) bir reklamda tıklama veya gösterim (BGBM) başına ödeme yaptığınız, tıklama başına ödeme (PPC) olarak bilinen bir pazarlama kanalına giren ücretli bir reklamcılık platformudur.

Google Ads, sunduğunuz ürünlere ve hizmetlere benzer ürün ve hizmetleri arayan işletmenize nitelikli trafik veya uygun müşteriler çekmenin etkili bir yoludur. Google Ads ile web sitenizin trafiğini artırabilir, daha fazla telefon araması alabilir ve mağaza ziyaretlerini artırabilirsiniz.

Google Ads, hedef kitleniz arasında doğru zamanlanmış reklamlar (hem mobil hem de masaüstü aracılığıyla) oluşturmanıza ve paylaşmanıza olanak tanır. Sonuç olarak, ideal müşterileriniz Google Arama veya Google Haritalar aracılığıyla sizinki gibi ürün ve hizmetleri aradığı anda işletmeniz arama motoru sonuç sayfasında (SERP) görünecektir.

Bu sayede hedef kitlenize reklamınızla karşılaşmaları mantıklı olduğu anda ulaşırsınız.

Not : Platformdaki reklamlar, YouTube, Blogger ve Google Görüntülü Reklam Ağı da dahil olmak üzere diğer kanallara da yayılabilir.

Zaman içinde Google Ads, işletmenizin tüm ücretli kampanya hedeflerinize ulaşabilmesi için daha fazla kişiye ulaşmak için bu reklamları analiz etmenize ve iyileştirmenize de yardımcı olacaktır.

HubSpot'un Google Reklamlarınızı daha iyi yönetmenize nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin.

Ayrıca, işletmenizin büyüklüğü veya mevcut kaynaklarınız ne olursa olsun, reklamlarınızı bütçenize göre uyarlayabilirsiniz. Google Ads aracı, aylık sınırınızı aşmanıza ve hatta istediğiniz zaman reklam harcamalarınızı duraklatmanıza veya durdurmanıza olanak tanır.

Şimdi başka bir kritik soruya geçelim: Google Ads gerçekten etkili mi? Buna cevap vermek için birkaç istatistiğe bakalım:

• Google Ads, yaklaşık %2'lik bir tıklama oranına sahiptir.
• Görüntülü reklamlar her ay 180 milyon gösterim sağlar.
• Satın almaya hazır kullanıcılar için Google'daki ücretli reklamlar, tıklamaların %65'ini alır.
• Müşterilerin %43'ü bir YouTube reklamında gördükleri bir şeyi satın alıyor.

Neden Google'da reklam vermelisiniz?

Google, günde 5 milyardan fazla arama sorgusu alan en çok kullanılan arama motorudur. Google Ads platformunun yaklaşık yirmi yıldır varlığını sürdürdüğü ve ücretli reklamcılıkta ona biraz kıdem ve yetki verdiğinden bahsetmiyorum bile.

Google, dünya çapındaki insanlar tarafından ücretli reklamlar ve organik sonuçların bir kombinasyonuyla yanıtlanan sorular sormak için kullanılan bir kaynaktır.

Başka bir nedene mi ihtiyacınız var? Rakipleriniz Google Ads kullanıyor (ve hatta markalı şartlarınıza teklif veriyor olabilirler).

Yüz binlerce şirket, işletmelerini tanıtmak için Google Ads'ü kullanıyor; bu, bir arama terimi için organik olarak sıralamada yer alıyor olsanız bile, sonuçlarınızın rakiplerinizin altında sayfada aşağı itildiği anlamına geliyor.

Ürün veya hizmetlerinizin reklamını yapmak için PPC kullanıyorsanız, Google Ads ücretli stratejinizin bir parçası olmalıdır - bunun başka bir yolu yoktur (belki Facebook Reklamları dışında, ancak bu başka bir makale).

Google Ads En İyi Uygulamaları

Google'da reklam vermekte başarısız olduysanız, pes etmeyin. Google Ads'inizin düşük performans göstermesinin birçok nedeni olabilir. Ancak önce, bazı standart Google Ads en iyi uygulamalarını ele alalım.

1. Bir PPC planlama şablonu kullanın.

Bu Şablonu Ücretsiz İndirin

Bir planlayıcı kullanmak, PPC projelerinizi düzenli tutar. Google ve HubSpot'un PPC Planlama Şablonu ile reklamlarınızın çevrimiçi olarak nasıl görüneceğini görebilir, karakter saylarınızı görebilir ve kampanyalarınızı tek bir yerden yönetebilirsiniz.

2. Geniş anahtar kelime terimlerinden kaçının.

Anahtar kelimeleriniz için bunu gerçekten tutturmanız gerekiyor, bu nedenle test etme ve ince ayar yapma stratejinizin bir parçası olmalıdır. Anahtar kelimeleriniz çok genişse, Google reklamınızı yanlış hedef kitlenin önüne yerleştirir, bu da daha az tıklama ve daha yüksek reklam harcaması anlamına gelir.

Neyin işe yaradığını (yani, hangi anahtar kelimelerin tıklama oluşturduğunu) inceleyin ve bunları, reklamlarınızı hedef kitlenizle en iyi şekilde eşleşecek şekilde ayarlayın. Karışımı ilk seferde doğru bir şekilde elde edemezsiniz, ancak bunu elde edene kadar anahtar kelimeleri eklemeye, kaldırmaya ve ince ayar yapmaya devam etmelisiniz.

İpucu: Aşağıda ele aldığımız anahtar kelime stratejilerini inceleyin .

3. Alakasız reklamlar yayınlamayın.

Reklamınız arama yapan kişinin amacına uymuyorsa, reklam harcamanızı haklı çıkarmak için yeterli tıklama alamazsınız. Başlığınız ve reklam metniniz, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle eşleşmelidir ve arama yapan kişinin yaşadığı sıkıntılı noktayı çözmek için reklamınızın pazarlama çözümüne ihtiyaç duyar.

Aradığınız sonuçları verecek bir kombinasyondur ve sadece birkaç ince ayar uzakta olabilir. Kampanya başına birden çok reklam oluşturma seçeneğiniz vardır; hangi reklamların en iyi sonucu verdiğini test etmek için bu özelliği kullanın. Veya daha iyisi, Google'ın Duyarlı Arama Ağı Reklamları özelliğini kullanın.

İpucu: Reklam metni için en iyi uygulamalarımızı okuyun.

4. Kalite Puanınızı (QS) iyileştirin.

Kalite Puanınız (QS), Google'ın reklamınızın nasıl sıralanması gerektiğini nasıl belirlediğidir.

QS'niz ne kadar yüksek olursa, Arama Motoru Sonuçları Sayfasındaki (SERP) sıralamanız ve yerleşimleriniz o kadar iyi olur. Kalite puanınız düşükse, reklamınız daha az göze çarpar ve daha az dönüşüm şansına sahip olursunuz.

Google, Kalite Puanınızı size bildirse de, bunu iyileştirmek sizin sorumluluğunuzdadır.

İpucu: QS'nizi nasıl geliştireceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

5. Reklam açılış sayfanızı optimize edin.

Çabalarınız reklamınızla bitmemelidir - bir tıklamadan sonraki kullanıcı deneyimi de aynı derecede önemlidir.

Kullanıcınız reklamınızı tıkladığında ne görür? Açılış sayfanız dönüşümler için optimize edilmiş mi? Sayfa, kullanıcınızın sıkıntılı noktasını çözüyor mu veya sorularına cevap veriyor mu? Kullanıcınız, dönüşüm sürecinde sorunsuz bir geçiş yaşamalıdır.

İpucu: Açılış sayfası en iyi uygulamalarını inceleyin ve dönüşüm oranınızı artırmak için bunları uygulayın.

Bu genel terimler, Google Ads'ü kurmanıza, yönetmenize ve optimize etmenize yardımcı olacaktır. Bunlardan bazıları Google Ads'e özelken, diğerleri genellikle PPC ile ilgilidir. Her iki durumda da, etkili bir reklam kampanyası yürütmek için bunları bilmeniz gerekir.

1. Reklam Sıralaması

Reklam Sıralamanız, reklam yerleşiminizi belirler. Değer ne kadar yüksek olursa, o kadar iyi sıralanırsınız, reklamınız o kadar fazla gözlenir ve kullanıcıların reklamınızı tıklama olasılığı o kadar yüksek olur. Reklam Sıralamanız, maksimum teklifinizin Kalite Puanınızla çarpılmasıyla belirlenir.

2. Teklif verme

Google Ads, reklamveren olarak, reklamınızın tıklanması için ödemek istediğiniz maksimum teklif tutarını seçtiğiniz bir teklif verme sistemine dayanır. Teklifiniz ne kadar yüksek olursa, yerleşiminiz o kadar iyi olur. Teklif vermek için üç seçeneğiniz vardır: TBM, BGBM veya CPE.

• TBM veya tıklama başına maliyet, reklamınıza yapılan her tıklama için ödediğiniz tutardır.
• BGBM veya bin gösterim başına maliyet, bin reklam gösterimi için ödediğiniz tutardır; o zaman reklamınız bin kişiye gösterilir.
• CPE veya etkileşim başına maliyet, birisi reklamınızla önceden belirlenmiş bir işlem yaptığında ödediğiniz tutardır.

Ve evet, aşağıda teklif stratejilerini inceleyeceğiz.

3. Kampanya Türü

Google Ads'de ücretli bir kampanya başlatmadan önce yedi kampanya türü arasından seçim yapacaksınız: arama, görüntülü reklam, video, alışveriş, uygulama, akıllı veya maksimum performans.

• Arama ağı reklamları, bir Google sonuç sayfasındaki arama sonuçları arasında görüntülenen metin reklamlardır.
• Görüntülü reklamlar genellikle resim tabanlıdır ve Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki web sayfalarında gösterilir.
• Video reklamlar altı ila 15 saniye arasındadır ve YouTube'da görünür.
• Alışveriş kampanyaları, arama sonuçlarında ve Google alışveriş sekmesinde görünür.
• Uygulama kampanyaları, web siteleri genelinde reklamları optimize etmek için uygulamanızdaki bilgileri kullanır.
• Akıllı kampanyalar, paranızın karşılığını en iyi şekilde almanız için Google'ın en iyi hedeflemeyi bulmasını sağlar.
• Performance Max, reklamverenlerin tüm Google Ads envanterine tek bir kampanyadan erişmesine olanak tanıyan yeni bir kampanya türüdür.

4. Tıklama Oranı (TO)

TO'nuz, reklamınızın aldığı tıklama sayısının, reklamınızın aldığı görüntüleme sayısına oranıdır. Daha yüksek bir TO, kaliteli bir reklamla eşleşen arama amacını ve alakalı anahtar kelimeleri hedeflediğini gösterir.

5. Dönüşüm Oranı (CVR)

CVR, açılış sayfanıza yapılan toplam ziyaretlerin bir oranı olarak form gönderimlerinin bir ölçüsüdür. Basitçe söylemek gerekirse, yüksek bir CVR, açılış sayfanızın reklamın vaadiyle eşleşen sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sunduğu anlamına gelir.

6. Görüntülü Reklam Ağı

Google reklamları, arama sonuçları sayfalarında veya Google'ın Görüntülü Reklam Ağı (GDN) içindeki bir web sayfasında görüntülenebilir. GDN, web sayfalarında Google Ads için alan sağlayan bir web sitesi ağıdır - bu reklamlar metin veya resim tabanlı olabilir ve hedef anahtar kelimelerinizle alakalı içeriğin yanında görüntülenir. En popüler Görüntülü Reklam seçenekleri, Google Alışveriş ve uygulama kampanyalarıdır.

7. Uzantılar

Reklam Uzantıları, reklamınızı hiçbir ek ücret ödemeden ek bilgilerle tamamlamanıza olanak tanır. Bu uzantılar beş kategoriden birine girer: Site bağlantısı, Çağrı, Konum, Teklif veya Uygulama; Bu reklam uzantılarının her birini aşağıda ele alacağız.

8. Anahtar Kelimeler

Bir Google kullanıcısı arama alanına bir sorgu yazdığında, Google, arama yapan kişinin amacına uygun bir dizi sonuç döndürür. Anahtar kelimeler, arama yapan kişinin istediği ile uyumlu olan ve sorgusunu tatmin edecek kelimeler veya kelime öbekleridir. Reklamınızı hangi sorguların yanında görüntülemek istediğinize bağlı olarak anahtar kelimeleri seçersiniz. Örneğin, "ayakkabılardaki sakız nasıl temizlenir" yazan bir arama yapan kişi, "ayakkabılara sakız" ve "ayakkabıları temizle" gibi anahtar kelimeleri hedefleyen reklamverenlerin sonuçlarını görür.

Negatif anahtar kelimeler, sıralamak istemediğiniz anahtar kelime terimlerinin bir listesidir. Google, sizi bu anahtar kelimelerdeki tekliften çekecektir. Tipik olarak bunlar, amaçladığınız arama terimleriyle yarı ilişkilidir, ancak sunduğunuz veya sıralamak istediğiniz şeyin dışında kalır.

9. PPC

Tıklama başına ödeme veya PPC, reklamverenin bir reklama tıklama başına ödeme yaptığı bir reklam türüdür. PPC, Google Ads'e özgü değildir, ancak en yaygın ücretli kampanya türüdür. İlk Google Ads kampanyanızı başlatmadan önce PPC'nin içini ve dışını anlamak önemlidir.

10. Kalite Puanı (QS)

Kalite Puanınız, tıklama oranınıza (TO), anahtar kelimelerinizin alaka düzeyine, açılış sayfanızın kalitesine ve SERP'lerdeki geçmiş performansınıza göre reklamınızın kalitesini ölçer. QS, AdRank'inizde belirleyici bir faktördür.

Google Ads'ün nasıl kullanılacağına ilişkin ücretsiz kılavuzumuzu almak için tıklayın.

Google Reklamları nasıl çalışır?

Google Ads, reklamınızı potansiyel müşteri adaylarına veya ürün veya hizmetinizle ilgilenen müşterilere gösterir. Reklamverenler, arama terimleri veya anahtar kelimeler için teklif verir ve bu teklifin kazananları, seçilen reklam kampanyasının türüne bağlı olarak, arama sonuçları sayfalarının, YouTube videolarının veya alakalı web sitelerinin en üstüne yerleştirilir.

Etkili ve yüksek performanslı Google Ads oluşturma yeteneğinizi birçok faktör etkiler. Bunları ve bazı Google Ads örneklerini aşağıda ele alalım.

Reklam Sıralaması ve Kalite Puanı

AdRank, reklamlarınızın yerleşimini belirler ve Kalite Puanı, AdRank'inizi belirleyen iki faktörden biridir (diğeri teklif tutarıdır). Unutmayın, Kalite Puanınız reklamınızın kalitesine ve alaka düzeyine bağlıdır ve Google, reklamınız görüntülendiğinde kaç kişinin tıkladığını, yani TO'nuzu ölçer. TO'nuz, reklamınızın arama yapan kişinin amacına ne kadar iyi uyduğuna bağlıdır ve bunu üç alandan çıkarabilirsiniz:

1. Anahtar kelimelerinizin alaka düzeyi
2. Reklam metniniz ve CTA, arama yapan kişinin aramalarına göre beklediğini sunuyorsa
3. Açılış sayfanızın kullanıcı deneyimi

Google Reklam kampanyanızı ilk oluşturduğunuzda, hatta teklif tutarınızı artırmadan önce bile, QS'niz, dikkatinizin çoğunu odaklamanız gereken yerdir. QS'niz ne kadar yüksek olursa, satın alma maliyetleriniz o kadar düşük olur ve elde edeceğiniz yerleşim o kadar iyi olur.

Konum

Google Reklamınızı ilk kurduğunuzda, reklamınızın gösterileceği bir coğrafi alan seçersiniz. Bir vitrininiz varsa, bu, fiziksel konumunuzun çevresinde makul bir yarıçap içinde olmalıdır. Bir e-ticaret mağazanız ve fiziksel bir ürününüz varsa, gönderim yaptığınız yerlerde konumunuz belirlenmelidir. Dünya çapında erişilebilir bir hizmet veya ürün sağlıyorsanız, sınır gökyüzüdür.

Konum ayarlarınız yerleşimde rol oynayacaktır. Örneğin, San Francisco'da bir yoga stüdyonuz varsa, New York'ta "yoga stüdyosuna" giren biri, Reklam Sıralamanız ne olursa olsun sonucunuzu görmeyecektir. Bunun nedeni, Google'ın temel amacının, ödeme yaparken bile arama yapanlara en alakalı sonuçları göstermek olmasıdır.

anahtar kelimeler

Anahtar kelime araştırması, organik arama için olduğu kadar ücretli reklamlar için de önemlidir. Anahtar kelimelerinizin arama yapan kişinin amacı ile mümkün olduğunca eşleşmesi gerekir. Bunun nedeni, Google'ın, seçtiğiniz anahtar kelimelere dayalı olarak reklamınızı arama sorgularıyla eşleştirmesidir.

Kampanyanızda oluşturduğunuz her reklam grubu, küçük bir anahtar kelime grubunu hedefleyecektir (bir ila beş anahtar kelime idealdir) ve Google, reklamınızı bu seçimlere göre gösterecektir.

Eşleme Türleri

Eşleme Türleri, anahtar kelime seçimleriniz söz konusu olduğunda size biraz esneklik sağlar - Google'a bir arama sorgusunu tam olarak eşleştirmek isteyip istemediğinizi veya reklamınızın yarı alakalı bir arama sorgusu olan herkese gösterilmesinin gerekip gerekmediğini söyler. Seçilebilecek dört eşleme türü vardır:

• Geniş Eşleme , anahtar kelime öbeğinizdeki herhangi bir kelimeyi herhangi bir sırayla kullanan varsayılan ayardır. Örneğin, "Oakland'da keçi yogası", "keçi yogası" veya "Oakland yogası" ile eşleşecektir.
• Değiştirilmiş Geniş Eşleme , belirli kelimeleri bir "+" işaretiyle göstererek bir anahtar kelime öbeği içinde kilitlemenize olanak tanır. Eşleşmeleriniz en azından bu kilitli kelimeyi içerecektir. Örneğin, "+keçiler Oakland'da yoga", "keçiler", "keçiler yiyecek gibi" veya "keçiler ve yoga" verebilir.
• Sıralı Eşleme , anahtar kelime öbeğinizi tam sırayla içeren sorgularla eşleşir, ancak ondan önce veya sonra ek kelimeler içerebilir. Örneğin, "keçi yogası", "benekli keçi yogası" veya "yavrularla keçi yogası" verebilir.
• Tam Eşleme , anahtar kelime öbeğinizi tam sırayla yazıldığı için korur. Örneğin, birisi "keçi yogası" veya "keçi yoga dersi" yazarsa "keçi yogası" görünmez.

Yeni başlıyorsanız ve kişiliğinizin nasıl arama yapacağını tam olarak bilmiyorsanız, hangi sorguların en iyi sonuçları verdiğini test edebilmek için geniş eşlemeden daha dar bir yaklaşıma geçin. Ancak, reklamınız birçok sorgu (bazıları ilgisiz) için sıralanacağından, reklamlarınızı yakından takip etmeli ve yeni bilgiler elde etmek için bunları değiştirmelisiniz.

Başlık ve Açıklama

Reklam metniniz, reklamınızın tıklanması ile rakibinizin reklamının tıklanması arasındaki fark olabilir. Bu nedenle, reklam metninizin arama yapan kişinin amacı ile eşleşmesi, hedef anahtar kelimelerinizle uyumlu olması ve kişinin sorunlu noktasını net bir çözümle ele alması önemlidir.

Ne demek istediğimizi açıklamak için, bir örneği gözden geçirelim.

“Bebek yüzme dersleri” için yapılan bir arama bu sonucu verdi. Kopya özlüdür ve mesajını iletmek ve hedef kitlesiyle bağlantı kurmak için akıllıca sınırlı alan kullanır.

Yüzme Devrimi, anahtar kelimeyi başlığına koymayı biliyordu, bu nedenle bu reklamın aradığımız şeyle eşleştiğini anında biliyoruz. Ayrıca, açıklama bize bunun neden yüzme dersleri için en iyi seçenek olduğunu söyler çünkü bu, bebeklerini yüzme kursuna kaydettirmek isteyen bir ebeveynin kişiliklerinin endişelerini giderir.

"Beceri", "eğlence", "güven" ve "suda rahatlık" gibi kelimeler, bir bebeği havuza koyma konusundaki sinirlerimizi rahatlatmak ve bu dersten istediğimizi alacağımızı bize kanıtlamak için kullanıyorlar. - yüzebilen bir bebek.

Bu tür bir reklam metni size tıklamalar getirecektir, ancak dönüşümler, bu niyetin açılış sayfası kopyanıza taşınmasından kaynaklanacaktır.

Reklam Uzantıları

Google Ads yayınlıyorsanız, Reklam Uzantılarını iki nedenden dolayı kullanıyor olmanız gerekir: bunlar ücretsizdir ve kullanıcılara ek bilgiler ve reklamınızla etkileşim kurmaları için başka bir neden sağlar. Bu uzantılar şu beş kategoriden birine girer:

• Site Bağlantısı Uzantıları , reklamınızı genişleterek öne çıkmanıza yardımcı olur ve kullanıcılara tıklamaları için daha cazip nedenler sunan sitenize ek bağlantılar sağlar.

• Arama Uzantıları , telefon numaranızı reklamınıza eklemenize olanak tanır, böylece kullanıcılar size ek (ve anında) bir şekilde ulaşabilir. Kitlenizle etkileşime geçmeye ve dönüştürmeye hazır bir müşteri hizmetleri ekibiniz varsa, telefon numaranızı ekleyin.

• Yer Uzantıları , konumunuzu ve telefon numaranızı reklamınızda içerir; böylece Google, arama yapanlara sizi kolayca bulabilecekleri bir harita sunabilir. Bu seçenek, vitrini olan işletmeler için harikadır ve "...yakınımdaki" arama sorgusu için iyi çalışır.

• Teklif Uzantıları , geçerli bir promosyon yürütüyorsanız çalışır. Seçeneklerinizin rakiplerinize kıyasla indirimli olduğunu görürlerse, kullanıcıları reklamınızı tıklamaya ikna edebilir.

• Uygulama Uzantıları , mobil kullanıcılar için bir uygulama indirme bağlantısı sağlar. Bu, bir AppStore'da uygulamayı bulmak ve indirmek için yeni bir arama gerçekleştirmenin yarattığı sürtünmeyi azaltır.

Google Ads Yeniden Hedefleme

Google Ads'de yeniden hedefleme (veya yeniden pazarlama), sizinle daha önce çevrimiçi etkileşimde bulunmuş ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş kullanıcılara reklam vermenin bir yoludur. Tanımlama bilgilerinin izlenmesi, web üzerindeki kullanıcıları takip edecek ve reklamlarınızla bu kullanıcıları hedefleyecektir. Çoğu potansiyel müşterinin müşteri olmadan önce pazarlamanızı birden çok kez görmesi gerektiğinden, yeniden pazarlama etkilidir.

Google Ads'deki beş kampanya türünden birini seçebilirsiniz. Her biri için en uygun kullanımları ve neden birini diğerine tercih edebileceğinizi ele alalım.

1. Arama Ağı Reklam Kampanyaları

Arama ağı reklamları, Google sonuç sayfalarında görüntülenen metin reklamlardır. Örnek olarak, "cep kareleri" araması sponsorlu sonuçları döndürür:

Arama ağı reklamlarının avantajı, reklamınızı çoğu kullanıcının bilgiyi ilk aradığı yerde, yani Google'da görüntülemenizdir. Ve Google, reklamınızı diğer sonuçlarla aynı biçimde gösterir ("Reklam" olarak belirtilmesi dışında), böylece kullanıcılar sonuçları görmeye ve tıklamaya alışır.

Duyarlı Arama Ağı Reklamları

Duyarlı arama ağı reklamları, Google'ın kullanıcılara gösterilecek en iyi performans gösterenleri seçmesi için birden çok başlık ve reklam metni (sırasıyla 15 ve dört varyasyon) girmenize olanak tanır. Geleneksel reklamlarda, her seferinde aynı başlığı ve açıklamayı kullanarak reklamınızın tek bir statik sürümünü oluşturursunuz.

Duyarlı reklamlar, hedef kitleniz için en uygun sürüme ulaşana kadar otomatik olarak test edilen dinamik bir reklama izin verir - Google için, yani en fazla tıklamayı alana kadar.

2. Görüntülü Reklam Kampanyaları

Google, çeşitli sektörlerden ve Google Görüntülü Reklam Ağı olarak bilinen Google Reklamlarını görüntülemeyi seçen bir dizi kitleye sahip bir web sitesi ağına sahiptir. Web sitesi sahibine sağladığı fayda, reklamlara tıklama veya gösterim başına ödeme yapılmasıdır. Reklamverenlerin yararı, içeriklerini kendi kişilikleriyle uyumlu kitlelerin önüne çıkarabilmeleridir.

Bunlar genellikle kullanıcıların dikkatini web sayfasındaki içerikten uzaklaştıran resim reklamlardır:

Görüntü Kaynağı

3. Video Reklam Kampanyaları

videolar. Unutmayın, YouTube da bir arama motorudur. Böylece doğru anahtar kelimeler sizi bir videonun önüne yerleştirecek ve kullanıcının davranışını yalnızca dikkatlerini çekecek kadar bozacaktır.

Kravat bağlama hakkında başka bir videonun ortasında açılan bir video reklamı burada bulabilirsiniz:

Görüntü Kaynağı

4. Uygulama Reklamı Kampanyaları

Google Uygulama Kampanyaları, mobil uygulamanızı Google Arama Ağı, YouTube, Google Play, Google Görüntülü Reklam Ağı ve daha fazlasında görüntülenen bir reklam aracılığıyla tanıtır.

Kitlenizi uygulamanızı yüklemeye veya zaten kullanıyorlarsa uygulamanızda belirli bir işlemi gerçekleştirmeye teşvik eden reklamlar yayınlayabilirsiniz.

Diğer reklam türlerinin aksine, bir Uygulama reklamı kampanyası tasarlamazsınız. Bunun yerine, Google'a uygulamanızın bilgilerini ve hedef kitlesini sağlayın ve bir teklif verin. Google, uygulamanızı doğru gözlerin önüne getirmek için gerisini halleder:

Görüntü Kaynağı

5. Alışveriş Reklam Kampanyaları

Google Reklamının bir diğer türü de Google Alışveriş Reklam Kampanyalarıdır. Bu diğer reklam türleri gibi Alışveriş kampanyaları da SERP'lerde gösterilir ve fiyat ve ürün görselleri gibi ayrıntılı ürün bilgilerini içerir. Google'ın alışveriş reklamlarınızı oluşturmak için aldığı belirli ürün bilgilerini girdiğiniz Google Merchant Center aracılığıyla bir Alışveriş kampanyası yayınlayabilirsiniz.

Alışveriş Reklamları, markanızı bir bütün olarak pazarlamak yerine belirli ürünleri ve ürün gruplarını tanıtmanıza olanak tanır. Bu nedenle, Google'da belirli bir ürünü aradığınızda, üstte ve/veya yanlarda farklı markaların reklamlarını görürsünüz. “Koşu ayakkabısı” arattığımda gördüğüm şey bu. En üstteki reklamlar Google Arama reklamlarıdır, ancak yanda reklamı yapılan belirli ürünler, "koşu ayakkabıları" anahtar kelimesi için optimize edilmiş Alışveriş reklamlarıdır:

Google Reklamları Nasıl Kullanılır?

Google Ads'ü kullanmaya başlamanız gerektiğine ikna oldunuz mu? İyi. Başlamak basittir, ancak birkaç adım gerektirir. Google Ads'de ilk kampanyanızı oluşturmak için adım adım bir kılavuzu burada bulabilirsiniz.

1. Google Ads hesabınızı oluşturun.

İlk olarak, Google Ads ana sayfasına gidin. Sağ üst köşede, 'Şimdi Başla'yı tıklayın.

Bir Google hesabıyla oturum açmaya veya yeni bir hesap oluşturmaya yönlendirileceksiniz.

2. İşletmenizin adını ve web sitenizi seçin.

Oturum açtıktan sonra, işletme adınızı ve web sitenizi sağlayacağınız bir sayfaya yönlendirileceksiniz. Sağladığınız URL, reklamınızı tıklayan herkesin yönlendirileceği yerdir.

3. Reklam hedefinizi seçin.

Ardından, ana reklamcılık hedefinizi seçin. Dört seçeneğiniz var: Daha fazla arama alın, daha fazla web sitesi satışı veya kaydı alın, fiziksel konumunuzu daha fazla ziyaret edin ve YouTube'da daha fazla görüntüleme ve etkileşim elde edin.

4. Reklamınızı oluşturun.

Bir sonraki adım, reklamınızı oluşturmaktır. Bu yaratıcılık gerektirir ve biraz zorlayıcı olabilir.

Neyse ki, Google size ne yazmanız gerektiği konusunda ipuçları veriyor. Ancak elbette en önemli şey, kitlenizi çekecek ve dönüştürecek bir reklam yazmaktır.

5. Anahtar kelime temaları ekleyin.

Bir sonraki sayfada, markanızla eşleşen anahtar kelimeleri seçebilirsiniz. Google sizin için birkaç tane önerecek; Anahtar kelime araştırmasına aşina değilseniz, Google'ın başlatmayı önerdiği araştırmaları seçmenizi öneririz. Doğru anahtar kelimeleri seçtikten sonra 'İleri'yi tıklayın.

6. Reklam konumunuzu belirleyin.

Sonraki sayfa, reklamınızın görünmesini istediğiniz yeri veya yerleri seçmenize olanak tanır. Fiziksel adresinizin yakınında veya başka bir yerde olabilir.

7. Bütçenizi belirleyin.

Burada ya Google'ın sunduğu bütçe seçeneklerini kullanacaksınız ya da belirli bir bütçe gireceksiniz.

8. Ödemeyi onaylayın.

Son olarak, fatura bilgilerinizi sağlayın.

İlk Google reklamınızı oluşturmak işte bu kadar kolay!

Gördüğünüz gibi, Google'da ücretli kampanyalarınızı oluşturmak nispeten kolaydır (ve hızlıdır), çünkü çoğunlukla platform sizi kurulum boyunca yönlendirir ve yol boyunca faydalı ipuçları sağlar. Reklam metninizi ve/veya görsellerinizi oluşturduysanız, kurulum 10 dakikadan fazla sürmez.

Daha az belirgin olan şey, reklamlarınızın en uygun şekilde ayarlandığından ve kolayca izlenebilir olduğundan emin olmak için yapmanız gereken tüm ek şeylerdir. Bunları birlikte kapatalım. Bunlar, reklamlarınız incelemeye gönderildikten sonra atacağınız adımlardır.

9. Google Analytics hesabınızı bağlayın.

Web sitenizde büyük olasılıkla Google Analytics kurmuşsunuzdur (değilse, bunu WordPress'te nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır), böylece trafiği, dönüşümleri, hedefleri ve tüm benzersiz metrikleri takip edebilirsiniz. Ayrıca Analytics hesabınızı Google Ads'e bağlamanız gerekir. Bu hesapları birbirine bağlamak, bu etkinlikleri tek bir yerde görüntüleyebileceğiniz için kanallar ve kampanyalar arasında izleme, analiz ve raporlamayı çok daha kolay hale getirecektir.

10. UTM kodlarını ekleyin.

Urchin İzleme Modülü (UTM) kodları, belirli bir bağlantıyla ilişkili herhangi bir etkinliği izlemek için Google tarafından kullanılır. Bunları muhtemelen daha önce görmüşsünüzdür - bu, bir URL'nin soru işaretini (“?”) izleyen kısmıdır. UTM kodları, kampanyanızın en etkili kısımlarını izleyebilmeniz için hangi teklifin veya reklamın dönüşüme yol açtığını size söyler. UTM kodları, tam olarak neyin işe yaradığını bildiğiniz için Google Reklamlarınızı optimize etmeyi kolaylaştırır.

Ancak işin püf noktası, UTM kodlarınızı Google Ads'ünüzü kurarken kampanya düzeyinde eklemektir, böylece her bir reklam URL'si için manuel olarak yapmanız gerekmez. Aksi takdirde, bunları Google'ın UTM oluşturucusu ile manuel olarak ekleyebilirsiniz.

11. Dönüşüm izlemeyi kurun.

Dönüşüm izleme, reklam kampanyalarınızdan tam olarak kaç müşteri veya potansiyel müşteri edindiğinizi söyler. Kurulumu zorunlu değildir, ancak onsuz, reklamlarınızın YG'sini tahmin ediyor olacaksınız. Dönüşüm izleme, web sitenizdeki satışları (veya diğer etkinlikleri), uygulama yüklemelerinizi veya reklamlarınızdan gelen aramaları izlemenize olanak tanır.

Ücretsiz Google Ads Kit ve Şablonlarımızla reklamlarınızı yönetin ve düzenleyin.

12. Google Reklamlarınızı CRM'nizle entegre edin.

Tüm verilerinizi takip edebileceğiniz, analiz edebileceğiniz ve raporlayabileceğiniz tek bir yerde tutma konusunda söylenecek bir şey var. İletişim verilerini ve olası satış akışlarını izlemek için zaten CRM'nizi kullanıyorsunuz. Google Ads'ü CRM'inizle entegre etmek, hedef kitleniz için hangi reklam kampanyalarının işe yaradığını izlemenize olanak tanır, böylece onlara alakalı tekliflerle pazarlamaya devam edebilirsiniz.

Kaynak

Google Ads Teklif Stratejileri

Reklam kampanyalarınızı oluşturup izlemeyi kurduktan sonra, teklif vermeye başlama zamanı. Google Ads'de sıralama yeteneğinizin nasıl teklif verdiğinize bağlı olduğunu unutmayın. Teklif tutarınız bütçenize ve hedeflerinize bağlı olsa da, ücretli kampanyanızı başlatırken bilmeniz gereken birkaç strateji ve teklif ayarı vardır.

Otomatik ve Manuel Teklif Verme

Anahtar kelimeleriniz için teklif verirken iki seçeneğiniz vardır: otomatik ve manuel. İşte nasıl çalıştıkları:

• Otomatik Teklif Verme , Google'ı sürücü koltuğuna oturtur ve platformun teklifinizi rakiplerinize göre ayarlamasına olanak tanır. Yine de bir maksimum bütçe belirleyebilirsiniz ve Google, bu kısıtlamalar dahilinde teklifi kazanmanız için size en iyi şansı vermek için belirli bir aralıkta çalışır.
• Manuel Teklif Verme , reklam gruplarınız ve anahtar kelimeleriniz için teklif tutarları belirlemenize olanak vererek, düşük performans gösteren reklamlara yaptığınız harcamaları azaltmanıza olanak tanır.

Markalı Arama Terimlerine Teklif Verme

Markalı terimler, "HubSpot CRM" gibi şirketinizin veya benzersiz ürün adının yer aldığı terimlerdir. Markalı şartlarınıza teklif verip vermeme konusunda çok fazla tartışma var. Tartışmanın bir tarafında, muhtemelen organik sonuçlar verecek şartlara teklif vermek, para israfı olarak görülebilir.

Öte yandan, bu terimlere teklif vermek size bu arama sonuçları sayfaları üzerinde etki alanı sağlar ve volanın daha ilerisindeki potansiyel müşterileri dönüştürmenize yardımcı olur. Örneğin, canlı sohbet araçlarını araştırıyorsam ve yoğun olarak HubSpot'un Canlı Sohbetini düşünüyorsam, o zaman basit bir “HubSpot canlı sohbet yazılımı” araması, kaydırma çabası olmadan tam olarak aradığım sonucu verecektir.

Markalı şartlarınız için teklif vermenin diğer argümanı, siz yapmazsanız rakiplerinizin onlara teklif verebileceği ve böylece size ait olması gereken değerli gayrimenkulleri alabileceğidir.

Edinme Başına Maliyet (EBM)

Potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için para harcama fikri sizi rahatsız ediyorsa, bunun yerine bir EBM ayarlayabilir ve yalnızca bir kullanıcı müşteriye dönüştüğünde ödeme yapabilirsiniz. Bu teklif stratejisi daha pahalıya mal olsa da, yalnızca ödeme yapan bir müşteri edindiğinizde ödeme yapacağınızı bilmenin rahatlığını yaşayabilirsiniz. Bu strateji, reklam harcamanızı izlemeyi ve gerekçelendirmeyi kolaylaştırır.

Google Reklamlarınızı Optimize Edecek Ek Kaynaklar

Reklam metniniz ve başlığınız, ücretli kampanyanızı başarılı kılacak tek bileşen değildir. Bir kullanıcının tıklamasını sağlamak yalnızca bir başlangıçtır… dönüşüm için optimize edilmiş bir açılış sayfasına ulaşmaları ve ardından, onlara daha sonra ne yapacaklarını söyleyen bir Teşekkür sayfasına götürülmeleri gerekir.

Google Ads'inizin nitelikli potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmasını istiyorsanız, bu ek kaynaklara göz atın ve bunları Google Ads kampanyanızı oluştururken yönergeler olarak kullanın.

Google Reklamları İpuçları

Artık bir Google Reklam kampanyasını nasıl kullanacağınızı ve oluşturacağınızı bildiğinize göre, başarılı kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç kısa ipucu veya en iyi uygulamayı burada bulabilirsiniz.

Bunları bu yazı boyunca uzun uzun ele aldık, ancak önemleri göz ardı edilemez. Bunu tekrar tekrar başvurabileceğiniz bir kontrol listesi olarak kullanın.

1. Net bir hedefiniz olsun.

Önce bir reklam oluşturup sonra onu hedeflerinize uyacak şekilde ayarlamak yerine, reklamınızı oluşturmadan önce hedeflerinizi tanımlamanız çok önemlidir. Bir reklam planı hazırlamak ve Google Ads kampanyalarınız için AKILLI hedefler oluşturmak için pazarlama ekibinizle birlikte oturun.

2. İlgili bir açılış sayfası oluşturun.

Reklamınızı oluştururken URL'nizi eklemeniz istendiğinde, sağladığınız URL'nin alakalı bir açılış sayfasına yönlendirdiğinden emin olun. Reklamınız tıklanacak kadar ilginçse, onları kötü bir açılış sayfasına yönlendirirse, tüm bu harika işleri geri alabilirsiniz.

Bu nedenle, reklamınızın meraklı bir ziyaretçiyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmeye yardımcı olması için açılış sayfalarınızı optimize edin. Harika açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağını tam olarak öğrenmek için açılış sayfası kılavuzumuza göz atın.

3. Doğru anahtar kelimeleri kullanın.

Anahtar kelimeler çok önemlidir, bu nedenle reklamınız için en iyilerini seçmeniz doğru olur.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, çok spesifik oldukları ve bir işletmeyi hedefleyebildikleri için en iyi anahtar kelime türlerinden bazılarıdır.

Örneğin, bir kedi kliniği işlettiğinizi varsayalım. 'Kedi kliniği' gibi genel bir anahtar kelime, bölgenizdeki insanları hedeflemez, ancak 'belvedere'deki kedi kliniği' gibi bir şeyin doğru kitleyi çekmesi daha olasıdır.

4. İşlemi otomatikleştirin.

Teklif sürecini optimize ederek dönüşümleri en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.