2022'de Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama İçin Nihai Kılavuz

Her pazarlama ekibi, özellikle kar amacı gütmeyen kuruluşlar olmak üzere daha azıyla daha fazlasını yapmakla yükümlüdür. Çoğu zaman kaynaklar kısıtlıdır ve ekipler küçüktür. Kuruluşunuza benziyor mu?

yardım etmek istiyoruz. Bu nedenle bu kâr amacı gütmeyen pazarlama kılavuzunu oluşturduk. Kuruluşunuz kâr amacı gütmeyebilir, ancak yine de trafikten, fonlardan ve pazarlamanın getirdiği farkındalıktan değer elde edebilir.

Bu kılavuzu daha sonra kullanmak üzere işaretleyin ve ilgilendiğiniz bölümlere atlamak için aşağıdaki bölüm bağlantılarını kullanın.

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için Gelen Pazarlama

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz muhtemelen tüm zamanınızı alıyor ve bir pazarlama planı oluşturmak, buna değmeyen ek bir sorumluluk gibi görünebilir.

Sizi aksine ikna etmek için buradayız. Gelen pazarlama, insanları ve işinizi olumlu yönde etkileyen değerli deneyimler yaratmakla ilgilidir.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için gelen pazarlama, amacınız için yeni destekçiler çekmenize, değerli bağışçılarla bağlantı kurmanıza, seçmenlerinizle etkileşim kurmanıza ve topluluğunuza ilham vermenize yardımcı olabilir.

Kuruluşunuzun farkındalığını artırın ve harekete geçin. HubSpot'un kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu nasıl dönüştürebileceğini ilk elden görün.

Kâr amacı gütmeyen pazarlamanın başka nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, farkındalığı artırır.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz bir markadır. Bu nedenle her işletme veya şirket gibi sizin de farkındalık yaratmanız gerekiyor. Pazarlama, farkındalığı artırır ve marka bilinirliği, kuruluşunuz ve genel amacınız hakkındaki sözleri yayar.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama fon toplar.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama ve kâr amacı gütmeyen bağış toplama el ele gider. Kuruluşunuz hakkında ne kadar çok kişi bilgi sahibi olursa, o kadar fazla potansiyel finansman sağlayabilirsiniz.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, bağışçı üyeliklerini ve yinelenen bağışları yönlendirir.

Birçok kar amacı gütmeyen kuruluş, bağış üyelikleri ve aylık bağış programları sunar, örneğin şu yardım derneği: Su. Bu programlar değerlidir çünkü kuruluşunuzun bu kadar aktif ve sık bağış toplamasına gerek yoktur. Ayrıca, aslında daha fazla para toplamanıza yardımcı olabilirler - ortalama aylık çevrimiçi bağış, bir kerelik ortalama 128 $ 'lık hediyeye kıyasla 52 $'dır (yılda 624 $).

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu pazarlamak, amacınızı taze gözlerin önüne getirir ve bağışçılarınıza sürekli olarak nasıl katkıda bulunabilecekleri konusunda bilgi verir.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, gönüllüleri işe alır.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama sadece finansman sağlamak için değildir. Aynı zamanda insan gücünü (ve kadın gücünü!) kuruluşunuza yönlendirir. Sektör veya büyüklükten bağımsız olarak, tüm kar amacı gütmeyen kuruluşlar gönüllülerden yararlanır ve kuruluşunuzu pazarlamak yeni eller kazanmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, gönüllülerin bağış yapma olasılığı gönüllü olmayanlara göre iki kat daha fazladır.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, hizmetlerinizi tanıtır.

Farkındalık, finansman ve gönüllüler kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun ayrılmaz bir parçasıdır, ancak kuruluşunuzun amacı ne olacak? İnsanlar, hayvanlar veya yardım ettiğiniz amaç ne olacak? Pazarlama da bu konuda yardımcı olabilir.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu ne kadar çok kişi bilirse, o kadar çok kişiye yardım edebilirsiniz.

Bunlar, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun pazarlama stratejisine (özellikle gelen pazarlama) yatırım yapmanız için yalnızca birkaç nedendir. Şimdi, yeni fonlar, gönüllüler ve bileşenler getirmeye başlayabilmeniz için kar amacı gütmeyen bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağını tartışalım.

Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Planı Şablonu

Ücretsiz kar amacı gütmeyen pazarlama planı şablonunuzu indirin.

Hubspot'un kâr amacı gütmeyen pazarlama planı şablonu, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun bütçesini, ekip yapısını ve pazarlama stratejinizi oluşturmak için tercih ettiğiniz kanalları düzenlemenize yardımcı olabilir.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama planı şablonu, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun özetini, iş girişimlerini, hedef pazarını, pazarlama stratejisini, bütçesini, pazarlama kanallarını ve pazarlama teknolojisini geliştirmeye yönelik bölümleri içerir.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama planı şablonumuz size şu konularda yardımcı olabilir:

Kâr amacı gütmeyen bir pazarlama planı hazırlamak, kâr amaçlı bir pazarlama planından çok farklı olmayabilir, ancak tartışmalı bir şekilde daha önemlidir. Çalışkan ekibinizi yormadan farkındalığı ve kurucu katılımı artırmak, pazarlamanıza sistematik olarak yaklaşmayı gerektirir.

Kar amacı gütmeyen bir pazarlama planının devreye girdiği yer burasıdır. Pazarlama içeriğinizi üretmek ve dağıtmak için sistemleri devreye sokmak, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzu işletmeye ve ölçeklendirmeye odaklanmanıza olanak tanır.

Başarılı bir kâr amacı gütmeyen pazarlama planının nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır.

1. Pazarlama hedeflerinizi tanımlayın.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama planınız, kuruluşunuzun misyonunu ve büyük resim hedeflerini stratejik, eyleme geçirilebilir hedeflere dönüştürmek için mevcuttur.

Örneğin, hedeflerinizden birinin topluluğunuzdaki hayvanların refahını korumak olduğunu varsayalım (en sevdiğim yerel kurtarmalardan biri olan ALIVE Rescue gibi). Bu hedefi ilerletmek için üç ila beş pazarlama fikri üzerinde beyin fırtınası yapmanızı isterim.

Bu hedefi ilerletmek için pazarlamayı kullanabileceğiniz bazı yollar şunlardır:

Ardından, bu fikirleri SMART hedeflerine dönüştürmenizi rica edeceğim. Örnek olarak bir numaralı fikri kullanalım:

AKILLI Hedef: Gelecek ayın başında blogumuz, içerik üretimimizi ayda iki gönderiden haftada bir gönderiye çıkararak trafikte %15 artış görecek. Bu artış, kuruluşumuzun farkındalığını artıracak, toplumu eğitecek ve daha fazla insanı evlat edinme fırsatlarımız konusunda uyaracak ve böylece daha fazla hayvanı kurtaracak ve daha fazla fon sağlayacak.

Organizasyonel misyonu nasıl bir pazarlama hedefine ve bir SMART hedefine dönüştürdüğümü gördünüz mü? SMART hedefleri, pazarlama performansınızı (bundan daha sonra bahsedeceğiz) analiz etme ve ölçme zamanı geldiğinde özellikle önemlidir, bu nedenle kâr amacı gütmeyen pazarlama planınızda ilerlemeden önce bu adımı tamamladığınızdan emin olun.

2. Hedef kitlenizi anlayın.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, diğer pazarlama türlerinden farklıdır çünkü kuruluşunuz muhtemelen birden fazla grubu hedef almaktadır: bileşenler, müşteriler, gönüllüler ve bağışçılar.

Bu kitlelerin her birini (diğer bir deyişle alıcı kişilikleri) tanımlamak ve anlamak zorunludur çünkü pazarlamanız konuştuğunuz kişiye göre farklılık gösterecektir. (Sıradan önemli mesajlara gireceğiz.)

Örneğin, yukarıdaki hayvan barınağı örneğimizi izleyerek, bağışçıları hedefleyen bir e-posta, gönüllüleri arayan bir e-postadan farklı mesajlara sahip olacaktır.

Farklı kitlelerinizi organize etmenin kolay bir yolu, farklı grupları segmentlere ayırmak için bir CRM kullanmaktır. Kişileri etiketler ve listelerle ayırarak uygun gruplara kolayca pazarlama mesajları gönderebilirsiniz.

3. Anahtar Mesajlarınızı Hazırlayın

Temel mesajlar, hedef kitlenizin kar amacı gütmeyen kuruluşunuz hakkında duymasını, hatırlamasını ve paylaşmasını istediğiniz bilgileri kapsar. Pazarlamanızı kullanmadan önce bunları hazırlamak birkaç nedenden dolayı önemlidir:

• Anahtar mesajlar, kuruluşunuzun uyumlu olmasını sağlar . Pazarlamayı kim yapıyor olursa olsun, aynı şeyin söylendiğinden ve tanıtıldığından emin olabilirsiniz.
• Anahtar mesajlar pazarlamanızı kolaylaştırır . Bunlar önceden yaratıldığında, pazarlama mesajlarınızda ne söyleyeceğinizi zaten biliyorsunuz.
• Temel mesajlar, farklı hedef kitlelerinizi düzenlemenize yardımcı olur (yukarıda tartışıldığı gibi) . Kar amacı gütmeyen bir kuruluş olarak, muhtemelen bağışçılar, gönüllüler, seçmenler ve topluluğunuzla konuşuyorsunuz - tipik bir kar amacı gütmeyen işletmeden daha fazla kişi. Her hedef kitle için önemli mesajlar geliştirmek, doğru grupları hedeflediğinizden emin olmak için ekibinizi ve pazarlamanızı bilgilendirir.

Hayvan barınağı örneğimizle devam ederek, farklı izleyiciler için nasıl önemli bir mesaj oluşturabileceğinize bir göz atalım.

Anahtar mesaj : Eğitim, evlat edinme ve yetiştirme ve hayvan savunuculuğu yoluyla topluluğumuzdaki hayvanların refahını koruyoruz.

• Evlat edinme müşterileri/bileşenleri için : Sahiplenerek veya evlat edinerek ya da ihtiyacı olan hayvanlar konusunda bizi uyararak, topluluğumuzdaki hayvanların refahını korumamıza yardımcı olabilirsiniz.
• Gönüllüler için : Günün 24 saati hayvan bakımı ve savunuculuğu yoluyla hayvanların refahını koruyoruz.
• Bağışçılar için : Hayvan bakımı, savunuculuğu ve evlat edinme promosyonunu desteklemek için bağışta bulunarak hayvanların refahını korumamıza yardımcı olabilirsiniz.

Bu önemli mesajların tümü aynı amaca ve alt tona sahiptir, ancak hedef kitlenize bağlı olarak biraz farklılık gösterir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonu, vizyonu ve hedefleri ile birlikte bu mesajlar, kuruluşunuzun ihtiyaçlarını ve amacını etkili bir şekilde iletmeye ve pazarlamaya yardımcı olacaktır.

4. Pazarlama stratejilerinizi seçin, planlayın ve oluşturun.

Birçok pazarlamacı, çeşitli pazarlama taktikleri oluşturup yayınlayarak bu adıma atlar. Pazarlama, bir reklamdan, blog gönderisinden veya etkinlikten çok daha fazlasını kapsar. Başarılı bir şekilde yürütmek için bundan önceki tüm adımları tamamlamanız gerekir.

Artık hedeflerinizi (ne istediğinizi), temel mesajlarınızı (ne söyleyeceğinizi) ve hedef kitlenizi (kime söyleyeceğinizi) belirlediğinize göre, pazarlama taktiklerinizi (nasıl söyleyeceğinizi) belirleyebilirsiniz. diyeceksin).

Pazarlama taktikleri, e-posta pazarlaması, sosyal medya, etkinlikler ve daha fazlası gibi kanalları ifade eder. Bütün bir bölümü bu pazarlama stratejilerine ayırdık. Aşağıda onlar hakkında ayrıntılı olarak okuyun.

Hangi taktiği seçerseniz seçin, uygulamadan önce ve uygularken kapsamlı bir planlama yaptığınızdan emin olun. Hazırlanırken kendinize sormanız gereken bazı sorular:

• Bu pazarlama taktiği ile ne yapacaksınız?
• Bu pazarlama faaliyetleri ne zaman gerçekleşecek?
• Bu taktik neden önemli?
• Bu faaliyetlerden kim sorumlu olacak?
• Ne kadar harcamayı planlıyoruz?
• Bu, kuruluşumuzun pazarlama hedefleriyle nasıl bağlantılıdır?

Taktik planlama, kar amacı gütmeyen genel pazarlama planınızın ayrılmaz bir parçasıdır. Pazarlama stratejilerinize nasıl yaklaştığınız ve bunların kuruluşunuzu nasıl etkilediği, onları nasıl uyguladığınız kadar önemlidir.

Bu stratejilerden herhangi biri üzerinde çalışmaya başlamadan önce, takımınızın sağlam bir oyun planına sahip olduğundan ve bunu tam olarak anladığından emin olun.

Öne Çıkan Kaynak: Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonu

Ücretsiz İndir

5. Pazarlama performansınızı analiz edin.

Pazarlamanız muhtemelen başlangıçtan itibaren mükemmel performans göstermeyecektir. Bu iyi. Rutin raporlama ve analiz, neyin işe yaradığını ve neyi değiştirmeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olur.

Pazarlama kanallarınızı seçerken ve kurarken ölçülebilir performans göstergelerine dikkat edin. Aşağıda, pazarlama stratejileri listemizdeki örneklerin bir listesi bulunmaktadır:

Birinci adımda tanımladığınız hedefleri hatırlıyor musunuz? Pazarlama performansınızı ölçmek, bu hedeflerle uyumlu kalmak için çok önemlidir.

Google Analytics, HubSpot gibi araçları ve Facebook, Twitter ve diğer sosyal medya sitelerinde yerleşik analiz araçlarını kullanarak bu performans göstergelerini takip edebilirsiniz.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu pazarlamaya başlamadan önce neyi ölçmek istediğinizi biliyorsanız, pazarlamanız devreye girdiğinde tam olarak neyi arayacağınızı ve başarıyı ve etkiyi nasıl belirleyeceğinizi bileceksiniz.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama planınızı oluşturdunuz. Şimdi, bu planı eyleme geçirilebilir pazarlama stratejileriyle yürütmekten bahsedelim.

Bu kar amacı gütmeyen pazarlama stratejilerinin çoğu, blog içeriğinizi sosyal medyada paylaşmak veya e-posta üzerinden bir etkinlik daveti yayınlamak gibi örtüşecektir. Bu yöntemler birlikte kullanılabilir ve kullanılmalıdır, ancak ekibinizin kendini bunaltmaması için her stratejiyi yavaş yavaş tanıtmanızı öneririz.

Aslında, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun büyük olasılıkla küçük (ama çevik) bir pazarlama ekibiyle çalıştığını biliyoruz. Bu nedenle, bu bölümlerde daha azıyla daha fazlasını yapmak için ipuçları önereceğiz. Nihayetinde, yine de, gerektiğinde kar amacı gütmeyen pazarlamanızı dış kaynaklardan temin etmekten çekinmeyin.

Kâr Amacı Gütmeyen E-posta Pazarlama

Gönüllüleri aramak veya çevrimiçi bir bağışı onaylamak için ara sıra e-posta kullanıyor olabilirsiniz, ancak bu yeterli değildir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için e-posta pazarlaması, oldukça etkili bir pazarlama kaynağıdır. Neden? Niye? Kişisel ve güçlüdür.

Tüm kitlelerinize ulaşmak için e-posta pazarlamasından yararlanmanın birkaç yolu:

• En yeni içeriğinizi, kuruluşunuzla ilgili güncellemeleri, sektör verilerini ve gönüllü ihtiyaçlarınızı içeren haftalık bir bülten gönderin.
• Bağış ihtiyaçları ve fırsatları ile aylık e-postalar gönderin.
• Yeni aboneler için bir e-posta dizisi oluşturun, onlara katıldıkları ve onları kuruluşunuz hakkında eğittikleri için teşekkür edin.
• Yeni bağışçılar için bir e-posta dizisi oluşturun, katkılarından dolayı onlara teşekkür edin ve kuruluşunuzu başka nasıl destekleyebileceklerini paylaşın.

Ayrıca, e-posta listenize nasıl abone olacağınızla ilgili bilgileri web sitenize koymayı unutmayın. Kâr amacı gütmeyen kuruluş Acumen, abonelik fırsatlarını ana sayfasına ve ana menüsüne koyarak bu konuda harika bir iş çıkarıyor.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama ipucu: Mümkün olduğunca otomatikleştirin. E-posta pazarlama otomasyonu (HubSpot gibi), ekibiniz için değerli zaman ve enerji tasarrufu sağlar ve e-posta listenizi, bağışlarınızı ve üyeliklerinizi büyütmenin anahtarı olabilir. Ayrıca, eğitim içeriği indirmek gibi yüksek düzeyde ilgi gösteren web sitesi ziyaretçi davranışı tarafından tetiklenen bir e-posta dizisini otomatikleştirebilirsiniz.

Kâr Amacı Gütmeyen Etkinlik Pazarlaması

Etkinlik pazarlaması, kuruluşunuz hakkında farkındalığı artırmanın, topluluğunuzla bağlantı kurmanın, para toplamanın ve amacınız için destek toplamanın en etkili (ve eğlenceli) yollarından biridir.

Pets Are Worth Saving'in kısaltması olan PAWS, hayranı olduğum başka bir yerel hayvan kurtarma aracıdır. Organizasyon için farkındalık ve finansman sağlamak için her yaz bir PAWS 5K yarışı düzenliyorlar.

Bu tür bir olay, birçok nedenden dolayı etkilidir:

1. Rekabete ve fiziksel aktiviteye ilham verir. Koşucular organizasyon için para toplar ve koşuya katılırlar.
2. Kuruluşu kutlamak ve PAWS amacına farkındalık getirmek için topluluktaki insanları bir araya getirir.
3. PAWS'ye hizmetlerini ve evlat edinilebilir evcil hayvanlarını tanıtmak için bir kanal sağlar.
4. Katılmak ve bir parçası olmak çok eğlenceli! Birçok kişi, PAWS'yi desteklerken ve paylaşırken koşucuları desteklemek, köpeklerle oynamak ve eğlencenin bir parçası olmak için etkinliğe gider.

Bağış toplama etkinliklerinden açık artırmalara ve yarışmalara kadar, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu pazarlamak için birçok farklı türde etkinlik düzenleyebilirsiniz.

Kâr Amacı Gütmeyen Video Pazarlama

İş, okul veya eğlence için içerik tüketseler de insanlar video içeriğini tercih ediyor. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş olarak video pazarlama, tüm kitlelerinizden ilgi ve destek almanın kesin yoludur.

Videonun kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu pazarlamanıza yardımcı olmasının birkaç nedeni:

1. Video görseldir . Görsel içeriği, yazılı içeriğe göre 60.000 kat daha hızlı işliyoruz. Ayrıca daha fazla içeriği daha uzun süre hatırlıyoruz.
2. Video kişiseldir . Diğer pazarlama türleri hakkında söylenemeyecek olan empati ve duygulara ilham verir.
3. Video eğiticidir. Birçok kuruluş, dikkat çekmek ve finansman sağlamak için topluluklarını amaçları konusunda eğitmelidir. Video bunu yapmanıza yardımcı olabilir.
4. Video paylaşılabilir. Mobil cihazlarda tüketicilerin %92'si videoları başkalarıyla paylaşacak. Tüketiciler, özellikle onlara ilham veren ve onlarda yankı uyandıran videoları paylaşmayı sever.
5. Video ilginç . İnsanların %60'ı videonun iyice tükettikleri bir medya olduğunu belirtiyor. Ziyaretçilerinizi, takipçilerinizi ve destekçilerinizi video kullanarak etkileşimde ve ilgide tutun.

Kızları dünya çapında güçlendirmek için çalışan kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan Girl Effect, video pazarlamanın harika bir örneğidir. Kuruluşun ana sayfası, ziyaretçilerin dikkatini hemen çeken bir videodur. Ayrıca, "Daha fazlasını gör"ü tıkladığınızda, site size The Girl Effect hakkında her şeyi anlatan bilgilendirici bir video açar.

Kâr Amacı Gütmeyen Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya, kar amacı gütmeyen kuruluşlar arasında oldukça popüler bir pazarlama stratejisidir. Yalnızca ücretsiz olmakla kalmaz, aynı zamanda kuruluşların marka kişiliklerini göstermeleri ve takipçileri ve destekçileriyle etkileşim kurmaları için bir yol sağlar.

9.000 sivil toplum kuruluşunun bir HubSpot çalışmasından esinlenerek, sosyal medyayı kar amacı gütmeyen pazarlamanız için kullanmanın bazı yolları şunlardır:

• Kuruluşunuz ve amacınızla ilgili haberleri paylaşın
• Marka bilinirliğini ve tanınırlığını artırın
• bağış toplama
• Gönüllüleri ve çalışanları işe alın
• Bağışçıları, çalışanları ve gönüllüleri tanıyın

Sosyal medya gönderilerinizi tutarlı ve hedefe yönelik tutmak için kâr amacı gütmeyen pazarlama planınızda oluşturduğunuz temel mesajları kullanmayı unutmayın. Ayrıca, kuruluşunuzu tanıtmak için Facebook'taki Bağışta Bulun düğmesi gibi her platformdan en iyi şekilde yararlanın.

For Inspiration and Recognition of Science and Technology anlamına gelen HubSpot müşterisi FIRST, çocuklar arasında STEM (bilim, teknoloji, mühendislik ve matematik) eğitimini ilerletmek için çalışan kar amacı gütmeyen bir kuruluştur.

FIRST, sosyal medyayı videolar, haberler, bağış kampanyaları ve incelemeler göndermek için Facebook'u kullanmak ve Bağışta Bulun düğmesini kullanmak gibi birçok farklı şekilde kullanır. Organizasyon neredeyse 100.000 takipçi topladı.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama ipucu: Gönüllülerden, müşterilerden, destekçilerden, etkinlik katılımcılarından ve bağışçılardan içerik seçin. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) kampanyası uygulamak, iş yükünüzü azaltır ve güçlü bir sosyal kanıt görevi görür. UGC kampanyanızı yürürlüğe koymak için kurucu hikayeler, resimler ve videolar için bir çağrı yapın. İnsanların sizi yeni UGC hakkında uyarmak için kullanabileceği bir hashtag oluşturun.

Ayrıca, küratörlük araçlarının sizin için çalışmasına izin verin. Kuruluşunuzdan, hashtag'lerden veya alakalı konulardan veya anahtar kelimelerden bahsedildiğinde sizi uyarması için Google Alerts ve sosyal izleme araçlarını kullanın. Bu, UGC'ye kaynak sağlama, yeni konu fikirleri için ilham alma ve ilgili sohbetlere katılma fırsatları sağlar.

Kâr Amacı Gütmeyen Web Sitesi

Her kar amacı gütmeyen kuruluşun, CMS Hub veya WordPress gibi bir CMS'de oluşturulabilecek bir web sitesi olmalıdır. Bir web sitesi, kuruluşunuz için dijital bir ana üs görevi görür ve neyi temsil ettiğiniz ve ziyaretçilerin nasıl katılıp yardımcı olabileceği gibi kritik bilgileri içerir.

Web siteniz ayrıca blogunuz, sosyal medya akışları, etkinlik bilgileri, videolar ve pazarlama stratejilerinizin geri kalanı gibi önemli varlıkları da barındırır. Son olarak, web siteniz kitlelerinizi meraklandırmanın, ilham vermenin ve etkileşim kurmanın bir yolu olarak hizmet eder.

Kar amacı gütmeyen kuruluş (ve HubSpot müşterisi), American Nursing Association (ANA), olağanüstü bir kar amacı gütmeyen web sitesine sahip bir kuruluş örneğidir. Site, ANA misyonunu netleştirir, haberleri ve eğitim içeriğini paylaşır ve ziyaretçilere üyelikler, etkinlikler, sertifikalar veya bağışlar yoluyla nasıl katılabileceklerini bildirir.

Kar amacı gütmeyen topluluk önünde konuşma

İnsanlar ürünleri değil, diğer insanları satın alır. Aynı şey kar amacı gütmeyen kuruluşlar için de söylenebilir. Tüketiciler, kuruluşunuzun arkasındaki insanlara inanırsa, amacınızı satın almaları ve para ya da zaman bağışlamaları olasıdır.

Topluluk önünde konuşma, tüketicilerin liderlik ekibinizi tanımasının en iyi yollarından biridir, amacınız ve organizasyonunuz hakkında kelime yaymaktan bahsetmiyorum bile. İster 100 kişilik yerel bir etkinlikte, ister binlerce kişinin katıldığı çok günlük bir konferansta konuşuyor olun, etkisi aynıdır: amacınızı henüz bilmeyen gerçek insanlara güçlü bir hikaye anlatmak.

Charity: water'ın kurucusu Scott Harrison, INBOUND'da konuştu. Kâr amacı gütmeyen kuruluşun anlayışı ve organizasyonu hakkında bilgi paylaşırken, çoğunlukla kuruluşunun yardım ettiği kişilerden ve izleyicilerin misyonu nasıl destekleyebileceğinden bahsetti. Harrison sadece binlerce izleyiciyi etkilemekle kalmadı, aynı zamanda hayır kurumunu etkin bir şekilde pazarladı: su amacı ve markası.

Kâr Amacı Gütmeyen İçerik Pazarlama

İçerik pazarlaması ve blog oluşturma, herhangi bir kar amacı gütmeyen kuruluş için değerli pazarlama varlıklarıdır. İşte nedeni:

• İçerik, hedef kitlenizi misyonunuz, amacınız ve sektör haberleri ve eğilimleri hakkında eğitir.
• İçerik (ve SEO) yeni ziyaretçiler, aboneler, bağışçılar ve potansiyel müşteriler getirir.
• İçerik paylaşılabilir ve kitleleriniz arasında ücretsiz PR işlevi görür.
• İçerik yeniden kullanılabilir ve farklı medya türlerine dönüştürülebilir, bu da pazarlama ekibinizin değerli zamanını ve enerjisini azaltır.

Kâr amacı gütmeyen bir pazarlama blogu oluşturmak her zaman kolay değildir. Ekipler az personel, bütçeler düşük ve zaman değerli. Neyse ki, gönüllülerden, bağışçılardan ve müşterilerden hikaye fikirleri almak ve önceden plan yapabilmeniz için bir editoryal takvim uygulamak gibi blog yazma zorluklarının üstesinden gelmenin birçok yolu var.

En sevdiğim kar amacı gütmeyen kuruluşlardan birinin adı Blurt Foundation. İngiltere merkezli bu kuruluş, depresyonla ilgili farkındalığı ve anlayışı artırmak ve onunla mücadele edenleri desteklemek için var. Depresyon hakkında birçok yanlış anlama ve yanlış anlama vardır, bu nedenle Blurt Foundation, blog içeriğini ve diğer içerik kaynaklarını seçmenleri ve destekçileri eğitmek için kullanır. Ayrıca bu içerik varlıklarını e-postalarına, sosyal medya gönderilerine ve çevrimiçi mağazasına dahil eder.

Kâr amacı gütmeyen pazarlama ipucu: İçeriğinizi yeniden tasarlayarak zamandan ve kaynaklardan tasarruf edin. Tekrar tekrar kullanabileceğiniz ve yeniden tanıtabileceğiniz takdire şayan bir varlıktır. İçeriği yeni pazarlama varlıkları oluşturmak için yeniden kullanmak, tamamen yeni içerik oluşturmaktan çok daha düşük maliyetlidir.

Ürettiğiniz içeriği başka amaçlarla kullanabileceğiniz tüm yolları ana hatlarıyla belirtin. Örneğin, blog içeriğiniz için aşağıdaki listeyi oluşturabilirsiniz:

• E-postalarda veya haber bültenlerinde kullanılmak üzere gönderilerin kısa versiyonları, tam gönderilere geri bağlantılar içerir.
• Rapor için ilgili gönderi grupları
• Sosyal medyada paylaşmak için iki ila üç görsel resim
• Gönderi bilgileri içeren bilgi grafikleri
• Orijinal gönderiye tepki parçaları

Her bir amaca uygun içeriği hemen tanıtıp dağıtmayacağınız için, içerik hattınız asla boş olmaz.

HubSpot'un ücretsiz kâr amacı gütmeyen içeriğine bugün göz atın.

Kâr Amacı Gütmeyen Dijital Pazarlama

Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlaması (SEM) kullanarak kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu pazarlayabilirsiniz. SEO, organik arama sonuçlarından trafik almak için kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun içeriğini optimize etme sürecidir. Öte yandan SEM, hem organik hem de ücretli aramadan trafik ve görünürlük elde etme sürecidir.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, arama motoru sıralamalarını iyileştirmek için bloglarında, videolarında, podcast'lerinde ve diğer dijital içeriklerinde anahtar kelimeler kullanabilir.

Görüntü Kaynağı

Amerikan Kızıl Haçı, pazarlamasında YouTube videoları da dahil olmak üzere birçok dijital içerik biçimini kullanır. Kuruluş, arama motorlarının içeriği SEO için sıralamasına ve izleyicilerinin organik arama yoluyla içeriklerini bulmasına yardımcı olmak için anahtar kelimeler kullanır. Örneğin, yukarıdaki video, arama motoru sonuçlarında sıralamak için açıklamasında "kızıl haç" ve "felaket" anahtar kelimelerini kullanıyor.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, arama motoru reklamları yoluyla katkılarını artırmak için arama motoru pazarlamasından yararlanabilir.

Google'ın Reklam Bağışları programı, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, kuruluşlarının reklamını yapmaları için ayda 10.000 ABD Dolarına kadar hibe sağlar. DonorsChoose.org, We Care Animal Rescue ve SOS Children's Villages dahil olmak üzere birçok sivil toplum kuruluşu, bağış toplamak, farkındalığı artırmak ve gönüllüleri işe almak için Google Reklam Bağışları'nı kullanıyor.

Pazarlamanızı Güçlendirin, Davanızı Tanıtın

Kuruluşunuzun sürekli olarak daha azıyla daha fazlasını yapması gerekiyorsa elinizi kaldırın.

Bu, kuruluşunuz gibi görünüyorsa, en kısa sürede kar amacı gütmeyen bir pazarlama planı oluşturmak için bu kılavuzu kullanmanızı öneririz. Kuruluşunuz kâr amacı gütmeyebilir, ancak yine de sistematik pazarlamanın getirdiği trafik, fon ve farkındalıktan değer kazanabilir.

Bu faaliyetler ve stratejiler, kuruluşunuzun tanıtımına yardımcı olacak ve ekibinizin ve gönüllülerinizin sırtından değerli bir yük alarak, amacınıza ve bileşenlerinize daha fazla zaman ayırmaları için onları serbest bırakacaktır.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Haziran 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.