2021'de Ürün Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuz

1950'lerde Volkswagen bir otobüs sattı. Şimdi klasik bir araç olarak kabul edilse de, otobüs onlarca yıl sonra otomobil şirketi için bir simge olmaya devam ediyor.

Havalı kısım mı? Volkswagen yeni VW Otobüsünü duyurdu - elektrikli ve şık, modern bir tarza sahip. Volkswagen'in araca yönelik pazarlaması göz alıcı, benzersiz ve eğlencelidir ve şirketin bir zamanlar bildiği orijinal "hippi" havasını tamamlar.

Görüntü Kaynağı

Volkswagen ayrıca otobüs için akıllı, minimalist ve markaya uygun bir TV reklamı yayınladı. Arka planda çalan The Sound of Silence şarkısıyla (ipucu: elektrikli arabalar sessizdir) yeni aracı tanıtıyor ve izleyicilerin okuması için ekranda kısa bir mesajla bitiyor: "Elektrikli sürüşte yeni bir çağ başlıyor."

Bu duygu, Volkswagen'in toplumun elektrikli, çevre dostu araçlara olan ilgisine katkıda bulunduğu gerçeğine değiniyor. Aynı zamanda bunun otobüs için yeni bir dönem olmasıyla da ilgilidir.

Peki, bu tür bir pazarlama üzerinde kim çalışıyor? Volkswagen otobüsü gibi yeni ve güncellenmiş ürünler hakkında tüketicileri heyecanlandıran içeriğin oluşturulmasına kim yardımcı olur? Tüketicileri satın almaya kim teşvik ediyor? Ürün pazarlamacıları .

Ürün pazarlamasını benzersiz kılan nedir? Geleneksel pazarlamadan farkı nedir? Farkları açalım.

Ürün Pazarlama ve Konvansiyonel Pazarlama

Ürün pazarlaması stratejikken, geleneksel pazarlama her şeyi kapsar.

Ürün pazarlaması, geleneksel pazarlamanın bir bileşeni olarak kabul edilir. Aslında, pazarlamanın yedi P'sine bakarsanız, ürün pazarlamasının bir işletmenin pazarlama çabalarının en önemli yönlerinden biri olduğunu görürsünüz.

Ürün pazarlaması, mevcut müşteriler arasında bir ürünün talep edilmesini ve benimsenmesini sağlamaya odaklanır. Ürün pazarlamacılarının bu işi desteklemek için kampanyalar oluşturabilmesi için insanların ürününüzü satın almak için attığı adımlara odaklanır.

Ürün pazarlaması, belirli bir ürünün hedef kitlesini derinlemesine anlamak ve bu ürünün konumlandırmasını ve mesajını bu kitleye hitap edecek şekilde geliştirmekle ilgilidir. Ürün için pazarlama stratejisine ek olarak bir ürünün lansman ve yürütme tarafını kapsar - bu nedenle bir ürün pazarlamacısının işi, bir işletmenin pazarlama, satış ve ürün ekiplerinin merkezinde yer alır.

Geleneksel pazarlama, olası satış yaratma, SEO ve yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler edinme ve dönüştürme ile ilgili her şey gibi pazarlama şemsiyesi altında daha geniş konulara odaklanır. Satılan ürünler de dahil olmak üzere şirketi ve markayı bir bütün olarak tanıtmakla ilgilidir. Bu pazarlamacılar, şirketin tüm içeriğinin arkasında tutarlı, marka üzerine bir mesaj olduğundan emin olurlar.

Ürün pazarlaması neden önemlidir?

Ürün pazarlaması, herhangi bir işletmenin pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır. Onsuz, ürününüz hedef kitleniz arasında maksimum potansiyeline ulaşamaz. Önemini anlamak için, ürün pazarlamasının hedeflerine bakalım.

Ürün Pazarlama Hedefleri

• Müşterilerinizi daha iyi anlayın.

Bir ürün pazarlama stratejisi uyguladığınızda, hedef kitleniz o ürüne hayatlarında sahip olmanın değerini görebilir. Ürününüze kaç müşterinin ilgi gösterdiğini anlamak, müşteri araştırması yapmanızı sağlar.

• Alıcı kişilerinizi etkili bir şekilde hedefleyin.

Müşterilerinizi genel olarak anlamanın yanı sıra, gelecek için hedefleyeceğiniz alıcı kişiliğinin türünü de anlayabilirsiniz. Hedefinizin ihtiyaçlarını tam olarak bilmek, ürününüzü onların ihtiyaçlarına daha iyi uyacak şekilde yenilerken size yardımcı olabilir.

• Rakipleriniz hakkında bilgi edinin (ürünler ve pazarlama taktikleri).

Ürününüzü pazarlarken, stratejinizi ve sonuçlarınızı rakiplerinizinkilerle karşılaştırabilirsiniz. Ürünlerinin hangi özellikleri ve faydaları pazarda bir açıklama yapıyor? Hangi fikirleri keşfetmediler? Onların ürünleri sizinkinin sunmadığı ne sunuyor? Ürün pazarlama stratejinizi oluştururken bu araştırmayı kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

• Pazarlama, ürün ve satış ekiplerinin aynı sayfada olduğundan emin olun.

Ürün teklifinizi hem alıcılar hem de çalışanlarınız için bol miktarda anlaşılır hale getirmek karşılıklı olarak faydalıdır. İşletmenizde birlikte çalışan her ekip, ürünün amacını daha iyi anlayabilir ve bunu operasyonlarında daha iyi iletebilir.

• Ürünü pazarda uygun şekilde konumlandırın.

Ürün pazarlamasında, ürününüzün, marka imajınızın ve tonunuzun tutarlı olmasını ve hedef kitleniz için doğru duyguları uyandırmasını istersiniz. Marka konumlandırmanızla ilgili beyin fırtınası yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular şunlardır:

1. Bu ürün günümüz piyasasına uygun mu?
2. Bu ürünün rakiplerimizden farkı nedir?
3. Bu ürünü rakiplerimizin tekliflerinden daha da farklılaştırmanın bir yolu var mı?
4. Geçmişte sattığımız ve tekrar pazarlamayacağımız veya satmayacağımız ürünler var mı? Eğer öyleyse, neden olmasın?

• Geliri artırın ve satışları iyileştirin.

Bir ürün pazarlamacısı olarak kendinize sormanız ve ürününüzle ilgili olarak düşünmeniz gereken sorular da vardır. Kendinize bu soruları sormak, ürününüzün müşteriler arasında başarılı olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.

1. Bu ürün günümüz piyasasına uygun mu?
2. Bu ürün günümüzdeki müşterilerimiz için uygun mu?
3. Bu ürünün rakiplerimizin benzer ürünlerinden farkı nedir?
4. Bu ürünü rakiplerimizin ürünlerinden daha fazla ayırt etmenin bir yolu var mı?
5. Geçmişte sattığımız ve şimdi geriye dönüp baktığımızda bir daha asla pazarlamayacağımız veya satmayacağımız ürünler var mı? Öyle mi, neden olmasın?

Gördüğünüz gibi, ürün pazarlaması, mevcut pazarınızdaki müşteriler arasında başarılı olmalarını sağlamak için ürünlerinize stratejik bir perspektiften bakmanızı gerektirir.

Şimdi, bir ürün pazarlamacısı (veya ürün pazarlama müdürü) olarak sahip olduğunuz belirli sorumluluklara bir göz atalım.

Bir ürün pazarlamacısı olarak sorumluluklarınız sektöre, şirkete, ürünlere ve şirket büyüklüğüne ve kaynaklarına göre biraz değişebilir. Bir başlangıç ​​için çalışıyorsanız, sınırlı kaynaklar ve bütçe nedeniyle daha geniş pazarlama ekibinin ürettiği içeriği oluşturmaya da yardımcı olan bir ürün pazarlamacısı olabilirsiniz. İş büyüdükçe, tek işi ürün pazarlaması olan bir ekibe geçebilirsiniz.

Altı yaygın ürün pazarlama sorumluluğuna bir göz atalım.

1. Ürününüz için alıcı kişileri ve hedef kitleyi belirleyin.

Müşterileri ikna edici ve satın alma isteği uyandıran bir şekilde hedefleyebilmeniz için ürününüz için alıcı kişileri ve hedef kitleyi belirlemelisiniz. Bu, hedef kitlenizin karşılaştığı zorlukları çözmek için ürününüzü ve özelliklerini uyarlamanıza olanak tanır.

Profesyonel ipucu: İşletmeniz için alıcı kişileri oluşturmak için şablonları kullanın. Kime hizmet ettiğinize dair somut bir taslağa sahip olmak, işletmenizdeki farklı ekipleri hizalamanıza ve ürününüzü pazarda daha iyi konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

2. Ürün pazarlama stratejinizi başarıyla oluşturun, yönetin ve uygulayın.

Bir ürün pazarlama stratejisi (ki bunu birazdan inceleyeceğiz), içerik ve kampanyalar oluşturmanıza, oluşturmanıza ve yürütmenize olanak tanır - bu, alıcı kişilerinizi ve müşterilerinizi bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye yönlendirecek adımları destekler.

3. Yeni ürününüz için doğru müşterileri çekmek için birlikte çalışın ve satışları etkinleştirin.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, satışlarla doğrudan bir ilişki kurmanız gerekir. Eldeki ürün için doğru müşterileri belirlemek ve çekmek için satış ekibiyle birlikte çalışacak ve ürünün tüm özellikleriyle birlikte içini ve dışını anlamalarını sağlamak için temsilcilere satış etkinleştirme malzemeleri sağlayacaksınız.

Bu şekilde, siz ve ekipleriniz, müşterilerle paylaşılanlar konusunda aynı sayfadasınız ve ürünle temasa geçen herkes için tutarlı, marka üzerinde bir deneyim sağlamanıza olanak tanır.

4. Ürününüzün pazardaki konumunu belirleyin.

İşinizin en önemli kısımlarından biri, ürünün pazardaki konumunu belirlemektir. Bu süreci hikaye anlatımı açısından düşünün - konumlandırmanız, ürününüzün hikayesini yaratmanızı ve anlatmanızı gerektirir.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, aşağıdaki gibi kritik soruları yanıtlayarak bu hikayeyi anlatmak için daha geniş pazarlama ekibi ve ürün ekibiyle birlikte çalışacaksınız:

• Bu ürün neden yapıldı?
• Bu ürün kimler için yapılmıştır?
• Bu ürün hangi zorlukları çözüyor?
• Bu ürünü benzersiz yapan nedir?

5. Ürününüzün hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olun.

Ayrıca ürününüzün müşterilerinizin ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmalısınız. Alıcı kişiliğinizi ve hedef kitlenizi belirlemek için yapılan araştırma sayesinde, ürününüzle çözmeye çalıştığınız sorunlu noktaları ve zorlukları ortaya çıkarmış olmalısınız.

Ürününüz müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamıyorsa, satın alma veya ürününüzü rakiplerinizin yerine seçmeleri için hiçbir sebepleri olmayacaktır.

6. Ürününüzü zamanla alakalı tutun.

Ürününüzün zaman içinde alakalı kalması gerekir. İhtiyaçlar, beklentiler ve zorluklar değişip geliştikçe, ürün pazarlama stratejinizin ve ürünlerin kendilerinin müşteriler arasında alakalı kalmasını sağlamak sizin işiniz.

Bu, ürün pazarlama stratejinizdeki küçük değişiklikleri (bundan sonra tartışacağız) veya ürünün kendisindeki güncellemeleri ve değişiklikleri (muhtemelen ürünü gerçekten yaratan ürün ekibiyle birlikte çalışacaksınız) yönetmeniz gerekebileceği anlamına gelir. Bu).

Şimdi, ürün pazarlama stratejinizi optimize etmenize yardımcı olabilecek beş adıma bir göz atalım.

1. Ürününüzün hedef kitlesini ve alıcı kişiliğini tanımlayın.

Bir ürün pazarlamacısı olarak sahip olduğunuz ana rollerden biri, belirli bir hedef kitle tanımlamak ve satılan ürün için alıcı kişilikleri oluşturmaktır (farklı ürünlerin muhtemelen farklı hedef kitleleri olacaktır). Bu, ürününüzü pazarlamanın ilk adımıdır.

Müşterilerinizi ve onların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve sorunlu noktalarını anlayarak, ürün pazarlama stratejinizin tüm yönlerinin (aşağıda tanımlayacağımız diğer adımlarda olduğu gibi) o hedef müşteriye göre uyarlanmasını sağlayabilirsiniz ve kişilik. Bu şekilde, ürün ve ürün için oluşturulan pazarlama içeriği, hedef kitlenizde yankı uyandıracaktır.

2. Ürününüzü farklı kılmak için konumlandırmayı ve mesajı belirleyin.

Müşteri araştırmanızı yaptıktan ve hedef kitleniz hakkında bilgi edindikten sonra, onların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve sorunlu noktalarını belirlemiş olacaksınız. Buradan, ürününüzün müşterileriniz için bu zorlukları nasıl çözdüğünü nasıl vurgulayacağınızı düşünebilirsiniz.

Ancak, bu mutlaka kendinizi rakiplerinizden farklılaştırdığınız anlamına gelmez. Sonuçta onlar sizin rakipleriniz çünkü müşterilerinizin ihtiyaçlarını şirketinize benzer şekilde çözüyorlar.

Ürününüzü farklı kılmanın anahtarı, konumlandırma (daha önce değindiğimiz) ve mesajlaşmadır . Konumlandırma ve mesajlaşma, müşterilerinizin ürününüz ve onu benzersiz kılan şey hakkında sahip olabileceği temel soruları yanıtlar ve ardından bu yanıtları ürününüzün pazarlama stratejisinin arkasındaki ana noktalara dönüştürür.

Ürün pazarlamacısı olarak sizin işiniz, müşterilerinizin ve hedef kitlenizin bu soruların yanıtlarını bilmesini ve bunları araştırmak (veya onlar hakkında varsayımlarda bulunmak) zorunda kalmamak.

Ürününüzün konumlandırmasını ve mesajlaşmasını geliştirmek için yanıtlamanız gereken soru örnekleri şunları içerir:

• Ürünümüzü özel olarak benzersiz kılan nedir?
• Ürünümüz neden rakiplerimizden daha iyi?
• Ürünümüzün özellikleri neden hedef kitlemiz için ideal?
• Müşterilerimiz rakiplerimizin ürünlerinden alamadıkları bizim ürünümüzden ne elde edecekler?
• Müşterilerimiz neden bize ve ürünümüze güvenmeli ve yatırım yapmalıdır?

Bu soruları yanıtladıktan sonra, bu yanıtları bir bütün olarak konumlandırmanızı ve mesajlaşmanızı yakalayan, etkili ve paylaşılabilir tek bir ifadede derleyebilirsiniz. Bunu yapmak için şu adımları izleyin:

• Konumlandırma ve mesajlaşma sorularına verilen yanıtları bir asansör konuşmasına dönüştürün.
• Müşterilerinizi heyecanlandırmak için eylem kelimeleri kullanın.
• İfadenizin tonunun markanızın tonunu yansıttığından emin olun.
• Bir bütün olarak ürününüzün faydasına odaklanın (sadece belirli bir özelliğe değil).

Profesyonel İpucu: Ürün pazarlamacıları olarak, satış, ürün ve (daha geniş) pazarlama ekiplerinin de aynı bilgiyi potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilere iletebilmeleri için ürün etrafındaki konumlandırma ve mesajlaşmalarınızın farkında olduğundan emin olmalısınız.

Bu, tüm şirketin ürününüz hakkında paylaştıkları içerik ve bilgilerde tutarlı olmasını sağlamanıza olanak tanır. Ek olarak, gerekli olduğunu düşünüyorsanız destek ekibinize bu bilgileri sağlayabilirsiniz, çünkü onlar destek aramaları yapıyor ve ürüne zaten yatırım yapmış müşterilerinizle çalışıyor olabilirler.

3. Ürününüz için hedefler belirleyin.

Ardından, ürününüz için hedefler belirlemek isteyeceksiniz. Bunlar, özel ürününüze, çalıştığınız şirket türüne, genel pazarlama hedeflerinize ve daha fazlasına göre değişecektir - hedefleriniz işinize ve durumunuza özel olacaktır. Ancak, ürün pazarlamacılarının ulaşmayı amaçladığı bazı ortak hedefleri gözden geçirelim:

• Geliri artırın
• Müşterilerle etkileşim kurun
• Pazar payını iyileştirin
• Rakiplerden müşteri kazanın
• Marka bilinirliğini artırın

Profesyonel İpucu: Bu hedeflerden birkaçını bir araya getirmekten çekinmeyin veya yalnızca odaklanacağınız birini seçin - her şirketin ve ürünün farklı hedefleri olacaktır. Anahtar, bu hedefleri SMART hedef biçiminde görüntüleyip belirlediğinizden emin olmaktır, yani bunlar belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlıdır.

SMART hedeflerinizi oluşturmanıza ve gerçekleştirmenize yardımcı olacak ücretsiz bir şablon kullanın.

4. Ürününüzü fiyatlandırın.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, ürününüzün fiyatının tartışılmasına da katkıda bulunmanız gerekir. Çalıştığınız şirkete bağlı olarak, stratejinin bu bölümünde diğer ekiplerle birlikte çalışabilir veya bu sadece siz ve diğer ürün pazarlamacılarınız için bir iş olabilir. Her iki durumda da rekabetçi ve değere dayalı fiyatlandırmayı düşünebilirsiniz.

Rekabetçi ve Değere Dayalı Ürün Fiyatlandırması

Rekabetçi fiyatlandırma, ürününüzün fiyatını rakiplerinizin sattığı benzer ürünlere dayandırdığınız anlamına gelir. Diğer birkaç şirketin sattığına benzer bir ürün yaratan şirketler için idealdir.

Benzersiz özelliklerinizin rakiplerinizinkinden önemli ölçüde daha yüksek bir fiyat gerektirdiğini düşünüyorsanız, ürününüzü piyasadaki diğer benzer ürünlerin üzerinde fiyatlandırmayı tercih edebilirsiniz. Tüm rakiplerinizin fiyatlandırmasının adil olup olmadığını değerlendirmenin iyi bir yolu, finansal raporları ve endüstri trendlerini incelemektir.

Değere dayalı fiyatlandırma, kârınızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır, ancak rekabetçi fiyatlandırmaya kıyasla oluşturulması biraz daha zaman alıcıdır. Piyasada çok az rakibi olan veya son derece yeni ve benzersiz özelliklere sahip bir ürün satan şirketler için idealdir.

Değere dayalı fiyatlandırma, öğenizin değerini, müşterinizin kârlılığıyla ilişkilendirebileceği şekilde ölçer. Ürününüzün fiyatını, pazar, endüstri trendleri ve rakipleriniz ne derse desin, müşteriniz için değerine göre belirlemenize olanak tanır.

5. Ürününüzü başlatın.

Şimdi, bir ürün pazarlamacısı olarak rolünüzün en önemli kısmına gelmenin zamanı geldi - bahsetmiyorum bile, en heyecan verici kısmı: pazarlamakta olduğunuz ürünün lansmanı.

Bir ürün pazarlamacısı olarak odaklanılacak lansmanın iki ana bölümü vardır: dahili lansman (ürün lansmanından sonra şirketinizde neler oluyor) ve harici lansman (ürün lansmanında müşteriler ve hedef kitle üyeleriyle şirketinizin dışında neler oluyor? başlatmak).

Ürün Lansmanının Dahili Yönleri

Daha önce belirtildiği gibi, bir ürün pazarlamacısı olarak işiniz, tüm organizasyonun ürününüz hakkında aynı sayfada olduğundan emin olmayı gerektirir. Bu şekilde müşterileriniz yalnızca ürünle ilgili tutarlı ve doğru bilgiler alır.

Şirketinizdeki pazarlama, ürün ve satış ekipleri aşağıdaki bilgilerden haberdar olmalıdır:

• Ürünün faydaları
• Mevcut herhangi bir ürün demo bilgisi
• Ürününüzle ilgili satış eğitimi fırsatları ve nasıl kullanıldığına ilişkin ayrıntılar
• Konumlandırma ve mesajlaşma nasıl görünür?
• Alıcı personeliniz ve ideal müşterileriniz kimlerdir?
• Ürününüz için hedefler neler içerir?
• Ürününüzün özellikleri nelerdir
• Ürününüzün fiyatlandırması
• Ürününüzün müşterilere nasıl sunulacağı

Şimdi, bu bilgiyi pazarlamaya, ürüne ve satışa nasıl sağlayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Bu ayrıntıları çalışan arkadaşlarınızla paylaşmak için hangi kanallar idealdir?

İşte bunu yapmanın birkaç yolu örneği:

Ürün Lansmanının Dış Yönleri

Dışarıdan, ürün lansmanınızı pazarlamanın birçok yolu vardır, böylece mevcut müşteri tabanınız, potansiyel müşterileriniz ve hedef kitleniz, sattığınız şey hakkında bilgi sahibi olur.

İlk olarak, ürün pazarlama çabalarınızı nereye odaklayacağınızı belirleyin. İşte bunu yapmak için bazı kanal ve yer örnekleri (ihtiyaçlarınıza, hedeflerinize ve kaynaklarınıza bağlı olarak bunlardan birkaçını veya yalnızca birini seçebilirsiniz).

• Sosyal medya
• Mağazada
• Ürün lansman etkinliği
• Blog
• Web sitesi açılış sayfası
• Özel ürün önizlemesi (resmi lansmandan önce)
• Promosyon etkinliği/kampanyası (yüz yüze ve/veya çevrimiçi)

Ürün lansmanı pazarlama çabalarınızı hangi kanala odaklamayı seçerseniz seçin, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin ürününüz ve neden buna ihtiyaç duydukları hakkında her şeyi öğrenebilmeleri için ilgili ürün bilgilerini (konumlandırma ve mesajlaşmaya odaklanarak) eklemelisiniz. Buna ürününüzün özellikleri, onu benzersiz kılan özellikler, fiyatlandırma, müşteriler için demolar, müşteriler için eğitimler ve oluşturduğunuz ve paylaşmak istediğiniz diğer malzemeler dahildir.

Tebrikler! Bir ürünü pazarlamanın adımlarını az önce çalıştınız. Unutmayın, bu süreç, müşterileriniz arasında alakalı kalmaları için ürünleriniz değişip geliştikçe üzerinde düşünülmesi ve güncellenmesi gereken bir süreçtir. (Ana sorumluluklarından biri olduğu düşünüldüğünde, ürün pazarlamaya odaklanan ekibinizin bir üyesi olduğu sürece bu bir sorun olmamalıdır.)

Yıldız ürün pazarlamasının dört gerçek yaşam örneğini gözden geçirelim.

1. Elma

Apple, önde gelen teknoloji ürünleri ve yazılımları için bilinen bir isimdir. Ürünleri sadece muhteşem bir şekilde iyi tasarlanmış olmakla kalmaz; ayrıca süper kullanışlıdır. Ancak Apple'ın ürün pazarlaması, birçok ürün özelliğine odaklanmaz - kullanıcı avantajlarını pazarlar.

Görüntü Kaynağı

Apple, ürünlerinin etkileyici özelliklerini basitçe listelemez; marka, tüketicilere kim olabileceklerini ve bu ürünlere sahip oldukları takdirde nasıl çalışabileceklerini anlatmak için bu özellikleri kullanır. Apple, ürünlerini kullanarak bir anlatı anlatıyor ve bu süreçte insanları satın almaya teşvik ediyor.

2. Billie

Billie bir kadın tıraş bıçağı markasıdır. Son derece rekabetçi bir pazarda Billie, ürünlerinin öne çıkmasına yardımcı oldu. Nasıl? Daha önce hiçbir jilet markasının yapmadığı şeyi yaparak (reklamlarında vücut kıllarını göstererek) keskin bir rekabet avantajı sağladı (punto amaçlanmamıştı).

Bu reklamcılık yaklaşımı Billie'nin izleyicilerinin marka hakkında konuşmasını sağlamakla kalmadı, aynı zamanda markanın kadın vücutlarını ve vücut kıllarını doğru bir şekilde tasvir etmesini de takdir ettiler. Bu farklılaştırıcılar, Billie'yi diğer tıraş makinesi markalarından ve ürünlerinden ayırmak için fazlasıyla yeterliydi.

3. Pepsi Kola

Bir marka olarak Pepsi, kendisini genç enerji ve heyecanla konumlandırmıştır ve bu, ürün pazarlama kampanyalarında tutarlı bir şekilde görülebilir.

Pepsi'nin müşterileri, modern ve aktif yaşam tarzlarına sahip 13 ila 35 yaşları arasında olduğundan, eve dönüş bagaj kapağındaki bir reklam için Doja Cat gibi popüler ünlüleri işe almak sadece mantıklı.

Son derece hedefli konumlandırma, tekrarlayan reklamcılık ve tutarlı marka oluşturma yoluyla Pepsi, gerçek anlamda küresel bir ev adı ve ürünü haline geldi.

4. MailChimp

Piyasada düzinelerce e-posta pazarlama aracı var, ancak MailChimp rekabetten etkilenmedi. Aslında şirket, kendisini bir e-posta pazarlama aracından daha fazlası olarak konumlandırarak rekabetinin üzerine çıktı: işletmelerin büyümesine yardımcı olan hepsi bir arada bir pazarlama platformu.

Apple gibi MailChimp de yalnızca ürün özelliklerini değil, öncelikle son kullanıcı için faydalarını vurgular. Yakın zamanda yapılan bir marka değişikliği ve sitenin yeniden tasarımı, bu anlatıyı daha da ileriye taşıyor.

Ürünlerinizi Pazarlamaya Başlayın

Ürün pazarlaması, bir şirketin bir ürünü pazara sunduğu süreçtir. Ürün pazarlamacısı (veya ürün pazarlama müdürü) olmak, şirketinizin pazarlama, satış ve ürün ekiplerinin merkezinde olduğunuz anlamına gelir.

Ürününüzün özel pazarlama stratejisini oluşturup yönetirken, ürününüzün başarısının ayrılmaz bir parçasısınız, ancak aynı zamanda bu üç departman arasında bir bağlantı görevi görerek herkesin ürününüzle aynı sayfada olmasını sağlarsınız. özellikler, yetenekler ve daha fazlası. Bu nedenle, hedef kitleniz ve müşterileriniz arasında başarılı olmasını sağlamak için en son ürününüzün pazarlama stratejisini geliştirmeye başlayın.

Bu gönderi ilk olarak Şubat 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.