Dijital Pazarlamada Kim, Ne, Neden ve Nasıl

İnternetin bu kadar erişilebilir olduğu günümüzde, her gün internete giren insan sayısının hala arttığını söylesem bana inanır mıydınız?

Bu. Aslında, Pew Research'e göre yetişkinler arasında "sürekli" internet kullanımı sadece son üç yılda %5 arttı. Ve bunu çokça söylememize rağmen, insanların alışveriş yapma ve satın alma biçimleri de onunla birlikte değişti - yani çevrimdışı pazarlama eskisi kadar etkili değil.

Pazarlama her zaman hedef kitlenizle doğru yerde ve doğru zamanda bağlantı kurmakla ilgili olmuştur. Bugün bu, onlarla zaten vakit geçirdikleri yerde, yani internette buluşmanız gerektiği anlamına geliyor.

Dijital pazarlamaya , başka bir deyişle, çevrimiçi olarak var olan herhangi bir pazarlama biçimine girin.

HubSpot'ta, müşterileri çevrimiçi ortamda çekmenin, meşgul etmenin ve memnun etmenin gerçekten etkili bir yolu olarak gelen pazarlama hakkında çok konuşuyoruz. Ancak yine de dünyanın her yerinden insanlardan dijital pazarlama hakkında birçok soru alıyoruz. Biz de onlara cevap vermeye karar verdik. Her soruya atlamak için aşağıdaki bağlantıları tıklayın veya bugün dijital pazarlamanın nasıl yapıldığını görmek için okumaya devam edin.

Peki, bugün dijital pazarlamayı nasıl tanımlarsınız?

Deneyimli bir gelen pazarlamacı, gelen pazarlama ve dijital pazarlamanın neredeyse aynı şey olduğunu söyleyebilir, ancak bazı küçük farklılıklar vardır. ABD, İngiltere, Asya, Avustralya ve Yeni Zelanda'daki pazarlamacılar ve işletme sahipleriyle yaptığım görüşmelerde, bu küçük farklılıkların dünya genelinde nasıl gözlemlendiği hakkında çok şey öğrendim.

Bir işletme dijital pazarlamayı nasıl tanımlar?

Bu aşamada dijital pazarlama, işletmeniz ve marka bilinirliğiniz için hayati önem taşımaktadır. Görünüşe göre her markanın bir web sitesi var. Ve yoksa, en azından bir sosyal medya varlığına veya dijital reklam stratejisine sahipler. Dijital içerik ve pazarlama o kadar yaygın ki tüketiciler artık markalar hakkında bilgi edinmenin bir yolu olarak buna güveniyor ve bekliyor. Dijital pazarlamanın kendisiyle ilişkili çok fazla seçeneği ve stratejisi olduğundan, yaratıcı olabilir ve bir bütçeyle çeşitli pazarlama taktiklerini deneyebilirsiniz.

Dijital pazarlama, müşterilerin zamanlarının çoğunu geçirdikleri çevrimiçi ortamda bağlantı kurmak için çok sayıda dijital taktik ve kanalın kullanılmasıyla tanımlanır. En iyi dijital pazarlamacılar, her bir dijital pazarlama kampanyasının kapsayıcı hedeflerini nasıl desteklediğine dair net bir resme sahiptir. Pazarlama stratejilerinin hedeflerine bağlı olarak, pazarlamacılar ellerindeki ücretsiz ve ücretli kanallar aracılığıyla daha büyük bir kampanyayı destekleyebilirler.

Örneğin bir içerik pazarlamacısı, işletmenin yakın zamanda oluşturduğu yeni bir e-kitaptan potansiyel müşteriler oluşturan bir dizi blog yazısı oluşturabilir. Şirketin sosyal medya pazarlamacısı, daha sonra bu blog gönderilerinin, işletmenin sosyal medya hesaplarındaki ücretli ve organik gönderiler aracılığıyla tanıtılmasına yardımcı olabilir. Belki de e-posta pazarlamacısı, e-kitabı indirenlere şirket hakkında daha fazla bilgi göndermek için bir e-posta kampanyası oluşturur. Bu belirli dijital pazarlamacılar hakkında birazdan daha fazla konuşacağız.

Dijital pazarlamanın birkaç önemli faydası vardır:

1. Çabalarınızı yalnızca ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilere odaklayabilirsiniz.

2. Giden pazarlama yöntemlerinden daha uygun maliyetlidir.

3. Dijital pazarlama, sektörünüzdeki oyun alanını eşitler ve daha büyük markalarla rekabet etmenizi sağlar.

4. Dijital pazarlama ölçülebilirdir.

5. Bir dijital pazarlama stratejisini uyarlamak ve değiştirmek daha kolaydır.

6. Dijital pazarlama, dönüşüm oranınızı ve olası satışlarınızın kalitesini artırabilir.

7. Dijital pazarlama ile her aşamada hedef kitlenin ilgisini çekebilirsiniz.

Şimdi onlara dalalım.

1. Çabalarınızı yalnızca ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilere odaklayabilirsiniz.

Televizyona, dergiye veya reklam panosuna bir reklam yerleştirirseniz, reklamı kimlerin görebileceği konusunda sınırlı kontrolünüz vardır. Tabii ki, derginin tipik okuyucu kitlesi veya belirli bir mahallenin demografisi dahil olmak üzere belirli demografileri ölçebilirsiniz, ancak yine de büyük ölçüde karanlıkta bir çekim.

Dijital pazarlama ise son derece spesifik bir kitleyi belirlemenize ve hedeflemenize ve bu kitleye kişiselleştirilmiş, yüksek dönüşüm sağlayan pazarlama mesajları göndermenize olanak tanır.

Örneğin, sosyal medya reklamlarını yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları, ağlar veya davranışlar gibi değişkenlere dayalı olarak belirli bir kitleye göstermek için sosyal medyanın hedefleme özelliklerinden yararlanabilirsiniz. Alternatif olarak, ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren veya sektörünüzle ilgili belirli anahtar kelimeleri arayan kullanıcılara reklam sunmak için PPC veya SEO stratejilerini kullanabilirsiniz.

Sonuç olarak, dijital pazarlama, alıcı kişiliğinizi belirlemek için gerekli araştırmayı yapmanızı sağlar ve satın alma olasılığı en yüksek potansiyel müşterilere ulaştığınızdan emin olmak için pazarlama stratejinizi zaman içinde hassaslaştırmanıza olanak tanır. Hepsinden iyisi, dijital pazarlama, daha geniş hedef kitlenizdeki alt gruplara pazarlama yapmanıza yardımcı olur. Farklı alıcı kişilere birden fazla ürün veya hizmet satıyorsanız, bu özellikle yararlıdır.

2. Giden pazarlama yöntemlerinden daha uygun maliyetlidir.

Dijital pazarlama, kampanyaları günlük olarak izlemenize ve belirli bir kanalda yüksek yatırım getirisi göstermiyorsa harcadığınız para miktarını azaltmanıza olanak tanır. Aynı şey geleneksel reklam biçimleri için söylenemez. Reklam panonuzun nasıl performans gösterdiği önemli değil - sizin için dönüşse de dönüşmese de maliyeti aynı.

Ayrıca, dijital pazarlama ile paranızı nereye harcamayı seçtiğiniz üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Belki de PPC kampanyaları için ödeme yapmak yerine, yüksek dönüşüm sağlayan Instagram içeriği oluşturmak için tasarım yazılımlarına para harcamayı tercih ediyorsunuz. Dijital pazarlama stratejisi, iyi performans göstermeyen kanallara asla para harcamamanızı sağlayarak, sürekli olarak dönmenize olanak tanır.

Genel olarak, dijital pazarlama daha uygun maliyetli bir çözümdür ve paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmak için size benzersiz fırsatlar sunar.

Örneğin, sınırlı bir bütçeye sahip küçük bir işletme için çalışıyorsanız, sosyal medyaya, blog yazmaya veya SEO'ya yatırım yapmayı deneyebilirsiniz - minimum harcamayla bile size yüksek yatırım getirisi sağlayabilecek üç strateji.

3. Dijital pazarlama, sektörünüzdeki oyun alanını eşitler ve daha büyük markalarla rekabet etmenizi sağlar.

Küçük bir işletme için çalışıyorsanız, birçoğunun televizyon reklamlarına veya ülke çapında kampanyalara yatırım yapmak için milyonlarca doları olan sektörünüzdeki büyük markalarla rekabet etmeniz muhtemelen zor olacaktır. Neyse ki, stratejik dijital pazarlama girişimleriyle büyük oyuncuları geride bırakmak için birçok fırsat var.

Örneğin, ürününüzle veya hizmetinizle ilgili belirli uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirleyebilir ve bu anahtar kelimeler için arama motorlarında sıralamanıza yardımcı olacak yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz. Arama motorları hangi markanın en büyük olduğuyla ilgilenmez - bunun yerine arama motorları hedef kitlede en iyi yankı uyandıran içeriğe öncelik verir.

4. Dijital pazarlama ölçülebilirdir.

Dijital pazarlama, gösterimler, paylaşımlar, görüntülemeler, tıklamalar ve sayfada geçirilen süre dahil olmak üzere şirketiniz için önemli olabilecek tüm metriklerin baştan sona kapsamlı bir görünümünü sağlayabilir. Bu, dijital pazarlamanın en büyük faydalarından biridir. Geleneksel reklamcılık belirli hedefler için faydalı olabilirken, en büyük sınırlaması ölçülebilirliktir.

Çoğu çevrimdışı pazarlama çabasının aksine, dijital pazarlama, pazarlamacıların gerçek zamanlı olarak doğru sonuçları görmelerini sağlar. Daha önce bir gazeteye ilan verdiyseniz, o sayfaya kaç kişinin gerçekten baktığını ve reklamınıza dikkat ettiğini tahmin etmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Bu reklamın herhangi bir satıştan sorumlu olup olmadığını bilmenin kesin bir yolu yok.

Öte yandan, dijital pazarlama ile, pazarlama çabalarınızın hemen hemen her yönünün yatırım getirisini ölçebilirsiniz.

İşte bazı örnekler:

Web Sitesi Trafiği

Dijital pazarlama ile, HubSpot gibi pazarlama platformlarında bulunan dijital analiz yazılımını kullanarak web sitenizin ana sayfasını gerçek zamanlı olarak görüntüleyen kişilerin tam sayısını görebilirsiniz.

Diğer dijital analitik verilerinin yanı sıra kaç sayfa ziyaret ettiklerini, hangi cihazı kullandıklarını ve nereden geldiklerini de görebilirsiniz.

Bu zeka, bu kanalların web sitenize yönlendirdiği kişi sayısına bağlı olarak, hangi pazarlama kanallarına daha fazla veya daha az zaman harcayacağınızı önceliklendirmenize yardımcı olur. Örneğin, trafiğinizin yalnızca %10'u organik aramadan geliyorsa, bu yüzdeyi artırmak için muhtemelen SEO'ya biraz zaman ayırmanız gerektiğini bilirsiniz.

Çevrimdışı pazarlamada, insanların bir satış görevlisiyle etkileşime girmeden veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce markanızla nasıl etkileşimde bulunduğunu söylemek çok zordur. Dijital pazarlama ile, insanların alıcı yolculuğunda son aşamaya gelmeden önce davranışlarındaki eğilimleri ve kalıpları belirleyebilir, bu da onları pazarlama hunisinin en üstünde web sitenize nasıl çekeceğiniz konusunda daha bilinçli kararlar alabileceğiniz anlamına gelir.

İçerik Performansı ve Potansiyel Müşteri Oluşturma

Bir ürün broşürü oluşturduğunuzu ve bunu insanların posta kutularına gönderdiğinizi hayal edin - bu broşür çevrimdışı da olsa bir içerik biçimidir. Sorun şu ki, broşürünüzü kaç kişinin açtığını veya kaç kişinin onu doğrudan çöpe attığını bilmiyorsunuz.

Şimdi bunun yerine o broşürün web sitenizde olduğunu hayal edin. Barındırıldığı sayfayı tam olarak kaç kişinin görüntülediğini ölçebilir, indirenlerin iletişim bilgilerini formları kullanarak toplayabilirsiniz. Yalnızca içeriğinizle kaç kişinin etkileşimde bulunduğunu ölçmekle kalmaz, aynı zamanda insanlar onu indirdiğinde nitelikli potansiyel müşteriler de oluşturursunuz.

Atıf Modelleme

Doğru araçlar ve teknolojilerle birleştirilmiş etkili bir dijital pazarlama stratejisi, tüm satışlarınızı bir müşterinin işletmenizle ilk dijital temas noktasına kadar izlemenize olanak tanır.

Buna ilişkilendirme modelleme diyoruz ve insanların ürününüzü araştırma ve satın alma şeklindeki eğilimleri belirlemenize olanak tanıyarak pazarlama stratejinizin hangi bölümlerinin daha fazla ilgiyi hak ettiği ve satış döngünüzün hangi bölümlerinin iyileştirilmesi gerektiği konusunda daha bilinçli kararlar vermenize yardımcı olur. .

Pazarlama ve satış arasındaki noktaları birleştirmek son derece önemlidir - Aberdeen Group'a göre, güçlü satış ve pazarlama uyumuna sahip şirketler, uyumu zayıf olan şirketlerin gelirlerinde %4'lük bir düşüşe kıyasla %20'lik bir yıllık büyüme oranı elde ediyor. Dijital teknolojileri kullanarak müşterinizin satın alma döngüsündeki yolculuğunu iyileştirebilirseniz, bunun işletmenizin kârlılığına olumlu yansıması olasıdır.

5. Bir dijital pazarlama stratejisini uyarlamak ve değiştirmek daha kolaydır.

Bir pazarlama stratejisi geliştirmek için çok fazla çalışma yapılır. Genel olarak, tamamlanana kadar bu stratejiyi izleyecek, yürürlüğe girmesine izin verecek ve ardından sonuçlarını değerlendireceksiniz. Ancak işler her zaman plana göre gitmez. Yolun yarısında bir hesaplamanın hatalı olduğunu, bir varsayımın yanlış olduğunu veya bir izleyicinin kendilerinden beklendiği gibi tepki vermediğini fark edebilirsiniz. Yol boyunca stratejiyi döndürmek veya ayarlamak son derece faydalıdır çünkü tamamen baştan başlamak zorunda kalmanızı engeller.

Stratejinizi kolayca değiştirebilmek dijital pazarlamanın büyük bir avantajıdır. Bir dijital pazarlama stratejisini uyarlamak, postalar veya ilan panosu reklamcılığı gibi diğer geleneksel pazarlama biçimlerinden çok daha kolaydır. Örneğin, bir çevrimiçi reklam beklendiği gibi yayınlanmıyorsa, daha iyi sonuçlar elde etmek için onu hızlı bir şekilde ayarlayabilir veya duraklatabilirsiniz.

6. Dijital pazarlama, dönüşüm oranınızı ve olası satışlarınızın kalitesini artırabilir.

Dijital pazarlama, pazarlama çabalarınızı ölçmeyi kolaylaştırdığı gibi, dönüşüm oranınızı da iyileştirmeyi kolaylaştırır. Her taktiğin etkinliğini ölçebilmek, daha iyi stratejiler geliştirmenize yardımcı olur. Yöntemlerinizi sürekli olarak iyileştirmek, dönüşüm oranınızı artırır. Çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapmak, her şeyin en yüksek dönüşüm miktarı için optimize edilmesini sağlar.

Ayrıca, tüm potansiyel müşteriler işletmeniz için aynı değeri sunmaz. Dijital pazarlama, müşteri olma olasılığı daha yüksek olan daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlayacak belirli bir kitleyi hedeflemeniz için bir fırsat sağlar. İşletmenizi en değerli potansiyel müşterilerle bağlamak, dönüşüm oranınızı doğrudan artıracaktır.

7. Dijital pazarlama ile her aşamada hedef kitlenin ilgisini çekebilirsiniz.

Kitlenizle mümkün olduğunca erken etkileşim kurmaya başlamak çok önemlidir. Alıcının yolculuğunun ilk aşamasında bağlantı kurmak, müşteri dönüşüm hunisinde liderliği ilerletmeye yardımcı olur. Dijital pazarlamayı kullanmak, bunu baştan sona ve aradaki her noktada gerçekleştirmenizi sağlar.

Online kanallar, müşterilerinizin tüm satın alma yolculuğunu takip etmenizi sağlar. Müşterilerin nasıl hareket ettiğini ve çalıştığını anlamak ve analiz etmek, olası satışları dönüştürmek için önemlidir. Dijital pazarlama, onları bu süreç boyunca takip etmenizi sağlar. Ve erken aşamalarda dönüşmeseler bile, en azından işletmenizle bağlantı kurduklarından emin olmanıza yardımcı olur.

İşte en yaygın dijital pazarlama taktiklerinden bazılarının ve her birinde yer alan kanalların kısa bir özeti.

1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Bu, web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etme ve böylece web sitenizin aldığı organik (veya ücretsiz) trafik miktarını artırma sürecidir. SEO'dan yararlanan kanallar arasında web siteleri, bloglar ve infografikler bulunur.

Web sitenize nitelikli trafik oluşturmak için SEO'ya yaklaşmanın birkaç yolu vardır. Bunlar şunları içerir:

• Sayfa İçi SEO: Bu tür SEO, bir web sitesine bakarken “sayfada” bulunan tüm içeriğe odaklanır. Anahtar kelimeleri arama hacmi ve amacı (veya anlamı) için araştırarak, okuyucular için soruları yanıtlayabilir ve bu soruların ürettiği arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alabilirsiniz.
• Sayfa Dışı SEO: Bu tür SEO, web sitenizi optimize etmek için “sayfa dışında” gerçekleşen tüm etkinliklere odaklanır. “Kendi web sitemde olmayan hangi aktivite sıralamamı etkileyebilir?” Sorabilirsin. Cevap, geri bağlantılar olarak da bilinen gelen bağlantılardır. Size bağlantı veren yayıncıların sayısı ve bu yayıncıların göreli "yetkisi", önemsediğiniz anahtar kelimeler için ne kadar üst sıralarda yer aldığınızı etkiler. Diğer yayıncılarla ağ kurarak, bu web sitelerinde misafir gönderileri yazarak (ve web sitenize geri bağlantı vererek) ve dışarıdan dikkat çekerek, web sitenizi tüm doğru SERP'lerde yukarı taşımak için ihtiyaç duyduğunuz geri bağlantıları kazanabilirsiniz.
• Teknik SEO: Bu SEO türü, web sitenizin arka ucuna ve sayfalarınızın nasıl kodlandığına odaklanır. Görüntü sıkıştırma, yapılandırılmış veriler ve CSS dosya optimizasyonu, web sitenizin yükleme hızını artırabilen teknik SEO biçimleridir - Google gibi arama motorlarının gözünde önemli bir sıralama faktörü.

SEO'yu dijital pazarlama stratejinize nasıl başarılı bir şekilde uygulayacağınıza dair gerçek hayattan bir örnek için Canva'daki örnek olay incelememize buradan göz atın:

2. İçerik Pazarlaması

Bu terim, marka bilinirliği, trafik artışı, olası satış yaratma ve müşteriler oluşturmak amacıyla içerik varlıklarının oluşturulmasını ve tanıtımını ifade eder.

İçerik pazarlamasını öğrenmek ve işinize uygulamak ister misiniz? HubSpot Academy'nin ücretsiz içerik pazarlama eğitimi kaynak sayfasına göz atın .

İçerik pazarlama stratejinizde rol oynayabilecek kanallar şunları içerir:

• Blog gönderileri: Bir şirket blogunda makale yazmak ve yayınlamak, sektördeki uzmanlığınızı göstermenize yardımcı olur ve işletmeniz için organik arama trafiği oluşturur. Bu, sonuçta size web sitesi ziyaretçilerini satış ekibiniz için potansiyel müşterilere dönüştürmek için daha fazla fırsat sunar.
• E-kitaplar ve teknik incelemeler: E-kitaplar, teknik incelemeler ve benzeri uzun biçimli içerik, web sitesi ziyaretçilerini daha fazla eğitmeye yardımcı olur. Ayrıca, bir okuyucunun iletişim bilgileri için içerik alışverişinde bulunmanıza, şirketiniz için potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve insanları alıcının yolculuğu boyunca hareket ettirmenize olanak tanır.
• Infographics: Bazen okuyucular anlatmanızı değil göstermenizi ister. Infographics, web sitesi ziyaretçilerinin öğrenmelerine yardımcı olmak istediğiniz bir kavramı görselleştirmelerine yardımcı olan bir görsel içerik biçimidir.
• Sesli veya görsel içerik: Televizyon ve radyo, dijital pazarlama için popüler kanallardır. Çevrimiçi olarak video olarak paylaşılabilen veya dinleyiciler tarafından radyoda duyulabilen içerik oluşturmak, potansiyel kitlenizi büyük ölçüde genişletebilir.

şaşkın mı? Aşağıya tıklayarak 150'den fazla içerik oluşturma şablonunu indirin:

3. Sosyal Medya Pazarlaması

Bu uygulama, marka bilinirliğini artırmak, trafik çekmek ve işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için markanızı ve içeriğinizi sosyal medya kanallarında tanıtır.

Sosyal platformlarda yeniyseniz, LinkedIn ve Facebook gibi kanalları tek bir yerde bağlamak için HubSpot gibi araçları kullanabilirsiniz. Bu şekilde, aynı anda birden fazla kanal için kolayca içerik planlayabilir ve platformdan analizleri de izleyebilirsiniz.

Gönderi amacıyla sosyal hesapları bağlamanın yanı sıra, doğrudan mesajlarınızı tek bir yerden alabilmeniz için sosyal medya gelen kutularınızı HubSpot'a entegre edebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamasında kullanabileceğiniz kanallar şunlardır:

• Facebook
• heyecan
• LinkedIn
• Instagram
• Snapchat
• Pinterest

Birçok pazarlamacı, viral bir kampanya oluşturmak için bu sosyal medya platformlarını kullanacak. Popüler bir içerik oluşturucuyla ortaklık kurmak veya şu anda geniş bir kitlede yankı uyandıran bir trendin içinde yer almak, bir viral pazarlama stratejisidir. Amaç, bir sosyal medya kanalında organik olarak yayılacağı umuduyla paylaşılabilir bir şey yaratmaktır.

Sosyal medya pazarlamasına nasıl başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Sosyal stratejinizi kurmak ve çalıştırmak için ücretsiz sosyal medya içerik takvimimizi indirin.

4. Tıklama Başına Ödeme (PPC)

PPC, reklamınız her tıklandığında bir yayıncıya ödeme yaparak web sitenize trafik çekme yöntemidir. En yaygın PPC türlerinden biri, Google'ın arama motoru sonuç sayfalarındaki en iyi alanlar için yerleştirdiğiniz bağlantıların "tıklama başına" fiyatı üzerinden ödeme yapmanızı sağlayan Google Ads'dir. PPC'yi kullanabileceğiniz diğer kanallar şunları içerir:

• Facebook'ta ücretli reklamlar : Burada kullanıcılar, Facebook'un işletmenizin hedef kitlesine uyan kişilerin haber akışlarında yayınlayacağı bir videoyu, resim gönderisini veya slayt gösterisini özelleştirmek için ödeme yapabilir.
• Twitter Reklam kampanyaları: Burada kullanıcılar, tümü işletmeniz için belirli bir hedefi gerçekleştirmeye adanmış belirli bir kitlenin haber akışlarına bir dizi gönderi veya profil rozeti yerleştirmek için ödeme yapabilir. Bu hedef, web sitesi trafiği, daha fazla Twitter takipçisi, tweet etkileşimi ve hatta uygulama indirmeleri olabilir.
• LinkedIn'de Sponsorlu Mesajlar: Burada kullanıcılar, sektörlerine ve geçmişlerine göre belirli LinkedIn kullanıcılarına doğrudan mesaj göndermek için ödeme yapabilirler.

PPC'yi ilk başta kavramak zor olabilir, bu nedenle başlamanız için yeni başlayanlar için uygun bir kılavuz oluşturduk. Aşağıdan indirin:

5. Satış Ortaklığı Pazarlaması

Bu, bir başkasının ürünlerini veya hizmetlerini web sitenizde tanıtmak için komisyon aldığınız performansa dayalı bir reklam türüdür. Bağlı kuruluş pazarlama kanalları şunları içerir:

Bu, nispeten yeni etkileyici pazarlama dalgasının bir parçasıdır. Etkileyicilerin kullanımıyla bir kampanya oluşturmak, bağlı kuruluş pazarlamasının oldukça etkili bir şekli olabilir. Doğru içerik oluşturucuları bulmak, dijital kampanyanızı bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

6. Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, esas olarak içerik odaklı olan ve diğer ücretsiz içeriğin yanı sıra bir platformda öne çıkan reklamları ifade eder. BuzzFeed sponsorluğundaki gönderiler buna iyi bir örnektir, ancak birçok kişi sosyal medya reklamcılığını “yerel” olarak kabul eder – örneğin Facebook reklamcılığı ve Instagram reklamcılığı.

7. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, temel pazarlama operasyonlarınızı otomatikleştirmeye hizmet eden yazılımı ifade eder. Birçok pazarlama departmanı, aksi takdirde manuel olarak yapacakları tekrarlayan görevleri otomatikleştirebilir, örneğin:

• E-posta bültenleri: E-posta otomasyonu yalnızca abonelerinize otomatik olarak e-posta göndermenize izin vermez. Ayrıca, bültenlerinizin yalnızca onları gelen kutularında görmek isteyen kişilere gitmesini sağlamak için kişi listenizi gerektiği gibi küçültüp genişletmenize yardımcı olabilir.
• Sosyal medya gönderi planlaması: Kuruluşunuzun bir sosyal ağdaki varlığını büyütmek istiyorsanız, sık sık gönderi göndermeniz gerekir. Bu, manuel olarak göndermeyi biraz asi bir süreç haline getirir. Sosyal medya zamanlama araçları, içeriğinizi sizin için sosyal medya kanallarınıza iter, böylece içerik stratejisine daha fazla zaman ayırabilirsiniz.
• Müşteri adaylarını besleyen iş akışları: Müşteri adayları oluşturmak ve bu müşteri adaylarını müşterilere dönüştürmek uzun bir süreç olabilir. Müşteri adaylarına belirli e-postalar ve içerik göndererek, örneğin bir e-kitabı indirip açtıklarında olduğu gibi belirli kriterlere uyduklarında bu süreci otomatikleştirebilirsiniz.
• Kampanya izleme ve raporlama: Pazarlama kampanyaları çok sayıda farklı kişi, e-posta, içerik, web sayfası, telefon görüşmesi ve daha fazlasını içerebilir. Pazarlama otomasyonu, üzerinde çalıştığınız her şeyi sunduğu kampanyaya göre sıralamanıza ve ardından tüm bu bileşenlerin zaman içinde kaydettiği ilerlemeye göre bu kampanyanın performansını izlemenize yardımcı olabilir.

8. E-posta Pazarlama

Şirketler, e-posta pazarlamasını hedef kitleleriyle iletişim kurmanın bir yolu olarak kullanır. E-posta genellikle içeriği, indirimleri ve etkinlikleri tanıtmak ve insanları işletmenin web sitesine yönlendirmek için kullanılır. Bir e-posta pazarlama kampanyasında gönderebileceğiniz e-posta türleri şunları içerir:

• Blog aboneliği haber bültenleri.
• Bir şey indiren web sitesi ziyaretçilerine takip e-postaları.
• Müşteri karşılama e-postaları.
• Sadakat programı üyelerine tatil promosyonları.
• Müşteri beslemek için ipuçları veya benzer seri e-postalar.

Ücretsiz kılavuzumuzla e-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin:

9. Çevrimiçi Halkla İlişkiler

Çevrimiçi Halkla İlişkiler, dijital yayınlar, bloglar ve diğer içerik tabanlı web siteleri ile kazanılan çevrimiçi kapsamı güvence altına alma uygulamasıdır. Geleneksel halkla ilişkilere çok benziyor, ancak çevrimiçi alanda. Halkla ilişkiler çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz kanallar şunları içerir:

• Sosyal medya aracılığıyla muhabirlere erişim: Örneğin, Twitter'da gazetecilerle konuşmak, şirketiniz için kazanılmış medya fırsatları üreten basınla bir ilişki geliştirmenin harika bir yoludur.
• Şirketiniz hakkında çevrimiçi incelemeler yapmak: Biri şirketinizi çevrimiçi olarak incelediğinde, bu inceleme ister iyi ister kötü olsun, içgüdünüz ona dokunmamak olabilir. Aksine, ilgi çekici şirket incelemeleri, markanızı insanlaştırmanıza ve itibarınızı koruyan güçlü mesajlar sunmanıza yardımcı olur.
• Kişisel web sitenize veya blogunuza ilgi çekici yorumlar eklemek: Şirketiniz hakkındaki incelemelere yanıt verme şeklinize benzer şekilde, içeriğinizi okuyan insanlara yanıt vermek, sektörünüzle ilgili verimli sohbetler oluşturmanın en iyi yoludur.

Özel bir PR ekibiniz yoksa, başlamak zor olabilir. Neyse ki, seni koruduk. Aşağıdaki ücretsiz PR kitimizi indirin:

10. Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, alıcının yolculuğunun her aşamasında müşterileri çektiğiniz, meşgul ettiğiniz ve memnun ettiğiniz bir pazarlama metodolojisini ifade eder. Müşteriye karşı değil, müşteriyle birlikte çalışan bir müşteri deneyimi oluşturmak için bir gelen pazarlama stratejisi boyunca yukarıda listelenen her dijital pazarlama taktiğini kullanabilirsiniz. Geleneksel pazarlamaya karşı gelen pazarlamanın bazı klasik örnekleri:

• Bloglama ve pop-up reklamlar
• Video pazarlama ve ticari reklamcılık
• E-posta kişi listeleri ve e-posta spam'ı

11. Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerikle, markanızı veya hizmetinizi bir şekilde tartışan içerik oluşturmak ve tanıtmak için bir marka olarak başka bir şirkete veya kuruluşa ödeme yaparsınız.

Popüler bir sponsorlu içerik türü, etkileyici pazarlamadır. Bu tür sponsorlu içerikle, bir marka, sosyal medyada şirketle ilgili gönderileri veya videoları yayınlamak için sektöründeki bir etkileyiciye sponsor olur.

Başka bir sponsorlu içerik türü, bir konuyu, hizmeti veya markayı vurgulamak için yazılmış bir blog yazısı veya makale olabilir.

12. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Potansiyel bir müşteri, sizinle alakalı bir ürün veya işletmeyi aradığında, bu bir promosyon için harika bir fırsattır. Ücretli reklamcılık ve SEO, işletmenizi bu gelecekteki olası satışlardan yararlanmak için teşvik etmek için iki harika stratejidir. Arama motoru pazarlamacılığı, arama motorlarına ücretli reklamlar yerleştirerek web sitesi trafiğini artırmanın başka bir yoludur. En popüler iki SEM hizmeti Bing Ads ve Google Ads'dir. Bu ücretli reklamlar, arama motoru sonuç sayfalarının en üstüne sorunsuz bir şekilde yerleşerek anında görünürlük sağlar. Bu aynı zamanda etkili bir yerel reklamcılık örneğidir.

13. Anında Mesajlaşma Pazarlama

Ürünlerinizi mesajlaşma platformları aracılığıyla pazarlamak, cep telefonu numaralarını vermemiş olanlar için bile potansiyel müşterilere ulaşmanın hızlı bir yoludur. Kitlenize hızlı indirimler, yeni ürünler veya siparişleriyle ilgili güncellemeler hakkında bilgi vermenin basit bir yoludur. Müşterilerinizin soruları varsa veya daha fazla bilgiye ihtiyaç duyarsa, müşteri hizmetlerine bağlanmaları için de uygun bir yoldur. Mesajları doğrudan cep telefonuna kısa mesajla veya Facebook Messenger veya WhatsApp gibi platformlardaki mesajlarla göndermeyi seçebilirsiniz.

Dijital pazarlamacı genellikle her kanal için farklı bir temel performans göstergesine (KPI) odaklanır, böylece şirketin performansını her kanalda doğru bir şekilde ölçebilirler. Örneğin, SEO'dan sorumlu bir dijital pazarlamacı, web sitesinin "organik trafiğini" ölçer. Küçük şirketlerde, bir uzman aynı anda yukarıda açıklanan dijital pazarlama taktiklerinin çoğuna sahip olabilir. Daha büyük şirketlerde, bu taktikler, her biri markanın dijital kanallarından yalnızca bir veya ikisine odaklanan birden fazla uzmana sahiptir.

İşte bu uzmanlara bazı örnekler:

SEO Yöneticisi

Ana KPI'lar: Organik trafik

Kısacası, SEO yöneticileri işletmenin Google'da sıralanmasını sağlar. Arama motoru optimizasyonu için çeşitli yaklaşımlar kullanan bu kişi, ürettikleri içeriğin Google'da iyi performans göstermesini sağlamak için doğrudan içerik oluşturucularla çalışabilir - şirket bu içeriği sosyal medyada da yayınlasa bile.

İçerik Pazarlama Uzmanı

Ana KPI'lar: Sayfada geçirilen süre, genel blog trafiği, YouTube kanalı aboneleri

İçerik pazarlama uzmanları, dijital içerik yaratıcılarıdır. Sık sık şirketin blog takvimini takip ederler ve video içeren bir içerik stratejisi geliştirirler. Bu profesyoneller, işletmenin başlattığı ürün ve kampanyaların her dijital kanalda tanıtım içeriği ile desteklenmesini sağlamak için genellikle diğer departmanlardaki kişilerle birlikte çalışır.

Sosyal medya Yöneticisi

Ana KPI'lar: Takipler, Gösterimler, Paylaşımlar

Bir sosyal medya yöneticisinin rolü, unvandan anlaşılması kolaydır, ancak şirket için hangi sosyal ağları yönettikleri sektöre bağlıdır. Her şeyden önce, sosyal medya yöneticileri şirketin yazılı ve görsel içeriği için bir gönderi takvimi oluşturur. Bu çalışan, hangi içeriğin hangi sosyal ağda yayınlanacağına ilişkin bir strateji geliştirmek için içerik pazarlama uzmanıyla da çalışabilir.

(Not: Yukarıdaki KPI'lara göre, "gösterimler", bir işletmenin gönderilerinin bir kullanıcının haber akışında görünme sayısını ifade eder.)

Pazarlama Otomasyon Koordinatörü

Ana KPI'lar: E-posta açma oranı, kampanya tıklama oranı, olası satış yaratma (dönüşüm) oranı

Pazarlama otomasyonu koordinatörü, tüm pazarlama ekibinin müşterilerinin davranışlarını anlamasını ve işlerinin büyümesini ölçmesini sağlayan yazılımı seçmeye ve yönetmeye yardımcı olur. Yukarıda açıklanan pazarlama operasyonlarının birçoğu birbirinden ayrı yürütülebileceğinden, bu dijital etkinlikleri ayrı kampanyalar halinde gruplandırabilecek ve her bir kampanyanın performansını takip edebilecek birinin olması önemlidir.

Gelen Pazarlama ve Dijital Pazarlama: Hangisi?

Gelen pazarlama, müşterileri çevrimiçi olarak çekmek, meşgul etmek ve memnun etmek için dijital pazarlama varlıklarını kullanan bir metodolojidir. Öte yandan, dijital pazarlama, gelen veya giden olarak kabul edilip edilmediklerine bakılmaksızın, her türden çevrimiçi pazarlama taktiklerini tanımlayan bir şemsiye terimdir.

Dijital pazarlama genellikle gelen pazarlama ile karşılaştırılır, ancak 'gelen' ve 'giden' yöntemler arasında ayrım yapmaz. Gelen pazarlama daha çok bir strateji iken, dijital iletişimi içeren tüm pazarlama için daha çok bir şemsiye terimdir.

Dijital dışa dönük taktikler, alakalı veya memnuniyetle karşılanıp karşılanmadığına bakılmaksızın, çevrimiçi alanda mümkün olduğunca çok insanın önüne bir pazarlama mesajı koymayı amaçlar. Örneğin, birçok web sitesinin en üstünde gördüğünüz gösterişli banner reklamlar, bir ürünü veya promosyonu, onu almaya hazır olmayan kişilere sunmaya çalışır.

Öte yandan, dijital gelen taktikleri kullanan pazarlamacılar, onlara yardımcı olan varlıklar sağlayarak hedef müşterilerini web sitelerine çekmek için çevrimiçi içeriği kullanır. En basit ama en güçlü gelen dijital pazarlama varlıklarından biri, web sitenizin ideal müşterilerinizin aradığı terimlerden yararlanmasına olanak tanıyan bir blogdur.

Dijital pazarlama tüm işletmeler için işe yarar mı?

Dijital pazarlama, herhangi bir sektördeki herhangi bir işletme için işe yarayabilir. Şirketinizin ne sattığına bakılmaksızın, dijital pazarlama, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlemek için alıcı kişilikleri oluşturmayı ve değerli çevrimiçi içerik oluşturmayı içerir. Ancak bu, tüm işletmelerin aynı şekilde bir dijital pazarlama stratejisi uygulaması gerektiği anlamına gelmez.

B2B Dijital Pazarlama

Şirketiniz işletmeler arası (B2B) ise, dijital pazarlama çabalarınız büyük olasılıkla çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma etrafında toplanacak ve nihai hedef birisinin bir satış görevlisiyle konuşması olacaktır. Bu nedenle, pazarlama stratejinizin rolü, web siteniz ve destekleyici dijital kanallar aracılığıyla satış görevlileriniz için en kaliteli potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmektir.

Web sitenizin ötesinde, muhtemelen çabalarınızı, demografinizin çevrimiçi olarak zaman geçirdiği LinkedIn gibi iş odaklı kanallara odaklamayı seçeceksiniz.

B2C Digital Marketing

If your company is business-to-consumer (B2C), depending on the price point of your products, it's likely that the goal of your digital marketing efforts is to attract people to your website and have them become customers without ever needing to speak to a salesperson.

For that reason, you're probably less likely to focus on 'leads' in their traditional sense, and more likely to focus on building an accelerated buyer's journey, from the moment someone lands on your website, to the moment that they make a purchase. This will often mean your product features in your content higher up in the marketing funnel than it might for a B2B business, and you might need to use stronger calls-to-action (CTAs).

For B2C companies, channels like Instagram and Pinterest can often be more valuable than business-focused platforms like LinkedIn.

What types of digital content should I create?

The kind of content you create depends on your audience's needs at different stages in the buyer's journey. You should start by creating buyer personas (use these free templates, or try makemypersona.com) to identify what your audience's goals and challenges are in relation to your business. On a basic level, your online content should aim to help them meet these goals, and overcome their challenges.

Then, you'll need to think about when they're most likely to be ready to consume this content in relation to what stage they're at in their buyer's journey. We call this content mapping.

With content mapping, the goal is to target content according to:

1. The characteristics of the person who will be consuming it (that's where buyer personas come in).
2. How close that person is to making a purchase (ie, their lifecycle stage).

In terms of the format of your content, there are a lot of different things to try. Here are some options we'd recommend using at each stage of the buyer's journey:

Awareness Stage

• Blog posts. Great for increasing your organic traffic when paired with a strong SEO and keyword strategy.
• Infographics. Very shareable, meaning they increase your chances of being found via social media when others share your content. (Check out these free infographic templates to get you started.)
• Short videos. Again, these are very shareable and can help your brand get found by new audiences by hosting them on platforms like YouTube.

Consideration Stage

• Ebooks. Great for lead generation as they're generally more comprehensive than a blog post or infographic, meaning someone is more likely to exchange their contact information to receive it.
• Research reports. Again, this is a high value content piece which is great for lead generation. Research reports and new data for your industry can also work for the awareness stage though, as they're often picked-up by the media or industry press.
• Webinars. As they're a more detailed, interactive form of video content, webinars are an effective consideration stage content format as they offer more comprehensive content than a blog post or short video.

Decision Stage

• Case studies. Having detailed case studies on your website can be an effective form of content for those who are ready to make a purchasing decision, as it helps you positively influence their decision.
• Testimonials. If case studies aren't a good fit for your business, having short testimonials around your website is a good alternative. For B2C brands, think of testimonials a little more loosely. If you're a clothing brand, these might take the form of photos of how other people styled a shirt or dress, pulled from a branded hashtag where people can contribute.

1. Define your goals.

When you're first getting started with digital marketing, it's critical you start by identifying and defining your goals, since you'll craft your strategy differently depending on those goals. For instance, if your goal is to increase brand awareness, you might want to pay more attention to reaching new audiences via social media.

Alternatively, perhaps you want to increase sales on a specific product — if that's the case, it's more important you focus on SEO and optimizing content to get potential buyers on your website in the first place. Additionally, if sales is your goal, you might test out PPC campaigns to drive traffic through paid ads.

Whatever the case, it's easiest to shape a digital marketing strategy after you've determined your company's biggest goals.

2. Identify your target audience.

We've mentioned this before, but one of the biggest benefits of digital marketing is the opportunity to target specific audiences – however, you can't take advantage of that benefit if you haven't first identified your target audience.

Of course, it's important to note, your target audience might vary depending on the channel or goal(s) you have for a specific product or campaign.

For instance, perhaps you've noticed most of your Instagram audience is younger and prefers funny memes and quick videos — but your LinkedIn audience tends to be older professionals who are looking for more tactical advice. You'll want to vary your content to appeal to these different target audiences.

If you're starting from scratch, feel free to take a look at How to Find Your Target Audience.

3. Establish a budget for each digital channel.

As with anything, the budget you determine really depends on what elements of digital marketing you're looking to add to your strategy.

If you're focusing on inbound techniques like SEO, social media, and content creation for a preexisting website, the good news is you don't need very much budget at all. With inbound marketing, the main focus is on creating high quality content that your audience will want to consume, which unless you're planning to outsource the work, the only investment you'll need is your time.

You can get started by hosting a website and creating content using HubSpot's CMS. For those on a tight budget, you can get started using WordPress hosted on WP Engine, using a simple them from StudioPress, and building your site without code using the Elementor Website Builder for WordPress.

With outbound techniques like online advertising and purchasing email lists, there is undoubtedly some expense. What it costs comes down to what kind of visibility you want to receive as a result of the advertising.

For example, to implement PPC using Google AdWords, you'll bid against other companies in your industry to appear at the top of Google's search results for keywords associated with your business. Depending on the competitiveness of the keyword, this can be reasonably affordable, or extremely expensive, which is why it's a good idea to focus building your organic reach, too.

4. Strike a good balance between paid and free digital strategies.

A digital marketing strategy likely needs both paid and free aspects to truly be effective.

For instance, if you spend time building comprehensive buyer personas to identify the needs of your audience, and you focus on creating quality online content to attract and convert them, then you're likely to see strong results within the first six months despite minimal ad spend.

However, if paid advertising is part of your digital strategy, then the results might come even quicker.

Ultimately, it's recommended to focus on building your organic (or 'free') reach using content, SEO, and social media for more long-term, sustainable success.

When in doubt, try both, and iterate on your process as you learn which channels — paid or free – perform best for your brand.

5. Create engaging content.

Once you know your audience and you have a budget, it's time to start creating content for the various channels you're going to use. This content can be social media posts, blog posts, PPC ads, sponsored content, email marketing newsletters, and more.

Of course, any content you create should be interesting and engaging to your audience because the point of marketing content is to increase brand awareness and improve lead generation.

6. Optimize your digital assets for mobile.

Another key component of digital marketing is mobile marketing. In fact, smartphone usage as a whole accounts for 69% of time spent consuming digital media in the US, while desktop-based digital media consumption makes up less than half — and the US still isn't mobile's biggest fan compared to other countries.

This means it's essential to optimize your digital ads, web pages, social media images, and other digital assets for mobile devices. If your company has a mobile app that enables users to engage with your brand or shop your products, your app falls under the digital marketing umbrella, too.

Those engaging with your company online via mobile devices need to have the same positive experience as they would on desktop. This means implementing a mobile-friendly or responsive website design to make browsing user-friendly for those on mobile devices. It might also mean reducing the length of your lead generation forms to create a hassle-free experience for people downloading your content on-the-go. As for your social media images, it's important to always have a mobile user in mind when creating them, as image dimensions are smaller on mobile devices and text can be cut-off.

There are lots of ways you can optimize your digital marketing assets for mobile users, and when implementing any digital marketing strategy, it's hugely important to consider how the experience will translate on mobile devices. By ensuring this is always front-of-mind, you'll be creating digital experiences that work for your audience, and consequently achieve the results you're hoping for.

7. Conduct keyword research.

Digital marketing is all about reaching targeted audiences through personalized content — all of which can't happen without effective keyword research.

Conducting keyword research is critical for optimizing your website and content for SEO and ensuring people can find your business through search engines. Additionally, social media keyword research can be helpful for marketing your products or services on various social channels, as well.

Even if you don't have a full-time SEO strategist, you'll still want to conduct keyword research. Try creating a list of high-performing keywords that relate to your products or services, and consider long-tail variations for added opportunities.

8. Iterate based on the analytics you measure.

Finally, to create an effective digital marketing strategy for the long-term, it's vital your team learn how to pivot based on analytics.

Örneğin, belki birkaç ay sonra hedef kitlenizin Instagram'daki içeriğinizle artık ilgilenmediğini ancak Twitter'da yarattıklarınızı sevdiklerini fark edebilirsiniz. Elbette bu, Instagram stratejinizi bir bütün olarak yeniden incelemek için bir fırsat olabilir, ancak aynı zamanda kitlenizin markalı içerik tüketmek için farklı bir kanalı tercih ettiğinin bir işareti olabilir.

Alternatif olarak, eski bir web sayfasının alıştığı trafiği alamadığını fark edebilirsiniz. Ziyaretçilerin ihtiyaçları için en yeni, en alakalı içeriği bulmasını sağlamak için sayfayı güncellemeyi veya sayfadan tamamen kurtulmayı düşünebilirsiniz.

Dijital pazarlama, işletmelere sürekli büyüme için inanılmaz derecede esnek fırsatlar sunar - ancak bunlardan yararlanmak size kalmış.

Dijital pazarlamayı denemeye hazırım. Şimdi ne olacak?

Halihazırda dijital pazarlama yapıyorsanız, muhtemelen kitlenizin en azından bazı bölümlerine çevrimiçi olarak ulaşıyorsunuzdur. Hiç şüphe yok ki, stratejinizin biraz iyileştirmeye ihtiyaç duyabileceği bazı alanlarını düşünebilirsiniz.

Bu nedenle, ister başlangıç ​​seviyesinde olun, ister biraz daha fazla deneyime sahip olun, gerçekten etkili bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak adım adım bir kılavuz oluşturduk.

Şimdi, size kesinlikle ilham verecek bazı dijital pazarlama örneklerine bakalım.

1. Lego'nun Dünyayı Yeniden İnşa Etme Kampanyası

Görüntü Kaynağı

Bu, dijital pazarlama kampanyasına harika bir örnek çünkü marka hakkında bir şeyler söylüyor. Bu kampanyada Lego, izleyicileriyle bağlantı kurmanın bir yolu olarak önemli küresel meseleler hakkında bir duruş sergiliyor.

Bu gün ve çağda, şirketlerin küresel sorunları tartışmaları ve bu şekilde müşterileriyle uyum göstermeleri giderek daha önemli hale geliyor. Bu kampanyadaki en büyük oyun, markanın hikayesini ve mesajını paylaşmaya yardımcı olmaktır.

Müşterilerin %89'unun kendi değerlerini paylaşan markalardan alışveriş yaptığı düşünüldüğünde, bu oyuncak markası için iyi bir hamle oldu.

2. Dove'un Ters Selfie Kampanyası

Görüntü Kaynağı

Sosyal medyanın çocukları, özellikle de genç kızları nasıl etkilediğini öğrenmeye devam ederken, Dove bir mesaj göndermeye karar verdi. Ters Selfie kampanyası, bir genç kızın selfie hazırlamak ve resmi photoshoplamak için yaptıklarının tersini gösteriyor. Amaç, sosyal medyanın benlik saygısını nasıl olumsuz etkileyebileceği konusunda farkındalığı artırmaktır.

Bu, kitlenizi yakından tanıdığınızda pazarlama içeriğinin nasıl görünebileceğinin mükemmel bir örneğidir. Çoğu ebeveyn olan gerçek kadınlardan oluşan izleyici kitlesini tanıyan Dove, sosyal medyanın büyümesinin sıklıkla gözden kaçan bir sonucuna ışık tutmayı başardı.

3. Jennifer Lopez'in #InTheMorningChallenge'ı

Görüntü Kaynağı

Bu sosyal medya kampanyasında Jennifer Lopez, yeni şarkısını tanıtmak için bir dans yarışması oluşturdu. Bu meydan okuma ile taraftarlar aynı dansı pijamalarıyla ve kılık kıyafetleriyle yapacaklardı.

Videonun 13 milyondan fazla görüntülenmesi ve 5.000'den fazla gönderisi olduğu için bu başarılı bir sosyal medya kampanyasıydı.

Sosyal medyayı kullanmak, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve markanızla bire bir katılmalarını sağlamanın harika bir yoludur.

4. Daima' #DayoftheGirl Kampanyası

Görüntü Kaynağı

Bu, duygusal pazarlamaya odaklanan başka bir dijital kampanyadır. Bu kampanya ile Daima kendi çalışanlarına kızlara ne gibi tüyolar vereceklerini sordular. Kadınlar, her yıl Ekim ayında gerçekleşen uluslararası bir tatil olan Uluslararası Kız Günü için herkese ilham verecek şekilde değerli görüşlerini sunuyorlar.

Yine bu ürünün çokça bahsedildiği bir kampanya değil ama konumuz da bu değil. Bu dijital kampanyanın amacı, izleyicilerine ilham vermekti. Bu mesajla daha fazla insana ulaşabilir, marka bilinirliğini artırabilir ve hedef kitlelerine markanın kendi değerleriyle uyumlu olduğunu gösterebilirler.

Dijital Pazarlamayı Stratejinize Entegre Edin

Hedef kitlenizle bağlantı kurabileceğiniz herhangi bir fırsat, bir müşteri adayını dönüştürmek veya bir müşteri edinmek için bir fırsattır. Dijital pazarlama, çok çeşitli kanallardan potansiyel alıcılara ulaşmanızı sağlayarak bu fırsatlardan çok daha fazlasını yaratır. Sosyal medya platformları, web siteleri, kısa mesajlar veya herhangi bir çevrimiçi ortam olsun, işinizi, hizmetinizi veya ürününüzü tanıtmanın paha biçilmez bir yoludur.

Editörün Notu: Bu blog yazısı ilk olarak Eylül 2019'da yayınlandı, ancak kapsamlı olması için güncellendi.