2022'de Pazarlamada Kazanan TikTok Markaları

Pazarlamacıların TikTok'un popülaritesini ve etkisini görmezden gelmesi zorlaşıyor. TikTok'taki markalar, kısa biçimli videonun gücünden yararlanarak daha genç kitlelere ulaşıyor, marka bilinirliğini artırıyor ve viral hale geliyor.

Tabii ki, TikTok'un 1 milyardan fazla aktif kullanıcıya ve harika bir katılım oranına sahip olmasına da yardımcı oluyor - bugün diğer sosyal platformların çok ötesinde.

Bu yazıda, 2022'de neden TikTok pazarlamasından yararlanmanız gerektiğini ve daha küçük şirketlerin platformda nasıl ölçeklenebilir, eğlenceli ve yaratıcı bir strateji oluşturabileceğini tartışacağız. Ayrıca TikTok'ta viral olan on bir markayı da ele alacağız.

İçindekiler

TikTok Pazarlama Nedir?

Markalar Neden 2022'de TikTok Pazarlamasından Yararlanmalı?

Pazarlamada Kazanan 11 TikTok Markası

TikTok Pazarlama İpuçları

TikTok Pazarlama Nedir?

TikTok garip gönderilerin merkezi gibi görünse de, popülerliği ve video odaklı içeriği çeşitli benzersiz pazarlama fırsatları sunuyor.

Pazarlamacılar TikTok'tan üç ana alanda yararlanabilir:

1. Etkileyici Pazarlama

TikTok'tan yararlanmanın harika bir yolu, etkileyici toplulukla etkileşim kurmaktır. Etkileyiciler, platform hakkında sağlam bir anlayışa sahip olduklarından, katı marka mesajlarını eğlenceli ve yaratıcı videolara dönüştürebilirler. Bu tür pazarlama, içeriğinizi yeni bir kitleye açmada ve marka bilinirliğini artırmada özellikle etkilidir.

2. Orijinal İçerik

TikTok hayranları orijinal içeriği sevse de, bir sonraki viral trendi bulmak için saatler harcamanıza gerek yok. Çoğu zaman, en iyi performans gösteren TikTok'lar, mevcut bir trendi kopyalayan veya yeniden yaratanlardır. Uygulamayı, trendlerini ve markanızın eğlenceye katılabileceği yerleri keşfederek başlayın.

3. Ücretli Reklamlar

TikTok reklamları, platforma nispeten yeni bir ektir. Kendi reklam platformu TikTok For Business tarafından desteklenen markalar, feed içi reklamlar yayınlayabilir veya markalı hashtag'ler ve video efektleri oluşturabilir.

TikTok'a katılan ilk markaların çoğu büyük, tanınmış şirketler olsa da, küçük işletmeler için her büyüklükteki markanın neden platforma katıldığına bakmak yine de yardımcı olabilir.

Markalar Neden 2022'de TikTok Pazarlamasından Yararlanmalı?

Kısa biçimli video, sosyal medya ortamına hükmediyor ve TikTok bunun için lider platform. TikTok kullanan pazarlamacıların yarısından fazlasının (%52), herhangi bir platformun en yüksek sıçramalarından biri olan 2022'de yatırımlarını artırmayı planlaması şaşırtıcı değil.

TikTok, YouTube ve Instagram gibi diğer sosyal devlerle karşılaştırıldığında nispeten yeni olsa da, yıldan yıla yıldız büyümesi görüyor. Aslında, 2019 ve 2020'de en çok indirilen uygulama oldu ve şimdiye kadar üç milyardan fazla indirme yaptı. Ayrıca, uzmanların 2022'nin sonunda 1,5 milyara ulaşacağını tahmin ettiği aylık 1,2 milyar kullanıcıya sahip.

Ek olarak, TikTok, ortalama 10.85 dakikalık bir kullanıcı oturumu ile tüm sosyal medya uygulamalarının en ilgi çekicisidir. Viral doğası da bir haykırışı hak ediyor. Diğer sosyal platformlardan farklı olarak, bir avuç takipçisi olan hesaplar bile harika bir videoda milyonlarca görüntülemeye neden olabilir.

TikTok'un sadece Gen-Z kalabalığı için olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Gen-Z tüketicilerinin yarısından fazlası TikTok'tayken, diğer yaş gruplarıyla birlikte hız kazanıyor. 2021'de TikTok kullanıcılarının %36'sı, bir önceki yıla göre %10'luk bir artışla 35 ila 54 yaş arasındaydı.

Bununla birlikte, TikTok doğası gereği ilginç olduğundan, markaların izleyicilerinin dikkatini çekmek için yaratıcı olmaları gerekiyor. Başka bir deyişle, basit bir reklam veya sponsorlu influencer onayı, bu hızlı tempolu uygulamada onu kesmeyebilir.

Dikkat çeken yaratıcı içeriklerle TikTok pazarlamacılığı yapan on bir markaya bakalım.

1. NBA

Sadece basketbol maçlarına ve önemli anlara odaklanan Instagram kanalının aksine, NBA'nin TikTok gönderileri organizasyonun daha hafif bir yanını gösteriyor. Örneğin, genellikle müzik eşliğinde çalışan, sahada dans eden veya taraftar sorularını yanıtlayan oyuncuların videolarını yayınlarlar.

Bu videoda, Golden State Warriors'tan Steph Curry, takım arkadaşı gol attıktan sonra kenardan bir hamle yapıyor:

Ve kariyeri boyunca takım arkadaşlarını (LeBron James dahil) fotoğraflayan Chris Bosh'un bu komik montajına bir bakın:

Markanızı daha kişisel hissettirmek TikTok üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Örneğin, restoranınızın TikTok hesabı, dans eden garsonların komik videolarını yayınlarsa, izleyiciler restoranın güler yüzlü ve mutlu personeli olduğunu düşünebilir. Bu, kendilerini orada yemek yemek istemelerine neden olabilir çünkü kendilerini eğlenceli bir yemek deneyimi yaşarken hayal edebilirler.

Sevdiklerimiz:

NBA'in istatistiklere ve oyunlara daha ciddi şekilde odaklanmasını bekleyebilirsiniz, ancak markayı aydınlatmak ve sporcularının daha ilgili görünmesini sağlamak için uygulamayı kullanıyor. Videolar basketbolu tanıtmaya devam ederken, TikTok yayınlarındaki diğer komik gönderilerle de örtüşüyor.

2. Fenty Güzellik

TikTok'taki en popüler içerik türlerinden biri öğreticilerdir. Bazı markalar buna diğerlerinden daha fazla katkıda bulunur, ancak harika bir örnek, makyaj eğitimlerini, aşınma testlerini ve ürün lansmanlarını göstermek için TikTok'u kullanan Fenty Beauty'dir.

Sevdiklerimiz:

Eğitim tabanlı videolar çeşitli markalara uyabilir. Örneğin, bir giyim mağazası belirli giyim parçalarının nasıl şekillendirileceğini gösterebilir. Bir donanım mağazası, araçlarını kullanarak bir şeyin nasıl oluşturulacağını, geri yükleneceğini veya boyanacağını gösterebilir. Bir spor salonu bile farklı ekipmanların nasıl kullanılacağına dair bir gösteri sunabilir.

Birisinin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanabileceği tüm yolları beyin fırtınası yaparak başlayın. Bir görevi 60 saniyeden fazla sürmeyen adımlara bölebilirseniz, harika bir TikTok video eğitimi olabilir.

3. Dunkin'

Dunkin', TikTok megastarı Charli D'Amelio ile ortaklık kurarak platformda etkileyici pazarlamayı kullanan ilk markalardan biriydi.

Birlikte Dunkin'de yeni menü öğeleri başlattılar ve birkaç videoda işbirliği yaptılar.

Ortaklık hakkında içerik yayınladıktan sonra Dunkin, uygulama indirmelerinde %57'lik bir artış ve tüm soğuk demlenmiş kahvelerde %20'lik bir satış artışı gördü.

Ancak, çalışması için ünlü bir TikToker ile ortak olmanız gerektiğine inanıyorsanız, tekrar düşünün.

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, alaka düzeyi erişimden daha önemlidir. Yalnızca kendini beğenmişlik ölçütlerine (takipçi sayısı gibi) dayalı bir influencer ile ortaklık kurmak yerine, sizinkiyle uyumlu niş bir kitleye sahip mikro influencerları arayın. Araştırmalar, 1000'den az takipçisi olan etkileyicilerin, daha popüler meslektaşlarından daha fazla etkileşim aldığını gösteriyor.

Sevdiklerimiz:

Bu örnek, TikTok'ta etkileyici pazarlamanın gücünü vurgulamaktadır. Etkileyicilerle ortaklık kuran Dunkin', sosyal kanıt oluştururken ağızdan ağza pazarlamadan yararlanır.

4. Süt Barı

TikTok videoları müzikle gelişir ve Milk Bar bunu çok iyi bilir. Fırın zinciri, popüler TikTok memlerinden, formatlarından ve sesinden yararlanma konusunda olağanüstü bir iş çıkarıyor.

İşte Milk Bar, "Hiç aşık oldunuz mu?" video trendi:

TikTok, büyük müzik şirketleriyle yasal düzenlemelerin yapılmasından kaynaklanabilecek video kliplere müzik eklemeyi kolaylaştırıyor. Belki de bu yüzden, kullanıcıların dans ettiğini veya müzikle dudaklarını senkronize ettiğini görmeden TikTok'ta gezinmek neredeyse imkansız.

Sevdiklerimiz:

İzleyiciler, markaların mevcut trendlere katıldığını veya mevcut bir trendi benzersiz bir şekilde yorumladığını görmekten hoşlanır. Markalar TikTok'u anlamak ve platformun nabzını tutmak için zaman ayırdığında, trend olan konulara, zorluklara ve memlere katılmak daha kolay hale geliyor. Ve nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, ilham almak için TikTok'un Keşif Sayfasına göz atın.

5. cips

Chipotle, 2018'de TikTok'a katıldığından beri, TikTok topluluğuyla eğlenceli ve özgün bir şekilde etkileşim kurarken markaların marka varlıklarını nasıl büyütebileceklerinin standardını belirledi.

Chipotle daha rahat bir havayı tercih ediyor, genellikle dans yarışmaları ve favori Chipotle tariflerini ve tüyolarını paylaşan insanların videoları gibi hayran yapımı içerikler yayınlıyor.

Chipotle ayrıca gerçek Chipotle mutfaklarında gerçek ekip üyelerinden sahne arkası görüntüleri sergiliyor. Eski bir Chipotle çalışanının işini tekrar ziyaret ettiği ve iş arkadaşlarıyla röportaj yaptığı bu "vlog tarzı" videoyu izleyin:

Sevdiklerimiz:

Marka bilinirliğini hızla yaymak için yaratıcı bir yola ihtiyacınız varsa, Chipotle'dan bir not almak ve kamera arkası görüntülerini paylaşmak harika bir deney olabilir. Ayrıca, deneyimlerini sosyal medyada paylaşmaya istekli olabilecek marka savunucularınıza güvenin.

6. Jimnastik Köpekbalığı

Gymshark, sadece altı ayda 2 milyon takipçiye ulaşan TikTok'taki önde gelen fitness markalarından biridir. Gymshark, egzersiz yarışmaları, ilham verici sağlık yolculukları ve spor salonunu daha az korkutucu hissettiren ilişkilendirilebilir fitness mizahı yayınlayarak fitness fanatiklerine hitap ediyor.

İşte o ilişkilendirilebilir fitness videolarından biri:

Markanın en dikkat çekici TikTok kampanyalarından biri, bir alışkanlık oluşturmanın 66 gün sürdüğünü vurgulayan 66 Days: Change Your Life challenge oldu. TikTokers, Gymshark üyeliği kazanma umuduyla kendi egzersiz yolculuklarının videolarını gönderdi.

Kampanya, #gymshark66 hashtag'inin 193 milyon görüntülenmesiyle ezici bir başarı elde etti.

Sevdiklerimiz:

Gymshark, zorlukların gücünden yararlanır. Zorluklar, TikTok'taki en büyük trendlerden biridir ve yenilikçi markalar, büyümelerini hızlandırmak ve uygulamadaki milyonlarca kullanıcıyla bağlantı kurmak için bunları kullanıyor. Kendi meydan okumanızı yaratmayı veya mevcut bir meydan okumaya benzersiz bir dönüş yapmayı düşünün.

7. Washington Post

Washington Post, TikTok'un en erken marka benimseyenlerinden biriydi. Videolarını izlememiş olanlar, araştırma amaçlı veya ciddi içerik bekliyor olabilir. Şaşırtıcı bir şekilde, gazete hesabını son dakika haberleri hakkında komik skeçler yayınlamak için kullanıyor.

Bu videolar platforma mükemmel uyum sağlıyor çünkü komikler, günceller ve TikTok'un en tuhaf özel efektlerinden bazılarını içeriyorlar. COVID-19 delta varyantı hakkında bir basın açıklaması yazmakta zorlanan Delta Airlines'ın Halkla İlişkiler departmanıyla ilgili bu skeçlere göz atın:

Washington Post, markaların doğrudan belirli hedef kitlesiyle, yani gülmek isteyen genç izleyicilerle konuşarak TikTok'ta nasıl başarılı olabileceğini gösteriyor.

The Post'un çığır açan, ödüllü ve entelektüel gazetecilik konusunda uzun bir geçmişi olduğundan, bu komik yaklaşım, haberleri takip etmek isteyen ancak bir gazetedeki içeriğin çok gelişmiş veya habersiz olacağından endişelenen genç okuyucuları da cezbedebilir. onlara.

Sevdiklerimiz:

Washington Post, “ciddi gazetecilik” konusundaki itibarına rağmen TikTok'tan çekinmedi. Markanız yayıncılık, akademi veya benzeri sektörlerdeyse, hafif tarafınızı gösteren bir video stratejisini test etmek ilginç bir deney olabilir. İçeriğinizi ve markanızı daha az korkutucu hissettirebilir ve daha yeni kitlelerin dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.

8. San Diego Hayvanat Bahçesi

Herkes sevimli bir hayvan videosunu sever. San Diego Hayvanat Bahçesi'nin TikTok hesabı, bu iyi bilinen gerçeği hoş bir şekilde kullanıyor.

Hayvanat bahçesinin stratejisi basittir: Eğlenceli müzik eşliğinde sevimli hayvanların videolarını yayınlayın. Ve 2 milyondan fazla hayranla, işe yarıyor gibi görünüyor. Bu sevimli kırmızı panda videosunu gördükten sonra kim onları takip etmek istemez ki?

Bu sevimlilik yeterli değilse, hayvanat bahçesi Monterey Akvaryumu gibi diğer hayvan dostu hesaplarla da düello yaptı:

Sevdiklerimiz:

Bu, iki benzer markanın TikTok özelliklerini kullanarak nasıl çapraz tanıtım yapabileceğinin harika bir örneğidir. Hayvanat bahçesinin etiketleme stratejisi nedeniyle, bu video akvaryum ve hayvanat bahçesinin hayranları tarafından görülebilir. Bu şekilde, hayvanat bahçesi takipçileri akvaryuma daha fazla ilgi gösterebilir ve bunun tersi de olabilir.

9. Duolingo

TikTok, ilginç "açılmamış" içeriğiyle tanınır ve Duolingo bu manzarada etkili bir şekilde bir alan oluşturmuştur.

Marka, maskotu Duo the baykuşun yer aldığı komik, modaya uygun ve genellikle kaotik videoları ile viral olmaya devam ediyor. Duo'nun popüler seslerle dans ettiği, popüler kültür haberlerine küstah yorumlar kattığı ve en son trendlere atladığı görülebilir.

Duo'nun tuhaflıkları, markayı başarılı bir şekilde insanlaştırdı ve esprili marka sesini özetliyor - bu da TikTok yorumlarına yanıt verirken kullanışlı oluyor.

Sevdiklerimiz:

Marka sesiniz, oluşturduğunuz videolardan yorumlara nasıl yanıt verdiğinize kadar çevrimiçi olarak yaptığınız her etkileşimi şekillendirir. Duolingo, akılda kalıcı ve eğlenceli hikayeler anlatmak için kullandığı güçlü bir marka sesi oluşturmuştur.

10. Timsahlar

Timsahlarla olan aşk-nefret ilişkisi çok gerçek olsa da, TikTok'ta hepsi markaya duyulan aşk. Kazanan stratejisi, orijinal müzik, markaya özel hashtag'ler (#CrocTok gibi) ve renkli, eğlenceli içerik içerir.

Bununla birlikte, Crocs, kendisiyle ve ayakkabılarının algılanan “çirkinliği” ile dalga geçme konusunda gerçekten parlıyor. Ayakkabılarını aksesuarlarla ve harika bir mizah anlayışıyla nasıl şekillendireceklerine dair günün kıyafeti (OOTD) videoları ve eğitimleri yayınlayarak buna güveniyorlar.

Sevdiklerimiz:

Kendini fazla ciddiye alan bir markayı kimse sevmez. Günün sonunda, alıcılarınız kredi kartı olan robotlar değil, insanlardır. Alçakgönüllülük ve mizah, markanızı insancıllaştırabilecek, gürültüyü kesebilecek ve hedef kitlenizle bağlantı kurabilecek iki bileşendir.

11. Gezegen Parası

Planet Money, Ulusal Halk Radyosu (NPR) tarafından "Ekonomi açıklandı" sloganıyla bir podcast.

Aptalca, atıştırılabilir içerikle eş anlamlı olan bir platformda bu kadar ciddi (ve karmaşık) bir konuyu kapsayan bir marka hayal etmek zor. Ancak Planet Money, eğitici videoları eğlenceli bir dönüşle doldurmayı başarıyor.

Enflasyondan kira kontrolüne kadar hiçbir konu Planet Money için yenilikçi ve esprili bir şekilde ele alınması zor değildir. Bana inanmıyor musun? Bir adamın burrito almaya çalışmasıyla başlayan, bankaların kredili mevduat ücretlerinden nasıl milyarlar kazandığını açıklayan bu skeçlere bir göz atın:

Sevdiklerimiz:

Markanızın TikTok için fazla "ciddi" olduğunu düşünüyorsanız Planet Money'den bir not alın ve markanıza veya içeriğinize farklı bir açıdan yaklaşın. Bir mizah çizgisi eklemenin, platformda hızla yükselmek için ihtiyacınız olan şey olduğunu görebilirsiniz.

TikTok Pazarlama İpuçları

İçeriğinizin daha büyük markalar gibi viral hale gelmesini sağlamak zor olsa da TikTok, genç kitlelerle senkronize olmak için harika bir araç olabilir.

TikTok'un yakında veya gelecekte pazarlama stratejinizin bir parçası olabileceğini düşünüyorsanız, şimdi uygulamayı indirerek ve benzer markaların veya potansiyel kitlelerin orada neler yaptığını araştırarak rakiplerinizin önüne geçmenin tam zamanı.

Bir TikTok stratejisine gitmeye can atıyorsanız, uygulamada zaten başarılı olan markalara bakarak elde ettiğimiz birkaç ipucu ve çıkarımlar burada.

• Şirketinizin farklı bir yanını gösterin. Uygulama, yaratıcılık ve mizah için bir merkezdir. Daha kişisel bir ton veya sahne arkası yaklaşımını benimsemek, şirketinizin potansiyel müşterilere daha yakın veya güvenilir görünmesini sağlayabilir.
• Denemekten korkmayın. Facebook ve LinkedIn gibi platformların aksine, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair çok fazla norm, en iyi uygulama veya kural yoktur. Bir şeyin ilginç veya komik olabileceğini düşünüyorsanız, deneyin ve herhangi bir beğeni, yorum veya paylaşım alıp almadığına bakın.
• Kitlenizle etkileşim kurun. Zorluklar, düetler, beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar arasında diğer TikTok kullanıcılarıyla etkileşim kurmanın birçok yolu vardır - onları tanımıyor olsanız bile. Başkalarıyla etkileşim kurmayı amaçlayan videolar, meydan okumalar veya düetler bulmaya çalışın. Diğer platformlarda olduğu gibi, insanlarla ne kadar çok etkileşim kurarsanız, hayran kitleniz o kadar büyüyebilir.
• Ürünlerinizi pazarlamaktan çekinmeyin, ancak bunu yaratıcı bir şekilde yaptığınızdan emin olun. Ürün veya hizmetlerinizin en iyi kısımlarını sergileyen öğreticiler, gösteriler ve nasıl yapılır içeriklerinde şansınızı deneyin.
• Etkileyicilerle ağızdan ağza pazarlamanın gücünden yararlanın. Ancak alaka düzeyinin erişimden daha önemli olduğunu unutmayın, bu nedenle benzer bir kitleyi paylaşan niş mikro etkileyicilerle ortak olun.

Markalar için TikTok'a katılmak, oldukça eğlenceli bir ortamda daha genç kitlelere ulaşma ve marka bilinirliğini artırma fırsatı sunuyor. Ancak platformda başarılı olmak, heyecan verici içerik oluşturmaya bağlıdır - bu nedenle yaratıcı şapkanızı giymeye ve yeni biçimleri denemeye hazırlanın.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Eylül 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.